有關工作計劃集錦八篇
時間過得飛快,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),來為以后的工作做一份計劃吧。工作計劃的開頭要怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧,下面是小編整理的工作計劃8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、工作目標
本學期,我們將緊緊圍繞區(qū)教研室“堅持教育科學發(fā)展,構建龍崗和諧教育”的工作思路,全面貫徹黨的教育方針,全面推進素質教育,深化學科課程教學改革,加強學科課堂教學研究,加大教育和學科教學指導的力度,提升教研服務水平。通過平時對教師的業(yè)務指導、省市級校本教研示范校(小學英語科組)經驗交流現(xiàn)場會、學生英語演講比賽活動和專項素質測試等形式,全面提高全區(qū)學科教師的教學水平和學生的英語質量,努力促進龍崗教育和諧發(fā)展、均衡發(fā)展和持續(xù)發(fā)展。
二、工作措施
1.加大集體視導的力度,盡量加大教學視導(調研)的頻率,聚焦課堂,關注教學常態(tài)。積極圍繞“素質教育的課堂教學”和課堂教學的有效性,開展教學研究、教學指導和教學服務工作,努力提高課堂教學效率。關注學生的學習興趣和良好學習習慣的培養(yǎng),關注學生身心健康,努力提高我區(qū)小學生的綜合素質。創(chuàng)新視導工作的模式,在個別學校嘗試開展評估型教學視導活動。
2.以課堂教學研究為中心,進一步加強新課程背景下的學科教學研究工作,積極開展主題性或課題型學科教學行動研究,著力解決一些課堂教學中普遍存在的問題或影響教學質量和效率提升的關鍵問題,提高學科教學研究、教學指導和課堂教學的有效性。組織片區(qū)教研活動并結合20xx-2009學年度小學英語教師繼續(xù)教育課程,開展主題式的教研活動,提高區(qū)域教研活動和教師繼續(xù)教育課程的針對性和實效性,同時為選派我區(qū)小學英語教師參加20xx年度深圳市小學英語教師基本功大賽作好鋪墊。
3.繼續(xù)倡導“一課三上兩反思(或兩關注)”的校本教研模式,提高學校學科教師的教研水平和學校學科教研的實效性,鼓勵學校和教師形成研究成果,全面提高小學英語教師隊伍的教科研水平,從而提高全區(qū)小學英語的教學質量。組織省、市級校本教研示范校(小學英語科組)經驗交流現(xiàn)場會(盛平小學)。
4.繼續(xù)開展學科跟蹤指導教研,關注薄弱學校的學科發(fā)展,促進全區(qū)學科教育均衡發(fā)展。本學期跟蹤1-2所小學的英語科組。
5.舉行全區(qū)學科專項素質測試,創(chuàng)新測試的方式,更好的掌握全區(qū)學科的教學質量狀況(詳見通知)。
6.以教學質量監(jiān)測為平臺,進一步完善質量監(jiān)測與評價制度,充分發(fā)揮區(qū)教研室在教學質量監(jiān)測、評價、導向與管理方面的職能,全面提高全區(qū)教育教學質量。
7.加強對“小學英語課堂拓展性閱讀教學”課題實驗點(龍城小學、愛聯(lián)小學)的指導和扶持,適時總結并向全區(qū)推廣經驗。
8.組織全區(qū)本學科的教師參加了由深圳市教科院組織的小學英語教師教學資源包優(yōu)秀作品評選。
9.組織我區(qū)部分學生參加由深圳市教科院組織的小學英語“希望之星”比賽活動。
10.配合深圳市教科院做好課改工作和學科教學示范基地的評選工作。
11.組織本學期各學期學科教學質量抽查工作。
工作計劃 篇2
現(xiàn)在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一,也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20xx年將結束,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結,也對自己的工作提前寫下了工作計劃,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,希望不會讓自己失望!
轉眼間又要進入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于 1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20xx年,我有著的期待,相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員,我的成長充滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在 20xx年一定走的更遠!
工作計劃 篇3
20xx年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰(zhàn)的一年,日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福,只要我們用快樂的心去體會,用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領導的悉心關懷和指導下,通過我們自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。回顧過去的一年,現(xiàn)將工作總結如下:
一. 銷售業(yè)績分析:
(1).07年與08年對比;
年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
20xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).xx年完成情況:
xx年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的.80%。
在上面的兩年間對比 和08年完成情況來看,08年的銷售情況并不理想。
二. 存在的問題:
1. 因奧運會期間含有xxx劑的藥品不能銷售,所以影響了一部分的銷售額。
2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥,可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡,醫(yī)生開藥時直接就打到卡里,患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以,之前跑方的藥賣的特別好,雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。
3. 顧客經常反映藥品價格貴,有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三. 準備改進的措施: .
1. 微笑服務:
微笑是一種撫慰,它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體,那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務,以禮待人.熱情服務.耐心解答問題。
2.藥品計劃:
補充藥品。在每天銷售藥品的過程中,根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化,對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品,要盡快補充,做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎上,盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜,把毛利高的品種陳列時突出擺放,以利于顧客選購。
3.藥品銷售技巧:
當顧客走進藥店,首先要根據(jù)對癥買藥的原則,往往要對營業(yè)員提出有關藥品的種種疑問,這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識,對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后,明白藥物特性和藥效,以及有關劑量和服用方法后,顧客方會由購藥欲望,轉向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除,而營業(yè)員也希望做到這一點,說明藥效確實好,這樣就能留住一定的顧客群。
四. 下一年度的工作計劃:
1. 提高銷售意識:
加強D類品種的銷售,對每月下發(fā)的D類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全,避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄,及時與采購部聯(lián)系。
每月會員日,提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。
2. 人員管理:
做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。
3. 店容店貌:
為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店
4 .GSP復查:
認真填寫GSP復查的相關資料,藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養(yǎng)護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
工作計劃 篇4
我在公司工作了一段時間。雖然我還是公司最普通的文員,但是我已經完全掌握了自己的工作方向。我相信只要我再接再厲,在新的一年里我會做得更好!
新的一年是充滿挑戰(zhàn)、機遇和壓力的開始。在這里,我制定了一個20年的工作計劃,讓我在新的一年里取得更大的進步和成就。
1、發(fā)揚艱苦奮斗精神。面對倉庫事務繁雜、任務繁重的工作性質,我們不怕吃苦,主動另謀高就,眼、口、手、腿勤快,積極適應各種環(huán)境,磨練意志,在繁重的工作中增長才干。
2、發(fā)揚不懈的進取精神。加強學習,勇于實踐,廣泛閱讀,在向書本學習的同時注意收集各種信息,廣泛吸收各種營養(yǎng),注重學習方法,端正學習態(tài)度,提高學習效率,努力用扎實的工作基礎、辯證的思維方法和正確的思想觀點來修養(yǎng)自己。努力做好工作,樹立部門良好形象。
3、做個好助理。努力完成上級交辦的工作,增強責任心和團隊意識。積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領導的壓力。能夠在完成自己工作的同時,主動幫助主管或同事分擔一些工作。與同事互相幫助,維護和諧的工作環(huán)境。
4、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務工作。隨著改革的不斷深入,公司制定了新的規(guī)定,特別是在正在進行的7s實施工作中,作為公司的老員工,在遵守公司規(guī)定的同時,必須承擔責任,充分配合。
以上是我20年的工作規(guī)劃,可能還不成熟。希望領導指正;疖嚨目焖龠\行取決于前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。展望20—20xx,我會更加努力,認真負責地對待每一份工作。我相信我會在20年內完成新的任務,迎接新的挑戰(zhàn)。在自己的不斷努力下,在領導和同事的幫助下,新的一年我會做得更好。
工作計劃 篇5
xx年的腳步已在伴著收獲與經驗中邁過,面對著20xx,我思緒萬千。我們這個部門是采購部,而我是一名公司信任的采購員,我深知在這樣經濟緊縮的時間里,能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要,以下是我展開的20xx年采購員個人工作計劃:
一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事,在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督
20xx年我們進一步強調采購工作透明,在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊,任務重的時候,也始終堅持這個原則,邀請審計部相關人員一起詢比價,采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明,同時保證了工程進度。
1、完善制度,職責明確,按章辦事。
20xx年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質量管理體系文件,通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚,操作有據(jù)可查,為陽光采購奠定了理論基矗
2、公開公正透明,實現(xiàn)公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標,邀標單位都在三家以上,有的多達十余家,并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與,增加陽光采購透明度,真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后,同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作,價格必須經采供部和審計部,技術必須經工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐-敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品”的工作目標,要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序,增加了采購復核環(huán)節(jié),采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,再由采供部經理進一步復核,實行了“采購部的兩級價格復核機制”,然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本,為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調
20xx年采供部進一步加強了對供應商管理,本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度,制定了《采購供應部供方信息表》,對每一位來訪的供應商進行分類登記,確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握,從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,在進行邀標報價之前,對商家進行評價和分析,合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
工作計劃 篇6
一、考核部門
球童部、人力資源部、總經辦
二、考核周期
每期3-4個月進行一次考核。
三、考核方式
每期3-4個月進行一次考核,考核根據(jù)考核內容,包括日常表現(xiàn)、理論考核、場地考核。
四、考核標準:
五、操作流程
1、球車駕駛為球童基本技能,培訓前期對其進行考核。
2、培訓周期結束后,對所有學員進行理論和場地考核;理論+場地平均分達75分以上視為合格。
3、按照球童各小組人員具體情況,進行安排新球童進組。由個小組組長安排進行實習期帶教工作。
4、根據(jù)球童實習期表現(xiàn)情況安排轉正。
5、擬報告按流程進行審批。
六、考核注意事項
1、培訓主管認真的做好球童培訓期間的各項考核成績、日常表現(xiàn)記錄、培訓期間簽到出勤記錄,以客觀公正的態(tài)度進行考核、評價。
2、考核期間要求全面考慮球童服務狀況,針對主要項目:禮儀禮貌、服務規(guī)范性、專業(yè)技能、場地服務靈活性、果嶺看線等,進行綜合考量。
3、對于考核不合格的人員,將另行安排培訓及考核時間。
工作計劃 篇7
進入XX已經3個月了,對品牌的認知在一定認知程度上有了更深的了解,也慢慢的從以前的角色跳入到另一個角色當中,學會首先自我接受,自我改變。在逐漸改變的過程中出現(xiàn)過很多插曲會讓我覺得無從下手。人員的管理,貨品的管理,店鋪的管理等等,不得不讓我跳出以前的模式去自己突破。自我感覺3個月的改變程度不大,也特此分析了如下幾點原因:
1、自我要求過低,沒有清楚認識到自己的職責。
2、出現(xiàn)問題沒有第一時間想辦法解決而依靠外界力量。
3、不會主動的進行無論上級還是下級的溝通。
也由以上幾點對于自身接下來的工作進行計劃:
1、擺正自己的位置,了解自己的職責,需要做什么,應該做什么。在店鋪應該起到帶頭作用。新店鋪需要磨合的有很多,店鋪與商場,人員之間,店長首先應該主動的承擔該做的工作,不拖拉工作,讓自身的工作效率更好的提高。
2、遇到問題首先自己解決,人總是在一個一個的問題中成長。首先改變自己大意的性格,遇到問題利用六點優(yōu)先制自己有規(guī)律有計劃的解決,解決不了再向上級進行詢問,也只是讓上級進行指點而不是直接讓其參與,使得自己能夠得到更大程度的提升。
3、學會積極主動溝通,不被動工作,做任何事情必須要有預見性。
在店鋪的管理當中,也計劃了如下幾點要求:
1、加強商品進、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫存商品管理合理化。
2、為了保障完成目標所指定的內部管理制度:
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;
2)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
工作計劃 篇8
根據(jù)20xx年我科的工作實際,我們積極查找不足,尋找新的經濟增長點,爭取明年有了一個較大的發(fā)展。
1、加大力度發(fā)展新項目。孕期營養(yǎng)評價系統(tǒng)能夠給孕婦合理化的營養(yǎng)建議與膳食指導,我們在舉辦好媽媽課堂時將進一步加大宣傳力度。在新一年中,我們將對查體人員和門診患者加大WH290I低頻電子脈沖/紅外乳腺治療儀治療乳腺良性疾病的宣傳力度,提高機器利用率。
2、提高現(xiàn)有機器設備利用率:下一步我們要把如何利用我們手中的設備作為重點,例如盆底康復治療設備——產后盆底肌肉評估與治療。對因盆底肌肉恢復欠佳而導致的尿失禁、器官脫垂、性交疼痛、便秘等問題具有良好的治療效果。因盆底功能障礙主要發(fā)生于產后、更年期、老年婦女,我們可以對存在盆底功能障礙的產婦及中老年人進行了重點推薦。對于今年引進的兩個新項目孕期營養(yǎng)評價系統(tǒng)與WH290I低頻電子脈沖/紅外乳腺治療儀,在新的一年中我們會積極提高設備利用率,把我院的儀器設備充分利用起來,這是我們持續(xù)發(fā)展的保證。
3、淘汰普通宮頸刮片,逐漸使宮頸液基細胞學檢查(TCT)引領主導地位:普通宮頸刮片漏診率太高,與TCT無法相比。宮頸癌確診者都是在做了TCT后發(fā)現(xiàn)異常再做進一步檢查確診的。因此,下一步我們在查體中仍要大力推出TCT,做婦科查體時對有宮頸炎者做到服務對象知情并告知宮頸液基細胞學檢查的必要性,擴大篩查范圍。使宮頸癌篩查真正成為已婚婦女的常規(guī)檢查,提高宮頸癌篩查陽性檢出率。
4、提高乳腺彩超的利用率,提**性檢出率。單位查體我們積極推薦乳腺彩超,對于乳腺紅外線檢查中發(fā)現(xiàn)的任何異常情況,一是做到告知,讓查體者知情;二是做到及時建議,讓查體者充分了解到做彩超的重要性。
5、加強產后保健,提高服務質量。
、僭黾赢a后套餐:把宮頸液基細胞學檢查(TCT)也加入到產后套餐中,擴大宮頸癌篩查范圍;
、诩訌姳驹寒a婦住院建檔。本院產婦住院登記要常規(guī)化,爭取為每一位來我院生產的產婦都能建檔,并常規(guī)告知產后42天康復查體。
對產后滿42天的建檔產婦,我們會再次打電話詢問有無進行康復檢查,減少漏查者。提高產后保健質量,充分體現(xiàn)婦幼保健系統(tǒng)化管理特色。
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