關(guān)于一個中心三個重點(diǎn)的企業(yè)工作報(bào)告
關(guān)于一個中心三個重點(diǎn)的經(jīng)營思想，是我在做蒙牛牛奶的時候提出來的。當(dāng)時提出來的內(nèi)容是以深度營銷為中心，一個重點(diǎn)客戶的管理，一個重點(diǎn)區(qū)域的經(jīng)營，一個重點(diǎn)品項(xiàng)的經(jīng)營。對于當(dāng)時的市場工作是起到了很大作用了的�，F(xiàn)在還還是秉承這一經(jīng)營原則和理念。重新提到一個中心兩個重點(diǎn)。但要對一個中心稍微作一下修改。那就是以銷售利潤為中心，加強(qiáng)一個重點(diǎn)客戶的管理，進(jìn)行一個重點(diǎn)區(qū)域的運(yùn)作，做好一個重點(diǎn)產(chǎn)品的經(jīng)營。
我們的公司才剛剛起步，一切的人力和物質(zhì)資源都是有限的。因此，我們不但要依靠艱苦奮斗的精神來創(chuàng)造我們的物質(zhì)財(cái)富。還要善于調(diào)動我們的智力資源，科學(xué)決策和有效整合社會資源。
做任何工作，我們都要有所側(cè)重點(diǎn)。分清主次抓重點(diǎn)。19世紀(jì)末20世紀(jì)初的意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會學(xué)家維弗烈度"帕累托提出來一個馬特萊法則，也叫80：20法則。這個法則告訴我們在很多情況下，一小部分事情往往要比其他很多事情重要得多。20%的業(yè)務(wù)骨干帶動80%的工作業(yè)績；20%的重點(diǎn)商品、重點(diǎn)用戶帶來了企業(yè)80%的利潤；將80%的資源投到重要的20%的區(qū)域和重點(diǎn)客戶上。
一個中心三個重點(diǎn)也是根據(jù)80：20這個法則提出來的。有一個總體的經(jīng)營思想和規(guī)劃布局來指導(dǎo)我們的方向，這有利于我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯拈_展和進(jìn)行。
關(guān)于一個中心
以銷售利潤為中心
我們是一家剛剛起步的公司，正處于艱苦創(chuàng)業(yè)的.關(guān)鍵時期。我們目前最大的目標(biāo)和戰(zhàn)略就是如何活下去，并在活下去的同時尋找機(jī)遇謀求發(fā)展。要活下去公司的利潤是關(guān)鍵。所以我們必須要以公司的銷售利潤為中心。一切的工作都要圍繞著公司的銷售利潤來進(jìn)行。這是未來幾年公司的根本和核心戰(zhàn)略。
關(guān)于三個重點(diǎn)
加強(qiáng)一個重點(diǎn)客戶的管理，進(jìn)行一個重點(diǎn)區(qū)域的運(yùn)作，做好一個重點(diǎn)產(chǎn)品的經(jīng)營。
我們要增加我們的銷售收入就必須增加我們的銷售量，要增加我們的銷售量就必須加強(qiáng)重點(diǎn)客戶的合作與管理。把資源重點(diǎn)投入到這一塊。聚焦集中資源，進(jìn)行單點(diǎn)賣力的提升。做好這20%的終端客戶，我們80%的銷售量就有了保證和著落了。這是保證銷售量和提升銷售量的一個重要策略。也是下一步的重點(diǎn)工作之一。
對于區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營我一慣反對四面出擊和村村點(diǎn)火處處冒煙的做法。集中優(yōu)勢兵力，各個擊破市場；聚焦集中資源，重點(diǎn)突破市場。是我所一貫主張和倡導(dǎo)的。去年珠海中富集團(tuán)推出的富山礦泉水就是到處開發(fā)市場，把戰(zhàn)線拉得太長而失敗的。當(dāng)時我就預(yù)見了他們最終的結(jié)果。我們不要走別人的老路重蹈覆轍。集中優(yōu)勢兵力，各個擊破市場；聚焦集中資源，重點(diǎn)突破市場。做市場就像打仗一樣，勝利是一槍一炮打出來的不能貪大求全。市場要一塊一塊的做，客戶要一個一個的爭取。打一場市場持久戰(zhàn)是我們必須堅(jiān)持的全局性戰(zhàn)略，但是在我們堅(jiān)持久戰(zhàn)的同時必須加快開發(fā)市場的步伐。攻下一個市場然后規(guī)范下來。再去做下一個市場。一步一步的滾動向全局市場推進(jìn)發(fā)展。
我們公司目前的產(chǎn)品品項(xiàng)多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜。必須要根據(jù)市場的需要和公司毛利及發(fā)展的需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。把毛利高的產(chǎn)品作為我們重點(diǎn)向市場推廣的對象，對不賺錢的產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶蕴�。并積極向外界引進(jìn)優(yōu)質(zhì)和高毛利產(chǎn)品來經(jīng)營和銷售。經(jīng)營好重點(diǎn)產(chǎn)品我們才能獲得更多和更豐厚的商業(yè)利益。也才能發(fā)展和壯大自己。
對于一個中心三個重點(diǎn)的經(jīng)營思想和規(guī)劃布局的計(jì)劃原則，并不是固定不變的，還要根據(jù)不同的時期和需要不斷的進(jìn)行修改和完善。同時也希望大家提出批評和意見。
【關(guān)于一個中心三個重點(diǎn)的企業(yè)工作報(bào)告】相關(guān)文章：
面試自我介紹的三個重點(diǎn)技巧02-14
企業(yè)薪酬管理的三個方法04-13
中考數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)不可不知的重點(diǎn)三個10-15
企業(yè)工會工作報(bào)告11-29
企業(yè)薪酬管理要遵循三個原則04-13
企業(yè)工會工作報(bào)告范文11-29