實(shí)用的業(yè)務(wù)工作計(jì)劃4篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又解鎖了新的工作，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。好的工作計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)工作計(jì)劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇1
票據(jù)從傳統(tǒng)的純結(jié)算工具發(fā)展到今天的結(jié)算、融資一體化的金融工具，已經(jīng)倍受銀行和企業(yè)的關(guān)注和重視。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)企業(yè)向銀行融資并不就只有貸款一條途徑，通過(guò)票據(jù)簽發(fā)和承兌一樣可以融資，而且融資成本大大降低，并且可以加速資金周轉(zhuǎn)。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)票據(jù)業(yè)務(wù)，不單純是為了贏利，票據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)改善銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、降低資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、加速資金周轉(zhuǎn)作用明顯。中國(guó)商業(yè)銀行的資產(chǎn)中，銀行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)被視為信貸業(yè)務(wù)，其占用銀行的信貸規(guī)模，但卻不會(huì)出現(xiàn)逾期現(xiàn)象，傳統(tǒng)意義上該類信貸業(yè)務(wù)的不良資產(chǎn)幾乎為零。因此，各家銀行把大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行有效降低不良貸款率的一項(xiàng)具有戰(zhàn)略意義的手段，以期提高商業(yè)銀行的資產(chǎn)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不僅如此，銀行還可以通過(guò)加快轉(zhuǎn)貼現(xiàn)速度來(lái)加速資金周轉(zhuǎn)，以達(dá)到和流動(dòng)資金貸款持平甚至更高的利潤(rùn)。
上半年來(lái)，xx分行根據(jù)總行票據(jù)融資業(yè)務(wù)統(tǒng)一歸口管理的方案精神，在統(tǒng)一歸口管理基礎(chǔ)上構(gòu)建以機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入為前提，以全員營(yíng)銷為基礎(chǔ)，以集中辦理為核心，以利益返還為保證的全新集約經(jīng)營(yíng)模式，徹底改變票據(jù)融資業(yè)務(wù)分散辦理、粗放經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，實(shí)行集中辦理、集約化經(jīng)營(yíng)，從實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理與經(jīng)營(yíng)績(jī)效水平的全面提升。1―6月xx金融同業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)情況單位：萬(wàn)元，%行名累計(jì)發(fā)生額占比同比±余額占比同比±工行979750.97200430253.22887農(nóng)行207510.8-4626788.4-1423中行593630.8-762214526.51016建行14347.5139196311.9920小計(jì)19242100736780881003400由此看出，xx票據(jù)中心的集約化經(jīng)營(yíng)取得了顯著成效，上半年在金融同業(yè)的貼現(xiàn)中處于領(lǐng)先地位，占據(jù)市場(chǎng)份額的50%，同比增加了7200萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于其他金融機(jī)構(gòu)。但是。。。票據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展仍然存在著較大問(wèn)題：
一、雖然和轄內(nèi)其他金融機(jī)構(gòu)比較占有優(yōu)勢(shì)，但是和系統(tǒng)內(nèi)其他票據(jù)中心比起來(lái)我們差距還很遠(yuǎn)。轄內(nèi)廣場(chǎng)、邵東、塔北等支行的業(yè)務(wù)較集中，其他行區(qū)則業(yè)務(wù)較少，甚至有些行區(qū)沒(méi)有辦理和營(yíng)銷任何業(yè)務(wù)，體現(xiàn)了我們行區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)開(kāi)展不均衡。
二、挖掘票源不足，票源過(guò)于集中。這是我們當(dāng)前最大的問(wèn)題，也是明年要解決的首要問(wèn)題。
三、票面質(zhì)量不高，不能及時(shí)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)至匯通支行票據(jù)中心，導(dǎo)致資金成本過(guò)高，在托收過(guò)程中也容易造成逾期，使資金不能按時(shí)收回。
四、總行文件規(guī)定不能辦理“飛行票據(jù)”以及“兩外”的票據(jù)，就將我們的營(yíng)銷范圍局限在。。。轄內(nèi)，而。。。上半年共簽發(fā)銀行承兌匯票8.3億，我行共簽發(fā)1.3億，只占16.6%，這就加大了我們營(yíng)銷的難度，促使我們?cè)跔I(yíng)銷本行的優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，更要積極營(yíng)銷在他行開(kāi)戶的優(yōu)質(zhì)客戶。
五、營(yíng)銷人員專業(yè)化程度不高，對(duì)票據(jù)知識(shí)知之甚少，不能按照總行的《票據(jù)買入辦法》來(lái)營(yíng)銷票據(jù)，如：地方性商業(yè)銀行的票我們只能辦理北京和上海的，但營(yíng)銷人員卻不知道，營(yíng)銷來(lái)后才得知不能辦理，而且不能按照買入標(biāo)準(zhǔn)來(lái)營(yíng)銷票據(jù)，導(dǎo)致很多票據(jù)票面質(zhì)量不高。明年票據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的初步設(shè)想及改進(jìn)方案：
一、轉(zhuǎn)變觀念，把票據(jù)業(yè)務(wù)提升到主營(yíng)業(yè)務(wù)位置,確立“像爭(zhēng)存款、抓貸款營(yíng)銷和抓收息那樣抓票據(jù)業(yè)務(wù)”的經(jīng)營(yíng)思路，在全行上下形成一個(gè)全員營(yíng)銷票據(jù)業(yè)務(wù)的大共識(shí)、大環(huán)境，形成全員攬票的大氛圍的票據(jù)業(yè)務(wù)由于其客戶的分散性，票面金額不大，是一個(gè)“以小業(yè)務(wù)做成績(jī)”的業(yè)務(wù)，不是靠一個(gè)或兩個(gè)專職的營(yíng)銷人員就可以將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的，必須形成“人人都是營(yíng)銷員”的良好氛圍。
二、建立上下連動(dòng)、部門協(xié)作共同營(yíng)銷的機(jī)制
1、市場(chǎng)細(xì)分。（1）地理細(xì)分，每個(gè)行區(qū)都有自己的信貸客戶，各行的管戶信貸員對(duì)客戶的融資需求最為了解，最便于進(jìn)行營(yíng)銷，以及進(jìn)行存款、貸款、貼現(xiàn)等綜合理財(cái)，每個(gè)行區(qū)要穩(wěn)住自己的票源，防止流失他行。（2）需求細(xì)分，每個(gè)客戶都有不同的需求，對(duì)于貼現(xiàn)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，決定性的因素一般是價(jià)格和效率（即資金到帳的速度）。（3）規(guī)模細(xì)分，將客戶分為優(yōu)質(zhì)客戶和一般客戶。
2、差異市場(chǎng)營(yíng)銷。對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行差別化服務(wù)，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制。緊緊依托系統(tǒng)戶、核心客戶的票據(jù)營(yíng)銷，穩(wěn)住票源，防止流失；讓被動(dòng)營(yíng)銷變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷，對(duì)票源豐富且信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行差別服務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)重點(diǎn)客戶的票據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)控，優(yōu)質(zhì)客戶要配備專門的客戶經(jīng)理，從查詢、驗(yàn)票、審批、放款實(shí)行客戶經(jīng)理一站式服務(wù)。
3、市場(chǎng)定位。由于。。。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，我們?nèi)狈δ茏笥艺麄�(gè)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶，所以我們必須立足于中小企業(yè)，甘愿加大業(yè)務(wù)量，多做票，用小票來(lái)做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)；由于特殊的業(yè)務(wù)性質(zhì)，大部分大中型的國(guó)企和民企都有自己固定的融資渠道，要想搶占他行開(kāi)戶的優(yōu)質(zhì)信貸客戶難度很大，所以我們必須立足于私營(yíng)企業(yè)，他們?cè)阢y行貸款困難，沒(méi)有其他的融資途徑,而且他們票源豐富，是大企業(yè)的原料供應(yīng)商，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，必須接受銀行承兌匯票付款。
4、定價(jià)決策。由于票據(jù)貼現(xiàn)利率是唯一隨市場(chǎng)波動(dòng)的利率，完全可以由銀行和企業(yè)共同協(xié)商，所以營(yíng)銷人員必須要掌握好定價(jià)策略，在爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化的同時(shí)，和企業(yè)達(dá)到“雙贏”。本人認(rèn)為影響價(jià)格的關(guān)鍵因素在于需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)今信貸規(guī)模普遍收縮，對(duì)于中小企業(yè)特別是私營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資途徑單一，票據(jù)貼現(xiàn)是一種手續(xù)簡(jiǎn)單、方便快捷的融資渠道，市場(chǎng)需求很大，上半年。。。銀票簽發(fā)8.3億，卻只貼現(xiàn)了1.9億，說(shuō)明。。。還有很大的市場(chǎng)。成本方面我們可以通過(guò)迅速轉(zhuǎn)貼現(xiàn)來(lái)加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金成本。明年定價(jià)的基本策略：（1）對(duì)于小型客戶，利率隨市場(chǎng)波動(dòng)，保證我們的利潤(rùn)最大化，但達(dá)到一定規(guī)模后給予一次性優(yōu)惠利率。（2）對(duì)于在他行也辦理業(yè)務(wù)的客戶和長(zhǎng)期合作的老客戶，實(shí)行累計(jì)利率遞減，在穩(wěn)住自己票源的基礎(chǔ)上，將在他行辦理的業(yè)務(wù)全部爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。（3）對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行“一戶一策”，為其實(shí)行差別化利率（5）對(duì)于單位的財(cái)務(wù)總管要從費(fèi)用中給予一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)他們多到我行辦理業(yè)務(wù)。
三、尋找票源。因?yàn)椴⒉皇敲總�(gè)單位都接受銀行承兌匯票，所以我們的營(yíng)銷首先要找到那些有票的單位
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。票據(jù)中心不僅要起到業(yè)務(wù)集中辦理的作用，在業(yè)務(wù)知識(shí)、創(chuàng)新、營(yíng)銷、定價(jià)方面都應(yīng)起到指導(dǎo)性作用。票據(jù)中心的專營(yíng)人員要不斷學(xué)習(xí)提高，其他行區(qū)的營(yíng)銷人員也要加強(qiáng)培訓(xùn)。票據(jù)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)要求高、易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，因此要求從業(yè)人員不僅具有強(qiáng)烈責(zé)任感，還必須具有較強(qiáng)的票據(jù)鑒別技能和掌握豐富的票據(jù)法律知識(shí)。因此發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)必須注重對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，使銀行能依法保護(hù)自己的權(quán)益。
五、嚴(yán)把“四關(guān)”，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一是出票人關(guān)，審查票據(jù)是否為國(guó)有商業(yè)銀行、國(guó)家政策性銀行和全國(guó)股份制商業(yè)銀行等總行確定范圍內(nèi)的銀行所簽發(fā)的票據(jù)，嚴(yán)禁超出范圍；二是查詢查復(fù)關(guān)，防范票據(jù)政策風(fēng)險(xiǎn)和詐騙風(fēng)險(xiǎn)；三是真實(shí)貿(mào)易背景關(guān)，嚴(yán)格審查背書關(guān)系是否連續(xù)，商品交易合同、增值稅發(fā)票等背景材料是否真實(shí)；四是把好人員素質(zhì)關(guān)，不斷強(qiáng)化票據(jù)經(jīng)辦人員風(fēng)險(xiǎn)辨別能力，認(rèn)真審核每一筆業(yè)務(wù)，嚴(yán)格控制票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)。
六、強(qiáng)化考核激勵(lì)機(jī)制，切實(shí)落實(shí)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。嚴(yán)格按營(yíng)銷產(chǎn)生效益的一定比例獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，充分調(diào)動(dòng)每一位員工營(yíng)銷票據(jù)的積極性。鼓勵(lì)員工多攬多貼，多勞多得，誰(shuí)勞誰(shuí)得。
七、和票據(jù)專職人員建立良好的合作關(guān)系，形成一個(gè)票據(jù)網(wǎng)絡(luò)。互相學(xué)習(xí)，及時(shí)了解他行辦理業(yè)務(wù)的進(jìn)度及利率，還可以互相介紹票據(jù)業(yè)務(wù)，如我中心不能辦理地方性商行的票，可以介紹給他行，他們由于信貸規(guī)模等限制不能辦理的票可以介紹給我中心。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇2
1：每周要增加X(jué)個(gè)以上的新客戶，還要有X到X個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不好再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的.狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)八月我要發(fā)奮完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我八月份的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同發(fā)奮克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。我作為一個(gè)公司工作一年的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，一年的工作已經(jīng)讓我成長(zhǎng)了很多，但是這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作。
也許在不久的將來(lái)，我會(huì)憑借自己堅(jiān)持不懈的發(fā)奮，換來(lái)一絲小小的成就，我也堅(jiān)信，自己或許不會(huì)成功，但是這些都不重要，只要自己發(fā)奮了，我就沒(méi)有遺憾了，我堅(jiān)信我會(huì)做好這一切，我堅(jiān)信有拼搏就會(huì)有成功的!
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇3
昨天的工作和成績(jī)已成為過(guò)去，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，將是我們永久的追求。在20xx年下半年的生產(chǎn)和工作中我們要著重做到以下幾點(diǎn)：
(一)提高素質(zhì)，努力工作。部門全體職員要改正以前工作中存在的問(wèn)題，要從理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質(zhì)，加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范工作行為，認(rèn)真努力工作。
(二)突出重點(diǎn)，加強(qiáng)檢查力度。下半年業(yè)務(wù)室要加強(qiáng)衛(wèi)生質(zhì)量的檢查力度，在檢查中對(duì)一些常見(jiàn)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)整改。
(三)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)宣傳力度。找準(zhǔn)環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)工作的著力點(diǎn)，擴(kuò)展環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)工作的覆蓋面。
(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，要將管理做到精細(xì)化。在目前初有成效的基礎(chǔ)上，加大管理力度，做到有章可循，有人監(jiān)督，有人落實(shí)。每項(xiàng)工作要有管理制度，詳細(xì)地操作流程，負(fù)責(zé)人員、處罰措施。
(五)繼續(xù)加強(qiáng)匯總。統(tǒng)計(jì)，上報(bào)材料，準(zhǔn)確，無(wú)誤，及時(shí)地向單位和上級(jí)提供有效的數(shù)據(jù)資料，在業(yè)務(wù)上真正當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀和助手。
一分耕耘一分收獲，業(yè)務(wù)室在過(guò)去的半年里堅(jiān)持恪盡職守，服務(wù)至上，保質(zhì)保量地完成了本職工作。而我們?nèi)w
工作人員默默奉獻(xiàn)，贏得了口碑，也實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值。業(yè)務(wù)室一定會(huì)以更高的目標(biāo)鞭策自己，進(jìn)一步完善管理，提高服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)做好20xx下半年工作，實(shí)現(xiàn)更輝煌的騰飛。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇4
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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