【精華】工作計(jì)劃錦集9篇
時(shí)間一晃而過(guò),前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃9篇,希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
為全面完成20xx年環(huán)保工作目標(biāo),結(jié)合我縣環(huán)保現(xiàn)狀,經(jīng)研究,提出明年工作計(jì)劃如下:
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)著力改善生態(tài)環(huán)境要求,積極倡導(dǎo)生態(tài)文明,堅(jiān)定實(shí)施生態(tài)縣戰(zhàn)略。堅(jiān)持在發(fā)展中保護(hù),在保護(hù)中發(fā)展。不懈探索代價(jià)小、效益好、排放低、可持續(xù)的環(huán)保新道路。強(qiáng)化環(huán)保執(zhí)法,有效維護(hù)公眾環(huán)境權(quán)益,提升城鄉(xiāng)環(huán)境質(zhì)量,努力把建設(shè)成天藍(lán)、地綠、水清、宜居的生態(tài)縣。
二、目標(biāo)任務(wù)
全面落實(shí)市達(dá)減排指標(biāo)和減排工程,農(nóng)業(yè)源減排效果突出,空氣質(zhì)量明顯改善,全年二級(jí)以上的天數(shù)有所增加,水質(zhì)明顯改善,北河水系水質(zhì)由五類提升到四類,灤柏干渠等水系水質(zhì)主要污染物指標(biāo)達(dá)到功能要求,近岸海域水質(zhì)逐步改善。宋道口鐵業(yè)加工小企業(yè)群改水、改燃全部落實(shí)。建城區(qū)餐飲企業(yè)、門店油煙凈化設(shè)施安裝全部到位、洗浴場(chǎng)所環(huán)保型鍋爐除塵設(shè)施運(yùn)行正常、電廠熱力管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)的燃煤鍋爐跟進(jìn)取締到位、建城區(qū)揚(yáng)塵污染得到有效整治?諝猬F(xiàn)狀質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)(PM2.5)設(shè)施順暢運(yùn)行,應(yīng)急能力建設(shè)得到加強(qiáng),環(huán)境安全得到有力保障,企業(yè)違法排污得到確實(shí)威懾,公眾環(huán)境權(quán)益得到有效維護(hù)。
三、重點(diǎn)工作
(一)強(qiáng)化污染減排
確保完成20xx年度華西北鋼燒結(jié)機(jī)脫硫盡早形成減排。積極推動(dòng)水泥廠脫硝和低碳燃燒項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程,把農(nóng)業(yè)源減排列入明年環(huán)保1號(hào)工程,下大力氣全面落實(shí)。重點(diǎn)抓好三項(xiàng)工作:一是積極推動(dòng)列入減排范圍的畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)落實(shí)工程建設(shè),篩選基礎(chǔ)條件較好的60家規(guī);B(yǎng)殖場(chǎng),在報(bào)請(qǐng)政府給予政策、資金支持,協(xié)調(diào)各鎮(zhèn)政府和相關(guān)部門齊抓共管的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化督導(dǎo),確保及時(shí)完成工程建設(shè)。還要對(duì)原有不能滿足防護(hù)距離的畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)做出治理和搬遷規(guī)劃,邊治理邊限期適時(shí)搬遷。逐步解決畜禽養(yǎng)殖方面存在的環(huán)境問(wèn)題。二是確保已形成減排能力的脫硫、污水處理設(shè)施正常運(yùn)行,加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)浦熱電、華西北鋼、榮程鋼鐵脫硫設(shè)施、永新紙業(yè)、縣污水處理廠污水處理設(shè)施監(jiān)管,每月進(jìn)行不少于2次的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理?h城污水處理廠還要千方百計(jì)擴(kuò)大受水率,逐步提高出水水質(zhì)。三是積極推進(jìn)耀東水泥廠低碳燃燒、脫硝減排工程進(jìn)展,確保年內(nèi)形成減排;加速萬(wàn)浦熱電低碳燃燒、脫硝減排工程的考察設(shè)計(jì),保障如期開工建設(shè)。四是嚴(yán)把環(huán)評(píng)準(zhǔn)入關(guān),認(rèn)真落實(shí)“減二增一、減一增一”制度,上馬新項(xiàng)目時(shí)未通過(guò)環(huán)評(píng)的一律不得開工建設(shè)。
(二)實(shí)施建城區(qū)環(huán)境整治
開展治塵、治煙、治噪行動(dòng)。一是加強(qiáng)建城區(qū)所有建筑工地、儲(chǔ)煤場(chǎng)、沙石料堆的揚(yáng)塵治理,限期落實(shí)抑塵整改,逾期治理不達(dá)標(biāo)的責(zé)令實(shí)施搬遷或報(bào)請(qǐng)政府實(shí)施關(guān)閉。二是供熱管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)的燃煤鍋爐全部取締;餐飲業(yè)企業(yè)、門店油煙凈化設(shè)施安裝搞好工程掃尾,并延伸到城區(qū)的其他企業(yè)和機(jī)關(guān)單位食堂。三是從嚴(yán)經(jīng)營(yíng)洗浴場(chǎng)所排污監(jiān)管,確實(shí)發(fā)揮已改用環(huán)保型鍋爐的除塵效果。四是加快推動(dòng)城區(qū)東南街五家軋片廠的整治或搬遷進(jìn)度,徹底解決煙塵影響城區(qū)環(huán)境形象問(wèn)題。五是加強(qiáng)建筑施工噪聲和工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)噪聲控制,營(yíng)造安靜祥和的生產(chǎn)生活環(huán)境。
(三)落實(shí)宋道口鐵業(yè)加工小企業(yè)群環(huán)境整治(雙改工程)
20xx年6月底前全面完成宋道口鐵業(yè)加工企業(yè)群的改燃、改水工程。區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有天然氣6公里主管道覆蓋范圍內(nèi)的所有燃煤企業(yè)全部改燃天然氣,主管道覆蓋范圍之外的企業(yè)全部改用煤氣發(fā)生爐,并實(shí)施煙氣脫硫。整個(gè)區(qū)域內(nèi)凡利用淬火工藝的企業(yè)一律使用污水處理和循環(huán)利用新工藝,徹底根除廢水外排污染環(huán)境問(wèn)題。20xx年“雙改”工程投入為1940萬(wàn)元。
(四)加強(qiáng)水流域治理
有效推進(jìn)北河、灤柏干渠等主要流域的水質(zhì)改善,北河水域范圍內(nèi)不許存在企業(yè)入河排污口,杜絕水域周邊畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)。嚴(yán)控分布在臨河兆才大街的修車門店雨水沖刷流入帶油污水總量。灤柏干渠流域周邊實(shí)施污水項(xiàng)目環(huán)保限批,盡快落實(shí)干渠流域周邊規(guī);B(yǎng)殖場(chǎng)綜合整治,最大限度減少入渠污水總量。同時(shí),嚴(yán)格審批和監(jiān)管入海排污口,加強(qiáng)陸源管理,確保近岸海域水質(zhì)達(dá)標(biāo)。
(五)深入推進(jìn)全面達(dá)標(biāo)示范創(chuàng)建
重點(diǎn)推進(jìn)匯豐鋼鐵、盛財(cái)鋼鐵、新鑫鋼鐵、冀油瑞豐、蒙牛乳業(yè)、縣污水處理廠六家企業(yè)全面達(dá)標(biāo)示范創(chuàng)建進(jìn)度,做到污染點(diǎn)源治理設(shè)施全部落實(shí)、污染物達(dá)標(biāo)排放,環(huán)境管理制度和風(fēng)險(xiǎn)防范措施嚴(yán)格落實(shí)。
(六)保障飲水安全
20xx年將對(duì)城區(qū)和農(nóng)村集中式飲用水采水泵點(diǎn)周邊環(huán)境進(jìn)行拉網(wǎng)式污染隱患排查,發(fā)現(xiàn)影響水質(zhì)安全的污染隱患,采取嚴(yán)厲措施及時(shí)排除,確保公眾喝上放心水。
(七)推動(dòng)生態(tài)建設(shè)
要積極推進(jìn)姚王莊鎮(zhèn)、長(zhǎng)凝鎮(zhèn)兩個(gè)區(qū)域的20個(gè)村實(shí)施環(huán)境連片整治,以生活垃圾清運(yùn)處理,生活污水治理,畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)污染防治,生態(tài)修復(fù)等為重點(diǎn),逐步改善和提高人居和生態(tài)環(huán)境質(zhì)量,到20xx年底要完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目任務(wù)量的50%以上。同時(shí),千方百計(jì)推動(dòng)文明生態(tài)村建設(shè),充分發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用,有效改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境。
(八)落實(shí)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范
嚴(yán)格執(zhí)行放射源和射線裝置輻射安全許可證制度,規(guī)范管理放射性同位素購(gòu)買使用,運(yùn)輸和存放,落實(shí)輻射環(huán)境質(zhì)量能力的監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)和重點(diǎn)放射源單位自行監(jiān)控系統(tǒng),有效落實(shí)對(duì)危險(xiǎn)廢物和危險(xiǎn)化學(xué)品產(chǎn)生,轉(zhuǎn)移和處置利用全過(guò)程管理,進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)急能力建設(shè)。
(九)嚴(yán)肅環(huán)境執(zhí)法
一是不斷加大環(huán)境監(jiān)察力度,以縣城污水處理廠、萬(wàn)浦熱電廠、華西北鋼、榮程鋼鐵、永新紙業(yè)、東方焦化等較大排污企業(yè)為重點(diǎn),嚴(yán)厲查處環(huán)境違法行為,確保污染物穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放,嚴(yán)格在線監(jiān)測(cè)監(jiān)管,進(jìn)一步提升“第三方”運(yùn)營(yíng)效果。二是實(shí)施清潔生產(chǎn)審核,年內(nèi)完成利民食品廠等四家企業(yè)清潔生產(chǎn)創(chuàng)建工作。三是全面完成市達(dá)排污費(fèi)征繳指導(dǎo)性任務(wù)指標(biāo)。四是認(rèn)真搞好環(huán)境稽查,防止被取締“五小”企業(yè)死灰復(fù)燃。
四、保障措施
。ㄒ唬┘訌(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)化責(zé)任
要在局主要領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)下,將20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)逐一分解到副職,分解到部門,落實(shí)到全員人頭,形成千斤重?fù)?dān)人人挑,人人肩上有擔(dān)子的責(zé)任承擔(dān)格局。并明確完成任務(wù)的時(shí)限、質(zhì)量、數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),其間將強(qiáng)化督導(dǎo)調(diào)度,強(qiáng)調(diào)過(guò)程和結(jié)果并重。年終考核時(shí)嚴(yán)格與個(gè)人工作實(shí)績(jī)掛勾,體現(xiàn)獎(jiǎng)懲,確保各項(xiàng)工作任務(wù)扎實(shí)落實(shí)。
。ǘ┓e極跑辦,努力爭(zhēng)取資金支持
要科學(xué)設(shè)計(jì)環(huán)保工程項(xiàng)目,爭(zhēng)取上級(jí)政府和環(huán)保部門專項(xiàng)資金支持。一是進(jìn)京、赴省最大限度的爭(zhēng)取國(guó)家資金進(jìn)入我縣生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域。二是積極報(bào)請(qǐng)縣政府加大財(cái)政資金投入力度,支持資金向畜禽規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)的減排工程建設(shè)傾斜,引領(lǐng)激勵(lì)養(yǎng)殖業(yè)主建設(shè)完善環(huán)保設(shè)施。
。ㄈ⿵(qiáng)化環(huán)境執(zhí)法,充分發(fā)揮威懾作用
嚴(yán)格執(zhí)行我省重污染行業(yè)污染物排放的地方標(biāo)準(zhǔn)。新建項(xiàng)目未通過(guò)環(huán)評(píng)的,一律不得開工建設(shè),在建項(xiàng)目“三同時(shí)”驗(yàn)收未達(dá)標(biāo)的,一律不得投產(chǎn),未按規(guī)定申請(qǐng)環(huán)!叭瑫r(shí)”驗(yàn)收,長(zhǎng)期以試生產(chǎn)名義違法排污的,一律停產(chǎn)治理,對(duì)不符合環(huán)保要求的企業(yè),一律不予出具違?陀^事實(shí)的證明材料。對(duì)存在環(huán)境問(wèn)題的在產(chǎn)企業(yè)有針對(duì)性地實(shí)施經(jīng)濟(jì)處罰、掛牌督辦、與企業(yè)主約談、案件移送等措施,有效維護(hù)環(huán)保法律法規(guī)的嚴(yán)肅性,確實(shí)保護(hù)公眾環(huán)境權(quán)益。
。ㄋ模┘訌(qiáng)自身建設(shè),為落實(shí)環(huán)保工作目標(biāo)提供可靠保障
一是加強(qiáng)環(huán)境執(zhí)法、監(jiān)測(cè)能力建設(shè)。儀器、設(shè)施配備向標(biāo)準(zhǔn)看齊,不斷強(qiáng)化干部、職工執(zhí)法基本功和儀器操作技能訓(xùn)練,進(jìn)一步提升全員業(yè)務(wù)素質(zhì)。其次是繼續(xù)強(qiáng)化廉政、勤政教育,模范執(zhí)行各項(xiàng)政策規(guī)定。三是加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè),進(jìn)一步深化“勤政服務(wù)、親民執(zhí)法、陽(yáng)光收費(fèi)”三個(gè)窗口建設(shè),努力發(fā)揮培樹的“黨員先鋒崗”和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)崗”的帶動(dòng)作用,確保20xx年各項(xiàng)環(huán)保目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。
工作計(jì)劃 篇2
為做好我縣的寄生蟲病防治工作,根據(jù)《省~20xx年寄生蟲病防治規(guī)劃》(衛(wèi)辦發(fā)[]21號(hào))和〈省~20xx年消除瘧疾實(shí)施方案》(衛(wèi)發(fā)[]52號(hào))的部署和要求,結(jié)合我縣實(shí)際情況,我縣今年的寄生蟲病防治工作以消除瘧疾為重點(diǎn),扎實(shí)開展本地瘧疾和輸入性瘧疾的監(jiān)測(cè)工作,認(rèn)真實(shí)施年中央補(bǔ)助瘧疾項(xiàng)目。繼續(xù)開展慢性絲蟲病照料工作,努力改善慢性絲蟲病人的生活質(zhì)量。
一、目標(biāo)
繼續(xù)堅(jiān)持“突出重點(diǎn)、分類指導(dǎo)”的防治原則,狠抓以控制和消滅傳染源為重點(diǎn)的綜合性防治措施的落實(shí),開展以對(duì)診斷為瘧疾、疑似瘧疾和不明原因發(fā)熱病人(簡(jiǎn)稱“三熱”病人)血檢為主要手段的瘧疾監(jiān)測(cè),加強(qiáng)流動(dòng)人口的管理,嚴(yán)密控制輸入性惡性瘧疾在我縣的發(fā)生,加強(qiáng)健康教育,廣泛宣傳寄生病防治知識(shí),提高廣大群眾的自我保護(hù)意識(shí),鞏固我縣“基本消滅”的瘧疾防治成果,確保實(shí)現(xiàn)省衛(wèi)生廳下達(dá)給我縣20xx年達(dá)到“消除瘧疾”的目標(biāo)。
二、工作任務(wù)
1、疫情控制與報(bào)告
縣CDC要對(duì)發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)癥病人和疑似病人進(jìn)行治療,治療率達(dá)到100%,規(guī)范治療率應(yīng)達(dá)到95%以上。對(duì)發(fā)現(xiàn)的瘧疾疫情要進(jìn)行個(gè)案調(diào)查,并在24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報(bào),報(bào)告率應(yīng)達(dá)到100%。
2、發(fā)熱病人血檢
在全縣各醫(yī)療單位設(shè)立發(fā)熱門診,全年開展血檢工作,完成全年血檢任務(wù)800人,其中:縣醫(yī)院150人、中醫(yī)院150人、洋坪衛(wèi)生院、荷花衛(wèi)生院、茅坪衛(wèi)生院、花林衛(wèi)生院、舊縣衛(wèi)生院、河口衛(wèi)生院各80人;仁愛(ài)醫(yī)院20人。各醫(yī)療單位要做好門診發(fā)熱病人登記和發(fā)熱病人血檢登記工作,登記項(xiàng)目要齊全。
3、中央補(bǔ)助瘧疾項(xiàng)目
全縣在完成800例發(fā)熱病人血檢的同時(shí),由各醫(yī)療單位對(duì)自愿服藥的疑似瘧疾病人推薦到縣CDC進(jìn)行免費(fèi)化療。
4、輸入性瘧疾監(jiān)測(cè)
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立流動(dòng)人口檔案,掌握流動(dòng)人口情況,加強(qiáng)流動(dòng)人口瘧疾的主、被動(dòng)監(jiān)測(cè),特別要加強(qiáng)對(duì)境外高瘧區(qū)回國(guó)人員的血檢和登記工作,建立信息平臺(tái),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理疫情。
5、健康教育
CDC要加強(qiáng)全縣瘧疾防治人員培訓(xùn)班工作,以提高全縣瘧防人員監(jiān)測(cè)、診斷、治療和管理報(bào)告技術(shù),并在4月26日“全國(guó)瘧疾日”進(jìn)行一次有效的宣傳活動(dòng)。
6、慢性絲蟲。篊DC要繼續(xù)做好我縣11名慢性絲蟲病人的關(guān)懷照料工作,提高他們的生活質(zhì)量。
7、CDC要完成5例以往的瘧疾病人休止期治療工作。
8、認(rèn)真做好資料痕跡收集保管工作,為20xx年我縣“消除瘧疾”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、保障措施
1、縣CDC要加強(qiáng)疫情的報(bào)告與管理,血檢任務(wù)分解到單位,落實(shí)到專人負(fù)責(zé),做好血檢的登記與上報(bào),各單位發(fā)熱門診血檢站每月將全部血片和血檢人員登記表送交縣CDC保存,縣CDC要對(duì)全部陽(yáng)性血片進(jìn)行復(fù)查,抽查5%的陰性血片,并逐片登記復(fù)查結(jié)果。縣CDC對(duì)各單位發(fā)熱門診開展一次督導(dǎo)檢查,對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)意見,全面提高血檢質(zhì)量和發(fā)熱病人血檢率,以保證中央補(bǔ)助瘧疾項(xiàng)目的要求。
2、由于我縣目前沒(méi)有現(xiàn)癥病人,各單位在發(fā)現(xiàn)血檢陽(yáng)性者或疑似瘧疾病人時(shí),要在2小時(shí)內(nèi)報(bào)縣疾控中心,由縣疾控中心進(jìn)行調(diào)查、確認(rèn)。
3、加強(qiáng)疫情報(bào)告管理:對(duì)于確診的`間日瘧疫情必須于2小時(shí)內(nèi)上報(bào)傳染病絡(luò),對(duì)于疑似惡性瘧、卵形瘧、三日瘧必須經(jīng)省CDC確診后方可網(wǎng)上報(bào)告。嚴(yán)格網(wǎng)絡(luò)直報(bào)的審查程序,確保瘧疾疫情報(bào)告的準(zhǔn)確無(wú)誤。
四、匯總與上報(bào)
各單位將上月的血檢結(jié)果于次月5日前上報(bào)縣疾控中心,由縣疾控中心匯總后,于10日前上報(bào)市疾控中心。各單位的血片要于12底以前全部送到縣CDC保存。全年工作完成后,CDC認(rèn)真按照中央補(bǔ)助瘧疾項(xiàng)目的要求做好資料整理、總結(jié)與上報(bào)工作。
工作計(jì)劃 篇3
20xx年,解放街道著力提高民生服務(wù)質(zhì)量,創(chuàng)新轄區(qū)事務(wù)管理,引導(dǎo)社會(huì)力量、居民參與(自治)共建平安轄區(qū)。
一、樹立服務(wù)意識(shí),強(qiáng)管理提效率,扎實(shí)做好民生服務(wù)工作
一是樹立勤政為民的工作理念,將服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)滿意度作為工作考核的主要指標(biāo)。
二是擴(kuò)大網(wǎng)上辦事服務(wù)范圍。
三是提高現(xiàn)代化辦公水平。利用解放街道q群、社區(qū)居民q群、微信、短信平臺(tái)等提高工作效率。
四是整合轄區(qū)資源,對(duì)轄區(qū)科教文衛(wèi)體等軟硬件資源造冊(cè)登記,成立協(xié)會(huì)或委托第三方統(tǒng)籌管理,為轄區(qū)居民提供更多的公共服務(wù)設(shè)施。
五是健全街道、社區(qū)、小區(qū)三級(jí)事務(wù)議事制度,實(shí)現(xiàn)以黨內(nèi)民主帶動(dòng)人民民主、以黨的基層建設(shè)帶動(dòng)其他各類基層組織建設(shè)、以社區(qū)黨建帶動(dòng)社區(qū)管理服務(wù)創(chuàng)新的“三帶動(dòng)”。
二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),打造一支想干事、敢干事、能干事、干成事的隊(duì)伍
一是建章立制,細(xì)化量化工作標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)定,規(guī)范街道議事工作機(jī)制,建立公平公正公開的工作機(jī)制、建立獎(jiǎng)勤罰懶的激勵(lì)機(jī)制、建立積極向上奮發(fā)有為的文化氛圍。
二是做好人員年度培訓(xùn)計(jì)劃,擬舉辦職業(yè)道德、社會(huì)組織建設(shè)、法治建設(shè)、國(guó)學(xué)禮儀等培訓(xùn)班。
三是成立工作檢查督辦組,抓各項(xiàng)工作的執(zhí)行進(jìn)度執(zhí)行質(zhì)量,利用q群定期公開各項(xiàng)工作執(zhí)行情況。
四是每季開展各項(xiàng)工作評(píng)比排名,名次在街道網(wǎng)站、居民區(qū)公布,名次與年度考核優(yōu)秀、獎(jiǎng)勵(lì)金掛鉤。
三、加強(qiáng)街道文化建設(shè),以文化活動(dòng)為紐帶,凝聚轄區(qū)各方力量共建家園
一是設(shè)計(jì)街道文化徽標(biāo),叫響解放人口號(hào)。
二是舉辦科普進(jìn)社區(qū)社區(qū)文化宣傳活動(dòng)一條街活動(dòng)。
三是街道老體協(xié)會(huì)舉辦文明轄區(qū)義演活動(dòng)。
四是舉辦“爭(zhēng)創(chuàng)社會(huì)管理創(chuàng)新踐行者”論壇。
四、引導(dǎo)社會(huì)力量參與平安轄區(qū)建設(shè)
一是規(guī)范街道社區(qū)定期走訪接訪制度,及時(shí)化解矛盾糾紛。
二是抓積案處理,從源頭解決問(wèn)題。
三是挑選熱心居民管理片區(qū)事務(wù),帶動(dòng)居民自治。
四是引進(jìn)社會(huì)組織參與居民居家服務(wù),通過(guò)擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容范圍,引導(dǎo)社會(huì)組織參與社區(qū)事務(wù)管理。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想:
本年度我校的音樂(lè)教育教學(xué)工作把課程改革作為教學(xué)研究的中心工作,以新課程理念指導(dǎo)小學(xué)音樂(lè)課堂教學(xué)實(shí)踐,明確學(xué)校藝術(shù)教育是全面實(shí)施素質(zhì)教育中的重要內(nèi)容,推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,促使學(xué)生全面素質(zhì)的形成,落實(shí)區(qū)教育局學(xué)科均衡發(fā)展、穩(wěn)步推進(jìn)的教育指針,進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),更新教育觀念,推進(jìn)課程改革,立足“面對(duì)全體學(xué)生”的教育理念,以深化音樂(lè)教育教學(xué)改革為核心,從縱向、橫向廣泛實(shí)踐一系列藝術(shù)素質(zhì)活動(dòng)為載體,加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵,大力弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng),積極學(xué)習(xí)世界的優(yōu)秀文化藝術(shù),切實(shí)提高各校音樂(lè)教育質(zhì)量和管理水平,使我校學(xué)校音樂(lè)教育再上新臺(tái)階。
二、目標(biāo)實(shí)施要點(diǎn):
1、采取相應(yīng)措施促使我校教師的專業(yè)素質(zhì)、教學(xué)能力進(jìn)一步提高。
2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),加強(qiáng)學(xué)習(xí)反思。
(1)音樂(lè)教師在課堂教學(xué)上雖然有一定的實(shí)踐能力,但仍然需要不斷提升理論水平,增強(qiáng)反思意識(shí),積極撰寫課改論文,在專業(yè)發(fā)展上再上一個(gè)臺(tái)階。
(2)組織教師認(rèn)真研讀《新音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《新音樂(lè)課標(biāo)解讀》采用個(gè)人研讀與討論解讀相結(jié)合的方法強(qiáng)化讀書效果,要求專職教師積極撰寫論文,參加區(qū)級(jí)音樂(lè)教育教學(xué)論文評(píng)比,不斷提高教師的教育教學(xué)理論水平。
三、教育教學(xué)活動(dòng)安排:
九月份:
1、召開全體音樂(lè)教師工作會(huì)議,布置新學(xué)期教研工作,制定本學(xué)期音樂(lè)教研計(jì)劃。
2、合唱、舞蹈興趣小組組建。
3、對(duì)參加教壇新秀比賽的老師提供資料。
十月份:
1、認(rèn)真研讀《新音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《新音樂(lè)課標(biāo)解讀》,對(duì)每一堂課積極寫個(gè)人反思。
2、布置音樂(lè)教室,參加首屆音樂(lè)教室評(píng)比。
十一月份:
1、協(xié)作組活動(dòng)。
2、深入學(xué)校,全面了解學(xué)科教學(xué)、教研情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找出問(wèn)題,提高教學(xué)質(zhì)量。
3、進(jìn)行一次音樂(lè)教師五認(rèn)真工作檢查。
十二月份:
根據(jù)學(xué)校要求排練元旦節(jié)目
一月份:
1、學(xué)生才藝表演;
2、做好學(xué)期末音樂(lè)專職教師教學(xué)考核;
3、組織音樂(lè)學(xué)科學(xué)生成績(jī)考核與成績(jī)填寫工作。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想:
認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神,以貫徹落實(shí)新課改《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī),緊緊抓住教學(xué)主渠道,以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式,繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、規(guī)范,落實(shí)、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程,扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)結(jié)合語(yǔ)文教研組全體教師的教研實(shí)際,為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺(tái),全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。
二、具體措施
(一)進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理,提高教學(xué)效率
1、教研組活動(dòng):定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容,定中心發(fā)言。每個(gè)備課組活動(dòng)應(yīng)以“二期課改”的精神為指導(dǎo),正確把握三維目標(biāo),同時(shí)確立一個(gè)專題研究目標(biāo),以提高研究的實(shí)效性。此外,老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)量參與活動(dòng)。
2、備課:做到“三備”,即備三維目標(biāo),備教材,備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識(shí),注重資源共同分享,做到備課要“深”。(教案每學(xué)期檢查2次)
3、上課:努力提高教學(xué)藝術(shù),做到:求實(shí)、求真、求活、求新,充分利用現(xiàn)有的電教媒體,利用網(wǎng)上信息資源,拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對(duì)話應(yīng)講普通話,老師板書寫規(guī)范字。課后寫好教學(xué)反思,青年教師每月上傳一篇教案及反思。
4、作業(yè):作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”,體現(xiàn)“輕負(fù)荷,高質(zhì)量”的教學(xué)思想,批改要“細(xì)”,要規(guī)范、及時(shí),注重糾錯(cuò)及情況反饋。(作業(yè)檢查每學(xué)期2次)
5、輔導(dǎo):做好自己對(duì)學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。要因材施教,經(jīng)常分析學(xué)生,善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn),熱情鼓勵(lì),利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo),使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
(二)深化教學(xué)研究,開展校本教研,提高教學(xué)實(shí)效。
1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,改革課堂教學(xué)方式,促進(jìn)師生發(fā)展。雙周二上午第三節(jié)為語(yǔ)文教研大組活動(dòng),學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)有關(guān)教育教學(xué)理念,大家共同收益,共同提高。內(nèi)容包括:
(1)樹立以學(xué)生為本的思想,建立民主平等的師生關(guān)系,營(yíng)造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍,給學(xué)生以人文的關(guān)懷,讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識(shí)。
。2)堅(jiān)持工具性與人文性的統(tǒng)一,在培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文運(yùn)用、實(shí)踐能力的同時(shí),重視人文因素對(duì)學(xué)生思想感情的熏陶感染。
。3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,淡化繁瑣的講解分析,給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間,讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨(dú)立地提出問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,在主動(dòng)實(shí)踐過(guò)程中積累、感悟。
(4)突出學(xué)生主體地位,將教學(xué)過(guò)程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對(duì)話的過(guò)程。珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和思維方式,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
。5)樹立大語(yǔ)文教學(xué)觀,溝通課本內(nèi)外,課堂內(nèi)外,學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系,拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道,增加語(yǔ)文實(shí)踐機(jī)會(huì),提高學(xué)習(xí)效率。
。6)講求訓(xùn)練手段的多樣性,提高練習(xí)有效性,嘗試課外作業(yè)階梯式,讓不同學(xué)生學(xué)有所獲,具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念,包括建立學(xué)生的錯(cuò)題記錄(鼓勵(lì)老師們都去實(shí)踐)。
第九周
教研組組內(nèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)
第十周
師生共寫隨筆項(xiàng)目組活動(dòng)
校本教研系列活動(dòng)——學(xué)習(xí)沙龍
第十一周
校本教研(課堂教學(xué))準(zhǔn)備
教研組組內(nèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)
第十二周
期中教學(xué)工作大檢查
校本教研系列活動(dòng)——學(xué)習(xí)沙龍
第十三周
“書香校園”項(xiàng)目組活動(dòng)
教研組組內(nèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)
第十四周
學(xué)生閱讀考級(jí)活動(dòng)(一)
校本教研系列活動(dòng)——學(xué)習(xí)沙龍
第十五周
教研組組內(nèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)
第十六周
校本教研系列活動(dòng)——學(xué)習(xí)沙龍
第十七周
學(xué)生閱讀考級(jí)活動(dòng)(二)
教研組組內(nèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)
工作計(jì)劃 篇6
為切實(shí)搞好本單位計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作,結(jié)合部門實(shí)際,現(xiàn)將20xx年計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作安排如下:
一、加強(qiáng)對(duì)“三結(jié)合”工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)
我局認(rèn)真履行與縣委、縣政府簽訂的計(jì)生“三結(jié)合”責(zé)任書的各項(xiàng)職責(zé),落實(shí)了具體分管領(lǐng)導(dǎo)和承辦人員,實(shí)行一把手親自抓,負(fù)總責(zé)的工作制度,并納入我局業(yè)務(wù)工作中統(tǒng)一部署、統(tǒng)一實(shí)施、統(tǒng)一考核,確保計(jì)生“三結(jié)合”工作落到實(shí)處。
二、統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)
我局認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)貫徹縣委、縣委召開的縣級(jí)有關(guān)單位計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作會(huì)議精神,認(rèn)真學(xué)習(xí)《人口與計(jì)劃生育違法違紀(jì)行為責(zé)任追究辦法》,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行“一法三規(guī)”,讓全局職工充分認(rèn)識(shí)計(jì)劃生育“三結(jié)合”的目的、意義、內(nèi)容,提高認(rèn)識(shí),切實(shí)把計(jì)生“三結(jié)合”工作變?yōu)樽杂X(jué)行動(dòng),提高幫扶質(zhì)量。
三、認(rèn)真實(shí)施計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作
今年,我局將認(rèn)真總結(jié)在抓計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作的不足之處,為了穩(wěn)定、持續(xù)、有效地抓好“三結(jié)合”工作,認(rèn)真擬定我局計(jì)生“三結(jié)合”工作安排意見,并及時(shí)銜接我局的聯(lián)系點(diǎn)捧塔鄉(xiāng)捧塔村,確定好的幫扶對(duì)象家中了解基本情況并與其一道制定幫扶規(guī)劃,掛牌簽訂計(jì)生“三結(jié)合”幫扶協(xié)議書;結(jié)合新增戶的工作對(duì)所有幫扶對(duì)象進(jìn)行幫扶效果的調(diào)查核實(shí),并建檔立卡,兌現(xiàn)幫扶資金,起到以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合,整體推進(jìn)的幫扶目的和效果。
四、充分發(fā)揮部門的職能作用
充分發(fā)揮部門優(yōu)勢(shì),通過(guò)舉辦的技能培訓(xùn)中,重點(diǎn)放在加大對(duì)幫扶對(duì)象的技能培訓(xùn)上,同時(shí)幫助“三結(jié)合”對(duì)象“三立”,增強(qiáng)生產(chǎn)自救和發(fā)展能力。一是立志:轉(zhuǎn)變等“運(yùn)氣”好轉(zhuǎn)和靠政府救濟(jì)的觀念;二是立身:樹立自強(qiáng)自立、自我發(fā)展的意識(shí);三是立業(yè):增強(qiáng)不斷追求進(jìn)取、力爭(zhēng)大展宏圖的思想。將幫扶項(xiàng)目定為技能幫扶,在引導(dǎo)、扶持、服務(wù)上下功夫,為農(nóng)村計(jì)劃生育家庭發(fā)展生產(chǎn)提供產(chǎn)、供、銷的中介服務(wù),不斷擴(kuò)大“三結(jié)合”的覆蓋面和受益面,根據(jù)實(shí)際,提供勞動(dòng)技能、政策引導(dǎo)等扶助扶持,使自覺(jué)實(shí)行計(jì)劃生育的家庭切實(shí)受益。
工作計(jì)劃 篇7
一,指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)貫徹中央和省,法規(guī),以崇尚科學(xué),關(guān)愛(ài)家庭,珍惜生命,反對(duì)邪教為主題,通過(guò)反邪教警示教育活動(dòng),增強(qiáng)廣大師生和離退休人員識(shí)別邪教,抵制邪教的能力,充分認(rèn)識(shí)邪教,防止邪教和迷信活動(dòng)毒害青少年一代,進(jìn)一步凈化校園文化,為培養(yǎng)四有新人創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。
二,組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立反邪教警示教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,校黨總指數(shù)及為組長(zhǎng),校長(zhǎng),副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng),政教主任,校辦主任,政教副主任,團(tuán)委副書記為組員。辦公室設(shè)在校辦室,兼聯(lián)絡(luò)員。
三,教育對(duì)象和主要內(nèi)容
教育對(duì)象:警示教育活動(dòng)主要面向全體師生(含離退休人員)。
主要內(nèi)容:
1,根據(jù)上級(jí)的統(tǒng)一要求,做好向市教育局和上級(jí)有關(guān)部門領(lǐng)取警示教育宣傳資料工作和宣傳教育活動(dòng)工作。
2,學(xué)校根據(jù)本校實(shí)際,采取多種形式開展警示教育活動(dòng)。(活動(dòng)安排表附后)
3,學(xué)校要組織教育學(xué)生當(dāng)好反邪教警示教育的宣傳員活動(dòng),讓學(xué)生在自己搞好教育活動(dòng)的同時(shí),還要向家庭,親友和社會(huì)進(jìn)行宣傳教育,以推動(dòng)全社會(huì)反邪教警示教育活動(dòng)的深入開展。
4,學(xué)校要結(jié)合學(xué)校實(shí)際,立足于長(zhǎng)期教育。要逐步構(gòu)建反邪教教育與黨員干部教育,學(xué)校思想教育等結(jié)合起來(lái)的長(zhǎng)效教育機(jī)制。
5,學(xué)校反邪教警示教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員,要根據(jù)上級(jí)要求積極參加有關(guān)部門組織的反邪教警示教育活動(dòng)培訓(xùn),提高在本校反邪教警示教育活動(dòng)中的作用發(fā)揮。
四,時(shí)間安排
根據(jù)上級(jí)要求,本次反邪教警示教育活動(dòng)時(shí)間從 月到 月底完成,分為準(zhǔn)備階段,實(shí)施階段,總結(jié)階段三個(gè)階段,(三個(gè)階段的活動(dòng)見附后的活動(dòng)安排表)。本校宣傳教育活動(dòng)每周不少于兩課時(shí)。
工作計(jì)劃 篇8
。粒赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)組建
小企業(yè)的預(yù)算和資源有限,養(yǎng)十幾號(hào)人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。在珠三角地區(qū),請(qǐng)一個(gè)普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,固定月薪約20xx—3000元;如果需要經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的外貿(mào)人才,固定月薪約4000—5000元。正因?yàn)轭A(yù)算有限,更需要打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì),提升工作效率,節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,小企業(yè)才可能壯大;否則到最后面臨退出競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。
進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的成本核算:假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級(jí)和B級(jí),A級(jí)月薪4000元,B級(jí)月薪2500元。
方案一:?jiǎn)伪鲬?zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期,都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個(gè)業(yè)務(wù)員各做各的單,互不相干,從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判,到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通,自然需要A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任,多勞多得。財(cái)務(wù)算帳清楚,容易,管理操作簡(jiǎn)單。
人力成本:4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二:團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
團(tuán)隊(duì)講究的是配合,每個(gè)人只要有一兩門專長(zhǎng)就可以,由于每個(gè)人只專注自己的工作,所以更專業(yè),效率更高,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)大增。顯然招聘人員也較容易,而且不需要全部是A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員,操作難度不大的瑣事完全可以由B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。只需要2名A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員,2名B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本:4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結(jié)論:小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。
組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)遵循以下原則:
。保畬(shí)用性:需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少,不高不低。四個(gè)人可以完成的事情,就不用請(qǐng)五個(gè)人;一個(gè)中專生可以做的事情,就不要找個(gè)博士生來(lái)?yè)伍T面。大材小用,不會(huì)長(zhǎng)久;小材大用,有心無(wú)力。
。玻パa(bǔ)性:一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),不需要每個(gè)人都一樣強(qiáng),但需要每個(gè)人都各有物色,各有絕技。這樣的組合,才能發(fā)揮強(qiáng)大的攻擊力。對(duì)于一個(gè)小企業(yè),每個(gè)類型的人才有一兩個(gè)就足夠了,互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì),才可以做到人盡其才,才盡其用,才可以使
團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作,更有效地防止人才頻繁流失。
3).德為先:外貿(mào)團(tuán)隊(duì)成員的德應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面:其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員,應(yīng)該熱愛(ài)自己的工作,全心全意參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng),團(tuán)結(jié)協(xié)作,實(shí)事求是,遵守各項(xiàng)職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個(gè)人品行端正。這是指?jìng)(gè)人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)。有德有才是上品,要重用;有德無(wú)才是中品,應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)后使用;無(wú)德無(wú)才是下品,不能使用;無(wú)德有才是危險(xiǎn)品,盡量不用,如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用.
。矗M(jìn)取心:一個(gè)人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn),但不能沒(méi)有進(jìn)取心,一個(gè)進(jìn)取心強(qiáng)的中專生,可以勝過(guò)不求上進(jìn)的本科生。有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人,會(huì)更加主動(dòng)地參與工作和學(xué)習(xí)中,能與企業(yè)同甘共苦,一起成長(zhǎng)。
。拢赓Q(mào)部工作開展
一、培訓(xùn),只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實(shí)際操作能力,培訓(xùn)包括:
廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn),廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),交易流程知識(shí),同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助,學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的報(bào)價(jià),有效的提升操作能力,廠外培訓(xùn)包括各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì),小型沙龍,大型公開課等.通過(guò)不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì).
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說(shuō)小企業(yè)看老板,中企業(yè)看制度,大企業(yè)看文化,我覺(jué)得:如果公司有特立獨(dú)行的文化,能讓員工覺(jué)得是自己在干自己的事業(yè),全情投入,這就是成功的管理模式。當(dāng)然,這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。
。!爸軋(bào)表”,該報(bào)表由外貿(mào)人員制作,提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報(bào)表要求每天根據(jù)獲得的查詢,詳細(xì)填寫所有買家信息,并對(duì)所有買家進(jìn)行分級(jí),“買家分級(jí)”以周報(bào)表中買家基本信息為依據(jù),通過(guò)對(duì)買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級(jí)別,并為相應(yīng)級(jí)別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。
。!癆/B類買家跟進(jìn)”,對(duì)于“周報(bào)表”中被劃分為“A/B級(jí)”的買家,要定時(shí)、定人進(jìn)行跟進(jìn),甚至可以成立某個(gè)“A類”客戶專案組,快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求,對(duì)成功的案例進(jìn)行分享,失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn); 3。查詢及資料歸檔:所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份,要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時(shí)間,調(diào)出任何信息;客戶建檔:所有聯(lián)系客戶(包含
提供樣品及交貨的客戶)均應(yīng)有獨(dú)立的檔案,資料包括:按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含:公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。
。。形成流程式的工作方法,每天早開召開早間會(huì)議,了解每個(gè)業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃,討論詢盤的回復(fù),客人的郵件等,幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問(wèn)題,每周一下午召開周工作總結(jié)會(huì),每個(gè)月底召開月工作總結(jié)會(huì),根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)上所提出的問(wèn)題給出指導(dǎo)意見,幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問(wèn)題,抓住客戶.
。。競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制,外貿(mào)部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后,工作期間的連續(xù)4個(gè)月如果沒(méi)有出單(以收到訂金為準(zhǔn)),將被辭退,如果沒(méi)有達(dá)到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì),公司可以給第二次機(jī)會(huì)(3個(gè)月),如果仍然沒(méi)有出單,將被辭退或安排至其它崗位留用.
。。外貿(mào)人員的收入
底薪+提成+年終績(jī)效獎(jiǎng);提成建議用階梯比率:即:基本提成2%(營(yíng)業(yè)額),根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算,毛利潤(rùn)20%以內(nèi)提成2%,毛利潤(rùn)每提高10%提成增加1%,即21%~30%提成3%,31%~40%提成4%,41%~50%提成5%,以此類推,上不封頂.年終績(jī)效獎(jiǎng)是由董事會(huì)根據(jù)一整年的公司利潤(rùn)以及外貿(mào)部的整體貢獻(xiàn)并綜合個(gè)人表現(xiàn)由公司來(lái)決定具體金額.
三、建設(shè)高效外貿(mào)團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)的工作效率直接決定團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),團(tuán)隊(duì)的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)文化有關(guān)。團(tuán)隊(duì)的文化的形成有很多因素,首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài),不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),強(qiáng)化外貿(mào)專業(yè)能力,拓展公司產(chǎn)品知識(shí)。形成團(tuán)結(jié)、互助、高效的團(tuán)隊(duì),達(dá)成企業(yè),團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合。除了制度外,還需要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力,改善團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌,讓團(tuán)隊(duì)成員以團(tuán)隊(duì)為光榮。推動(dòng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作,積極主動(dòng)投入團(tuán)隊(duì)工作中,而不是被制度逼迫工作。
。茫赓Q(mào)平臺(tái)及參展規(guī)劃
現(xiàn)今的電子商務(wù)B2B平臺(tái)知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴), Global source(環(huán)球資源),Made—in—china(中國(guó)制造網(wǎng)).對(duì)比三大平臺(tái):環(huán)球資源是從雜志起家,如今的重心是放在自己舉辦的各種展會(huì)上,其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的影響力不如阿
里巴巴.中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺(tái)是阿里巴巴,因?yàn)樗菑模拢玻缕鸺,并且一直致力于?yōu)化搜索引擎和推廣,其網(wǎng)站的全球訪問(wèn)量和知名度都很高.中國(guó)制造網(wǎng)作為后起之秀,其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),但其并不被全球買家認(rèn)可和方泛使用,平臺(tái)的效果有待更一步提高.因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺(tái)組合套餐方案(一年的費(fèi)用約10W).
20xx年外貿(mào)主要推薦展會(huì),考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報(bào)銷參展費(fèi)用而且其展會(huì)所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)與公司待開發(fā)市場(chǎng)吻合,因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會(huì).
1)。 20xx。09。20—22 印度孟買國(guó)際電子通訊展。 印度手機(jī)市場(chǎng)有9億的手機(jī)需求,并且每個(gè)月新增1200萬(wàn),250個(gè)品牌,12大運(yùn)營(yíng)商,未來(lái)五年需求約20億部,市場(chǎng)前景巨大。展品包括: 手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體。
2)。 20xx。08。14—16 巴西國(guó)際消費(fèi)電子展。 是南美地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類.巴西是南美第一大國(guó),面積、人口、經(jīng)濟(jì)總量均居南美首位,對(duì)周邊國(guó)家和地區(qū)有很強(qiáng)的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會(huì)吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國(guó)的客商到會(huì)洽談。展品包括:消費(fèi)類電子產(chǎn)品,通訊設(shè)備及配件,電子原器件,家電
3)。 20xx。11。28—30 南非電子展(約翰內(nèi)斯堡).南非是非洲很有潛力的市場(chǎng),南非電子展是非洲市場(chǎng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品最有名的展覽會(huì)之一。 不斷增長(zhǎng)的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費(fèi)品行業(yè)最重要的信息交換市場(chǎng)和了解發(fā)展咨詢的平臺(tái)。展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電子原器件等。
4)。 20xx。07。18—20 中國(guó)國(guó)際手機(jī)展,CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮,每年兩屆,7月在上海舉辦,11月在深圳舉辦.現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國(guó)際化程度最高的盛會(huì),展會(huì)的舉辦對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用,展會(huì)的總展出面積預(yù)計(jì)將達(dá)到33000平方米,地點(diǎn):上海新國(guó)際博覽中心.展品包括:移動(dòng)終端手機(jī)及相關(guān)配件及產(chǎn)品.
。模赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)考評(píng)和激勵(lì)方案
通過(guò)公平公正的考評(píng)機(jī)制,外貿(mào)團(tuán)隊(duì)所有成員的個(gè)人收益都將與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和企業(yè)效益掛鉤,同時(shí)能體現(xiàn)多勞多得的原則,以及體現(xiàn)每個(gè)成員的價(jià)值。另外,量化
的評(píng)價(jià)結(jié)果,能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力,團(tuán)結(jié)、互助、積極、主動(dòng)。
。ㄒ唬┕潭ǹ己
1)。考勤:主要考核團(tuán)隊(duì)成員參與本部門舉行的會(huì)議、活動(dòng)等情況。設(shè)臵固定的獎(jiǎng)金作為全勤獎(jiǎng),如設(shè)臵全勤獎(jiǎng)為100元。一個(gè)月全勤出席,獲得100元獎(jiǎng)金。如果請(qǐng)事假2天以內(nèi),給予50%全勤獎(jiǎng)。如請(qǐng)事假2天以上,全勤獎(jiǎng)歸零(請(qǐng)病假除外,需有醫(yī)院證明)。
2).專業(yè):根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)時(shí)間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評(píng)價(jià)反饋等,對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進(jìn)行分級(jí),共分4個(gè)級(jí)別(A,B,C,D),每個(gè)級(jí)別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼,可分別設(shè)定為:200元,150元,100元,50元。這樣可以鼓勵(lì)大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。
。ǘ└(dòng)考核
浮動(dòng)考核與團(tuán)隊(duì)效益掛鉤,外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)員,設(shè)定每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量,以及對(duì)應(yīng)的積分并設(shè)定每個(gè)人的目標(biāo)分值,按質(zhì)按量完成即可獲得滿分?偡e分只有達(dá)標(biāo)以后才可以獲得全額的浮動(dòng)獎(jiǎng)金,不達(dá)標(biāo)則按相應(yīng)比率獲得浮動(dòng)獎(jiǎng)金。這樣可以促使團(tuán)隊(duì)所有成員必須團(tuán)結(jié)一致,全力完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。個(gè)人積分超標(biāo),可以作為個(gè)人專業(yè)級(jí)別的升級(jí)參考。利益分配方式采用從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人的順序。企業(yè)財(cái)務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)核算可以分配給外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總效益。然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人貢獻(xiàn)的比例關(guān)系,將總效益按個(gè)人績(jī)效考核得分分配到個(gè)人。
。ㄈ┛(jī)效考核
取消以個(gè)人業(yè)績(jī)作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn);改用個(gè)人收益與企業(yè)效益、個(gè)人的工作完成狀況、個(gè)人能力水平等相關(guān)。績(jī)效考核內(nèi)容包括:考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟進(jìn)、客戶跟進(jìn)、訂單成交量、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度;所有團(tuán)隊(duì)成員,只要在這個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中作出了貢獻(xiàn),即使沒(méi)有簽訂訂單,均可獲得相應(yīng)的回報(bào)。
。ㄋ模┘(lì)方案,設(shè)立新客戶開發(fā)獎(jiǎng),大客戶開發(fā)獎(jiǎng),高端客戶開發(fā)獎(jiǎng).
為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場(chǎng),增長(zhǎng)業(yè)績(jī),特設(shè)立新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)制度,具體如下:a)。新客戶開發(fā)獎(jiǎng):業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達(dá)到USD1萬(wàn),一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員RMB800。b)。大客戶開發(fā)獎(jiǎng):業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達(dá)到
工作計(jì)劃 篇9
、酒店目前各崗各部門在編人數(shù)共有二百多人,人員多、崗位多、部門多,而且人員流動(dòng)性大,然而酒店行政部針對(duì)員工人事檔案和員工培訓(xùn)管理、考核獎(jiǎng)懲、養(yǎng)老保險(xiǎn)等一直都還實(shí)行著原來(lái)的手工管理。每次要統(tǒng)計(jì)一年以前的員工養(yǎng)老保險(xiǎn)金額或者購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)的基本情況,以及調(diào)查以往在職、離職人員的有效資料,都要從各部門找資料梳理一次,工作難度大、辦事效率不高,而且數(shù)據(jù)失去真實(shí)性。因?yàn)槭止げ僮鳎频昵皟赡甑膯T工資料得不到有效保存,導(dǎo)致往往無(wú)記錄可查。加上以往辦公室主任在離職時(shí)將資料刪的一干二凈,導(dǎo)致后期工作全部斷檔,工作銜接不上。為了便于員工資料有效保存和規(guī)范管理,建議公司購(gòu)買人事管理系統(tǒng)軟件,實(shí)行專業(yè)的人事管理,使酒店人事管理工作更全面,更高效。
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