工作計(jì)劃

時(shí)間：2021-05-11 13:35:55 工作計(jì)劃我要投稿

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實(shí)用的工作計(jì)劃范文匯總5篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫(xiě)了。好的工作計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實(shí)用的工作計(jì)劃范文匯總5篇

工作計(jì)劃篇1

　　一、基本情況分析

　　本班學(xué)生共51人，其中男生27人，女生24人。他們思想淳樸，尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體，樂(lè)于為班集體做事。班干部能主動(dòng)協(xié)助班主任開(kāi)展班級(jí)工作，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有一定的組織治理能力。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度良好、專(zhuān)心聽(tīng)課。但還有幾個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度散漫，基礎(chǔ)差，書(shū)寫(xiě)馬虎，常需要老師教育、督促。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

　　二、指導(dǎo)思想

　　積極響應(yīng)上級(jí)的指令，堅(jiān)持以思想品德教育為重點(diǎn)，以學(xué)生校內(nèi)、校外行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為根本，以新編《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為指針，結(jié)合學(xué)校教育主題全面開(kāi)展“三禮”教育(“三禮”指禮貌、禮節(jié)、禮節(jié))，培養(yǎng)學(xué)生有禮貌，禮節(jié)端正，禮節(jié)高尚的良好習(xí)慣。繼續(xù)開(kāi)展各項(xiàng)樹(shù)榜樣評(píng)選活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生人人爭(zhēng)先進(jìn)、人人為學(xué)校爭(zhēng)光的意識(shí)，增強(qiáng)集體凝聚力。抓好學(xué)生思想教育，做細(xì)班級(jí)治理工作，進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的班集體。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育，重點(diǎn)從學(xué)生的校內(nèi)、校外行為習(xí)慣養(yǎng)成教育出發(fā)，認(rèn)真、深進(jìn)學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，要求學(xué)生根據(jù)學(xué)校的主題教育分階段學(xué)習(xí)，重視學(xué)生心理素質(zhì)的發(fā)展。讓學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)己講儀表，對(duì)人講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會(huì)講公德，在家講孝敬。

　　2、注重交通安全教育，防火、防水安全教育；關(guān)注學(xué)生的身體健康，加強(qiáng)“自護(hù)”能力的培養(yǎng)，杜盡意外事故的發(fā)生。

　　3、加強(qiáng)班干的培訓(xùn)；做好優(yōu)生思想指導(dǎo)，學(xué)困生的思想轉(zhuǎn)化工作；利用“爭(zhēng)先進(jìn) 創(chuàng)特色”進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的集體凝聚力，從而形成人人為班爭(zhēng)光的良好班風(fēng)。

　　4、開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。

　　四、轉(zhuǎn)變學(xué)困生措施

　　1、以學(xué)校制定的扶困措施為根本，把轉(zhuǎn)“困”工作作為工作重點(diǎn)，利用課余和輔導(dǎo)時(shí)間進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，多與他們談心，定期召開(kāi)“學(xué)困生”會(huì)，及時(shí)了解他們的心理狀況，多發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，多表?yè)P(yáng)，少批評(píng)，糾正其思想歪路，促其進(jìn)步。

　　2、與家長(zhǎng)密切聯(lián)系、溝通，共同約束、監(jiān)視孩子們的行為表現(xiàn)。

　　3、在班級(jí)中多表?yè)P(yáng)他們，樹(shù)立他們?cè)谕瑢W(xué)眼前的好形象，建立他們做人的自信心。

　　4、針對(duì)班里“學(xué)困生”的個(gè)性特點(diǎn)，設(shè)立“一幫一”小組，讓好帶困，教師也配合幫教，盡量幫助他們解決思想障礙，克服學(xué)習(xí)上的困難，盡快跟上大隊(duì)。

　　5、多安排他們參與班級(jí)治理工作，培養(yǎng)他們的工作能力，集體責(zé)任感，讓他們感受到集體的關(guān)注。

　　五、少先隊(duì)工作

　　1、根據(jù)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部的工作計(jì)劃，具體制定中隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃，積極開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)、活潑，具有科學(xué)性、知識(shí)性、趣味性的中隊(duì)活動(dòng)。

　　2、抓好少先隊(duì)的常識(shí)教育工作，樹(shù)立先進(jìn)隊(duì)員榜樣，重視進(jìn)隊(duì)伍員素質(zhì)，培養(yǎng)好隊(duì)干，讓他們自理策劃隊(duì)務(wù)及活動(dòng)，寓教育于活動(dòng)中，培養(yǎng)全體學(xué)天生為優(yōu)秀的少先隊(duì)隊(duì)員。

　　3、緊抓愛(ài)國(guó)主義教育，集體主義教育，抓緊文藝節(jié)目的培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)全面發(fā)展。

　　六、文體衛(wèi)生工作

　　1、上好每節(jié)《衛(wèi)生與健康》、《心理健康》課，宣傳生理與心理衛(wèi)生知識(shí)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的健康衛(wèi)生習(xí)慣，確保身心得到健康地長(zhǎng)大。

　　2、抓好 “兩操”保健落實(shí)工作，教育學(xué)生留意眼睛的保護(hù)，配合體育老師做好學(xué)生的隊(duì)列、出操練習(xí)。

　　3、強(qiáng)化“文明班”評(píng)選要求，凝聚集體氣力，完善班級(jí)治理機(jī)制，從衛(wèi)生、儀表、紀(jì)律等方面約束學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　七、努力的目標(biāo)：

　　全班同學(xué)能講文明話(huà)、做文明事，看見(jiàn)有困難的人會(huì)主動(dòng)幫忙，全班的同學(xué)都能主動(dòng)與老師、家長(zhǎng)、同學(xué)打招呼、鞠躬問(wèn)好。

工作計(jì)劃篇2

　　緊張而忙碌的新學(xué)期如約而至，為貫徹落實(shí)學(xué)校和教導(dǎo)處的各項(xiàng)工作安排，更好地完成本學(xué)期的各年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)和組織好師生語(yǔ)文活動(dòng)，特制定如下計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我們將緊緊圍繞學(xué)校的工作思路和教導(dǎo)處的工作安排，以《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為具體指導(dǎo)，堅(jiān)持用新觀念去開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，注重以人為本，全面提升語(yǔ)文教師隊(duì)伍的整體素質(zhì);繼續(xù)深入開(kāi)展各項(xiàng)教研活動(dòng)，全面實(shí)施語(yǔ)文學(xué)科素質(zhì)教育，努力開(kāi)創(chuàng)具有本校特色的語(yǔ)文教育教學(xué)新局面。

　　二、具體工作和要求

　　1、提高廣大語(yǔ)文教師的語(yǔ)文素養(yǎng)。

　　語(yǔ)文教師要錘煉自己的教學(xué)語(yǔ)言，讓自己的課堂教學(xué)語(yǔ)言變得準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象，為學(xué)生示范;語(yǔ)文教師要博覽群書(shū)，真正成為學(xué)生的良師益友;語(yǔ)文教師還要學(xué)會(huì)寫(xiě)教育筆記，作好教育反思。教育家第多惠斯說(shuō)：“正如沒(méi)有人把自己所沒(méi)有的東西給予別人一樣，誰(shuí)要是自己還沒(méi)有發(fā)展、培養(yǎng)和教育好，他就不能發(fā)展、培養(yǎng)和教育別人�！�

　　讓書(shū)香與教師一路同行。要成為研究型教師，首先要成為愛(ài)讀書(shū)的教師。多讀書(shū)，讀好書(shū)，形成豐厚的文化積淀，打造亮麗的精神底色，對(duì)于語(yǔ)文老師來(lái)說(shuō)，尤為重要。各學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)教師到圖書(shū)室借閱圖書(shū)，多讀一些教育理論專(zhuān)著、教育雜志，讓書(shū)香伴隨教師一路同行。

　　鼓勵(lì)語(yǔ)文老師勤于筆耕。希望老師們能經(jīng)常寫(xiě)教學(xué)反思，這對(duì)提高自身的教學(xué)水平是非常有好處的。加強(qiáng)教研論文撰寫(xiě)工作。寫(xiě)好有質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)論文，多寫(xiě)實(shí)踐中有自己思考、做法的文章，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)行為的反思，同時(shí)認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)反思。

　　2、規(guī)范語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)管理。

　　(1)備課：有教師要認(rèn)真鉆研教材，備班情，備學(xué)情，要有針對(duì)性、有特色，做到教學(xué)目標(biāo)明確，方法靈活多變，重難點(diǎn)突出，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中獲取知識(shí)。備課環(huán)節(jié)要符合新課標(biāo)要求，三維目標(biāo)明確，過(guò)程規(guī)范簡(jiǎn)潔，力爭(zhēng)本學(xué)期每位教師都能設(shè)計(jì)出幾份高質(zhì)量的教案，反對(duì)照抄照搬。

　　(2)上課：要求教師要適應(yīng)教育新形式的要求，努力提高教學(xué)藝術(shù)，關(guān)心學(xué)生，因材施教，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，鼓勵(lì)使用課件輔助教學(xué)，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)

　　時(shí)空，提高課堂教學(xué)效益。

　　(3)作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，堅(jiān)決反對(duì)無(wú)針對(duì)性的題海戰(zhàn)，加重學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān);作業(yè)批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋。

　　(4)輔導(dǎo)：因材施教，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，補(bǔ)差提優(yōu)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。

　　(5)及時(shí)反思、總結(jié)、反饋，積極參加中心學(xué)校組織的各種語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)教師與課改共同成長(zhǎng)。鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)教學(xué)后記、隨筆、案例、論文、反思，總結(jié)反思自己在課改實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)、困惑及難題。

　　3、促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

　　(1)加強(qiáng)教師的培訓(xùn)。教研組將在教導(dǎo)處指導(dǎo)下定期開(kāi)展多層次的校本培訓(xùn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師觀念，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、方法和手段的改革。

　　(2)加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)青年教師是學(xué)校的主力軍，是學(xué)校的希望。本學(xué)期，我們將繼續(xù)做好新教師培訓(xùn)工作，將師徒結(jié)對(duì)工作落到實(shí)處，多提供外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助新教師盡快成長(zhǎng)起來(lái)。

　　(3)配合教導(dǎo)處，協(xié)調(diào)安排好教師的推門(mén)課、展示課等教學(xué)研究活動(dòng)，為廣大年輕教師提供展示、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，促使全組教師業(yè)務(wù)能力協(xié)調(diào)發(fā)展。落實(shí)聽(tīng)課、上課、評(píng)課及各種交流活動(dòng)，要求每位教師每學(xué)年聽(tīng)課不少于20節(jié)，聽(tīng)課要有記載，有點(diǎn)評(píng)，教研教研組將配合教導(dǎo)處以定期檢查為主，抽查為輔，對(duì)備課、作業(yè)批改及課堂教學(xué)等情況進(jìn)行檢查，并及時(shí)通報(bào)。

　　三、本學(xué)期主要工作安排：

　　九月份：

　　1、制定各學(xué)科、各教研組、學(xué)校教學(xué)教研計(jì)劃2、組織學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》3、上報(bào)“人人一堂公開(kāi)課”安排表，并按表實(shí)施。

　　十月份：

　　1、教研組進(jìn)行集體備課、聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)2、準(zhǔn)備一年級(jí)拼音過(guò)關(guān)檢測(cè)3、月檢

　　十一月份

　　1、階段調(diào)研分析、反饋。2、一年級(jí)拼音過(guò)關(guān)檢測(cè)。3、教研組進(jìn)行集體備課、聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)4、月檢

　　十二月份：

　　1、看圖寫(xiě)話(huà)與作文競(jìng)賽2、教研組進(jìn)行集體備課、聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)3、學(xué)生古詩(shī)文誦讀大比拼。4、月檢

　　元月份：

　　1、制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃。2、開(kāi)展期末教育教學(xué)工作大檢查3、進(jìn)行期末教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)及分析4、教研組、備課組交流總結(jié)。

　　我們語(yǔ)文組將配合教導(dǎo)處開(kāi)展好學(xué)校的教研工作，竭力提高我們的教研水平。

工作計(jì)劃篇3

　　1、為確保麻醉恢復(fù)期病人的安全性，手術(shù)室特設(shè)麻醉恢復(fù)組，此組由麻醉科主任和手術(shù)護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。

　　2、復(fù)蘇組必須配備經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)精湛的的護(hù)士，具有扎實(shí)的臨床護(hù)理基礎(chǔ)及急救知識(shí)，掌握各種監(jiān)測(cè)方法，熟練地施行氣管插管、心肺復(fù)蘇、心律失常診斷和常規(guī)治療，并能正確地使用呼吸器等特殊技術(shù)操作。

　　3、復(fù)蘇室的監(jiān)測(cè)設(shè)備、治療用具、急救藥物等都根據(jù)麻醉復(fù)蘇要求配備齊全，病床必須裝有車(chē)輪，以便隨意推動(dòng)，各項(xiàng)儀器設(shè)備應(yīng)保證性能完好，處于應(yīng)急狀態(tài)。

　　4、患者收入或轉(zhuǎn)出麻醉恢復(fù)室，均應(yīng)由麻醉醫(yī)師決定，凡麻醉結(jié)束后尚未清醒，或雖已基本清醒但肌力恢復(fù)不滿(mǎn)意的患者均應(yīng)進(jìn)入麻醉恢復(fù)室。復(fù)蘇組護(hù)士接病人后應(yīng)與巡回護(hù)士認(rèn)真交接并協(xié)助麻醉醫(yī)師進(jìn)行病情監(jiān)測(cè)與診治。手術(shù)病人送到復(fù)蘇室后，麻醉醫(yī)師必須向護(hù)士詳細(xì)介紹病情觀察要點(diǎn)，開(kāi)出醫(yī)囑后必須告知其去向。

　　6、待患者清醒，肌力及呼吸恢復(fù)的情況評(píng)估合格可參照Steward評(píng)分，評(píng)分＞4分后方能離開(kāi)麻醉恢復(fù)室，并按相關(guān)規(guī)定做好相應(yīng)記錄。

　　7、如遇到患者蘇醒意外延長(zhǎng)，或呼吸循環(huán)等功能不穩(wěn)定者，應(yīng)積極查找原因，及時(shí)處理，并考慮轉(zhuǎn)ICU，以免延誤病情并由麻醉醫(yī)生和恢復(fù)組護(hù)士一同護(hù)送，途中應(yīng)嚴(yán)密觀察病人病情變化，并與病房護(hù)士嚴(yán)格交接。

工作計(jì)劃篇4

　　推進(jìn)計(jì)劃的目的是：能夠按照計(jì)劃推進(jìn)排名、銷(xiāo)售額，從而合理的控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。最終達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。

　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來(lái)進(jìn)行。同時(shí)清楚需要哪些條件來(lái)滿(mǎn)足才能完成。

　　1. 環(huán)境分析

　　從市場(chǎng)需求、社會(huì)現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等主要因素考慮，市場(chǎng)對(duì)于時(shí)尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價(jià)值在目前的市場(chǎng)環(huán)境中越來(lái)越被重視起來(lái)，甚至在將來(lái)可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場(chǎng)以***為切入點(diǎn)，時(shí)尚作為次要的因素。

　　2. Swot分析

　　發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)家專(zhuān)利產(chǎn)品，***等優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)揮？的材質(zhì)本身相對(duì)于其他*****的材料來(lái)說(shuō)，更容易被消費(fèi)者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動(dòng)推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個(gè)特色。再加上目前***還沒(méi)有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場(chǎng)還是比較空白的。個(gè)性化設(shè)計(jì)這方面，我們可以更容易的滿(mǎn)足客戶(hù)的多種需求。配合好發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)的話(huà)，我們需要更密切的跟進(jìn)市場(chǎng)需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項(xiàng)等。

　　優(yōu)化劣勢(shì)：供應(yīng)能力需要如何提高？雖然我們?cè)谇腥?**這個(gè)子類(lèi)目有以上的優(yōu)勢(shì)，但是根據(jù)這幾年的觀察和實(shí)踐，我們還是有一些問(wèn)題需要重視。1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題就是推廣起來(lái)的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個(gè)問(wèn)題是非常嚴(yán)重的，因?yàn)榧幢闶穷A(yù)售的話(huà)，客戶(hù)也會(huì)因?yàn)椴荒芗皶r(shí)收到貨而打消購(gòu)買(mǎi)的欲望（比如等到貨再買(mǎi)，但到貨就沒(méi)有最初的那種心情了），銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會(huì)反過(guò)來(lái)影響銷(xiāo)量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)然出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題肯定不是一個(gè)部門(mén)的原因的，特別是我們的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人以后會(huì)在銷(xiāo)量預(yù)估和庫(kù)存提醒上面加強(qiáng)，同時(shí)我也建議我們?cè)谛枰ㄎ坏漠a(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會(huì)斷貨，并讓活動(dòng)報(bào)名人員有更多的信心去報(bào)名產(chǎn)品。2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員需要合作加強(qiáng)推出個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。

　　切入機(jī)會(huì)：市場(chǎng)對(duì)******需求的這一機(jī)會(huì)，該如何抓入？如何在正在調(diào)整的市場(chǎng)需求中抓住機(jī)會(huì)？關(guān)于團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來(lái)講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場(chǎng)需求，以便能夠迎合市場(chǎng)的需求。同時(shí)能夠快速的對(duì)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時(shí)推出來(lái)。還有一點(diǎn)就是銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)于客戶(hù)的一些需求能夠及時(shí)的反饋到我們這里，然后我們及時(shí)做出反應(yīng)。簡(jiǎn)而言之，在這市場(chǎng)需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機(jī)會(huì)。

　　競(jìng)爭(zhēng)威脅：傳統(tǒng)工廠(chǎng)的模仿能力和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)如何避免？對(duì)于模仿能力這一點(diǎn)，我認(rèn)為一方面是對(duì)產(chǎn)品靈活的個(gè)性化設(shè)計(jì)可以與工廠(chǎng)略臃腫的設(shè)計(jì)流程化來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計(jì)樣式；再一方面我們要加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)提高用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，這一點(diǎn)是工廠(chǎng)比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點(diǎn)，我們可能需要有單獨(dú)的`一塊費(fèi)用來(lái)支撐。關(guān)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這一點(diǎn)，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價(jià)格可以低，性?xún)r(jià)比要很高，然后以搭配款、利潤(rùn)款產(chǎn)品把毛利給拉上來(lái)。

　　3. 目標(biāo)任務(wù)

　　*****TOP10，********，年銷(xiāo)售1000萬(wàn)。

　　4. 戰(zhàn)略方向

　　給市場(chǎng)留下一個(gè)印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下）

　　5. 戰(zhàn)術(shù)步驟

　　如何一步一步地給客戶(hù)留下這樣的印象呢？

　　1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團(tuán)隊(duì)，調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)為主。主要工作內(nèi)容為上新、測(cè)款、測(cè)需求等測(cè)試工作。另外要達(dá)到的一個(gè)任務(wù)目標(biāo)就是改變

　　****詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯****為核心要求。 2. 然后再打出這樣的廣告：1、第二季度的時(shí)候就是根據(jù)測(cè)試出的需求屬性來(lái)加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時(shí)還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長(zhǎng)

　　尾關(guān)鍵詞，和試著報(bào)名大型活動(dòng)，以便為旺季的時(shí)候做準(zhǔn)備。2、第三季度的時(shí)候主要任務(wù)就是卡位熱門(mén)詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動(dòng)做好活動(dòng)產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個(gè)階段大部分設(shè)計(jì)工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計(jì)師的上新工作量，以便計(jì)劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以

　　給市場(chǎng)一個(gè)“****”印象為目的）

　　3. 最后讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找我們：第四季度的時(shí)候的主要任務(wù)就是把控好平銷(xiāo)和大促的節(jié)奏，控制好時(shí)段和活動(dòng)價(jià)格；另一方面是加大付費(fèi)推廣，和保持免費(fèi)流量，

　　時(shí)刻關(guān)注熱門(mén)關(guān)鍵詞排名，時(shí)刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計(jì)師在活動(dòng)素材和頁(yè)面設(shè)計(jì)上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計(jì)師。

　　附：銷(xiāo)售額分解：

　　按季度、月份分解：參考推進(jìn)計(jì)劃表。按平銷(xiāo)、活動(dòng)分解：

　　按人氣、搭配產(chǎn)品：

　　6. 預(yù)算內(nèi)容

　　營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：花費(fèi)時(shí)間預(yù)算：產(chǎn)品需求預(yù)算：人員需求預(yù)算：

　　7. 控制調(diào)整

　　如果費(fèi)用預(yù)算增加10%到16.5%，則計(jì)劃完成的可能性會(huì)更大，我會(huì)分?jǐn)傄恍┵M(fèi)用到培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)能力上，和與策劃公司的合作上。

工作計(jì)劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)國(guó)家教育部頒發(fā)的《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《九年義務(wù)教育湖北省六年制小學(xué)教科書(shū)》為依據(jù)和準(zhǔn)繩，以教育的“三個(gè)面向”為指針，以我校的教育教學(xué)現(xiàn)狀為根本出發(fā)點(diǎn)，全面細(xì)致的將國(guó)家的教育方針、政策、社會(huì)的焦點(diǎn)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)外大事融入思品教育教學(xué)工作之中。在教師中滲透改革、創(chuàng)新的思想，建立良好的和諧的師生關(guān)系，優(yōu)化課堂的結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的道德認(rèn)識(shí)，形成一定的道德行為習(xí)慣，規(guī)范他們的一言一行。

　　二、基本情況分析

　　我校是一所村級(jí)完全小學(xué)，地處鄖丹公路的一側(cè)，交通方便，掌握信息速度快。領(lǐng)導(dǎo)管理有方，上檔次學(xué)校發(fā)展比較迅速，現(xiàn)已是湖北省村級(jí)示范學(xué)校的定點(diǎn)，中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)基地等。隨著學(xué)校的不斷進(jìn)步，來(lái)我校參觀、交流、學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)的社會(huì)人員越來(lái)越多，很大程度上促進(jìn)了我校教師隊(duì)伍的發(fā)展，特別是思品教師，擔(dān)負(fù)的是學(xué)生人生道路的指路燈，引路人。我校正有一批教學(xué)過(guò)硬，思想端正，工作扎實(shí)，方法靈活，具有創(chuàng)新能力的教師隊(duì)伍。

　　我校共有學(xué)生五百多人，這些學(xué)生來(lái)自于居峪、前灣、槐樹(shù)、肖溝、鐘家河、雷家等。在家中受到父母的寵愛(ài)，養(yǎng)成了一些不良的習(xí)慣，沒(méi)有一定的理想和目標(biāo)，態(tài)度不端正，沒(méi)有上進(jìn)心和進(jìn)去心。我�，F(xiàn)有思品教師10名，教學(xué)班10個(gè)，相信經(jīng)過(guò)這學(xué)期的共同努力，一定會(huì)為我校撐起另一片天空。

　　三、任務(wù)及目標(biāo)

　　1、端正思想，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，樹(shù)立新型的教育理念，建立融洽的師生關(guān)系，創(chuàng)新教學(xué)過(guò)程，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)的質(zhì)量。

　　2、各位教師以《課程標(biāo)準(zhǔn)》為準(zhǔn)繩，以現(xiàn)行的教材為依據(jù)，完成各年級(jí)的教學(xué)任務(wù)及教學(xué)內(nèi)容。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，由教材中的事例、道理來(lái)規(guī)范學(xué)生。

　　4、聯(lián)系周?chē)岣邔W(xué)生的道德認(rèn)識(shí)。

　　5、配合學(xué)校教導(dǎo)處及其他教研工作，搞好本教研組的工作。

　　6、加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力的提高培訓(xùn)。

　　四、方法措施

　　1、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的管理，實(shí)現(xiàn)常規(guī)教學(xué)規(guī)范化。

　　2、激發(fā)教師和學(xué)生的興趣，通過(guò)各種形式調(diào)動(dòng)他們的積極性。

　　3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，使他們的思想和行為統(tǒng)一。

　　4、不定時(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種不良習(xí)氣的調(diào)查。