創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品招商需要做些什么
招商和營銷密不可分但不能完全等同
首先招商確實(shí)和營銷推廣密不可分，因?yàn)橄胱龊谜猩碳用耍嵘放浦�，將產(chǎn)品宣傳出去，從而獲得用戶轉(zhuǎn)化。而這些工作也恰恰是營銷推廣需要做的事情。
但是在效果上，營銷推廣分很多種，長期的、短期的，直接的獲客效果，間接的品牌效應(yīng)。而招商的直接目的和期望效果則更加直接，那就是代理名單，是獲客。想要做好招商，和營銷工作是否有效確實(shí)緊緊相連，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。市場調(diào)研、人脈資源、系統(tǒng)化營銷等工作，缺一不可。所以很多創(chuàng)業(yè)公司招商沒效果，最大的原因是將招商等同于營銷，而沒有一個(gè)系統(tǒng)化、適合自己的招商模式。
那么項(xiàng)目招商效果不理想，該如何提升，需要了解哪些事解決哪些問題呢?
一、選對平臺(tái)，找對渠道
軟文營銷、問答推廣、廣告、搜索seo優(yōu)化這些傳統(tǒng)的營銷方式不僅越來越難開展，精準(zhǔn)度也越來越低。也許在以往，這些傳統(tǒng)的營銷模式獲取精準(zhǔn)流量更加容易，而如今這些模式獲得的流量更偏向于泛流量，可能表面看起來很美，但實(shí)際的轉(zhuǎn)化率并不高。想獲得精準(zhǔn)流量，創(chuàng)建項(xiàng)目招商體系，一定要找對渠道，找到一個(gè)細(xì)分垂直化的精準(zhǔn)渠道。這里所說的細(xì)分垂直化精準(zhǔn)渠道，是指這個(gè)平臺(tái)一定要與你的項(xiàng)目相契合。這個(gè)平臺(tái)的定位、用戶類型和你的項(xiàng)目能找到重合點(diǎn)。
比如現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如電銷機(jī)器人、小程序開發(fā)、共享紙巾，他們想做招商，拓展加盟代理渠道，就不應(yīng)該選58創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)、中國加盟網(wǎng)這類網(wǎng)站，并不是這類平臺(tái)不好，而是這類平臺(tái)更多的是針對傳統(tǒng)線下創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有太多的契合點(diǎn)，其用戶也不是這些項(xiàng)目的潛在意向者�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以選擇像A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目這樣的平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)定位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，用戶群體也以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主，也會(huì)幫這些項(xiàng)目打造整套的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷方案，更精準(zhǔn)更細(xì)分。
二、活動(dòng)要有創(chuàng)意嘗試多種方式
在有了一定的潛在用戶之后，活動(dòng)無疑是項(xiàng)目招商最有效也是最直接的方式。但是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做活動(dòng)，往往都是以降價(jià)、配合各種優(yōu)惠模式來推，一開始可能有一定的效果，但是時(shí)間長了，用戶會(huì)疲勞，自己做活動(dòng)也會(huì)感到缺乏創(chuàng)業(yè)，很難再進(jìn)一步拓展用戶。這時(shí)候就需要用更多的創(chuàng)意方式來進(jìn)一步吸粉。比如借助事件營銷，引爆話題�；蛘邍L試線下線上活動(dòng)相結(jié)合的模式。而在活動(dòng)方式上，也可以盡可能的針對不同的用戶群體去制定活動(dòng)方案，比如從事傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)想轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者，在活動(dòng)中要突出引導(dǎo)作用，讓他們了解為什么要選擇你的項(xiàng)目，為什么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢。如果是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，對你的行業(yè)又比較了解，一定要在活動(dòng)中突出收益，比較同行競爭對手，從你的活動(dòng)中，相同的投入能獲得更大的收益，是這類用戶最想得到的。
眼界放遠(yuǎn)定制長期戰(zhàn)略
很多創(chuàng)業(yè)公司在制定項(xiàng)目招商方案時(shí)，往往只重視短期的引流吸粉，并沒有一個(gè)有效的長遠(yuǎn)計(jì)劃。項(xiàng)目招商不是朝夕可以做好的事，需要長期的積淀，比如做好市場調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，完善產(chǎn)品體系和用戶體驗(yàn)，優(yōu)化營銷活動(dòng)方案，這些都會(huì)在潛移默化中影響你的招商效果。要學(xué)會(huì)從傳統(tǒng)的營銷模式中走出來，并且學(xué)會(huì)站在用戶的角度去思考問題，為什么選擇你的項(xiàng)目，能獲得哪些收益，在續(xù)費(fèi)的時(shí)候，有哪些可以打動(dòng)我繼續(xù)合作，這些都需要把眼界放寬，定制多樣化長期化的戰(zhàn)略。
A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目專注于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商和創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目服務(wù)，提供項(xiàng)目招商+內(nèi)容營銷一站式的解決方案，已有小程序、電銷機(jī)器人、人工智能、企業(yè)應(yīng)用等多領(lǐng)域上百家招商成功案例，同時(shí)也吸引百萬互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者關(guān)注創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新前沿領(lǐng)域。想獲取獨(dú)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和加盟項(xiàng)目的記得關(guān)注我們。
【拓展閱讀】
頭條是“看過就走”，微博是“大雜燴”?
盡管20xx年春節(jié)檔已經(jīng)過去，業(yè)內(nèi)關(guān)于這一黃金檔期的復(fù)盤依然沒有結(jié)束。
很多人都沒有想到，春節(jié)檔票房冠軍竟然歸屬于首日排片僅為11.4%的《流浪地球》，而且這一逆轉(zhuǎn)從大年初二就開始了。
《流浪地球》的火爆或許離不開該片在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上積極展開電影營銷的功勞。
在電影宣發(fā)標(biāo)配的微博平臺(tái)上，《流浪地球》上映后共登上微博熱搜榜41次，覆蓋人次超過25億。上映期間，導(dǎo)演郭帆、主演屈楚蕭等主創(chuàng)也在微博上積極為電影進(jìn)行宣傳。
導(dǎo)演郭帆更是參與#流浪地球造句大賽#互動(dòng)話題，用電影中經(jīng)典臺(tái)詞“道路千萬條，安全第一條，行車不規(guī)范，親人兩行淚”臺(tái)詞提示大家注意交通安全，多次轉(zhuǎn)發(fā)破萬。
在近兩年才入局電影營銷的今日頭條上，《流浪地球》進(jìn)行了微訪談活動(dòng)。作者劉慈欣、導(dǎo)演郭帆、主演吳京、李光潔、屈楚蕭、趙今麥等主創(chuàng)在線回答網(wǎng)友提問。整體閱讀量突破2600萬。
今日頭條還開展了春節(jié)檔影片的主題征文活動(dòng)，《流浪地球》閱讀量10萬+以上的相關(guān)文章有25篇，其中還包括了5篇閱讀量在百萬以上的爆款文章。
事實(shí)上不只是《流浪地球》，春節(jié)檔熱映的《瘋狂的外星人》《新喜劇之王》《飛馳人生》等影片也都在微博、今日頭條等平臺(tái)上進(jìn)行了電影營銷，那么兩大宣發(fā)陣地各自有哪些特征?相比之下又存在哪些長短呢?
頭條是“看過就走”，微博是“大雜燴”?從事營銷工作的資深業(yè)內(nèi)人士“拙言9527”向數(shù)娛夢工廠表示，營銷首先看中的是傳播效率，與目標(biāo)群的溝通成本要低。產(chǎn)品(營銷項(xiàng)目)在微博和頭條上都可以做，只是運(yùn)營方法的不同而已，但如果兩個(gè)平臺(tái)優(yōu)先選擇的話還是傾向于微博。
這位業(yè)內(nèi)人士與微博、今日頭條都曾合作過線上營銷項(xiàng)目。在他看來微博的核心是“一對多”，每個(gè)用戶都可以成為一個(gè)媒體，而今日頭條則是“咨訊搬運(yùn)工”，做流量分發(fā)。但就傳播效率而言，具有媒體屬性的微博更強(qiáng)一些。數(shù)娛夢工廠發(fā)現(xiàn)，同樣的內(nèi)容，在微博和今日頭條上的互動(dòng)情況相去甚遠(yuǎn)。例如《流浪地球》在微博和今日頭條上同時(shí)展開的線上活動(dòng)“流浪地球造句大賽”。截止3月4日，該話題在微博上的閱讀量為5.7億，討論量為13.4萬。而在今日頭條上該話題的閱讀量為502萬，而討論量僅為807。
雖說微博與今日頭條的平臺(tái)屬性略有不同，但或許也從側(cè)面體現(xiàn)了兩個(gè)平臺(tái)的用戶習(xí)慣的不同：微博用戶更樂于參與到話題互動(dòng)中來，而今日頭條的用戶更傾向于接受信息和瀏覽信息。以閱讀量相近的“流浪地球”話題在兩個(gè)平臺(tái)上互動(dòng)量為例，今日頭條上有15億閱讀，有21萬討論量。而微博上14.2億閱讀，卻有116.8萬討論。前述行業(yè)人士也指出了這兩家平臺(tái)存在的問題：“頭條資訊多流量大，但都是‘看過就走’，微博是‘大雜燴’，啥都有。”今日頭條的特色是個(gè)性化推薦，能夠基于算法為用戶推薦興趣內(nèi)容，因此在今日頭條上的流量相當(dāng)可觀�；�(dòng)情況較差的原因或許來源于兩點(diǎn)：玩法形式固化和受眾未養(yǎng)成互動(dòng)習(xí)慣。
以春節(jié)檔影片在今日頭條上的營銷玩法為例，今日頭條針對《流浪地球》邀請主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)參加今日頭條的微訪談、問答、征文等環(huán)節(jié)，并號召今日頭條上的.部分明星大V進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)助力。除此之外，今日頭條為《瘋狂的外星人》在春節(jié)期間派發(fā)紅包活動(dòng)，為《小豬佩奇過大年》組織家庭線下觀影團(tuán)，《新喜劇之王》周星馳#我養(yǎng)你啊#合拍視頻活動(dòng)……
相比傳統(tǒng)的文章、短視頻文章轉(zhuǎn)載的形式，今日頭條已經(jīng)在積極探索電影宣發(fā)新玩法。
不過，“信息搬運(yùn)”的單向傳播形式使得頭條在短期內(nèi)難以建立起成熟的社交互動(dòng)體系，加上入駐的具有號召力的大V用戶有限，用戶尚未形成通過該產(chǎn)品分享、社交的使用習(xí)慣，在信息傳播中用戶處于被動(dòng)地位，主要的互動(dòng)方式受限于留言、點(diǎn)贊等。
其實(shí)不難看出今日頭條和微博常見的互動(dòng)玩法極為相似，但收效卻并不如微博。這或許也歸結(jié)于平臺(tái)屬性的原因，今日頭條的用戶習(xí)慣僅在站內(nèi)瀏覽，極少會(huì)出現(xiàn)將站內(nèi)信息分享出去的習(xí)慣。
微博的優(yōu)勢在于社交媒體屬性。據(jù)20xx年微博Q3財(cái)報(bào)顯示，截止20xx年9月30日，微博月活用戶已達(dá)4.46億，有3萬個(gè)娛樂明星、40多萬個(gè)KOL、60多個(gè)垂直興趣領(lǐng)域。
各領(lǐng)域用戶和內(nèi)容混合的“大雜燴”，但同時(shí)問題也在于很難做到精準(zhǔn)的內(nèi)容垂直。
不過，營銷起步較早的微博已經(jīng)在營銷玩法上漸入佳境。
數(shù)娛夢工廠向微博電影宣發(fā)相關(guān)部門了解到，微博電影目前可以提供11種營銷宣傳的玩法，包括比較傳統(tǒng)的短視頻、微博話題、明星入駐，微博點(diǎn)評。結(jié)合微博功能的微博故事、微博問答、微博直播。線下聯(lián)動(dòng)的觀影沙龍活動(dòng)甚至是微博表情、微博貼紙、會(huì)員卡片都可以為電影營銷提供服務(wù)。
不少片方會(huì)創(chuàng)新獨(dú)特的營銷玩法，例如今年春節(jié)檔，韓寒以票根抽獎(jiǎng)形式，開啟《飛馳人生》預(yù)售;周星馳現(xiàn)身IG直播間為《新喜劇之王》宣傳打call;《瘋狂外星人》黃渤帶頭打樣微博故事挑戰(zhàn)線上拜年比誰更“瘋”;孟美岐獻(xiàn)唱《流浪地球》推廣曲《有種》，覆蓋人次近5億，并且電影官微征集推廣曲bgm混剪，航天、體育等各界用戶紛紛創(chuàng)作視頻。
電影營銷下半場：不能一味追求曝光度?
電影在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的營銷并不是這兩年才有，《流浪地球》是一個(gè)靠口碑和熱度成功逆襲的范例。
但互聯(lián)網(wǎng)營銷為電影宣發(fā)起到“四兩撥千金”的作用早在20xx年的《失戀33天》的營銷事件中就有體現(xiàn)。
《失戀33天》算是首部通過微博營銷大獲全勝的小成本電影。由于宣發(fā)成本有限，《失戀33天》嘗試建立起《失戀33天》主題的微博矩陣，除了電影的官方微博，同時(shí)還開設(shè)了多個(gè)帶有“失戀33天”的微博賬戶，例如：“失戀33天經(jīng)典語錄”、“失戀33天心語”等賬戶粉絲數(shù)均超過十萬。
以微博矩陣加上微博上的話題討論再加上大V的轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，在網(wǎng)絡(luò)上形成“滾雪球”效應(yīng)。與此同時(shí)宣發(fā)方也配合電影內(nèi)容展開了一系列營銷手段，如“失戀物語”主題視頻故事、《失戀33天》電影美食地圖等，最終幫助這部制作和宣發(fā)只有千萬成本的電影換來了3.5億的票房。
而20xx年底的《地球最后的夜晚》可能算是一個(gè)教科書式的“營銷爭議蓋過電影本身”的案例。
該片在“頭條系”產(chǎn)品抖音上進(jìn)行的“跨年一吻”病毒式營銷為該片在上映前刷足了聲量和熱度，不過文藝片的受眾與抖音用戶受眾最終證明難以吻合，導(dǎo)致上映后影片口碑“滑鐵盧”。
不難看出互聯(lián)網(wǎng)的電影營銷最終還是要?dú)w到作品本身。成功通過互聯(lián)網(wǎng)營銷為小成本或宣發(fā)經(jīng)費(fèi)有限的影片逆風(fēng)翻盤的可能是存在的，但必須要認(rèn)清的是，上述提到的《流浪地球》《失戀33天》影片本身的質(zhì)量是不可否認(rèn)的。一部好的影片通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營銷的口碑發(fā)酵及提升曝光度能夠?yàn)橛捌钠狈孔龀鰳O大的貢獻(xiàn)。
另一點(diǎn)應(yīng)該避免“踩雷”的是，根據(jù)影片的調(diào)性進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷形式才能事半功倍。從今年電影票房受“口碑效應(yīng)”影響越來越大的趨勢來看，一味追求曝光度并非明智之舉。
《地球最后的夜晚》的例子也回答了兩個(gè)問題：互聯(lián)網(wǎng)電影營銷能夠帶來多少關(guān)注以及盲目追求曝光能給影片口碑帶來多大損失。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將在未來很長一段時(shí)間內(nèi)都是電影營銷的主要陣地，相信也會(huì)有更多的平臺(tái)參與到電影營銷中來。但不論未來如何，選擇合適的平臺(tái)、合適的形式進(jìn)行電影營銷才是關(guān)鍵。
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