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創(chuàng)業(yè)開動漫玩具店賺錢嗎？
雖然，我們看到很多網(wǎng)絡(luò)文章都說開動漫玩具店很賺錢，而且投資少。但事實上，動漫玩具店賺錢嗎?
目前正處于動漫玩具興起期，動漫玩具廣受上世紀(jì)70-80年代出生的年輕人歡迎，再加上小型動漫玩具店的初期投資額低，如果做好的話，可達(dá)到50%的回報率，較為適合一些小有積蓄，想賺外快的公司白領(lǐng)經(jīng)營。開這樣一家動漫玩具店，算上房租、稅收等各項開支，每月的經(jīng)營成本在4000元左右，如果做得好的話，經(jīng)營回報率在50%左右，平均每月可收入2000元左右。HELLOKITTY小店店主說，做動漫產(chǎn)品主要還是要靠薄利多銷，大錢是賺不到的。而蔣玲認(rèn)為，雖然現(xiàn)在經(jīng)營利潤并不太高，但未來銷售前景還是可觀的。
不過不一定都能賺錢。以前在讀書的時候，在學(xué)校周圍開了很多動漫店，就是賣周邊的。但最后的結(jié)局，沒有一個挨過3個月的。和店主吹過牛，店主大吐苦水。說進(jìn)店的顧客，看得多，買的少，很多精美的周邊，大多無人問津，大多人都是被高昂的價格給嚇跑的，但也沒辦法，學(xué)校附近的店面租金貴，動漫周邊產(chǎn)品進(jìn)價高，售價不高根本收不回成本。喜歡動漫的大多是學(xué)生，學(xué)生么，口袋里也就那幾個錢，買周邊最多買買海報，首飾，掛件等等，那些小東西根本賺不到錢，而且買首飾掛件不如到地攤上買，畢竟便宜很多�？傊疅⿶朗呛芏唷�
唯一的我知道運(yùn)營成功的一個店，店里兼職是做PS2,PC游戲等等的，差不多是個小雜貨店，在我看來，單是動漫的很難賺，最好是開個游戲，賣賣周邊產(chǎn)品也不錯，游戲周邊產(chǎn)品利潤高，在賣游戲產(chǎn)品之余也可以賣賣動漫的，逼近動漫游戲產(chǎn)業(yè)是相連的。
其實，確實有開動漫玩具店成功的例子，但其主要原因是，店主一定要對動漫有自己的理解，對動漫玩具有愛好。如果只是單純因為想賺錢而開店，進(jìn)的貨不對路，價格又高的話，想開好動漫玩具店確實是一個難題。
“開動漫店不是開服裝店，有一定動漫知識的人才能開。”上世紀(jì)70年代末出生的蔣玲本身就比較喜歡動漫玩具，《加菲貓》、《千與千尋》、《龍狼傳》等經(jīng)典片子，她倒背如流，一直想擁有一個屬于自己的動漫世界。她認(rèn)為，作為動漫玩具店的經(jīng)營者，一定要自己對動漫玩具感興趣，了解動漫商品的特點。因為，經(jīng)常進(jìn)動漫玩具店購物的消費者中以動漫發(fā)燒友為主，顧客會問些專業(yè)的問題，如談到某個動漫經(jīng)典版的片段，如果不懂，無言以對了，那顧客很有可能下次就不會再來了。有時候，進(jìn)動漫玩具店的顧客不是為了購物，而是為找人聊些有關(guān)動漫的話題，如什么游戲里，誰誰遇到危險了，誰誰又升級了，聊完了才順便買一些東西走。“商品對顧客而言，都是大同小異的，如果經(jīng)營者不懂動漫的話，生意是不會好的。”
同時，動漫玩具店的生意是跟著潮流走的。開動漫店要保持一顆年輕愛玩的心，動漫店的生意一定要跟著潮流走，玩者群中流行著什么動漫作品，就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品。消費者中流行玩什么游戲，店里就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品，所以只有緊跟潮流的內(nèi)行店，才能在進(jìn)貨時把握準(zhǔn)方向，永遠(yuǎn)賣著最前沿和暢銷的產(chǎn)品。
動漫玩具店賺錢寶典：
投入不足3萬元：
文教區(qū)經(jīng)營一家動漫玩具店的店主王雪透露，3萬元就能開家像樣的動漫玩具店了。這3萬元可分三塊投入經(jīng)營：一是店面租金，動漫玩具店的經(jīng)營面積不用太大，30平方米就夠了，這樣的店面年租金在1萬元左右;二是裝修費，對店面進(jìn)行簡單裝修的費用，5000元左右就夠了;三是進(jìn)貨款，這得按經(jīng)營品種的不同來看，如果是經(jīng)營一些并不高端的產(chǎn)品，如小型動漫玩具等，可采用與供貨商簽代銷合同的形式，首批進(jìn)貨費用1萬元左右就能解決了;剩下的5000元可用作人員工資或流動資金。
當(dāng)然，3萬元投資額是開家動漫玩具店最低成本，如你想開家上檔次的動漫玩具小店就另當(dāng)作他論了。各種動漫玩具的進(jìn)貨
價差價較大，像HELLOKITTY小店主營的KITTY貓都是從原產(chǎn)地進(jìn)的貨，相對來說，成本就會高些。據(jù)稱，一只KITTY小發(fā)夾的產(chǎn)地價與仿版價要相差50元左右，這家店每年最低的進(jìn)貨費就需5萬元左右了。
動漫玩具店選址有講究：
動漫店的主要消費群是年輕人，特別是上世紀(jì)80年代后的青少年，他們這一代人身上深深地烙有“動漫情結(jié)”，而這群消費者中又以學(xué)生為主。在動漫玩具店里，經(jīng)�？砂l(fā)現(xiàn)穿著校服的學(xué)生們，“一般來說，有一半顧客都是學(xué)生，特別是一些年輕小女孩。”蔣玲說，她選在下沙學(xué)城開店就是看中了這里集中了目標(biāo)消費生，學(xué)校是開動漫店的“重心”所在。
另外，動漫玩具店也可選在白領(lǐng)集中地，如高級寫字樓、高檔居住小區(qū)等地，據(jù)HELLOKITTY小店的曹小姐透露，來她這里的消費者主要為以下三類：一是年輕媽媽們，喜歡買些小飾物送給孩子;二是年輕女孩，也是動漫玩具消費能力最強(qiáng)的一類人;三是動漫迷們，KITTY風(fēng)靡世界，擁有很多追隨者，店里一到新款產(chǎn)品就受到KITTY迷們的追捧，而這類動漫迷又以年輕白領(lǐng)居多。如要降低經(jīng)營成本，節(jié)省開支，經(jīng)營者還可在超市、書店或音像店中，以租賃柜臺的形式來做動漫玩具生意。
而動漫店的裝修應(yīng)突出“時尚”兩字，所采用的色彩要鮮明、如紅色、黃色等，店堂可設(shè)計成不規(guī)則貨架式，兩邊可放動漫玩具，而針對目標(biāo)消費群，還可在店堂里掛些多彩動漫畫、著名動漫人物的畫像，店堂里也可播放些經(jīng)典片子的音樂，以聚集人氣。
進(jìn)貨要注重品質(zhì)：
幾位老板都指出，進(jìn)貨要跟著質(zhì)量走。“剛開張時，考慮到學(xué)生顧客消費能力有限，除了進(jìn)幾樣必要的‘鎮(zhèn)店之寶’外，國內(nèi)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品各占一半。”王雪說，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，她慢慢發(fā)現(xiàn)，動漫玩具在上世紀(jì)80年代后的年輕人眼中，“是一種文化，不是一個簡單商品”。所以，買動漫玩具時，他們不會圖便宜，進(jìn)口的正版產(chǎn)品，雖然價格要貴很多，但上乘的質(zhì)量是絕對有力的號召力，銷售反而正常。
有些商家為了經(jīng)營降低成本，到劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商那里進(jìn)貨。從短期經(jīng)營來看，盈利比賣正版要多，但從長遠(yuǎn)的經(jīng)營來看，“這種做法是在自斷財路”。王雪認(rèn)為，開動漫玩具店要長遠(yuǎn)打算，供貨商的選擇上一定要慎重，對產(chǎn)品的質(zhì)量也要仔細(xì)，“不僅要檢查玩具的外觀、做工，材料也要仔細(xì)看過。”
動漫玩具店幾點經(jīng)營要訣：
動漫玩具本身不受季節(jié)的限制，但因消費群的特殊性，所以每年的三四月份是生意較清淡的，九十月份因為動漫展比較密集，生意最為火爆。
因為動漫玩具店的特殊性，有了實地店址后，還可在網(wǎng)上開家小店做宣傳。蔣玲的小店就在某網(wǎng)站上開了家動漫店，并每件商品標(biāo)明實地店名和地址，“這就無意中告訴很多對動漫有興趣的顧客，我在下沙有家實地店，可來看看。”這一舉動果然贏得了不錯的效果，一些在下沙周圍的動漫發(fā)燒友也會跑到她店里看貨、聊天、買東西。
除此之外，店里還可做借閱動漫的雜志、DVD片子的小生意。“對于學(xué)生顧客來說，高價的動漫原版雜志不是經(jīng)常能買得起的，辦理借閱，可讓店里擁有一批忠實的顧客。”蔣玲說，她有時進(jìn)貨也會參考顧客從雜志中指明喜歡的玩具。
最后一招就是會員制經(jīng)營。為經(jīng)常光顧的消費者辦理免費會員卡，并可享受8-9折的優(yōu)惠，培養(yǎng)忠誠顧客，同時，作為一種時尚消費品，動漫玩具的流行周期比較短，不能大量庫存，通過做會員卡掌握顧客數(shù)量，進(jìn)貨時，心里也比較有底。
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