廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

時間：2024-08-26 07:07:46 創(chuàng)業(yè)項目我要投稿

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廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書（薦）

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書（薦）

廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書1

　　第一章前言

　　路雖遠，行則至；事雖難，做則成。

　　創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài)，拼的就是那股狠勁，那份毅力。既然起程了，就別輕易放棄。

　　第二章公司描述

　�。ㄒ唬┕久Q待定

　�。ǘ┕咀谥己屠砟钯|(zhì)量+服務+誠信

　　從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。永遠積極探索發(fā)展模式和方向。

　�。ㄈ┕灸繕�

　　低起點，高目標。

　　1、第一年的目標是能生存下來，先從戶內(nèi)外廣告制作開始，比如店面燈箱招牌、噴繪、pop、字牌等等，日常就用打字復印、打印、傳真、名片、條幅等較小的業(yè)務支出各項開支，用1年左右的時間來積累經(jīng)驗和客戶資源；

　　2、一年后在穩(wěn)定發(fā)展的情況下拓寬業(yè)務，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)做設計、創(chuàng)意、策劃等，為以后介入展覽以及媒體代理業(yè)務打基礎。

　　第三章公司經(jīng)營

　�。ㄒ唬┕緲I(yè)務

　　初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

　　設計制作：室內(nèi)外噴繪、燈箱招牌、海報、銅字/鈦金字、字牌/科室牌、鏡框/制度牌、打字復印、打印、名片、條幅錦旗、電腦割字、表格單據(jù)印刷等。代理制作：獎杯、獎牌、工藝品。

　�。ǘ┕境跗谀繕丝蛻�

　　個體商鋪：主要業(yè)務有燈箱招牌、噴繪、割字、海報、名片、展架等；工廠企業(yè)：主要業(yè)務有條幅、噴繪、制度牌、科室牌、門頭字等；單位（醫(yī)院、車行、超市、政府機關等）：主要業(yè)務同上。

　�。ㄈ┙�(jīng)營障礙

　　1．資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4．知名度不高。

　　（四）經(jīng)營資源

　　俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的`概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

　　資金：我們初期需要投入資金為3.6萬元。

　　人力：為節(jié)省資源，初期的一切事務盡量由股東親力親為，待公司穩(wěn)定并初步實現(xiàn)盈利后再通過競爭選拔員工上崗。場地：交通便利，12平方米左右。

　�。ㄎ澹┙�(jīng)營風險

　　以下任何一種情況發(fā)生都可能導致公司陷入危機：

　　1、選擇經(jīng)營場地不合理；

　　2、對周邊競爭對手了解不足或遭到惡意壓價打壓；

　　3、原材料性價比不高，或與供應商合作不愉快；

　　4、稅務問題；

　　5、投資多過預算，致使資金緊張；

　　6、客戶貨款結算困難，致使資金運轉(zhuǎn)不順；

　　控制辦法：

　　1、選擇經(jīng)營場地，需全方位考慮，必須多次進行實地考察，結合不同意見進行分析；

　　2、對周邊同行進行摸底，避實就虛，做到他無我有，他有我好，并合理定價；

　　3、多比較，認真挑選供應商，真誠地長期合作；

　　4、盡量走合法程序；

　　5、時時注意投資款的預算和運用，絕不鋪張浪費。適當采購一些二手設備（如桌椅、傳真機等等）

　　6、散客戶堅持收取一定定金后再制作，交貨即付現(xiàn)金；對原材料供應商盡量采取月結的形式采購，以保證公司的現(xiàn)金流通。

　　第四章財務分析

　�。ㄒ唬┩顿Y金額

　　擬總投資為35000元人民幣。其中固定投入為26000元，備用流動資金為10000元。

　�。ǘ┵Y金分配（單位：元）

　　1、門面租賃費用（半年）：5000

　　2、設備

　　電腦2臺：6000（3500+2500）打印機：500掃描儀：700圖庫：350寬帶：500傳真機（二手）：300割字機：3000辦公桌/電腦桌：600辦公用品：200作業(yè)工具（焊機、電鉆、打磨機、切割機、沖擊鉆等）：3000

　　3、裝修費用：1500

　　4、工商執(zhí)照：20xx

　　5、材料（角鐵、釘、板、扎帶等）：1000

　　6、其它初期開店費用（車費、人工費、生活費等）：1500

　　合計：26150

　�。ㄈ┟吭麻_銷預算電費、電話費：500鋪租：1000稅收：400生活：600其它：500合計：3000/月

　　（四）公司收入

　　公司初期收入主要來自如下：

　　1、室內(nèi)外噴繪

　　戶外：燈箱布

　　目前東莞市市場價位約為XX元/m，噴繪公司單價為XX元/，折中毛利潤為XX元/戶外背膠

　　市場價為XX元/（不包貼），噴繪公司單價為XX元/，折中毛利潤為XX元/戶外月業(yè)務量按XX算，則月利潤為800元。室內(nèi)：相紙/背膠

　　市場價為XX元/，供貨價為XX元/，毛利潤為XX元/燈片

　　市場價為XX元/，供貨價為XX元/，毛利潤XX元/ kt板貼背膠

　　市場價為XX元/，成本為XX元/，毛利潤為XX元/ X展架

　　市場價為XX元/套，供貨價為XX元/套，毛利潤為XX元/套易拉寶

　　市場價為XX元/個，供貨價為XX元/個，毛利潤為XX元/個

　　室內(nèi)噴繪，包括商鋪、家庭、單位、工廠都需要，雖然利潤不高，但需求量大，月利潤估為1000元。合計：1800

　　2、制作招牌

　　市場價（含架子）XX元/，安裝費視情況定，材料XX元/，毛利潤為XX元/燈箱（規(guī)格：60X120cm）

　　市場價XX元/個，材料XX元/個，毛利潤為XX元鋁合金鏡框（裱畫）（規(guī)格：80X120cm）市場價XX元/個，材料XX元/個，毛利潤為XX元/個制度牌（kt板貼畫包邊）

　�。ㄒ�(guī)格：50X70cm）市場價XX元/個，成本XX元/個，毛利潤為XX元/個泡沫字（泡沫+壓克力板）市場價1元/cm，材料成本見附表壓克力牌貼字

　　12X25cm市場價XX元，40X60cm市場價XX元，材料成本見附表線路牌

　　市場價XX元/，材料XX元/，毛利潤為XX元/

　　廣告紙割字

　　50cm以下市價XX元/cm（不包貼），50cm為XX元/個，1米長（寬106cm）廣告紙約可割字XX元。

　　材料成本為普通廣告紙XX元/米

　　月利潤分析：初期客戶以商鋪居多，主要業(yè)務為燈箱按2個/月，毛利潤為XX元；招牌按XX個/月，毛利潤為XX元/個XXX個=400元

　　割字/壓克力牌貼字毛利潤600元，其它利潤500元，共計：1680元/月

　　3、字/牌鈦金字/烤漆字

　　市場價為XX元/cm（室內(nèi)安裝的XX元/cm，戶外另計），供貨價為XX元/cm，毛利潤為XX元/cm水晶字（8+3）

　　市場價為XX元/cm（包安裝），供貨價為XX元/cm，毛利潤為XX元/cm腐蝕牌

　　規(guī)格：12X30cm市價XX元/塊供價XX元/塊毛利潤XX元/塊40X60cm市價XX元/塊供價XX元/塊毛利潤XX元/塊50X70cm市價XX元/塊供價XX元/塊毛利潤XX元/塊鋁合金科室牌市價XX元/塊供價XX元/塊毛利潤XX元/塊

　　月利潤分析：字/牌一般單位、工廠居多，業(yè)務相對較少，但利潤高，估計毛利潤為1000元

　　4、打字、復印、名片等月毛利潤估為200元

　　5、廣告材料（廣告紙、泡沫、壓克力牌）月毛利潤估為200元

　　6、代理工藝牌月毛利潤暫不計

　　合計：4800元附：

　　廣告材料價目表角鐵

　　4X4中等（6m）XX元/條3X3中等（6m）XX元/條

　　生鐵皮

　　1m寬（0.4厘）XX元/m

　　鏤白膠板（壓克力板）122X183cm（1.3厘）XX元/張122X183cm（2厘）XX元/張進口板XX元/kg pvc板

　　122X244cm（1.3厘）XX元/張

　　kt板（質(zhì)量好）5厘90X244cm XX元/塊122X244cm XX元/塊泡沫

　　100X200cm（3cm）XX元/塊100X200cm（4cm）XX元/塊廣告紙bk紙

　　106cm寬XX元/米威斯柏

　　106cm寬XX元/米夜光紙

　　120cm寬XX元/米（進口）XX元/米（國產(chǎn)）瑩光紙

　　100cm寬XX元/米（進口）XX元/米（國產(chǎn)）不銹鋼條3米XX元/條鋁合金條3米XX元/條

廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書2

　　第一章前言

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務。第二章公司描述

　　（一）公司名稱

　　XXx廣告策劃有限公司

　�。ǘ┕拘再|(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性廣告公司。

　�。ㄈ┕咀谥�

　　以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立

　　客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的成本，達到最佳獲益和傳播的效果。

　�。ㄋ模┕灸繕�

　　實現(xiàn)策劃和實踐雙結合的企業(yè)。

　　（五）創(chuàng)業(yè)理念

　　客戶至上、服務至上、信譽至上、全方位服務于客戶。具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。

　�。┕痉⻊�

　　個性化的業(yè)務服務

　　我司為客戶提供專業(yè)的策劃信息，來達成雙方所需要的結果，即可以讓客戶得到好的效益，也可以為我們自身創(chuàng)造和積累財富。

　　婚慶服務，一對

　　一、diy設計婚慶logo、海報請?zhí)取０凑湛蛻粢笤O計出合理的婚慶策劃案。在過程中嚴格把控質(zhì)量，婚慶的整體效果達到客戶滿意的效果。

　　第三章市場分析

　�。ㄒ唬┦袌雒枋�

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來15年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　�。ǘ┠繕耸袌�

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場：以母公司為依托，接攬內(nèi)部的業(yè)務。周邊市場的主要表現(xiàn)為樓盤的宣傳單頁、各商鋪、門面的廣告需求和婚慶策劃，以及為各個方面的客戶進行策劃服務。

　�。ㄈ┠繕丝蛻�

　　單獨的個體商人，婚慶公司等。

　　（四）建設進度

　　一年以內(nèi)完成隊伍的穩(wěn)定性、承接項目的多樣性、并有一定收益。

　　（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

　　初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，能夠主流媒體做廣告宣傳，影響力開始周邊地區(qū)覆蓋

　　把公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

　　第四章公司經(jīng)營

　　（一）公司業(yè)務

　　1．市場服務：市場調(diào)查�？蛻舴⻊铡�

　　2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。

　　3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

　　4．婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　�。ǘ┙�(jīng)營策略

　　1．對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

　　2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3．其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

　　4．善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

　�。ㄈ┏杀竞怂�

　　俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為XXXXX萬元。場地面積：XXXX

　�。ㄋ模┙�(jīng)營障礙

　　1．資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4．知名度不高。

　　第五章公司管理

　�。ㄒ唬┙M織結構

　　七人團隊

　　管理部——：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。管理1名

　　技術部——：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、設計、展示制作。設計1名，美工1名市場部——：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。銷售1名，外聯(lián)1名

　　信息部——：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。信息2名

　　財務部——：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。

　　人力資源部——：負責完善公司的人事制度。培訓招聘公司人員。

　�。ǘ╋L險分析

　　1．外部風險

　　——有限的資金資源

　　建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。所以在資金管理方面務必警惕。

　　——某些主要設備價格的不確定性

　　這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。

　　2．市場風險

　　——市場的巨大變化

　　激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的`廣告牌底材也千變?nèi)f化。

　　——市場的不確定性

　　一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

　　——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

　　北京市其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

　�。ㄈ┖侠硇院涂蓪崿F(xiàn)性

　　選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為北京市具備強大的人力資源和技術優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)。

　　第六章財務分析

　�。ㄒ唬┩顿Y風險

　　投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。

　�。ǘ┕镜统杀靖呤找娴臉I(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。

　�。ǘ┺k公設備費用1、2、需要加2臺設計部電腦5000元/臺。2臺辦公電腦市場部用3000元/臺。彩色激光打印機一臺20xx元/臺一共1.8萬元

　�。ㄈ┤藛T費用

　　設計師5000元/月、美工5000元/月、銷售2500元/月+加提成、外聯(lián)2500元/月一共1.5萬元/月

　　（四）公司的vi系統(tǒng)公司推廣

　　1、公司的網(wǎng)站10萬元

　　2、百度推廣按照點擊率收費、愛奇藝視頻旁邊廣告按照時段收費、網(wǎng)站群發(fā)短信可以購買推廣費用5萬元

　　第七章創(chuàng)業(yè)團隊

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)團隊簡述

　　項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯�，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業(yè)務

　�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)計劃表述

　　這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。希望呈現(xiàn)給大家的是一分完整而清晰的商業(yè)計劃，由于個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。

廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書3

　　第一章前言

　　路雖遠，行則至；事雖難，做則成。

　　創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài)，拼的就是那股狠勁，那份毅力。

　　既然起程了，就別輕易放棄。

　　第二章公司描述

　�。ㄒ唬┕久Q待定

　　合肥卡亞廣告?zhèn)髅接邢薰竞戏蜀橊剰V告有限公司

　　（二）公司宗旨和理念質(zhì)量+服務+誠信

　�。ㄈ┕灸繕说推瘘c，高目標。

　　1、第一年的目標是能生存下來，先從戶內(nèi)外廣告制作開始，比如店面燈箱招牌、噴繪、寫真、車貼、字牌等等，日常就用打字復印、打印、傳真、名片、單頁、海報、標簽、條幅等小的業(yè)務支出各項開支，用1年左右的時間來積累經(jīng)驗和客戶資源；

　　第三章公司經(jīng)營

　�。ㄒ唬┕緲I(yè)務

　　初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

　　設計制作：室內(nèi)外噴繪、燈箱招牌、海報、銅字/鈦金字、字牌/科室牌、鏡框/制度牌、打字復印、打印、名片、條幅錦旗、電腦割字、表格單據(jù)印刷、單頁、包裝、標簽等。

　　代理制作：獎杯、獎牌、工藝品。

　�。ǘ┕境跗谀繕丝蛻�

　　個體商鋪：主要業(yè)務有燈箱招牌、噴繪、割字、海報、名片、展架、單頁等；工廠企業(yè)：業(yè)務有條幅、噴繪、制度牌、科室牌、門頭字、包裝、標簽等；單位（醫(yī)院、車行、超市、政府機關等）：主要業(yè)務同上。

　　（三）經(jīng)營障礙

　　1．資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4．知名度不高。

　�。ㄋ模┙�(jīng)營資源

　　俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的`發(fā)展。

　　資金：我們初期需要投入資金為4萬元。

　　（五）經(jīng)營風險

　　以下任何一種情況發(fā)生都可能導致公司陷入危機：

　　1、選擇經(jīng)營場地不合理；

　　2、對周邊競爭對手了解不足或遭到惡意壓價打壓；

　　3、原材料性價比不高，或與供應商合作不愉快；

　　4、稅務問題；

　　5、投資多過預算，致使資金緊張；

　　6、客戶貨款結算困難，致使資金運轉(zhuǎn)不順；控制辦法：

　　1、選擇經(jīng)營場地，需全方位考慮，必須多次進行實地考察，結合不同意見進行分析；

　　2、對周邊同行進行摸底，避實就虛，做到他無我有，他有我好，并合理定價；

　　3、多比較，認真挑選供應商，真誠地長期合作；

　　4、盡量走合法程序；

　　5、時時注意投資款的預算和運用，絕不鋪張浪費。適當采購一些二手設備（如桌椅、傳真機等等）

　　6、散客戶堅持收取一定定金后再制作，交貨即付現(xiàn)金；對原材料供應商盡量采取月結的形式采購，以保證公司的現(xiàn)金流通。

　　第四章財務分析

　�。ㄒ唬┩顿Y金額

　　擬總投資為100000元人民幣。其中固定投入為40000元，備用流動資金為60000元。

　�。ǘ┵Y金分配（單位：元）

　　1、寫字樓或創(chuàng)業(yè)園（半年）：15000

　　2、設備電腦3臺：4500打印機：500刻字機：（自帶）

　　寬帶：1500傳真機（二手）：300辦公桌/電腦桌：1500辦公用品：500

　　3、裝修費用：1500

　　4、工商執(zhí)照：7000（找注冊公司辦理50萬注冊資金）

　　5、材料（角鐵、釘、板、扎帶等）：1000

　　6、其它初期開公司費用（車費、人工費、生活費等）：6700

　　合計：40000

　�。ㄈ┟吭麻_銷預算電費、電話費：500鋪租：20xx稅收：400生活：1200其它：500油費：500合計：5100/月

廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書4

　　隨著社會的進步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足！

　　家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢？因為產(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點兒童喜歡玩具的那種感覺吧！因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領時尚把創(chuàng)意帶進我們平凡簡單的生活當中去。

　　我們開店目前面臨的困難是：

　　一、店鋪的選擇；

　　二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；

　　三、正式開業(yè)前后的設計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設、宣傳手段和經(jīng)營方式。

　　首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！

　　還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

　　1。對本地的運動用品店進行調(diào)查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。

　　2。根據(jù)地圖，標出你看好的地點。

　　3。在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。

　　4。確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。

　　5。了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。

　　6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。

　　看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預估3000以內(nèi)是可以承擔的，高租金的.店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團隊的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情！總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊剑視M自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的！

　　其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務考察以后再決定！反正要本著進貨便利，價格便宜，質(zhì)量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、cd架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們在網(wǎng)上套貨以百分之10—20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營方式”打下了基礎。目前在我心中的兩個進貨地點：

　　一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟，他們有很大的價格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運作可以采取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團購論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。二是組織大家團購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分攤后在要貨盟友下次訂貨時隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機會�！边@樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風險都會降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因為它是在網(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個公司，依網(wǎng)站的設計及公司的介紹他們應該有著一個非常不錯的團隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發(fā)展起來。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。

　　最后就是正式開業(yè)前后的設計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設、宣傳手段和經(jīng)營方式。店名的初步設想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝�，也是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋里的一切裝飾！店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)（顧客休息與我們交流的地方），總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產(chǎn)品的陳列擺設大致分幾個區(qū)域，鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。

　　宣傳方面我有幾套思路，開業(yè)前后一段時間，找廠家設計一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發(fā)。開業(yè)時可以搞些優(yōu)惠活動，比如贈送出100張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準備挑選動漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，價格方面又比較便宜。經(jīng)營模式我打算走實體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實體店針對本市區(qū)的消費群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營商來做批發(fā)。實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10%—20%的利潤去賣給他們。

　　這些都是籌備中的初步思路和構想，當然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風險評估和成本預算了。

　　針對現(xiàn)在家居這個行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席！我們所面臨的風險在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨特性和樣式、進貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。成本預算上：

　�。ㄒ唬┟吭沦M用支出表

　　支出項目支出金額備注

　　網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

　　店面租金￥1500.00店面為30平方米左右

　　員工工資￥500.00店員1名（家里親戚）

　　稅收及水電費￥1000.00稅收采用定額稅

　　裝潢費用￥15000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分攤

　　合計總支出為￥4750.00元

　　1、銷售利潤

　　以每天實際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為3000人；其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為600人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者；120個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數(shù)為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元—57000元=48000元。加上網(wǎng)點的批發(fā)最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=20xx元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產(chǎn)生的費用，年獲利4萬以上。

　　2、店鋪每月盈虧平衡點：

　　每月總支出為4750元÷50%（毛利率）=9500元（每月只銷9500元即達盈虧平衡）

　　每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元

　�。ǘ┩顿Y風險分析

　　1、首期投入4.5萬元（包括以下）：

　　裝修費用1.5萬元

　　首期進貨費用2萬元

　　房租水電費用6000元

　　宣傳費用為4000元

　　3、投資回收

　　每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。

　　計算標準：[15000（裝潢費用）+6000（網(wǎng)站制作及宣傳費）+18000（一年房租）+12000（一年稅收及水電費）+6000（一年員工工資）+3000（雜費用）] ÷50%（毛利率）÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天