新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析：大腸水療店

　　在八九十年代，由于自然環(huán)境惡化、地球污染的加劇、以及人們長(zhǎng)期的不良生活、飲食習(xí)慣等諸多因素，人類健康受到極大的威脅，大腸水療在歐美開始復(fù)蘇。腸洗澡的醫(yī)學(xué)名稱叫大腸水療法，是一種更能徹底清洗結(jié)腸的方法，它只用水而不是化學(xué)劑或藥劑來(lái)清洗結(jié)腸。因此不會(huì)產(chǎn)生依賴性。

　　過(guò)去的大腸水療是一頂只有少數(shù)富人和權(quán)貴才能享受的健身手段。如今隨著技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越多的歐美生產(chǎn)商開發(fā)出高潔凈、高功效、高享受的大腸水療儀器，使用大腸水療進(jìn)入家庭和普通醫(yī)院診所，進(jìn)而成為最新潮流，這種療法從一種健身治病的技術(shù)發(fā)展成為集排毒、養(yǎng)頗、健身、減肥于一體的風(fēng)靡世界的高品質(zhì)享受方式。

　　投資預(yù)算

　　洗腸機(jī)兩臺(tái)，每臺(tái)價(jià)格26萬(wàn)元。腸療師工資每月4000元.場(chǎng)地租金每月5000元。耗材水電費(fèi)每月需1.4萬(wàn)元。

　　理想效益分析

　　單次腸道水療價(jià)格為300—500元，平均每次400元，每天營(yíng)業(yè)16小時(shí)，每天接待10位以上應(yīng)診者。月營(yíng)業(yè)額：400元/次x10次x28天=11.2萬(wàn)元毛利。每月稅前利潤(rùn)約8.4萬(wàn)元。

　　營(yíng)銷建議

　　1.開這類小店最好掛靠某一醫(yī)院，增加可信度。

　　2.要選擇良好的設(shè)備。目前市場(chǎng)上有幾十種相關(guān)的大腸水療設(shè)備，其質(zhì)量、售后服務(wù)等良莠不齊。要想培育好市場(chǎng)或在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有出色的表現(xiàn)，購(gòu)買一套良好的設(shè)備是首要的事。否則就會(huì)陷入“巧婦難為無(wú)米之炊”的困境，協(xié)同不合格的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，既坑害消費(fèi)者最終又會(huì)坑害自己。

　　3.要確定好恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧Ｋ�療�?yīng)當(dāng)定位于保健還是醫(yī)療呢從其原理與療效等角度來(lái)看，定位于醫(yī)療更加科學(xué)。不過(guò)現(xiàn)在，許多水療設(shè)備進(jìn)入了美容院，既投有專業(yè)的水療師，又沒有合格的設(shè)備，況且有許多不良的經(jīng)營(yíng)目的，往往將水療蒙上了一層“羞澀”的面紗。

　　4.要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。許多腸療經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為只要買臺(tái)設(shè)備，開個(gè)小店就可以賺錢，其實(shí)不然。硬件固然重要，但包含服務(wù)在內(nèi)的軟件卻不容忽視。對(duì)于大腸水療而言，服務(wù)質(zhì)量主要取決于腸療師的專業(yè)水準(zhǔn)，腸療效果的好壞很大程度上與腸療師相關(guān)。譬如，水療過(guò)程中進(jìn)水與出水時(shí)，逆時(shí)鐘與順時(shí)鐘的按摩不僅是服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，而且涉及到安全問(wèn)題。再如，當(dāng)出現(xiàn)受療者不適時(shí)，腸療師還要擔(dān)當(dāng)緊急護(hù)理的任務(wù)。

　　5.構(gòu)造溫馨的內(nèi)部環(huán)境。大腸水療對(duì)于許多人而言還是一個(gè)較為陌生的消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)其存有諸多緊張與疑惑，因而構(gòu)造“輕松溫馨”的受療環(huán)境頗為重要。內(nèi)部裝潢不一定要求十分豪華，但與二般醫(yī)院的環(huán)境區(qū)分開來(lái)還是必要的。另外，播放一些輕音樂(lè)也是大有裨益的。

　　開此類店需要承擔(dān)兩大風(fēng)險(xiǎn)：

　　第一，消費(fèi)者存在種種擔(dān)心。

　　很多人對(duì)大腸水療的原理及過(guò)程知之甚少，因而對(duì)其存在諸多擔(dān)心是不言而喻的。譬如，大腸水療是否會(huì)很痛大腸水療是否會(huì)把結(jié)腸中全部好的、有用的細(xì)菌洗掉大腸水療是否具隱秘性經(jīng)常進(jìn)行大腸水療，是否會(huì)使結(jié)腸黏膜慢慢變薄大腸水療會(huì)影響到腸內(nèi)的細(xì)菌嗎調(diào)查表明腸內(nèi)存在至少36種細(xì)菌，在這些細(xì)菌中，有20各種是在肉食者的腸內(nèi)形成的，它們會(huì)產(chǎn)生毒性極大的物質(zhì)。

　　眾所周知，正常菌群也就是正常消化所需的菌群。它們?cè)谀c道內(nèi)全是腐化的廢物時(shí)是很難存活，但在清潔健康的環(huán)境中會(huì)不斷產(chǎn)生。另外，接受大腸水療會(huì)不會(huì)影響體內(nèi)的電解質(zhì)平衡盡管大腸水療師認(rèn)為這些擔(dān)心都是多余的，但由于宣傳不足等原因，消費(fèi)者的這些疑慮短期內(nèi)難以消除，這勢(shì)必會(huì)制約水療市場(chǎng)的培育與發(fā)展。

　　第二，主管部門對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　腸療設(shè)備投入市場(chǎng)之前，必須得到國(guó)家藥品器械監(jiān)督管理部門的書面許可，盡管現(xiàn)在國(guó)內(nèi)正規(guī)的腸療設(shè)備都已得到許可，但相關(guān)的衛(wèi)生管理部門對(duì)腸療設(shè)備進(jìn)入醫(yī)院采取了謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　盡管這從一定程度上講是出于公費(fèi)醫(yī)療角度來(lái)考慮的，但還是給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了相當(dāng)多的問(wèn)題，譬如經(jīng)營(yíng)者不便于在媒體上公開地、大規(guī)模地做廣告，這顯然制約了該行業(yè)的發(fā)展速度。

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