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銷售的工作計劃

時間:2021-02-05 17:39:09 工作計劃 我要投稿

關于銷售的工作計劃匯編5篇

  時間是箭,去來迅疾,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,我們要好好計劃今后的工作方法。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧,以下是小編精心整理的銷售的工作計劃5篇,歡迎大家分享。

關于銷售的工作計劃匯編5篇

銷售的工作計劃 篇1

  在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例、這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題、特對個人銷售工作計劃分析如下:

  下面是公司xx年總的銷售情況:

  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗、在河南市場上,由于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力、

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

 。1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少、市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個、從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好、

 。2)溝通不夠深入、銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應、在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子、

 。3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃、銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果、

 。4)新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高、

  市場分析

  現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品、在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格、有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的、在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母,這樣可以促進銷售人員去銷售、

  在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場、簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點、外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好、

  市場是良好的,形勢是嚴峻的、在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場、

  20xx年工作計劃

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

 。1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊、

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本、在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓、

 。2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法、

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識、

 。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣、

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次、

 。4)在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點、

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的、造成時間,資金上的浪費、

 。5)銷售目標

  今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子、根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務、并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績、我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的、提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵、

  以上是我對20年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解、

銷售的工作計劃 篇2

  20xx年是不平凡的一年,是我們銷售部團結(jié)奮進的一年,是我們銷售部開拓創(chuàng)新的一年,也是我們在金融危機沒有走出低谷的市場形勢下,經(jīng)受市場洗禮和市場考驗的一年。經(jīng)過各個銷售網(wǎng)點和全體營銷人員的頑強拼搏和努力,取得了一定的業(yè)績,現(xiàn)具體總結(jié)如下:

  一、全方位經(jīng)營銷售出業(yè)績

  全年我們銷售部所轄個營業(yè)網(wǎng)點共銷售各種品牌手機部,其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共銷售各種品牌對講機部,其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。

  二、多營銷手段并舉拓市場

  1.強化營銷渠道網(wǎng)絡管理。實行“合縱聯(lián)橫,渠道分銷”的渠道營銷戰(zhàn)略思想。以終端為中心,以適應市場競爭為導向,以精銳店、旗艦店為網(wǎng)絡主線,其他營運商銷售終端和外圍為輔線的網(wǎng)絡體系,加強公司銷售部凝聚力,持續(xù)提升客情關系,成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡體系,提升渠道的執(zhí)行能力及效率。

  2.強化客戶關系管理。我們對客戶管理有方,與客戶同舟共濟,客戶就會產(chǎn)生巨大銷售積極性。反之,如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關系管理冷淡,那么,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注客戶的各個細節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在,會永遠在背后提供支撐動力。如我們在執(zhí)行供貨制度上,堅決按制度辦事,該照顧的照顧,該給客戶實惠的給客戶實惠,確保了渠道的暢通,也最大程度維護了客戶的利益,調(diào)動了他們銷貨的熱情。

  3.強化信息反饋。信息是企業(yè)決策的生命。外圍業(yè)務員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司銷售部,對經(jīng)營決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的.發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有價值的市場信息,它決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績、未來的經(jīng)營。

  4.強化營銷前沿服務。不僅以客戶為本,還以消費者為本,實行站立服務、微笑服務、貴賓式服務、個性化服務和差異化服務。創(chuàng)新服務模式,提高服務質(zhì)量。夯實基礎,提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡的營后效率,為一線服務,為消費者負責,加銷售工作的保駕護航。同時對各網(wǎng)點的前沿客服工作做了進一步的探索及嘗試,開展了有規(guī)模的服務推廣,創(chuàng)服務美譽度,得到廣大消費者的好評。

  在服務中我們倡導“銷售當中無小事”,要求大家做到對待客戶及消費者細心、熱心、誠心和耐心。有一次,在精銳店遇到一位無理取鬧的消費者,明明屬于對方不會正確使用和操作手機,卻鬧著要退貨。在這種情況下。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒,始終和顏悅色地向?qū)Ψ阶鼋忉尯瓦M行正確操作......

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銷售的工作計劃 篇3

  作為新型企業(yè),在組織架構、產(chǎn)品整合、網(wǎng)點建設、人才儲備、管理流程、人員素質(zhì)及向心力急待提升,或許這些工作公司準備做或正在做,但營銷是公司最大的事情,其成功與否是需要所有部門的協(xié)調(diào)與配合的,而品牌的打造更是需要全員參與的事情。同時這也是加工式企業(yè)向自主品牌過渡所邁出的第一步。 具體實施方案:

  A、組織架構。成立營銷管理系統(tǒng),其中含市場中心、銷售中心、訂單客服中心等三大系統(tǒng),人員安排:營銷總監(jiān)1人,市場中心經(jīng)理1人、市場專員若干(負責政策制訂、戰(zhàn)略規(guī)劃、技術提供、有關營銷事物的內(nèi)部協(xié)調(diào)等)、銷售經(jīng)理1人、項目經(jīng)理若干,負責市場渠道網(wǎng)點開發(fā)建設、工程業(yè)務開拓等。訂單客服工作前期由營銷總監(jiān)助理兼任(具體編制及職責,本著控制成本、提高效率的原則,后續(xù)經(jīng)商議后再做具體規(guī)劃),品牌啟動初期,每省配備渠道、工程經(jīng)理各1名, 主任1名。

  B、產(chǎn)品整合。公司研發(fā)、產(chǎn)品管理等部門針對現(xiàn)有產(chǎn)品進行整合,分析、總結(jié)、區(qū)分優(yōu)、劣勢產(chǎn)品,“揚長避短”。區(qū)分產(chǎn)品類型(如:室內(nèi)照明、室外照明、家裝照明、工程照明等),并對所有即將上市的產(chǎn)品進行成本核算、做出市場銷售價格,整理成冊。

  C、網(wǎng)點建設。后文作詳細說明。

  D、人才儲備。人力行政部門配合營銷部門做好后續(xù)人才儲備工作、積極與各大人才網(wǎng)站或市場(針對營銷人員),職業(yè)中專院校(針對普工,以備后續(xù)市場擴張,訂單增長速度過快之需。)等建立聯(lián)系。

  E、管理流程完善。公司人力資源部門要協(xié)助營銷部門做好營銷管理流程的控制工作、制作崗位說明書、作業(yè)指導書、薪酬、差旅、績效考核等制度。

  F、人員素質(zhì)、向心力提升。人力資源培訓專員要針對公司全員,以崗位、級別為指標,進行不同的培訓,讓全員參與進品牌打造、推廣、提升,銷售額、業(yè)務量提升、增長等工作中來。

 、跔I銷工作的推進

  A、年底及明年初迅速組建營銷團隊,通過公司的內(nèi)部各相關部門(生產(chǎn)、研發(fā)、技術、人資等)的培訓指導,讓營銷人員深刻了解公司歷時、硬件結(jié)構、實力、行業(yè)地位、產(chǎn)品線及性能特點、營銷模式、戰(zhàn)略規(guī)劃等。加深營銷人員對企業(yè)的認同感和使命感。另外邀請咨詢、培訓機構進行戶外拓展訓練,增強營銷人員的抗壓、抵御風險能力,提高其吃苦耐勞精神、增強團隊意識等。

  B、邀請品牌管理公司介入,負責品牌形象包裝、VI設計等。制作成畫冊、海報、價目表等。

  C、營銷政策、年度銷售指標及戰(zhàn)略方向知會。通過制定的政策、戰(zhàn)略展開討論,總結(jié)戰(zhàn)略實施對策,

  1、營銷政策

  今年是公司啟動品牌的初年,也是同行業(yè)競爭最激烈的一年,對于公司來講,本年度至關重要,因此要依靠“以點帶面”,加強渠道建設、網(wǎng)點開發(fā)等力度,實時進行隱性渠道的發(fā)展,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

  渠道建設上,公司在市場地位及市場價值仍不為核心競爭力,主要原因在于品牌的知名度不夠;根據(jù)市場法則,要做大銷售額,提高市場占有率,提升品牌的知名度,必須多做渠道銷售,利用公司的優(yōu)惠政策、媒介的投放及發(fā)展前景尋求市場品牌推廣的平臺,著力先期開發(fā)大陸經(jīng)濟較好、發(fā)展較快、營銷人員有社會資源的省市區(qū),挖掘、籠絡區(qū)域內(nèi)的具有社會背景、影響力較大、與工程單位聯(lián)系密切的優(yōu)秀工程渠道經(jīng)銷商(如雷士照明、三雄極光、歐普、飛利浦、德力西等),成為我們的產(chǎn)品代理商或工程商,形成“標志性建筑物”,增強品牌影響力,逐步擴大市場份額。

  具體措施:

  (1)、以行政劃分省或直轄市為單位,一個城市設立一家市場代理商或若干經(jīng)銷商;

 。2)、建立省級或局部的運營中心制度,對局部市場亦可實行省級物流的模式,但在合作商的選擇上須重點考察;加大運營中心管理及培訓服務。

 。3)、賣場建設標準:重點考察賣場的市場地位、銷售潛力、建設價值、商家資源及發(fā)展?jié)摿;遵循大區(qū)開多店,小區(qū)開大店的開發(fā)原則;

  (4)、指導KA介入工程運作;

 。5)、市場開拓以省會城市為中心,輻射到地級市,全面滲透至二三級市場,加強網(wǎng)絡開發(fā),保持銷售增長能力。

 。6)、在公司政策指導下,要求大型客戶力配專人運作家裝公司、設計師、水電工、網(wǎng)絡公司等隱性渠道,以實現(xiàn)其銷量及利益的穩(wěn)定增長。

  (7)、加大區(qū)域推廣會力度,建設有效的二級渠道商(實行掛牌經(jīng)營);有意識參加區(qū)域?qū)I(yè)建材展銷會,重點搞好小區(qū)推廣及專業(yè)賣場展示推廣活動。

 。8)、在專業(yè)的報紙、媒體上制作招商廣告,客服人員電話洽談,營銷人員逐步跟進等。

  (9)、通過燈飾博覽會、光亞展等產(chǎn)品展示會,制作半導體光源體驗區(qū),吸引潛在客戶,坐地招商。 工程項目開發(fā)上,通過市政工程(學校、道路、市政場館等).KA連鎖(各行業(yè)品牌連鎖店鋪等).商業(yè)工程(商業(yè)大廈、酒店、餐飲、娛樂中心、商業(yè)店鋪、商業(yè)步行街等).等多方位尋找潛在客戶。眾所周知部分工程業(yè)務具有明顯的季節(jié)性特征,如餐飲,服裝等店面裝修?梢杂心康膬A向性開發(fā)這一類型工程,抓住核心銷售時段。如在服裝店裝修高峰期到來之前,要求工程業(yè)務人員增加收集服裝店面類工程信息數(shù)量,就可達到傾向性開發(fā)的目的,且收效顯著。在開發(fā)“點對點”的工程項目,保證完成全年銷售指標的前提下,加強與隱性渠道(裝修公司、設計公司、工程公司、監(jiān)理公司、照明設計人員等)的聯(lián)系及合作,這是“長線”客戶。

 。1)開發(fā)步驟

  工程客戶源信息的拓展方法

  a.從人群圈中中發(fā)掘

  包括現(xiàn)有的客戶、過去的客戶、親戚、朋友、熟人、同事、同學、鄰居、所加入的俱樂部或組織的其他成員等。

  b.從商業(yè)聯(lián)系中尋找機會商業(yè)聯(lián)系比社會聯(lián)系容易得多。借助于各種交往活動,可以更快地進行商業(yè)聯(lián)系。 c.善用各種統(tǒng)計資料 國家相關部門的統(tǒng)計報告,行業(yè)、研究機構、咨詢機構發(fā)表在報刊或期刊等上面刊登的調(diào)查資料等。

  d. “掃街”對區(qū)域內(nèi)的所有商業(yè)街和主要商業(yè)區(qū)中的零售店鋪、家裝公司、設計院等進行全面的調(diào)研,并做好詳細的登記造冊。

  e.利用各種名錄類資料 如客戶名錄、同學名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

  f.閱讀報紙、雜志和有關的專業(yè)出版物 把認為有價值的信息都摘錄下來,然后進行簡單歸檔整理,例如政府工作報告

  g.充分利用互聯(lián)網(wǎng),在網(wǎng)絡世界里,可以找到大量潛在的客戶,同他們建立商業(yè)聯(lián)系,就在網(wǎng)上。把產(chǎn)品或服務介紹給他們,讓他們變成真正的客戶。

  小結(jié):工程項目開發(fā),要達到“找對人,說對話,做對事”的效果是最關鍵的。不必要的介入,會增加運營成本及風險。

  總結(jié)

  1、控制成本的原則,鼓勵營銷人員節(jié)省各項開支,按百分比進行獎勵,節(jié)省開支

  2、公司要適時推出新產(chǎn)品,增加亮點,按照市場份額的擴散,逐漸完善產(chǎn)品,產(chǎn)品線太長會導致成本上漲,市場吃不消,加大了公司運營風險,過短則市場競爭缺乏優(yōu)勢。

  3、完善、強化供應鏈管理體系。這是珠三角中小企業(yè)的通病,產(chǎn)能不足或過慢,會降低公司品牌信譽度,流失客戶。工程項目會承擔賠償風險。

  4、渠道建設,求穩(wěn)不求快,“扎根一個,產(chǎn)糧一個”,先期啟動4個左右的省市,逐步向周邊省市擴散。力求每省或直轄市尋求到高素質(zhì)省級代理商,特殊情況下,公司可直接運營,即分公司形式,后期渠道建設成熟后可“嫁接”他人。

銷售的工作計劃 篇4

銷售工作計劃表
時間項目要點產(chǎn)品分析
營銷要點設計要點工作要點開發(fā)要點銷售形象工程進度已推產(chǎn)品存量情況新推產(chǎn)品分類
推售樓宇推售面積(m2)銷售金額(萬元)營銷費用(萬元)
面積(m2)戶型數(shù)量面積(m2)戶型數(shù)量
20xx


































合計













時間銷售計劃廣告計劃
主推戶型策略銷售策略銷售分類目標市場條件(備注)廣告內(nèi)容與主題促銷活動費用預算(萬元)
依產(chǎn)品與競爭對手的同期戶型選擇正面攻擊式,側(cè)面迂回式因不同的產(chǎn)品,戶型策略,為完成目標擬定實施的營銷工具銷售數(shù)量(套數(shù))銷售額(萬元)成交均價(元/m2)
20xx








合計








銷售的工作計劃 篇5

  在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

  一、下面是公司xx年總的銷售情況:

  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

  1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

  3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。

  二、市場分析

  現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母,這樣可以促進銷售人員去銷售。

  在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

  三、20xx年工作計劃

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

  4)在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  5)銷售目標

  今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

  以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

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