【精品】工作計(jì)劃模板合集6篇
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
無論從事哪一行業(yè)，工作中都需要有計(jì)劃。有計(jì)劃才有目標(biāo)方向，才能把工作完成得更好。尤其對于在醫(yī)院工作的醫(yī)護(hù)人員，他們從開始工作的第一天起就承擔(dān)著廣大人民的健康。在醫(yī)院中,護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)
1.強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能�；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。
2.重點(diǎn)加強(qiáng)對護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識(shí)及�？萍寄苡�(xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績納入個(gè)人檔案，作為個(gè)人考評(píng)的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達(dá)標(biāo)。
3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。
4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識(shí)。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作長抓不懈
1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。
2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。
3.時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
4.護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量
1.護(hù)理部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號(hào)，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效。
2.注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。
3、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。.
4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
我院的醫(yī)護(hù)比例搭配不合理，護(hù)士的人員少。工作繁重，護(hù)士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全院護(hù)理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。
五、樹立法律意識(shí)，規(guī)范護(hù)理文件書寫
隨著人們法律意識(shí)的提高，醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè)，提高護(hù)理人員法制意識(shí)，已成為護(hù)理管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。護(hù)理部嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義，規(guī)范護(hù)理文件書寫，并向上級(jí)醫(yī)院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。結(jié)合我院書寫護(hù)理文件的實(shí)際情況，進(jìn)行總結(jié)和分析，提出相應(yīng)對策，為舉證提供法律依據(jù)，保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益。組織護(hù)理病歷書寫競賽，優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
六、護(hù)理各項(xiàng)指標(biāo)完成目標(biāo)
1.基礎(chǔ)護(hù)理合格率100%。
2.急救物品完好率達(dá)100%。
3.護(hù)理文件書寫合格率≥90%
4.護(hù)理人員“三基考核合格率達(dá)100%。
5.、一人一針一管一用滅菌合格率達(dá)100%。
6.常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。
7.一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率達(dá)100%。
我相信只要我們齊心協(xié)力努力執(zhí)行以上工作,我們在xx年的護(hù)理工作中一定能取得好的成績!
工作計(jì)劃 篇2
團(tuán)隊(duì)對一個(gè)組織的建設(shè)無非三種，一種是人格感化，第二種是制度規(guī)范，第三種是文化建設(shè)。
一、德育現(xiàn)狀：
桐嶼中學(xué)有學(xué)生1095左右，分成24個(gè)班，經(jīng)過幾年的“自主管理、合作學(xué)習(xí)”課程改革，目前全�？傮w常規(guī)穩(wěn)定，班級(jí)特色建設(shè)有序開展，學(xué)生會(huì)長工作得力，校內(nèi)校外評(píng)價(jià)比較好，引起了教育局、臺(tái)州電視臺(tái)的矚目。教育局更是把桐嶼中學(xué)教育教學(xué)改革的引擎，示范全區(qū)。
取得成績的同時(shí)，我們也要看到我們存在的問題：1、晚自修等自主時(shí)間的效率問題。2、各班小組建設(shè)中組長的作用沒有發(fā)揮出來。3、各班發(fā)展不均衡。4、學(xué)困生問題。5、團(tuán)學(xué)線學(xué)生干部工作尚未成熟6、各項(xiàng)創(chuàng)新性管理產(chǎn)品的內(nèi)涵挖掘。
二、管理理念：
管理原則：把對的事情做對
管理理念：以師生為本，尊重、引領(lǐng)、服務(wù)、激勵(lì)
管理策略：系統(tǒng)要求、管理先行、創(chuàng)新落實(shí)、切割營銷、螺旋上升
管理路徑：開發(fā)自主產(chǎn)品、形成自主標(biāo)準(zhǔn)、成就自主文化
三、組織結(jié)構(gòu)：
主管業(yè)務(wù)校長：全面管理校德育線工作，構(gòu)建“社群德育”框架，促進(jìn)各條線探索班級(jí)自主管理模式，完善新形勢下各線考核內(nèi)容。
安�？疲和ㄟ^網(wǎng)格化管理為綠心德育提供一個(gè)安全的校園環(huán)境。
學(xué)生處、年級(jí)：探索各年級(jí)情況下的學(xué)生自主管理的有效模式和途徑。
團(tuán) 委：進(jìn)一步完善“三三三”團(tuán)建模式，并培訓(xùn)校級(jí)學(xué)生干部。
宿管部：通過推進(jìn)以寢室為小組的管理模式，為班級(jí)小組建設(shè)服務(wù)。
班主任：樹立安全意識(shí)，積極探索班級(jí)自主管理有效途徑。
學(xué)科老師：樹立安全意識(shí)，樹立“課堂是最大的德育場所”理念，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)滲透德育。
學(xué)校學(xué)管會(huì)：進(jìn)一步擴(kuò)大管理幅度和強(qiáng)度，推進(jìn)各班班級(jí)建設(shè)。
四、具體工作安排：
1、安全建設(shè)方面：
安全工作是學(xué)校一切工作的前提，安保科、學(xué)生處、年級(jí)、團(tuán)委、學(xué)管會(huì)以及全校全體師生都要高度重視安全工作，人人都有義務(wù)維護(hù)學(xué)校安全教育教學(xué)環(huán)境。新學(xué)期，學(xué)校將在《XX區(qū)平安校園建設(shè)》各項(xiàng)指標(biāo)要求下完善各項(xiàng)工作，其中突出學(xué)生心理教育，通過各種心理建設(shè)平臺(tái)，排查各班問題學(xué)生，保障學(xué)校各項(xiàng)安全常規(guī)落實(shí)，確保學(xué)校各項(xiàng)工作有一個(gè)安全的環(huán)境。
2、常規(guī)建設(shè)方面：
常規(guī)養(yǎng)成教育是一切工作的基礎(chǔ)，常規(guī)是1，其他活動(dòng)是零，沒有1，零最多也毫無意義團(tuán)學(xué)線各干部要高度認(rèn)識(shí)到常規(guī)的重要，要日日講、月月講，反復(fù)抓，抓反復(fù)。常規(guī)工作采用班級(jí)自查、年級(jí)檢查、住宿部檢查、學(xué)生處檢查的方式進(jìn)行。在本學(xué)期，各班要把常規(guī)養(yǎng)成的重心放到課堂紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成方面，側(cè)重在晚自修等自主時(shí)間的高效，兼顧安全常規(guī)、儀容儀表、游食、用語文明等項(xiàng)目。各線干部要把常規(guī)養(yǎng)成提升到個(gè)人修養(yǎng)、文明品味的層次上來，讓常規(guī)成為修身的自覺行為，提升全體師生對常規(guī)的認(rèn)識(shí)。學(xué)校將圍繞課堂紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成等常規(guī)開展諸如開門紅班級(jí)評(píng)選、畢業(yè)生鑒定等評(píng)選活動(dòng)，并進(jìn)行相應(yīng)展示。
3、切割宣傳建設(shè)方面：
切割宣傳就是把同樣的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、自主合作弄出完全不一樣的感覺來。學(xué)校管理營銷切割就是站在競爭的角度清晰地切割出有利于自身管理理念落實(shí)的區(qū)域、認(rèn)知差異和品牌主線，在全體師生心智中清晰劃出師生接受我們的理念的區(qū)域。團(tuán)學(xué)線各干部要高度重視團(tuán)委、學(xué)管會(huì)、年級(jí)、班級(jí)的宣傳工作，出版發(fā)行�？肚噼凌恕�，利用校園網(wǎng)、校園廣播、團(tuán)學(xué)微博、博客，黑板宣傳監(jiān)督、年級(jí)表彰、小組競賽結(jié)果展示等輿論宣傳平臺(tái);對班級(jí)的出現(xiàn)的不良行為進(jìn)行曝光，優(yōu)秀行為進(jìn)行宣傳倡導(dǎo)，尤其是班級(jí)學(xué)習(xí)方面的優(yōu)秀行為，營造起積極上進(jìn)，努力學(xué)習(xí)的氛圍;對班級(jí)特色進(jìn)行提煉展示。團(tuán)委、學(xué)生處、各年級(jí)、學(xué)管會(huì)、宿管部要推進(jìn)自身文化建設(shè)，提煉管理文化、宣傳自身文化，讓自主合作的精神成為學(xué)校的力量。
4、干部培訓(xùn)方面
培訓(xùn)是對干部最大的福利。校團(tuán)委與年級(jí)要合作形成《桐嶼中學(xué)學(xué)生干部培訓(xùn)系列課程》，以“培訓(xùn)推進(jìn)、例會(huì)推進(jìn)、現(xiàn)場推進(jìn)、評(píng)價(jià)推進(jìn)、表彰推進(jìn)、周行事歷上報(bào)”的方式對團(tuán)委干部、學(xué)管會(huì)干部、班干部、課代表、小組長進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，保障自主管理隊(duì)伍的工作能力。我們將形成“團(tuán)委會(huì)、學(xué)管會(huì)為核心的學(xué)校團(tuán)學(xué)雙管理結(jié)構(gòu)，我們要落實(shí)學(xué)生干部考核評(píng)價(jià)制度，對團(tuán)學(xué)線各干部、各班工作組進(jìn)行月考核、學(xué)期述職、學(xué)期考核，并就考核優(yōu)秀工作組進(jìn)行表彰。
5、小組建設(shè)方面。
”小組建設(shè)“依然是學(xué)校長期以來的一個(gè)重點(diǎn)，完善各班小組模式，小組的精細(xì)化建設(shè)以及充分發(fā)揮組長的作用始終是學(xué)校德育工作的重心。德育各條線要進(jìn)一步思考各個(gè)班級(jí)工小組建設(shè)深化問題，互通互無，進(jìn)一步精細(xì)化推進(jìn)班級(jí)小組建設(shè)。學(xué)校要求對各班小組建設(shè)的特色進(jìn)行展示，側(cè)重在小組合作方面的成效，繼續(xù)深化七八年級(jí)各班月優(yōu)秀小組的評(píng)比工作及頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
6、精品活動(dòng)建設(shè)方面：
活動(dòng)是德育的重要載體，是常規(guī)強(qiáng)化、輿論建設(shè)、小組建設(shè)的重要舞臺(tái)。校團(tuán)委、學(xué)管會(huì)、年級(jí)、各班級(jí)工作組要充分認(rèn)識(shí)到活動(dòng)是學(xué)校工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是盤活整個(gè)學(xué)校各項(xiàng)工作的重要內(nèi)容。學(xué)校倡導(dǎo)各年級(jí)、各班級(jí)、各團(tuán)學(xué)組織積極進(jìn)行精品活動(dòng)建設(shè)，形成學(xué)�；顒�(dòng)特色。學(xué)校在本學(xué)期將春游、讀書節(jié)、紅五月、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)、團(tuán)學(xué)雙代會(huì)、清明掃墓、班級(jí)特色展示活動(dòng)、活動(dòng)課活動(dòng)安排等各級(jí)各類的活動(dòng)，借助”讀書節(jié)“”紅五月“，開展青春期教育、自主文化宣傳、禮贊桐中演講等活動(dòng)深入強(qiáng)化學(xué)校文化宣傳活動(dòng)。
7、家�；顒�(dòng)建設(shè)方面：
家校合作才能實(shí)現(xiàn)教育功能最大化，尤其是針對各班學(xué)生迷戀游戲、周末學(xué)習(xí)效能差的問題，只有家校合作才能有效加以解決。學(xué)校將不遺余力推進(jìn)各班家校合作工作：建立家長學(xué)校、校訊通聯(lián)系平臺(tái)、年級(jí)刊物發(fā)放到班級(jí)、召開家長開放日、召開家長委員會(huì)會(huì)議以及倡導(dǎo)各班自主多元召開家長會(huì)。團(tuán)學(xué)各要積極在此領(lǐng)域開創(chuàng)性開展工作。
8、班主任建設(shè)方面：
班組合作、教師積極探索是一個(gè)班級(jí)最終得以成功的有力保障，其中班主任尤為關(guān)鍵。團(tuán)學(xué)各線要高度認(rèn)識(shí)到師生關(guān)系的融洽對一個(gè)班級(jí)的重要性。學(xué)校將繼續(xù)搭建班主任交流平臺(tái)、班組交流平臺(tái)。借助學(xué)校各項(xiàng)工作的推進(jìn)，完善班主任考核制度，努力打造一支優(yōu)秀的班主任隊(duì)伍。
9、關(guān)心下一代工程方面：
學(xué)校將重新啟動(dòng)”愛心基金會(huì)“，關(guān)注校內(nèi)貧困生的生活，組織學(xué)校前往貧困學(xué)生家庭進(jìn)行關(guān)愛行動(dòng)，積極組織學(xué)校前往養(yǎng)老院、三爺姆等基地進(jìn)行活動(dòng)，以此推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)德育工作。
10、宿管部建設(shè)方面：
宿管部是我校德育建設(shè)的一個(gè)重要陣地，也是長期被忽視的一個(gè)陣地，近幾年來宿管部在承擔(dān)維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定方面作出了巨大的貢獻(xiàn)，但在當(dāng)前促進(jìn)學(xué)生”自主管理、合作學(xué)習(xí)“課程改革方面缺乏新的思路。因此，在新的一學(xué)期，要積極探索新形勢下學(xué)校宿管工作，積極發(fā)揮宿管部學(xué)生干部的重要，讓宿管部成為學(xué)校”自主管理、合作學(xué)習(xí)“課改的一大陣地。
11、畢業(yè)班建設(shè)方面：
維持畢業(yè)班各項(xiàng)工作穩(wěn)定開展，推進(jìn)畢業(yè)證書發(fā)放資格審定工作，抓好畢業(yè)班升學(xué)勵(lì)志教育，為畢業(yè)班有個(gè)良好的升學(xué)提供德育保障。
工作計(jì)劃 篇3
20xx年計(jì)劃在服從集團(tuán)公司及各分公司的整體工作計(jì)劃的前提下，以提高女員工素質(zhì)，維護(hù)女員工合法權(quán)益和特殊利益，團(tuán)結(jié)全公司女工以優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)、高尚的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，在平凡的崗位上做出了不平凡的成績，以主人翁的精神為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)“半邊天”的智慧和力量，計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)女工委的自身建設(shè)
1、建立健全女工委，制定工作學(xué)習(xí)制度，定期召開列 會(huì)進(jìn)行交流，反映女工工作、生活情況。
2、積極學(xué)習(xí)新形勢下婦女工作的新思路、新方法，牢固樹立全心全意為女工服務(wù)的意識(shí)，更好的發(fā)揮女委成為黨政、工會(huì)的得力助手。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)
1、 組織學(xué)習(xí)并貫徹黨的精神，進(jìn)一步增強(qiáng)女工思想，切實(shí)引導(dǎo)女工正確認(rèn)識(shí)和處理工作利益關(guān)系，為構(gòu)造和諧工作而努力。
2、通過講座、知識(shí)競賽、試卷問答等多種形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳《婦女權(quán)益保障法》、《婚姻法》，讓廣大女職工知法、懂法、守法，不斷提高女職工依法維護(hù)自身合法權(quán)益和特殊利益的意識(shí)。
三、圍繞公司的年度計(jì)劃，勤奮工作，開展“巾幗建功”等活動(dòng)，增強(qiáng)主人翁的責(zé)任感和使命感，鼓勵(lì)女職工崗位創(chuàng)新、崗位立功。
四、重視女職工的精神文化生活，開展豐富多彩的有益于女職工身心健康的各類活動(dòng)。
五、具體工作安排：
1、1月份-6月份：女工委各項(xiàng)制度的建立。建立女工委臺(tái)帳，規(guī)范女工委工作制度，建立女職工巾幗文明示范崗活動(dòng)記錄本、女職工委員會(huì)花名冊、女職工婦科普查登記表、女職工工作會(huì)議記錄本等。
2、 3月份-5月份：“三八節(jié)”活動(dòng)，女工體檢，交流溝通會(huì)議等。
3、6月份-7月份：舉辦針對女性心理健康的有關(guān)講座。
4、8月份-9月份：組織女工進(jìn)行《婦女權(quán)益保障法》、《婚姻法》、《全總貫徹國務(wù)院〈中國婦女發(fā)展綱要(20xx-2020)〉實(shí)施方案》等有關(guān)法律法規(guī)及政策的學(xué)習(xí)。
5、10月份-15月份：更多地關(guān)心困難女職工和青年產(chǎn)孕婦，力所能及地幫助她們解決實(shí)際困難，多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作。
6、11月份-15月份：年底女工節(jié)目準(zhǔn)。
工作計(jì)劃 篇4
為進(jìn)一步加快我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐，根據(jù)縣委縣政府《關(guān)于加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度，進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的實(shí)施意見》（號(hào)）文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，特制訂本實(shí)施計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，以提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平為主導(dǎo)，以建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園為基礎(chǔ)，以完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)體系為支持，大力實(shí)施“一十百”工程。
二、目標(biāo)任務(wù)
著力加強(qiáng)“一十百”工程，建設(shè)發(fā)展4個(gè)50畝以上種養(yǎng)大戶，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，積極推廣良種良法。
三、工作重點(diǎn)
強(qiáng)抓農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)發(fā)展，大力實(shí)施我鄉(xiāng)“一十百”工程，推進(jìn)特色、生態(tài)、高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)。
今年我鄉(xiāng)種養(yǎng)基地規(guī)劃如下：
1、在10組建立板栗種植60畝示范區(qū)，推廣優(yōu)質(zhì)的毛板紅、大地青品種，力爭畝產(chǎn)400斤板栗；
2、在五組種植857畝油茶，種植優(yōu)良的八一三、七一九、六五零等品種，并且推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，力爭畝產(chǎn)5000-6000斤茶籽。
3、在5組建立600畝大黃李示范區(qū)，力爭畝產(chǎn)大黃李3000-4000斤；
4、在5組建立80畝水面的養(yǎng)魚示范區(qū)，養(yǎng)殖草魚、白鰱、花鰱、鯉魚等魚種，力爭畝產(chǎn)1000斤。
四、強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)
強(qiáng)化服務(wù)“三農(nóng)”的意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，鄉(xiāng)農(nóng)辦切實(shí)履行職責(zé)，搞好對口服務(wù)，抓好“一十百”工程的具體實(shí)施工作，做好“一十百”工程示范區(qū)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和技術(shù)推廣工作。
工作計(jì)劃 篇5
很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并擔(dān)任了公司的業(yè)務(wù)拓展一職，這是我20xx年的第一份廣告公司，也是我人生覺得比較有價(jià)值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對廣告的行業(yè)的深入解析。俗話說“做一行愛一行”沒錯(cuò)!進(jìn)入公司首先應(yīng)該做的就是怎樣才能做好我的業(yè)務(wù)推廣，做好自己的推廣計(jì)劃方案，并有效的實(shí)施以及效益。下面就對整個(gè)計(jì)劃做一個(gè)詳細(xì)的分析!
首先做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備
談起準(zhǔn)備，很多人會(huì)不以為然，有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉促進(jìn)行上陣推廣自己的業(yè)務(wù)，結(jié)果業(yè)務(wù)沒有談定還被碰得頭破血流。這就是為什么要做好站前準(zhǔn)備的原因。好的準(zhǔn)備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。 如果你真正準(zhǔn)備好了，你在和客戶推廣業(yè)務(wù)上就能從容不迫，對答如流。你在操作過程中，也會(huì)減少很多麻煩、節(jié)省很多的時(shí)間。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的客戶資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶資料我們才能投其所好。查了一些資料發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病就是潛在客戶不多。而其他業(yè)務(wù)員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業(yè)務(wù)。首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻糍Y料的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財(cái)富，所以我認(rèn)為首先要做好準(zhǔn)備工作。
一、尋找客戶
一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒有一個(gè)客戶，要想拿到廣告或業(yè)務(wù)，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚。所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。
首先尋找客戶，明確目標(biāo)市場是那些?客戶范圍是那些?然后找到這些客戶并做好記錄，進(jìn)行重點(diǎn)分類，那些是潛在客戶，那些是現(xiàn)實(shí)客戶。接著把80%的時(shí)間用在潛在的客戶上，20%的時(shí)間放在現(xiàn)實(shí)客戶上，其中的原因就不多說了。其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的'方法途徑尋找這些客戶�，F(xiàn)介紹幾種常用的方法：查找黃頁、網(wǎng)絡(luò)搜索(網(wǎng)上找客戶)和上街找客戶。(1)查找黃頁,我們可以按照上面的分類找到我們需要的目標(biāo)客戶并記錄下來，現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員都會(huì)用這個(gè)方式去做自己的業(yè)務(wù)。(2)網(wǎng)絡(luò)搜索也叫網(wǎng)上找客戶，我們可以用到網(wǎng)絡(luò)來尋找客戶談成業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)，多看看網(wǎng)絡(luò)論壇等。(3) 我們也要上街找客戶，可以去逛商場、門店等，這樣可以通過商場的產(chǎn)品銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營情況。從而獲得業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。
二、開發(fā)客戶
最成功的業(yè)務(wù)員都有一套得體的臺(tái)詞，要去拓展業(yè)務(wù)事先一定要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺(tái)詞，這套臺(tái)詞包括：見面的臺(tái)詞開場白，介紹項(xiàng)目的臺(tái)詞，反對問題的應(yīng)對臺(tái)詞，對一些情況的了解和見解的臺(tái)詞，熟悉這套臺(tái)詞?搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)�？梢詢蓚�(gè)人對練，也可以在小組會(huì)上練，讓大家提提意見。然后，找一些小公司試一試，檢驗(yàn)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)一下這套臺(tái)詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補(bǔ)充，就這樣不斷的優(yōu)化臺(tái)詞，使其變得精辟，如果通過幾次使用都失敗了，這時(shí)，我們就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個(gè)應(yīng)對的樣本，整理成一套最得體的臺(tái)詞。臺(tái)詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。 這樣做，是對自己負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，對市場負(fù)責(zé)。
三、準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)員的道具
既然是廣告公司，肯定要精心設(shè)計(jì)制作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。 并適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)，給自己一個(gè)全面的包裝。當(dāng)然名片的內(nèi)容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL、聯(lián)系方式(電話、手機(jī)、傳真、地址)以外，還可以印上公司經(jīng)營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達(dá)到宣傳自己(公司)或突出個(gè)人特點(diǎn)的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。 總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。 如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細(xì)觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。 有條件的話，一定要準(zhǔn)備一臺(tái)筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，以及廣告效果，并且可以省去很多活。如果你經(jīng)濟(jì)條件不太好的話，這就只能用筆和紙代替了，當(dāng)然筆和紙是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備的東西，記下客戶所要求的類容，對方如果需要一些資料，回到公司后可以在網(wǎng)上發(fā)些資料、傳些圖片與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。
四、 業(yè)務(wù)跟進(jìn)和維護(hù)
熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發(fā)定單總量;主要客人每月所接定單總量;實(shí)際完成定單量與計(jì)劃完成定單量的差距等。定期上交相關(guān)報(bào)表。包括每月銷售報(bào)表;客戶信息反饋意見處理表;每月工作報(bào)告及下月工作計(jì)劃;客戶報(bào)表(包括老客人每月的維護(hù)情況和新客人的開發(fā)進(jìn)程及中間出現(xiàn)的問題。業(yè)務(wù)主管也要發(fā)揮有些積極的作用，主管目前的主要職責(zé)是在協(xié)助業(yè)務(wù)員順利完成工作的同時(shí)，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，以便盡快獨(dú)立操作業(yè)務(wù)工作。主要的細(xì)節(jié)工作包括以下幾個(gè)方面： 1.做好每月業(yè)績的安排工作，分季度或分月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業(yè)務(wù)員下放的定單。包括、制作、生產(chǎn)通知單，發(fā)貨清單，定單首件確認(rèn)，交貨期確認(rèn)，包裝細(xì)節(jié)(內(nèi)外盒，印字，標(biāo)簽，麥頭)的確認(rèn)與制作;定單跟進(jìn)過程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進(jìn)郵寄事項(xiàng)。當(dāng)客人索要樣品后業(yè)務(wù)員及時(shí)制作部門索要回樣并寄給客人。樣品的寄送是獲取業(yè)務(wù)定單的前提，也是后期能夠長期合作的重要環(huán)節(jié)。
總結(jié)綜上，業(yè)務(wù)員必須具備良好的溝通能力，時(shí)刻做好準(zhǔn)備工作，熟悉公司業(yè)務(wù)范圍，努力做好自己的業(yè)務(wù)工作。提高自己、提高公司業(yè)績。最后希望公司能夠蒸蒸日上，步步高升
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
我鎮(zhèn)20xx年漁業(yè)科技入戶工程，在省、市、區(qū)及專家組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)部署下正順利地開展，在20xx年首次科技入戶工作取得初步成效的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高鞏固，總的指導(dǎo)思想是：以堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以高效生態(tài)、安全為目標(biāo)，以科技示范戶能力提高為核心，以推廣成魚高產(chǎn)精養(yǎng)、魚種高效、以河蟹生態(tài)養(yǎng)殖為主，實(shí)行技術(shù)承包服務(wù)，養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)等為關(guān)鍵措施，不斷提高我鎮(zhèn)漁業(yè)綜合生產(chǎn)能力和勞動(dòng)者綜合素質(zhì)，最終促進(jìn)漁業(yè)增效和漁民增收，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)“興漁富民”目標(biāo)。
二、民主推薦，科學(xué)篩選
我鎮(zhèn)漁業(yè)科技入戶工作，在今年三月份全面部署。在水產(chǎn)養(yǎng)殖相對集中土山村、永護(hù)村、楊世橋村、紫星村、永慶村，與村干部排查篩選有代表的養(yǎng)殖戶，廣泛宣傳漁業(yè)科技入戶的目的意義，取得了養(yǎng)殖戶的支持與相應(yīng)。養(yǎng)殖戶的積極性較高，在養(yǎng)殖戶自愿申報(bào)的基礎(chǔ)上，按照公開、公平、公正的原則，經(jīng)過民主推薦公示確定示范戶人選。報(bào)鎮(zhèn)、區(qū)漁業(yè)部門最后批準(zhǔn)。鎮(zhèn)確定漁業(yè)科技入戶工程指導(dǎo)員1名，科技示范戶20名，示范戶面積184畝。
三、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，健全組織
采取政府領(lǐng)導(dǎo)，部門組織，科技人員包干的管理模式，我鎮(zhèn)成立鎮(zhèn)漁業(yè)科技入戶工作領(lǐng)導(dǎo)組，由分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長黃繼華任組長，張振濤任副組長，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心張慎國、楊志中、顧建中及永護(hù)村、永慶村、紫星村、楊世橋村、土山村的村委會(huì)主任為成員的興東鎮(zhèn)20xx年漁業(yè)科技入戶工程領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)建立了專門的漁業(yè)科技入戶工作技術(shù)服務(wù)組并指派專人負(fù)責(zé)，落實(shí)工作目標(biāo)，明確工作職責(zé)，細(xì)化工作流程，技術(shù)服務(wù)到戶。
四、與示范戶簽訂科技入戶技術(shù)服務(wù)合同
與新確定的漁業(yè)科技示范戶簽訂“區(qū)漁業(yè)科技入戶示范戶工程指導(dǎo)與示范戶合同”，與示范戶進(jìn)一步宣講科技入戶目的意義和基礎(chǔ)上，講清甲乙雙方責(zé)任義務(wù)，在平等自愿的基礎(chǔ)上簽訂合同，確定科技入戶工作正式生效，進(jìn)入正式實(shí)施階段。
五、認(rèn)真制定科技入戶分戶指導(dǎo)方案
根據(jù)我鎮(zhèn)20戶示范戶的不同養(yǎng)殖生產(chǎn)實(shí)際，分別制定相應(yīng)的分戶指導(dǎo)方案，與各示范戶制定全年的生產(chǎn)計(jì)劃，從苗種放養(yǎng)、投喂時(shí)間數(shù)量、水質(zhì)調(diào)節(jié)、病害防治等技術(shù)關(guān)鍵及管理要點(diǎn)入手，要求示范戶能按照各戶的分戶指導(dǎo)方案做好全年的漁業(yè)工作。
六、做好指導(dǎo)，搞好培訓(xùn)，服務(wù)漁民
全年堅(jiān)持每個(gè)示范戶上門到戶指導(dǎo)不少于10次，電話聯(lián)系不少于15次，在具體技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)的過程中注重各示范戶的生產(chǎn)實(shí)際情況提出相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)內(nèi)容和改進(jìn)的技術(shù)措施。根據(jù)生產(chǎn)需要和生產(chǎn)實(shí)際，全年舉辦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班不少于5次，內(nèi)容有科學(xué)養(yǎng)魚、小龍蝦養(yǎng)殖、水質(zhì)調(diào)控、河蟹養(yǎng)殖、魚病綜合防治等技術(shù)，上門到戶到塘每個(gè)示范戶不少于15次，還要舉辦不同類型的技術(shù)座談技術(shù)交流等活動(dòng)。
七、指導(dǎo)示范戶做好手冊填寫
在平時(shí)的走訪中，根據(jù)各示范戶文化水平的高低及時(shí)指導(dǎo)做好示范戶手冊的科學(xué)正確填寫，積累生產(chǎn)中的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，為各示范戶年底效益分析測算及考核評(píng)比做好準(zhǔn)備。
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