【精選】工作計劃模板匯編10篇

　　時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　工作目標(biāo)：

　　在學(xué)校校長室和教導(dǎo)處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮教研組“小、活、新、實”的活動特點，依據(jù)現(xiàn)代教育理念的指導(dǎo)，以規(guī)范執(zhí)行“三表”和嚴(yán)格執(zhí)行“六認(rèn)真”為重點，繼續(xù)以古詩文輔讀、作文教學(xué)、寫字教學(xué)為突破口，加強口語交際、閱讀和作文教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效率，樹立“智育為重、質(zhì)量第一”的觀念，堅持質(zhì)量全程監(jiān)控，為第四屆省模范學(xué)校煥發(fā)青春創(chuàng)造條件。

　　具體工作：

　　1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

　�、艑W(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》和修訂版《語文教學(xué)大綱》；

　�、茖W(xué)習(xí)理論文章和我校《敬文教育》文集。

　　2、教學(xué)常規(guī)：

　�、艊�(yán)格執(zhí)行“三表”；

　�、茋�(yán)格執(zhí)行“六認(rèn)真”（著重做到）：

　�、賯湔n：堅決杜絕不備課上課現(xiàn)象，每3節(jié)課要有一次電教媒體的使用，堅持寫教后記，篇數(shù)在10篇以上，作文按篇備課，大小作都要備課。

　　②上課：課堂上講普通話，語言要精煉、規(guī)范，體態(tài)語言豐富得體，板書設(shè)計力求新穎。

　�、蹖Υ�作業(yè)：語文每節(jié)課有作業(yè)，每篇課文至少一次課堂書面作業(yè)，作業(yè)量適中。課堂作業(yè)一定要在課內(nèi)完成。一年級說話訓(xùn)練4次，二年級寫話6篇，三～六年級大作8篇，小作6篇，大小作分開寫。作業(yè)批改按《七里中心小學(xué)作業(yè)批改符號及基本要求》進行批改，作文批改有記錄，家庭作業(yè)有布置有檢查。

　�、苷J(rèn)真輔導(dǎo)：堅決杜絕罰做作業(yè)現(xiàn)象，建立學(xué)困生檔案，做好補習(xí)工作。

　�、菡J(rèn)真考核：每學(xué)期進行兩次考試，做好質(zhì)量分析，提出改進措施。

　�、拚J(rèn)真總結(jié)：每人寫一篇優(yōu)質(zhì)論文，積極參加上級主管部門舉行的各類論文比賽。

　　3、活動組織：

　　⑴一人一課；

　�、茖W(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，舉行知識競賽；

　�、侵袑W(xué)生寫字教學(xué)研究活動；

　�、戎心昙夐喿x教學(xué)研究活動；

　�、筛吣昙壸魑慕虒W(xué)研究活動；

　�、使旁娢恼b讀及默寫比賽；

　�、苏Z文知識競賽；

　�、陶Z文試卷評優(yōu)活動（教研組）；

　�、豌U筆、鋼筆、毛筆字作品展覽。

　　工作措施：

　　1、緊扣“學(xué)習(xí)”：工作中要不斷閱讀、不斷學(xué)習(xí)，學(xué)理論文章，學(xué)他人實踐，勤記錄：做好文摘；善分析：理好所得。

　　2、把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“教學(xué)”工作開展一系列形式多樣的“研究”活動。

　　3、注重“活動”：雙周四下午第三節(jié)課后，語文教師要立即“看”起來，“說”起來，“議”起來，真正“動”起來。

　　4、配合“檢查”：語文教師要謹(jǐn)記教學(xué)常規(guī)，尤其要在備課、作業(yè)、輔導(dǎo)這“三認(rèn)真”上花力氣，從而，降低教導(dǎo)處月查難度。

　　5、強調(diào)“合作”：發(fā)揮備課組的職能作用。備課組既要加強組內(nèi)研究，使備課組活動落到實處；又要注重組外交流，使教研組活動求得實效。

工作計劃 篇2

　　小學(xué)又迎來新的一學(xué)期，在上一個學(xué)期里，衛(wèi)生保潔的工作做得還可以，但還是有一些不足，所以在本學(xué)期，我們要制定全新的衛(wèi)生保潔工作計劃，以便于搞好衛(wèi)生。以下就是本學(xué)期衛(wèi)生保潔工作計劃：

　　一、學(xué)校進行大范圍的消毒

　　新一學(xué)期里，經(jīng)過了一個假期，學(xué)校也很久沒有打理，為了保證整個學(xué)校的衛(wèi)生安全和環(huán)境的保潔，因此實用消毒水進行大范圍的消毒，讓整個校園在開學(xué)之前就做一個消毒，保證學(xué)生們和老師們的健康，徹底的做個保潔。尤其是教室里的桌椅，這些都是學(xué)生們近身接觸的物品，必須要消毒到底。再有就是學(xué)生食堂，事關(guān)學(xué)生食品安全，消毒更要徹底，把衛(wèi)生搞干凈。

　　二、開學(xué)搞大掃除

　　一開學(xué)，首先就是把學(xué)校的衛(wèi)生整體搞一遍，每個班級為一個集體，負(fù)責(zé)自己班上教室和公共衛(wèi)生去的大掃除，不僅要掃地，還要拖地，以及把天花板上的蜘蛛網(wǎng)清掃下來，并且把進行了消毒了的桌椅清洗一遍，搬到室外曬太陽，把教室空出來洗一遍，充分的保潔。

　　三、實行垃圾分類

　　上一學(xué)期學(xué)校沒有進行分類垃圾，所以垃圾弄得很亂，影響衛(wèi)生情況。大部分的垃圾都堆到一起，看著都很難入眼，還很難聞，這學(xué)期，學(xué)校就要加強對垃圾的一個分類，讓我們小學(xué)開始把垃圾都分類，設(shè)置多個垃圾桶，并且表明垃圾類別，這樣學(xué)生就不會去亂丟垃圾了，也就能保障學(xué)校的衛(wèi)生和保潔了。

　　四、加強學(xué)生注意衛(wèi)生的意識

　　學(xué)生們的衛(wèi)生意識有待加強，為了讓大家能夠更加健康，所以學(xué)校會在每周最后一節(jié)課作為專門講解衛(wèi)生需要注意的班會，讓他們的知道注意衛(wèi)生的重要性。同時在廁所和洗手的地方設(shè)置標(biāo)牌，讓他們勤洗手。在日常中就不斷的告訴他們要注重個人的保潔，加強學(xué)生們的衛(wèi)生和保潔意識。

　　這學(xué)期制定如此詳細(xì)的衛(wèi)生保潔工作計劃，學(xué)校一定能夠做好這個方面的工作，保障整個校園的衛(wèi)生是安全可靠的，一定把計劃進行下去，讓大家在校園里是健康的。這些工作都會盡量做到位，我也相信會做的比上學(xué)期要好。全新的計劃給予一個全新的干凈校園，大家也一定會喜歡的，因為這些都是從自己去做起的。

工作計劃 篇3

　　一、店長的使命與工作職責(zé)

　　餐飲企業(yè)門店的全體員工是一個有機協(xié)作的工作團隊，而作為這個團隊的帶頭人——店長，有著非常明確的使命和工作職責(zé)。

　　1.店長的使命：

　　(1)全面落實貫徹公司的營運規(guī)則，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績，提供良好的顧客服務(wù)。

　　(2)領(lǐng)導(dǎo)、布置門店各部門的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和弘揚連鎖經(jīng)營企業(yè)的企業(yè)文化。

　　(3)限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，從而營造一個令全體同事心情愉快的工作環(huán)境，使自己成為一名企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，可能地為企業(yè)的集體和長遠(yuǎn)利益服務(wù)。

　　2.店長的工作職責(zé)：

　　(1)了解連鎖企業(yè)的經(jīng)營理念;

　　(2)完成公司下達(dá)的各項指標(biāo);

　　(3)制定門店的經(jīng)營計劃;

　　(4)督促各部門工作人員貫徹執(zhí)行經(jīng)營計劃;

　　(5)組織員工進行教育培訓(xùn);

　　(6)監(jiān)督門店的原料進貨驗收、原料的庫存管理、菜品生產(chǎn)和銷售服務(wù)等;

　　(7)監(jiān)督檢查門店的財務(wù)管理;

　　(8)監(jiān)督人事部門的職員管理以及業(yè)績考核;

　　(9)執(zhí)行公司下達(dá)的促銷活動與促銷計劃;

　　(10)了解并掌握本店的銷售動態(tài)，及時調(diào)整菜肴品種和完善菜品質(zhì)量;

　　(11)監(jiān)督檢查本店的門面、標(biāo)識、菜品陳列柜等，維護本店的清潔與衛(wèi)生;

　　(12)負(fù)責(zé)處理顧客的投訴與抱怨;

　　(13)處理日常經(jīng)營中出現(xiàn)的例外和突發(fā)事件;

　　3.店長的基本素質(zhì)要求：

　　(1)指導(dǎo)能力：能拓展下級的視野，畫龍點睛，高瞻遠(yuǎn)矚，使其人盡其才，提高業(yè)績的指導(dǎo)能力。

　　(2)培訓(xùn)的能力：按已有的規(guī)范管理培育下級，傳授可行的方法、步驟和技藝，使其在其職盡其責(zé)、勝其任;同時還要有找漏補缺，幫助下級盡快改正并培養(yǎng)他們迅速成長的能力。

　　(3)資訊、數(shù)據(jù)的駕馭能力：信息資料、數(shù)據(jù)的整理、分析，并使之運用到實踐中去，以揚長避短、查漏補缺，加強管理，提升業(yè)績的能力。

　　(4)組織領(lǐng)導(dǎo)能力：能有效、合理地組織下級，調(diào)動員工的積極性，共同完成總公司的既定目標(biāo)。

　　(5)正確的判斷能力：對問題、對事件要客觀地評判、正確地分析，并快速解決問題。

　　(6)專業(yè)技能：經(jīng)營餐飲企業(yè)(飯店)的必備技巧和使顧客滿意的能力。

　　(7)企劃能力：能有計劃地組織人力、物力、財力，合理調(diào)配時間和利用空間，整合資源，提高效率。

　　(8)管理能力：不斷地找出隱患問題，加強管理，防患于未然，使分店整體運營結(jié)構(gòu)更趨合理。

　　(9)自我提高、自我完善的能力：不斷學(xué)習(xí)和更新專業(yè)知識，在餐飲企業(yè)發(fā)展過程中能跟上時代的步伐和企業(yè)一起成長，不斷充實自己，完善自己的能力。

　　10)誠信的職業(yè)道德：有良好操守和高尚的道德才能顯示出人格的魅力，才能有上行下效的效果。

　　(11)榜樣和承擔(dān)責(zé)任的能力：領(lǐng)導(dǎo)是榜樣——;遇事要不推諉、劃清責(zé)任、勇于承擔(dān)。

　　二、店長的工作流程

　　1.布置當(dāng)日工作任務(wù)

　　(1)每天中午開餐前組織員工例會，主要對前一天的工作情況進行總結(jié)，及時指出各部門工作中的不足，表揚典型的先進事例;布置當(dāng)日的工作任務(wù)。

　　(2)傳達(dá)公司新的工作理念和工作要求。

　　(3)宣布對昨天一些事情的處理結(jié)果，并提醒各部門防范的具體措施。

　　2.檢查、督促各部門工作完成情況

　　(1)定期和不定期地檢查、督促各部門的工作完成情況(或當(dāng)時的工作秩序情況)，并對典型的事例作詳細(xì)的記錄。

　　(2)及時提醒各部門何時應(yīng)完成哪些工作。

　　3.了解客人對菜肴、服務(wù)質(zhì)量的評價

　　(1)及時了解客人對菜肴質(zhì)量的評價，并及時與行政總廚進行溝通和交流。

　　(2)及時了解客人對服務(wù)質(zhì)量的評價，并及時與餐廳經(jīng)理進行溝通和交流。

　　(3)督促行政總廚對廚房菜品進行創(chuàng)新，并組織相關(guān)人員進行評價和驗收，同時組織相關(guān)人員對服務(wù)人員進行創(chuàng)新菜品知識方面的培訓(xùn)工作。

　　4.總結(jié)當(dāng)日工作情況并及時匯報

　　(1)總結(jié)當(dāng)日的工作情況并及時向總公司相關(guān)人員進行匯報。

　　(2)主動與總公司相關(guān)人員進行聯(lián)系，詢問是否有新的工作精神，并作詳細(xì)的記錄。

　　5.根據(jù)本店的經(jīng)營管理情況向公司提出建設(shè)性的建議

　　(1)對公司的工作計劃提出自己詳細(xì)的意見。

　　(2)如果需要開展新的工作或?qū)υ�先的工作進行改革，提出詳細(xì)的工作計劃書。

　　三、店長的考核內(nèi)容

　　對店長的考核，主要是從“德、能、勤、績”四個方面進行。

　　1.“德”：具體包括門店店長的政治思想、個人品質(zhì)、職業(yè)道德和工作作風(fēng)，這方面的體現(xiàn)主要是在日常的管理工作和為人處世的方面。例如，因為連鎖化的特點，很多店長可能面臨要培養(yǎng)新的門店的店長的情況，這樣就要求店長能很好地做到言傳身教，將自己的工作經(jīng)驗和所知告訴新人，培養(yǎng)新人，為連鎖餐飲企業(yè)的發(fā)展做出一個店長應(yīng)盡的義務(wù)。

　　2.“能”：主要指人的能力，既包括知識能力和學(xué)識水平，又包括實際工作能力、組織能力和身體的耐力。例如分店在一些緊急情況下，遇到的突發(fā)事件的如何處理和應(yīng)對，以及在分店的發(fā)展過程中怎樣為總部獻計獻策，提出有利于分店擴張和發(fā)展的方案和計劃等。

　　3.“勤”：反映出的是店長的工作態(tài)度，包括其工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性及紀(jì)律性等各個方面。例如對連鎖餐飲企業(yè)來說，雖然講究統(tǒng)一化的經(jīng)營行為，但是，因為餐飲企業(yè)是集生產(chǎn)、銷售、提供消費場所和服務(wù)為一體的行業(yè)，基于行業(yè)的特殊性，要求分店的菜品和服務(wù)應(yīng)具有創(chuàng)新、變化，相應(yīng)的店長也應(yīng)當(dāng)能在變化的市場中隨時把握商機，與時俱進，帶領(lǐng)分店做好生產(chǎn)和銷售服務(wù)工作。

　　4.“績”：主要指工作實績。工作實績是德、能、勤、績的綜合反映。對連鎖餐飲企業(yè)店長的考核和評價，“績”是非常重要而又容易考核的內(nèi)容。組織分店的菜品生產(chǎn)并穩(wěn)定其質(zhì)量、擴大菜品的銷售、提高服務(wù)

　　質(zhì)量，擴大分店對外的影響，是一個連鎖餐飲企業(yè)分店的基本經(jīng)營任務(wù)和社會責(zé)任。連鎖分店在一定時期內(nèi)所實現(xiàn)的菜品銷售量或銷售額大小，一方面反映該餐飲連鎖分店經(jīng)營機制是否有效運行，另一方面也說明它求生存、求發(fā)展的能力大小和其經(jīng)營前景的好壞。顯然，在商業(yè)利潤相近的條件下，各餐飲連鎖分店之間相比較如果要創(chuàng)造較好的利潤，就一定首先要創(chuàng)造較高的銷售額。因此，銷售目標(biāo)包括銷售量目標(biāo)和銷售額目標(biāo)是連鎖分店最基本的經(jīng)營目標(biāo)。

工作計劃 篇4

　　一、每月召開一次治保調(diào)解會議。

　　二、組建日防、夜防社區(qū)義務(wù)治安巡邏隊,確保社區(qū)治安的穩(wěn)定。

　　三、及時了解、掌握居民情況,做好居民的信訪接待工作。

　　四、抓好民間糾紛的調(diào)解工作,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,力爭不把矛盾上交。

　　五、每季開展一次安全防范和法制教育活動，提高居民自我防范意識。

　　六、對居民經(jīng)常進行防火、防盜等“四防”知識的宣傳，做到群防、群治，堅決消除不安全隱患。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　20xx年我們數(shù)學(xué)教研組將深入開展課題研究活動，積極實施素質(zhì)教育，營造良好的教研氛圍。以“規(guī)范教學(xué)過程、細(xì)化教學(xué)行為、提高教學(xué)質(zhì)量”為重點，以課堂教學(xué)不斷創(chuàng)新為動力，以教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高為主線，推進素質(zhì)教育和課程改革工作，開展校本教研，構(gòu)建一個團結(jié)、和諧、供求發(fā)展的數(shù)學(xué)教學(xué)氛圍，團結(jié)一致，協(xié)助教務(wù)處細(xì)化措施、扎實工作，提高數(shù)學(xué)教研效率。

　　二、教研目標(biāo)

　　以課改為中心，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，以新的教育理念指導(dǎo)實踐。強化教學(xué)管理和質(zhì)量意識，轉(zhuǎn)變教研風(fēng)氣，樹立正確“教研觀”，提升數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

　　三、集體備課的具體要求和原則

　　1。集體備課的實施程序應(yīng)按“典型引路——評析——反思——研討教法——形成共案——完成個案”六個環(huán)節(jié)進行。

　　2、及時制定教研工作計劃。

　　數(shù)學(xué)備課組要圍繞數(shù)學(xué)教研專題，并結(jié)合本組實際，定出本年級數(shù)學(xué)教研課題，并制定出操作性強的教學(xué)教研工作計劃。

　　3、開展好每周一次的教研活動，切實提高教研活動的質(zhì)量。

　　備課組要根據(jù)教研計劃，圍繞教研課題，充分發(fā)揮集體備課、說課、評課的作用，解決好教學(xué)中遇到的實際問題。每次教研活動要嚴(yán)明紀(jì)律，實行考勤，做到“一保四有”，防止走過場。

　　4、集體備課要遵循兩個原則：“創(chuàng)新原則———實用原則”。通過開展“案例”研討、“同課異構(gòu)”等形式，追求集體備課和教學(xué)研討實效性，提高課堂教學(xué)研討活動的質(zhì)量和效果，切實提高數(shù)學(xué)教師的教學(xué)水平和教研能力。

　　四、集體備課措施：

　　1、備課組長的工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，團結(jié)全組成員奮力拼搏，勇于開拓，積極進取。

　　2、規(guī)范集體備課。形成研討風(fēng)氣，提高備課質(zhì)量。

　　3、加強教學(xué)傳，帶，幫，做到指導(dǎo)耐心，學(xué)習(xí)虛心，互相討論，共同提高。

　　4、經(jīng)常開展聽課活動，定期舉行公開課。并認(rèn)真開展評課活動。

　　5、注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高組員素質(zhì)，加強交流討論，形成良好的學(xué)習(xí)研究風(fēng)氣。

　　6、加強檢查，定期聽取學(xué)生和班主任意見，及時改進教學(xué)工作。為扎實而有效地推動一年級組教師的專業(yè)成長，以學(xué)校教導(dǎo)處、教科研處工作計劃為依據(jù)，“實施有效教學(xué)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)課堂”為目標(biāo)，結(jié)合生動的教學(xué)課堂實例，進行富有針對性和實效性的探索研究。本學(xué)期展開"重常規(guī)，抓教研”為主線的課堂研究。

　　五、現(xiàn)狀分析

　　本教研組8名教師愛崗、敬業(yè)，責(zé)任心強，教研氛圍一直濃，呈現(xiàn)良好的的勢態(tài)。但我們還存在一些問題，例如：學(xué)生剛剛從幼兒園升入小學(xué)，學(xué)習(xí)習(xí)慣很差，需要老師付出很大努力；學(xué)生的差異較大，還需老師更積極地探究有效的教學(xué)策略。

　　六、工作措施：

　　1、強化常規(guī)管理，優(yōu)化集體備課，探究優(yōu)質(zhì)課堂模式，提高教學(xué)質(zhì)量。要做到"深"備課，做到不備課不進課堂；"實"上課，注重學(xué)生獲得知識的過程；"精"作業(yè)，有針對性的訓(xùn)練強化，及時反饋；"活"教法，以靈活多變的方法進行教學(xué)。認(rèn)真落實好集體備課制度，積極配合教科研的工作，做好新試行備課的嘗試與探究，集體備好課后再延伸到上課、評課、課后反思等活動，使集體備課不再停留于“備”上，而且真正為數(shù)學(xué)課堂服務(wù)，體現(xiàn)其有效性。

　　2、繼續(xù)加強常規(guī)教育，規(guī)范行為，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，包括正確書寫和保持作業(yè)本整潔的習(xí)慣，自覺驗算和良好的思維習(xí)慣，獨立完成作業(yè)和檢查作業(yè)的習(xí)慣等，尤其是注重學(xué)生專心聽講的習(xí)慣。

　　教師應(yīng)創(chuàng)造條件，充分利用一切機會，使學(xué)生在課堂教學(xué)中能夠精力集中、專心聽講、勇于鉆研、肯于動腦、大膽發(fā)言并逐步養(yǎng)成習(xí)慣。首先教師在教學(xué)中要做到：

　　①合理分配教學(xué)時間，采用多種多樣的教學(xué)方法用生動形象的語言，形象化的直觀教學(xué)來吸引學(xué)生的注意力。

　�、趶膶W(xué)生的實際出發(fā)，抓住學(xué)生學(xué)習(xí)中的難點，深入淺出，使學(xué)生都能聽得懂。

　�、圩⒁庹{(diào)動和保持學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，不講刺激學(xué)生的語言，教態(tài)和藹可親。專心聽講是學(xué)生在數(shù)學(xué)課上接受信息、獲取知識的基本保證。一方面教師在講課時要注意突出重點，善于捕捉學(xué)生的注意，善于巧妙提問，啟發(fā)思維，引起興趣。另一方面要加強思想教育和進行常規(guī)訓(xùn)練，注意提出明確的專心聽講的具體要求，逐條落實。

　　3、開展形式多樣的數(shù)學(xué)活動。

　　（1）開展有意義的數(shù)學(xué)活動，如：作業(yè)明星評比、最佳合作小組、數(shù)學(xué)小明星評比等。

　�。�2）結(jié)合本冊教學(xué)內(nèi)容，組織學(xué)生進行有針對性的聽算、口算等專項訓(xùn)練。如開展我是小小神算手等口算比賽等！

　　4、充分發(fā)揮名師作用，開展組內(nèi)互幫互助小組。開設(shè)教研課，組織組內(nèi)“教壇新星”、“骨干教師”、“學(xué)科帶頭人”等名師充分發(fā)揮“傳、幫、帶”的作用，力爭組內(nèi)優(yōu)秀資源得以最大利用！組內(nèi)教師輪流上研討課，本學(xué)期，每位老師根據(jù)情況至少要上一節(jié)公開課，其他教師認(rèn)真聽課和評課，聽課后的評議活動要落到實處，作好資料收集和記載。教師間相互學(xué)藝研討，多學(xué)習(xí)、多探討、多交流、多反思、多總結(jié)。

　　5、及時反思，改進教學(xué)。在完成自己的教學(xué)任務(wù)后，及時依據(jù)新的教學(xué)理念對自己的教學(xué)工作進行認(rèn)真的分析與反思，并與組內(nèi)成員交流探討、梳理教學(xué)思路。

　　6、認(rèn)真、及時地安排好本年級的周清測試，組織好閱卷工作，對結(jié)果進行統(tǒng)計分析。

　　7、認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志、養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高自身素質(zhì)。

　　8、積極參加各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動，使教師素質(zhì)提高。

　　9、自覺地搞課題研究，把教學(xué)中的問題當(dāng)課題，做好資料的收集。以上是本組的初步計劃和設(shè)想，具體的實施還將以學(xué)校的安排及時調(diào)整，我們?nèi)�組成員將以飽滿的工作熱情投入新學(xué)期的工作中，扎實完成工作任務(wù)。

工作計劃 篇6

　　3、充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、《標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)簡報》等進行宣傳，著力營造濃厚的建設(shè)合格學(xué)校的輿論環(huán)境，引導(dǎo)社會各界關(guān)心、理解、支持標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)，積極為標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)獻計獻策。學(xué)校要將本�！八幕�”建設(shè)目標(biāo)和辦學(xué)思想在師生和家長中、在校內(nèi)外進行廣泛宣傳。

　　4、強化監(jiān)督檢查

　　領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)學(xué)校具體情況，對學(xué)校建設(shè)情況進行督察，及時掌握實際情況，有力指導(dǎo)創(chuàng)建工作。建立有效機制，實行“一把手”負(fù)責(zé)制，認(rèn)真落實市教育局對學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求。

　　六、建設(shè)內(nèi)容

　　按照《辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》要求進行建設(shè)，主要加強以下幾個方面的建設(shè)：

　　（1）校園規(guī)劃。校園規(guī)劃要功能齊全，布局設(shè)計按教學(xué)、體育運動、生活等不同功能進行分區(qū)，達(dá)到布局合理，分區(qū)明確，整體協(xié)調(diào)。學(xué)校占地面積要滿足建設(shè)必要的教學(xué)及附屬設(shè)施、體育場地、綠化用地的需要。

　�。�2）校舍建筑。學(xué)校校舍要能夠滿足正常的教學(xué)和生活需要，教學(xué)及教學(xué)附屬用房、辦公用房、生活服務(wù)用房等相互配套。生均校舍建筑面積合格，校舍設(shè)計要符合《中小學(xué)校建筑設(shè)計規(guī)范》的相關(guān)要求，學(xué)校校舍安全，無危房。

　�。�3）技術(shù)裝備。學(xué)校要根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)校規(guī)模，裝配教學(xué)儀器等實驗設(shè)施設(shè)備和體衛(wèi)藝器材及信息技術(shù)裝備。

　�。�4）隊伍建設(shè)、學(xué)校管理及辦學(xué)水平等方面均要達(dá)到《辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》要求。

　　七、工作步驟

　　1.20xx年一月：完成20xx年12月市教育督導(dǎo)室檢查我校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作中出現(xiàn)的問題的整改；研究制訂學(xué)校綠化、粉刷工作計劃；制定體育藝術(shù)2+1工作計劃；創(chuàng)建市級依法治校示范校。

　　2.20xx年二月:廣泛宣傳動員，形成共識，清理固定資產(chǎn)，辦理報廢手續(xù)。

　　3. 20xx年三月:召開標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)迎檢工作動員部署大會，分解細(xì)化指標(biāo)任務(wù)，落實工作責(zé)任，充實工作檔案；自查各功能室儀器配備及使用情況;教務(wù)處做好學(xué)生到校和轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入工作。

　　4. 20xx年四月：完成辦公室、學(xué)校大門及值班室維修招投標(biāo).配合教育局開工硬化籃球場及排球場，健全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作檔案。接受市教育局專項督導(dǎo)檢查。

　　5. 20xx年五月：進一步配備儀器設(shè)備，完善制度，進一步搞好校園綠化工作，使學(xué)校環(huán)境和條件更加完善，綠化300平方米，開設(shè)一個班一塊兒勞動基地（每班10平方米左右），針對四月市教育局檢查情況全力整改。

　　6. 20xx年六月：加強學(xué)生養(yǎng)成教育，舉辦“六一”等校園文化活動，關(guān)于校園文化的項目招投標(biāo)。接受地區(qū)教育督導(dǎo)室專項檢查，接受市教育局四化建設(shè)專項檢查。

　　7. 20xx年七月：辦公室、學(xué)校大門、值班室維修，組織老師參加繼續(xù)教育；整改市教育局四化建設(shè)專項檢查存在的問題。

　　8. 20xx年八月：完成校園文化建設(shè)項目，進一步增強學(xué)校文化育人氛圍；接受市教育局功能室使用情況專項檢查；做好20xx年教育統(tǒng)計前期準(zhǔn)備工作。

　　9. 20xx年九月：自查自評，完善、充實檔案建設(shè)，撰寫匯報材料，拍攝匯報專題片，合理配置教師，提升教育內(nèi)涵，全面提高教育質(zhì)量。

　　10. 20xx年十月：1637平方米的綜合教學(xué)樓完工，我校布置各功能教室，搞好硬化、美化等相關(guān)工作；完成學(xué)生體制體能測試，查擺不足，全方位的做好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的一切準(zhǔn)備工作。接受市標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作驗收。

　　11. 20xx年十一月：接受地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)驗收。

工作計劃 篇7

　　西北工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團聯(lián)合會，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在院學(xué)生工作部和院團委老師的具體指導(dǎo)下，在所有社團的積極配合下，走過了充實的20xxX——20xx這一年，順利地完成社團的各項工作，發(fā)揮社聯(lián)的應(yīng)有職責(zé)，宏揚我院的校園文化，豐富同學(xué)們的課余生活�，F(xiàn)在新一屆的社聯(lián)及社團干部即將上任，他們將開拓出屬于他們的社團新篇章，開辟社團聯(lián)合會的航程。

　　高校社團文化是精彩多姿的，作為一名“社團人”，我們熱愛我們的社團生活，我們享受我們的社團文化，我們愿意盡己所能讓社團文化推向另一高峰。在新學(xué)期的到來之際，社團聯(lián)合會已緊張的籌備這學(xué)期的社團活動，規(guī)劃社聯(lián)發(fā)展改革方向和目標(biāo)，務(wù)求能夠讓社團更好的繼承與創(chuàng)新，讓社聯(lián)更好的服務(wù)與提升！我們相信西北工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團聯(lián)合會的發(fā)展需要我們這一群“社團人”，我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果！為此我們制定出的新學(xué)期計劃如下：

　　一、改革社聯(lián)機構(gòu)，明確職責(zé)要害。

　　社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：

　　1、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團注冊表，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團。

　　2、負(fù)責(zé)受理新社團注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審。

　　3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務(wù)細(xì)則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。

　　4、學(xué)期末統(tǒng)計、檢查、保管由社團支出所購買的設(shè)備。

　　5、登記社聯(lián)每次會議（包括月會、重大會議）的出勤情況，并作好記錄。

　　6、社聯(lián)、社團活動時的衛(wèi)生等情況、星級社團評比等工作的監(jiān)督。

　　社團聯(lián)合會宣傳部職能：

　　1、為院團委所要求的學(xué)院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板， 做橫幅等等。

　　2、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報粘貼。

　　3、社聯(lián)在舉辦活動的同時，提高學(xué)院師生對社聯(lián)以及各社團的認(rèn)知度，知名度。

　　4、 緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達(dá)到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果。

　　5、負(fù)責(zé)榮譽證書，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。

　　社團聯(lián)合會辦公室職能：

　　1、負(fù)責(zé)社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系;

　　2、負(fù)責(zé)起草社團聯(lián)合會的文件和材料，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件;

　　3、負(fù)責(zé)上級來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負(fù)責(zé)社團聯(lián)合會文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;

　　4、負(fù)責(zé)社團聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;

　　5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況;

　　社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：

　　1、負(fù)責(zé)各個社團活動申請表的審批工作，并對各社團的活動開展進行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案;

　　2、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動，包括社團文化節(jié)、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等，確保社團活動圓滿成功;

　　3、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排，對相關(guān)社團活動進行指導(dǎo)和幫助;

　　4、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;

　　5、在社團聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。

　　社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：

　　1、負(fù)責(zé)社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;

　　2、負(fù)責(zé)做好社團聯(lián)合會相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計制作、改進完善、換版更新、運行維護工作;

　　3、負(fù)責(zé)對社團聯(lián)合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;

　　4、負(fù)責(zé)做好社團聯(lián)合會大會徽設(shè)計、工作證制作、大型活動海報設(shè)計、大型活動視屏工作等;

　　二、落實社團招新及社聯(lián)換屆活動

　　20xx年XX月

　　中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以“攜社團之手，啟大學(xué)之窗”為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時間進班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚！

　　20xx年XX月下旬，在既社團招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與演講競選。社團聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。

　　20xx年XX月底十月初，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會。

　　三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展

　　20xx年XX月—XX月

　　期間，為加強社團間交流，加強社團內(nèi)部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會將在院團委的.指導(dǎo)下，進行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn)，通過全體座談會，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學(xué)習(xí)彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。

　　20xx年末，預(yù)計開展由院團委主辦，社團聯(lián)合會承辦的“20xx迎新年晚會”。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內(nèi)部優(yōu)秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力。

　　四、以制度明紀(jì)律，以獎勵鼓干勁

　　20xx年XX月，展開對社團社長第一次工作學(xué)習(xí)情況考核，對于優(yōu)秀的社團負(fù)責(zé)人給與講評，對于一些面對工作不負(fù)責(zé)，亂折騰的社團負(fù)責(zé)人給予警告直至解除職務(wù)。同樣，在年度晚會期間，會本著公平、公正、公開的原則，對社團工作進行考核評比，鼓勵先進，評選并頒發(fā)十名“十佳會長”獎。

　　除此之外，在日常工作中，還有以下幾點：

　　1、定期召開社團負(fù)責(zé)人會議，可以分類分形式召開會議，及時了解社團最新動態(tài)，調(diào)整好各社團活動時間、內(nèi)容、解決社團發(fā)展中遇到的問題。

　　2、社聯(lián)骨干，要深入社團中去，定期參加社團例會，了解社團所需，探明社團發(fā)展?fàn)顩r，避免社團中出現(xiàn)損害會員權(quán)益現(xiàn)象。

　　3、做好日常資料收發(fā)登記，開展完一個活動后及時整理好所涉及資料并存檔。

　　4、堅持做好社團考核與評比工作，同時積極配合團委老師工作安排。

　　當(dāng)今社會競爭急劇轉(zhuǎn)變，大學(xué)生綜合素質(zhì)亟待提高，培養(yǎng)文化修養(yǎng)、豐富精神世界對大學(xué)生有著極其重要的意義，而學(xué)生社團作為校園文化中最活躍的因素，理應(yīng)站在時代的前沿，用飛揚的激情、舞動的青春和博大的胸懷擁抱廣大青年學(xué)生，讓更多人在學(xué)生社團中認(rèn)識自我、挖掘潛能、實現(xiàn)價值。作為新一屆的社團聯(lián)合會成員，我們將對上嚴(yán)格執(zhí)行院團委工作安排，對下落實好學(xué)生社團服務(wù)工作，積極進取，不斷創(chuàng)新。我們作為社聯(lián)人有理由相信，通過扎實作風(fēng)，堅持不懈的干勁，西北工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團聯(lián)合會在新的里程上，將譜寫出更加輝煌的明天。

工作計劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期小學(xué)科學(xué)、品德教研工作以深化課程改革為中心，以落實教學(xué)常規(guī)為基礎(chǔ)，以加強教學(xué)研究為重點，堅持充分調(diào)動廣大一線教師的積極性，緊緊圍繞課程實施中的基本問題開展行之有效的教學(xué)研究，進一步強化研究、指導(dǎo)和服務(wù)功能，努力提升全區(qū)科學(xué)、品德課程實施水平，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要工作

　　（一）加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強教師的課程意識。

　　1、加強對學(xué)習(xí)內(nèi)容的規(guī)劃，精心安排系列學(xué)習(xí)內(nèi)容。組織教師深入學(xué)習(xí)《小學(xué)科學(xué)課型范式及其實施策略》、《小學(xué)品德課型范式及其實施策略》。理清基本結(jié)構(gòu)，熟悉操作步驟，指導(dǎo)教學(xué)實踐，服務(wù)于日常教學(xué)。

　　2、精心組織各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動。從教師的不同需求出發(fā)，采取“參與式”“研討式”等多種學(xué)習(xí)形式，提高學(xué)習(xí)的效果。

　　3、針對課程建設(shè)中的核心問題，組織開展專題講座、學(xué)術(shù)沙龍，營造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的心得、體會、問題、困惑提供平臺，促進教學(xué)素養(yǎng)的共同提高。

　�。ǘ�）加強課程管理，推動課程的健康發(fā)展。

　　1、加強教學(xué)常規(guī)管理，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。各校要組織任課教師認(rèn)真學(xué)習(xí)常州市學(xué)科教學(xué)建議，引導(dǎo)教師嚴(yán)格落實和執(zhí)行國家的課程計劃，并通過加強課程管理，杜絕違規(guī)行為。

　　2、加強學(xué)科教研組建設(shè)。要保證科學(xué)、品德教師隊伍的穩(wěn)定性，有計劃、有重點地培養(yǎng)1—2名學(xué)科骨干教師，同時穩(wěn)定兼職教師隊伍，提高兼職教師業(yè)務(wù)水平。要建立和完善科學(xué)、品德學(xué)科教研組，學(xué)科教研組要定期開展集體備課、相互聽課、教學(xué)研討等活動，努力提高學(xué)科組建設(shè)能力。要對照先進教研組條件，積極創(chuàng)建學(xué)科優(yōu)秀教研組。

　　3、加強評價改革，促進科學(xué)和品德課程常態(tài)有效地發(fā)展。各校要對科學(xué)、品德學(xué)科建立校本化的管理機制，建構(gòu)與創(chuàng)新課程評價模式，以促進課程的常態(tài)、有效實施。

　　（三）加強教學(xué)研究，提升課程的實施水平。

　　1、繼續(xù)開展形式多樣的專題研究。

　　科學(xué)學(xué)科將圍繞科學(xué)探究教學(xué)的有效策略展開教學(xué)研究，重在通過反思當(dāng)前科學(xué)探究教學(xué)中存在的形式主義問題，引導(dǎo)教師對科學(xué)探究教學(xué)進行理論再學(xué)習(xí)和實踐再探索。

　　品德學(xué)科將進一步圍繞品德學(xué)科核心素養(yǎng)培養(yǎng)展開教學(xué)研究，一是進一步解讀品德學(xué)科的核心素養(yǎng)，二是積極探討品德課堂實施學(xué)科核心素養(yǎng)培養(yǎng)的策略。

　　2、積極開展課題研究活動。一是開展好由教研室領(lǐng)銜的江蘇省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃重點自籌課題《基于科學(xué)前概念的教學(xué)設(shè)計與操作策略的研究》，本學(xué)期的研究重點是在文獻研究的基礎(chǔ)上初步建構(gòu)基于科學(xué)前概念的教學(xué)設(shè)計與課堂操作策略，并組織教師繼續(xù)調(diào)查小學(xué)生的科學(xué)前概念。二是組織中心組成員帶動廣大一線教師，圍繞教學(xué)中的具體問題尋求解決方案，提高科研意識和能力，并由學(xué)科中心組成員領(lǐng)銜，以鄰近校組團、青年教師組團的方式開展靈活多樣的課題研究。

　　3、繼續(xù)做好“做中學(xué)”實驗項目的研究。要充分利用“做中學(xué)”理念，提升科學(xué)教學(xué)中的探究品味。要依托科學(xué)教材，開發(fā)“做中學(xué)”案例。

　　4、學(xué)科基地學(xué)校繼續(xù)發(fā)揮示范輻射作用，定期開展形式多樣的教學(xué)研討活動，并向全區(qū)教師展示學(xué)科基地研究情況。

　�。ㄋ模┘訌婈犖榻ㄔO(shè)，促進教師的專業(yè)成長。

　　1、開展研訓(xùn)活動，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展。通過各層面的培訓(xùn)、研討活動促進教師專業(yè)發(fā)展。如組織學(xué)科專題研討活動、科學(xué)教師實驗?zāi)芰ε嘤?xùn)活動、科學(xué)青年教師課堂展示活動等。各教研協(xié)作片召集單位也要重視科學(xué)、品德課堂教學(xué)研究活動，切實制定好學(xué)科教研活動的計劃，通過多種形式開展教學(xué)研究。特別要重視提高每次活動的有效性、專題性。

　　2、加強團隊建設(shè)，促進骨干教師成長。進一步強化我區(qū)小學(xué)科學(xué)、品德教師優(yōu)秀團隊的打造，一方面認(rèn)真組織好學(xué)科教師基本功比賽或優(yōu)質(zhì)課活動，選拔優(yōu)秀教師參加市比賽；另一方面切實加強學(xué)科骨干團隊的培植，通過學(xué)科中心組活動、課題組活動、工作室活動等，提高教師業(yè)務(wù)水平。

　　三、活動安排

　　二月份

　　1、品德、科學(xué)學(xué)科中心組成員會議；

　　2、組織參加市科學(xué)學(xué)科期初教研活動。

　　三月份

　　1、區(qū)科學(xué)學(xué)科專題研討活動；

　　2、科學(xué)教師實驗?zāi)芰Γㄉ�物、化學(xué)）培訓(xùn)活動；

　　3、組織參加市品德學(xué)科區(qū)域展示活動。

　　四月份

　　1、小學(xué)科學(xué)省規(guī)劃課題教學(xué)研討活動；

　　2、區(qū)小學(xué)品德學(xué)科專題研討暨優(yōu)質(zhì)課展評活動；

　　3、組織參加市品德學(xué)科同題異構(gòu)教研活動。

　　五月份

　　1、組織參加沿江七市（區(qū)）科學(xué)、品德教學(xué)研討活動；

　　2、科學(xué)學(xué)科骨干教師學(xué)術(shù)沙龍暨省規(guī)劃課題研討活動。

　　六月份

　　1、區(qū)科學(xué)青年教師基本功比賽；

　　2、組織參加市科學(xué)學(xué)科同題異構(gòu)教研活動；

　　3、本學(xué)期工作總結(jié)；

　　4、下學(xué)期工作計劃制訂。

工作計劃 篇9

　　周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時確立自己明確的工作目標(biāo)。

　　從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結(jié)如下：

　　1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心�？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)。

　　2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定�？偨Y(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機會自然就多了。

　　3. 4月和5月，我個人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經(jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養(yǎng)出來的，時間雖然很長，但是最終我看準(zhǔn)了這個客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過2個多月時間，定金順利到賬。總結(jié)這段時間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細(xì)致為他一一解答;因為他有單，我?guī)缀?/p>

　　每周都會打電話詢問情況，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。

　　4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶�？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時并無差錯，贏得客戶!

　　上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

　　會上我也給自己定了目標(biāo)，這個目標(biāo)是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續(xù)翻單，這個任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。

　　就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標(biāo)和計劃如下：

　　1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。

　　2. 其余每個月的任務(wù)，很難細(xì)分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。

　　3. 還有一個主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。

　　我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。

　　在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議：

　　1. 對待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配

　　上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要!

　　2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標(biāo)是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續(xù)保持下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

　　3. 對待來訪客戶。這一點只是細(xì)節(jié)，但是希望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都非常注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠(yuǎn)道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。

　　這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力!!

工作計劃 篇10

　　一、班級基本情況和目標(biāo)：

　　我班共有學(xué)生29名，學(xué)習(xí)較努力，進取心較強。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)。

　　二、具體措施：

　�。ㄒ唬�、因材施教，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)后的工作

　　1、重視尖子生的培養(yǎng)。（1）、對尖子生加強培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設(shè)計更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會，積極引導(dǎo)學(xué)生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。（2）、多方面了解學(xué)生的興趣特長，因勢利導(dǎo)，鼓勵學(xué)生參加校興趣小組，課余時間勤學(xué)苦練。

　�。�3）、從語文、數(shù)學(xué)、書法、體育、美術(shù)等多方面，多培養(yǎng)這些方面的有特長的學(xué)生，在全面進行素質(zhì)教育同時，注入特長教育，在語文教學(xué)中注重優(yōu)秀生的培養(yǎng)和輔導(dǎo)。

　　2、重視后進生的轉(zhuǎn)化

　　（1）、對后進生，教師要多傾注些關(guān)心和愛心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進生創(chuàng)造一個溫暖的集體氛圍。

　　（2）、對后進生進行經(jīng)常不定時地家訪，目的是取得家長的配合和支持把學(xué)生的在校表現(xiàn)告訴家長，同時了解學(xué)生的在家表現(xiàn)。

　　3、定期召開家長會，向家長匯報學(xué)生的全面情況，共同研究教育內(nèi)容和方法，密切家校配合，同步教育學(xué)生，促進轉(zhuǎn)化工作的有效開展。

　　（二）、做好勞動、衛(wèi)生和安全教育

　　1、要求學(xué)生積極參加家庭中的自我服務(wù)性勞動，讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做。

　　2、教育學(xué)生做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服整潔，講究個人衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，教育學(xué)生認(rèn)真做好值日生工作，保持班級的整潔。

　　3、加強安全教育增強安全意識，提高自我防范能力，利用早會，班會，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)安全須知》和《中小學(xué)自我防范安全常識》。利用班刊出有關(guān)安全、防火有關(guān)知識，增強安全意識，提高自我防范能力。

　　4、根據(jù)上級有關(guān)精神，制定班級安全防火公約，教育學(xué)生不玩火，不放鞭炮，不能隨便到江河游泳，不做危險動作，上學(xué)和放學(xué)路過馬路注意交通安全。

　　(三)、狠抓班集體建設(shè)。

　　1、培養(yǎng)—支守紀(jì)、責(zé)任感強、素質(zhì)高的班干隊伍。

　　(1)、進—步完善班干部的組織隊伍，選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實班級，培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力，形成表率，當(dāng)好班主任的好幫手。

　　（2）、每大周召開班干部會議一次，強調(diào)各種紀(jì)律。做到及時了解情況及時反饋處理。創(chuàng)建班級窗口工作，開展讀書、讀報活動。選舉圖書管理員，制定好圖書管理體制，讓學(xué)生在有序的借閱中，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。

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