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創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目大商機(jī)捕捉法
尋找創(chuàng)業(yè)賺錢的商機(jī)不一定全是在大而硬的領(lǐng)域，一些看似名不見經(jīng)傳的小而軟的行業(yè)項(xiàng)目照樣兒藏著驚人的財(cái)富。
通過研究，筆者發(fā)現(xiàn)：有些產(chǎn)業(yè)看似“小”、“軟”、“新”，但蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。
蠟燭可謂小，但有一家生產(chǎn)蠟燭的企業(yè)一年創(chuàng)匯5億元，它出口的主導(dǎo)產(chǎn)品——3只小蠟燭所創(chuàng)造的外匯純利，相當(dāng)于海爾出口一臺(tái)大彩電的純利，它就是青島金王集團(tuán)。“金王”在創(chuàng)業(yè)時(shí)只是一個(gè)小作坊，資產(chǎn)不足2萬元，主要生產(chǎn)工藝玻璃制品。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，“金王”老板發(fā)現(xiàn)一個(gè)客戶買走他的玻璃制品后，又從別處購買蠟燭進(jìn)行配套銷售——從中，他看到一個(gè)賺錢的大商機(jī)，研制與傳統(tǒng)蠟燭截然不同的新產(chǎn)品“果凍燭”。“果凍燭”的燃燒時(shí)間是普通蠟燭的20倍，而且無味、無毒、無污染，再用工藝玻璃包裝后玲瓏剔透，果然一跑打紅。后來又推出晶瑩透明的“水晶燭”、可隨時(shí)間、溫度變化的“魔術(shù)燭”，在國際市場上贏得大單。從此，“金王”與沃爾瑪、麥德龍、家樂福等大公司建立了長期合作關(guān)系。
不僅小產(chǎn)品可以做大，“軟”產(chǎn)品也可以變“硬”。在我們推薦的在六大潛力股行業(yè)中，獵頭、咨詢策劃業(yè)雖“軟”卻可以做大。在國外，咨詢策劃，是一個(gè)極有社會(huì)地位的行業(yè)，是企業(yè)的座上賓，是美國名校MBA畢業(yè)生的職業(yè)首選;而在中國，一提到咨詢策劃，很多人與“點(diǎn)子公司”、甚至與詐騙聯(lián)系在一起——前幾年因咨詢而風(fēng)光的人物何陽等如今淪為階下囚。其實(shí)，咨詢業(yè)大發(fā)展是一種必然趨勢。尤其是中國入世后，企業(yè)離開政府的直接管理后，如何按市場運(yùn)行規(guī)則重構(gòu)生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)和管理體制，有大量的問題需要解決。這都要求咨詢業(yè)特別是管理咨詢提供幫助。雖然內(nèi)地各類咨詢機(jī)構(gòu)已達(dá)4萬家，從業(yè)人員逾百萬人，但都不規(guī)范，大多高談闊論，提不出真正有價(jià)值的建議，企業(yè)當(dāng)然要拒之門外。國外著名的咨詢公司成功之道在于咨詢的科學(xué)性，采用科學(xué)的方法進(jìn)行定量分析，“軟”產(chǎn)品變“硬”，用數(shù)據(jù)說明問題，提出解決方案。蓋洛普在長達(dá)60多年的時(shí)間里，用科學(xué)方法測量和分析消費(fèi)者和員工的意見、態(tài)度和行為，并據(jù)此為客戶提供營銷和管理咨詢，取得卓越的商業(yè)成果，10年來，其營業(yè)額平均年增長25%。
新產(chǎn)品也可以做強(qiáng)。盛大網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人以50萬美元的啟動(dòng)基金代理韓國的一款名為“傳奇”的游戲，陳天橋沒有任何技術(shù)背景，沒有門戶支持，甚至沒有銷售渠道，完全是白手起家，2002年取得60%的市場分額，2003年其收入可達(dá)10億元。陳天橋的精明之外是他獨(dú)到的眼光。丁磊也是如此，今天他的“得意”來源于當(dāng)初對互聯(lián)網(wǎng)的信心。2003年，丁磊在全球40歲以下的財(cái)富排名中，以8億美元的帳面資產(chǎn)名列第14位。
由此可見，小產(chǎn)品可以做大，“軟”產(chǎn)品也可以變“硬”，新產(chǎn)品可以做強(qiáng)，關(guān)鍵是不為“新”、“小”、“軟”所迷惑，把握住發(fā)展趨勢，捕捉到“新”、“小”、“軟”背后的大商機(jī)。
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