【實(shí)用】工作計(jì)劃模板合集七篇
光陰如水，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)工作計(jì)劃。那么你真正懂得怎么寫好工作計(jì)劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
本學(xué)年度根據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處工作安排，本人主要承擔(dān)初三年級(jí)三個(gè)班政治課教學(xué)�，F(xiàn)將本學(xué)年度初三年級(jí)思想政治課教學(xué)計(jì)劃擬定如下：
一、教育教學(xué)目的和要求
本課程的教育和教學(xué)總的目標(biāo)要求是：力求體現(xiàn)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)、培養(yǎng)能力和提高思想覺悟的統(tǒng)一。
具體目標(biāo)是：
1、加強(qiáng)對(duì)國(guó)情、國(guó)策教育的要求，使學(xué)生知道只有社會(huì)主義才能救中國(guó)，只有建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義才能發(fā)展中國(guó)，了解黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線和國(guó)家的基本國(guó)策。
2、知道社會(huì)主義代替資本主義是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，理解中國(guó)走上社會(huì)主義道路的根本原因。
3、要求學(xué)生初步懂得用生產(chǎn)的觀點(diǎn)、階級(jí)的觀點(diǎn)、群眾的觀點(diǎn)觀察社會(huì)。
4、教育和引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)來提高思想覺悟并貫徹到實(shí)際行動(dòng)中。
二、教材結(jié)構(gòu)情況和特點(diǎn)
初三思想政治課，主要是對(duì)學(xué)生進(jìn)行社會(huì)發(fā)展常識(shí)和我國(guó)基本國(guó)情的教育。這兩個(gè)方面的內(nèi)容并不是彼此孤立的，而是有著內(nèi)在的聯(lián)系、一脈相承的。該教材適應(yīng)了發(fā)展的要求，突出了對(duì)我國(guó)國(guó)情、國(guó)策方面的教育。把我國(guó)的國(guó)情、國(guó)策教育作為重點(diǎn)，這樣加強(qiáng)了思想教育的時(shí)代性，又突出了針對(duì)性必實(shí)效性。
本教材的主要內(nèi)容包括，前言、第一（第一課）、二部分（第二至四課）和三部分（第五課）
教材的結(jié)構(gòu)：
1、前言部分是全書的總論，主要講了三個(gè)問題：一、為什么要學(xué)習(xí)這門課程；二、本課程的主要內(nèi)容是什么；三、怎樣學(xué)習(xí)這門課程。
2、第一部分（1課），主要講人類社會(huì)的發(fā)展歷程，本部分包括了原始社會(huì)、奴隸社會(huì)、封建社會(huì)和資本主義社會(huì)四種社會(huì)制度，其重點(diǎn)是資本主義社會(huì)。
3、第二部分（2——4課），主要講社會(huì)主義是中國(guó)人民的歷史選擇；中國(guó)正處在社會(huì)主義初級(jí)階段；建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義。同時(shí)也是本教材的重點(diǎn)。
4、第三部分（5課），主要講當(dāng)代青年的歷史責(zé)任。
三、學(xué)生情況分析和主要措施
1、初三學(xué)生剛開始接觸對(duì)我國(guó)國(guó)情、國(guó)策的了解和認(rèn)識(shí)，在理解一些基本概念和法律術(shù)語(yǔ)上有一定難度。
2、學(xué)生思想觀念轉(zhuǎn)變（即從過去的思想道德，紀(jì)律觀念轉(zhuǎn)向法律觀念）有一個(gè)過程，對(duì)于接觸新的知識(shí)（法律知識(shí)）存在一定困難。
3、我校初二年級(jí)政治實(shí)行的是開卷考試，往往開卷考試難度較大，題量較廣，學(xué)生信心不足，加之初一學(xué)年統(tǒng)考中政治成績(jī)又不理想，這樣可能會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的厭學(xué)情緒。
4、針對(duì)上述學(xué)生情況，我主要在教學(xué)中，加強(qiáng)“三基”知識(shí)的掌握和運(yùn)用，盡量以例說法的方式。特別是貼近學(xué)生生活中的事例和現(xiàn)象，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律教育，讓學(xué)生了解自己身邊的事，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，給學(xué)生一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。從實(shí)處提高學(xué)生的法律意識(shí)和法制觀念。
工作計(jì)劃 篇2
一、樹立目標(biāo)，堅(jiān)信理想。
目標(biāo)是學(xué)生成才的動(dòng)力源泉，沒有目標(biāo)，就沒有了生活學(xué)習(xí)的方向，畢業(yè)班的學(xué)生尤其要有正確遠(yuǎn)大的理想。第一個(gè)主題班會(huì)，定為“談理想，話成才，展望美好未來”，讓學(xué)生重點(diǎn)討論了三個(gè)問題：
�、傥覀�?yōu)槭惨獙W(xué)習(xí)？
�、谖覀円獙W(xué)到什么程度？
�、墼鯓硬拍軐W(xué)好？
班會(huì)上，學(xué)生發(fā)言，相互討論，最后全班同學(xué)都達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，社會(huì)發(fā)展迅猛，人才需求大增，當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈，個(gè)人生存發(fā)展離不開知識(shí)，必須學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)，掌握一技之長(zhǎng)，才能在社會(huì)上立足，才能贏得良好的自身發(fā)展機(jī)會(huì)，社會(huì)需求的人才將來不再是本科生、專科生，而是研究生、博士生，這就是我們的遠(yuǎn)大目標(biāo)。從近處看：面臨中考，面臨考取什么樣的高中，面臨上高中需要花多少錢等實(shí)際問題。但如何實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，我們歸結(jié)到當(dāng)前，只有奮斗一搏，從能實(shí)現(xiàn)自己目前的目標(biāo)。通過這一教育活動(dòng)，學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確了，態(tài)度端正了，積極性提高了，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)也會(huì)發(fā)生了明顯變化。
二、分類競(jìng)爭(zhēng)，分層管理
畢業(yè)班的學(xué)生可分為以下三類：一類是成績(jī)突出，自信心較強(qiáng)，前途有望的學(xué)生，他們目標(biāo)明確，勁頭十足，能吃苦，樂拼搏，進(jìn)取心強(qiáng)。二類是前途未人，時(shí)有反復(fù)的中游學(xué)生，他們思想多有動(dòng)搖，有時(shí)很自信，有時(shí)又很自卑，情緒不穩(wěn)定，徘徊不定。三類是自認(rèn)為前途無望，只愿“當(dāng)和尚撞鐘”得過且過，混個(gè)畢業(yè)證的學(xué)生。若想使三類學(xué)生均有進(jìn)步，就得引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，競(jìng)爭(zhēng)是人類進(jìn)步永恒的主題，沒有競(jìng)爭(zhēng)，就沒有進(jìn)步，怎樣才能使他們最大限度地引入競(jìng)爭(zhēng)呢？工作中我體會(huì)到，根據(jù)不同的學(xué)生確立不同的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，分層確立不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，最好是同一層面的學(xué)生去競(jìng)爭(zhēng)。首先激發(fā)他們競(jìng)爭(zhēng)的欲望，讓每個(gè)學(xué)生堅(jiān)信：“天生我才必有用”的思想，不同學(xué)生確立不同的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，有了目標(biāo)他們就去努力必有結(jié)果，結(jié)果必生信心，又為他們爭(zhēng)取新的成功提供動(dòng)力。我讓所有學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況制定自己明確的目標(biāo)，包括競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，然后貼在自己桌子的右上角，這樣隨時(shí)都可以看到，不至于今天有觸動(dòng)，今天好好學(xué)習(xí)，明天又忘了，而要隨時(shí)記住自己奮斗的方向。這樣由欲望生動(dòng)機(jī)，由心動(dòng)到引發(fā)行動(dòng)，由行動(dòng)產(chǎn)生結(jié)果，由結(jié)果產(chǎn)生新的欲望，如此循環(huán)反復(fù)，促使學(xué)生不斷超越自我，一次次地向自己的理想目標(biāo)（近期目標(biāo)），最終實(shí)現(xiàn)理想，推動(dòng)全班學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。
三、 真誠(chéng)相待，寬容是德
“以人為本”是教育界的至理名言，是人都有尊嚴(yán)，對(duì)待差生必須以誠(chéng)相待，如在安排座次，發(fā)放試卷，批改作業(yè)，課堂提問，分配任務(wù)，情感交流等方面不能傷害差生的自尊心、進(jìn)取心，如果一旦讓學(xué)生認(rèn)為老師在偏袒優(yōu)生，差生就會(huì)站在老師的對(duì)立面，他們就會(huì)氣不順、心不平，就很難將他們納入教育的正軌，如果讓他們能夠體會(huì)到老師的批評(píng)是為了他好、幫他找回自信，差生不僅不對(duì)抗，反而會(huì)對(duì)自己的過失內(nèi)疚，知道老師是幫他，是他成功的引路人，是他傾訴的知心人，打通了思想上的障礙，也就拿到了學(xué)生心靈上的通行證。差生是學(xué)生，也是孩子，既然是孩子，認(rèn)識(shí)上就與成人有一定差距，在家長(zhǎng)面前，孩子永遠(yuǎn)是孩子，家長(zhǎng)永遠(yuǎn)能夠?qū)捜莺⒆拥倪^錯(cuò)，我們當(dāng)老師的應(yīng)該設(shè)身處地的去做差生的“家長(zhǎng)”，而不是“班主任”，以家長(zhǎng)的身份去教育學(xué)生，學(xué)生有錯(cuò)是正常的，學(xué)生的錯(cuò)誤也不可能一下子全部改正，我們只能設(shè)法改正學(xué)生的錯(cuò)誤，盡可能多的給學(xué)生創(chuàng)造改造的機(jī)會(huì)。在很多情況下，作為班主任，當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)過錯(cuò)時(shí)，應(yīng)要求從嚴(yán)，處理則從寬，在處理上“退一尺”，學(xué)生在學(xué)習(xí)上可能“進(jìn)一丈”，對(duì)差生問題的冷處理，軟著陸，要比硬碰硬，過激沖動(dòng)好的多。
四、甘做人梯，傾情奉獻(xiàn)
畢業(yè)班時(shí)間緊，任務(wù)重，教師壓力大，作為一名班主任，付出的更多， 早6：40到校，晚9：00回家，等學(xué)生吃完飯，安靜上自習(xí)后自己才回家吃飯，幾乎把生活上全部精力投入到工作中去，一個(gè)畢業(yè)班的班主任，不僅僅是時(shí)間上緊盯緊*，更重要的是精力上的付出，學(xué)生的每一步成長(zhǎng)，都離不開教師的辛勤勞動(dòng)用自己的辛勤勞動(dòng)去帶動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)，“投入是興趣的根源，無私是奉獻(xiàn)的前提，量身于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，沒有對(duì)教育事業(yè)深沉執(zhí)著的愛，就不能干教育。多年來，我教的學(xué)生深有感觸，無論我對(duì)學(xué)生要求多嚴(yán)，他們都能體會(huì)到，我們做一切都是為了學(xué)生，學(xué)生與我感情融洽，配合默契，一起與我度過了風(fēng)風(fēng)雨雨。但總能見到雨后彩虹，贏得了一個(gè)個(gè)勝利，當(dāng)一個(gè)個(gè)學(xué)生領(lǐng)到錄取通知書時(shí)，我心想：“自己的付出算得了什么？”有付出必有回報(bào)，學(xué)生的成功就是我最大的驕傲。
五、下階段主要工作
1、進(jìn)一步做好學(xué)生不怕吃苦和奮力拼搏的思想工作。
2、分析班級(jí)前二十名學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)每人身上存在的細(xì)小不足之處，分階段進(jìn)行改正，以進(jìn)一步鍛造頂尖高手。
工作計(jì)劃 篇3
指導(dǎo)思想：
本學(xué)期我們組將根據(jù)課程改革的要求，結(jié)合本校的特點(diǎn)，以推進(jìn)素質(zhì)教育為中心，以《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，以新一輪課程改革為契機(jī)，注意本學(xué)科的特點(diǎn)：轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論，樹立以“人的發(fā)展為本和健康第一”的新教育觀，切實(shí)抓緊、抓實(shí)、抓活體育課程的新思路方法，進(jìn)一步加大學(xué)校體育工作力度，提高學(xué)校體育工作水平，推進(jìn)教學(xué)更上新臺(tái)階。
主要措施：
具體做到如下：
1、針對(duì)初三體育中考進(jìn)行多次教研，通過討論分析找出改進(jìn)、提高學(xué)生動(dòng)作質(zhì)量的方法。用在教學(xué)上，打初三的'體育中考成績(jī)提高一個(gè)新臺(tái)階。
2、把課間操時(shí)間和周二、周四下午第四節(jié)課的時(shí)間充分利用組長(zhǎng)學(xué)生鞏固，提高體育項(xiàng)目，力求把初三體育分?jǐn)?shù)提高到較高水平，超過廈門市平均分?jǐn)?shù)線。
3、認(rèn)真完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃備好每一節(jié)課。共同探討體育中考的對(duì)策，利用多余的時(shí)間對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行輔導(dǎo)、提高。
4、組織學(xué)生以班級(jí)為單位，利用課間進(jìn)行體育鍛煉，由各班主任負(fù)責(zé)，體育教師與班主任密切配合，并給予技術(shù)上的指導(dǎo)。班主任要把班級(jí)體育鍛煉納入班級(jí)教育計(jì)劃，做好組織發(fā)動(dòng)工作，進(jìn)行思想教育，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。學(xué)校將定期對(duì)各班鍛煉情況進(jìn)行評(píng)比，及時(shí)總結(jié)，形成制度。
5、組織學(xué)生按季節(jié)氣候的不同開展豐富多彩的體育競(jìng)賽活動(dòng)。力爭(zhēng)通過這些體育競(jìng)賽活動(dòng)，來激發(fā)學(xué)生興趣，鍛煉學(xué)生身體，活躍學(xué)校文體生活，在校內(nèi)形成濃厚的體育氛圍
6、配合學(xué)校老師做好其他工作。
工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)縣年度綜合考核指標(biāo)精神，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村、社區(qū)體育工作建設(shè)，積極開展全民健身運(yùn)動(dòng)，努力提高全鎮(zhèn)廣大人民群眾的身體素質(zhì)，對(duì)照本鎮(zhèn)實(shí)際，特制訂20xx年度全鎮(zhèn)體育工作計(jì)劃：
一、提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)體育工作的領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)農(nóng)村、城鎮(zhèn)群眾體育事業(yè)建設(shè)，積極開展體育鍛煉、全民健身活動(dòng)，提高人民群眾身體素質(zhì)是貫徹落實(shí)和踐行“三個(gè)代表”重要思想重要舉措，是構(gòu)建和諧社會(huì)，營(yíng)造優(yōu)美人文環(huán)境的實(shí)際行動(dòng)，鎮(zhèn)黨委、政府已把全鎮(zhèn)體育事業(yè)發(fā)展列入全鎮(zhèn)工作的總體規(guī)劃，并由一名黨委副書記負(fù)責(zé)分管主抓。每季度召開一次體育工作研討會(huì)，總結(jié)和部署階段性工作。各村居委會(huì)要建立相應(yīng)的體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本單位體育工作的管理，并將體育工作列入本單位的發(fā)展規(guī)劃。積極開展全民健身活動(dòng)，動(dòng)員全社會(huì)廣大村市民參加，體育人口要達(dá)到和超過總?cè)丝诘?0%。建立健全體育工作責(zé)任制，各村居委會(huì)主任為第一責(zé)任人，對(duì)各單位的體育事業(yè)發(fā)展工作列入鎮(zhèn)年終綜合考核的內(nèi)容之一、以此來推動(dòng)全鎮(zhèn)體育事業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
二、加大投入，認(rèn)真強(qiáng)化體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)[大秘書網(wǎng)-d]我鎮(zhèn)的群眾體育活動(dòng)設(shè)施在歷年來投入發(fā)展的基礎(chǔ)上，今年著重在以下幾方面增加投入，完善設(shè)施。1、結(jié)合創(chuàng)建省級(jí)文明城市，根據(jù)驗(yàn)收要求，加大對(duì)各村居委會(huì)體育、健身器材的投入，配齊配全活動(dòng)器材，確保正常對(duì)外開放。對(duì)東港、豫新、凌窯等村進(jìn)行重點(diǎn)扶持，爭(zhēng)創(chuàng)一流體育先進(jìn)村。2、著力抓好農(nóng)村體育陣地建設(shè)。全鎮(zhèn)21個(gè)村居委會(huì)要有60%以上的村居委會(huì)有四項(xiàng)以上的體育、健身項(xiàng)目和一個(gè)固定活動(dòng)場(chǎng)所。要在原有的活動(dòng)項(xiàng)目的基上創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)展體育活動(dòng)先進(jìn)戶，形成人人參與全民健身的良好態(tài)勢(shì)。3、加大對(duì)全鎮(zhèn)組織的體育活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的投入，確保各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施到位。鎮(zhèn)體育工作領(lǐng)導(dǎo)組擬出體育活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，提交政府辦公室討論審批后付諸實(shí)施。
三、積極籌劃、努力活躍群眾體育活動(dòng)2、開展全民健身周活動(dòng)。為了迎接和組隊(duì)參加縣第九屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)前夕，舉辦全民健身周活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容基本與九運(yùn)會(huì)相同，采取以片組織，全鎮(zhèn)統(tǒng)一錄用的方法，組隊(duì)參加縣九運(yùn)會(huì)。3、各單位要根據(jù)各自的實(shí)際，出謀劃策，積極組織開展具有一定特色的群眾體育活動(dòng)，企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)等要組織小型多樣的聯(lián)賽，把群眾體育活動(dòng)搞出特色、搞出新意。
工作計(jì)劃 篇5
一、計(jì)劃銷售任務(wù)：
100萬(wàn)
二、銷售指標(biāo)分解：
(不包含送禮部分)：
市場(chǎng)銷售部：20xx盒
餐飲部：3000盒
客房部：800盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計(jì)并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、促銷對(duì)象：
每一個(gè)來家家樂超市購(gòu)物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。
五、促銷主題：
六、總主題：
家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團(tuán)圓。
1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈(zèng)有溫情，人來人往人人嘗。
2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。
七、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、開會(huì)分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)行;
2、進(jìn)貨，保證促銷產(chǎn)品到庫(kù);
3、確定具體促銷所需地點(diǎn)如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎(jiǎng)區(qū)等;
4、購(gòu)買訂購(gòu)相關(guān)用品和打印有關(guān)資料——橫幅、宣傳單、紅包;
5、場(chǎng)地布置，搭建商品臺(tái)、粘貼宣傳橫幅等，整個(gè)場(chǎng)地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。
(1)場(chǎng)外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上;(2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況;(3)有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖;
(4)吊旗的顏色要與整個(gè)超市的色調(diào)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。
八、促銷方式設(shè)計(jì)：
1、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂超市購(gòu)買商品滿200的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)品嘗月餅;
2、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂超市購(gòu)買商品滿500的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)領(lǐng)取月餅2個(gè)(50克);
3、購(gòu)買月餅單品滿50元參加抽獎(jiǎng)一次，滿100元參加抽獎(jiǎng)2次，依次類推;
抽獎(jiǎng)規(guī)則：一等獎(jiǎng)三位送價(jià)值100元的護(hù)膚品一套;二等獎(jiǎng)五個(gè)送價(jià)值30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎(jiǎng)若干：送價(jià)值10元的水杯。
4、會(huì)員一來就送，小袋包裝月餅500個(gè)，送給每個(gè)持家家樂超市會(huì)員卡的顧客，送完即止;
5、購(gòu)物抓現(xiàn)金，凡是購(gòu)滿1000元以上的(包括1000)就有一次機(jī)會(huì)抓現(xiàn)金機(jī)會(huì)，現(xiàn)金紅包分20元50個(gè)，50元20個(gè)，100元10個(gè)。
九、促銷宣傳方案：
1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動(dòng)量大的地點(diǎn)發(fā)放、在超市門口張貼巨幅海報(bào);
2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)行宣傳;
(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動(dòng)計(jì)劃宣傳視頻在超市門口的大屏幕上循環(huán)播放;
(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購(gòu)物高峰期做簡(jiǎn)單的介紹。
3、拉橫幅：
(1)中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈(zèng)有溫情，人來人往人人嘗。
(2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。
十、促銷方式：
買它物附帶贈(zèng)送促銷、公關(guān)促銷、購(gòu)物滿一定數(shù)額有獎(jiǎng)促銷、服務(wù)促銷等。
十一、促銷注意：
1、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠;
2、月餅保質(zhì)期會(huì)不會(huì)在促銷期間就已經(jīng)超過，必須保證月餅的新鮮;
3、促銷的氣場(chǎng)是否具有活動(dòng)性;
4、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù);
5、顧客是否了解我們的活動(dòng);
6、注意廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，既要鮮明個(gè)性、又要感動(dòng)人心。
工作計(jì)劃 篇6
一、工作思路
20xx年后勤工作的基本思路是：圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)，抓好兩項(xiàng)學(xué)習(xí)，全面開展五講。圍繞一個(gè)中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個(gè)中心。搞好兩個(gè)服務(wù)，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動(dòng)中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項(xiàng)學(xué)習(xí)，即政治理論學(xué)習(xí)和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。全面開展五講，即講大局，講團(tuán)結(jié)，講奉獻(xiàn)，講文明，講實(shí)干。
二、工作目標(biāo)
本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個(gè)確保、三個(gè)力爭(zhēng)。 三個(gè)確保是：確保校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購(gòu)、保管、供應(yīng)及時(shí)到位;確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符;確保學(xué)校水電暖正常供應(yīng)。
三個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施
1.加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。
20xx年，學(xué)校后勤要堅(jiān)持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務(wù)的觀
念，后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)，以身立教，對(duì)學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育、愛護(hù)公物教育、保護(hù)環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學(xué)期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)教職工例會(huì)對(duì)后勤工作的各項(xiàng)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
(3)認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為教育教學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量。
2.加強(qiáng)校產(chǎn)管理，健全校產(chǎn)檔案
(1)嚴(yán)格材料購(gòu)進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。
(2)年終對(duì)庫(kù)房進(jìn)行盤點(diǎn)，做到帳物相符。
(3)無論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫(kù)、出庫(kù)嚴(yán)格登記手續(xù)。
3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作
(1)開學(xué)初，在總務(wù)主任的組織下，做好：書本的提取和發(fā)放，衛(wèi)生工具的采購(gòu)和發(fā)放，教室的調(diào)整，各班桌凳的配備，檢查水電暖是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，等等。
(2)班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理。包括教室內(nèi)的所有公共財(cái)物和各班環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財(cái)物，每學(xué)期對(duì)班級(jí)財(cái)產(chǎn)檢查兩次：期中和期末，檢查結(jié)
束后對(duì)損壞的財(cái)物進(jìn)行賠款，然后由木工維修。
(3)其他學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。包括辦公室和公用教室的財(cái)產(chǎn)、個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財(cái)產(chǎn)，辦公室和公用教室的財(cái)產(chǎn)每學(xué)期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞招照價(jià)賠償，自然損壞的要及時(shí)維修。個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財(cái)產(chǎn)交回時(shí)要檢查完好情況，及時(shí)做出相應(yīng)處理。
(4)值班護(hù)校工作。 門衛(wèi)要建立值班登記和會(huì)客登記制度，小學(xué)大門平時(shí)要上鎖，閑雜人員不得入內(nèi)，校外人員進(jìn)入校園要登記，上課期間學(xué)生出校門要盤查。24小時(shí)不離崗。
(5)管理和使用好水電暖，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長(zhǎng)流水和長(zhǎng)明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應(yīng)的考核或罰款處理。要及時(shí)更換損壞的水設(shè)施，防止跑水和漏水。
(6)圖書室和閱覽室按照學(xué)校要求準(zhǔn)時(shí)開放，健全借閱登記花名冊(cè)備查。
4.做好校園的綠化美化工作
(1)澆水。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透，其余時(shí)間要根據(jù)雨水情況澆灌，不得浪費(fèi)水。樹木、花園的澆水要根據(jù)土壤墑情澆灌，合理安排，不得浪費(fèi)水資源。
(2)綠化帶的管理。根據(jù)生長(zhǎng)情況每年大約修剪4次，每學(xué)期2次。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級(jí)隨時(shí)清理。
(3)樹木的修剪，每年2次，每學(xué)期1次。花壇管理。每天學(xué)
生上操時(shí)間為鋤草時(shí)間，花壇內(nèi)任何時(shí)間不得有任何雜草和垃圾�；▔N植由教師完成。
5.嚴(yán)格后勤職工上下班時(shí)間，實(shí)行不定期查崗制度。后勤職工要和教師統(tǒng)一上下班時(shí)間，隨時(shí)處理各部位的突發(fā)事件，如教室門上的鎖壞了學(xué)生進(jìn)不了教室等。
6.完成校內(nèi)出現(xiàn)的一些臨時(shí)性工作。
7.把安全防范工作放在首位
統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)學(xué)校關(guān)于安全防范工作的有關(guān)精神，貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針， 把安全教育，安全管理的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。進(jìn)一步完善責(zé)任追究制度，加大安全檢查力度，對(duì)重點(diǎn)部位嚴(yán)防死守，時(shí)刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅(jiān)決消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生工作、學(xué)習(xí)、生活的安全。同時(shí)，要與其它部門密切配合，對(duì)師生進(jìn)行安全防范的宣傳教育，加強(qiáng)各重點(diǎn)部位的檢查和整改工作。
四、把魏書生教育思想貫徹到后勤工作中。
1.目標(biāo)：在全校上下深入學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)魏書生教育思想的大背景下，后勤工作也不例外，后勤人員要樹立超前服務(wù)意識(shí)，形成“人人有事做，事事有人做，時(shí)時(shí)有事做，事事按時(shí)做”的服務(wù)格局。
2.措施：(1)工作長(zhǎng)計(jì)劃短安排，統(tǒng)籌兼顧，要有輕重緩急，安排工作要密度合理，提前計(jì)劃和商量，提前安排，不要使后勤人員在某一段時(shí)間內(nèi)無事可做。(2)嚴(yán)格上下班時(shí)間，不定期查崗和考勤。(3)明確后勤人員各自的工作范圍和職責(zé)，避免推委扯皮現(xiàn)象。(4)工作安排后要檢查落實(shí)，限定完成時(shí)間。
總而言之，在20xx年的工作中，我們將本著服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于教育的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實(shí)實(shí)地做好份內(nèi)工作。
工作計(jì)劃 篇7
一、班級(jí)情景分析
本班幼兒總?cè)藬?shù)有25人，男生有18，女生7人，大部分的幼兒都已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)一年了，他們?cè)谏畹淖岳肀臼绿岣�，基本都能自我服�?wù)，學(xué)習(xí)上有了自覺性，主動(dòng)性，探索性，生活行為習(xí)慣好，禮貌有理，尊重長(zhǎng)輩，尊重教師，團(tuán)結(jié)同伴，能和睦相處，可是仍存在一些問題，如繼續(xù)加強(qiáng)幼兒午睡的自覺性，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全，衛(wèi)生知識(shí)，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識(shí)。我們兩為教師團(tuán)結(jié)一致，使幼兒的一天保教工作做到最好。
二、管理班級(jí)工作計(jì)劃
1、班主任教師帶好頭，言行好，衣著整齊，能認(rèn)真理解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
2、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全衛(wèi)生意識(shí)，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識(shí)。
3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣，日常禮貌用語(yǔ)，學(xué)習(xí)禮貌待人，尊重別人。
4、教師互相交流學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，利用本園的有利條件，將教學(xué)繼續(xù)提高，確保幼兒一天正常的教學(xué)活動(dòng)。把知識(shí)傳授給幼兒。
5、做好各科的教學(xué)工具。
6、保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時(shí)刻打掃干凈，做好交接班工作，做好午睡工作，時(shí)刻幼兒面色變化，幼兒身體的冷熱，教育幼兒能自我服務(wù)，自我的事情自我做，學(xué)習(xí)收拾自我的玩具，衣服，圖書等物品。
三、教學(xué)工作計(jì)劃
1、班主任教師與科任教師互相學(xué)習(xí)，互相探討教學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高各自教學(xué)水平，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體`智`德`美全面發(fā)展。
2、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具，及充分地利用本園的有利條件，經(jīng)過剪，撕，折，來培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作本事，手腕靈活性，。培養(yǎng)幼兒的觀察本事，和想象本事
3、加強(qiáng)體育鍛煉，保證每一天半小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過體育游戲等形式，培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，增加幼兒體質(zhì)。
4、每周一張貼好一周教學(xué)計(jì)劃，預(yù)先備好課，課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。
5、五大領(lǐng)域。
〈1〉健康————身體運(yùn)動(dòng)智能，隨兒歌指令。
〈2〉社會(huì)————人際關(guān)系智能;人能主動(dòng)與人打招呼;明白朋友的重要性，探討成為別人好朋友的原因;明白自我提高的地方;交流成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)對(duì)運(yùn)動(dòng)安全與游戲的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊(duì)精神。自我認(rèn)識(shí)智能。明白各種慶祝生日的方式，體驗(yàn)過生日的樂趣;學(xué)習(xí)照顧植物，培養(yǎng)對(duì)植物的愛，體會(huì)玩葉子的樂趣;養(yǎng)成自我事情自我做的習(xí)慣。
〈3〉語(yǔ)言————語(yǔ)言智能，理解有情節(jié)的兒歌資料，感受中國(guó)兒歌連鎖調(diào)的形式特點(diǎn);學(xué)習(xí)閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序，講述圖片故事;要團(tuán)體面前講述自我改編的故事，提高創(chuàng)造運(yùn)用語(yǔ)言的本事。
〈4〉藝術(shù)———音樂智能;培養(yǎng)使用樂器的本事，能用樂器制造不一樣的樂音來表現(xiàn)自我的心境;培養(yǎng)對(duì)律動(dòng)的感受力，學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞，演唱新歌曲;體會(huì)音節(jié)的節(jié)奏，做不一樣的動(dòng)作;在音樂游戲中，培養(yǎng)對(duì)樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性。
空間智能;學(xué)習(xí)創(chuàng)作連環(huán)畫，準(zhǔn)備團(tuán)體上演和進(jìn)行創(chuàng)作，聯(lián)想代表自我的符號(hào)，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)屬于自我的信封和信紙;學(xué)習(xí)運(yùn)用臉部肌肉與形體動(dòng)作做出創(chuàng)造性動(dòng)作;嘗試用點(diǎn)畫線創(chuàng)作，培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。
〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索，培養(yǎng)初步的推理本事;初步獲得年和月的概念;嘗試用不一樣的工具和方式進(jìn)行測(cè)量;培養(yǎng)比較和配對(duì)，推測(cè)的本事;增進(jìn)數(shù)數(shù)本事，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)易統(tǒng)計(jì)方法并對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行歸類;比較各種不一樣特征的線，培養(yǎng)敏銳的觀察力。
自然觀察智能，建立初步的鏡面反射的概念，認(rèn)識(shí)動(dòng)物中的運(yùn)動(dòng)高手，比較動(dòng)物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征，觀察各種樹葉之間的異同;明白水的冷熱對(duì)泡茶的影響;認(rèn)識(shí)線并尋找生活中各種各樣的線，明白某些線有傳遞聲音的功能。
四、安全工作計(jì)劃
1、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項(xiàng)安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準(zhǔn)在教室追逐，大少便與喝茶要排隊(duì)，教室張貼安全標(biāo)志，教育幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座，在家里不準(zhǔn)玩火，不準(zhǔn)帶火種回幼兒園，并教育好幼兒當(dāng)遇上危險(xiǎn)時(shí)請(qǐng)打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。
2、堅(jiān)持每周進(jìn)行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查，并每周五向幼兒進(jìn)行衛(wèi)生，常規(guī)，安全的教育。
3、利用音樂游戲組織幼兒下課常規(guī)，調(diào)動(dòng)幼兒的自覺性。
4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里，以防食物中毒。
五、衛(wèi)生保健工作計(jì)劃
1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時(shí)為幼兒增減衣服，午睡注意幼兒的睡意，發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。
2、每一天早上做好晨檢，做好病號(hào)登記，異常要吃藥的幼兒名單，。
3、充分利用陽(yáng)光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉，培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理康。
4、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲，隔天就要洗頭，每一天要更衣。
5、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發(fā)育。
六、家長(zhǎng)工作計(jì)劃
堅(jiān)持家園聯(lián)系制度，以面談，電談的形式與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)更加了解幼兒一周在園的生活，學(xué)習(xí)等情景，我們也進(jìn)取主動(dòng)地向家長(zhǎng)反應(yīng)幼兒在園學(xué)習(xí)情景，生活等情景。如每一天早上用親切的微笑迎接家長(zhǎng)與幼兒，了解幼兒在家的情景，在午時(shí)放學(xué)就把幼兒的一天生活學(xué)習(xí)反應(yīng)給家長(zhǎng)知。我們互相配合，互相支持，互相了解，進(jìn)一步提高幼兒學(xué)習(xí)的自覺性。
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