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【精品】工作計劃十篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始寫工作計劃了。但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
1、教學工作：堅持以學生為主體的評價方式，注意靈活多樣，本著對發(fā)展學生個性和創(chuàng)造精神有利的原則，積極主動探索小學信息技術(shù)課的教學教法。采用學生作品方式進行評價，學生作品可以一人完成（小作品一般個人獨立完成），也可以幾人組成小組完成。對有特點的作品給予關(guān)注和表揚，成績可以同學自評、互評，老師點評；積極推行Intel未來教育理念在教學實踐中的應(yīng)用。對于不同年級給予不同的評價方式，分別如下：
六年級網(wǎng)頁制作模塊：
�。�1）按照教師的要求能夠用DreamweaverMX建立新站點。
�。�2）設(shè)計學生的個人網(wǎng)站（主要是主頁設(shè)計）。
（3）設(shè)計過程中必須應(yīng)用文本插入、圖片插入、動畫插入、表格插入、表單插入。
（4）能夠利用網(wǎng)絡(luò)空間上傳自己的網(wǎng)站。
五年級用計算機制作多媒體作品
�。�1）多媒體作品的簡單介紹。
�。�2）多媒體作品的編輯。
�。�3）多媒體作品的展示。
四年級WORD排版模塊：
�。�1）教師給出一篇文章，能夠按要求排版。
�。�2）會應(yīng)用插入功能插入圖片、文本框、藝術(shù)字、表格等對象。
�。�3）能夠靈活應(yīng)用畫圖軟件中的工具箱進行繪畫。
（4）根據(jù)學過的知識畫一幅自己的作品。
二、三年級繪畫模塊。
�。�2）圖形的制作。
�。�3）圖形的著色。
�。�4）圖形的修改、復制、組合等處理。
一年級打字模塊：
�。�1）對PC機的熟悉程度
（2）鼠標操作和鍵盤操作情況
�。�3）打字時間、速度
2、學校及區(qū)教學資源庫利用及推廣工作
3、學校各室電腦設(shè)備的維護檢查工作：本著隨叫隨到的原則盡力解決老師問題，
在解決問題的過程中不斷加深理論學習，以加深自己的業(yè)務(wù)能力。
4、課件制作工作：按照學校要求，對于上市級公開課的教師其課件盡力配合完
成制作，并堅持把其放在首位來做。
5、各重大活動攝影攝像活動：努力做到學校的各項重大活動的跟蹤，拍好、編好每一項活動，做好資料的完整保存，同時園網(wǎng)站的更新提供最完整的資料。
6、局域網(wǎng)維護工作：加強WIN20xx方面知識的學習，探索充分利用校園網(wǎng)資源
的更好辦法，同時加強同二中的聯(lián)系，以使我校的網(wǎng)絡(luò)能夠正常運作。
7、學校網(wǎng)站工作：盡力充實學校網(wǎng)站的內(nèi)容，盡可能把學校發(fā)生的最新資訊發(fā)布上去。
8、紅領(lǐng)巾電視臺工作：進一步加強紅領(lǐng)巾電視臺的工作，同少先隊部聯(lián)手，做好攝、錄、編、播等工作，圍繞學校的中心工作，以小記者活動組為載體開展常規(guī)工作，指導學生寫稿、采訪、播音，開展校園新聞評論，做到每周有學生自己的節(jié)目播出�；顒右傧汝犞黝}系列活動和雛鷹爭章活動有機結(jié)合，開展集知識性、娛樂性、教育性為一體的活動，寓教育與活動之中。
9、競賽工作：為激發(fā)學生學習計算機的興趣，培養(yǎng)其運用計算機的能力，組織開展各項活動。
�。�1）開展以學生為主的校級競賽活動。
十一月下旬：開展四年級學生的打字比賽。目的是培養(yǎng)學生學習的積極性，同時通過集中訓練使學生進一步掌握WORD的運用。
十二月下旬：開展五年級學生幻燈片制作的比賽。通過比賽不僅能讓學生熟練運用POWERPOINT這一軟件，還能培養(yǎng)學生課后自主學習的能力。
�。�2）開展學生作品展覽活動。
平時做好學生作品的收集整理工作，在期末將進行學生作品展覽。
�。�3）分別從四、五年段中抽取部分學生，組成信息技術(shù)競賽小組，爭取每周1-3次的下午時段培訓，為第十一屆信息學競賽和第六屆廈門市中小學生電腦作品競賽做好充分的準備，爭取在獲獎率上有所突破。
10、盡力為跨越式課題組提供技術(shù)支持與幫助。
工作計劃 篇2
一、指導思想
《義務(wù)教育課程標準實驗教科書語文二年級上冊》是以《關(guān)于深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育的決定》的精神為指導，以《全日制義務(wù)教育語文課程標準(實驗稿)》為依據(jù)，遵循語文學習的規(guī)律，順應(yīng)學生的身心發(fā)展特點，全面提高學生的語文素養(yǎng)，為他們的終身學習、生活和工作奠定堅實語文基礎(chǔ)而編寫的。
二、班級情況分析
本班共有學生62名，雖然學生已經(jīng)認識了不少生字，也積累了一些詞匯，但語言表達能力不強。部分學生學習自覺性不高，導致依賴性較重，所以班級中學習成績層次分明。對于這部分學生，今后在教學中要采取多種方式，激發(fā)其學習積極性，引導其主動地發(fā)現(xiàn)、探究。經(jīng)過上一學期的學習，學生已養(yǎng)成了基本的學習習慣，能主動的參與課堂學習，自覺地完成各項作業(yè)。但從語文的課堂作業(yè)反饋情況來看，學生的語言表達能力還需要不斷訓練，想象能力也有待今后的學習中不斷地提高。
三、教材分析
本冊教科書設(shè)計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學校生活，熱愛祖國，怎樣看問題、想問題，友好相處、團結(jié)合作，關(guān)愛他人，保護環(huán)境、愛護動物，熱愛科學。每個專題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，具有一定的德育價值。
每組教材都包括導語、一課“識字”、四～五篇課文以及“語文園地”。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機的整體。識字課的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經(jīng)、對聯(lián)、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內(nèi)容豐富，體裁多樣，語言生動，對學生有較強的吸引力。本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當頁文下列出，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學生的注意。“語文園地”包括四個欄目：我的發(fā)現(xiàn)––鼓勵學生探究發(fā)現(xiàn)，引導學生了解漢字的特點及字詞的一些規(guī)律，掌握識字的方法;日積月累：引導學生積累好詞佳句，優(yōu)秀段篇，復習學過的字詞，進行語文基礎(chǔ)知識的綜合練習;口語交際：在雙向互動的口語交流中培養(yǎng)學生的口語交際能力;展示臺：給學生提供展示課內(nèi)外學習所得的舞臺。
八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學生課外閱讀。最后是兩個生字表。生字表㈠是全冊要求認識的字，有450個。生字表㈡是全冊要求會寫的字，有350個。這兩種不同要求的字分別在課后練習里標明。除了識字課和課文安排了識字任務(wù)外，在“語文園地”里也安排了少量要求認識的字。
四、教材特點
(一)、圍繞專題整合教材內(nèi)容。
每一組教材均以“導語”的形式點名專題，識字課、課文以及“語文園地”中的口語交際、展示臺等內(nèi)容都圍繞著本組的專題安排。如第二組，簡短的導語點出了本組的專題——學校生活。識字課的內(nèi)容是關(guān)于學校生活的動賓詞語。接著，安排了《一株紫丁香》、《我選我》、《一分鐘》、《難忘的一天》四篇課文，說的都是學生生活中的事，學生從中可以受到愛老師、愛學習、愛集體、愛勞動以及要珍惜時間的教育�！罢Z文園地”里“口語交際”的話題是結(jié)合課文《我選我》的內(nèi)容設(shè)計的，讓學生談?wù)剬ν鯇庍x自己當勞動委員的看法，討論如果班里改選干部，自己會不會選自己。“展示臺”則引導學生展示在課外活動中學到的本領(lǐng)。這樣安排，體現(xiàn)了《課程標準》提出的教材要避免繁瑣、加強整合的思想，便于開展教學實踐活動，有利于提高學生的語文綜合能力。
(二)、識字課內(nèi)容豐富，形式多樣。
識字課的內(nèi)容圍繞本組的專題，而且形式多樣。有描寫秋天美麗景色、反映學校生活和引導學生愛科學、學科學的詞語，有表達愛國之情的三字經(jīng)，有講思想方法、給人啟迪的成語，有提倡團結(jié)合作的諺語，有教學生怎樣做人的對聯(lián)，還有反映人和動物和諧相處的拍手歌。為便于學生朗讀，多采用韻文的編排形式，即使是一串詞語，讀起來也十分上口。這樣語言優(yōu)美、內(nèi)容豐富的識字課，不僅能為學生提供識字的語境，使識字與閱讀緊密結(jié)合，還加強了字、詞、句的綜合練習，并有利于積累語言，激發(fā)學生對祖國文字的興趣和熱愛。
(三)、課文的內(nèi)容豐富，體裁多樣，具有時代感，貼近兒童生活。
本冊教科書大幅度地更新了課文。新選的課文有描寫自然景象的《秋天的圖畫》，有反映學生生活的《一株紫丁香》、《一分鐘》，有表達愛國情感的《歡慶》、《我們成功了》，有教育學生要善于發(fā)現(xiàn)別人長處，遇事要多動腦筋的《小柳樹和小棗樹》、《風娃娃》、《酸的和甜的》，有倡導友好相處，表現(xiàn)尊重個人選擇的《紙船和風箏》、《稱贊》、《從現(xiàn)在開始》，有體現(xiàn)關(guān)心他人的《窗前的氣球》、《假如》、《日記兩則》，有反映人與動物和諧相處的《淺水洼里的小魚》、《父親和鳥》，有介紹科學知識和科技成就的《太空生活趣事多》、《活化石》、《農(nóng)業(yè)的變化真大》。這些課文洋溢著時代氣息，蘊含著豐富的人文精神，密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗世界和想象世界，文質(zhì)兼美，語言典范，學生愛讀，既能使學生學習語言，又能使學生在思想上得到啟迪，在情感上受到感染和熏陶。
本冊教材的課文體裁多樣。童話、寓言、詩歌、散文、故事、科普文章以及日記等應(yīng)有盡有，有較強的可讀性和趣味性。
(四)、課后練習重視聯(lián)系學生的生活實際，著眼于積累語言，啟發(fā)思維，培養(yǎng)語文實踐能力。
本冊教材課后除了安排朗讀、背誦、寫字、詞句理解與運用等語文練習外，還編排了詞句積累與擴展的練習;調(diào)動學生積極思維的練習;把課堂學習內(nèi)容與生活實踐聯(lián)系起來的練習有利于學生提高實踐能力的練習設(shè)計這樣的練習，用意在于指導學生積累語言，發(fā)展思維，擴展課內(nèi)學習的內(nèi)容，讓學生在動手找，動手做當中增長本領(lǐng)，形成和提高語文實踐能力。
(五)、突破傳統(tǒng)教材的呈現(xiàn)方式，增強了親和力。本冊教材在呈現(xiàn)方式上有很多創(chuàng)新和突破。
首先，編寫角度由服務(wù)于教師的“教”轉(zhuǎn)向服務(wù)于學生的“學”，使教科書由“教本”變?yōu)椤皩W本”。這冊教科書，無論是導語，還是課后練習或者“語文園地”中的練習，均不是以問題或要求的方式呈現(xiàn)，而是以學習伙伴的口吻提出學習與練習的內(nèi)容，使學生感到親切、自然，增強了親和力。如，在《坐井觀天》文后，學習伙伴引導學生思考：“蛙如果跳出井口會看到什么，會說些什么?”在《識字5》之后，學習伙伴建議：“我們也去收集一些諺語吧!”以這種形式啟發(fā)學生思考，引導學生進行語文實踐活動，體現(xiàn)了現(xiàn)代教育觀念所提倡的人與文本之間的對話關(guān)系，對促進學生獨立思考、啟發(fā)學生質(zhì)疑問難，起到良好的推動和導向作用，并能為學生自主學習創(chuàng)造條件。
其次，教材的呈現(xiàn)方式，有利于引導學生發(fā)現(xiàn)、探究。教材中，每個“語文園地”都編排了“我的發(fā)現(xiàn)”這一欄目，引導學生發(fā)現(xiàn)漢字的構(gòu)字特點及字、詞的一些規(guī)律。如，“語文園地二”中，引導學生發(fā)現(xiàn)表示動作的詞“掃、提、搬、推……”都帶有提手旁;“語文園地三”中，引導學生發(fā)現(xiàn)每組的兩個詞意思相反;“語文園地四”中，引導學生發(fā)現(xiàn)形聲字形旁表義、聲旁表音的規(guī)律。為加強趣味性，還設(shè)計了游戲式的內(nèi)容，如，“語文園地七”中，引導學生從一幅組合字形圖中發(fā)現(xiàn)，漢字分分合合可以形成許多新的字。這樣編排，不僅有助于培養(yǎng)學生的觀察能力，養(yǎng)成注意發(fā)現(xiàn)的習慣，不斷積累學習方法，而且可以使學生從發(fā)現(xiàn)中提高自信，不斷獲得學習的動力。
再次，在“語文園地”里設(shè)有“展示臺”一欄，給學生提供展示學習成果和才能的機會。教材以學習伙伴的展示為引導，鼓勵學生從不同方面展示自己的本領(lǐng)和學習收獲，使學生不斷產(chǎn)生成就感。如，“語文園地一”的展示臺，引導學生展示自己制作的書簽、賀卡，自己寫的兒歌，畫的圖畫;“語文園地三”的展示臺，引導學生展示自己課外識字成果、收集到的北京風景明信片以及自己的文藝才能;“語文園地四”的展示臺，引導學生制作、交流識字卡片。教材以這種方式，激發(fā)、調(diào)動學生學習的主動性、積極性，使他們感受到學習的快樂，進而不斷產(chǎn)生學習動力，并逐漸使學習成為自身發(fā)展的需要。學生經(jīng)常有機會展示課內(nèi)外學習的成果，還能促使他們有意識地在生活中學習語文，成為學習語文的有心人。
現(xiàn)代社會要求學生學會與人友好相處，與人團結(jié)合作。我們要培養(yǎng)學生合作意識。教材的編排方式體現(xiàn)了提倡學生合作學習的思想。如《太空生活趣事多》文后學習伙伴的對話，
五、學習目標
(一)、復習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。
(二)、認識450個字，會寫350個字。要求認識的字能讀準字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學生良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。
(三)、會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。
(四)、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
(五)、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。
(六)、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習慣。
(七)、認識課文中出現(xiàn)的常用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號。
(八)、逐步養(yǎng)成講普通話的習慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。
(九)、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。了解日記的格式，學習寫日記。
六、教育專題及研究措施
(一)、要注意把握同組各部分內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系。
這冊教科書采取了以專題整合內(nèi)容的編排方法。因而，教師備課時，要注意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設(shè)計教學方案。如第一組，《秋天的圖畫》之后，學習伙伴說：“我想畫秋天的果園。”“我想撿幾片落葉做書簽。”“把咱們的作品帶來，辦個展覽吧!”實際這是在為“語文園地”的展示內(nèi)容作準備。學到這里，就要布置學生畫秋天，收集描寫秋天的`好詞佳句，用落葉做書簽、賀卡等，為舉辦作品展覽做準備。
(二)、識字和寫字教學應(yīng)注意的問題。
本冊教材仍遵循識、寫分步，多認少寫的原則。這樣既有利于提早閱讀，又不加重學生的負擔。教學時要引導學生借助拼音和字典學習生字，發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，用學過的識字方法、偏旁部件記認字形。教師要相信學生能夠獨立識字，鼓勵學生用自己最喜歡、最習慣的方法認識漢字。鞏固識字是教學的難點，教師要發(fā)揮創(chuàng)造性，設(shè)計活潑多樣的教學方法，在游戲中、在活動中、在語言環(huán)境中鞏固識字。復習、鞏固識字，提倡在同學之間的交流與合作中進行。如，做組字、組詞游戲，一起制作生字、詞語卡片，互相交流課外識字的途徑及成果。
在識字的要求上，不要“一刀切”，要承認學生個體的差異。識字首要的是認識。因為，識了字就能閱讀，所以，要求認識的字能在語言環(huán)境中認識就可以了。但還要鼓勵學有余力的學生多識一些字。做到下要保底，上不封頂。不必要求每課生字人人過關(guān)后再學下一課，要允許個別學生發(fā)展得慢一些。
(三)、閱讀教學應(yīng)注意的問題。
閱讀教學，首先要重視朗讀的指導，在學生讀正確、流利的基礎(chǔ)上，指導學生讀出感情。這種感情不是靠單純的模仿和朗讀技巧的訓練得到的，而是在學生入境入情、充分閱讀、感悟的基礎(chǔ)上，自悟出來的，有了語感讀出來的。朗讀的方式要多樣，分組讀、集體讀、配樂美讀、分角色表演讀，等等。
進行閱讀教學，要鼓勵學生獨立思考，質(zhì)疑問難，鼓勵學生說出自己的閱讀感受。要給學生比較充分的讀書、交流閱讀感受的時間。要尊重學生的獨特感受，不要拘泥于教學用書中的提示，只要學生的感受合情合理，就應(yīng)該予以肯定。
在課堂教學中，對提問一定要精心設(shè)計，問題既要有思考價值，又要能引起學生興趣。要盡量減少提問的數(shù)量，改變簡單的“問答式”的教學方式。要鼓勵學生互相釋疑，合作釋疑，培養(yǎng)他們勤思善問的習慣和提出問題、解決問題的能力。
(四)、口語交際教學應(yīng)注意的問題。
教材中的八個口語交際，內(nèi)容與本組專題有密切聯(lián)系，且貼近學生生活，學生會有話可說。
有些口語交際的教學要提前做好準備。教學時要重視創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)興趣和點撥引導，放手讓學生交流。學生交際時，教師要注意傾聽，發(fā)現(xiàn)語病，要以適當?shù)姆绞接枰约m正，規(guī)范口頭語言。教師還要善于發(fā)現(xiàn)學生充滿童趣的精彩語言，及時給予肯定，使學生的思維更加活躍，自由、愉快地參與口語交際，使口語交際課成為師生互動、生生互動、有目的、有層次的口語交流的過程。
除專設(shè)的口語交際課，教師應(yīng)在平時的課堂教學中，有意識地培養(yǎng)學生的口語交際能力，要鼓勵學生在日常生活中主動大膽地與人進行口語交際，不斷提高學生的口語交際能力。
(五)、開展豐富多彩的語文實踐活動。
教師要努力開發(fā)、充分利用語文課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動。實踐活動要與教材內(nèi)容有一定聯(lián)系，可以將游戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂，也可以帶領(lǐng)學生走出校門，走進自然、社會，走進沸騰的生活，使學生在生活中學語文、用語文。
(六)、關(guān)于生字的注音問題。
本冊教材中的生字一律注本音。有些字與其他字組成詞語時，要讀輕聲或變調(diào)(如，莊稼的“稼”應(yīng)讀輕聲;黃澄澄、紅彤彤的后兩個字，應(yīng)變讀為一聲)，教師用書中都作了提示，請老師們在教學中予以注意，即教生字時按本音讀，在課文中按輕聲或變調(diào)來讀。
七、教學措施
(一)、倡導自主、合作、探究的學習方式適時采用“四人小組”合作學習的
形式。
(二)、繼續(xù)復習鞏固漢語拼音。
(三)、引導學生借助拼音和字典學習生字，發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，用學過
的識字方法，偏旁部件字形，并創(chuàng)設(shè)多種情境復習鞏固生字。
(四)、閱讀教學中給學生比較充分的讀書，交流閱讀感受的時間，重視朗讀
指導，讀中悟，讀中積累并學會運用鼓勵學生互相釋疑，培養(yǎng)，提問題，解決問題的能力。
(五)、要重視課外閱讀的指導，給學生提供課外閱讀成果展示的機會，使學生互相學習、互相促進，不斷產(chǎn)生成就感。
(六)、口語交際教學要提前做好準備，教學時重視創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣和點撥引導，放手讓學生的口語交際能力。
(七)、在課余盡可能地利用一切機會與學生交流，一方面了解他們的情況，利于教學;另一方面對于他們的聽說能力與說話的自信心無疑也有一些提高。
(八)、充分利用教材，展開豐富多彩的語文實踐活動，將游戲唱歌，猜謎語，
表演等引入課堂，也可以帶領(lǐng)學生走出校門在生活中學語文，用語文。
工作計劃 篇3
**年上半年，我市個險業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導和大力支持下，認真貫徹落實分公司全保會議精神，圍繞“抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴管控、防風險”這條主線，和個險業(yè)務(wù)工作“擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理”的總體要求，強化營銷基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富”這一主題，大力發(fā)展xx年期及以上期交業(yè)務(wù)，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，各項業(yè)務(wù)指標較上年同期相比均取得了一定的成績。
回顧**年上半年個險業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作：
一、認真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
**年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了**次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：
一季度，為了實現(xiàn)xx年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于**年12月11-13日在延安窯洞賓館以**年攜手創(chuàng)富幫扶團總結(jié)表彰大會的召開為契機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?*余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓班的東風，我們于**年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了**年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務(wù)過六五”的目標以及我市加快發(fā)展個險1XX年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效” 個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國**分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。
通過努力，我們于6月15日，以20xx年期保費**萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年XX年期過六五目標任務(wù)，在全省贏得了榮譽。
二、組織召開業(yè)務(wù)啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。
前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務(wù)的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作。
3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務(wù)工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎(chǔ)，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。
三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業(yè)技能。
2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)**余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。
通過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數(shù)達到**人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。
自**年1月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國**分公司“攜手創(chuàng)天下”標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進行了培訓宣導，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。
五、狠抓農(nóng)村標準化營銷服務(wù)部建設(shè)。
在**年農(nóng)村營銷服務(wù)部標準化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來，結(jié)合我市實際情況，農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以“兩實一大”為目標，突出一個“實”字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合《中國**保險股份有限公司延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)**--**三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國**保險股份有限公司延安分公司**年農(nóng)村標準化營銷服務(wù)部創(chuàng)建方案》，進一步明確了**年各單位、各個營銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標和20xx年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標。
六、加強組訓隊伍建設(shè)，提高組訓工作積極性。
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓例會，分享了組訓人員的工作經(jīng)驗，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。
七、配合財務(wù)部門全面推動非現(xiàn)金收付費工作。
在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經(jīng)理進行了非現(xiàn)金收付費的宣導工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導膠片和中國**分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進行奠定了堅實的基礎(chǔ)。
工作計劃 篇4
一、結(jié)對對象：
師傅：x
徒弟：x
二、計劃具體資料：
“師徒結(jié)對、互相學習、互相促進、互相提高”是新課改背景下，提高和促進教師專業(yè)化發(fā)展的重要舉措，它既能有效促進教師在專業(yè)知識技能方面的發(fā)展，又是促進新教師專業(yè)共同成長的有效方式。為了規(guī)范“師徒結(jié)對”活動順利有效實施，為了確�！皫熗浇Y(jié)對”活動有質(zhì)量，特擬定如下活動計劃：
1、認真學習。因為教師的業(yè)務(wù)理論知識、業(yè)務(wù)學習十分重要，它既能更好促進教育教學的開展，同時又能不斷地提高自我的業(yè)務(wù)知識水平。為此師徒每周至少安排一次共同學習和探討的活動時間。
2、注重互查。師徒每周互相檢查備課、備課準備、活動設(shè)計，每周不定期抽查，并及時針對一些課例進行活動研究與探討，力求探索最佳的教學方法。
3、互相觀摩。師徒每學期至少開展兩次教學觀摩活動和一次半日活動，每月互相不定期聽課，共同反思活動狀況，并由師徒寫出實踐心得。
4、互相反思。徒弟每月一篇心得體會。
5、虛心請教。多向經(jīng)驗的教師學習，經(jīng)常反思教育教學活動，正確加以改善，不斷提高自身的教育教學水平。
6、扎實科研。師徒結(jié)合，共同學習科研理論，從孩子的每個生活環(huán)節(jié)，學習、活動環(huán)節(jié)入手，找準切合實際的切入口，扎實開展科研活動，進取參與并承擔課題研究實踐活動。
三、最終到達：
1、教育教學：能自如將自我掌握的知識，在新的教學理念和方式下，用孩子的喜歡的方式，讓孩子歡樂愉快、健康學習。
2、師徒修養(yǎng)：熱愛關(guān)心每一個孩子，用無限熱情，無限期望，無限愛去愛每一個孩子，走進每一個孩子的童心世界，讓愛心撒滿孩子成長道路。
3、科研工作：以科研促提高，經(jīng)過一系列扎實有效科研活動，有效促進教學工作取得更大成效。
4、班級管理：能獨立開展班級各項工作，班級常規(guī)抓落實，家長工作細心，帶班有活力。
經(jīng)過上述一系列的傳、幫、帶活動，使新教師盡快成為一名合格而又優(yōu)秀的小學教師。
工作計劃 篇5
一、指導思想
為促進教育教學質(zhì)量的提高，在本學期的英語教學中，要堅持以下理念的應(yīng)用：
1、整體設(shè)計目標，體現(xiàn)靈活開放，目標設(shè)計以學生技能，語言知識，情感態(tài)度，學習策略和文化意識的發(fā)展為基礎(chǔ)；
2、突出學生主體，尊重個體差異；
3、采用任務(wù)型的教學模式，讓學生在老師的指導下通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務(wù)的目標，感受成功；
4、注重過程評價，促進學生發(fā)展，建立能Ji勵學生學習興趣和自主學習能力發(fā)展的評價體系。
二、全期教學總目標
學生應(yīng)有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態(tài)度。能聽懂教師對有關(guān)熟悉話題的陳述并能參與討論。能讀供七至八年級學生閱讀的簡單讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據(jù)閱讀目的運用適當?shù)拈喿x策略。能與他人合作，解決問題并報告結(jié)果，共同完成學習任務(wù)。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學習任務(wù)，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。
三、教材簡要分析
《新目標英語》八年級（下冊），全書共有十個單元，另兩個復習單元。本教材各單元話題靈活，貼近生活實際。本冊書將學習的一些語法知識點有：一般將來時、過去進行時、現(xiàn)在完成時、間接引語、時間狀語從句、條件狀語從句、反意疑問句等。同時每個單元后都提供了一篇閱讀文章，用以訓練學生的閱讀能力，擴大學生的閱讀量。
英語教學計劃
四、學情簡要分析
整體而言，學生成績和學生的學習態(tài)度的兩級分化十分嚴重，少部分英語基礎(chǔ)好的優(yōu)秀學生，不管是在學校，還是在家，都能認真學習、主動思考問題，同時還能夠及時反饋學習情況，在他們身上，教和學得到了比較好的統(tǒng)一。與此相反的是，另一部分同學英語基礎(chǔ)很差，有些連26個字母都不能背全；學習態(tài)度也十分懶散，不但不愿學，不想學，還影響課堂紀律，影響他人學習。其他大部分學生屬于中間層次，雖然不太吵，但學習情況依然很不理想，還是存在很多不想學不愿學的情況�？偟膩碚f，學生在英語學習上所存在的問題主要表現(xiàn)在1）聽、說、讀、寫等方面的基本技能未能掌握，連音標和單詞的拼讀都沒有掌握好；（2）受方言影響，多數(shù)同學的發(fā)音不準確。（3）單詞量掌握較少；（4）上課時精力不集中，對英語有一定的抵觸心理；（5）學生整體的惰性還是很強，自覺性很差。（6）學生在情感態(tài)度，學習策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題。例如：很多學生不能明確學習英語的目的，沒有真正認識到學習英語的目的在于交流；大多數(shù)同學沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，不能做好課前預習課后復習，學習沒有計劃性和策略性；不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，不注意知識的鞏固和積累。
五、提高教學質(zhì)量的可行措施及教改措施
一、面向全體學生，注重素質(zhì)教育。
二、以學生為主體，尊重學生個體差異。
三、采用活動途徑，倡導體驗與參與。
四、開發(fā)課程資源，拓展學用渠道。
具體來說：
1、認真專研教材和課標，精心備課，認真上好每一堂課。確定每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容，預備內(nèi)容和拓展內(nèi)容，滿足不同層次學生的不同需求。
2、充分利用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教學設(shè)備，加強直觀教學，提高課堂效率。
3、多與學生溝通，了解學生學習狀況和需求，及時改進教學中存在的問題和不足。
4、積極開展豐富多彩的英語活動，提高學生興趣。如英語演講比賽、單詞聽寫比賽、朗讀比賽、英語手抄報比賽、學唱英文歌曲，課前五分鐘活動等。
5、注重個別輔導，在面向全體學生的基礎(chǔ)上，培優(yōu)補差。
6、不斷學習，加強自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高。
工作計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間，新的一學期又來臨了。兩年多來，深知班主任在學校中的地位是多么重要。班主任不僅是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協(xié)調(diào)者。因而在體會著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作，望自己能成為一名優(yōu)秀的班主任。
一、指導思想：
執(zhí)行黨的教育方針，促進學生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展，教育中必須講究藝術(shù)，促進學生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。另外把德育放在首要地位，引導學生熱愛共產(chǎn)黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動，逐步樹立科學的人生觀、世界觀。
二、學生現(xiàn)狀分析：
本班共有52名學生，23名女生、29名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
三、工作目標：
第一：建立完善的管理制度。
班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)積極分子，形成班級集體領(lǐng)導核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀律；做好個別教育工作。第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。
為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應(yīng)競賽活動激發(fā)每個學生的學習積極性。
第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作的精神。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。第四：保持良好的衛(wèi)生習慣。
班級衛(wèi)生實行責任到位制，每天小結(jié)進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。
四、具體措施：
1。重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
8。重視文體工作：教育學生上好所有學校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
五、其他方面
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。
這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。
工作計劃 篇7
尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：
我叫張xx，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團險業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領(lǐng)導批評指正：
泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元，人力指標1人，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標26萬元，總體三季度任務(wù)指標較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10。87%。
以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達成市公司既定任務(wù)指標，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點工作：
一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險業(yè)務(wù)
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領(lǐng)導高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。
市公司領(lǐng)導讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點支行領(lǐng)導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關(guān)。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務(wù)，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關(guān)和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2。828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去。2。8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！
三、學生險業(yè)務(wù)
三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37。5%，沒有達到預期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標，同時任務(wù)指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。
另外，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務(wù)同時也成功開拓了幾個新的學校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學校，開辦學生險業(yè)務(wù)。
工作計劃 篇8
本學期我所擔任的是小學英語教學工作，學生在學習程度上，學習態(tài)度上都存在著很大的差異，學生兩極分化有些嚴重為了盡可能提高學生的英語成績，我校展開對培養(yǎng)尖子生指導，學困生研究和實驗，為了全面提高年級的英語成績，體現(xiàn)出“尖子生吃好，中等生吃飽，學困生吃了。”根據(jù)實際情況，我有步驟、有措施地實施落實“培優(yōu)補差”的計劃。
一、具體目標：
使優(yōu)生“吃得飽”，后進生“吃得了”，快者快學，慢者慢學，先慢后快，全面提高。
二、學習情況分析：
優(yōu)生：學習習慣較好，能認真聽講，思維活躍，勤學好問，善于發(fā)現(xiàn)解決問題，對知識的應(yīng)用能力較強，課堂積極發(fā)言，課后及時復習，基本上掌握了一定英語學科的學習方法和學習技巧，有一定的閱讀能力。
學困生：缺乏學習興趣和積極性，學習習慣差，上課不認真聽講，經(jīng)常開小差，對基礎(chǔ)知識沒有基本的了解和掌握。學習態(tài)度不端正，學習態(tài)度消極，無所謂的態(tài)度突出，沒有學習方法，對不懂的知識點，常常不理睬，對知識的應(yīng)用較差。
三、具體措施：
�。�1）培優(yōu)措施：加強基礎(chǔ)知識與交際運用能力的訓練，拓寬知識面，多做習題。對于優(yōu)生，晚上他們都很快完成家庭作業(yè)，可以再給他們布置一些培優(yōu)習題進行訓練。自已也訂了小學英語報，里面包括小故事，笑話，寫作等，借給優(yōu)生閱讀，拓寬知識面。
（2）差生措施：差生形成是有原因的，社會的，學校的，家庭以及個人的因素，所以要搞清楚，每個后進生形成的原因，然后對癥下藥。有的家長很少關(guān)注他們的學習，上課不認真，經(jīng)常開小差，基礎(chǔ)知識差，對于這類學生，老師要努力做到不歧視，多鼓勵，耐心細致地幫助，上課多留意，下課督促他們及時完成相關(guān)作業(yè)，必要時降低作業(yè)要求。如陳征膽子小，害羞，可以通過課后找他談話，了解他的內(nèi)心世界，還可以通過作業(yè)本方式進行書面交流鼓勵。
通過課堂上多給他們表現(xiàn)自我的機會，增強他們的自信心，并及時給他們鼓勵，其次在課堂上為他們專門設(shè)計一些難度較小的題目鼓勵他們回答，降低要求，讓他們體會到成功的喜悅，從而增加學習英語的興趣，增強他們自信心。如：趙潤宇潘夕雨同學，可以利用優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓學生怎樣學，并教他們讀課文，讀單詞，激起他們的學習興趣。對于這些差生課后還要多督促他們做到每天把新學的課文，單詞讀出來，利用傍晚放學后輔導他們讀，早讀時帶讀，對于走讀生，老師和家長及時聯(lián)系，抽出早上時間在家輔導讀背。
對于特差生首先從二十六個字母開始，要求會讀背寫；對于差生對于單詞的聽寫降低要求，一天記一個或兩個，由小老師負責聽寫并及時給予鼓勵。
工作計劃 篇9
根據(jù)湛江開發(fā)區(qū)綜治委《20xx年度綜治暨平安創(chuàng)建工作總結(jié)的通知》，結(jié)合今年我校創(chuàng)建平安校園及社會治安綜合治理工作的總體要求，以深入開展創(chuàng)建平安校園活動為統(tǒng)攬，認真落實社會治安綜合治理工作措施，加大學校及周邊治安秩序的整治力度，進一步建立和完善學校及周邊治安綜合治理長效工作機制，全力維護學校及周邊治安秩序，為廣大師生創(chuàng)造一個安全、和諧的環(huán)境，特制定本校20xx年度綜合治理和平安校園創(chuàng)建工作計劃：
一、加強領(lǐng)導，落實學校綜合治理責任
１、結(jié)合我校實際情況，制定《社會治安綜合治理工作責任狀》，層層簽定責任狀，實現(xiàn)目標化管理，使學校所在的村民、學生家長明確校園社會治安綜合治理的任務(wù)，落實綜合治理責任。
2、建立健全社會治安綜合治理工作領(lǐng)導機構(gòu)及建設(shè)平安校園活動領(lǐng)導組織機構(gòu)，建立學校安全工作長效機制，要統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一管理，不斷提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，積極主動發(fā)揮作用。
�。场⒔⒔∪I(lǐng)導責任制，切實落實領(lǐng)導崗位責任。領(lǐng)導要定期聽取上級專題匯報，認真配合上級工作，幫助解決工作中的困難和問題，及時做出相應(yīng)的工作部署，檢查工作的落實情況。將治安綜合治理的責任分解落實到人，按照“誰主管、誰負責”的原則，建立健全領(lǐng)導責任追究機制，對責任制不落實的，引發(fā)重大安全事故和群體性的事件，造成嚴重后果的，一定要按責任制嚴肅追究責任。
4、加大監(jiān)督檢查的力度。要建立健全督促檢查機制，切實做到每項工作都有落實，有檢查，有記錄，有反饋。在學期初、中、末進行一次學校內(nèi)外大排查，對能及時整改的要及時整改，對確定的重點整治和重點整治問題實行跟蹤督查，直到問題得到徹底解決。
5、推進平安校園創(chuàng)建活動。把建設(shè)平安校園納入學校工作的重要日程。加大宣傳力度，培養(yǎng)和樹立先進典型，以點帶面，整體推進。
二、強化管理，提高校園治安防控能力
�。薄⑦M一步落實學校治安責任制，建立來訪登記制度、教師輪流值班等治安管理工作制度，加強對教師的管理，使教師明確責任在身。
2、積極采取措施，加大經(jīng)費投入，要根據(jù)學校的實際，加強校園治安技術(shù)防范，力爭我校都裝配技術(shù)防范設(shè)施，及時發(fā)現(xiàn)并消除校舍和設(shè)備設(shè)施存在的各種隱患。
3、加強學校教育教學過程的安全管理。嚴格落實校舍設(shè)備定期檢查制度，認真填寫檢查記錄。嚴格按照教育教學的相關(guān)規(guī)程，做好體育課、活動課等的安全工作。加強對校舍、教室、各種功能室等重點部位的防火、防盜等安全防范，確保重點部位的安全。
4、落實綜合治理工作一票否決制。凡是年內(nèi)發(fā)生師生刑事案件，重大交通、火災事故以及群體上訪或有參與邪教活動的人員，學校一律不得給予評優(yōu)。
三、宣傳教育，提高師生自護能力
１、加強學生法制教育。按照“教材、師資、計劃、課時”四落實的要求，強化督促和檢查，利用每周一節(jié)課上好小學法制教育課。
積極開展“教育法制宣傳月”、“12·4法制宣傳日”等豐富多彩的普法和法制宣傳教育活動，不斷提高學生的法律素質(zhì)。
�。�、有組織、有計劃地做好“五五”普法工作，落實“法律進校園”的要求，進一步提高教師法律意識和政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、遵紀守法、崇尚科學，反對邪教。全面落實“為了明天－預防青少年違法犯罪工程”，杜絕在校學生的違法犯罪行為。
4、加強安全知識教育和應(yīng)急培訓，做好預案的學習、宣傳和演練，提高自救和互救能力。
四、協(xié)調(diào)溝通，加大校園周邊整治力度
1、充分發(fā)揮村委治安綜合治理工作領(lǐng)導小組協(xié)調(diào)作用。及時分析學校及周邊治安形勢和整治工作情況，并做好上報工作，針對學校及周邊治安中出現(xiàn)的新情況和新問題，研究解決對策。建立學校安全隱患檢查臺帳，及時了解工作情況，解決存在的問題。實行學校每月安全排查匯報制度，采取逐月銷帳、年度總結(jié)的方式治理學校及周邊治安環(huán)境。充分發(fā)揮社會力量廣泛參與監(jiān)督，履行輿論監(jiān)督職責，督促各項工作的落實。
2、嚴格排查和解決校園及周邊地區(qū)的治安亂點和突出問題。確立整治重點，明確責任，制定整治方案，開展專項或集中整治行動。
3、切實加強學校及周邊交通安全管理工作。牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，加強學校學生的交通安全意識。加強校園及周邊交通安全設(shè)施建設(shè)，加強校門出入口交通秩序管理，切實維護上放學交通秩序。
工作計劃 篇10
在一年的駕駛工作中，我嚴格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在工作中不但學習新的車輛維護、維修技術(shù)和駕駛技能，在駕駛實踐中逐漸樹立起嚴守規(guī)章、安全第一的觀念，認真完成公司交派的各項工作，一年來從未出現(xiàn)過重大安全責任事故�；仡櫠嗄甑墓ぷ鳎抑饕髁艘韵聨讉�方面：
一、工作情況一年來，我緊緊圍繞安全行車、服務(wù)至上，重點做了以下工作：
(一)認真做好給領(lǐng)導的車輛服務(wù)工作。為了更好的為領(lǐng)導服務(wù)，我在較短的時間內(nèi)熟悉了領(lǐng)導的工作、生活習慣等，并按照新的要求，積極調(diào)整自己的服務(wù)方式，做到了隨時用車、隨時出車，沒發(fā)生各種由于出車不及時而耽誤領(lǐng)導工作的事情。同時，我把為領(lǐng)導服務(wù)和為單位服務(wù)緊密結(jié)合起來。
(二)認真做好車輛的保養(yǎng)和維護工作。一年的駕駛員經(jīng)歷使我認識到，做好車輛保養(yǎng)和日常維護，是安全駕駛的保證。為此，我堅持把功夫下在平時，在沒出車任務(wù)時，及時對車輛進行保養(yǎng)和維護。這樣，一方面，使車輛在平時始終保持干凈清潔，給領(lǐng)導以舒適的感覺;另一方面，通過對車輛的保養(yǎng)，及時發(fā)現(xiàn)存在的毛病，小問題自己動手，大毛病立即向領(lǐng)導匯報后修理解決，做到了有病不出車，出車保安全。
(三)是積極做到外出期間為領(lǐng)導的服務(wù)工作。領(lǐng)導外出期間的服務(wù)工作，非常大程度上就由司機來承擔。一年來，在隨領(lǐng)導外出過程中的食宿、對外聯(lián)絡(luò)等，我都不推委，認真去做，沒發(fā)生任何讓領(lǐng)導不滿意的事情。
(四)是積極做好單位值班工作。根據(jù)辦公室的安排，我在自己的值班期間，不隨意外出，不濫交朋友，如果有出車任務(wù)就立即出車，如果沒出車任務(wù)，也在值班室值班，沒發(fā)生因為各種原因而影響值班出車的情況。
(五)愛崗敬業(yè)，樂于奉獻。加強業(yè)務(wù)學習，不斷提高業(yè)務(wù)能力，做到干一行愛一行。認真學習業(yè)務(wù)知識。我在本崗位上，按照單位要求準時安全地完成各項出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作。作為一名龍暉員工除保證了公務(wù)用車外，還要積極參加各項義務(wù)勞動。在日常的行車、保養(yǎng)方面要為節(jié)能降耗做積極工作。要自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，在工作中要做到任勞任怨，在工作需要時不論早晚或節(jié)假日都要隨叫隨到，認真完成各項任務(wù)。嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。聽從交通警察指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保安全行車無事故。
二、業(yè)務(wù)方面在工作中，始終堅持學習駕駛技術(shù)和車輛維修、維護以及現(xiàn)代化汽車管理方面的知識，多年如一日，不斷學習和充電，克服了自己文化基礎(chǔ)差的弱點，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題，節(jié)省了開支，保證了行車的安全。
我熱愛汽車駕駛工作，愛護車輛，工作一直勤勤懇懇，任勞任怨，遵章守紀，具有強烈的工作責任感、敬業(yè)精神和職業(yè)道德。
總之，多年來，我能在思想上、行動上與公司保持一致，團結(jié)同志，寬以待人，認認真真學習，踏踏實實工作，使所從事的工作一年一個臺階，不斷向前發(fā)展，取得了一定的成績。但我深知，取得的一點成績，是在公司的正確領(lǐng)導下，在老同志的精心指導下，在同志們的幫助下取得的，我只是做了我應(yīng)該做的事。在今后的工作中，我將進一步加大工作力度，改進工作方法，更加努力地做好工作。