關(guān)于工作報告15篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編幫大家整理的關(guān)于工作報告，歡迎閱讀與收藏。
關(guān)于工作報告1
各位同事、各位員工：
大家下午好！
在全國上下喜迎新春佳節(jié)之際，在天藥公司創(chuàng)辦7周年的前夕，公司召開了一年一度的總結(jié)大會，在此我代表公司董事會，向一年來為天藥公司發(fā)展做出貢獻的管理人員、科研人員、銷售人員、生產(chǎn)一線的人員和行政后勤人員表示親切的問候和誠摯的謝意！向大家道一聲：你們辛苦了！
XX年是天藥的制度建設(shè)年，XX年年是天藥的文化建設(shè)年，今年是天藥的效益起步年。
回顧過去的一年，天藥員工的精神面貌發(fā)生了巨大的變化，大家對公司的信心增強了，彼此之間的友情增進了，公司和諧的氛圍形成了，在愉悅的心情中圓滿地完成了各項工作任務(wù)。
一、XX年年主要工作回顧
�。ㄒ唬┛蒲泄ぷ鏖_創(chuàng)新局面
XX年年是國家開展藥品專項整治行動力度最大，涉及面最廣的一年。針對全國藥品秩序混亂，危及人民用藥安全的情況，國家對新藥研發(fā)、報批和生產(chǎn)制定了更加嚴(yán)格的規(guī)范，這無疑增加了我們的科研難度和成本，面對如此嚴(yán)峻的形勢，現(xiàn)代公司和安評公司的管理層帶領(lǐng)兩個公司的全體員工，改善軟硬件環(huán)境，調(diào)動員工的積極性，使科研工作步入了發(fā)展的新階段。
1、現(xiàn)代公司通過新體制的成功運行，使研發(fā)工作開創(chuàng)了新局面。
首先，平臺建設(shè)取得重大進展。XX年現(xiàn)代公司重點加強了縱向科研課題的申請和公共研發(fā)平臺的建設(shè)工作。經(jīng)多方協(xié)調(diào)努力，XX年年以現(xiàn)代公司為牽頭單位，共獲得國家部委及省市各種平臺建設(shè)項目3個，即：吉林省中小企業(yè)發(fā)展局批準(zhǔn)的《吉林省中小企業(yè)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺》，吉林省科技廳批準(zhǔn)建設(shè)的《吉林省藥效學(xué)及安全評價創(chuàng)新中心》，吉林省發(fā)改委批準(zhǔn)建設(shè)的《吉林省中藥研發(fā)工程研究中心》等。申報省、市各級課題和項目10多項，獲得資助7項，直接獲得各級政府資助累計達136萬元。
各種研發(fā)平臺和創(chuàng)新中心的確立，使現(xiàn)代公司在強手如林的競爭中脫穎而出，進一步確立了該公司在省內(nèi)新藥研發(fā)行業(yè)的領(lǐng)先地位。
其次，在橫向課題較少，特別是中藥和化學(xué)藥市場不景氣的情況下，現(xiàn)代公司不斷拓寬視野，積極開創(chuàng)生物藥、食品和保健食品研發(fā)及服務(wù)新領(lǐng)域，經(jīng)過公司上下的不懈努力，全年共簽定生物藥研發(fā)服務(wù)合同36。5萬元，食品和保健品研發(fā)合同25萬元。
第三，強化技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程的服務(wù)意識，以對待產(chǎn)品售后服務(wù)的態(tài)度對待已轉(zhuǎn)讓項目的后期工作。針對今年開展的注冊藥品現(xiàn)場核查和已轉(zhuǎn)讓品種的后續(xù)中試放大工作，現(xiàn)代公司投入了大量的人力、物力和財力，與申請注冊的企業(yè)一起認(rèn)真準(zhǔn)備，做了大量工作。一年中配合企業(yè)進行核查的品種有：《腦痛寧膠囊》、《心舒膠囊》、《珍菊降壓片》、《胃康靈膠囊》、《神香蘇合滴丸》、《潤腸膠囊》等項目，由課題負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)有關(guān)科研人員，及時為注冊企業(yè)在規(guī)定時間內(nèi)完成了核查所需要技術(shù)資料；《皂莢通絡(luò)膠囊》項目，圓滿完成中試放大試驗工作�？蒲腥藛T克服了家庭負(fù)擔(dān)重、孩子小，出差地水土不服等諸多困難，放棄了春節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)等假期，長時間出差到相關(guān)企業(yè)，加班加點圓滿完成了任務(wù)，他們以實際行動獲得了被服務(wù)單位的好評，為轉(zhuǎn)讓項目早日實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化做出了貢獻，更為今后公司研發(fā)項目轉(zhuǎn)讓打下了堅實的基礎(chǔ)。
全新的體制釋放出了巨大的能量，XX年年度，在現(xiàn)代公司管理團隊和全體科研人員的共同努力下，共承擔(dān)課題63項，其中自立和縱向課題21項，外協(xié)課題42項；申請發(fā)明專利6項；在各級核心學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文5篇。培養(yǎng)和指導(dǎo)碩士研究生6名、接受省內(nèi)高校實習(xí)生12名，各方面工作都開創(chuàng)了新局面。全年實現(xiàn)銷售收入216萬元，回款291萬元，實現(xiàn)利潤9.6萬元。
2、藥物安全評價工作在規(guī)范中發(fā)展。
盡管在XX年底，國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的“關(guān)于推進實施《藥物非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范》的通知”中明確規(guī)定：自XX年年1月1日起，新藥非臨床安全性評價研究必須在經(jīng)過glp認(rèn)證，符合glp要求的實驗室進行。否則，其藥品注冊申請將不予受理�！钡幬锇踩u價市場總體情況并不樂觀，由于國家藥監(jiān)局對新藥研發(fā)的控制更加嚴(yán)格，XX年年上半年省內(nèi)藥物安全評價市場處于幾乎停滯狀態(tài)。面對如此嚴(yán)峻的形勢，安評公司管理團隊千方百計地在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，開拓新市場。XX年年安評公司已成功開拓了湖北、廣東、江蘇、浙江以及深圳等國內(nèi)市場和日本小林制藥等國際市場，全年共簽署合同13項，合同總金額362萬元，全年回款344.05萬元，實現(xiàn)利潤虧損61.7萬元。
為了迎接國家藥監(jiān)局藥物glp現(xiàn)場復(fù)查，從XX年年下半年開始，安評公司嚴(yán)格按照glp的有關(guān)要求，對各種技術(shù)檔案和操作規(guī)程進行規(guī)范化管理，新增sop18項，修改sop44項，廢棄的sop1項；對各種硬件設(shè)施進行規(guī)范和改造，增設(shè)了屏障系統(tǒng)內(nèi)客觀記錄系統(tǒng)、開放系統(tǒng)4間犬室送排風(fēng)系統(tǒng)、開放系統(tǒng)的客觀記錄系統(tǒng)、實驗室的冰箱報警系統(tǒng)、檔案室的報警系統(tǒng)、第二發(fā)電機系統(tǒng)等硬件，他們主動向國內(nèi)一些知名專家請教，經(jīng)常加班加點，做到在學(xué)習(xí)中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展。由于準(zhǔn)備工作充分，各種軟硬件規(guī)范齊備，安評公司成功通過了國家藥監(jiān)局專家組的現(xiàn)場復(fù)查，為安評公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
�。ǘ┥a(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)新突破
1、本草堂藥業(yè)再創(chuàng)佳績，成為公司突出的亮點
本草堂制藥繼XX年成功實現(xiàn)扭虧增盈后，XX年年再接再厲，在公司管理層的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全體員工的不懈努力，全年實現(xiàn)銷售銷售收入1417萬元，比上年同期增長了84%；實現(xiàn)回款1140萬元，比上年增長42.5%；實現(xiàn)凈利潤247萬元，比上年同期增長171%。這一系列喜人的數(shù)據(jù)，使本草堂制藥成為本年度全公司突出的亮點。總結(jié)本草堂制藥的成功經(jīng)驗，集中體現(xiàn)在以下幾個方面：
一是加大市場開發(fā)的力度，通過各種途徑開拓市場。本草堂公司在銷售方面采取在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，擴大客戶資源。在經(jīng)營銷售模式上除擴大招商外，開始注重培養(yǎng)自己的銷售隊伍和銷售渠道。XX年年共參加普藥招商會議8次，新增客戶約100余戶。加強了對代理商的市場監(jiān)管力度，及時了解、準(zhǔn)確掌握市場信息，為代理商提供及時的供貨和優(yōu)良的市場環(huán)境。獨家新產(chǎn)品心舒膠囊全年銷售1萬件，單品種底價回款787萬元。
二是加強質(zhì)量和安全監(jiān)管工作。對生產(chǎn)質(zhì)量進行全方位的監(jiān)督管理，減少人為差錯。根據(jù)新的gmp檢查條例修訂質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)共19個，管理文件共15個，新增訂文件7個。公司還將安全生產(chǎn)貫徹到各個部門和每個人，做到全員提高安全意識，落實安全責(zé)任，既注意人員、物資和設(shè)備的安全，又注意生產(chǎn)藥品的質(zhì)量安全，保證了全年無任何重大事故發(fā)生。
三是不斷挖掘設(shè)備和人員的潛力，實現(xiàn)產(chǎn)能增長。為了在現(xiàn)有設(shè)備和人員的基礎(chǔ)上，最大限度地提高產(chǎn)量，本草堂公司在設(shè)備改造、崗位技能培訓(xùn)和科學(xué)安排生產(chǎn)計劃等方面下功夫。首先在已有設(shè)備的基礎(chǔ)上加強維護和技術(shù)改造，針對影響產(chǎn)能的瓶頸問題，今年本草堂公司對廠房和設(shè)備動力系統(tǒng)進行了近二十多項技術(shù)改造，購置了膠囊填充機和模具，重新安裝了粉碎機和新、舊膠囊填充機等多臺設(shè)備。其次狠抓操作人員的崗位技能培訓(xùn)，特別是對固體制劑車間和前處理提取車間員工的培訓(xùn)，使之了解設(shè)備性能，掌握正確的操作方法，達到提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)時間的目的。第三合理利用現(xiàn)有資源設(shè)施，科學(xué)分配生產(chǎn)時間，及時調(diào)整品種生產(chǎn)計劃。經(jīng)過科學(xué)合理的現(xiàn)場管理，兩個生產(chǎn)車間在人員沒有增加，設(shè)備沒有大的改造和增加的情況下，全年平均月產(chǎn)量從XX年月平均生產(chǎn)不到1000件增加到月平均1660件。
四是厲行節(jié)約，合理降低生產(chǎn)和管理成本。針對XX年年原輔料采購價格平均上漲25%，人員工資、社會保險、檢驗費等管理費用上漲5%的不利因素，本草堂公司通過加強管理、改善設(shè)備條件、增加產(chǎn)量和提高效率等措施，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行工藝規(guī)程，降低物料、能源消耗，提高各工序收率，控制生產(chǎn)及管理成本；本草堂公司還嚴(yán)格控制辦公用品的消耗、控制旅差費、招待費等。通過嚴(yán)格控制，使全年管理費用在產(chǎn)量大幅度增加的情況下減少支出8。4萬元。一個有1400多萬銷售額、200多萬元利潤的企業(yè)全年招待費不超過5000元。通過嚴(yán)格控制成本費用，XX年使可比產(chǎn)品成本比上年度下降了16.47%。
本草堂真正體現(xiàn)了管理出效益，這個管理是全面的管理，包括生產(chǎn)現(xiàn)場的管理，營銷的管理，行政后勤的管理，本草堂的效益，是管理團隊合力作用的結(jié)果。
2、生物科技有限公司探索多種銷售渠道，積極拓寬國內(nèi)外市場。
XX年是生物公司設(shè)立的第一年，各項工作基本都要從頭做起，這一年，生物公司在管理團隊的領(lǐng)導(dǎo)下，為10年發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
首先，通過各種途徑擴大產(chǎn)品宣傳。制作了廣告片，開設(shè)了菊泰產(chǎn)品服務(wù)熱線，菊泰廣播電臺廣告等，在黑龍江廣播電臺作了6個月的菊泰專題講座，吉林廣播電臺作了7個月的菊泰專題講座，還在《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》和《新文化報》作菊泰系列宣傳，派講師多次到全國各地講座，使菊泰產(chǎn)品的知名度有了很大提高，為20xx年的銷售奠定了基礎(chǔ)。
其次，積極尋求區(qū)域代理。充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品的銷售。到目前菊泰產(chǎn)品代理商已發(fā)展到37個，覆蓋廣東、上海、黑龍江、遼寧、廣西、江蘇、河南等15個省、市、自治
關(guān)于工作報告2
司法所在鎮(zhèn)黨委、政府和縣司法局的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行《社區(qū)矯正實施辦法》的要求，加強對矯正對象的教育矯正。今年我鎮(zhèn)社區(qū)矯正已做了大量工作，現(xiàn)將具體工作有關(guān)情況匯報如下：
一、工作基本情況
截止。。。月份以來我所共接待社區(qū)矯正對象。。名，其中。。人屬保外就醫(yī)人員。。。人屬假釋人員，。。人屬于緩刑人員。根據(jù)上級要求，我所為每一個社區(qū)矯正對象建立個人檔案，并且每周最少一次電話與矯正對象溝通，充分了解其即時思想動態(tài)；每月組織不少于8小時的公益性勞動，并每月組織到司法所學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)8小時；每個社區(qū)矯正對象每個月一次書面匯報思想動態(tài)；司法所還和每個矯正對象的家屬簽訂矯正工作監(jiān)護協(xié)議書；矯正對象有事外出還需提前向司法所做好書面請示報告；司法所每月不定期派人員會同幫教志愿者深入矯正對象所在村莊了解矯正對象的情況，發(fā)現(xiàn)問題加以解決。
二、工作基本做法
1、在上級主管部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下積極開展社區(qū)矯正工作，確保做好社區(qū)矯正工作的正確方向下，把將各項措施落實到位。
2、以主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，所長負(fù)總責(zé)，明確責(zé)任到人、分工負(fù)責(zé)。根據(jù)矯正對象所居住村的情況，調(diào)動矯正對象所在的村治調(diào)會參與，增強矯正工作的社會效果，確保社區(qū)矯正工作有序開展。
3、根據(jù)實際出發(fā)，分類指導(dǎo)，因人施教，力爭社區(qū)矯正工作切合實際。同時充分發(fā)揮曙光基地的作用，安排矯正人員就業(yè)，更好的解決他們生活及精神的壓力。
三、社區(qū)矯正工作存在問題
司法所工作取得了一定成績，但是與上級領(lǐng)導(dǎo)部門的要求還有一定差距，存在問題：工作人員少，工作量大，希望上級今后進一步加大力度，對社區(qū)矯正工作的支持。
四、對社區(qū)矯正工作建議
增加社區(qū)矯正工作人員，組織社區(qū)矯正工作人員對優(yōu)秀兄弟單位進行考察學(xué)習(xí)。
司法所 年10月1日
關(guān)于工作報告3
一周的煤礦認(rèn)知實習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時間很短，但我覺得學(xué)到的的經(jīng)驗卻是很寶貴的。我零距離的接觸到了煤礦工作者的生活，從他們身上我學(xué)到了很多東西。了解到做一名好礦工的不易，每一噸煤里都有這些礦工辛苦的汗水。三班倒的工作制度把他們的生活規(guī)律完全被打亂，讓他們不能有規(guī)律的飲食和休息，有時為了井下生產(chǎn)連飯也顧不上吃，正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力，才有了今天平煤的強大發(fā)展。經(jīng)過這次的實習(xí)，讓我對礦工這個職業(yè)更加肅然起敬，更想加入到他們的行列，成為一名優(yōu)秀的礦工。。同時也正是因為有了這些盡職盡責(zé)的優(yōu)秀礦工，才能有煤礦產(chǎn)業(yè)今天的欣欣向榮。
一，實習(xí)單位簡介：
河南新能開發(fā)有限公司王行莊煤礦位于新鄭市辛店鎮(zhèn)許崗村東，占地450畝。該煤田地質(zhì)儲量3.06億噸（可采儲量2億噸），分布50平方公里，地下涉及辛店、城關(guān)及觀音寺三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，煤炭屬貧煤及無煙煤，是優(yōu)質(zhì)動力用煤，煤層平均厚度3—4米。20xx年，鄭州新登集團新登煤業(yè)有限公司、開封光華電力有限公司、河南華康貿(mào)易有限公司三家，分別出股60%、30%、10%組建河南新能有限公司，開發(fā)王行莊煤礦，注冊資金2億元。該煤礦初步設(shè)計概算總投資7.04億元，于20xx年2月25日動工，設(shè)計年產(chǎn)量120萬噸（裝備水平為180萬噸/年），建井工期18個月，服務(wù)年限112年，建成投產(chǎn)后年生產(chǎn)煤炭200萬噸左右，煤炭年銷售收入3.6億元，年上繳利稅達1.2億元，安排剩余勞動力20xx人。企業(yè)目前已通過國家礦井竣工投產(chǎn)驗收，20xx年全年預(yù)計實現(xiàn)銷售收入6億元，創(chuàng)利稅8000萬元。
二，實習(xí)主要內(nèi)容：
在井底車場，首先是看到一個變電所，然后就是一個水倉，然后看到井下的運輸軌道，然后就是我們第一次充滿新鮮感而又比較漫長的井下參觀。老師說現(xiàn)在煤礦的機械化程度提高了，但相對其他行業(yè)來說，機械化程度還是比較低。
（1）、主要生產(chǎn)系統(tǒng)：
王行莊煤礦主要生產(chǎn)系統(tǒng)由礦井主副提升、井下運輸、通風(fēng)、排水、供電、采掘、地面儲運和鐵路外運系統(tǒng)組成。
主提升斜井提升采用SMJ-SJ型大傾角鋼絲繩芯膠帶輸送機。副斜井提升方式為雙鉤串車提升，提升裝備為2JK—2.5/20A型單繩纏繞式雙滾筒提升機； 井下主要運輸采用膠帶輸送機，輔助運輸大巷和采區(qū)輔助運輸為絞車軌道運輸。傾斜井（巷）運輸裝備有齊全靈敏可靠防跑車及跑車防護裝置； 礦井通風(fēng)方式采用中央分列式，通風(fēng)方法為抽出式。其中主井和副井進風(fēng)，風(fēng)井回風(fēng)，主要通風(fēng)機為兩臺4-72-11N020B離心式風(fēng)機，一臺運轉(zhuǎn)，一臺備用； 礦井排水采用三臺200D—65×5型離心式水泵，配套電機功率為450KW。其中一臺工作、一臺備用、一臺檢修，最大涌水時工作和備用水泵同時運行。排水管路采用φ200mm，管路沿管子道布置（一趟工作、一趟備用），礦井設(shè)主、副水倉各一個，水倉總?cè)萘亢艽蟆?/p>
（2）、開拓方式和采區(qū)劃分：
該礦井為立井單水平開采，開采方法為走向長壁全部垮落法。東回風(fēng)大巷、東運輸大巷一個水平服務(wù)整個礦井。
（3）、采掘工藝：
采煤工藝為自移式液壓支架，頂板管理采用自然跨落法。采煤工藝采用綜合機械化，雙滾筒式采煤機， 頂板管理采用棚架支護、金屬網(wǎng)鋪頂。
（4）通風(fēng)構(gòu)筑物：
采用隔斷分流的方式——風(fēng)門、風(fēng)墻等。礦井通風(fēng)構(gòu)筑物是礦井通風(fēng)系統(tǒng)中的風(fēng)流調(diào)控設(shè)施，用以保證風(fēng)流按生產(chǎn)需要的路線流動。凡用于引導(dǎo)風(fēng)流、遮斷風(fēng)流和調(diào)節(jié)風(fēng)量的裝置，統(tǒng)稱為通風(fēng)構(gòu)筑物。合理地安設(shè)通風(fēng)構(gòu)筑物，并使其通常處于完好狀態(tài)，是礦井通風(fēng)技術(shù)管理的一項重要任務(wù)。
（5）通風(fēng)系統(tǒng)：
礦井通風(fēng)系統(tǒng)是向井下各作業(yè)地點供給新鮮空氣，排出污濁空氣的通風(fēng)網(wǎng)路、通風(fēng)動力和通風(fēng)控制設(shè)施(通風(fēng)構(gòu)筑物)的總稱。礦井通風(fēng)系統(tǒng)與井下各作業(yè)地點相聯(lián)系，對礦井通風(fēng)安全狀況具有全局性影響，是搞好礦井通風(fēng)防塵的基礎(chǔ)工程。無論新設(shè)計的礦井或生產(chǎn)礦井，都應(yīng)按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，建立和完善礦井通風(fēng)系統(tǒng)。
1、礦井通風(fēng)系統(tǒng)按服務(wù)范圍分為統(tǒng)一通風(fēng)和分區(qū)通風(fēng)；按進風(fēng)井與回風(fēng)井在井田范圍內(nèi)的布局分為中央式、對角式和中央對角混合式；按主要通風(fēng)機的工作方式分為壓入式、抽出式和壓抽混合式。此外，階段通風(fēng)網(wǎng)絡(luò)、采區(qū)通風(fēng)網(wǎng)絡(luò)和通風(fēng)構(gòu)筑物，也是通風(fēng)系統(tǒng)的重要構(gòu)成要素。防止漏風(fēng)，提高有效風(fēng)量率，是礦井通風(fēng)系統(tǒng)管理的重要內(nèi)容。
2、礦井通風(fēng)的動力有自然通風(fēng)和機械通風(fēng)兩種。自然通風(fēng)是利用自然風(fēng)壓對礦井或井巷進行通風(fēng)的方法；機械通風(fēng)是利用通風(fēng)機產(chǎn)生的風(fēng)壓，對礦井或井巷進行通風(fēng)的方法。小型礦山，特別是那些山區(qū)平硐開拓的中小型礦井，自然通風(fēng)起了相當(dāng)?shù)淖饔�。自然通風(fēng)對機械通風(fēng)有一定的影響，當(dāng)自然風(fēng)壓與機械風(fēng)壓一致時，對礦井通風(fēng)有利，能增加礦井的風(fēng)量，反之會影響礦井通風(fēng)�！睹旱V安全規(guī)程》規(guī)定，煤礦井下必須使用機械通風(fēng)。
3、礦井反風(fēng)是為防止災(zāi)害擴大和搶救人員的需要而采取的迅速倒轉(zhuǎn)風(fēng)流方向的措施。礦井反風(fēng)的方式分為全礦性反風(fēng)和局部反風(fēng)。
在通風(fēng)機房，帶隊老師給我們講解了礦井通風(fēng)的重要性和通風(fēng)機的工作方式。礦山生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生大量有毒、有害氣體和粉塵，礦巖中還能析出放射性和爆炸性氣體。此外，礦內(nèi)空氣的溫、濕度也發(fā)生了變化。這些不利因素，對礦工的安全和健康造成極大的威脅。礦山通風(fēng)的基本任務(wù)是，不斷地向作業(yè)地點供給足夠數(shù)量的新鮮空氣，稀釋和排出各種有毒、有害氣體、放射性和爆炸性氣體以及粉塵，調(diào)節(jié)氣候條件，確保作業(yè)地點良好的空氣質(zhì)量，造成一個安全，舒適的工作環(huán)境，保證礦工安全和健康，提高勞動生產(chǎn)率。礦井通風(fēng)方式分為壓入式、抽出式、混合式。
1、壓入式:就是利用局扇將新鮮空氣經(jīng)風(fēng)筒壓入工作面,而泛風(fēng)則由巷道排出。
2、抽出式通風(fēng)與壓入式通風(fēng)相反,新鮮空氣由巷道進入工作面,泛風(fēng)經(jīng)風(fēng)筒由局扇排出。壓入式通風(fēng)由于安全性好,設(shè)備簡單適應(yīng)性好,效果好而被廣泛應(yīng)用。
（6）井下電氣設(shè)備：
井下的電氣設(shè)備大體上可分為設(shè)備、電纜、安全保護裝置、小型電器四大類。該礦區(qū)各個煤礦按系統(tǒng)分別成立了設(shè)備管理、防爆檢查、低壓電氣管理、小型電器和電纜管理等專業(yè)組織，進行集中統(tǒng)一管理。
因此，井下的每臺設(shè)備、每根電纜、每件小型電器都有相應(yīng)的專業(yè)管理組的專職人員分別負(fù)責(zé)管理。分工明確，沒有互相推托、互相扯皮的現(xiàn)象。同時，管理人員有職有權(quán)：他們對檢修單位有檢查驗收的權(quán)力，對使用單位有檢查監(jiān)督和停電的權(quán)力，對參加移交設(shè)備的單位有提出建議和制止移交的權(quán)力，對設(shè)備使用情況有提出獎罰意見的權(quán)力。每個專管組均以圖、牌、板、賬(卡)的形式系統(tǒng)管理，設(shè)備管理則以微機管理為主。在地面就能對井下的電氣設(shè)備使用及流動情況一目了然。在加強專業(yè)管理的同時，還需健全群管組織。落實采掘機電管理人員責(zé)任制，建立了每周機電區(qū)長、維護班長例會制度，做到了專管與群管相結(jié)合，能夠上情下達，下情上報，信息流通。各種管理網(wǎng)員遍布各個工作場所，出現(xiàn)問題可及時發(fā)現(xiàn)。形成了以機電礦長、機電副總、科長、工程師、技術(shù)員、采掘機電隊長、維護班長為骨干的考核監(jiān)督體系。
隨著技術(shù)員的講解的深入，我們對井下采煤過程有了更全面的印象，其中重點了解了刮板輸送機的工作原理，采煤機與刮板輸送機的配置方式。刮板輸送機的工作原理是將敞開的溜槽，作為煤炭、矸石或物料等的承受件，將刮板固定在鏈條上（組成刮板鏈），作為牽引構(gòu)件。當(dāng)機頭傳動部啟動后，帶動機頭軸上的鏈輪旋轉(zhuǎn)，使刮板鏈循環(huán)運行帶動物料沿著溜槽移動，直至到機頭部卸載。刮板鏈繞過鏈輪作無級閉合循環(huán)運行，完成物料的輸送。之后，通過橋式轉(zhuǎn)載機運送到皮帶運輸機上，從井底輸送到地面的運輸走廊，再供后續(xù)加工程序使用。接下來老師給我們介紹了采煤機的結(jié)構(gòu)組成和工作原理，現(xiàn)簡要介紹如下：采煤機械，現(xiàn)在主要有滾筒式采煤機、刨煤機和采煤鉆機三大類。目前我國使用最多的是滾筒式采煤機，也有少量的刨煤機。
老師講到，在地面變電所的運行發(fā)展及其管理做好變電所的運行管理工作，是實現(xiàn)安全、可靠、經(jīng)濟、合理供電的重要保證。因此，變電必須備有與現(xiàn)場實際情況相符合的運行規(guī)章制度，交由值班人員學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守執(zhí)行，以確保安全生產(chǎn)。１、礦井地面變電所的任務(wù)：受電、變電、配電。２、地面變電所主結(jié)線．包括：一次結(jié)線 二次結(jié)線、配出線的結(jié)線。目前，在采區(qū)供電設(shè)計中，采區(qū)變電所的入線電壓，一般采用6000V。對出線電壓，380V的電壓已逐步淘汰。由于設(shè)備的功率越來越大，為了減少線路的電能損失，一般在660V與1140V電壓之間。對于功率較大的設(shè)備，要盡可能選用1140V的電壓等級。對一般功率的設(shè)備，要視具體情況而定。部分大型現(xiàn)代化礦井綜采工作面電牽引采煤機組已使用3000V電壓。
老師同樣講到要認(rèn)真做好監(jiān)測信息處理工作，為煤礦安全生產(chǎn)服務(wù)。為切實有效地發(fā)揮安全監(jiān)控系統(tǒng)在生產(chǎn)中的安全保障作用確保監(jiān)測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，各種傳感器的安設(shè)，特別是采掘工作面等場所的瓦斯傳感器的安設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照《煤礦安全規(guī)程》要求設(shè)置，安設(shè)位置、報警點、斷電點、斷電范圍、復(fù)電點100%符合《煤礦安全規(guī)程》。超限報警、斷電功能可靠。瓦斯傳感器應(yīng)每7d用標(biāo)準(zhǔn)氣樣和空氣樣逐臺調(diào)校一次；瓦斯超限斷電尤為重要，斷電功能應(yīng)每隔7d測試一次，試驗斷電可在井下現(xiàn)場試驗，也可由系統(tǒng)中心站發(fā)出手控命令試驗，可二者結(jié)合進行。在安裝斷電控制器時，應(yīng)接在被控設(shè)備開關(guān)的電源側(cè)，嚴(yán)禁接在被控設(shè)備開關(guān)的負(fù)荷側(cè)，以防止人為因素造成被控開關(guān)假斷電現(xiàn)象。監(jiān)控系統(tǒng)采集到瓦斯超限等參數(shù)的異常情況時，監(jiān)控中心站值班人員應(yīng)立即報告給通防調(diào)度和礦調(diào)度室，并做好詳細記錄。中心站每天要按時打印重點參數(shù)監(jiān)測日報表，報送礦總工程師、礦長及通防部門審閱分析。監(jiān)控系統(tǒng)能及時準(zhǔn)確地提供各種監(jiān)測數(shù)據(jù)，不僅可使領(lǐng)導(dǎo)和通風(fēng)、調(diào)度等及時了解井下安全情況和機電設(shè)備的運行狀態(tài)，更好地指揮生產(chǎn)，而且可根據(jù)這些監(jiān)測資料，結(jié)合井下采掘動態(tài)，分析研究瓦斯、自然發(fā)火等的變化，從而制定相應(yīng)的有效防治措施。
安全監(jiān)控系統(tǒng)對保證礦井安全起著人工無法替代的作用。要充分發(fā)揮安全監(jiān)控系統(tǒng)的作用，就要在思想、組織、技術(shù)、物質(zhì)等諸方面落實到位，上下重視，齊抓共管。嚴(yán)格執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》，從管理上下功夫，先進的設(shè)備只有跟上先進的管理，裝備的先進性才得以體現(xiàn)，才能使安全生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)在安全生產(chǎn)中發(fā)揮出最大的效益。
在王行莊煤礦，接著我們參觀的是它的機修車間，在機修車間里我們接觸了礦用設(shè)備上的配件——托輥，托輥是帶式輸送機的重要部件，種類多，數(shù)量大。它占了一臺帶式輸送機總成本的35％，承受了70％以上的阻力，因此托輥的質(zhì)量尤為重要。托輥的作用是支撐輸送帶和物料重量，托輥運轉(zhuǎn)必須靈活可靠，減少輸送帶同托輥的摩擦力，對占輸送機總成本25％以上的輸送帶的壽命起著關(guān)鍵作用。在技術(shù)工人帶領(lǐng)下我們?nèi)娑衷敿毜貐⒂^了托輥加工的`全過程，托輥首先在鋼管自動切斷倒角機床上切斷并倒角,其次將鋼管在托輥自動焊接機床上焊接用于安裝軸承的軸承座,最后將焊接好的鋼管放在托輥壓裝機床上壓入軸承、墊片、卡簧、軸。至此，托輥的加工工序完成。
此外在王行莊煤礦，我們還看見了礦井給排水用水泵，井下隔爆型三相異步電動機。老師給我們簡要地介紹了各種設(shè)備的功能和作用，以便在以后的理論學(xué)習(xí)中，增加直觀印象，容易理解。我們隨技術(shù)人員去參觀了設(shè)備存放倉庫，設(shè)備庫很大，存放著各種設(shè)備的配件，其中體積很大的有液壓支架，液壓支架是以高壓液體作動力，由液壓元件與金屬構(gòu)件組成的一種支撐和管理煤炭礦山井下采面頂板的設(shè)備。它的出現(xiàn)極大地提高了勞動生產(chǎn)率，因而廣泛地應(yīng)用于現(xiàn)代化礦山的機械化工作面。液壓支架的作用是為采煤及運輸過程提供空間，采煤機逐漸遷移，同時液壓支架跟隨遷移，支架后面的采空區(qū)隨即塌空，以避免過大空間瞬間塌空造成強大氣流，危及設(shè)備和人員安全。
在王行莊煤礦的實習(xí)經(jīng)歷，給我印象最深的是他的自然環(huán)境，一塵不染的道路和廣場，徹底顛覆了我想象中煤礦粉塵肆虐的惡劣環(huán)境。這和它科學(xué)的先進的管理模式是分不開的，只有這樣的企業(yè)，才能在將來的競爭發(fā)展中立于不敗之地。他們追隨“只求更好，直到永遠”的**精神，保持“立即行動”的一貫作風(fēng)，努力創(chuàng)造“誠實敬業(yè)、正直無私、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦上進”的高素質(zhì)員工形象。只有這樣一個企業(yè)才能有資格在不久的將來建設(shè)成世界一流的煤焦化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)。
三，實習(xí)總結(jié) ：
通過一周的認(rèn)知實習(xí)，我對采煤過程和煤礦日常生產(chǎn)情況有了基本的了解，然后發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處，這對我有很大的幫助，我會在以后的學(xué)習(xí)中努力改進，彌補自己的不足。 認(rèn)識實習(xí)其實也不能完整的學(xué)到一些專業(yè)知識，但是作為一次大學(xué)生與實際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對以后的專業(yè)學(xué)習(xí)乃至個人發(fā)展都將有所幫助。另外，通過實習(xí)，不僅讓我獲得了自動化的基礎(chǔ)知識,了解自動生產(chǎn)一般操作過程、生產(chǎn)方式和工藝過程,熟悉了主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、安全操作技術(shù)，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了實踐能力,培養(yǎng)了向工人及現(xiàn)場技術(shù)人員學(xué)習(xí)的工程素質(zhì)。在專業(yè)方面：鞏固已學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課程的有關(guān)知識，并為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)作必要的知識準(zhǔn)備；通過實習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)的實際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專業(yè)技術(shù)知識及應(yīng)用狀況，拓寬專業(yè)知識面;培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，樹立安全第一的生產(chǎn)觀念，提高分析問題、解決問題的獨立工作能力；通過實習(xí)，加深學(xué)生對專業(yè)的理解和認(rèn)識，為進一步開展專業(yè)課程的學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。
關(guān)于工作報告4
一、實訓(xùn)目的
在學(xué)生掌握商品流通學(xué)基本理論基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生的實際業(yè)務(wù)操作能力，為學(xué)生今后從事相關(guān)工作奠定技能基礎(chǔ)。
二、實訓(xùn)要求
要求學(xué)生了解商品流通的全過程。在訓(xùn)練過程中，進行師生互動，要努力提高學(xué)生的分析問題和解決問題的能力。針對實踐調(diào)查要求學(xué)生能提出自己的想法，將所學(xué)的知識運用到具體的實踐中，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作的能力。
三、實訓(xùn)時間
17周周一至周五，為期一周。
四、實訓(xùn)地點
石橋鋪人人樂超市和經(jīng)管大樓
五、實訓(xùn)內(nèi)容
1.分組準(zhǔn)備：學(xué)生自由組合3-4人一組，相互分工。
2.調(diào)查準(zhǔn)備：學(xué)生對即將去調(diào)查的企業(yè)進行相關(guān)資料收集。
3.商品流通認(rèn)知調(diào)查：前往流通企業(yè)進行調(diào)查�？疾槠渖痰赀x址、店堂布置、商品擺設(shè)、顧客服務(wù)等。
4.總結(jié)評估：對活動寫出心得體會，并撰寫報告。
人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司前身為深圳市人人樂連鎖商業(yè)有限公司，成立于1996年4月。公司主營業(yè)務(wù)為大賣場、綜合超市和百貨的連鎖經(jīng)營。截止20年1月31日，人人樂已在全國開設(shè)門店108家，網(wǎng)點遍布數(shù)十個大中城市，總營業(yè)面積超過150萬平方米，20年銷售收入超過100億元，位居中國連鎖百強企業(yè)第39位和中國快速消費品連鎖百強企業(yè)第17位。20xx年開始入駐重慶，它首選石橋鋪扎寨，是因為當(dāng)?shù)赜幸?guī)模、上檔次的商家不多，而位于高新區(qū)中心的區(qū)位優(yōu)勢又決定了它的消費力較強，有資料顯示，先期進入的新世紀(jì)已經(jīng)嘗到了甜頭，提前進入盈利期，因此人人樂對安家石橋鋪的信心十足。
本次實訓(xùn)共歷時5天，每天都有不同的內(nèi)容和任務(wù)。我們自己自由分組，我們組有4名成員。實訓(xùn)第一天實訓(xùn)任務(wù)：收集石橋鋪人人樂超市的相關(guān)資料，為到人人樂超市實地調(diào)研做準(zhǔn)備。第二天的任務(wù)：繼續(xù)收集資料，但做出調(diào)研報告，列出一個簡單的調(diào)查的內(nèi)容，針對性進行調(diào)查，我們小組打算對它的7個方面進行調(diào)查：
1)超市的選址
2)商品價格
3)經(jīng)營模式
4)商品的陳列情況
5)自主品牌
6)商品種類。
第三天：我們來到了人人樂超市，進行實地調(diào)研。在工作人員的帶領(lǐng)下，我們參觀了、倉庫、賣場等地。我們了解到收貨到進入賣場需要經(jīng)歷的流程(收貨進入，商品驗收，周轉(zhuǎn)，備貨，進入賣場，退貨)。人人樂超市實行封閉式管理取貨流程，封閉式管理存貨流程。第四天的
實訓(xùn)內(nèi)容：將我們了解到的關(guān)于人人樂超市的相關(guān)信息做成PPT，我們小組的PPT內(nèi)容大致分為了7個方面：
1)超市簡介
2)超市的選址
3)經(jīng)營規(guī)模商品陳列情況：暢銷的商品都放在最顯眼的地方
4)倉庫管理
5)商品種類
6)自有品牌
7)實訓(xùn)小結(jié)。
六、實訓(xùn)總結(jié)
我們結(jié)合著自身的購物體驗，以及在人人樂超市實地調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們這一小組針對人人樂超市提出了相應(yīng)的建議和意見。
1.比如購物的時候，特別是節(jié)假日人流較多時，超市會顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購物就會很不方便。我們就建議在超市內(nèi)增添老弱病殘等特殊人群的專用通路，并安排人員對著這一特殊人群進行商品介紹、導(dǎo)購等服務(wù)。給他們一種溫馨的購物環(huán)境。
2.在超市內(nèi)完善服務(wù)實施，導(dǎo)購牌，安全、廁所指向牌等等。
3.人人樂超市里面沒有設(shè)置商品價格查詢機，有時價標(biāo)太多擠在一塊，上面的價格等信息又有些模糊，旁邊又沒有銷售人員，就不能確定其具體價格是多少，就會導(dǎo)致流失購買此商品的顧客或 在結(jié)帳時產(chǎn)生爭議。 所以我們建議在商品種類繁多的地方配置商品查詢機。以滿足顧客需求。
4.在客流量高峰期，選購物品繁多與少件的顧客都在一起排隊結(jié)帳，導(dǎo)致選購少件物品的顧客等待很久才能結(jié)帳，會導(dǎo)致購買少件商品的顧客因要排很久的隊從而放棄所購買的商品，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們根據(jù)這一弊端，建議開設(shè)少件物品結(jié)帳專用通道，提高購買少件商品的顧客的結(jié)帳效率。
七、實訓(xùn)體會
轉(zhuǎn)眼，一周的實訓(xùn)就結(jié)束了，我很感謝學(xué)校安排實訓(xùn)這樣的實訓(xùn)，以及老師的細心指導(dǎo)。實訓(xùn)把我們這一學(xué)期學(xué)習(xí)的內(nèi)容集中的進行訓(xùn)練，提高了我們的專業(yè)水平，積累了實踐經(jīng)驗。老師耐心指導(dǎo)，我們不會的問題，即使是講過幾次，老師還是會再次更詳細地解說，提示我們一些重要的方法及技巧。對我們做的調(diào)研內(nèi)容進行評析，指出不足，也讓我們了解到學(xué)習(xí)的重點內(nèi)容。通過這次實訓(xùn)，我感受到了做任何事都應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備工作。我們了解到實踐得真知，一切學(xué)習(xí)的知識是要建立在實踐的基礎(chǔ)上。實訓(xùn)還讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，感受到了團隊合作，增加我們的閱歷，累積了實踐經(jīng)驗提高了我們的實際操作能力和應(yīng)變能力。在以后的學(xué)習(xí)中我們更知道我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的知識，并對以后工作有一定的知道作用。
關(guān)于工作報告5
在這個充滿希望的季節(jié)，我榮幸的踏進了一個欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——華強信息。成為了這里普通的一員。感謝華強信息給了我工作的機會，我也將竭盡全力的工作，以此來報答公司對我信任和期望。
從事前臺一個多月以來，工作主要可以歸納總結(jié)如下：
1 認(rèn)真做好來電的接聽、訪客的接待工作；
2 做好每月的考勤工作；
3 做好辦公用品的管理工作；
4 做好公司的郵件收發(fā)管理工作；
5 做好公司日常事物管理（如會議室安排）；
6 做好一些費用報銷、申請工作；
7 協(xié)助做好項目管理工作；
8 完成交待的各項臨時任務(wù)。
不知不覺，我來公司已一月有余了，當(dāng)然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過同事們熱心的幫助和教導(dǎo)，在后期的工作中逐步得到了改善。，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。
總的來說我工作方面還存在一些不足的地方，比如：第一，辦事效率不夠快,工作效率有待進一步提高，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；工作細心度不夠,經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏，在今后的工作中，我會不斷提高自己的工作能力，加強領(lǐng)導(dǎo)與同事之間的交流和協(xié)作，互尊互助，共同進步，對公司的工作流程盡快了解，提高工作效率。
通過一段時間的學(xué)習(xí)和了解，我開始學(xué)會在工作上一定的調(diào)整，開始分類進行工作，制定每日工作（郵件登記、來電接聽、辦公用品管理、會議室管理等）、每周（來電情況匯總）、每月計劃（辦公用品統(tǒng)計、申請、每月生日禮品統(tǒng)計及訂購、考勤核算、郵件費用核算及申請、費用報銷申請等），總體來說，前臺工作的事情不算很多，但卻比較繁瑣，所以做什么事都不能大意。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
進入公司后讓我學(xué)到了很多，這對我來說是非常珍貴的，謝謝大家，在今后的工作中，我會更加努力的。
在今后的日子里我希望做得更好！
向陽婷 20xx年6月21日
關(guān)于工作報告6
教育工作是一種以人格來培育人格、以靈魂來塑造靈魂的勞動，是一種人與人之間全面接觸、相互作用的勞動，是一種“做人”與“育人”密切聯(lián)系、內(nèi)在統(tǒng)一的勞動。徐特立有句名言：“做教育工作的人，一般總是先進分子�！蔽疑羁桃庾R到，教師必須具有良好的職業(yè)道德，而教師崇高的職業(yè)道德來自于堅定的教育信念。
一、師德是教師素質(zhì)的重要組成部分
師德建設(shè)必須以“熱愛學(xué)生、教書育人”為核心，以“學(xué)高為師、身正為范”為準(zhǔn)則，以提高教師思想政治素質(zhì)職業(yè)理想和職業(yè)道德水平為重點，弘揚高尚師德，力行師德規(guī)范，不斷提高師德水平，造就忠誠于人民教育事業(yè)、為人民服務(wù)、讓人民滿意的教師隊伍。始終牢記人民教師的神圣職責(zé)，愛祖國、愛人民，以培育人才、發(fā)展先進文化和推進社會進步為己任，把本職工作和個人成長進步有機結(jié)合，并在深刻的社會變革和豐富的教育實踐中履行好自己的光榮職責(zé)。自覺加強師德修養(yǎng)。以身作則，誠實守信，言傳身教，廉潔從教；團結(jié)同志，精誠合作，腳踏實地、樂于奉獻，認(rèn)真鉆研，善于思考，勇于實踐，開拓創(chuàng)新；做讓人民滿意的好教師。牢固樹立終身學(xué)習(xí)的思想，積極參加繼續(xù)教育，不斷充實自己，不斷提高思想政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷進取，與時俱進。
教師勞動的知識性、專業(yè)性、藝術(shù)性、復(fù)雜性、長期性、示范性與創(chuàng)造性的特點決定了教師素質(zhì)構(gòu)成的特殊性。經(jīng)過大量理論研究和
實驗研究，我們認(rèn)為教師素質(zhì)是順利完成教學(xué)任務(wù)、培養(yǎng)人所必須具有的身心的相對穩(wěn)定的潛在的基本品質(zhì)。其本質(zhì)特點是指教師自身的質(zhì)量，即教師身心發(fā)展的總水平。其構(gòu)成要素主要是教師的機體素質(zhì)、文化知識素質(zhì)、道德素質(zhì)與心理素質(zhì)等。由于教師所從事的職業(yè)是教育人、塑造人的事業(yè)，因此，教師道德素質(zhì)比教師文化素質(zhì)更為重要。
二、師愛是師德的靈魂
在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中顯示出來，歷代的教育家提出的“為人師表”、“以身作則”、“循循善誘”、“誨人不倦”、“躬行實踐”等，既是師德的規(guī)范，又是教師良好人格的品格特征的體現(xiàn)。關(guān)心學(xué)生，熱愛學(xué)生，平等對待學(xué)生是新時期教育老師必須具備的學(xué)生觀。但不體罰學(xué)生與熱愛學(xué)生仍是有差別的�！叭朔鞘ベt，熟能無過�！备螞r是尚未成年的孩子。學(xué)生犯了錯誤，也不能不管。我們可以和學(xué)生談心、談感受。讓學(xué)生能夠站在對方的立場思考問題，感受自己的所作所為給別人造成的傷害，這樣孩子會從內(nèi)心認(rèn)識到自己的錯誤，從而從根本上改正錯誤。其實學(xué)生完全能夠從你的表情和語氣中感受出你是善意還是惡意。在學(xué)生心目中，教師是社會的規(guī)范、道德的化身、人類的楷模、父母的替身。他們都把師德高尚的教師作為學(xué)習(xí)的榜樣，模仿其態(tài)度、情趣、品行、乃至行為舉止、音容笑貌、板書筆跡等。
三、師德是教師職業(yè)理想的翅膀
教師的心理素質(zhì)是在教學(xué)活動中表現(xiàn)出來的心理特點。它由四大系統(tǒng)構(gòu)成，即，動力系統(tǒng)，人格特征系統(tǒng)，操作系統(tǒng)和監(jiān)控系統(tǒng)。每
一大系統(tǒng)既有各自的特點和作用，又是緊密地聯(lián)系在一起相互制約，相互影響。教師的動力系統(tǒng)包括教師職業(yè)的興趣、動機、信念、理想等。因此，理想是教師動力系統(tǒng)的重要內(nèi)容。理想是一個人的奮斗目標(biāo)，是個體所向往的或所要模仿的事物或人的主觀形象。教師的理想具有不同的表現(xiàn)形式和層次。有的把個人發(fā)展作為奮斗目標(biāo)，有的為多培養(yǎng)出優(yōu)秀人才作為奮斗目標(biāo)等。由于理想的層次不同，因此在教學(xué)工作中產(chǎn)生的動力也不同。那些具有為社會的發(fā)展與進步而努力奮斗的教師、具有高尚師德的教師，才具有長遠而高尚的理想，由此產(chǎn)生的動力就巨大。他們不為眼前利益所困惑，嘔心瀝血，對教育事業(yè)執(zhí)著追求，貢獻出自己的全部。
“沒有愛就沒有教育”。師德的最高境界是“愛滿天下、有教無類”。教師應(yīng)當(dāng)用欣賞的眼光去善待每位學(xué)生，在他們的心田中播下“自信與自尊”、“善良與寬厚”的種子，在讓他們獲得知識的同時享受美好、快樂的童年。教師就必須有海一樣的胸懷能容得下千姿百態(tài)的學(xué)生�！爱�(dāng)心你的教鞭下有瓦特，你的冷眼下有牛頓，你的譏笑中有愛迪生”。讓我們加強師德修養(yǎng)，以高尚的師德情操去陶冶學(xué)生的品格，照亮他們?nèi)松牡缆贰?/p>
當(dāng)好新時期教師應(yīng)該不斷提高自己各方面的修養(yǎng)和素質(zhì)，勇于創(chuàng)新，不斷開拓，努力做好本職工作，真正做到讓家長放心、社會滿意。教師應(yīng)該以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”作為自己的價值標(biāo)準(zhǔn)，把自己錘煉成一個高尚的人，一個純粹的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于學(xué)生終生的人。堅持教書與育人相結(jié)
合，堅持教育與自我教育相結(jié)合，堅持政治理論教育與社會實踐相結(jié)合，堅持解決思想問題與解決實際問題相結(jié)合，堅持教育與管理相結(jié)合，堅持繼承優(yōu)良傳統(tǒng)與改進創(chuàng)新相結(jié)合。教育的藝術(shù)不在于傳授知識，而在于激勵、喚醒、鼓舞。而這一切都基于教師的楷模形象。因此教師要優(yōu)化自身形象，從樹立“以德立教、率先垂范、嚴(yán)于律己、無私奉獻”的教師形象入手，把外樹形象與內(nèi)強素質(zhì)結(jié)合起來，以良好的師風(fēng)師德感召和熏陶學(xué)生，提高教育人的可信性；教師在行為、氣質(zhì)、素養(yǎng)甚至儀表上都應(yīng)提高文明程度，特別要培養(yǎng)對學(xué)生的愛心；教師還要轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立以學(xué)生為主體的服務(wù)意識，創(chuàng)造出尊重、信任、寬容、友愛的新型的師生關(guān)系。
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工作情況匯報范文
一、報告的概念
報告適用于向上級機關(guān)匯報工作、反映情況、提出意見或者建議，答復(fù)上級機關(guān)的詢問。報告屬上行文，一般產(chǎn)生于事后和事情過程中。
二、報告的種類
綜合性報告。是將全面工作或一個階段許多方面的工作綜合起來寫成的報告。它在內(nèi)容上具有綜合性、廣泛性，寫作難度較大，要求較高。
專題性報告。是針對某項工作、某一問題、某一事件或某一活動寫成的報告，在內(nèi)容上具有專一性。
回復(fù)報告。是根據(jù)上級機關(guān)或領(lǐng)導(dǎo)人的查詢、提問作出的報告。
三、報告的寫作格式
�。ㄒ唬┚C合性報告的寫法
標(biāo)題事由加文種，如《關(guān)于20xx年上半年工作情況的報告》；報告單位、事由加文種，如《東北師范大學(xué)教務(wù)處關(guān)于20xx年度工作情況的報告》。
正文 把握三點：（1）開頭，概括說明全文主旨，開門見山，起名立意。將一定時間內(nèi)各方面工作的總情況，如依據(jù)、目的，對整個工作的估計、評價等作概述，以點明主旨。（2）主體，內(nèi)容要豐富充實。作為正文的核心，將工作的主要情況、主要做法，取得的經(jīng)驗、效果等，分段加以表述，要以數(shù)據(jù)和材料說話，內(nèi)容力求既翔實又概括。（3）結(jié)尾，要具體切實。寫工作上存在的問題，提出下步工作具
體意見。最后可寫“請審閱”或“特此報告”等語作結(jié)。
�。ǘ⿲ｎ}報告的寫法
標(biāo)題由事由、文種組成，如《關(guān)于招商工作有關(guān)政策的報告》。有的報告標(biāo)題也可標(biāo)明發(fā)文機關(guān)。標(biāo)題要明顯反映報告專題事由，突出其專一性。
正文可采用“三段式”結(jié)構(gòu)法。以反映情況為主的專題工作報告主要寫情況、存在的問題、今后的打算和意見；以總結(jié)經(jīng)驗為主的專題工作報告主要寫情況、經(jīng)驗，有的還可略寫不足之處和改進措施；因工作失誤向上級寫的檢查報告主要寫錯誤的事實、產(chǎn)生錯誤的主客觀原因、造成錯誤的責(zé)任、處理意見及改進措施等。結(jié)尾通常以“請審核”、“請審示”等語作結(jié)。
（三）回復(fù)報告的寫法
標(biāo)題 與前兩種報告大體相同
正文根據(jù)上級機關(guān)或領(lǐng)導(dǎo)的查詢、提問，有針對性作出報告，要突出專一性、時效性。
四、報告的寫作要求
�。ㄒ唬⿲懢C合報告應(yīng)注意抓住重點，突出主要矛盾和矛盾的主要方面。在此基礎(chǔ)上列出若干觀點，分層次闡述。說明觀點的材料要詳略得當(dāng)，以觀點統(tǒng)領(lǐng)材料。
�。ǘ⿲ｎ}報告，要一事一報，體現(xiàn)其專一性，切忌在同一專題報告中反映幾件各不相干的事項和問題。
�。ㄈ┣屑蓪蟾嫣岢龅慕ㄗh或意見當(dāng)作請示，要求上級指示或
批準(zhǔn)。
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1. 總體概況
1.1大東流苗圃基地
苗圃基地已初步形成種苗、花卉和園林綠化工程三大產(chǎn)業(yè)。生產(chǎn)經(jīng)營從過去單純發(fā)展林木種苗生產(chǎn)到集林木種苗、花卉、園林綠化工程為一體；培育的林木種苗和花卉品種500多個，產(chǎn)品種類從城市園林綠化大苗、荒山造林苗木、節(jié)水抗旱的地被植物到花卉的組培苗、容器育苗和溫室工廠化育苗等集約化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、年產(chǎn)綠化苗木近200萬株、花卉400萬株，年綠化工程施工養(yǎng)護面積達20余萬平方米。
1.2大東流種苗中心
北京市大東流種苗中心主要從事各種綠化苗木的生產(chǎn)培育，實際種植苗木1617畝，現(xiàn)培育綠化美化優(yōu)質(zhì)苗木108種1073.71萬株。種苗中心培育的各種綠化苗木生長良好、無病蟲害、移植易成活，完全適應(yīng)北京的土壤和氣候。近年來，為適應(yīng)市場變化，種苗中心重點在加快調(diào)整種苗特色不突出的結(jié)構(gòu)模式，以鄉(xiāng)土樹種、高碳匯樹種、強抗逆性樹種、高功效綠化樹種、觀賞保健樹種為主，著力培養(yǎng)一些高附加值、有市場競爭力、有特色的大規(guī)格優(yōu)質(zhì)苗木、造型苗木，并積極發(fā)展與種苗行業(yè)相關(guān)的林下產(chǎn)業(yè)、技術(shù)服務(wù)、市場推介等新的業(yè)務(wù)，為北京市及周邊省份提供優(yōu)質(zhì)、造型特異的高端綠化美化苗木，大力推行集約化經(jīng)營，提高土地利用率和單位面積經(jīng)濟效益、切實發(fā)揮科研、示范作用和品牌效應(yīng)。
1.3溫榆河花卉有限公司
成立于07年，隸屬于北京市大東流苗圃，公司已經(jīng)發(fā)展成為既花卉生產(chǎn)與銷售、花卉綠植租擺與養(yǎng)護、進出口貿(mào)易于一體的綜合性公司。
公司擁有組培車間826平方米、花卉專用冷庫3000平方米，可承攬組培苗生產(chǎn)、冷庫出租業(yè)務(wù)。公司具有獨立進出口權(quán)，同荷蘭、芬蘭、韓國、新西蘭等建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系與貿(mào)易往來，可以代理開展花卉種苗、種球、肥料、農(nóng)藥、基質(zhì)等進出口貿(mào)易。公司現(xiàn)收集菊花品種1071個，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、北京農(nóng)學(xué)院、中國農(nóng)科院、中國林科院等建立了良好的合作關(guān)系，共同開展相關(guān)技術(shù)研究工作。
2. 區(qū)位分析
大東流苗圃位于北京市昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)大東流村北，在北京一小時車程輻射之內(nèi)，方便苗圃與外界市場的溝通聯(lián)系，輸送苗木，并且降低運費；處于溫榆河生態(tài)走廊昌平段，不但解決的水源問題，而且也為給排水帶來了很大的便利，同時地勢高低也與排水方向相同；苗圃靠近鄉(xiāng)鎮(zhèn)，方便生產(chǎn)與生活，也滿足了對部分勞動力的需求。
3. 苗圃分區(qū)
3.1組織生產(chǎn)部
透過防護玻璃，我們可以看到培養(yǎng)基儲藏室、無菌操作室以及培養(yǎng)室。無菌操作室里工作人員正帶著口罩進行操作，室內(nèi)封閉性很好，主要是為了達到無菌的狀態(tài)。培養(yǎng)是里秘密麻麻的放著大量的培養(yǎng)的種苗，以明亮的日光燈照射，提供充足的光線。
3.2綜合車間
出了組培中心，我們有又來到了綜合車間。綜合車間是一個大廠房的形式，車間中放置著一些大型的機器，主要用于播種苗規(guī)范化生產(chǎn)。這設(shè)施主要用于基質(zhì)加工、裝填播苗、苗盤清洗、密封包裝等�？梢赃_到均勻快速的播種，大大提高了生產(chǎn)效率。
3.3溫室
溫室占地三萬多平方米，呈“王”字形布局，三排的間隔大約10多米，一是為了增加光照面積，使溫室獲得更多的光線，有助于植物的生長發(fā)育。溫室的中央為門廳，起到連接各室的作用，同時還起到緩沖溫度的作用，使溫室的溫度變化不大。溫室的上方布置有遮陰網(wǎng)，夏天的時候拉開遮陰網(wǎng)，擋住強烈的陽光，用來降溫。除了用遮陰網(wǎng)來降溫，溫室的墻面上還有綠布，靠近墻有水冷設(shè)施以及大風(fēng)扇，這些都能用來降溫。當(dāng)溫度較低時，溫室主要通過地?zé)醽砥鸬郊訙氐男Ч�。溫室的南北間距不超過40米，主要是因為超過40米后通風(fēng)效果不好，需要使用鼓風(fēng)機，大大增加了成本。植物都放置在一塊塊可移動的金屬苗床上，苗床上有一個可轉(zhuǎn)動的盤，用來左右移動，這樣可以提高利用面積。溫室中的澆灌系統(tǒng)懸掛在上方，可進行大面積的澆水。
3.4大田
大田是最主要的生產(chǎn)用地，其中有播種區(qū)、營養(yǎng)繁殖區(qū)、移植區(qū)、大苗區(qū)、母樹區(qū)、引種馴化區(qū)。
播種區(qū)：選擇苗圃中自然條件和經(jīng)營條件最有利的地段，接近水源，灌溉方便：土壤肥沃，背風(fēng)向陽、便于防霜，靠近管理區(qū)的平坦地段；
營養(yǎng)繁殖區(qū)：培養(yǎng)扦插苗、壓條苗、分株苗和嫁接苗，地段的條件與播種區(qū)基本相同，但沒有播種區(qū)嚴(yán)格；
播種去和營養(yǎng)繁殖區(qū)往往統(tǒng)稱為繁殖區(qū)，占育苗區(qū)面積的7%-10%；
移植區(qū)：繁殖區(qū)繁殖大的苗木，需要進一步培養(yǎng)成較大的苗木時，應(yīng)移入移植區(qū)進行培養(yǎng)，擴大株行距，增加營養(yǎng)面積。此區(qū)應(yīng)靠近繁殖區(qū)，約為育苗區(qū)的30%-40%；
大苗區(qū)：培養(yǎng)成型苗木的地段。為了苗圃的方便，靠近苗圃的主干道，約占育苗面積的50%-60%；
母樹區(qū)：采種和采條的區(qū)域。占地較少，可利用零散地塊；
引種馴化區(qū)：要求環(huán)境條件比較懸殊，不需要占用大塊平坦地段，一般宜在管理區(qū)附近，約為育苗面積的3%-5%。
朱建寧 朱建寧，1984年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)園林專業(yè)，1986-1990年在法國凡爾賽國立高等風(fēng)景園林學(xué)院學(xué)習(xí)并獲法國國家風(fēng)景師，其后在法國巴黎從事風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計工作五年。1995年3月回國至今，主要從事城市景觀設(shè)計和西方園林藝術(shù)的教學(xué)、研究工作。現(xiàn)任北京林業(yè)大學(xué)園林學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，建設(shè)部科技委員，建設(shè)部風(fēng)景園林專家委員會委員，北京清林景觀規(guī)劃設(shè)計研究中心首席設(shè)計師。
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10月9日，縣教育局益主席帶領(lǐng)督導(dǎo)組，在學(xué)區(qū)郭校長陪同下對我校教育工作進行了綜合督導(dǎo)檢查，在肯定成績的同時，督導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)也指出了我校存在的問題和不足。我校根據(jù)督導(dǎo)組提出的問題，要求所有人員深入思考，提出切實可行的整改措施，現(xiàn)將存在的問題和整改計劃匯報如下：
一、存在的問題
作業(yè)檢查方面：
督導(dǎo)組李督學(xué)在反饋時講，學(xué)校各科作業(yè)的書寫規(guī)范工整，教師的批閱認(rèn)真、嚴(yán)格。尤其一年級寫字作業(yè)和三年級英語作業(yè)、配套練習(xí)，教師批改認(rèn)真，批閱及時。五年級周記，批語實在，有針對性。但部分作業(yè)上也出現(xiàn)書寫潦草，不整潔的現(xiàn)象，學(xué)困生在這方面問題尤為突出。 作文檢查方面：
督導(dǎo)組李督學(xué)在反饋時講，雖然作文寫作總體看質(zhì)量不高，但都是學(xué)生自己寫作，不存在抄襲現(xiàn)象。尤其三、五年級作文，教師批閱認(rèn)真，批改符號規(guī)范，批語有針對性。但也存在作文寫作格式不統(tǒng)一、批改符號不統(tǒng)一，批閱標(biāo)準(zhǔn)不一致的現(xiàn)象，由此看出學(xué)校對作文教學(xué)的重視度還是不夠。 教案檢查方面：
督導(dǎo)組陳督學(xué)在反饋時講，總體看學(xué)校教研機構(gòu)健全，
教案檢查、審批制度完善。二次備課扎實，副課教案齊全。尤其三年級語文教案二次備課認(rèn)真、扎實；一至六年級美術(shù)教案雖然由一人備寫，但教案認(rèn)真、齊全。由此體現(xiàn)出了教師良好的個人素質(zhì)和愛崗敬業(yè)精神。同時也存在課后反思過于針對備課教案，缺乏個人實踐見解的問題。
學(xué)校其他各項工作檢查情況：
督導(dǎo)組益主席在反饋時講了以下六點：1、雖然班子成員能夠擔(dān)任主課教學(xué)，但包年級、包教研組工作做的不夠，缺乏制度材料。2、學(xué)校周例會工作開展情況良好，截止目前已召開七次教師會。3、門衛(wèi)來客登記工作做的不夠完整、及時。4、各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量分析工作開展的很好，走在了前列。5、對作文教學(xué)的重視程度仍需加大。6、應(yīng)多開展教研活動，并要有針對性，少唱贊歌，要查問題，找不足。
二、整改措施
根據(jù)督導(dǎo)組以上四個方面的反饋，我校針對存在的問題制定整改措施：
作業(yè)、作文、教案方面
在作業(yè)方面多注重學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，要求學(xué)生注意書寫規(guī)范、整潔，作業(yè)干凈、美觀。加強對學(xué)困生的關(guān)注度，解決他們的實際困難，以此達到作業(yè)質(zhì)量進一步提高的目的。
在作文教學(xué)方面，及時召開文科教研組會議，制定統(tǒng)一的寫作格式、批閱符號、批閱標(biāo)準(zhǔn)。注重評語書寫的實效性、
針對性。真正讓評語起到提高學(xué)生寫作能力的作用。總之，加大對作文教學(xué)的重視度，開展“以說真話，寫自己、寫同學(xué)、寫班級、寫學(xué)校、寫父母、寫家庭為出發(fā)點的作文教學(xué)。”
在教案書寫方面，結(jié)合反饋情況，組織教師進行教案書寫交流，學(xué)習(xí)在督導(dǎo)反饋中受到表揚的三年級語文教案。鼓勵教師見賢思齊，努力提高二次備課的質(zhì)量。同時要求音、體、美各副課教案要結(jié)合教學(xué)大綱的進度要求進行備課。
學(xué)校其他工作方面：
針對益主席在反饋中提到的問題，及時召開校務(wù)會、教師會落實整改。
1、制定學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子包年級、包教研組工作制度，健全材料。
2、加強門衛(wèi)安全管理，把好校園入口關(guān)。嚴(yán)格門衛(wèi)詢問登記制度，非本校學(xué)生和工作人員必須有完備的登記手續(xù)和正當(dāng)?shù)睦碛煞娇蛇M入校園，嚴(yán)格學(xué)生請假出校登記制度。
3、建立教師互相聽課、評課制度，取長補短，促進教學(xué)。在聽、評課過程中要敢于講真話、實話，避免說虛話，唱贊歌。
總之，這次教育局的督導(dǎo)，既充分肯定了成績與經(jīng)驗，也明確地指出了問題和不足。針對此次檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，我們將認(rèn)真整改，讓我校的教育教學(xué)更上一個臺階。
關(guān)于工作報告10
進入高中，就意味著必須接受軍訓(xùn)考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——————一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓(xùn)期間，我們要與原本不認(rèn)識的同學(xué)相互認(rèn)識，并且要做到互幫互助，團結(jié)一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴(yán)格訓(xùn)練，接受陽光的洗禮，面對種種的考驗。
軍訓(xùn)一開始，同學(xué)們個個神采飛揚，對軍訓(xùn)充滿了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，問題來了。有的同學(xué)開始發(fā)牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學(xué)向教官提出意見、有的甚至想逃避訓(xùn)練。這些都體現(xiàn)了我們平時的生活太順暢，幾乎是衣來伸手，飯來張口，缺少了那份同齡人應(yīng)有的能力。這正是我們必須提高的自身素質(zhì)。 軍人也許真的是那么一絲不茍。抱著在軍訓(xùn)中混的我，六天后，才認(rèn)識到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r間意識和堅忍不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓(xùn)練場上，我們無數(shù)次地重復(fù)著，用自己的心去真真切切的體會軍人的英偉。軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。
在訓(xùn)練中，炎炎烈日下雖然戰(zhàn)軍姿滿頭大汗，但我們紋絲不動，隊列操練，又是哪怕是一個最簡單的動作，我們都要無數(shù)次的重復(fù)。會操時，隊伍雄壯，聲震操場。 高中的第一堂課—軍訓(xùn)，就在今天，圓滿結(jié)束了�；叵肫疬@些日子，我感慨良多�！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會�！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。正如孟子說得：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏起身，行弗亂其所為，所以動心韌性，曾益其所不能。
海沒有驚濤駭浪就不會壯美，人生沒有挫折困難就不會堅強。今天，我接受苦的洗滌，陽光的洗禮，就證明我們有勇氣，也有能力里走出懶懶散散的假期，走向?qū)W校，走進知識的海洋，走向社會，走向需要我們的地方。我們的命運有我們把握。面對高山，我們會造梯前進，努力攀登；遇到山崖，我們會連接繩索，牽手前進，互相幫助，團結(jié)友愛，關(guān)心照顧。
現(xiàn)在，軍訓(xùn)結(jié)束了，我們領(lǐng)略它不僅是一個過程，更是一個嶄新的課堂，一個成長的階梯，一個火熱的熔爐，一個人與人之間的紐帶。我想：如果有人問我，你最難忘的一件事是什么？我一定會不加思索的說出“軍訓(xùn)”．這是我走向高中的第一步．
“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來，產(chǎn)生的威力可是無比的呀！當(dāng)別人享受鍥而不舍的喜悅時，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰就笑得最美。誰是最終的勝利者；誰堅持到最后，誰才是真正的英雄。誰才是戰(zhàn)勝了自我的強者。
關(guān)于工作報告11
時光如流水般轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺20xx年已近尾聲，我來公司已經(jīng)有一年半的時間。在這紛繁忙碌而充實的一年里，我學(xué)到了不少新的知識，極大的拓展了自己的視野，也近一步加深了自己的業(yè)務(wù)能力。我作為九九久一員普通的一線銷售人員，在這充滿挑戰(zhàn)的一年里，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作，不斷學(xué)習(xí)完善自我，加深業(yè)務(wù)水平，在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，緊跟公司發(fā)展的腳步，不斷克服種種困難，保證了在不利的市場大環(huán)境下公司產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。取得了一定的成績，也遇到了一些經(jīng)驗教訓(xùn)。
每當(dāng)歲末年首，總是人們回首一年歷程、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，展望美好未來的時刻。為更好的做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，我對本年度的工作做以下的總結(jié)：
本年度，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在朱老師的教導(dǎo)下，我主要負(fù)責(zé)二甲基海因的銷售工作，主要分為：市場信息收集、保護和維護市場、收集整理合同、核對賬款、催收貨款和協(xié)助朱老師進行對外貿(mào)易等工作。在市場信息收集方面：
加強市場調(diào)研，了解國內(nèi)外同行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，分析產(chǎn)品發(fā)展動向，為公司決策提供依據(jù)。
定期收集客戶信息并進行管理溝通，跟據(jù)調(diào)查目的進行分類；并將統(tǒng)計調(diào)查資料與原有資料進行比較分析。
在合同的簽訂和管理方面：
在供需雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂銷售合同，明確數(shù)量、價格、發(fā)貨時間、結(jié)算付款方式及期限、違約責(zé)任等，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后報董事長審批。
已簽訂的合同及送貨回單，增值稅發(fā)票收據(jù)以及業(yè)務(wù)往來傳真、信函、對帳單等資料，妥善自行保管好；重要資料則將原件交公司辦公室隨合同保管。在核對和催收賬款方面：
對銷售產(chǎn)品的貨款負(fù)責(zé)，及時進行清收，收到的客戶貨款，及時上繳公司財務(wù)部。合同銷售產(chǎn)品的貨款回收按照合同約定的付款期限及方式履行，及時跟蹤，確保貨款及時到位。
對未能在合同約定的時間內(nèi)履行付款手續(xù)的，及時跟蹤客戶動態(tài)，采取必要措施，確保在最短時間內(nèi)收回資金。
做好產(chǎn)品跟蹤和售后服務(wù)工作，及時了解客戶的要求和想法，鞏固產(chǎn)品市場。
一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同志們的共同努力下，二甲基海因銷售取得了較好的成績：
今年二甲基海因完成銷售4643.5噸，銷售額：人民幣3996.816萬元，美元452.46636萬元；與去年相比，增長率為45%。羥甲基海因完成銷售55.05噸。
一年多來，我作為職場新人走過了人生的比較重要的一步，己深感責(zé)任重大，無所適從，但我遇到了很好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們的幫助和包容是我成長的重要因素，也使我漸漸成熟，逐漸適應(yīng)競爭激烈與多變的銷售市場。
又是一年春來到，站在這歲末年初的門檻上，回首過去，展望未來，新的一年，新的開始，新的起點，新的目標(biāo)，在新的一年里我將將充分利用業(yè)余時間，專研專業(yè)知識營銷策略。開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗，把理論變?yōu)閷嵺`，化壓力為動力，沿著公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)的方向不斷前行。
關(guān)于工作報告12
環(huán)境綜合整治的工作匯報按照省委省政府關(guān)于在全省開展城市環(huán)境綜合整治活動的總體部署，為打好城市環(huán)境綜合整治三年攻堅戰(zhàn)，徹底解決城市環(huán)境臟亂差，搞好城市環(huán)境建設(shè)，武城縣城市環(huán)境綜合整治工作在黨的十六大和十六屆三中全會精神的指導(dǎo)下，在省市有關(guān)環(huán)境綜合整治的具體布署下有條不紊的展開，并取得了一定的成效。 一、大力宣傳，積極動員�？h委縣府高度重視城市環(huán)境綜合整治工作，成立了以縣委副書記高世倫同志為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實施方案，召開了動員大會。印制了30多條橫幅標(biāo)語，懸掛在城區(qū)主要街道，印制了50000多份明白紙，每周一在城區(qū)繁華路口設(shè)立咨詢臺，向來往群眾散發(fā)，并將環(huán)境綜合實施方案錄成帶子，動用宣傳車沿街宣傳，晚上黃金時間，在電視臺播放宣傳口號和滾動字幕，以擴大宣傳范圍。建立長效機制把環(huán)境整治納入規(guī)范化軌道，將每個月最后一周的周六做為全民義務(wù)勞動日，增強城區(qū)居民的環(huán)境觀念和參與意識。將門前五包責(zé)任制擴大為環(huán)境五包責(zé)任制，把辦公區(qū)、生活區(qū)納入綜合五包范圍。二、部門密切配合，整治初見成效。搞好城市環(huán)境綜合整治，必須遵循“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，綜合管理，分工明確，協(xié)調(diào)高效”的原則，各主管部門，有關(guān)單位和城區(qū)居民齊抓共管，群防群治，分工協(xié)作，密切配合。城市環(huán)境綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組把整治任務(wù)細化量化到具體部門，各部門安排專人負(fù)責(zé)。環(huán)境整治初見成效。
�。ㄒ唬┉h(huán)境衛(wèi)生狀況明顯改善。城區(qū)各街道（包括人行道）分地段分配到十一個黨委，各市場管委會和街道辦事處。制定了整治內(nèi)容和整治標(biāo)準(zhǔn)，成立環(huán)境綜合整治督導(dǎo)組，大力開展全民愛國衛(wèi)生運動，人人動手，人人參與，每個月最后一周的周六，城區(qū)各單位和居民都按照要求，積極參加義務(wù)勞動，對各自的責(zé)任地段、辦公區(qū)、生活區(qū)進行衛(wèi)生大掃除，督導(dǎo)組對各單位勞動情況進行檢查，并將檢查情況給予通報。清掃道路面積98萬平方米，清掃人行道、內(nèi)街小巷、居民區(qū)、集貿(mào)市場等70萬平方米，清除衛(wèi)生死角66個，徹底根治57個，清除垃圾500立方米，完成環(huán)衛(wèi)配套設(shè)施2個。
（二）規(guī)范戶外廣告，美化市容市貌。制定了市容市貌治理方案和戶外廣告設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、要求，對影響市容市貌的燈箱、牌匾、條幅、墻體廣告、手寫廣告、亂貼亂畫、亂拴亂掛、亂堆亂放等進行登記，歸類整理，下達限期整改通知書，并督促、勸說其清理。對拒不整改，聽之任之的，組織有關(guān)部門強行治理。目前已規(guī)范6條街道，共規(guī)范廣告牌匾124個，用涂料覆蓋、酒精擦洗亂寫亂畫、手寫辦證廣告519處，清理亂拴亂掛、亂堆亂放48處。對墻體廣告加大監(jiān)管力度，責(zé)令恢復(fù)原貌3處，23個單位對透景墻進行粉刷維護，34個單位的辦公樓實施亮化工程，安裝了高標(biāo)準(zhǔn)的霓虹燈，另外，在城區(qū)主要建筑物頂部設(shè)立大型宣傳廣告牌17處，安裝了大功率射燈。城區(qū)所有街道都全部安裝了路燈，新安裝路燈500盞。夜晚來臨時，城區(qū)夜景五彩斑瀾，亮如白晝。
�。ㄈ┚S護市政設(shè)施，清理道路占用。對市政設(shè)施進行了全面檢查和維護。向陽路北首過街排污和已經(jīng)被淤，更換了大口徑排污管，深挖排污溝300多米，對城區(qū)的600多個檢查井、雨水口進行檢查，更換蓋板50多塊，對排污管道進行清理疏通11000多米，清出沉淀物1800多立方米，硬化內(nèi)街小巷3800平方米，鋪裝人行道28000平方米。規(guī)范城區(qū)道路占用，按照需求在城區(qū)設(shè)立商業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點八處，擺攤設(shè)點可在規(guī)定的八個網(wǎng)點設(shè)置，對違章占用道路者予以取締。早點餐飲和夜間燒烤必須在規(guī)定時間內(nèi)將攤點處理干凈，不得占壓快車道經(jīng)營。截止到目前，規(guī)范了八處網(wǎng)點，取締違規(guī)占道經(jīng)營戶和流動商販141個，規(guī)范早點餐飲和燒烤點120個，取締20個。對城區(qū)內(nèi)沿街的洗車點進行了清理，關(guān)閉洗車點29外。
�。ㄋ模┚G化城市，美化環(huán)境。搞好大環(huán)境綠化和城區(qū)公共綠地綠化，大幅度增加綠化量，提高綠化檔次。重新修訂城區(qū)綠化方案，一街一景，景景不同。動員城區(qū)各單位把辦公區(qū)和生活區(qū)內(nèi)的閑置空地進行綠化。對城區(qū)興武路、順河街、歷亭街、興隆街、漳南街、北方街及東風(fēng)路、運河路等進行補植和植樹，共植各類樹木12萬株，對青龍河南段及古貝路進行灌木栽培共計46萬株，新增加綠地面積3.9公頃。
�。ㄎ澹┮�(guī)范交通秩序，提高城市交通管理水平。首先規(guī)范出租車停放。劃定三處停車點，北方街一處，向陽路南首一處，汽車站一處，對城區(qū)自然形成和以前規(guī)范停車點的車輛下達書面通知，要求在規(guī)定時間內(nèi)，按現(xiàn)行規(guī)劃的停車點和所劃定區(qū)域進行停放，以前的停車點已經(jīng)取締。交警、交通局等主管部門督促、宣傳，使出租車諧?泄娣叮?補娣陡髦殖盜?53輛。其次規(guī)范亂停車、亂行車。交警、交通局等主管部門對城區(qū)亂停車、亂行車的行為進行大力查處，發(fā)現(xiàn)一次，給予警告，發(fā)現(xiàn)二次或二次以上的進行嚴(yán)肅處理，共查處車輛170多輛次。
（六）治理城市污染，凈化城市環(huán)境。對不經(jīng)處理亂排污水的單位和個人下達限期整改通知書，不達標(biāo)排放的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。城區(qū)青龍河二期工程已經(jīng)結(jié)束，取得了較好的效果，已有500米改造完畢，其余正在進行中。加大對大氣污染的檢查力度，有大氣污染的廠礦企業(yè)煙塵治理必須達標(biāo)，對各單位取暖的鍋爐加大查處力度，排放不達標(biāo)的，下達限期整改通知書，整改不合格的進行關(guān)停。
三、再接再厲，全面推進城市綜合整治向縱深發(fā)展。武城城市環(huán)境綜合整治工作已經(jīng)取得了一些成效，要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上取得突破，關(guān)鍵要在熱點、難點上有所突破，健全各項制度，建立長效機制，使整治工作制度化、規(guī)范化。
�。ㄒ唬┐蛟斐鞘协h(huán)境綜合整治的示范項目。按照省建設(shè)廳制訂的《山東省城市環(huán)境容貌整治標(biāo)準(zhǔn)》的要求，整治出一批示范街、示范小區(qū)、示范廣場、示范出入口等。整治出一批示范項目，是對廣大居民最好的匯報。
（二）建立城市管理的長效機制。按照邊整治、邊規(guī)范、邊改革的思路，真正建立和完善兩級政府、三級管理、四級網(wǎng)絡(luò)的城市管理體制。貫徹落實省政府74號文件指示精神，積極推進市政公用事業(yè)改革，放開城市建設(shè)投融資市場、經(jīng)營市場、作業(yè)市場、推行特許經(jīng)營制度，加快市場化進程。
（三）實現(xiàn)整治工作重心下移。把整治的重點放在小街小巷、城鄉(xiāng)結(jié)合部、舊城區(qū)、城中村等，貼進市民生活，沉到城市最底層，體現(xiàn)為民、愛民的宗旨。
關(guān)于工作報告13
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：
依據(jù)教育部《普通高等學(xué)校軍事課教學(xué)大綱》按照教育廳關(guān)于《大學(xué)生軍訓(xùn)工作安排》的指示精神，為全面貫徹落實學(xué)院對新生軍訓(xùn)工作的指示，結(jié)合警務(wù)化管理要求，學(xué)院成立了軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了新生訓(xùn)練大隊，參訓(xùn)新生1978名，實訓(xùn)新生1926名，按大綱要求完成了軍事理論課36學(xué)時，軍事技能課160學(xué)時，其它教育學(xué)習(xí)40學(xué)時，組成24支方塊隊，接受領(lǐng)導(dǎo)的考核驗收�，F(xiàn)將軍訓(xùn)工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，互相協(xié)調(diào)，確保新訓(xùn)任務(wù)的完成 院領(lǐng)導(dǎo)非常重視新生的軍訓(xùn)工作。院長對新生訓(xùn)練作出了重要指示，要求參訓(xùn)人員勇于吃苦，按綱施訓(xùn)，發(fā)揚學(xué)院的優(yōu)良傳統(tǒng)，扎實做好新訓(xùn)工作。學(xué)院成立了新訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主管學(xué)生工作的院黨委副書記組織召開新訓(xùn)工作會議，親自安排、布置并協(xié)調(diào)有關(guān)部門配合新訓(xùn)工作，在每次學(xué)管工作例會上詢問、幫助解決訓(xùn)練中存在的問題和難題。學(xué)生處、總務(wù)處、各系關(guān)心支持新生的訓(xùn)練工作，副書記在新生入學(xué)教育動員大會上做了重要講話，介紹了學(xué)院的基本情況和發(fā)展史及為學(xué)院爭取榮譽的單位和個人，要求新生“鍛造品格做有志之人，志誠高遠樹成才之志，刻苦學(xué)習(xí)做 — 1 —
有用之人，勇于實踐做有為之人”，適應(yīng)學(xué)院管理的需要，培養(yǎng)良好習(xí)慣，嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)于律已，尊師重教，團結(jié)同學(xué)，極大鼓舞了參訓(xùn)人員的熱情，使訓(xùn)練工作計劃有續(xù)進行。
二、貫徹兩嚴(yán)方針，注重教育疏導(dǎo)，確保訓(xùn)練質(zhì)量 在訓(xùn)練過程中，堅持“嚴(yán)格訓(xùn)練”“嚴(yán)格要求”的指導(dǎo)思想，新生從入隊開始利用訓(xùn)練間隙、調(diào)整休息時間組織學(xué)習(xí)《學(xué)生管理制度》，按照管理的規(guī)定進行訓(xùn)練考核，制定新生訓(xùn)練期間“七項管理規(guī)定”和“五項要求”，做到服從命令，聽從指揮，按計劃施訓(xùn)，在訓(xùn)練期間開展評教評學(xué)活動，充分調(diào)動了參訓(xùn)人員積極性，要求毎名教員，以身作則，時時處處做好表率，訓(xùn)練中灌輸引導(dǎo)新生發(fā)揚學(xué)院的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理，科學(xué)施訓(xùn)，注重養(yǎng)成統(tǒng)一了內(nèi)務(wù)秩序。邀請消防官兵對全體新生進行了一次消防知識教育，緊急疏散演練。本次新生訓(xùn)練歷時26天，按計劃完成了大綱規(guī)定的訓(xùn)練科目，從訓(xùn)練現(xiàn)場情況看，教員和學(xué)生訓(xùn)練態(tài)度端正，不怕苦不怕累，把它當(dāng)作一次學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)和鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的機會，參訓(xùn)學(xué)生掌握了基本的軍事知識和技能，增強了國防意識，組織紀(jì)律性有明顯加強，繼承和發(fā)揚了艱苦奮斗、吃苦耐勞精神，磨煉了意志，提高了生活自理能力和身體素質(zhì)，同時也推動了學(xué)院的精神文明建設(shè)，通過近一個月的訓(xùn)練，學(xué)生之間建立了深厚的友誼，培養(yǎng)了愛校、愛專業(yè)、愛班級的團隊精神，增強 — 2 —
了集體榮譽感，為學(xué)院的校風(fēng)建設(shè)和學(xué)生思想教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
存在問題：
1、個別教官在組織訓(xùn)練中，方法簡單，存在著體罰和打罵現(xiàn)象。
2、部分學(xué)生比較嬌慣，缺乏吃苦精神，小病大養(yǎng)，以各種理由逃避軍訓(xùn)。
3、個別教官在組織施訓(xùn)過程中存在著管理漏洞，平時訓(xùn)練要求不嚴(yán)，方法不得當(dāng)，造成了部分學(xué)生動作要領(lǐng)掌握不到位，影響了整體效果。
縱觀訓(xùn)練全過程，從計劃到組織實施，從訓(xùn)練動員到今天的考核驗收，在訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)下，經(jīng)相關(guān)部門的通力協(xié)作和積極配合，訓(xùn)練科目得以全面落實，圓滿完成了今年的軍訓(xùn)任務(wù)，經(jīng)群眾評議，訓(xùn)練小組審核，評選出了先進集體5個，優(yōu)秀學(xué)員60名。同學(xué)們軍訓(xùn)工作今天結(jié)束，下步就要正式上課了，希望各系把軍訓(xùn)成果和良好的作風(fēng)鞏固和發(fā)揚下去，服從管理，聽從指揮，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，在人生道路上打好基礎(chǔ)，為學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展做出自己的努力。
關(guān)于工作報告14
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是 ，于 年 月 日入職我們公司。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和照顧，為我提供了良好的工作環(huán)境和很多鍛煉自己能力的機會。
一年多以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，我早已完全融入了我們公司的工作和生活中。在這個溫馨的大家庭里，我們彼此相處的都很開心，我也非常喜歡這樣融洽團結(jié)的伙伴。基于對公司和領(lǐng)導(dǎo)的信任，鑒于物價飛速上漲的客觀事實，同時根據(jù)自己的工作情況，我請求公司給我加薪，加薪幅度為1500元。
自加入公司以來，我一直以快樂飽滿的情緒和積極的工作態(tài)度對待工作，認(rèn)認(rèn)真真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)，在試驗室努力精準(zhǔn)每一個試驗數(shù)據(jù)，積極配合同事們的工作。我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)，在工作中，我不斷學(xué)習(xí)進步，也成長很多。對此，我滿懷感激。自進入公司以來，這是我第一次提出加薪要求，可這并不是我一心只想到報酬，請領(lǐng)導(dǎo)不要誤會我的本意。 我很感激公司對我的培養(yǎng)，很珍惜公司給予我的發(fā)展空間，因此我提出加薪請求，以期望得到領(lǐng)導(dǎo)對我工作成績的肯定和鼓勵，更是對我未來工作和我個人職業(yè)理想的激勵，也是希望讓我自己的目標(biāo)更高，希望讓我自己做的更好。請領(lǐng)導(dǎo)審查、批準(zhǔn)。
如果領(lǐng)導(dǎo)覺得我請求的加薪幅度不合適或者覺得我現(xiàn)在的工作內(nèi)容和工作質(zhì)量還不具備加薪的條件，也請領(lǐng)導(dǎo)給我提出寶貴的建議，這并不會影響我今后的工作積極性,我仍然會像以前一樣認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作，因為加薪并不是我唯一的目的。在今后的工作中，我會更加努力提高自己的工作能力和工作效率，在為公司創(chuàng)造價值的同時也實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。
關(guān)于工作報告15
各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！我是XXX的XXX。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和主管們一直的努力，也祝愿XXX越辦越好。感謝因為有上級領(lǐng)導(dǎo)一直以來的關(guān)心和支持，使我們在工作體驗到快樂，也快樂地工作著。
加入到XXX這個大團隊中已經(jīng)三年了，本人始終都是堅持以積極態(tài)度工作、堅持以一種良好的精神面貌面對著工作，力求把每一項工作做到盡善盡美。正是因為有這種堅持，在20xx-2010年，我一個人扛起了一個含20個XX的縣公司的所有工作，并取得客戶滿意的評價。最終不負(fù)公司對我的培養(yǎng)，在XXX-XXX年度獲得了優(yōu)秀員工三等獎。這個獎項肯定了我的工作，也是對我以后工作的一個鼓舞。當(dāng)初，在公司新員工的培訓(xùn)所提到的各個服務(wù)流程，我是在實踐中進行體驗的，我并不聰明，很多東西我不是一學(xué)就懂了，但我愿意去付出勞動，這個服務(wù)流程也是自己花了半年的時間才慢慢深刻起來的。我雖不才，但我效忠于公司，效忠于工作。
隨著發(fā)展，公司不斷地壯大，我個人也正在茁壯成長，這為公司以及個以后的發(fā)展打下了重要的基礎(chǔ)。然而，在強度不斷加大的工作同時，我的生活上的壓力也是一個重?fù)?dān)子。在工作的三年來，物價不斷飛漲，還有因為工作的調(diào)動，生活上需要付出的是越來越多了，而三年以來工資一直沒變過。在這種形勢下，現(xiàn)有的生活負(fù)擔(dān)已經(jīng)是影響工作最主要的因素之一了。為了讓工作更加有效率，也為了公司發(fā)展得更好，特此向公司領(lǐng)導(dǎo)提出加薪申請，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
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