工作計劃

時間：2021-03-02 08:45:53 工作計劃我要投稿

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【精華】工作計劃集合八篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫工作計劃了。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

【精華】工作計劃集合八篇

工作計劃篇1

　　20xx年的工作即將結(jié)束，轉(zhuǎn)眼又迎來新一年的開始�？偨Y(jié)過去一年的工作，對于我來說感觸很多。

　　20xx年9月公司調(diào)任我為人民商場惠農(nóng)分店超市店長。這個職位是我工作上的一個轉(zhuǎn)折點。同時也知道將面臨許多困難和挑戰(zhàn)。更深刻感受到自己的責任。

　　在公司各部門領(lǐng)導和員工的幫助及大力支持下，分店于09年10月1日正式開業(yè)。至今已順利營業(yè)兩個月。兩個月期間超市完成銷售額43.63萬元。其中食品區(qū)26.36萬元，洗化區(qū)14.13萬元，百貨區(qū)3.14萬元

　　在這期間，我依照公司的各項制度及服務(wù)理念管理賣場和要求員工。嚴格遵循公司的各項商品準入制度，保證所售商品的質(zhì)量，定期組織員工進行市場調(diào)查，及時調(diào)整敏感商品價格。組織員工學習商品知識和服務(wù)技巧，使員工素質(zhì)和服務(wù)水平得到提高。

　　堅持品牌商品，擴大品牌商品的影響力。努力做到以高質(zhì)量的商品、實惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來搶占市場。

　　在開業(yè)高峰期過后，銷售一度出現(xiàn)不穩(wěn)定和下滑現(xiàn)象，及時與總店超市部門溝通后，相應(yīng)對商品結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整。在總店超市領(lǐng)導的協(xié)助下，通過引進新供應(yīng)商和總店調(diào)配的方式，新增了散稱食品、蛋糕面包、休閑食品等商品。百貨和洗化區(qū)還增添了部分適季商品，增加了商品種類和品牌數(shù)量，擴大了顧客的選購范圍，提高了銷售量。使銷售額得到回升并趨于平穩(wěn)。

　　在十月至十一月期間超市和家電聯(lián)合推出了兩期促銷活動，組織了一批特價商品和買贈活動，以集市定點和入村入戶的方式，發(fā)放宣傳海報，從而擴大了宣傳的力度和廣度，達到增加客流量的目的。

　　明年的工作計劃

　　一、收集顧客反饋信息，根據(jù)當?shù)厥袌龊皖櫩托枨�，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

　　二、按月推出促銷宣傳活動，及時配合總店同步宣傳“人民商場”的品牌形象。

　　三、加大員工培訓力度，組織員工參加多種商品的銷售技巧培訓，豐富員工商品知識，提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)水平。

　　四、根據(jù)當?shù)仡櫩拖M規(guī)律，組織定期參加當?shù)丶爸苓吋谢顒印?/p>

工作計劃篇2

　　時光荏苒，我們又迎來新的一年�；赝^去，我們努力前行，有挫折，有失敗，有勝利的喜悅，有挑戰(zhàn)的樂趣。展望未來，我們更要努力前行，克服困難，趨利避害。建設(shè)一個和諧，生機，有為的社會實踐部。新學年，新學期，我們將響應(yīng)團委號召，根據(jù)系里的工作重點，合理安排部門活動，更加努力為同學們服務(wù)！以竭誠為同學服務(wù)為宗旨，按計劃完成各項工作任務(wù)，為實現(xiàn)我院的總體奮斗目標，腳踏實地，努力工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：

　　一、學期新面貌，高標準完成假期社會實踐登記表回收工作。在上學期期末時，在學聯(lián)社會實踐部的指導下，為了更好的調(diào)查學生們的假期實踐情況，我系下發(fā)了400份假期社會實踐登記表，在開學之際，作為社會實踐部的一員，我將盡量協(xié)助部長做到回收率100%，并做好社會實踐先進集體、先進班集體、先進個人的申報工作，力求把我系的特色實踐展現(xiàn)給全校師生。

　　二、開學初，我部將納新并舉行動員大會，便于大家更快更好的進入工作狀態(tài)，新人必須具有以下特點：

　　1、熱愛工作。

　　2、責任心強，作風踏實，工作熱情。

　　3、具有較好的寫作能力和表達能力，并且熟悉計算機的基本操作。

　　4、富有創(chuàng)新精神。

　　三、配合學校和學院團委學生會的活動要求

　　對于迎新晚會，全力配合，充分發(fā)揮社會實踐部的作用。

　　四、本部門組織的特色活動

　　1、值此建國六十一周年、改革開放三十年之際，我部于十月中旬開展我的祖國系列活動。

　　初定活動內(nèi)容有：

　�、�、組織播放歷屆國慶閱兵大典；

　�、�、組織觀看中華民族騰飛相關(guān)圖片、影片；

　�、�、收集觀眾觀后感及祝語，匯編成冊，留念。

　　2、此學年間，我部將充分調(diào)動干事的積極性，共同討論和組織其他新穎和具有創(chuàng)新性的、可行性的活動，活躍同學們的課余生活。

　　五、與其他部門合作的活動

　　1、積極配合其他部門，開拓創(chuàng)新，探索更有新意的活動。

　　2、其他有創(chuàng)意、可操作的活動待定

　　六、社會實踐、體驗探索

　　積極與社會企業(yè)或相關(guān)單位聯(lián)系，探索合理的社會實踐、體驗的模式。同學們對于參與社會實踐、體驗的熱情很高，但受限于種種原因，一直沒有一個很好的模式。本部希望能在此方面為同學們多做努力，比如：把實踐、體驗當作課外選修課，每周用一天的時間。當然，具體模式還要大家一起努力去探索。

　　經(jīng)濟管理系社會實踐部

工作計劃篇3

　　各位領(lǐng)導、各位評委，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。

　　謝謝大家!尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

　　大家好！

　　參加工作十年來，我曾在五個單位的不同崗位上工作過。其中有八年在計財處從事計劃統(tǒng)計工作，兩年在辦公室擔任秘書科長，從去年9月至今在人事處任副處長。多年來，在組織的培養(yǎng)教育下，在全廳職工特別是老同志的幫助和支持下，結(jié)合素質(zhì)逐步提高，在不同崗位上均取得較好成績。根據(jù)黨組織的要求，結(jié)合自己工作經(jīng)歷和特長，我參與競爭計財處主管計劃工作的副處長職位。我認為我有幾個方面的條件。

　　一是有一定的理論基礎(chǔ)和較豐富的工作經(jīng)驗。我的學歷是大學�？啤Ｓ袃蓚€階段在學校讀書，一次是1984年7月從玉溪農(nóng)校農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)中專畢業(yè)，作為優(yōu)秀學生干部被挑選到農(nóng)業(yè)廳工作；另一次是1988年至1990年，經(jīng)成人高考，到河北廊坊農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟管理干部學院學習。在工作實踐中，圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，勤于了解全省、全國的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)，努力學習國內(nèi)外經(jīng)濟管理知識，不斷充實自己。在經(jīng)管站和計財處工作期間，先后到全省十六個地州市、九十多個縣開展調(diào)查研究，熟悉云南農(nóng)業(yè)資源分布和生產(chǎn)條件，曾多次參與省內(nèi)農(nóng)業(yè)區(qū)域性經(jīng)濟開發(fā)和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃課題研究，獲省科技推廣和科學技術(shù)進步獎、二等獎一次、三等獎三次，曾被農(nóng)業(yè)部評為“八五”期間全國農(nóng)業(yè)計劃先進工作者�，F(xiàn)在重回計財處工作，可以保持工作的連續(xù)性。

　　二是具備一定的文字能力。實踐的本身就是鍛煉和提高自己的過程。幾年前，領(lǐng)導安排我撰寫“云南農(nóng)業(yè)‘九五’計劃和20xx年遠景目標規(guī)劃”，初稿形成后，在領(lǐng)導審閱修改、專家論證、多方聽取意見和反復修改過程中，自己在文字綜合能力方面得到較大提高。寫過一些有價值的調(diào)研報告和學術(shù)文章。在農(nóng)業(yè)計劃、資源開發(fā)方面主要有：

　　1.獨立完成“滇東北農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)規(guī)劃”（刊登在我廳編印的《云南種植區(qū)域綜合開發(fā)規(guī)劃》）。

　　2.為《云南百科全書》撰寫“云南農(nóng)業(yè)區(qū)劃”條目。

　　3.參加“云南省貧困縣XX年發(fā)展規(guī)劃”論證課題，獲省科技推廣成果三等獎。

　　4.參加《九十年代云南食物結(jié)構(gòu)改革與發(fā)展綱要》課題，獨立完成“云南省以食品為主的創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃”論證報告，獲省政府科學技術(shù)進步三等獎。

　　三是有一定的組織協(xié)調(diào)能力。參加工作后，有機會在人、財、物等多個處室工作，為自己創(chuàng)造了很好的學習和鍛煉機會。在武定擔任副縣長期間，分管扶貧并組織實施全縣扶貧攻堅計劃，協(xié)調(diào)農(nóng)、林、水等十二個部門落實世界銀行援助扶貧項目，成績顯著，被楚雄州委、州政府評定為扶貧攻堅先進個人。還擔任該縣護林防火指揮部指揮長，成功地防止和撲滅過幾起森林火災，受到有關(guān)部門和群眾的好評。在實踐中，加深了對我國政治體制和經(jīng)濟體制的認識，實實在在地感受到黨和人民的事業(yè)任重道遠，從中也領(lǐng)悟到一名黨的干部肩負的責任感和使命感。

　　四是身體健康、精力充沛，具備從事艱苦復雜工作的條件；多崗位的經(jīng)歷，磨煉出較好的心理素質(zhì)，善于辯證地、客觀地思考和處理問題。

工作計劃篇4

　　本學期我擔任三年級(2)班的班主任工作。在長期的班主任工作中，使我深深懂得小學階段是人的成長起步階段，教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養(yǎng)成良好的習慣�！绷己玫陌囡L班貌是學生各種良好的習慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風才能有好的學風，小學是人生的起步時期，如何促進良好班風班紀的建設(shè)，發(fā)展學生的個性，培養(yǎng)學生各方面較高的綜合素質(zhì)呢？根據(jù)本班情況制定計劃如下：

　　一、本班學生基本情況分析：

　　本班共有43位學生，其中男生21人，女生22人，大部分學生是分別來自石馬本地及周邊地區(qū)，有十個以上外省市戶籍。大部分學生在紀律、勞動、學習等方面表現(xiàn)較好，但有幾個學生，在團結(jié)協(xié)助、學習自覺性、守紀方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)，個別學生身體上有些缺陷，需多關(guān)注。

　　二、工作目標：

　　本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍；全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，培養(yǎng)一個團結(jié)、向上、文明的集體，爭取每月成為“文明班”。

　　三、具體措施：

　　1、抓好班級常規(guī)的管理實施，培養(yǎng)學生良好的養(yǎng)成教育。

　　2、提高宣傳欄、墻報質(zhì)量，營造良好的班級氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

　　3、通過各種班會、晨會，組織學生學習《中小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》，形成良好的班風、學風。

　　4、通過學校和班級的各種活動、比賽，培養(yǎng)學生自信心和集體觀念，增強班級凝聚力。

　　5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學生的良好的學習習慣，建立學習組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

　　6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。

　　7、利用課余、周記本等與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。

　　8、切實抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學校的大掃除，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學習環(huán)境。

　　9、做好學生心理的輔導，做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作。

　　10、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛(wèi)生等安全。

　　四、具體工作安排：

　　九月份：

　　1、做好開學的各項工作，對學生進行行為規(guī)范、校風、校訓、學風、班風的學習并熟記。同時，開展各項安全教育。

　　2、選出班干部，召開班干部及各種學生會議。

　　3、開展尊師好學及民族傳統(tǒng)節(jié)日的教育活動。

　　4、完善清潔衛(wèi)生制度，搞好課室的環(huán)境衛(wèi)生。

　　5、出好第一期板報。

　　十月份：

　　1、召開主題班會對學生進行愛國主義、集體主義的教育。

　　2、組織學生積極參加愛好小組活動，全面開展素質(zhì)教育。

　　3、組織學生參加學校各項活動。

　　4、對學生進行各項安全教育。

　　十一月份：

　　1、開展講文明、樹新風、團結(jié)協(xié)作、增長集體榮譽感的教育活動。

　　2、召開班干部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。

　　3、做好檢測的學習動員和復習工作，考風考紀教育。

　　4、主題班會：感恩教育。

　　5、對學生進行各項安全教育。

　　十二月份：

　　1、召開中下生會議，深入了解情況，鼓勵及指導學習。

　　2、組織學生開展主題班會：學習經(jīng)驗交流。

　　3、對學生進行各項安全教育。

　　一月份：

　　1、做好復習動員工作，認真制定復習計劃，做好期末復習考試和總結(jié)工作。

　　2、做好學生評語及成績?nèi)雰缘裙ぷ鳌?/p>

工作計劃篇5

　　20xx年上半年，營業(yè)部在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導和各社、部室的大力幫助支持下，按照“求真務(wù)實，科學發(fā)展”的新要求，以聯(lián)社20xx年工作安排要求為目標,圍繞聯(lián)社的工作意見及各項經(jīng)營指標，結(jié)合本部實際情況，以“改革、創(chuàng)新、服務(wù)”為主題，進一步解放思想，科學管理，狠抓落實，在全體員工的共同努力下，各項業(yè)務(wù)取得了預期的發(fā)展目標。

　　一、各項任務(wù)完成情況

　　截至6月30日，各項存款余額20515萬元（含客戶經(jīng)理143萬元），比年初上升12408萬元，增幅達153%。其中：儲蓄存款余額5317萬元（含客戶經(jīng)理143萬元），比年初上升273萬元，占各項存款的26％；對公存款余額15198萬元，比年初上升12135萬元，占各項存款的74％。

　　日均存款余額10706萬元，比20xx年日均存款增加3969萬元，增幅達59%，其中客戶經(jīng)理日均存款余額41萬元，扣除客戶經(jīng)理后日均存款余額10665萬元，比20xx年日均存款增加3928萬元。

　　累計發(fā)放各項貸款625萬元，實現(xiàn)利息收入8萬元。

　　中間業(yè)務(wù)收入3.8萬元，完成全年任務(wù)的79％，差任務(wù)１萬元。其中：柜臺常規(guī)中間業(yè)務(wù)收入2.8萬元，評估和保險中間業(yè)務(wù)收入1萬元。

　　共發(fā)行銀行卡659張，扣除客戶經(jīng)理162張為497張，差任務(wù)253張。銀行卡余額1498萬元，比年初增加737萬元。

　　股本金1352萬元，比年初增加3.5萬元。其中累計吸收投資股27萬元，累計清退資格股23.5萬元。

　　二、上半年主要工作回顧

　　一是做好了轉(zhuǎn)帳結(jié)算的收付工作。我部是全聯(lián)社結(jié)算的中心，為了確保暢通，在人員安排、崗位職責、各項工作舉措上都進行了細化，特別是抓好了同城清算系統(tǒng)工作。

　　二是做好了現(xiàn)金結(jié)算收付工作�，F(xiàn)金收付工作在信用社是重點工作，進出額大，頭寸調(diào)度頻繁，殘損幣量多。營業(yè)部是全轄的現(xiàn)金調(diào)撥中心，此項工作得到了高度重視，確保了全轄資金頭寸充足，整點及時，庫存控制在限額之內(nèi)。

　　三是加強了內(nèi)控管理，嚴格“三防一�！惫ぷ�。內(nèi)控及“三防一保”是有效防范案件發(fā)生的主要措施，根據(jù)營業(yè)部實際情況制定了《崗位責任制度》、《目標考核辦法》，按照制度約束、規(guī)范崗位人員的言行及操作。在認真完成日常業(yè)務(wù)工作的基礎(chǔ)上，還積極拓展其他業(yè)務(wù)空間，充分發(fā)展員工的積極性和主動性。同時做到重點突擊、重點突破，努力做到準確、快捷地辦理各項業(yè)務(wù)。進一步強化內(nèi)控機制，將隱患、漏洞徹底清除，將防范關(guān)口前移、下移，預防各類經(jīng)濟案件的發(fā)生。在聯(lián)社相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上制定了符合實際的，切實可行的操作辦法，定期召開會議，通過工作講評，案例討論，交流思想，實時監(jiān)督，并要求員工加強學習，查找自身業(yè)務(wù)操作及安全防范中的漏洞與隱患，定期檢查柜員現(xiàn)金及重空，不定期對各項工作進行檢查，著力提高全員防范意識和自我約束力，防微杜漸，做到居安思危，警鐘長鳴，期間沒有安全事故的發(fā)生。

　　四是狠抓安全保衛(wèi)工作，每月組織職工定期進行安全保衛(wèi)知識學習，加大對案件的分析預警，并定期堅持進行安全保衛(wèi)檢查，對安防設(shè)施進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報及處理。健全內(nèi)部監(jiān)督機制，掌握職工思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)違章、違紀、違法苗頭采取有效措施妥善解決。

　　五是積極配合開展員工思想教育活動，提高服務(wù)質(zhì)量。加強員工素質(zhì)建設(shè)，樹立良好社會形象。認真做好員工的思想政治工作，引導員工認清信用社改革的重要性和必要性，樹立崗位競爭意識和風險意識，不斷加強學習，提高技能，努力工作。進一步做好耐心細致的思想工作，防止簡單粗暴，激化矛盾，優(yōu)化服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量，把強化柜臺服務(wù)作為重點，不斷強化全員的服務(wù)意識，提升服務(wù)理念，以全新的精神面貌，良好的行業(yè)形象，優(yōu)雅、干凈的環(huán)境迎接每一位客戶。轉(zhuǎn)變營業(yè)觀念，創(chuàng)新思維方式，積極配合聯(lián)社搞好員工思想教育活動的同時做好本職工作，認真學習有關(guān)制度及相關(guān)金融法律、法規(guī)等知識，不斷擴大知識面，加強文化修養(yǎng)。

　　三、存在的工作不足

　　當然，在總結(jié)成績的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了工作中仍存在不少的問題和不足，主要表現(xiàn)在規(guī)范化操作有待進一步強化；必須提高綜合素質(zhì)適應(yīng)信用社業(yè)務(wù)發(fā)展；工作疏漏依然存在，創(chuàng)新意識不夠；全局性服務(wù)工作也沒有完全到位，有時還有欠缺。這些，都需要我們在今后的工作中切實解決和不斷改進。

　　四、下半年工作思路

　　(一)全力開展資金組織工作。一是找準信息，抓住機會，積極介入市政府新引進企業(yè)，加大存款市場份額。二是利用賬戶年審工作，健全客戶基本信息及資金情況數(shù)據(jù)庫，通過短信群發(fā)等宣傳方式，做好客戶的維護工作，搶奪下半年市場資金。三是加強柜面服務(wù)，以服務(wù)留住客戶，贏得客戶，增加回頭客，促進自然存款的增長。

　　(二)做好員工崗位合理調(diào)整，促使隊伍戰(zhàn)斗力最好地發(fā)揮。進一步組合拓展隊伍，完善網(wǎng)點人員配置，提高網(wǎng)點的凝聚力與競爭力。

　　(三)加大宣傳力度，進一步提高信用社的社會影響力，開展規(guī)范化文明服務(wù)，要求員工定期進行技能測試，提高窗口服務(wù)的質(zhì)量，健全對外服務(wù)的功能，嚴格一切結(jié)算業(yè)務(wù)的程序、時間和辦事規(guī)程，努力提高辦事時速和辦事效率。

　　(四)努力工作，全面完成聯(lián)社下達的各項任務(wù)指標。

工作計劃篇6

　　商場服裝導購下半年工作計劃一服裝導購員是服裝銷售一線人員，在不考慮服裝品牌、質(zhì)量與款式的情況下，導購員對于服裝銷售起著至關(guān)重要的催化因素。

　　我從**年*月進入商場工作，兩年半的服裝導購員工作經(jīng)歷當中，接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好服裝導購員工作計劃，才能夠做好服裝導購員這份工作。現(xiàn)在**年上半年工作即將結(jié)束，我們服裝導購員即將步入**下半年的工作當中。特此，制定服裝導購員**年下半年工作計劃：

　　第一，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的'溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第二，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。

　　第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店服裝導購員工作紀律，規(guī)范服裝導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生。

　　第四，加強銷售能力。定期對于全店20名服裝導購員進行銷售培訓，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。

　　第五，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷傳單。進一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地。

　　商場服裝導購下半年工作計劃二我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

　　第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

工作計劃篇7

　　一、指導思想和工作目標

　　全面貫徹落實中共中央《關(guān)于深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育的決定》，按照淄博市教育局《關(guān)于開展課堂教學質(zhì)量效益年活動的實施意見》要求，以基礎(chǔ)教育課程改革為突破口，狠抓《教學常規(guī)》和《教學管理常規(guī)》的落實，加強教師隊伍建設(shè)，切實轉(zhuǎn)變教育教學觀念，全面提高教學質(zhì)量。

　　二、本學期主要工作及措施

　　（一）理論學習

　　1、要充分認識理論學習對教師素質(zhì)提高、教育發(fā)展的重要性，提高學習的積極性和主動性，加強針對性和實效性，結(jié)合實際合理選材，學以致用，提高學習質(zhì)量和學習效率。

　　2、進一步認真學習《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，加強現(xiàn)代教育理論、特別是基礎(chǔ)教育新課程理論的學習，全方位轉(zhuǎn)變教育教學觀念，用現(xiàn)代教育思想指導教研和教育教學實踐。

　　3、完善理論學習的組織管理與檢查，倡導全面學習與重點學習相結(jié)合，集體學習與自我學習相結(jié)合，外出學習與內(nèi)部交流相結(jié)合，抓好落實，使理論學習真正成為教育教學實踐的動力。

　　（二）課改實驗

　　1、進一步加強校本研修工作。首先，校本研修應(yīng)該從課程標準和教材的培訓抓起，創(chuàng)造機會讓骨干教師走出去接受各級培訓，使他們深入領(lǐng)會課標和新教材的精髓，同時讓骨干教師經(jīng)風雨、見世面、上層次。外出學習教師回來后要向全體教師匯報，達到一人外出學習集體受益、資源共享的目的。其次，切實抓好校本教研工作，把新課程教學研究的立足點放在學校、放在課堂。建立以促進學生健康、主動發(fā)展和教師專業(yè)化成長為宗旨，以解決學科具體問題為目的的校本教研制度。大力倡導集體備課，提倡同學科上一年級教師帶下一年級教師這種滾動教研、捆綁式研討的方式，及時總結(jié)成功經(jīng)驗，解決遇到的困難和問題，使不同年級的教師共同成長。第三，抓住機遇把專家和特級教師請進來，為教師做課、講座，迅速提升教師的理論水平和教育教學能力。

　　2、繼續(xù)執(zhí)行全區(qū)骨干教師定期研討制度。整合全區(qū)骨干教師的力量，以教材的通研和課堂教學為重點，著重研究解決疑難問題的策略和推廣成功經(jīng)驗。各學校要給骨干教師創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境，為定期研討提供便利條件。同時加強對骨干教師的管理與指導，使骨干教師在校本研修、課堂教學中發(fā)揮引領(lǐng)作用，確保課改實驗工作的順利進行。

　　（三）教學管理

　　1、各校領(lǐng)導要借課堂教學質(zhì)量效益年的東風，切實轉(zhuǎn)變觀念，樹立“教學中心”意識，真正把精力投放到教學管理和提高教學質(zhì)量上來；認真分析教學改革的發(fā)展趨勢和本校教學動態(tài)，研究制定適合本校發(fā)展的教學管理制度，向教學管理的精細化要質(zhì)量。

　　2、各校要扎實抓好“兩個常規(guī)”的落實。重視教學過程的監(jiān)控，加大教學過程管理的力度。要嚴把四個關(guān)口，一是嚴把集體備課關(guān)，制訂集體備課活動流程，加大對集體備課的過程督查。同時要抓好教師個人的二次備課，突出個性化教學風格，杜絕網(wǎng)上粘貼教案，防止只備不用的現(xiàn)象發(fā)生。二是嚴把課堂教學關(guān)，強化以學生為主體的自主、合作、探究，堅持面向全體，建立課堂教學監(jiān)控機制。三是嚴把作業(yè)批改關(guān)，作業(yè)批改要認真，抓實學生的錯題訂正。四是嚴把輔導關(guān)，堅持“抓兩頭促中間”的輔導策略，加強對學困生的輔導和特長生的指導工作。為了進一步促進兩個常規(guī)的落實，本學期各學校要分別舉行優(yōu)秀教師的《落實教學常規(guī)》和教研組長、學校中層領(lǐng)導《落實教學管理常規(guī)》的論壇活動。

　　3、轉(zhuǎn)變質(zhì)量觀念，改革評價方法。在新理念指導下，各校都要建立起一套評價主體多元、評價項目多種、評價方式多樣的發(fā)展性評價體系。做到定性評價與定量評價相結(jié)合，結(jié)果評價與過程評價相結(jié)合。使評價功能由注重甄別轉(zhuǎn)向注重發(fā)展，達到促進發(fā)展的目的。

　　4、搭建交流平臺，城鄉(xiāng)學校共同發(fā)展。全面了解和準確把握各校教學的實際狀況，針對問題,制定措施,集中力量抓好薄弱學校的轉(zhuǎn)化工作。積極開展優(yōu)秀教師送教下鄉(xiāng)活動，解決城鄉(xiāng)之間教育教學發(fā)展不平衡問題。繼續(xù)開展城鄉(xiāng)學校聯(lián)片交流活動，各校每學期至少要組織一次務(wù)實高效的教學聯(lián)誼活動。

　　（四）教育科研

　　1、學校要落實課題實驗方案，實現(xiàn)教研與科研的整合，突出研究的目的性、針對性和實效性。教育科研要降低研究重心，規(guī)范科研管理，提高研究質(zhì)量，倡導“問題即課題，教學即教研，成長即成果”的科研理念。要把課程改革、課堂教學、培養(yǎng)學生良好的習慣和心理品質(zhì)等研究作為教育科研的核心任務(wù)，以改變授課方式和學習方式為突破口，強化學生的主體意識，增強學生的探究和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學生獨立思考問題、分析問題和解決問題的能力。

　　2、各校要積極開發(fā)利用好各種教育資源，拓寬教育渠道，開展校本課程和地方課程的研究，進行校內(nèi)外、課內(nèi)外的科技教育活動和社會實踐活動，開展相關(guān)學科整合的研究，提高師生的研究能力及認識社會、適應(yīng)社會的能力。

　　（五）課堂教學

　　1、課堂教學改革的重點是改變一言堂、滿堂灌和教師講授為主的傳統(tǒng)方式，激活學生的主體意識與主動學習的意識。課堂上教師要由知識的傳授者變?yōu)閷W生學習的促進者，由管理者變?yōu)橐龑д�，教學中實現(xiàn)師生互動，教學相長。開展探究性學習、自主學習、合作學習，實現(xiàn)學習方式的轉(zhuǎn)變，提高學生學習的積極性、主動性。本學期教研員到基層學校聽課視導除對課堂進行具體指導外，還要對各校教師課堂教學情況進行全面調(diào)查，對典型的課例進行分析研究。

　　2、課堂上要認真落實新理念，努力把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的自覺行為。同時根據(jù)淄博市教育局《關(guān)于開展課堂教學質(zhì)量效益年活動的實施意見》，制定適合我區(qū)實際的實施方案，開展各類研討會、展示會，通過不同形式展現(xiàn)課堂教學質(zhì)量與效益成果。

　　3、繼續(xù)開展好“五個一”活動，即教師每周做一次教后記，每學期向?qū)W校提供一個典型個案，每學期上一節(jié)校級以上(含校級)研討課，每人建立一個班級學生成長檔案，每月提供一個問題(向同年級同學科教研組或備課組提供一個本人在教學實踐中遇到的值得探討的問題)。

　　（六）隊伍建設(shè)

　　1、根據(jù)區(qū)教育局《關(guān)于加強教研員隊伍建設(shè)意見》的文件精神，逐步建立一支思想素質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良的教研員隊伍，發(fā)揮他們在全區(qū)教師中的引領(lǐng)和示范作用。積極開展教研員深入基層學校聽課視導、蹲點包校、執(zhí)教公開課、兼職教學等活動，使教研員成為我區(qū)先進教育理念的傳播者，教育教學的示范者，教學管理的指導者，教師專業(yè)成長的引領(lǐng)者，在課堂教學和教研中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　2、各學科在全區(qū)教師中挑選出優(yōu)秀的教師組成骨干教師隊伍，根據(jù)實際制定出具體的培養(yǎng)目標、培養(yǎng)周期和主要措施。教研員、學校領(lǐng)導要進行跟蹤聽課，從備課、上課、作業(yè)設(shè)計等方面進行具體指導，通過執(zhí)教觀摩課、外出學習培訓等方式，使其在教學實踐和課題研究中不斷得到鍛煉與提高。本學期舉辦教學能手評選活動。

　　3、加強對教學新秀的培養(yǎng)。對青年教師學校領(lǐng)導要多給他們一些關(guān)心和指導，鼓勵他們多參與一些骨干教師的交流活動，多尋找一些學習的機會，多承擔一份教學改革的重任，幫助其迅速成長。

　　4、實施名師帶動戰(zhàn)略，充分發(fā)揮教學能手、學科帶頭人和區(qū)級、市級、省級名教師的帶動作用。以老帶新，以新促老，責任到人，鼓勵教師積極進取，開拓創(chuàng)新，成名成家。創(chuàng)設(shè)比、學、趕、幫，人人爭先，團結(jié)協(xié)作的氛圍，使教師在研究中提高，在協(xié)作中成長。

　　（七）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用

　　要重視信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用與管理，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育設(shè)備在教學改革中的作用，拓寬教育領(lǐng)域，努力實現(xiàn)網(wǎng)上教研、網(wǎng)上論壇和網(wǎng)上家訪，整體推進教學方式的現(xiàn)代化。

　　1、網(wǎng)上教研：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、校園網(wǎng)的普及，給教師的教學研究工作帶來極大的便利。因此，充分發(fā)揮教育局域網(wǎng)資源共享的作用，實現(xiàn)網(wǎng)上教研。網(wǎng)上教研的內(nèi)容包括：教材分析,教學設(shè)計,教學反思,教學方法、思想觀念；優(yōu)秀教學案例、教學課件展示，教學論文交流等，教研員和基層學校教師就以上內(nèi)容在網(wǎng)上展開對話與研究。

　　2、網(wǎng)上論壇：領(lǐng)導、教研員、教師、學生以各種實名或虛擬名字登陸教育信息網(wǎng)，就教育教學的有關(guān)問題進行充分討論，提出問題，相互解答；經(jīng)驗交流，相互切磋，解決教學中的疑難問題和教師身邊的實際問題，使之更好地成為我們學術(shù)交流的場所，有效提高教師的理論水平。

　　3、網(wǎng)上家訪：教師和家長的溝通異常重要，創(chuàng)辦家校聯(lián)網(wǎng)的多媒體系統(tǒng)，教師上網(wǎng)與家長交換意見，使家長及時掌握孩子的學習情況、思想情況，隨時隨地發(fā)表自己的建議，實現(xiàn)教師與家長之間實質(zhì)意義上的互動，并且不受時間和空間的限制。

　　（八）其它工作

　　1、做好市教研室及上級部門安排.

工作計劃篇8

　　一、按照科技進步目標責任制的要求，積極做好各項指標、任務(wù)的落實及本部門的各項業(yè)務(wù)工作。

　　1、利用環(huán)境日、地球日等有利時機開展各項宣傳活動，并參加地區(qū)環(huán)保局組織的“六五”各項活動。在黨校講環(huán)保課1次，在各中小學校講環(huán)保課2次以上，同時開展其他活動。2、完成依鄉(xiāng)560戶，尤鎮(zhèn)380戶，新和鎮(zhèn)100戶沼氣督促落實工作。

　　3、

　　加強對自然保護區(qū)，濕地保護區(qū)的保護工作。有一個地區(qū)級自然保護區(qū)得到批準。

　　4、撰寫生態(tài)調(diào)研報告1篇。

　　5、完成有機產(chǎn)品基地的申報工作（①糧油金貿(mào)公司10000畝水稻認證。②畜牧局10000只有機山羊肉認證。③排鄉(xiāng)20xx畝葡萄認證）。

　　6、加大污染防治工作，以政府的名義依法下達詳細的污染物排放總量控制計劃，并把總量控制指標分解到企業(yè)。

　　7、縣政府下達轄區(qū)內(nèi)年度污染源限期治理計劃，環(huán)保局負責督查年度轄區(qū)內(nèi)被列入污染源限期治理計劃的所有治理項目的實施，治理完成后對項目進行驗收，驗收合格后可運行。使縣城工業(yè)企業(yè)污染物排放達標率達到80以上。

　　8、按照地區(qū)環(huán)保局阿地環(huán)字[20xx]13號《關(guān)于進一步規(guī)范建設(shè)項目環(huán)境影響評價審批管理工作的通知》要求，加強建設(shè)項目環(huán)境管理，切實從源頭控制污染。要求本年度轄區(qū)內(nèi)所有建設(shè)項目都執(zhí)行環(huán)境影響評價（包括環(huán)境影響報告書、報告表、登記表），并做好預審或?qū)徟ぷ�。建設(shè)項目環(huán)評執(zhí)行率達100。

　　9、本年度轄區(qū)內(nèi)經(jīng)環(huán)保部門審批同意的建設(shè)項目，按規(guī)定全部執(zhí)行“三同時”，“三同時”執(zhí)行率100。

　　10、督促企業(yè)制定突發(fā)環(huán)境事故應(yīng)急預案，建立突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急機制，重點是危險化學品的預案和其它重點污染源預案。

　　11、開展一個循環(huán)經(jīng)濟試點企業(yè)和20企業(yè)強制性生產(chǎn)審核試點工作。

　　12、完成上級部門交辦的其它工作。

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