【熱門】工作計(jì)劃匯總九篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)工作計(jì)劃。工作計(jì)劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹黨的教育方針，以“以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)”的教育科學(xué)發(fā)展觀和先進(jìn)的教育理念為指引，積極推行學(xué)校的“集體備課，資源共享，課后反思”的集體備課制度。
加強(qiáng)組內(nèi)教師教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，深入鉆研教材，把握時(shí)代命脈，不斷更新教學(xué)觀念和教學(xué)方法，提高教學(xué)水平和能力。
做好教學(xué)常規(guī)工作，全面提高學(xué)生的政治素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，為學(xué)生的終身發(fā)展打下良好的思想政治基礎(chǔ)。
二、具體工作和措施：
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)
(1)深入學(xué)習(xí)、仔細(xì)研討初一思想品德課程標(biāo)準(zhǔn);認(rèn)真鉆研教材，研究教法，把握好教材的廣度、深度和難度。
(2)做好教情學(xué)情的調(diào)查，及時(shí)調(diào)整教與學(xué)。把“五議”中的 議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，作為本組備課的重要內(nèi)容之一。要求每位教師必須深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與熱情，學(xué)習(xí)能力與方法，對知識的掌握與實(shí)踐。
2、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，發(fā)揮集體智慧
(1)貫徹落實(shí)初中部教研工作計(jì)劃，切實(shí)將課堂教學(xué)研究、教學(xué)方法研討、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)作為備課組活動(dòng)的核心內(nèi)容。
(2)增強(qiáng)備課組的凝聚力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，堅(jiān)持做到學(xué)校規(guī)定的 “五定” 、“五議”、“六有”。
(3)積極參加學(xué)校和本組的教研活動(dòng)，鼓勵(lì)跨學(xué)部、年級和學(xué)科聽課，加強(qiáng)組內(nèi)的聽課評課，注重組內(nèi)評課的深度與實(shí)效性，相互學(xué)習(xí)，共同提高。
(4)做好教學(xué)反思和教學(xué)后記，不斷豐富和完善本組教案，改進(jìn)教學(xué)方法，使教與學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來。
(5)在減輕教師負(fù)擔(dān)的同時(shí)，切實(shí)減輕學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)。組內(nèi)統(tǒng)一課堂練習(xí)與課外作業(yè)，精心選題，精講精練，盡量把作業(yè)在課內(nèi)完成好�？记敖y(tǒng)一復(fù)習(xí)資料，考后做好分析講評。
3、提高教學(xué)效率，提升教學(xué)質(zhì)量
(1)抓好政治基礎(chǔ)知識、基本技能和基本方法的教學(xué)，使知識系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化，牢固打好基礎(chǔ)。
(2)課堂教學(xué)要重視和實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，盡量把課堂交給學(xué)生，倡導(dǎo)主動(dòng)學(xué)習(xí)，營造自主探索和應(yīng)用，使師生關(guān)系融洽，課堂氣氛活躍。
(3)教學(xué)中注重滲透國情和時(shí)事教育，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐意識。教師要把教材內(nèi)容和社會生活中的實(shí)際問題聯(lián)系起來，提出問題，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)討論交流，在解決問題中激發(fā)興趣、樹立信心，培養(yǎng)鉆研精神，提高表達(dá)能力和交流能力。
(4)指導(dǎo)幫助學(xué)生掌握學(xué)習(xí)初中思想品德的科學(xué)方法，形成良好的學(xué)習(xí)。加強(qiáng)課內(nèi)外輔導(dǎo)，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，提高整體學(xué)業(yè)水平。
工作計(jì)劃 篇2
一、營銷組織架構(gòu)
為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營銷組織工作。
二、代銷活動(dòng)組織安排
一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對于代銷活動(dòng)的組織安排，**證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。
在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。
銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見。
客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。
二協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。
三銷售活動(dòng)安排
1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對其一級分支機(jī)構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對其下一級分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進(jìn)行市場策動(dòng)。
4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng);銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息;客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。
三、直銷活動(dòng)組織安排
一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動(dòng)安排如下：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置 目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。
在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍;
2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。
二銷售活動(dòng)安排
1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作 自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作 1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排;各地區(qū)路演推介工作組全面展開實(shí)際工作，加強(qiáng)對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng) 1在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源;
工作計(jì)劃 篇3
今年以來農(nóng)經(jīng)站緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的總體工作思路，以年初制定的工作目標(biāo)為指導(dǎo)。認(rèn)真規(guī)范農(nóng)村經(jīng)濟(jì)秩序，引導(dǎo)農(nóng)民依法進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)、規(guī)范進(jìn)行村集體債權(quán)債務(wù)清理登記、嚴(yán)格落實(shí)村級財(cái)務(wù)管理制度、依法進(jìn)行土地糾紛協(xié)調(diào)解決、積極配合做好土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記等工作�，F(xiàn)將20xx年主要工作匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
為了做好農(nóng)村財(cái)務(wù)監(jiān)管等各項(xiàng)工作，農(nóng)經(jīng)站始終把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)放在第一位。認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理制度、農(nóng)村土地承包法、農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記等方面的政策法規(guī)，積極與上級農(nóng)經(jīng)部門咨詢學(xué)習(xí)，提高在實(shí)際工作中處理問題解決問題的能力。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)和完善農(nóng)村財(cái)務(wù)管理工作
1、針對今年村委會換屆后，部分村的報(bào)賬員有變動(dòng)以及老報(bào)賬員存在會計(jì)核算不規(guī)范，會計(jì)基礎(chǔ)工作薄弱，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平較低的現(xiàn)狀。我站在今年3月份結(jié)合《風(fēng)化店鄉(xiāng)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理制度》，對村報(bào)賬員就農(nóng)村集體財(cái)務(wù)規(guī)范化管理、農(nóng)村集體資產(chǎn)等方面的法規(guī)、政策進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，提高了財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)和堅(jiān)持原則，秉公辦事的能力。
2、為進(jìn)一步規(guī)范村級財(cái)務(wù)管理，在執(zhí)行“風(fēng)化店鄉(xiāng)村級財(cái)務(wù)管理制度”的基礎(chǔ)上，由村級兩委班子根據(jù)自身實(shí)際情況自由選擇村級取款、報(bào)賬管理方式即：村級報(bào)賬員一人或村書記、報(bào)賬員二人或村主任、報(bào)賬員二人或村書記、主任、報(bào)賬員三人到農(nóng)經(jīng)站取款、報(bào)賬，并認(rèn)可票據(jù)上的簽章系書記、主任本人所簽。截止目前各村已根據(jù)自身情況確定了取款報(bào)賬方式，并簽書面聲明農(nóng)經(jīng)站存檔。
3、為了防止村級新生債務(wù)強(qiáng)化債權(quán)債務(wù)的管理，村級組織建立債權(quán)債務(wù)登記簿，由報(bào)帳員負(fù)責(zé)管理。每季度對債權(quán)債務(wù)進(jìn)行一次清查核實(shí)，及時(shí)調(diào)整變更數(shù)目，切實(shí)做到帳實(shí)相符。加大債務(wù)清收力度，全力化解已形成的各種債務(wù)，村級實(shí)行“以收定支、量入為出、量力而行、結(jié)算及時(shí)”的管理原則，嚴(yán)禁擅自舉債，如確需舉債，必須寫出專題報(bào)告，提請村民代表會議討論通過并報(bào)鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)站審核，否則誰決策、誰償還。
三、代管資金管理工作
1-xx月份各村累計(jì)發(fā)生存取款業(yè)務(wù)201筆，剔除不合理票據(jù)50余張，確保了村級資金的合理利用。
四、信訪接待工作
今年以來因土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)工作造成我鄉(xiāng)土地承包糾紛較多，共接待信訪人員6人，結(jié)案6起，咨詢相關(guān)問題10多人次。接收土地延包檔案查詢近百戶。
20xx年工作安排：
1、嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)村財(cái)務(wù)管理制度，推進(jìn)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理及監(jiān)督的經(jīng)�；�、制度化規(guī)范化建設(shè)，確保各村票據(jù)年檢工作；積極化解村級不良債務(wù)，鎖定村級債權(quán)債務(wù)總額并逐步建立村級債務(wù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測體系；積極推進(jìn)農(nóng)民承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記工作。
2、加強(qiáng)對重點(diǎn)村財(cái)務(wù)管理的監(jiān)控
加強(qiáng)舉債興辦公益事業(yè)村（大張莊、馬臺子、大流口、小流口、小張莊、后棗園、大白頭，大韓莊），項(xiàng)目支出額度高的村（望海寺、大白頭、黃官屯、南屯、后棗園、達(dá)子店），重點(diǎn)項(xiàng)目村（大白塚）的財(cái)務(wù)收支監(jiān)控力度。12月份完成全鄉(xiāng)21個(gè)村的財(cái)務(wù)收支審計(jì)工作。此項(xiàng)工作由農(nóng)經(jīng)站全體負(fù)責(zé)管理。
3、繼續(xù)宣傳、落實(shí)有關(guān)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)方面的方針、政策，加大農(nóng)村興辦公益事業(yè)“一事一議”籌資籌勞的監(jiān)督和管理力度，按照縣級要求按時(shí)完成一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作。此項(xiàng)工作由農(nóng)經(jīng)站崔建平負(fù)責(zé)完成。
4、加大對農(nóng)村財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。針對村級財(cái)會人員文化素質(zhì)地，持證人員少，業(yè)務(wù)知識少的現(xiàn)狀，請專業(yè)財(cái)會人員進(jìn)行講解業(yè)務(wù)知識對村級財(cái)會人員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)請紀(jì)檢監(jiān)察人員進(jìn)行現(xiàn)場說法。學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)知識，同時(shí)警鐘長鳴。提高村級會計(jì)實(shí)際操作能力。此項(xiàng)工作由農(nóng)經(jīng)站馮明負(fù)責(zé)完成。
5、進(jìn)一步規(guī)范集體資產(chǎn)管理，健全村級財(cái)富積累機(jī)制。此項(xiàng)工作由農(nóng)經(jīng)站崔建平負(fù)責(zé)完成。
6、做好土地流轉(zhuǎn)工作，積極調(diào)解土地糾紛。協(xié)調(diào)村民關(guān)系，引導(dǎo)村民向著規(guī)范化、法制化軌道發(fā)展。凡是到農(nóng)經(jīng)站查承包地檔案的，除按照正常程序外，事后及時(shí)通知包村干部，提高村級矛盾糾紛排查力度。此項(xiàng)工作由農(nóng)經(jīng)站劉曉霞負(fù)責(zé)完成。
7、農(nóng)民承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記工作。全年完成全鄉(xiāng)剩余10個(gè)村的確權(quán)登記發(fā)證工作，配合縣級部門完成確權(quán)登記工作的鄉(xiāng)村培訓(xùn)、資料收集、權(quán)屬調(diào)查、核實(shí)面積、測繪成果、公示確認(rèn)、梳理問題、登記造冊、數(shù)據(jù)庫建立、資料歸檔等。此項(xiàng)工作由農(nóng)經(jīng)站崔建平負(fù)責(zé)完成。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期本備課組將貫徹學(xué)校教科研中心的指導(dǎo)思想，落實(shí)英語教研組工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，努力提高教研教改的能力，進(jìn)一步深化英語教學(xué)改革，積極做好“提高小學(xué)英語課堂教學(xué)有效性”這一研究課題。以創(chuàng)新的課堂面對學(xué)生，以高的教學(xué)質(zhì)量面對家長，創(chuàng)造性地開展備課組工作，使本備課組向科研型發(fā)展，更好的發(fā)揮備課組的作用，為學(xué)校的教育教學(xué)工作服務(wù)。
二、現(xiàn)狀分析：
三年級整體水平較一致，說、讀的能力較強(qiáng)，聽、寫的能力須加強(qiáng)。四年級已出現(xiàn)個(gè)別差生，須加強(qiáng)個(gè)別補(bǔ)差。五、六年級兩極分化較嚴(yán)重，須從課堂入手，提高課堂教學(xué)有效性，再進(jìn)行個(gè)別補(bǔ)差。
三、工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，以現(xiàn)代教育理念指導(dǎo)工作。
2、抓好備課組的教研、教學(xué)工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
3、抓好“提高小學(xué)英語課堂教學(xué)有效性”課題研究，以課題促質(zhì)量。
4、組織開展好本年段的英語學(xué)科活動(dòng)，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。
四、工作重點(diǎn)及具體措施
1、落實(shí)新課標(biāo)學(xué)習(xí)，樹立新的育人觀。
a.按“四定”（定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人）開展新課標(biāo)學(xué)習(xí)，同組成員做好筆記，談感想；
b.密切注意網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙等渠道得到的新的英語教育教學(xué)理論并加以學(xué)習(xí)。
2．落實(shí)課堂常規(guī)管理，做到人人過關(guān)。
a.以學(xué)部工作為依據(jù)，狠抓學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成，包括聆聽的習(xí)慣、書寫的習(xí)慣等等，做到堂堂課落實(shí)，人人都要過關(guān)。
b.認(rèn)真做好備課、聽課、上課、作業(yè)批改等常規(guī)檢查。
c.落實(shí)課后撰寫教后感的習(xí)慣，認(rèn)認(rèn)真真地備好每一堂課，實(shí)實(shí)在在地上好每一堂課。
3．落實(shí)組內(nèi)建設(shè)，爭當(dāng)優(yōu)秀備課組。
a.多開展組內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)備課組凝聚力，實(shí)現(xiàn)組內(nèi)資源共享，經(jīng)驗(yàn)交流，互幫互助。
b.備課組活動(dòng)要以“教學(xué)診斷”、“案例分析”和“專題研究”相結(jié)合的方法，加強(qiáng)教法、學(xué)法和專題的研究，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
c.加強(qiáng)實(shí)踐，組織教師人人上好專題研究課。
d.備課組活動(dòng)要輕形式，重實(shí)效，活動(dòng)內(nèi)容多樣，就理論學(xué)習(xí)、專題研究、教學(xué)案例分析、教學(xué)方法的創(chuàng)新等方面展開，提高活動(dòng)的質(zhì)量。
e.實(shí)施分層次教學(xué)，提倡布置活動(dòng)性、實(shí)踐性、自主性和分層次的課外作業(yè)。
f.搞好集體備課的過程管理，提高教學(xué)、教研質(zhì)量。組織老師分析教材，逐個(gè)發(fā)表自己的教學(xué)構(gòu)思，其他組員進(jìn)行點(diǎn)評，最后取“百家所長”補(bǔ)己所短，達(dá)到集體備課共同提高的效果。
g.設(shè)定目標(biāo)，爭當(dāng)優(yōu)秀備課組。
4．落實(shí)課題研究，發(fā)揮自我作用。
5．具體措施：
a.充分做好各年級插班生和后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作。
b.認(rèn)真實(shí)在的對待口語操練，使口語操練能夠確實(shí)有效的服務(wù)于英語教學(xué)工作。
c.認(rèn)真開展好學(xué)科活動(dòng)：字母比賽、單詞競賽、聽力競賽
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
圖書室歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于小學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的'增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項(xiàng)素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。因此，我校圖書室在原有的基礎(chǔ)上加快素質(zhì)教育的步伐。同時(shí)，利用現(xiàn)有的圖書資料及設(shè)備開展豐富多彩的讀書活動(dòng)，指導(dǎo)好學(xué)生利用圖書館中的知識來充實(shí)自己。
圖書管理員應(yīng)樹立“以人為本“的管理理念，確立“主動(dòng)服務(wù)”為宗旨。遵循圖書館的工作規(guī)律，加強(qiáng)圖書館管理理論研究，對圖書報(bào)刊管理、讀者服務(wù)等進(jìn)行科學(xué)的組織和管理。
二、工作目標(biāo)
1．積極配合學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，做好服務(wù)工作。
2．開展豐富多彩的讀者活動(dòng)，引導(dǎo)讀者充分利用圖書館資源。
3．不斷添置新書，滿足學(xué)生求知欲望，并做好新書的分類、編目和上架工作。
4．利用圖書館網(wǎng)站和櫥窗介紹推薦新書，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書積極性。
5．報(bào)紙雜志及時(shí)整理。當(dāng)日上架，報(bào)紙?jiān)碌籽b訂，雜志年底裝訂。為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。
三、具體安排
1、完善圖書館常規(guī)工作管理
落實(shí)文獻(xiàn)資料采編、加工、借還、保管、賠償、清點(diǎn)、剔除及借書、閱覽等管理制度，并在工作中不斷完善，嚴(yán)格執(zhí)行。重視一庫三室的日常管理，做到書刊排放有序，整齊美觀，落實(shí)防盜、防火、防潮、防鼠、防蟲等措施。注意創(chuàng)設(shè)良好的讀書氛圍，更好地引導(dǎo)學(xué)生的閱讀活動(dòng)。
2、進(jìn)行科學(xué)、規(guī)范的文獻(xiàn)管理
認(rèn)真采購、訂閱圖書、報(bào)刊資料，注意選擇，力求發(fā)揮文獻(xiàn)資料的育人作用，對于訂購的各類書刊資料，把好驗(yàn)收關(guān)，避免學(xué)校損失。 根據(jù)圖書分類標(biāo)準(zhǔn)，分類編目科學(xué)、細(xì)致，做到分類合理、便于檢索。
3、加強(qiáng)電腦化管理
不斷完善和更新圖書館網(wǎng)頁，讓師生及時(shí)了解圖書館的信息，進(jìn)一步為師生服務(wù)。
4、抓好流通管理，發(fā)揮圖書育人功能
�。�1）、提高學(xué)生圖書管理員的管理質(zhì)量
進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校圖書管理員隊(duì)伍的建設(shè)，抓好定期培訓(xùn)，組織借閱知識和圖書館情況介紹講座，明確職責(zé)，提高服務(wù)水平。
�。�2）、重視圖書借閱陣地建設(shè)
落實(shí)好各班定期借閱制度，提高圖書資料的流通率。
5、積極推動(dòng)讀書活動(dòng)的開展
（1）、指導(dǎo)學(xué)生選擇好書。
開展讀書指導(dǎo)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實(shí)知識，更新認(rèn)識，調(diào)劑學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)多方面素質(zhì)的提高。定期進(jìn)行好書、新書推薦活動(dòng)，給學(xué)生的讀書活動(dòng)導(dǎo)向。
（2）、進(jìn)行讀書方法的指導(dǎo)。
引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真做好讀書摘記，積極寫讀后感。并做到三結(jié)合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學(xué)、與自身知識結(jié)構(gòu)的長處及不足相結(jié)合。
�。�3）、制定4.23讀書日活動(dòng)計(jì)劃。
工作計(jì)劃 篇6
一、 基本情況
我組共有教師12人,其中縣級骨干教師2名，縣級骨干班主任2名,校級骨干教師3名，新調(diào)進(jìn)教師1名，是一支年輕，有活力有實(shí)干精神的教師隊(duì)伍。
二、指導(dǎo)思想
以《長陽實(shí)驗(yàn)小學(xué)20xx年秋教育教學(xué)工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，以創(chuàng)建高效課堂活動(dòng)為載體，以教師專業(yè)成長為主線，以促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和健康發(fā)展為核心，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以課堂教學(xué)為中心開展校本研修工作。立足語文教育,確立“以生為本”的教育思想。認(rèn)真開展校本研修，努力構(gòu)建生本課堂，促進(jìn)學(xué)生健康成長，實(shí)現(xiàn)師生和諧相長。
三、工作目標(biāo)
1、繼續(xù)加強(qiáng)研修小組的建設(shè)，健全以課堂教學(xué)研究為核心的教研，努力培養(yǎng)學(xué)生的語文核心素養(yǎng)，立足校情開展教研活動(dòng)，打造學(xué)習(xí)型研修組，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平，努力創(chuàng)建“優(yōu)秀校本研修組”。
2、始終堅(jiān)持以“以生為本”，打造高效課堂，教學(xué)常規(guī)常抓不懈，進(jìn)一步完善、規(guī)范教學(xué)行為，促使語文課堂教學(xué)有效益，教育教學(xué)有實(shí)效。
3、開展豐富多彩的語文學(xué)科活動(dòng)，改進(jìn)教研活動(dòng)的形式、方法和內(nèi)容，通過集體磨課、網(wǎng)絡(luò)研修、外出學(xué)習(xí)等方式，提高教師教學(xué)科研能力，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與語文素養(yǎng)的提高。
4、實(shí)現(xiàn)教師的持續(xù)專業(yè)成長，提升教師的職業(yè)幸福感。100%的教師有校級的教育教學(xué)研究成果，40%的教師有縣級及以上的成果。
四、工作措施
（一）、規(guī)范常規(guī)，夯實(shí)過程
1、規(guī)范師生交往行為。師生交往必須說普通話，耐心教育并尊重學(xué)生。爭做“四有”好教師。嚴(yán)禁“六不準(zhǔn)”。尤其關(guān)注特殊學(xué)生。
2、認(rèn)真落實(shí)備、教、批、輔、改各個(gè)環(huán)節(jié)的常規(guī)要求和一月一查活動(dòng)。
3、規(guī)范教研組活動(dòng)，按計(jì)劃開展活動(dòng)，做到定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容、定中心發(fā)言，活動(dòng)記錄完整、及時(shí)，資料齊全。老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)量參與活動(dòng)。（每學(xué)期不少于8次全體參與的活動(dòng)，其中至少有4次學(xué)科學(xué)生相關(guān)的專題活動(dòng)）
4、組織開展好集體備課，真正做到眾師聚一起，共商施教計(jì)，著力提高集體備課質(zhì)量。全體語文老師以集體備課為突破口，堅(jiān)持以新課程理念為指導(dǎo)思想，關(guān)注課堂教學(xué)，對課堂教學(xué)進(jìn)行診斷、改進(jìn)。
5、規(guī)范聽、評課活動(dòng)。通過互聽、互評研究課，從中實(shí)現(xiàn)教學(xué)思維的碰撞，解決自主探究中發(fā)現(xiàn)的困惑和交流教學(xué)過程中的創(chuàng)新之處。創(chuàng)設(shè)教學(xué)研究的氛圍，加強(qiáng)大家協(xié)同作戰(zhàn)、教學(xué)研究的能力。一學(xué)期每人上研究課1節(jié),新進(jìn)教師上兩節(jié)研修課。四月，縣級骨干教師展示課要立足“以生為本”，課后寫好教學(xué)反思，組內(nèi)教師及時(shí)做好觀課議課點(diǎn)評，反思、議課一定嚴(yán)格按照觀課表，抓住其中一個(gè)維度有針對性的研究。
6、認(rèn)真上好每一節(jié)課，重視“以生為本”“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式在課堂上的具體落實(shí)。課堂教學(xué)倡導(dǎo)真實(shí)、樸實(shí)、扎實(shí)的教學(xué)風(fēng)格。充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。老師板書寫規(guī)范字。課后寫好教學(xué)反思。（寫好至少5個(gè)200字以上的反思）
7、牢固樹立質(zhì)量是學(xué)校的生命線的意識，科學(xué)地貫徹落實(shí)差異教學(xué)思想。切實(shí)做好學(xué)生輔導(dǎo)，要分析學(xué)生，因材施教，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。班級與班級之間互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，縮小班級差距。
8、合理安排學(xué)習(xí)任務(wù)，嚴(yán)格按規(guī)定布置家庭作業(yè)，書寫總量不得超過30分鐘。嚴(yán)格落實(shí)0作業(yè)日的規(guī)定。
9、開展“朝讀經(jīng)典踐行社會主義核心價(jià)值觀”教育活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與課題“經(jīng)典誦讀與師生語文素養(yǎng)的提高”的有機(jī)結(jié)合，認(rèn)真嚴(yán)密地組織課題結(jié)題準(zhǔn)備工作，促進(jìn)課題組每位教師的科研能力。并以此活動(dòng)作為推進(jìn)課題深入開展的重要環(huán)節(jié)，促進(jìn)教師不斷改進(jìn)教學(xué)策略，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，扎實(shí)地開展課題研究，努力探索提煉構(gòu)筑理想課堂策略，形成自己的教學(xué)特色。
�。ǘ┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，提升素養(yǎng)
1、加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)。認(rèn)真組織新課標(biāo)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對新舊課標(biāo)進(jìn)行對比，弄清其中實(shí)質(zhì)性的變化。提高實(shí)施新課標(biāo)的能力和水平。深入研究積極探索“生本課堂”的構(gòu)建。敢放手，善于創(chuàng)設(shè)情境，尊重學(xué)生，注重小組合作的學(xué)習(xí)方式，提高自主的程度、合作的效度和探究的深度。
2、開展作文、閱讀、書法、“群讀類學(xué)”專題研究。本學(xué)期本組的研修課，圍繞“生本課堂”“群讀類學(xué)”這一研究主題，引導(dǎo)學(xué)生開展“自主、合作”式學(xué)習(xí)。通過專題研究的形式解決“生本課堂”“群讀類學(xué)”構(gòu)建中的實(shí)際問題。
3、努力提升教學(xué)的境界，超越教材，創(chuàng)造課堂情境，靈活把握課堂資源，教出興趣，教出美感。在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實(shí)踐案例，使新課程的理念真正走進(jìn)大家的頭腦。把新的教學(xué)理念滲透到教學(xué)活動(dòng)中。
4、按照《中小學(xué)書法教育指導(dǎo)綱要》開展書法教育課，教師之間及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，學(xué)期結(jié)束進(jìn)行書法教育成果展示。
5、發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。以點(diǎn)帶面，資源共享，共同提高。
6、高度重視新進(jìn)教師的培養(yǎng)，指導(dǎo)老師要跟蹤聽課，并進(jìn)行切實(shí)的指導(dǎo)，促進(jìn)新教師的專業(yè)成長。
7、讓教學(xué)反思成為習(xí)慣。一是走進(jìn)名著名師汲取營養(yǎng)。每一位教師讀一兩本教育專著，撰寫讀書筆記和反思文章，以此豐富知識的積累，用理論指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作。二是每位教師做到認(rèn)真研讀專業(yè)雜志、教育網(wǎng)臺以及教育博客上的文章，用心體驗(yàn)教育生活，積極撰寫教育隨筆、教育敘事、教育教學(xué)案例或論文，努力物化成果。積極推介組員的研修成果，每月向“長陽教育信息網(wǎng)”和學(xué)校網(wǎng)站各上傳一至兩篇稿件；一學(xué)期里，力爭在《長陽教育》上至少發(fā)表一篇文章，力爭有更多教師有文章在縣級及以上刊物上發(fā)表。發(fā)揮《教師專業(yè)成長報(bào)告冊》的管理和導(dǎo)向作用，鼓勵(lì)教師開展問題研究、案例研究、行動(dòng)研究，認(rèn)真總結(jié)教育教學(xué)教管經(jīng)驗(yàn)，思考工作中的成敗得失，《報(bào)告冊》完成的合格率達(dá)到100%。
7、配合學(xué)校大課題的要求，做好微課題的研究，對于自己所研究的課題，要做到研究在平時(shí)，處處實(shí)踐自己的研究，勤于動(dòng)筆記錄自己的點(diǎn)滴收獲，在行動(dòng)研究的過程中不斷地完善自己的教學(xué)方法，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
8、確保研修實(shí)績，提高教學(xué)質(zhì)量，確保全組學(xué)科考試質(zhì)量位居前列。通過一學(xué)年的研修，爭取每個(gè)教師都在專業(yè)上有所收獲和發(fā)展。力爭本學(xué)期，每位教師有研修成果呈現(xiàn)。
五、具體安排
九月份
1、學(xué)習(xí)學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃，制定中段語文研修組計(jì)劃。
2、解讀中段語文研修組計(jì)劃，布置本學(xué)期工作。
3、制定部編本教材培訓(xùn)計(jì)劃，組織部編本教材培訓(xùn)。
4、組織新教材和20xx版新課標(biāo)、20xx版新教材學(xué)習(xí)。
5、組織觀摩長陽實(shí)驗(yàn)小學(xué)青年教師競賽課。
6、組織參加各類征文競賽活動(dòng)。
7、組織參加“一師一優(yōu)課”網(wǎng)上評課活動(dòng)。
8、分年級進(jìn)行集體備課、說課。
十月份
1、開展校級骨干教師展示課暨“一師一課”活動(dòng)。
2、“部編本”小學(xué)語文一年級教材網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。
3、青年教師展示課、競賽課磨課，參加小學(xué)語文送教下鄉(xiāng)成果展示——青年教師課堂教學(xué)展示活動(dòng)。
4、落實(shí)“朝讀經(jīng)典”讀書活動(dòng)。
5、開展“三教”征文活動(dòng)。
6、組內(nèi)研修課、觀課議課。
7、分年級進(jìn)行集體備課、說課。
十一月份
1、繼續(xù)開展校級骨干教師展示課暨“一師一課”活動(dòng)。
2、校級骨干教師展示課觀課議課。
3、群讀類學(xué)課題研討。
5、分年級進(jìn)行集體備課、說課和討論。
6、迎接教育教學(xué)視導(dǎo)。
十二、元月份
1、參加“教管、教育、教學(xué)”征文比賽。
2、分年級進(jìn)行集體備課、說課。
3、教學(xué)常規(guī)檢查。
4、教研成果統(tǒng)計(jì)，完成研修組總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇7
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力為學(xué)校做出更大貢獻(xiàn)。
計(jì)劃生育工作是我國的一項(xiàng)基本國策，在各級目標(biāo)管理考核中占有重要地位，并實(shí)行“一票否決”，在工作實(shí)踐中，必須堅(jiān)持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)常”，才能確保工作任務(wù)落到實(shí)處。這項(xiàng)工作是國策，原則性強(qiáng)，說白了就是另人很頭痛的工作，但是我就知道要想做好這項(xiàng)工作，我深刻意識到，不掌握計(jì)生方面的法律法規(guī)和政策，是做不好這項(xiàng)工作的。因此，在工作中首先認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》、《山東省人口與計(jì)劃生育條例》、《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法》等法律法規(guī)，通過學(xué)習(xí)，掌握了國家計(jì)生法律法規(guī)，為我做好這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。
二、嚴(yán)格落實(shí)計(jì)生政策，做好學(xué)校計(jì)生工作。
為了做好這項(xiàng)工作，一是抓學(xué)習(xí)，宣傳計(jì)生知識政策，利用全校教職工大會時(shí)機(jī)，在田校長的支持和徐主席以及全體教干教師幫助下，對教職工進(jìn)行宣傳教育及政策法規(guī)，很圓滿的完成了上級交給的任務(wù)。通過辦專欄，發(fā)放宣傳材料學(xué)習(xí)等多種形式，使廣大教職工掌握法律法規(guī)，并提高教職工的思想觀念。二是建章立制，每年根據(jù)制定統(tǒng)計(jì)、宣傳、藥具、流動(dòng)人口制度，落實(shí)計(jì)劃生育一票否決制度，一檢三查違規(guī)追究制度，嬰（幼）兒死亡報(bào)告制度，半邊戶育齡婦女計(jì)劃生育情況反饋制度，離再婚報(bào)告制度，下崗和離崗人員報(bào)告制度，持證孕婦跟蹤服務(wù)訪查制度等一系列規(guī)章制度。三是建好四卡一帳，把這項(xiàng)工作做好，就要做到勤動(dòng)筆、記好數(shù)據(jù)的變化。因?yàn)橛?jì)生工作是動(dòng)態(tài)的，結(jié)婚、離婚、再婚、生兒育女，情況復(fù)雜，退休與新分配，調(diào)入調(diào)出，就要求及時(shí)建好四卡、一帳，準(zhǔn)確掌握育齡婦女的生育情況和底數(shù)，實(shí)行帳卡動(dòng)態(tài)管理。四是努力完成上級各項(xiàng)任務(wù)。按計(jì)生辦要求做好月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)工作，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，按時(shí)上報(bào)。組織育齡婦女參加“一檢三查”，特別是做好空掛戶人員，半邊戶育齡婦女參檢工作。
三、工作中嚴(yán)以律己，寬以待人，積極做好服務(wù)。
我在平時(shí)工作中，始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，不等不靠、有條不紊地安排好我自己的各項(xiàng)工作，力所能及，協(xié)助好領(lǐng)導(dǎo)的工作。在上級計(jì)生委的指導(dǎo)下，以穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)為目標(biāo)，深化“三為主”工作方針，堅(jiān)持依法管理，努力實(shí)踐黨的根本宗旨，做到全心全意為人民服務(wù)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，做好計(jì)劃生育各項(xiàng)工作，為符合生育壹孩的已婚育齡婦女辦理《計(jì)劃生育生服務(wù)手冊》，及時(shí)辦理《獨(dú)生子女父母光榮證》，今年堅(jiān)持做到：（1）計(jì)劃生育率、獨(dú)生子女領(lǐng)證率、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率均達(dá)到100%。學(xué)校對教職工計(jì)生宣傳教育，（2）對育齡人員講述計(jì)劃生育基礎(chǔ)知識；（3）發(fā)放計(jì)生宣傳資料，（4）每月上交300字計(jì)劃生育方面的有關(guān)內(nèi)容，通過計(jì)生委網(wǎng)站宣傳計(jì)生政策、學(xué)校計(jì)生動(dòng)態(tài)、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育、生殖保健科學(xué)知識。（5）按時(shí)發(fā)放避孕藥具，提高教職工的健康意識。（6）對已婚育齡婦女進(jìn)行人性化管理。（7）與工會一起，春季組織我校的女職工111人進(jìn)行了乳腺和B超檢查。（8）組織女職工捐獻(xiàn)給四川汶川地震災(zāi)區(qū)書籍，表達(dá)了對地震災(zāi)區(qū)人民的一片愛心。（9）今年暑假期間利用20多天的時(shí)間，順利的完成了全縣清理清查及育齡婦女信息的更改工作。這一年里為了充分掌握全校已婚育齡婦女避孕節(jié)育情況，改進(jìn)工作作風(fēng)，做好調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，及時(shí)提出了合理化建議和意見。
計(jì)劃生育工作比不上其它科室工作重要，但是思想上一點(diǎn)不能松懈，少一麻痹，出了問題就會對學(xué)校的有些工作有很大的影響，所以思想一點(diǎn)都不能馬虎。雖然平時(shí)做了不少工作，但是也存在不少的不足，在計(jì)劃生育管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動(dòng)性，在教育學(xué)生上，還不夠新穎。在今后的工作中，多與職工交流，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。改掉自己的不足，爭取更好的完成自己的本職工作。
回顧一年來的工作，取得了一定成績，特別是下半年年底需要考核的很多材料，也順利的完成了，這與田校長和徐主席的支持和老師的幫助是分不開的，衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們！今后在計(jì)劃生育工作中，我不要求做得最好，只要求做得更好，為育才中學(xué)作出更大貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇8
一、工作要求
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作工作計(jì)劃
定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
每一個(gè)公司都會有各個(gè)不同的部門來完成不同的工作,為了規(guī)范部門的管理,使部門更有效地完成工作,在一個(gè)月的開始時(shí),首先要寫月工作計(jì)劃,以下是部門月工作計(jì)劃的范文,僅供閱覽:
月工作計(jì)劃范文:為進(jìn)一步提升各部門、分公司管理水平,提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,公司對完善部門及分公司計(jì)劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再強(qiáng)調(diào)和要求。
各部門應(yīng)對月度工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查,并對下月工作進(jìn)行規(guī)劃,并將其作為一項(xiàng)制度來執(zhí)行,進(jìn)一步完善工作計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計(jì)劃于每月月底及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理,公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計(jì)劃進(jìn)行通報(bào),對上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報(bào),對未完成的工作任務(wù)分析原因,提出最后完成期限。
各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作計(jì)劃及總結(jié)編寫的組織及督促,要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計(jì)劃、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核,并于每月月底報(bào)管理部人力資源主管鉉靜處備存,以備檢查執(zhí)行情況
為加強(qiáng)部門月度工作計(jì)劃與總結(jié)工作,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會議的精神,特作如下規(guī)定:
1、編制要求:
(1)“月度工作計(jì)劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào)。
(2)為便于檢查、考核,各部門在填報(bào)時(shí)應(yīng)注意:
a、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,要將計(jì)劃完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;
b、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,請?jiān)趦?nèi)容描述時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度;
c、在月度總結(jié)時(shí),對于實(shí)際與計(jì)劃目標(biāo)有差距的,要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況,并注明主要原因。
(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”,屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù),各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補(bǔ)充工作計(jì)劃,并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結(jié)時(shí),應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。
2、時(shí)間要求:
(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后,提交至我部,由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批,并在當(dāng)月20日前公布實(shí)施。
(2)請各部門按上述要求,對部門x月工作總結(jié)及x月工作計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整后,在15日前重新發(fā)送至我部。
工作計(jì)劃 篇9
20xx年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在20xx年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎，無堅(jiān)不摧的理念，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃
了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長率的計(jì)劃；折扣促銷、贈(zèng)送禮品、vip客戶管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開店能夠賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。
四、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會有一套色彩搭配方案，但是僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能夠被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫存面料及清減計(jì)劃表
當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶�，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但是國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？
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