工作計劃

時間：2022-08-11 11:11:26 工作計劃我要投稿

舞蹈工作計劃推薦度：
少先隊的工作計劃推薦度：
門診工作計劃推薦度：
安全工作計劃推薦度：
婦聯工作計劃推薦度：
相關推薦

【精品】工作計劃模板10篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候開始制定工作計劃了。那么如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

【精品】工作計劃模板10篇

工作計劃篇1

　　學校安全工作，直接關系教育事業(yè)計劃的完成，直接影響到師生生命和國家財產的安全。領導要高度重視，采取有效措施，認真抓好。安全工作主要是對事故做好防范。安全事故在學校有火災、盜竊、房屋倒塌、食品中毒以及實驗、體育、勞動生產中的人身傷害等。安全事故的產生，大致有兩種情況，但必須做好。一是物質自身運動的損耗到一定程度引起的，如房屋、體育器械年久失修。二是人的行為造成的，如盜竊、食品中毒、實驗課、體育、勞動生產中傷亡等。不論那種情況，都是由于思想上的麻痹大意，而導致事故的發(fā)生。做好安全工作，一般應注意以下幾點：

　　(一)加強教育，提高認識。在教育全校教職工，對黨的事業(yè)、國家和人民的生命財產有高度的責任心，全心全意為人民服務。要教育學生關心學校、關心集體、愛護公共財物。安全事故是可以防止避免的，關鍵在于真正從思想上重視安全工作，克服麻痹大意。樹立以防為止的思想，要使大家認識到這一點，并成為全體師生自覺的行動。

　　(二)認真執(zhí)行防范措施加強巡視，消除隱患。學校應有人負責經常檢查房屋及附著物和體育器械和自然損耗情況。凡出現房屋倒塌、電線老化引起火災或體育器械傷人等問題，主要原因是平時失察，維護不認真所致。因此對物質自身運動引起的損耗，主要靠日常觀察，及時補償，消除隱患，才能避免事故發(fā)生。

　　2、必須配備專用設施。實驗室應設置地窖，以便儲存易燃易爆和有毒藥品。專人保管，使用登記。對各類財產保管室，會計室的'門窗，要加做鐵柵，配備保險箱，安裝報警器。

　　3、嚴格遵守操作規(guī)程。學校教育師生開展活動中，認真執(zhí)行有關操作規(guī)程，比如體育活動中的投擲鉛球、鐵餅、標槍、手榴彈，應在指定地區(qū)進行、四周有人巡視。食堂的食品加工，實驗活動等，均應按照有關要求進行，確保人身安全。

　　(三)健全制度，責任到人。安全工作，涉及面較廣，必須建立制度，如門衛(wèi)、用電、防火、值班等制度，把安全的責任落實到人，調動大家抓好安全工作的積極性，使安全工作經常化，杜絕一切事故的發(fā)生。

　　計劃內容：(1)重點對走道、樓梯、欄桿、扶手、地面等進行檢查;(2)2號樓地面跑沙現象嚴重，木窗大部分腐爛，需更換;(3)4號樓四只地面跑沙現象嚴重，需鋪設地磚;(4)檢查實驗室，特別是化學實驗室、藥品倉庫;(5)召開廣播會強調安全教育中防止意外傷害事故的發(fā)生。

工作計劃篇2

　　新的一學期又開始了，為了在新的學期里把工作做好，把班級塑造成一個團結向上、文明創(chuàng)新的班集體，特制定班主任工作計劃如下：班風：讀好書，寫好字，做好人，走好路。

　　一、班級基本情況：

　　全班共有學生52人，其中男生37人，女生15人。

　　四年級期末統(tǒng)考，語數英三科成績及格率和優(yōu)秀率都還可以，總體情況良好，但由于任課教師調整等原因，學生的基本知識和基本技能較欠缺,體質健康,衛(wèi)生習慣不太好。整體上說沒有什么突出的優(yōu)勢。其次，由于學生生源復雜，多數是外來務工人員子女和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村學生，學生來自不同的地方，學習、衛(wèi)生、紀律等各方面的程度都不一樣,自制能力差,時常不能控制自己,上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。還有部分問題學生，學習習慣和家庭教育重視程度有待加強。本學期通過師生不懈的努力，希望情況有所改變。

　　二、工作重點和目標：

　　1、了解學生學習、生活和思想狀況。

　　2、抓好班主任日常工作：組織好學生參加升旗和兩操，檢查值日生工作，做好個別學生的教育工作。

　　3、轉變學生學習風氣，營造良好學習氛圍，使學生能主動學習、樂于學習。

　　4、培養(yǎng)優(yōu)秀生，發(fā)揮優(yōu)生學習帶頭作用，幫扶困難生。

　　5、進一步加強學生輔導力度，培養(yǎng)良好的作業(yè)習慣，打好扎實的學習基礎。

　　三、基本措施和做法。

　　(一)、開學準備工作：

　　1、徹底打掃室內外衛(wèi)生，教室，環(huán)境區(qū)域等

　　2、整理桌凳，安排座位，臨時指定班級干部。

　　3、發(fā)書，發(fā)本。

　　4、開學安全教育，讓學生知道到學校的任務、責任。

　　5、簡單布置教室，出好黑板報。

　　(二)、思想工作:

　　我接手這個班剛一學期，進一步熟悉學生各方面情況是做好工作的前提。對學生的情況，只是從前任老師那里獲得一點點。但學生的在校表現，學習情況我都不了解，況且學生每天都在變化。為了深入了解學生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：

　　1、學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

　　2、家校聯系: 教育學生,與家長的溝通很重要,要爭取多和家長溝通,在溝通、交流中進步。定期進行家訪、召開家長會。通過與學生父母的`對話，了解學生在家庭、社會等方面的表現情況。爭取家長對學校工作的配合。

　　(三)、日常教育工作

　　1、升旗和做操。

　　組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義

　　祖國的情感，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、命運聯系起來。

　　組織學生課間操，班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。

　　2、值日生工作。

　　值日制是培養(yǎng)學生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。獨生子女的多，在他們的身上具有獨生子女性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現實意義。

　　3、路隊工作。

　　學生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，必須抓好放學路隊這一環(huán)節(jié)的教育。

　　4、培養(yǎng)班干部，確立共同的奮斗目標、培養(yǎng)良好的班風。選拔、培養(yǎng)和使用班干部。注意選拔培養(yǎng)積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。班干部定期輪換，讓更多學生有鍛煉的機會。

　　5、優(yōu)對困幫扶工作。開展“一幫一、一對一”活動。讓學生以一對一的形式互幫互助，共同解決學習中遇到的難題。

　　6、開展“每月之星”的評選活動。每月由學生投票評選出“勤學之星”、“紀律之星”、“互助之星”、“進步之星”。鼓勵每一位學生力爭上游。

　　(五)、安全紀律方面:

　　1、教育學生團結同學,不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭做文明的小學生。

　　2、課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關鍵,要抓好課堂常規(guī)管理,做到“嚴、明、細”,使學生在課堂上能集中精力聽好課,從而提高課堂教學效率。

　　3、課間紀律,對學生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。

　　4、路隊紀律。教育學生嚴格按照教師的要求排好隊,走好路。

　　(六)、衛(wèi)生方面:

　　1、環(huán)境衛(wèi)生:值日生每天按時清掃衛(wèi)生,要求學生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣。

　　2、個人衛(wèi)生:衣著整潔、大方,天天洗臉刷牙,桌箱里的物品要擺放整齊,認真做好眼保健操和廣播操。

　　四、活動安排：

　　三月：學生入校常規(guī)教育;學習《小學生禮儀常規(guī)》、《小學生日常行為規(guī)范》;加強學生日常行為規(guī)范;學生升旗活動和兩操規(guī)范;進行家訪，力爭做好家校溝通與合作。

　　四月：加強文明禮貌教育;文明行為規(guī)范知識競賽;競選“文明小標兵”。

　　五月：開展“勞動最光榮”主題班會;競選“勞動小標兵”; 各項安全知識和小常識的學習，通過小組競賽等形式開展教育。

　　六月：慶祝“六一”兒童節(jié)活動;安全教育周活動;繼續(xù)家訪。七月：期末總復習;期末考試。

工作計劃篇3

　　一、開學前一周

　　分年級組織優(yōu)秀教師開展“教育城域網資源”共建共享軟件平臺培訓。

　　二、開學后一周

　　1、制定本學期學校教科研工作計劃。

　　2、召開教研組長、備課組長會議，布置本學期教科研工作。

　　三、以后

　　1、堅持以科學發(fā)展觀指導教科研工作，做到充分體現教育科學研究的導向和服務功能，為學校領導決策服務，為提高教育教學質量服務，為全面提高學校辦學效益服務。

　　2、堅持以“教研帶動教學”為中心理念，以教帶研，以研促教，將學科研修活動與教學實踐、教學常規(guī)建設有機結合，全力構建以教研組、備課組為單位的合作型優(yōu)秀教師團隊，全面提高我校教師隊伍整體素質，從而全面提高學校教育教學質量。

　　3、開展優(yōu)秀教師讀書活動，組織優(yōu)秀教師認真學習先進的教育思想和新課改理論，進一步更新教育觀念。定期印發(fā)學習材料，以教研組為單位的集中學習與個人自學相結合，促進老師們理論水平提高，專業(yè)水平提升。

　　4、搞好校本課程的開發(fā)，完善校本課程體系。不斷完善原有幾種校本課程的教學大綱、樣書的編寫、印刷出版、使用、課程評價等，再開發(fā)6至8種新的校本課程，體現學校特色：一是開發(fā)校內傳統(tǒng)資源，建設以科學探索為核心的理科實驗操作類校本課程；二是結合學科特點，對名家教材、名著進行開發(fā)整理，形成拓展性校本課程；三是建設以學生個人興趣為基礎的技能類課程和活動類、綜合類課程。

　　5、提高校本化教學資料的質量。堅決杜絕“拿來主義”，禁止從網絡下載試題，不加選擇直接拿來給學生做，要挖掘資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮校內名師的引導作用和備課組的集體智慧，編寫教學講義和寒暑假作業(yè)。各科在現有校本資料的基礎上通過加工、整理、篩選、補充，對照新課標，瞄準新高考，形成系列化的作業(yè)、練習、試卷，打造具有泰中特色的校本化教學資料，不斷強化精煉、精講、精批、精評四個環(huán)節(jié)。

　　6、建立和完善奧賽培訓激勵機制，開展競賽教練員的選拔、培養(yǎng)。完善獎勵制度，加大對學科競賽獲獎指導老師的獎勵力度，以期“優(yōu)秀生拔尖，特長生發(fā)展”，提升我校在全省競賽中的知名度。

　　7、扎實開展教師培訓。更新培訓理念，激發(fā)教師參與培訓的主動性、自覺性。精選培訓內容，要在解讀新課程，掌握教科研方法上加強培訓。要創(chuàng)新培訓模式，堅持把專業(yè)培訓和日常教學、教研結合起來，把外出培訓和校本培訓結合起來。特別要加強基于學案教學、分層作業(yè)、分類指導等方面的專題校本教研和校本培訓。適時邀請有關專家來校講學。校本培訓形式多樣，可請校內參加高考閱卷、命題工作的`有關老師開講，與一線教師談經驗體會。

　　8、加大名師培養(yǎng)力度。開展教壇新秀、教學能手、學科帶頭人、校內名師的評選工作，激勵中青年教師脫穎而出。充分發(fā)揮青年教師發(fā)展學校，特級教師、名教師工作室的積極作用，為名師培養(yǎng)創(chuàng)設發(fā)展平臺和成長空間，鼓勵教師參加各類教學比武、論文大賽等中心活動，提高青年優(yōu)秀教師理論水平和科研能力，促進教師專業(yè)成長，增強學校可持續(xù)發(fā)展能力。

　　9、重視課題研究。各學科教研組必須根據教學實際確定本學科的一個研究課題，每個優(yōu)秀教師要有個人研究專題，每個市級以上名教師、學科帶頭人必須向國家、省或泰州市申報一項課題。課題的確定要從教育教學實際出發(fā)，直接介入日常教學，為教育教學服務，使教科研更具有針對性和實效性，重視把已有的科研成果轉化為教育教學的實際效果。正在實施的課題要擴大參與面，強化過程管理，重視資料的積累，按時做好中期評估和結題工作。

工作計劃篇4

　　當前中國一直在不斷地發(fā)展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。

　　但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。

　　一：主題

　　在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!

　　二：當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析

　　強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。

　　消費群，泡吧一族的心態(tài)分析：

　　1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。

　　2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。

　　3. 追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。

　　縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!

　　三：娛樂場所大概營銷框架

　　公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。

　　市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。

　　市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務，出品質量高，節(jié)目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。

　　1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領導-

　　2. 私企、個體----個體私營老板

　　3. 中檔散客---旅游、商務人員

　　4. 團隊----企事業(yè)單位、私企、團隊組織

　　市場推廣：

　　準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。

　　1. 銷售部

　　把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。

　　2. )團隊客源。以企事業(yè)單位，個人團隊組織為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯絡，通過各種合作方式來進行引導消費，

　　3. )散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場，重點是高收入的白領階層和沒有夜總會的賓館。

　　加快行業(yè)的連鎖網絡，加強各企事業(yè)單位的聯系，穩(wěn)定現有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。

　　2.內部消費鏈的建立

　　通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接

　　外部宣傳與促銷

　　新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。

　　加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。

　　交通工具上的宣傳。

　　人員促銷，團隊聯系，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環(huán)境，服務，節(jié)目內容留住客人。

　　3.內部宣傳

　　客人來到要促成消費，必須把自身特色，產品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經營特色和模式

　　4. 提高回頭率

　　通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節(jié)目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段，進行前進的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

　　XXXX經營管理現狀分析與對策.

　　1. 工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現暖色調，具體的工程改造見具體的方案。

　　2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。

　　3. 沒有自己的特色。

　　4. 公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。

　　5. 營銷推廣力度不夠

　　6. 缺乏有效有力的管理手段。

　　7. 會議無實質性的效果

　　8. 業(yè)務管理混亂，人員散漫。

　　9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。

　　對策：

　　1. 簡單的工程改造，確定明確的`市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發(fā)展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。

　　2. 改革重組：實施機構機制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務改革、。

　　3. 加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。

　　4. 建立完善的規(guī)章制度，員工手冊，獎懲制度……等

　　5. 組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。

　　6. 實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。

　　7. 健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰。

　　8. 所有公司員工一律著工裝上崗。

　　9. 人員重組后各部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。

　　10. 重新組織質檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛(wèi)生、服務等各項工作進行檢查。

　　11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。

　　12. 前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。

　　13. 實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。

　　14. 制定行之有效的任務計劃，聯系經驗豐富，客戶多的媽咪。

　　15. 組建營銷部增強對外業(yè)務聯絡的力量，白天也開發(fā)新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業(yè)務培訓。

　　16. 增強節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。

　　營銷策略

　　不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經營原則。

　　首先確定自己的優(yōu)勢

　　1. 確定我們的檔次規(guī)模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優(yōu)勢。

　　2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應。

　　3. 舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。

　　4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。

　　有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：

　　1. 經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。

　　2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客戶滿意。

　　3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。

　　4. 組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍

　　5. 制定營銷公關經理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。

　　6. 制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。

　　7. 在軟件服務上，保證本公司的服務的專業(yè)性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發(fā)揮。

　　8. 公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。

　　9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。

　　10. 各項工作開展時間表。(待定)

　　11. 每月的營銷目標。(待定)

　　職權是執(zhí)行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符。

工作計劃篇5

　　教育教學工作計劃一、指導思想

　　圍繞聯校學期工作重點，繼續(xù)規(guī)范教學常規(guī)管理，深化課堂教學改革，嚴把教學質量觀，全面推進課改進程。

　　二、工作思路

　　1、規(guī)范教學管理，健全機制、完善制度，深入開展創(chuàng)新教學方式和學習方式的研討與實踐； 2、使學校教學工作科研化、教學研討經�；�、教學管理規(guī)范化，全面育人個性化。

　　3、真正更新教師觀念，促進骨干教師的成長，全面提升教師的整體素質； 4、強化教育科研，促進教學和科研一體化；三、工作重點

　　（一）開展多種形式的校本教研，挖掘教師個人潛能，發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高教研的實效性。

　　1、充分發(fā)揮教師團結、協作精神，強化團隊意識，加強教研凝聚力。

　　2、教師要按時參加各級教研、進修活動，做好記錄。骨干教師參加進修活動后，要及時進行精神傳達。

　　（二）實施校本培訓，切實提升教師素質。

　　1．切實搞好每周二的教研工作，解決教學中遇到的'各種問題和困惑。

　　（三）加強教學常規(guī)管理，完善各種教學制度，規(guī)范教師教學行為。

　　1．修改完善教學常規(guī)管理制度，重點推進，逐項貫徹落實。強化教師課堂教學常規(guī)的貫徹、落實與檢查，加強常態(tài)課堂教學管理。

　　2．加強對教師備課上課、作業(yè)、輔導等常規(guī)管理力度，輔導、檢查、評優(yōu) 相結合，備課：普查、抽查與復查結合。

　�。ㄋ模⿵娀|量意識，進行嚴謹、科學、循序漸進的質量監(jiān)控，切實保證學校教學水平、學生學習質量的穩(wěn)步提高。

　　1．營造英語學習氛圍，調動學生學習英語積極性，提高英語教學質量。 2．嚴格各種檢測考試、考務管理以保證措施得力、貫徹落實到位。以提高教師的質量意識，促進師生協調發(fā)展。

　　3．繼續(xù)做好單元檢測把關，單元練習隨教學進度，統(tǒng)一時間進行檢測。認真及時批閱、試卷分析、學生錯誤訂正。

　　科學使用檢測結果，及時調整教學策略，補救方法進行查漏補缺，彌補教學不足。

　　4．加強對學生語、數、英三科知識與能力的單項訓練與同步驗收。語文

　　字詞、朗讀、查字典等；數學：口算、計算、應用題等；英語：以單詞、背誦為主。

　　5．繼續(xù)抓好“周周清學生跟蹤記錄”工作。

　　6．教導處及時了解學校教學質量狀況，采取措施進行宏觀調控。

　�。ㄎ澹┙Y合課改工作，開展各種形式的專題教學研討，促教師教學水平、學生學習質量的提高。

　　1．推門課：加強學校聽推門課的力度，了解掌握教師、學生的教學、學習常態(tài)，進行有效的監(jiān)督、監(jiān)控，檢查與指導，提高教師課堂教學效率、學生學習效果。

　　2．復習課：認真上好期末復習課，探索對學生科學、有效的復習指導方法。

　　3．示范課：進行本校優(yōu)秀教師或請聯校教師獻課活動。

　　4．評優(yōu)課：開展學校校內評優(yōu)課，評選校級優(yōu)秀課，進行表彰。

　　5．研究課：適時組織學科教學研究課，人人參與互動，研究、探索學科教學模式。

工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　本學期，我校教育科研工作將以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導思想，以提高教育教學質量、促進學校特色發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標，以服務并推進學科基地建設為中心，以校本教研、校本課程建設、學科教研組、課題組建設為立足點有效開展各級各類活動，做好相關服務管理工作。

　　二、工作目標和思路

　　1、工作目標：

　�。�1）、立足課堂，立足學校發(fā)展，提高課堂教學效益，促進教師專業(yè)化發(fā)展，提升我校辦學層次。

　�。�2）、繼續(xù)圍繞創(chuàng)建連云港市“合格教科室”目標，積極開展活動，圓滿完成上級下達的各項工作任務。

　　2、工作思路：

　　加強理論學習，鼓勵教師積極開展行動研究。

　　三、工作重點及采取措施

　�。ㄒ唬┮劳行１狙行拗平處煂I(yè)成長

　　本著“年輕教師進步大，骨干教師出特色”的思想，堅持重點培養(yǎng)，普遍提高的原則，通過教學教研工作對我校任課教師進行分層培養(yǎng)。

　　1、重視理論學習，提升業(yè)務素養(yǎng)。

　　除利用學校的雙周推薦文章學習外，本學期將加大理論學習力度，堅持集中學習與自學相結合的方式，組織各學科教師研讀新課標，明確學段目標及要求，實行以考代查的方式來督促老師們不斷學習，提升自身的.理論水平，同時迎接縣教師理論測試。

　　2、開展讀書活動，促進內涵發(fā)展。

　　以教研組為單位，開展“同讀一本書”活動，要求學期初以學科組為單位確定閱讀書目，制定讀書計劃，要求定期交流讀書心得、召開讀書沙龍活動，分享閱讀的快樂；并利用云平臺、學校網站開展網上閱讀，跟帖討論，互動共享活動。

　　3、關注教師成長，發(fā)揮骨干作用。

　　首先是鋪路子。為教師成長提供路徑，積極為教師爭取外出學習培訓機會，優(yōu)先組織課題責任人和課題研究成員外出學習，拓展研究視野，提高研究水平。其次是壓擔子。進一步增強省市縣三級骨干教師的專業(yè)至高點意識，用先進理論指導教學、教研，用科研引領教學。再次是搭臺子。

　　以教師的專業(yè)發(fā)展和學科能力建設為重點，積極創(chuàng)造條件，利用例會、校際聯研等活動加強教學經驗交流；聚焦常態(tài)課教學，關注課堂教學質量，減負提質；結合各級各類部門開展的優(yōu)質課評比、選拔活動及我校校本教研活動，以以豐富多彩的活動，促進教師專業(yè)成長。

　�。ǘ╅_展校本小課題研究，提高我校科研水平

　　長期以來，廣大教師在一線教學中積累了豐富的教學案例，但因懼怕專業(yè)課題研究的高標準要求，不敢申報課題，導致我校課題立項直線下降。本學期，以已立項課題為榜樣，制定出臺《臨沭縣實驗小學校本小課題研究管理辦法》，鼓勵教師開展校本小課題研究。

　　校本小課題研究的目的在于組織和鼓勵教師結合自身工作實際開展教育科研活動，總結有效經驗、解決教學問題、改進教學實踐，形成“在工作中研究，以研究的精神工作”的習慣和能力。小課題研究體現淡化形式，注重實效的原則，要求切入口小、針對性強、研究周期短，學校為自愿申報小課題研究的教師提供優(yōu)惠政策，鼓勵教師在小課題研究中探索研究，總結提煉，促進教師專業(yè)成長。

　�。ㄈ┳龊媒逃Y源研究，提升我校成果水平

　　教科研工作是學校工作的水平線。學校大力提倡教師參與教育、教學改革，認真實踐，勇于探索，善于反思，并加以總結，撰寫教育教學論文，要求教學能手、教學新秀每學期至少投稿一篇，并將投稿文章、投稿報刊雜志等信息以電子稿形式報教科室做好記錄，作為骨干教師必完成項目之一。

　　本年度我們將進一步嚴格科研常規(guī)管理，提高我校的教科研工作層次，繼續(xù)組織好教育、教學論文的交流、評比、推薦等工作，讓更多的老師享受成功的喜悅，為爭創(chuàng)品牌學校做準備。

工作計劃篇7

　　xx年已經過去，迎來了嶄新的xx年。過去的一年是公司機制轉型重要的一年，同時也是我面臨新的挑戰(zhàn)的一年。我由xx年4月被公司委派管理車輛以來，在公司領導的正確領導和大力支持下，我始終堅持恪盡職守，急處室之所急，及時調整思路，合理調配車輛的使用，圓滿完成了各項工作任務，并取得了較好的成績，現將過去一年的工作匯報如下：

　　一、xx年，根據上級的要求，在公司扁平化、直通式改革的推動下，單位里加大了對各基層行的監(jiān)管和指導力度，在車輛的使用上比過去更加頻繁，為了確保車輛安全正點，及時為主業(yè)服務的原則，在車輛有限、人員緊張的情況下，優(yōu)先安排長途、檢查用車，科學合理地安排市內車輛行程，使車輛做到了高效率、高質量運營。全年長途用車達866次，及時高效的確保了分行各處室工作的順利開展。

　　二、雖然工作緊張，但我并沒有放松對駕駛員的安全思想教育。在平時的工作中，我把與交管部門的溝通、交流也作為工作重點，隨時與交管部門聯系，利用業(yè)余時間組織駕駛員定期進行各種安全教育學習，提高了大家的安全意識。全年安全行駛里程達到56.8萬公里，保質保量的完成了每一次出車任務，使公司車隊這個窗口部門在全行評比中得到了較好的贊譽。

　　三、我作為一名車隊的管理者，同時也是一名駕駛員，準點接送領導、安排各處室用車是我應盡的職責，我一絲不茍的履行著各項職責。我深知成績的取得，與各位駕駛員的辛勤努力是分不開的，因此我平時主動與大家談心、溝通，為駕駛員解決思想問題和工作中存在的問題、矛盾，使大家能夠在出車時都有一個良好的精神面貌，確保了行車的安全。為使駕駛員能夠在辛苦了一個月后盡早領取應得的報酬，我每月月末都加班加點趕制《駕駛員出車統(tǒng)計報表》，從未延誤差費的發(fā)放。全年共發(fā)放差費10396.49元。

　　四、在公司成立時間短，各項資金緊張的情況下，為了能更好地為公司節(jié)約每一分錢，針對車輛的維護、保養(yǎng)、裝璜以及其他費用的支出，我親自到定點企業(yè)進行溝通、洽談、摸底，在備件允許的情況下，盡量節(jié)約每一筆費用，避免各種浪費和重復花銷的情況發(fā)生。

　　通過近一年的工作，雖然取得了一定的成績，但也存在著不足。在新的一年里，我會繼續(xù)在公司領導的正確領導和大力支持下，克服困難，繼續(xù)保持和發(fā)揚好的作風，努力改正存在的問題，力爭把車隊建設成為公司的一面旗幟，為了更快、更好的適應主副業(yè)分離的大局，努力為公司創(chuàng)收節(jié)支，特制定了xx年的工作目標：

　　1、加強教育，轉變觀念，統(tǒng)一思想，更好地樹立副業(yè)為主業(yè)服務的信心和決心。

　　2、加強學習，提高車管質量，最大限度的`發(fā)揮后勤保障的堅強后備作用。

　　3、抓好基礎管理工作，提高安全運營的意識，加強駕駛員綜合素質教育。

　　4、堅持和完善車管制度，使工作更加規(guī)范化、制度化，用制度規(guī)范駕駛行為，增強服務意識。

　　5、積極配合公司領導做好對基層車輛收回后的各項管理工作，使其平穩(wěn)過渡，并能及早正常的投入運營。

　　以上是我過去一年的工作匯報和xx年的工作安排，

　　為使車隊工作在新的一年里能夠取得更大的成績，提高車隊整體服務水平，提升公

　　司服務形象和聲譽，把車隊建成一支責任心強、吃苦耐勞、公司放心、主業(yè)滿意的車輛營運隊伍，我會再接再厲，決不辜負公司領導的希望，為公司的發(fā)展盡我微薄之力，請各位領導對我xx年的工作提出寶貴意見和建議。

工作計劃篇8

　　轉眼間又要進入新的一年－xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的'開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

工作計劃篇9

　　回顧過去，展望未來。又是一個新的學期的開始，新的學期標志著新鮮的血液將再一次注入我們這個年輕的團隊，我們將帶領我們這支年輕的隊伍風雨兼程，做好一學期中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn)，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務與大家！

　　為了更好的完成上級分配的任務，提高工作效率，我部暫擬定工作計劃：

　　一、嚴格做好團員的發(fā)展工作，團員證的注冊和管理工作，做好大一的團員登記、團費收繳、團員組織關系的轉接工作。

　　二、認真做好團日活動的檢查、督促工作，本學期的團日活動要力圖創(chuàng)新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩、確保每次活動能成功開展。

　　三、推薦優(yōu)秀團員作為黨員發(fā)展的對象，協助老師做好這項工作。

　　工作期望：

　　1、增強內部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中，要不段進行內部人員的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強部門的團結意識。以增強部門凝聚力，樹立組織部良好形象。所以，我們部門還會不定期的召開部門內部會議。

　　2、增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協助，積極配合工作,增強部門人員的人際交往能力。

　　本學期我們部門將總結上學期的工作經驗，揚長避短、積極工作，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協助，積極配合他們的工作，力爭做到真誠，切實服務于學生會、服務于老師、服務于同學，與大家共同努力，讓我們系發(fā)展的更好！

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四、工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的.狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區(qū)市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

工作計劃篇10

　　一、指導思想

　　安全工作關系到師生生命的安危，是學校開展正常教育、教學工作和社會穩(wěn)定的頭等大事，本著“安全第一”的原則，結合學�！鞍踩槲倚小被顒�，制定本學期安全教育教學計劃。

　　二、教學目標

　　1、讓學生加強安全認識，學會一些常用的安全知識，自我進行保護。

　　2.培養(yǎng)學生社會安全責任感，使學生逐步增強安全意識，掌握必要的安全行為和知識技能，養(yǎng)成在日常生活和突發(fā)安全事件中正確運用應對的習慣，最大限度地預防安全事故發(fā)生和減少安全事件對學生造成的傷害，保障學生的健康。

　　3.安全教育遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，把握學生認知特點，堅持專門課程與其他學科滲透相結合;知識教育與強化管理、培養(yǎng)習慣相結合;學校教育與家庭教育相結合;自救自護與力所能及地幫助他人相結合。做到由淺入深，循序漸進，不斷強化養(yǎng)成習慣。

　　三、教學重難點

　　1.學生從思想上認識安全的重要性，從行動上能時時刻刻注意安全。

　　2.留心身邊的安全隱患，將不安全因素消滅在萌芽中。

　　3.深入理解“六個安全教育主題”的意義和內容。

　　四、學情分析、教材分析：

　　安全教育關系到學生生命的安危，是學校開展正常教育、教學工作和社會穩(wěn)定的頭等大事。x年級學生已經具有了一些安全常識，但有些知識缺乏科學性，也不太系統(tǒng)。專門開設安全教育課，可以讓學生更好的掌握有關公共安全的常識，健康、安全、快樂地成長。

　　本學期教學內容：公路交通安全常識、用電常識、遇到壞人怎么辦、外出活動在公共場所自我防范、上學路上的安全、防火自救安全教育、預防地震安全教育、防雷電安全教育、防溺水安全教育、小學生防火自救安全教育

　　五、教學措施：

　　1、堅持“貼近學生、貼近生活、貼近實際”的原則

　　教學中要面向學生豐富多彩的生活，深入挖掘學生已有的生活經驗和情感體驗，積極從生活實際和社會實際中尋找相關的教學素材，注重選取學生普遍關注和樂于交流的安全問題作為教學內容。通過對這些問題的'探討，幫助學生掌握相關的安全知識和方法技能，并運用到生活實際中去。

　　2、引導學生自主學習

　　在教學中，應注重引導學生主動探究與健康、安全成長等有關的問題，通過開展思考、討論、收集、調查、等多種活動，在合作學習和互動學習中發(fā)現問題、分析問題，在問題解決中掌握安全知識、提高安全技能、豐富情感體驗。在教學中，不能將書本內容作為教條讓學生死記硬背，而應鼓勵引導學生積極參與到教學活動中去，讓課堂成為學生自主、合作、探究的舞臺。

　　六、教學進度

　　第一周：公路交通安全常識

　　第二周：乘車安全

　　第三周：上學路上的安全

　　第四周：遠離危險地帶

　　第五周：勞動中注意安全

　　第六周：遇到壞人怎么辦

　　第七周：不要離家出走安全

　　第八周：用電常識安全

　　第九周：預防地震安全教育安全

　　第十周：防溺水安全教育安全

　　十一周：火災的預防