關(guān)于工作計(jì)劃集合十篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
指導(dǎo)思想：以中心“4334”總體發(fā)展設(shè)想為指導(dǎo)，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的精細(xì)化管理，全力打造過硬教師隊(duì)伍，扎實(shí)推進(jìn)課程改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
工作目標(biāo)：深化課程改革，注重學(xué)生可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)；加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高教師專業(yè)化水平；提升綜合辦學(xué)實(shí)力，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校；提高教學(xué)質(zhì)量，中考成績超市平均水平。
主要工作： 09年，科室將在“做精、做細(xì)，做新、做實(shí)”上下功夫，在精細(xì)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求實(shí)。
重點(diǎn)做好以下工作：
1.全力以赴，搶占中考制高點(diǎn)。義教科將不遺余力的做好中考工作。一是深入基層走訪調(diào)研，找準(zhǔn)定位，確定各校中考指標(biāo)；二是組織兩次摸底考試，發(fā)揮聽課組的作用對初四進(jìn)行復(fù)習(xí)指導(dǎo)。三是組織校際間和學(xué)科間學(xué)習(xí)交流活動，并對薄弱學(xué)校進(jìn)行重點(diǎn)幫扶，打好整體戰(zhàn)，幫助各校更好地認(rèn)清自己、把握自己、超越自己；四是做好考前輔導(dǎo)、考中組織和考后總結(jié)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的新跨越。
2.創(chuàng)新形式，讓基本功比賽高效務(wù)實(shí)。09年我們將在教師中開展“基本功達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)”活動，在達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上展開賽事，并對團(tuán)體比賽形式做相應(yīng)的改進(jìn)。在內(nèi)容上，小學(xué)將突出數(shù)學(xué)、英語學(xué)科，中學(xué)突出數(shù)理化和生物學(xué)科。在形式上力求簡潔、實(shí)用、高效。在操作上追求精細(xì)、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、公正，突出全員練兵，整體推進(jìn)。讓基本功比賽成為教師全面成長的舞臺。
3.拓寬領(lǐng)域，讓開放日活動精彩紛呈。計(jì)劃開放4—5所學(xué)校。將遵循突出特色，展示風(fēng)采的原則，拓寬開放的領(lǐng)域和渠道，選擇有代表性的學(xué)校和有特色或有推廣價值的內(nèi)容進(jìn)行開放，不受辦學(xué)規(guī)模的限制，豐富開放的形式和內(nèi)容，注重開放效果，促進(jìn)學(xué)校創(chuàng)建特色、形成特色、發(fā)展特色，努力創(chuàng)辦特色學(xué)校。
4.提高標(biāo)準(zhǔn)，使聽課組工作凸顯實(shí)效。一是預(yù)計(jì)三月份在龍北學(xué)區(qū)召開聽課組工作現(xiàn)場推進(jìn)會，推動聽課組的工作，加強(qiáng)聽課組的管理。二是充分發(fā)揮學(xué)區(qū)的作用，精心組織，精細(xì)安排，認(rèn)真研究本學(xué)區(qū)每個學(xué)校的特點(diǎn)確立聽課方式和聽課重點(diǎn)，做到形式多樣、主題明確、有針對性、操作高效、效果明顯。三是每月集中組織一次特色聽課觀摩，互相學(xué)習(xí)借鑒，豐富聽課指導(dǎo)形式。四、繼續(xù)完善《中小學(xué)聽課組管理辦法》，努力做到想法和目標(biāo)一致，操作和效果相同。五是提高評價標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)水平，關(guān)注學(xué)態(tài)，以學(xué)定教，高效指導(dǎo)。
5.注重培訓(xùn)，助推教師專業(yè)成長。一是督促學(xué)校找準(zhǔn)問題，抓好校本培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，制定切實(shí)可行的培訓(xùn)方案，建立培訓(xùn)的長效機(jī)制。二是集中組織近兩年來新上崗教師的培訓(xùn)，使年輕教師迅速成長、成熟，為學(xué)校的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6.倡導(dǎo)特色，開展學(xué)校特色化建設(shè)活動。個性化的教育是中小學(xué)教育改革的主旋律，是教育的發(fā)展方向，今年，我們將在小學(xué)開展“特色小學(xué)”的評選，引領(lǐng)學(xué)校走特色發(fā)展之路，提升學(xué)校的文化品位。
7.科學(xué)管理，促常規(guī)教學(xué)再上臺階。09年科室將加大力度，提高標(biāo)準(zhǔn)，促常規(guī)教學(xué)再上臺階。主要做四方面工作，一是舉辦一次網(wǎng)上教學(xué)常規(guī)管理推進(jìn)會。二是出臺新的《中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理匯編》，使學(xué)校的管理與時俱進(jìn)。三是加強(qiáng)平時的指導(dǎo)和檢查，對中層以上領(lǐng)導(dǎo)的聽課情況每月進(jìn)行一次抽查，督促領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的深入課堂。四是改變統(tǒng)一檢測的方式，學(xué)校檢測和中心統(tǒng)一檢測交叉進(jìn)行，做到少而精。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以區(qū)進(jìn)修學(xué)校本學(xué)期工作計(jì)劃為指導(dǎo)，充分發(fā)揮教育科研先導(dǎo)作用，以“十一五”課題研究實(shí)施管理為重點(diǎn)，加強(qiáng)科研室規(guī)范化建設(shè)，以校本培訓(xùn)為結(jié)合點(diǎn)，提高我校教師的科研水平，創(chuàng)新我校教育科研工作。
二、工作重點(diǎn)
1、圍繞課題研究目標(biāo)，加強(qiáng)我�？蒲姓n題的管理工作，做好 “十一五”課題的研究實(shí)施工作，不斷提升我�？蒲姓n題的研究質(zhì)量。
2、發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能，.加強(qiáng)科研培訓(xùn)工作，以點(diǎn)帶面、創(chuàng)設(shè)科研氣氛，以“十一五”課題研究為契機(jī)，繼續(xù)系統(tǒng)的進(jìn)行科研理論知識的學(xué)習(xí)，提高教師科研能力。造就一支品德高尚，觀念新穎，業(yè)務(wù)精湛的師資隊(duì)伍。
3、狠抓科研制度的落實(shí)，規(guī)范科研管理工作。
5、圍繞課題研究，加強(qiáng)我�？蒲姓n題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案。
三、工作措施
1、加強(qiáng)科研培訓(xùn)，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
�。�1）教師自學(xué)教育科研理論知識，同時學(xué)校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章，促進(jìn)教師自我提高。
�。�2）組織教師進(jìn)行科研培訓(xùn)、科研講座，同時組織教師針對課題研究過程中遇到的問題學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識。
�。�3）鼓勵教師課前、課中、課后進(jìn)行反思，提高教師反思質(zhì)量，促進(jìn)教師深層次思考。
�。�4）充分利用教育科研信息網(wǎng)，組織教師學(xué)習(xí)。
2、積極開展課題課教研活動，圍繞課題開展“研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動，研究行為化，促進(jìn)教師教研水平、科研水平的提高。
3加強(qiáng)課題研究，抓好課題管理。
�。�1）實(shí)行學(xué)年組課題式集體備課。引導(dǎo)教師在問題中開展研究，在研究中解決問題。
�。�2）及時組織和整理課題研究過程材料，組織教師對現(xiàn)有課題進(jìn)行整理，對部分課題做好結(jié)題工作。
�。�3）．開通教師科研論壇，結(jié)合我校十一五研究課題進(jìn)行研究交流，促進(jìn)課題的順利實(shí)施
4建立科研骨干培養(yǎng)機(jī)制，繼續(xù)培養(yǎng)校級骨干教師，以點(diǎn)帶面，帶動全校教師樹立科研意識，提高科研水平。
工作日程安排
三月份：
1、制定本學(xué)期科研工作計(jì)劃。
2、課題小組制定本學(xué)期課題研究計(jì)劃。
3、科研課題組例會。
四月份：
1、學(xué)校開展第三屆 “研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動。
2、科研培訓(xùn)
3、以學(xué)年為單位進(jìn)行小課題研究活動。
4、課題小組召開課題研究會。
五月份：
1、第三屆“研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動表彰大會
2、科研小組例會。
4、調(diào)整課題研究的方案。
六月份：
1、科研培訓(xùn)。
2、科研材料整理。
3、科研小組例會
4、課題研究交流會
七月份：
科研工作總結(jié)。
課題材料搜集整理。
工作計(jì)劃 篇3
一、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
各年級學(xué)生從繪畫的素質(zhì)上看千差萬別，有先天因素，有后天原因，有因地域不同而不同，造成他們對美術(shù)課興趣的不同，所以，在課堂上的接受能力便有所差別。
每個班的學(xué)生繪畫水平參差不齊，優(yōu)秀的可以作為較差的老師。年級差別產(chǎn)生的差距也很大，如年歲、個性等方面都要因其特點(diǎn)加以控制、掌握，去耐心引導(dǎo)、調(diào)動其潛意識及思維的積極性，努力使橫向、縱向所造成的差距縮短，提高每個學(xué)生對美術(shù)課的興趣。
二、教學(xué)目標(biāo)：
(一)低年級段
1、能夠?qū)ι视羞M(jìn)一步的認(rèn)識，并能運(yùn)用彩筆畫出富有兒童特點(diǎn)的作品。
2、學(xué)會簡單的手工制作，培養(yǎng)其動手制作的興趣。
3、能夠從優(yōu)秀的兒童作品中吸收一些營養(yǎng)以補(bǔ)充自己，讓學(xué)生自己主動了解作品的題材及內(nèi)容的安排，鍛煉其欣賞能力及水平。
4、能夠嘗試運(yùn)用不同的繪畫工具進(jìn)行繪畫創(chuàng)作，從中感受不同的美。
5、讓學(xué)生能夠嘗試進(jìn)行比較喜歡的主題創(chuàng)作畫。鍛煉學(xué)生的想象能力及創(chuàng)作能力，給學(xué)生一個自由想象的空間。
(二)中高年級段
1、讓學(xué)生自行欣賞中外名作，提高學(xué)生的欣賞能力，審美水平，學(xué)習(xí)優(yōu)秀繪畫技巧及繪畫形式。
2、通過各種形式的繪畫，鍛煉學(xué)生的繪畫、技能、表現(xiàn)能力、掌握多種形式的繪畫技巧。
工作計(jì)劃 篇4
依然清晰記得20xx年10月31初來公司報(bào)到的情形，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了一年兩個多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因?yàn)閤x給了我太多太多……
初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習(xí)到濰坊xx名都項(xiàng)目相關(guān)知識，到后來的單獨(dú)接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅(jiān)持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻�，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認(rèn)識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。
在xx的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機(jī)會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進(jìn)步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會，在xx的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達(dá)完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。
20xx年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊**置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項(xiàng)目20xx年5月1日開盤，歷經(jīng)7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經(jīng)常加班，但是每個人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，xx的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時，也是我體會到了作為一名“xx集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
經(jīng)歷了xx的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，
從20xxx年5月1日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊**利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。
在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識。同時我也意識到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：
首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機(jī)會，同時能夠把握好這個機(jī)會。
20xx年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)入xx地產(chǎn)集團(tuán)給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，耐心指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時間還很短，需要學(xué)習(xí)的地方還很多，我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還有待于進(jìn)一步的提高，為人處事的能力還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進(jìn)取的心態(tài)，確立長遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，講求職業(yè)道德，謙虛謹(jǐn)慎，不斷學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗，誠實(shí)守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。
20xx工作計(jì)劃
20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴䦅^力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計(jì)劃：
第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二 認(rèn)真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。
第三 個人業(yè)績要提高，20xx年我的年度奮斗目標(biāo)是成功銷售120套商品房，銷售額到達(dá)9000萬;季度銷售目標(biāo)是成功銷售30套商品房，銷售額達(dá)到兩千萬;月度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房，銷售額達(dá)到七百萬;周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房，銷售額達(dá)到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達(dá)六十萬。
第四 認(rèn)真遵守公司制度，積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備，及完善專業(yè)化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動來實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)!
對公司發(fā)展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
1、做好細(xì)節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望20xx年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認(rèn)識。
4、復(fù)雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強(qiáng)緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關(guān)懷，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力
6、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達(dá)工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。
8、簡化工作程序，復(fù)雜問題簡單化。
9、一個公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的。一個公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。
公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!
工作計(jì)劃 篇5
xx年，一是體育教學(xué)方面要圍繞提高教學(xué)效益和質(zhì)量；進(jìn)一步提高體育教師的專業(yè)技能，大練教學(xué)基本功；繼續(xù)規(guī)范體育課堂教學(xué)行為，開實(shí)上好體育課。以目標(biāo)落實(shí)核心，內(nèi)容倡導(dǎo)特色，形式鍛造傳統(tǒng)，典型引導(dǎo)村小為工作理念。重點(diǎn)措施是以課賽為引導(dǎo)，著力加強(qiáng)調(diào)研質(zhì)量檢評的密度，先進(jìn)引領(lǐng)帶動持續(xù)發(fā)展。
二是體育活動方面要積極開展好“確保體育鍛煉一小時”“陽光體育活動”“全國冬季長跑評比活動”等一系列的學(xué)校體育活動；開展好各級學(xué)校體育“運(yùn)動會、體育節(jié)、特色比賽”，扎實(shí)落實(shí)《體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試數(shù)據(jù)上報(bào)等工作。重點(diǎn)是繼續(xù)大力推進(jìn)全區(qū)“一課一操一活動”打造蘭山特色體育的活動深入開展，進(jìn)而帶動學(xué)校體育的全面發(fā)展。努力打造以特色體育課程的開發(fā)為原點(diǎn)，以課間操、特色操的展評為措施，以多功能特色活動展示為平臺，以驗(yàn)收掛牌為機(jī)制的蘭山體育工作特色。努力培養(yǎng)廣大師生體育鍛煉的習(xí)慣，落實(shí)促進(jìn)學(xué)生的健康成長。
二月：
1、總結(jié)xx年工作，制訂xx年工作計(jì)劃。
2、體育中心組會議
三月：
1、全區(qū)中小學(xué)特色體育影像記錄片評選活動（課、操、隊(duì)及活動展示）
2、組織參加市中學(xué)體育教師優(yōu)質(zhì)課評選活動
3、全區(qū)運(yùn)動會報(bào)名編排工作
4、組織參加普通體育高考專業(yè)測試調(diào)研
5、全區(qū)中小學(xué)體育教學(xué)優(yōu)秀論文、課件、優(yōu)秀案例評選
6、組織參加全市體育論文、課件、優(yōu)秀案例評選活動
四月：
1、區(qū)中小學(xué)生田徑運(yùn)動會
2、組織參加全市中學(xué)生田徑運(yùn)動會
五月：
1、初中畢業(yè)與升學(xué)體育考試
2、全區(qū)中、小學(xué)體育教師教學(xué)基本功比賽
3、組織參加省體育優(yōu)質(zhì)課評選
六月：
1、農(nóng)村小學(xué)教研員和體育教學(xué)骨干技能培訓(xùn)班
2、全區(qū)體育教學(xué)質(zhì)量和特色體育調(diào)研活動
七月：全省教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)研修
八月：組織參加全市音體美教研員和市級骨干教師培訓(xùn)班
九月：
1、舉行全區(qū)中小學(xué)特色體育觀摩研討會
2、迎接全市中小學(xué)音體美課程實(shí)施情況的調(diào)研
3、區(qū)學(xué)校體育特色項(xiàng)目歸類對口比賽系列活動
4、區(qū)三處高中（三中、四中、七中）參加市中學(xué)生籃球比賽
十月：體育教學(xué)研討會及新教師培訓(xùn)會和基本功訓(xùn)練
十一月：全區(qū)學(xué)校體育專項(xiàng)調(diào)研檢評和復(fù)驗(yàn)掛牌活動
十二月：
1、xx年體育教研工作總結(jié)
2、全區(qū)體育工作總結(jié)表彰會
工作計(jì)劃 篇6
各社區(qū)居委會、各有關(guān)單位：20xx年辦事處司法行政工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹黨的十六屆五中、六中全會和區(qū)委七屆九次、十次全會精神，全面落實(shí)“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，按照省、市、區(qū)司法行政工作會議的部署要求，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府工作大局，全面推進(jìn)“法治新浦”、“平安新浦”建設(shè)，加大基層基礎(chǔ)工作力度，著力提高推進(jìn)民主政治的能力，構(gòu)建和協(xié)社會的能力，改造特殊群體的能力和隊(duì)伍履行職責(zé)的能力，為構(gòu)建和協(xié)社會、服務(wù)跨越發(fā)展貢獻(xiàn)力量。20xx年工作目標(biāo)是：
1、全面實(shí)施“五五”普法和依法治理工作；
2、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。建立教育、制度、監(jiān)督并重的懲防體系，深入開展反腐倡廉教育，制度健全，責(zé)任到位。無違法違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，無越級上訪事件；
3、落實(shí)學(xué)法制度，抓好重點(diǎn)對象學(xué)法，領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法列入黨委中心組學(xué)法計(jì)劃；
4、加強(qiáng)司法所規(guī)范化創(chuàng)建工作，達(dá)到市級規(guī)范化要求；
5、進(jìn)一步完善“大調(diào)解”各項(xiàng)制度，繼續(xù)探索“大調(diào)解”平臺作用以及功能的發(fā)揮。
一、全面提高司法行政隊(duì)伍的綜合素質(zhì)司法行政工作直接面對基層，面對群眾
司法行政工作隊(duì)伍的綜合素質(zhì)如何直接影響到一個地區(qū)的穩(wěn)定和發(fā)展，因此，20xx年，我處司法行政工作一個至關(guān)重要的工作就是全面提升隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。一是繼續(xù)加強(qiáng)與工作業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)知識、技能的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以務(wù)實(shí)和求實(shí)為工作目標(biāo)，做到通識與通才培訓(xùn)兼顧。二是進(jìn)一步要求工作人員和基層調(diào)解員進(jìn)行與業(yè)務(wù)相關(guān)的其他學(xué)科的自學(xué)，進(jìn)一步提高法律文書制作的.水平。三是注重工作經(jīng)驗(yàn)的積累和運(yùn)用。特別是相似案件處理方法比較分析，有助于提高業(yè)務(wù)技能。
二、繼續(xù)發(fā)揮“大調(diào)解”平臺作用及其功能
首先，要進(jìn)一步將工作力量、工作重心前移，把摸排和預(yù)防工作放在工作的重點(diǎn)來抓，做到宜散不宜聚，宜疏不宜堵，宜鈍不宜激，宜小不宜大，把鈍化控制矛盾的形成和激化作為前移工作重點(diǎn)，進(jìn)一步減小大調(diào)解平臺的壓力。其次，抓人民調(diào)解的潛能挖掘。人民調(diào)解是我們一項(xiàng)重要的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，要充分彰顯人民調(diào)解在“大調(diào)解”機(jī)制中的主力軍地位，進(jìn)一步完善人民調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)，著力提高調(diào)解人員整體素質(zhì)。要認(rèn)真做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，年內(nèi)有計(jì)劃地組織開展4次糾紛排查活動，集中調(diào)處和化解帶有規(guī)律性、季節(jié)性的矛盾糾紛，調(diào)解率達(dá)到100%，調(diào)處成功率達(dá)到98%以上。
三、全面提升社區(qū)矯正工作質(zhì)量
繼續(xù)落實(shí)安置幫教措施我處社區(qū)矯正工作重點(diǎn)，是要在提高社區(qū)矯正工作質(zhì)量上下功夫。要按照“重在矯正”的要求，進(jìn)一步創(chuàng)新方法，不斷提高矯正程序的嚴(yán)密性和矯正手段的科學(xué)性，充分利用社會資源，增強(qiáng)矯正隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和整體合力，努力提高矯正質(zhì)量。要按照“抓住重點(diǎn)、培育亮點(diǎn)、形成特色”的要求，著力完善規(guī)章制度、質(zhì)量評估、安全保證等體系建設(shè)，加強(qiáng)調(diào)查研究，強(qiáng)化實(shí)踐總結(jié)。進(jìn)一步加大宣傳力度，動員全社會來關(guān)心支持社區(qū)矯正工作，努力營造一個良好的工作環(huán)境。要加強(qiáng)對矯正對象的監(jiān)督管理，完善矯正工作程序，健全志愿者隊(duì)伍，加大督查指導(dǎo)力度，提高矯正質(zhì)量，確保矯正對象不脫漏管和無重新犯罪現(xiàn)象。
四、扎實(shí)做好“五五”普法啟動工作
實(shí)現(xiàn)普法和依法治理水平新提高區(qū)“五五”普法規(guī)劃將于5月出臺，我們要按照區(qū)“五五”普法規(guī)劃和《建設(shè)法治新浦實(shí)施綱要》的目標(biāo)要求，在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，完成辦事處“五五”普法規(guī)劃。要按照推進(jìn)“法治新浦”建設(shè)工作會議的要求，積極參與法治新浦建設(shè)，以深入開展“五五”普法為契機(jī)，把增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部和執(zhí)法人員的法制觀念和依法辦事能力作為推進(jìn)“法治新浦”建設(shè)的關(guān)鍵。要適應(yīng)要求，不斷創(chuàng)新普法教育形式，進(jìn)一步提高法制宣傳教育的實(shí)效性。要深化對青少年和流動人口等重點(diǎn)對象的普法活動，為區(qū)大開發(fā)、大建設(shè)、大發(fā)展?fàn)I造良好的法制環(huán)境。要進(jìn)一步深化基層依法治理工作，繼續(xù)協(xié)調(diào)民政部門做好“民主法治示范區(qū)”創(chuàng)建活動，創(chuàng)建率要達(dá)到70%。要深入開展法律進(jìn)社區(qū)、法律進(jìn)校園等活動，完善和健全充滿活力的基層自治機(jī)制，不斷提高基層民主法制建設(shè)水平。
工作計(jì)劃 篇7
20xx年是我們模型科技社發(fā)展尤為重要的一年, 模型科技社作為我校第一個科技類社團(tuán)，今年將第一次參加學(xué)校社團(tuán)巡演，我們模型科技社的每一個會員都感受到了壓力之大，任務(wù)之重，當(dāng)然，壓力就是動力，我們有信心辦好這個社團(tuán)，并在今年的社團(tuán)巡演中鶴立雞群。
今年的主要工作有以下幾點(diǎn)：
1.招新。今年將有兩次社團(tuán)招新活動，在去年的招新活動中，我們由于各方面的原因，許多問題都一一暴露了出來，有問題就想辦法去解決，所以，吸取第一次招新的經(jīng)驗(yàn)后，今年的我們一定會更加的成熟。
2.加強(qiáng)合作。合作是開展工作的前提，加強(qiáng)與我校其他社團(tuán)合作的同時再與南京航空航天大學(xué)合作，加強(qiáng)校際間的溝通，使得理論知識不荒廢、手上技術(shù)部落后。
3.社團(tuán)巡演。今年4月的社團(tuán)巡演將是宣傳我們這個新生子的一個關(guān)鍵性機(jī)會，此次機(jī)會我們能否把握的住，命運(yùn)決定在我們手中。
4.培養(yǎng)人才。社團(tuán)要想持續(xù)發(fā)展下去，就必須要培養(yǎng)下一代人才，下一代人才的培養(yǎng)關(guān)系著整個社團(tuán)可持續(xù)發(fā)展。因此，要想可持續(xù)發(fā)展，就必須培養(yǎng)下一代人才。
5.獨(dú)立部門。今年，高達(dá)部將獨(dú)立成單獨(dú)部門進(jìn)行招新。作為模型科技社的一個分枝，我們同樣有信心讓其茁壯成長。
工作計(jì)劃 篇8
一、工作室搭建背景：
在中國的現(xiàn)階段，是互聯(lián)網(wǎng)+蓬勃發(fā)展的時代�，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品種類繁多。在多樣化的產(chǎn)品中，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的發(fā)展尤為突出。我們工作室的主要服務(wù)項(xiàng)目就是，為想了解互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的人服務(wù)。為他們提供一定的技術(shù)支持。
二、工作室搭建的目標(biāo)：
本工作室服務(wù)宗旨是為眾多想了解互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的人，提供技術(shù)支持，減少他們因?yàn)閷W(wǎng)絡(luò)不了解而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失。
(一)、概要
我們工作室的成員必須以團(tuán)結(jié)友愛，職盡責(zé)，誠可靠為工作精神，把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力。
我們的目標(biāo)是為廣大群眾服務(wù)，力打造群眾所需要的技術(shù)支持和竭盡所能達(dá)到客戶的要求。
我們的宗旨是不在乎回報(bào)和利益的多少，乎我們所學(xué)到的和我們所得到的成果。
現(xiàn)規(guī)劃于20xx年12月20日成立團(tuán)隊(duì)，開始著手發(fā)展和宣傳我們的團(tuán)隊(duì)和工作室。
一、邊學(xué)習(xí)，邊設(shè)計(jì)，邊營銷
1. 學(xué)習(xí)的具體計(jì)劃
由于我們所學(xué)的知識還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學(xué)習(xí)在校所學(xué)的知識, 并學(xué)會靈活運(yùn)用, 增加自己的額外知識, 提高操作技術(shù)和解決問題的能力, 并收集所需要的資料。
必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神, 當(dāng)遇到問題不能解決或遇到新知識, 又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享，每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上。
把自己在設(shè)計(jì)過程中遇到的問題和已解決的問題，還有成功的案例都記錄下來, 與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流。
2. 設(shè)計(jì)的方面
(1) 首先以網(wǎng)頁設(shè)計(jì)為主, 搞到網(wǎng)站的宣傳，我們工作室的知明度，更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在.
(2) 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方向，暫且定為網(wǎng)頁美工，企業(yè)建站2個方向, 初期可以通過給一些網(wǎng)站免費(fèi)制作網(wǎng)頁擴(kuò)大知名度
(3) 程序設(shè)計(jì)方向，方面的技術(shù)人員必須重視自己思維方面的培訓(xùn)和技術(shù)方面的培訓(xùn)，多看別人的源代碼，找漏洞以減少自己犯同樣的錯誤
(4) 數(shù)據(jù)庫管理方向，視企業(yè)管理各方面上的發(fā)展和軟件所需的功能，自己對SQL技術(shù)的管理能力和優(yōu)化管理系統(tǒng)
3.資料的收集
(1) 了解市場上的需求和網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)，根據(jù)企業(yè)的需求和市場的發(fā)展方向來不斷更新自己的知識，做到與時具進(jìn).
(2) 以工作室網(wǎng)站及QQ群(445054525)并互相交流
(3) 主要搞好工作室網(wǎng)站，宣傳方面要加大力度，美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺
4.網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方面
盡快組建一支政治可靠、知識豐富、數(shù)量充足并熟悉網(wǎng)絡(luò)語言特點(diǎn)和規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)通訊員隊(duì)伍和網(wǎng)上評論員隊(duì)伍。圍繞熱點(diǎn)問題和企業(yè)主動撰寫貼文、吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊和跟帖，有效引導(dǎo)網(wǎng)上輿論。
二、工作室的工作范圍和工作業(yè)務(wù)
我們初期擬定開展以下業(yè)務(wù)：
開設(shè)光盤刻錄、電子相冊制作、大型PPT制作、個人海報(bào)制作，安裝各種軟件，個人網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、程序開發(fā)，兼顧動畫、FLASH和數(shù)碼影像制作、網(wǎng)店?duì)I銷等收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目
工作室機(jī)構(gòu)設(shè)置
為使工作室能夠積極有效的運(yùn)作，工作室設(shè)組長負(fù)責(zé)工作室的全面工作，工作室設(shè)推廣組，網(wǎng)頁制作組，設(shè)計(jì)組，硬件組4個核心職能工作小組，各小組以分工合作方式協(xié)調(diào)完成任務(wù)。具體組織職能如下：
工作室總組長（徐靜老師）：
1、負(fù)責(zé)本工作室的全面工作，掌握各專業(yè)小組的運(yùn)作情況、工作目標(biāo)達(dá)到與否，全權(quán)監(jiān)督、指導(dǎo)各專業(yè)小組的日常工作；團(tuán)結(jié)本工作室的各成員，及時發(fā)現(xiàn)、解決存在的問題和工作矛盾，加強(qiáng)本組的凝聚力，以利于工作有效的開展。
2、起草本工作室發(fā)展規(guī)劃及各種決議。督促并檢查各成員的工作落實(shí)情況，平衡各方需求。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作室各成員工作，經(jīng)常召開各小組碰頭會，聽取工作意見，解決相關(guān)問題。監(jiān)督、考核、反映各小組的工作情況。
4、深入各小組，了解各組織成員的工作狀況，負(fù)責(zé)各組織成員的工作考核評比。了解本校同學(xué)的各種需求，注意搜集、反映廣大同學(xué)的合理建議和正當(dāng)要求。 工作室副組長：都欣娟
專業(yè)各小組：（學(xué)生8人）
推廣組2人：負(fù)責(zé)資源收集與整理和網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷，及時上傳更新網(wǎng)頁信息，做的迅速、全面，使用三項(xiàng)并行，導(dǎo)致3維信息網(wǎng)絡(luò)空間。
網(wǎng)頁制作組2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、程序開發(fā)。
設(shè)計(jì)組2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容策劃與維護(hù)，網(wǎng)頁風(fēng)格設(shè)計(jì)、圖片處理、動畫、FLASH制作。
硬件組1人: 負(fù)責(zé)工作室硬件運(yùn)行維護(hù)及故障維修。
現(xiàn)將工作室的計(jì)劃和任務(wù)初步擬定，在以后的工作中根據(jù)需要再擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期英語組應(yīng)以學(xué)�？傮w工作教學(xué)工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)意識、服務(wù)意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用，以新課程改革為契機(jī)，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高教研組各位教師的教研工作水平。
二、主要工作
（1）重視理論學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)
本學(xué)期繼續(xù)組織組內(nèi)教師積極學(xué)習(xí)英語教育理論，用先進(jìn)的教學(xué)理論指導(dǎo)教師的教學(xué)，強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際。
�。�2）狠抓教學(xué)常規(guī)
1.課堂教學(xué)
課堂是教學(xué)的主陣地。本學(xué)期繼續(xù)開展組內(nèi)教師的隨堂聽課活動，并規(guī)定每位教學(xué)至少應(yīng)上一堂教研課，通過評課、研討，促進(jìn)課堂教學(xué)的不斷優(yōu)化。并要求每位教師上課時精神飽滿，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，并能積極運(yùn)用多樣的教學(xué)用具，讓學(xué)生能在玩中學(xué)。
2.集體備課
本學(xué)期繼續(xù)開展各年級的集體備課活動，并將每次活動過程作好記錄。通過討論、分析、比較等使教學(xué)目標(biāo)更加明確，教學(xué)重難點(diǎn)更加突出，教學(xué)氛圍更加活躍，教學(xué)效果更加優(yōu)良。
3.作業(yè)批改
繼續(xù)按照“有發(fā)必收，有收必批，有批必評，有錯必糾”的要求，進(jìn)一步完善作業(yè)批改制度，并有效控制作業(yè)總量。
4.培優(yōu)輔差
本學(xué)期積極開展培優(yōu)輔差工作，尤其是各班的潛能生，要最大限度的提高他們的學(xué)習(xí)成績。本組教師應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析所教班級，根據(jù)學(xué)生層次的不同，設(shè)計(jì)分層作業(yè)，并不斷總結(jié)和反思，為提高學(xué)生成績努力。
�。�3）豐富課外活動，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣
本學(xué)期繼續(xù)在各年級開展豐富多彩的英語活動，力求在學(xué)習(xí)的同時給予學(xué)生展現(xiàn)自我的機(jī)會，并以此為契機(jī)不斷提高學(xué)生的學(xué)期興趣，讓學(xué)生想學(xué)，要學(xué)。
三、工作安排
九月：
1、制定教學(xué)計(jì)劃和進(jìn)度
2、進(jìn)行第一次英語教研組活動
3、檢查備課，教學(xué)常規(guī)檢查
4、按計(jì)劃定出英語教研課
十月：
1、教研組活動，集體備課
2、英語教研課
3、三年級英語整班書寫比賽
十一月：
1、教研組活動，集體備課
2、英語教研課
3、二年級單詞默寫比賽
4、制訂期中復(fù)習(xí)計(jì)劃 ，進(jìn)行期中復(fù)習(xí)，期中測試。
十二月：
1． 教研組活動，集體備課
2． 英語教研課
一月份：
1、教研組活動，集體備課
2、一年級單詞認(rèn)讀比賽
3、做好期末考試的考試和統(tǒng)計(jì)分析工作。
4、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，總結(jié)教研組工作
工作計(jì)劃 篇10
我鎮(zhèn)的教育工作將全面貫徹黨的教育方針，努力抓好教育管理各項(xiàng)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量，深化教育改革，進(jìn)一步促進(jìn)我鎮(zhèn)教育事業(yè)又好又快發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展，構(gòu)建社會主義和諧社會，建設(shè)中國幸福家園打下堅(jiān)實(shí)基。
一、制定工作實(shí)施方案和工作措施，查漏補(bǔ)缺，增添設(shè)施，完善資料，切實(shí)做好迎接國家、省對兩基工作的督導(dǎo)檢查。
1、普及程度完成指標(biāo)：
入學(xué)率：小學(xué)適齡兒童入學(xué)率達(dá)100%;初中適齡少年入 學(xué)率達(dá)100%;適齡殘疾兒童、少年入學(xué)率達(dá)98%以上。
輟學(xué)率：初等教育在校生年輟學(xué)率控制在1%以下。
完成率：15周歲人口中初等教育完成率達(dá)99%以上;17周歲人口初級中等教育完成率達(dá)99%以上。
2、掃盲程度完成指標(biāo)：
15至50周歲人口中的非文盲率(喪失學(xué)習(xí)能力者除外)達(dá)99%以上，全面掃除15至24周歲人口中的青少年文盲(喪失學(xué)習(xí)能力者除外)。近三年脫盲人員鞏固率達(dá)99%以上;
3、各校要做好學(xué)校日常管理、教學(xué)管理、教師管理和學(xué)生管理工作，制度健全。普九教育有關(guān)檔案資料齊全，數(shù)據(jù)清楚，真實(shí)準(zhǔn)確，表、卡、薄、冊滾動使用好。掃除青壯年文盲工作有關(guān)資料和脫盲后鞏固提高檔案齊全、數(shù)據(jù)清楚、真實(shí)準(zhǔn)確，表、卡、薄、冊滾動使用好。
二 、認(rèn)真抓好德育工作，切實(shí)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)
1、切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)。認(rèn)真貫徹實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)實(shí)施綱要》。豐富和活躍校園文化生活，加強(qiáng)誠信教育、民主法制教育和民族團(tuán)結(jié)教育，牢固樹立和踐行社會主義榮辱觀。努力完善學(xué)校、家庭、社會相結(jié)合的德育立體網(wǎng)絡(luò)。
2、抓好團(tuán)隊(duì)工作，促進(jìn)德育工作。要確立團(tuán)隊(duì)在學(xué)校教育工作中的主陣地地位，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮其有效作用，扎扎實(shí)實(shí)地開展團(tuán)隊(duì)活動，使學(xué)生在活動中潛移默化地受到教育，從而促進(jìn)德育工作發(fā)展。
3、抓好黨支部工作，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，推進(jìn)德育工作。學(xué)校黨支部要加強(qiáng)自身建設(shè)，確保黨員教師的先鋒模范作用和支部的戰(zhàn)斗堡壘作用得到充分發(fā)揮，發(fā)揮其職能作用，加強(qiáng)教師思想政治和職業(yè)道德教育。全體教職工要站在講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣的高度強(qiáng)化學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣，愛崗敬業(yè)，為人師表，樹立良好的教師形象。
4、在教學(xué)工作中滲透德育。各科教師要充分利用教材及教學(xué)資源，在教學(xué)中滲透德育教育，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)知識的同時受到思想教育。各校尤其要抓好政治、思想品德和相關(guān)學(xué)科的教學(xué)工作，要安排政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)較好、有鉆研精神的教師兼任這些學(xué)科的教學(xué)工作。學(xué)校要把思想品德等相關(guān)學(xué)科的教學(xué)工作納入常規(guī)工作管理。
5、積極開展文明創(chuàng)建活動，努力建設(shè)社會主義和諧校園。
三、以教學(xué)為中心抓好教學(xué)工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量
1、強(qiáng)化校本教研工作。①各校要以教研促教學(xué)，以教研促教改，扎扎實(shí)實(shí)抓好教研工作。學(xué)校要逐步建立和完善以校為本的教師培訓(xùn)體系和教學(xué)研究體系，建立起校本教研制度，擬定課題研究方案，啟動課題研究工作，促進(jìn)教研工作規(guī)范化、系統(tǒng)化地開展。②積極組織教師參加上級組織的各種有益的競賽活
2、加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)工作的管理。各校要建立和完善教學(xué)常規(guī)工作制度并認(rèn)真實(shí)施，加大對教學(xué)常規(guī)工作的管理、檢查、評比力度。教務(wù)部門是教學(xué)工作的專門工作機(jī)構(gòu)，要切實(shí)負(fù)起責(zé)任抓好教學(xué)工作，要擬定好教學(xué)工作計(jì)劃并認(rèn)真實(shí)施，監(jiān)督各班、各科擬定好教學(xué)計(jì)劃并督導(dǎo)實(shí)施。鎮(zhèn)政府將隨時深入學(xué)校檢查常規(guī)工作并嚴(yán)格兌現(xiàn)常規(guī)工作制度，檢查工作堅(jiān)持四不定：即到校時間不定、次數(shù)不定、檢查內(nèi)容不定、檢查的方式不定。
動。③抓好教師的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，認(rèn)真組織教師參加縣局組織的中青年教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)和教材教法過關(guān)考試。④抓好教師的學(xué)歷提高培訓(xùn)。⑤認(rèn)真抓好骨干教師的培訓(xùn)，狠抓名教師、名教導(dǎo)主任、名班主任的培養(yǎng)，每一年評選一批骨干教師，推動教師隊(duì)伍建設(shè)。⑥多形式加強(qiáng)教研工作。教研活動要定課題，要切合實(shí)際，有針對性，堅(jiān)持每周開展教研活動。通過師徒結(jié)對、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、制定教師成長規(guī)劃、課堂教學(xué)評優(yōu)、特長才能展示等活動，給教師個人發(fā)展提供機(jī)會和平臺。
3、抓好教學(xué)質(zhì)量評估。鎮(zhèn)政府將進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)成績評估檢測制度并認(rèn)真實(shí)施。學(xué)校要把教師講評學(xué)生作業(yè)和教學(xué)評估檢測作為常規(guī)工作的重要檢查內(nèi)容，學(xué)校要建立健全學(xué)生學(xué)習(xí)成績評價制度。教師要切實(shí)增強(qiáng)工作責(zé)任意識，樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真講評學(xué)生作業(yè)和抓好評估檢測工作。
4、加強(qiáng)對學(xué)生的日常管理。教師要平等對待學(xué)生又要嚴(yán)格要求學(xué)生，加強(qiáng)對學(xué)生的管理，要努力培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)校在日常工作中要特別注重對學(xué)生的管理，努力營造良好的學(xué)習(xí)空氣。
5、認(rèn)真抓好畢業(yè)班工作。在抓好教學(xué)質(zhì)量提高的同時，要高度重視培養(yǎng)尖子生，特別是初中，在教學(xué)常規(guī)工作中不僅要抓學(xué)額的鞏固，而且要抓好升學(xué)率。學(xué)校必須做好畢業(yè)班學(xué)生的升學(xué)動員工作，積極為高一級學(xué)校輸送更多的合格人才。
四、加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育在教育教學(xué)活動中的應(yīng)用及管理。
逐步建立教學(xué)資源庫、充分發(fā)揮遠(yuǎn)教資源及設(shè)備的優(yōu)勢，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，為教育教學(xué)服務(wù)。學(xué)校遠(yuǎn)教專干要積極認(rèn)真接收衛(wèi)星節(jié)目、做好資源的下載、磁盤的整理，光盤的刻錄及資源庫建立，及時填寫管理日志及各種記錄。保證遠(yuǎn)教工作信息的交流、資料收集、整理和傳送。要加強(qiáng)對衛(wèi)星收視室、播放室、計(jì)算機(jī)教室的規(guī)范化管理，做到機(jī)房干凈整潔，確保遠(yuǎn)教設(shè)施防盜、防潮、防火以及衛(wèi)星天線防銹等防護(hù)措施的全面落實(shí)。
五、抓好實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作
1、各校要實(shí)實(shí)在在的開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，不能搞形式、走過場。學(xué)校要充分認(rèn)識抓好實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作的重要性和必要性，嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)教學(xué)有關(guān)要求管好儀器，為教學(xué)工作服務(wù)，用好儀器，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、做好資料的收集和管理。要認(rèn)真收集相關(guān)資料，按照要求規(guī)范化地建立普實(shí)檔案。
3、認(rèn)真開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究工作，各校綜合教研組要合理安排實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究工作，積極為實(shí)驗(yàn)教師提供一個展示教學(xué)成果的平臺，營造一種良好的實(shí)驗(yàn)教學(xué)氛圍。
六、安全工作
1、堅(jiān)持以人為本、安全第一，預(yù)防為主的方針，緊緊圍繞創(chuàng)建平安和諧校園的目標(biāo)，全面貫徹落實(shí)安全工作法律法規(guī)，深入開展道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、學(xué)生假期安全、教育教學(xué)安全、消防安全等專項(xiàng)整治活動，進(jìn)一步強(qiáng)化安全工作責(zé)任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機(jī)制。要做到安全工作警鐘長鳴，積極開展課前1分鐘安全教育活動。學(xué)校要充分利用會議、集合、集會和班隊(duì)會等組織學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全知識等。認(rèn)真開展安全教育活動。積極組織開展好安全月活動和小手拉大手活動，認(rèn)真收集安全工作資料，注重安全工作檔案管理。
2、強(qiáng)化安全工作責(zé)任意識。要樹立先安全，后教學(xué)的思想，抓好安全工作責(zé)任制管理。規(guī)范操作規(guī)程，認(rèn)真實(shí)施安全工作實(shí)施方案。教辦主任與學(xué)校校長、校長與班主任和教師、教師與學(xué)生家長要層層簽定安全責(zé)任書，做到安全工作人人有責(zé)任，形成多管齊下、齊抓共管的格局。
3、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校消防安全工作，學(xué)校要明確專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，制定相關(guān)工作措施并狠抓落實(shí)。
4、加大學(xué)生意外傷害保險(xiǎn)工作的宣傳力度。各校要積極宣傳意外傷害保險(xiǎn)的優(yōu)越性，認(rèn)真引導(dǎo)學(xué)生投保。
認(rèn)真做好意外事故發(fā)生后的保險(xiǎn)索賠和散后事宜。確保一年無安全責(zé)任事故發(fā)生。
七、抓好學(xué)前教育工作
1、強(qiáng)化對學(xué)前教育的管理。學(xué)前教育是一項(xiàng)獨(dú)立于小學(xué)教育以外的工作，抓好學(xué)前教育工作，能為兒童的健康成長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，教辦將把學(xué)前教育納入常規(guī)工作管理，加強(qiáng)檢查和督導(dǎo)。學(xué)校必須加強(qiáng)對學(xué)前班的管理，幼兒園必須加強(qiáng)管理和建設(shè)，積極開展學(xué)前教育活動。
2、遵循教育規(guī)律，抓好學(xué)前教育常規(guī)工作。全鎮(zhèn)學(xué)前教育要按照上級有關(guān)要求，遵循兒童成長規(guī)律，開展以游戲?yàn)橹饕獌?nèi)容的教育教學(xué)話動，促進(jìn)兒童接受良好的學(xué)前教育，為其進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)和將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
八、抓好校園文化建設(shè)，努力提高辦學(xué)水平
l、各校要做好校園建設(shè)整體規(guī)劃，學(xué)校布局要注重整體美觀大方，校園內(nèi)要貼好名人畫像，書寫好永久性標(biāo)語，做好各種門牌等。
2、做好宣傳專欄，專欄內(nèi)容要豐富，定期更換，要認(rèn)真辦好各種有益的校刊、校報(bào)和宣傳資料，營造良好的文化氛圍。
3、規(guī)范校園內(nèi)部管理，為學(xué)校注入生機(jī)和活力。學(xué)校要從建立健全制度入手，加強(qiáng)學(xué)校全面管理，把各項(xiàng)工作抓緊抓好抓實(shí)抓細(xì)，形成優(yōu)良的校風(fēng)。
4、做好校園的綠化和美化。學(xué)校按規(guī)劃種植好花草樹木，加強(qiáng)培植和管理，努力建設(shè)綠色校園。
5、認(rèn)真抓好校園環(huán)境衛(wèi)生工作。學(xué)校要進(jìn)一步完善衛(wèi)生工作制度落實(shí)好衛(wèi)生工作的各項(xiàng)措施，強(qiáng)化對衛(wèi)生工作的檢查評比，治理好學(xué)校臟、亂、差，不留衛(wèi)生死角。加強(qiáng)對師生的衛(wèi)生知識教育，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
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