工作計劃

時間：2021-06-15 08:46:59 工作計劃我要投稿

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【推薦】工作計劃范文9篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【推薦】工作計劃范文9篇

工作計劃篇1

　　根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道的建設工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標簡介：

　　建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。

　　二、市場現(xiàn)狀分析：

　　四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家

　　銷售部

　　地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商

　�。ㄋぃ�

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關因素的基本特征：

　　1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　　（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置

　　依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。

　　每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

　　（二）、產(chǎn)品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；

　　2、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

　　（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護

　　經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷商檔案

　　在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經(jīng)銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

　　6、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理

　　公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

　�。ㄋ模�、水工隊伍的建設和維護

　　水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：

　　1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

　　目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度；

　　2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員

　　以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；

　　3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

　　水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務；

　　4、組織水工會議

　　以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內(nèi)容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　　（一）廣告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

　　1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

　　2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)；

　　3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業(yè)的相關信息；

　　為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。

　�。ǘ�、品牌形象樹立

　　**管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質(zhì)重服務”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象，

工作計劃篇2

　　一、全鄉(xiāng)情況

　　**鄉(xiāng)位于**市南部,距**市城區(qū)13公里,距**區(qū)城區(qū)12公里,鄉(xiāng)轄面積56平方公里,場鎮(zhèn)面積0.5平方公里,是典型的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我鄉(xiāng)轄22個行政村和社區(qū)居委會，總人口26119人

　　。耕地面積27199畝，人均耕地1.06畝，農(nóng)民人均年純收入5388元。小遂安路、機場干道橫跨全鄉(xiāng)，八個行政村，全鄉(xiāng)交通極為便利。

　　全鄉(xiāng)有初中1所，小學2所，幼兒園1所。共有163名教職工，本科及 45 人，專科及 160 人，中學高級教師9人，中學一級教師 31人，小學高級教師 61 人，全鄉(xiāng)教師學歷合格率達100%，教師資格合格率達100%。初中階段學生794人，小學階段學生1058人，學齡前兒童232人。

　　二、齊心協(xié)力促跨越，譜寫**教育新篇章

　　1、為教育工作，鄉(xiāng)成立了以鄉(xiāng)長楊強為組長，鄉(xiāng)分管教育的人大主席馮林和鄉(xiāng)教育助理員唐術云為副組長，各校校長、駐村干部、村兩委為的教育工作，安排、教育工作。

　　2、鄉(xiāng)黨委、教育發(fā)展，教育投入，全鄉(xiāng)三校一園均衡發(fā)展。

　　**鄉(xiāng)中心幼兒園，為全區(qū)僅兩所獨立建制公辦幼兒園，占地2畝，綠樹成蔭，教學設施設備齊全，是集游戲、學習、鍛煉、生活為一體的理想保教園地。

　　**鄉(xiāng)同盟小學始建于60年代，距城區(qū)3公里，投資160萬元，修建了教學樓、教師宿舍樓。添置了設備設施，綠化、美化了校園。

　　**鄉(xiāng)中心小學占地31.6畝，固定資產(chǎn)總值404萬元。近年新投資60余萬元，添置技術裝備，新建凈化沼氣池、學生食堂，改建學校大門，沿河圍上欄桿。

　　**鄉(xiāng)初級中學校占地30畝，投入資金100萬元，裝修了教學樓，并在全區(qū)率先在每個教室安裝投影儀、電腦；硬化了操場，添置了有機玻璃的籃球架；安裝了校園廣播系統(tǒng)、景觀路燈；改擴建了食堂；修建了沼氣池；在學生公寓里添置了電扇，鐵床替換木床；購買了物理實驗設備�，F(xiàn)投資100萬正在新建一座綜合樓。

　　校園硬件建設的，為**教育事業(yè)健康發(fā)展插上了騰飛的翅膀!

　　3、實施素質(zhì)教育，教育質(zhì)量：

　　各校大興普教科研之風，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂。級課題《基于母語環(huán)境下英語自主性閱讀能力的培養(yǎng)途經(jīng)》已結題并獲獎勵，省級課題《語文個性化閱讀教學策略的》正在。各校辦學規(guī)范，無“三亂”，在全區(qū)業(yè)績評估中均居全區(qū)前列。

　　全鄉(xiāng)上下努力，我鄉(xiāng)小學入學率達100%，輟學率0%，“三殘”兒童入學率100%，率100%，畢業(yè)率達99.63%；初中適齡少年入學率達97.2%，初中階段入學率達105.17%，輟學率為1.96%，畢業(yè)率達99.48%，率達96.37%，初中“三殘”入學率達100%。

　　4、適齡兒童和少年的入學和控流工作。

　　每年3月，鄉(xiāng)黨委、都要控輟保學工作會，與村社、與學校簽訂控輟保學責任書，任務，責任。各校都制定了“控輟保學”實施方案，了學生成長檔案，九年義務教育。

　　各�！皟擅庖谎a”工作，的措施解決“留守兒童”在學習、生活、思想等的問題和。各校對“學困生”檔案，落政人員、教師、學生“多幫一”活動，。對流失學生，行政包年級、班主任包班、任課教師包人、村委會幫助家長的“四包”原則。**中學了貧困學生愛心基金會，**小學成立了留守兒童之家，同盟小學了校外德育基地。鄉(xiāng)、學校、村支兩委義務教育的責任和義務，“控輟保學”。

　　5、校園，青少年健康成長

　　鄉(xiāng)黨委、校園及周邊地區(qū)環(huán)境整治問題，多次專題會議，制定整治實施方案，成立整治。組織派出所、工商、稅務、衛(wèi)生及學校等，對校園周邊地區(qū)亂搭亂建、亂擺攤設點、占道經(jīng)營的個體經(jīng)營戶和業(yè)主了清理.

工作計劃篇3

　　一年來，為了能使我校的美術室在新學年里能夠更好的發(fā)揮其功能作用，就需要制定一個完整而周密的計劃。

　　一、指導思想

　　為了進一步激發(fā)同學們對美術的興趣愛好，結合我校本學期美術教育工作的計劃，以藝術節(jié)為契機，面向全體學生，豐富學生藝術生活，增強學生的美術素質(zhì)和提高學生審美能力，使同學們在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長，也使我校的藝術之星能夠脫穎而出。充分發(fā)揮美術室的特殊功能，提高學生的美術水平，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。

　　二、任務目標

　　1、合理安排美術室的使用時間，保證全校所有班級所有學生都有機會在美術室上課。

　　2、根據(jù)不同年級學生的特點，利用好各種美術器材和教具，輔助美術教師開展好美術教學活動。

　　3、配合美術教師開展好學校的第二課堂——美術興趣活動，為老師提供必要的美術器材，為學生創(chuàng)造良好的學習氛圍。

　　4、定期開展學生美術作品展示，提高學生對美術的興趣。

　　5、認真搞好美術室的管理工作。

　　三、具體措施

　　1、美術室由專任美術教師擔任管理員并承擔相關責任。

　　2、美術室的使用，須征得管理員的認可，并按規(guī)定制度使用。

　　3、儀器設備管理科學合理。

　　4、保室室內(nèi)儀器、設備隨時處于可使用狀態(tài)。美術儀器設備應定期保養(yǎng)、及時維修，并根據(jù)儀器不同要求做好通電、防塵，防潮，防銹、防腐蝕、防火工作。

　　5、美術器材保管室要經(jīng)常保持整潔，注意通風換氣，妥善處理垃圾雜物，為師生提供良好的實驗環(huán)境，保護師生健康，保證操作安全。

　　6、凡出借的美術用品如有損壞、丟失，要按價賠償。

　　7、做好美術（器材保管）室的使用

　　地湖鄉(xiāng)小學

　　20××.3.5

工作計劃篇4

　　為貫徹落實“萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”，進一步提高基層醫(yī)院服務能力和水平，方便群眾看病就醫(yī)，根據(jù)有關文件精神，制定本工作方案。

　　一、工作目標

　　提高結對幫扶醫(yī)院醫(yī)療服務能力和水平，加強農(nóng)村常見并多發(fā)病和重大疾病醫(yī)療救治，使農(nóng)民就近得到較高水平的基本醫(yī)療服務，緩解看病難問題;加強縣醫(yī)院人才培訓，提高縣級醫(yī)療機構管理水平。努力做到帶好一所醫(yī)院、培育一批學科、服務一方群眾、培訓一批人才。

　　二、組織領導

　　成立“萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”領導小組。

　　1.組長：李志芬院長

　　副組長：張祥琪、張化堂、呂謙

　　成員：陳紅軍、袁艷峰、劉峰、劉金昌、王俊英

　　袁艷峰同志兼任辦公室主任。

　　2.領導小組職責

　　負責組織協(xié)調(diào)縣級醫(yī)院結對幫扶全面工作，制定對口支援工作計劃和年度工作總結，定期檢查計劃落實，定期向相關部門報告對口支援工作，負責組建專家醫(yī)療隊開展相應的工作，安排接收受援單位醫(yī)務人員來院進修學習等工作。

　　三、工作任務和要求

　　1.領導小組辦公室負責對對口支援單位開展調(diào)研工作，為簽訂對口支援協(xié)議書作相應準備。

　　2.根據(jù)受援醫(yī)院的實際和當?shù)厝罕姷男枨�，幫助受援衛(wèi)生院開展特色技術服務，培養(yǎng)一批骨干和科室?guī)ь^人，提高管理水平。指定高年資主治醫(yī)師和副主任醫(yī)師為主的經(jīng)驗豐富的醫(yī)務人員與對口支援醫(yī)院的初中級醫(yī)務人員建立師帶徒指導關系;免費接收受援衛(wèi)生院醫(yī)務人員的進修，每年至少安排5名進修人員。建立醫(yī)療信息共建、共用、共享平臺，建立雙向轉診制度。

　　定期到受援醫(yī)院開展醫(yī)療組團服務，開展臨床教學和技術培訓，通過組織查房、手術示教、新疑難病例和死亡病例討論等各種臨床帶教形式開展培訓，提高業(yè)務素質(zhì);對支援衛(wèi)生院的管理工作提出建議;促進衛(wèi)生院的健康發(fā)展。

　　3.工作要求。我院醫(yī)務人員要服從安排，對口支援下鄉(xiāng)工作與醫(yī)務人員晉級、晉升和年度績效考核掛鉤，在受援單位工作期間享受原工資、獎金待遇，要嚴格遵守受援醫(yī)院的規(guī)章制度并接受衛(wèi)生院的統(tǒng)一管理。

　　4.我院對口支援柏鶴鄉(xiāng)衛(wèi)生院、孫陶鎮(zhèn)衛(wèi)生院，每所醫(yī)院安排3名同志吃住在衛(wèi)生院，累計工作時間不少于6個月。

　　四、實施時間

　　本項目實施時間為20xx年。

工作計劃篇5

　　一．指導思想

　　本學期,我校的語文教研組工作以20xx學年區(qū)教文體局、校工作計劃為指導,以推進課程改革為重點,以深化校本教研為核心,以推動課題研究為動力,以促進教師專業(yè)成長為根本，加強教學隊伍建設,強化教學質(zhì)量監(jiān)督,努力建設有活力的語文教研組。在區(qū)教研中心、校領導的正確指導下,以新課程標準為準則,扎扎實實做好工作,確保我校語文教師的總體業(yè)務素質(zhì),語文教學水平,實際教學效果,得到穩(wěn)步提高。

　　二．工作要點

　�。�、理論學習深入加強。

　　當一位語文教師不容易，一名優(yōu)秀的語文教師更加不容易。語文學科涉及的知識面廣泛，新課程對教師提出了更高的要求，本學期將繼續(xù)深入學習語文新課程標準，轉變教學觀念，組織全體語文教師認真學習語文新課程標準及最新的教育理念，學習區(qū)教研工作計劃精神，掌握課程的基本理念，全面提高學生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的語文課程。通過學習，促使教師們的教學理念能有較大的轉變，使全體語文教師充分認識到教改的重要性,迫切性,從而轉變思想觀念,更新教學思想。要求教師每月做好不少于1500字的學習摘記（每月收交教導處檢查），學校將在不同范圍內(nèi)組織教學、教育、學生管理隨筆交流活動。平時加強學習、交流，用新的理念來審視自己的教學，反思自己的教學行為，研究教法，把新的教學、教育理念貫穿于新、舊教材中，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，建設開放而有活力的語文課程，從而全面提高學生的語文素養(yǎng)。

　　2、繼續(xù)深化課堂教學研究，推進課堂教學改革。

　　教師的教學要從以教為主轉到學生的以學為主，其要點是構建起學生學習的方式。讓學生的自主性、獨立性、能動性和創(chuàng)造性真正得到張揚和提升。體現(xiàn)在課堂中要給學生更多自主發(fā)展的時間與空間，要關注學生的學習過程，尊重學生的需要，保護學生的自尊心和自信心。賦予學生以教學過程中的主體地位，以交往互動的教學活動促進學生發(fā)展，建立積極、和諧的師生關系，溝通教學與生活、社會的聯(lián)系，改革課堂教學結構，提高課堂教學效率。

　　3、進一步發(fā)揮教研組功能。

　　保持區(qū)先進教研組的優(yōu)良作風。研究活動的形式與實效，不斷提高教學研究和業(yè)務管理水平。力求做到研究專題化、活動制度化、學習理論與開展教學實踐相結合。正常聽課、說課、評課為主要形式的常規(guī)教研活動，繼續(xù)開展評課活動，繼續(xù)開展新老教師結對活動，互幫互學，催長青年教師的成長。

　　4、認真重視抓好教科研。

　　全體教師應樹立科研興教思想、自覺參與教科研實踐。可以根據(jù)教學中實際情況及教學新動態(tài)自擬專題向教研組或教導處申報。按照學習、實踐、總結、檢驗的流程進行教學研究。在此基礎上撰寫專題教學論文，參加論文評比。本學期，我們要完認真完成《以優(yōu)秀的語言文化為載體

　　提升學生綜合素養(yǎng)》和《農(nóng)村小學語文反思性教學策略的實踐研究》兩個市級課題的研究結題工作。

　　5、規(guī)范和優(yōu)化教學常規(guī)管理，建設和完善校本教研制度。

　　繼續(xù)堅持和探索新課程理念下教學六認真的新內(nèi)涵和新動向，切實抓好教學六認真。

　　（1）備課：認真開展新課程的備課交流活動，做好各年級備課組的組織工作，每雙周保證一次集中討論的時間。重點研究在新課程實施的背景下的課堂教學，如何將先進的教學理念轉變?yōu)榫唧w的教學行為，如何全面提學語文教師的教學技能。

　�。�2）上課：組織好學生的自主學習，讓學生在充足的時間里積極主動地聽、說、讀、寫，在此過程中，積極鼓勵學生質(zhì)疑問難，引導學生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題；組織好學生的合作學習，培養(yǎng)學生團結協(xié)作的精神；積極運用現(xiàn)代教育技術，促進其與語文學科的整合。

　�。�3）練習：設計要力求體現(xiàn)語文知識的綜合運用，能促進聽說讀寫能力的整體發(fā)展，使語文課程和其他課程融合、書本學習和實踐活動緊密結合。形式可必做題和選做題結合，課內(nèi)與課外結合，課外練習量按照規(guī)定嚴格控制。

　�。�4）批閱：認真及時，提倡運用短語加等級，低年級的寫話和中高年級的習作批改可采用精批、略批、面批、學生互改等多種方式。隨著年級的升高，應注意加強培養(yǎng)學生自改作文的能力。

　　（5）輔導。主要就是提優(yōu)補差，不放棄任何一位學生。教師要充滿愛心，耐心細致地對待學習有困難的學生，鼓勵他們樹立信心，教育他們改進方法，促使他們進步。對學有余力的學生，可以根據(jù)他們的興趣的愿望培養(yǎng)他們，使他們成為優(yōu)秀學生并形成群體。

　�。�6）反思。

　　古人云：教然后知困，知困然后能自強也。教學反思是一種具有指向性、針對性的行為，是現(xiàn)代教師適應新課程標準所應具備的重要能力之一，對自身專業(yè)成長有重要的意義。這種能力的提高需要教師在教學過程中有意識、有計劃、有步驟地進行培養(yǎng)和提高。教師應清楚地認識并確定反思自己的意識和反思內(nèi)容，在實際的反思過程中不斷提高自身反思水平和教學水平。為了讓每一個教師都成長為反思型的教師，提高教學水平。我們繼續(xù)嚴格要求五年以內(nèi)的青年教師每課必須有教學反思，其他教師每周兩到三篇教學反思，同時組織教師進行教學反思的交流活動，互相學習，共同提高,并做為年終考核的`一項內(nèi)容。

　　6、繼續(xù)重視學生良好的學習習慣的培養(yǎng)。

　　特別要重視上課專心聽講，按時完成作業(yè)，審題、閱讀、寫字、寫作等習慣的培養(yǎng)，采取切實的措施抓經(jīng)常，抓反復，為學生的持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。

　　7、廣泛開展課外閱讀，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　積極推行小學語文課外閱讀指導，明確課外閱讀的地位和作用，課外閱讀指導的目標和途徑，切實培養(yǎng)學生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，使學生少做題，多讀書，好讀書，讀好書。倡導把讀書成為習慣。在學校充實了豐富的圖書資源這有利的條件下，我們尤其要去激發(fā)學生的讀書興趣，指導學生利用早讀課、午間、下午放學時間及雙休日廣泛開展閱讀活動。讓每一位學生都多讀書、讀好書、好讀書，從讀書中收獲知識、明白事理、陶冶情操，寫好讀后感。本學期，十一月份，將在全鎮(zhèn)開展一次小學生課外閱讀知識競賽。

　　8．加強習作的訓練，提高寫作能力。

　　一、二年級在重點識字的基礎上，適當加強說和寫的指導及興趣的培養(yǎng)，為中年級的寫作打下一定的基礎。中、高年級教師要充分挖掘課內(nèi)及課外的寫作資源，抓學生感興趣的內(nèi)容培養(yǎng)學生寫作興趣及寫作習慣，提高學生的寫作水平。提倡多寫生活作文和想象作文，少寫命題作文。提倡每周寫周記，配合課文，多寫模仿性的小練筆。要指導學生自我修改作文，提高自改能力。教師要善于發(fā)現(xiàn)習作中的優(yōu)秀作文，積極為�？白魑膱罂陡�。本學期，將結合學校開展的體藝2+1活動，讓學生寫寫在活動過程中的感受、體驗或發(fā)生的事情，以征文的方式開展一次活動。

　　9、切實落實外出學習匯報制度。

　　我們要求每位外出學習的教師回校后要在教研組例會上詳細匯報學習的內(nèi)容及感受、收獲，還要整理上交聽課筆記，并結合學習到的新理念和教學新方法上一堂展示匯報課。這種制度，從表面看，是給外出學習的教師增加了學習的壓力和負擔，但實質(zhì)上是用制度去督促教師更好地參加學習，珍惜每一次來之不易的取經(jīng)機會，這種制度的實行，必將提高了教師外出學習的效果，一人外出聽課學習，全教研組都有收獲，體現(xiàn)了資源的交流與共享，有效地促進教師的專業(yè)成長。

　　三、主要工作安排

　　九月份：

　　1、完成教研組計劃的制定。

　　2、召開第一次教研組例會，明確學期工作重點。

　　3、期初常規(guī)教學六認真檢查（一）。

　　4、參加區(qū)小學語文教學大組成員和教研組長會議。

　　5、組織參加全國小語優(yōu)質(zhì)課評比一等獎獲得者課堂教學展示活動。

　　6、組織上交暑期讀書征文。

　　7、外出學習老師上匯報課。

　　十月份：

　　1、參加省小學語文青年教師課堂教學比賽及聯(lián)誼活動。

　　2、組織課改年級教師參加區(qū)教學研討活動。

　　3、開展小學語文教學案例評比。

　　4、外出學習老師上匯報課。

　　十一月份：

　　1、期中常規(guī)教學六認真檢查（二）。

　　2、組織參加市小學語文青年教師教學觀摩比賽。（新世紀學校）

　　3、參加小學語文片組研討活動。

　　4、外出學習老師上匯報課。

　　十二月份：

　　1、組織參加語文學科五（下）省級學科培訓活動。

　　2、開展鎮(zhèn)小學生課外閱讀知識競賽。（書面問卷形式）

　　3、組織參加區(qū)中小學教師博客大賽。

　　4、組織參加20xx年度小學語文優(yōu)質(zhì)教學論文評比活動。

　　一、

　　二月份：

　　1、組織參加語文學科五（下）市級學科培訓活動。

　　2、期末常規(guī)教學六認真檢查（三）。

　　3、組織教師對語文學科檢測成績進行分析，填好反饋表。

　　4、做好期末教研組工作總結。

工作計劃篇6

　　一、指導思想：

　　認真貫徹課改精神，立足以學生為中心，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、合作能力、進取能力為重點，更新教師教育理念，積極抓住課改契機，切實提升信息技術&通用技術課程的教學地位，結合技術學科教學的特點，從實際的教學改革和教學的需要入手，與各教研組積極合作，大膽開展技術與其他課程的整合的教學研究，落實到平時的教育教學中去，切實提高教學質(zhì)量，使每一位教師的教學水平都有相應的提高。

　　二、工作要點

　�。ㄒ唬┙虒W教研：

　　1、積極開展教研活動，學習課程改革精神，學習和探索任務驅(qū)動和小組協(xié)作的教學理論，并在實踐中摸索。

　　2、認真?zhèn)湔n，加強對教材的研究和探討，針對本校的學生實際情況和設備，運用各種先進的教學理念和手段，上好每堂課。

　　3、努力激發(fā)學生自主學習、協(xié)同探索，切實提高課堂４0分鐘效率，學習其他學校教師的先進教學方法，提高教學水平。

　　4、加強理論學習，圍繞新課程確立主題，開展系列研討活動，增強教研組研討氛圍；并能有效提高各成員的業(yè)務水平。

　　5、作好技術學考工作，使學生能夠了解最基本的計算機理論知識，掌握使用的操作技巧，為自己的學習和發(fā)展打下牢固的信息素養(yǎng)和技能基礎。

　　6、組織學生參加電腦興趣班，加強輔導積極籌備參與“中小學電腦制作活動”。并在賽后展覽作品。通過交流切磋、開闊視野，讓學生能充分認識自己的優(yōu)勢和不足，有利于更好地進行發(fā)展和提高。

　　7、大力開展教學研討活動及技術創(chuàng)新教育教研活動，苦練教學基本功，創(chuàng)新教學，在學校教科室的指導下開展課題研究活動，使研究與課堂教學結合起來，并進一步作深入的探索。

　　（二）硬件和資源建設

　　爭取在學校的支持下完成校園網(wǎng)絡的完善工程，為全校師生提供教學資源和交流平臺。完善我校自己的網(wǎng)絡服務器，進一步更新學校網(wǎng)站，提高學校知名度。網(wǎng)站經(jīng)常更新，保證信息交流和共享的暢通。架設永臨中學網(wǎng)絡學習平臺，為進行信息技術教研提供支持。

　　（三）信息安全管理：

　　關注辦公室、教室多媒體和機房計算機的正常運行狀況，及時排除故障，保障正常開展信息技術教學和教科研活動。并做好計算機、電教設備的管理、維護、維修工作記錄。進一步完善電教設備、軟件的使用和借用制度，更好的為教學服務。

　　三、本學期重點工作如下：

　　1、制定信息技術教研組計劃。

　　2、組內(nèi)聽課、學習教研活動。

　　3、興趣小組活動。

　　4、繼續(xù)培訓學生為“中小學電腦制作活動”作準備。

　　5、學生電腦作品收集整理工作。

　　6、繼續(xù)完善和加強集體備課。

　　7、校園網(wǎng)fTP整理。

　　8、學期信息技術相關資料收集整理。

　　9、學期信息技術工作小結。

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　以新課改理念、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20xx）》和市、區(qū)教師培訓工作會議精神為指導，努力建設學習型、專家型教師團體，促進教師專業(yè)成長，為提高課堂教學效益和教育教學質(zhì)量，推動學�？沙掷m(xù)發(fā)展奠定堅實師資條件。

　　二、總體目標

　　1．培養(yǎng)一支師德高尚、敬業(yè)愛生、樂于奉獻的教師隊伍，提高教師的職業(yè)道德水平。

　　2．進一步轉變教師的教育觀念，提高教師的專業(yè)水平，打造學習型校園，努力形成讀書學習的良好氛圍。

　　3．深入開展教研活動，引導教師在學習中實踐，在實踐中反思，提高教師教育教學能力和研究能力，部分教師能在一定范圍內(nèi)交流自己的成功經(jīng)驗。

　　三、培訓內(nèi)容

　　在去年教師全員培訓工作的基礎上，本年度我校教師全員培訓工作重點抓好以下幾個方面：

　　1．師德教育。牢固樹立學高為師，身正為范的從業(yè)準則，大力實施“師德工程”，開展教師素質(zhì)提升工作的系列活動。通過學習、交流、討論等途徑，積極引導教師樂于奉獻，愛崗敬業(yè)。引導教師進一步加強自身修養(yǎng)，提高思想道德素質(zhì)和教育教學水平，以良好的師表形象塑造學校的整體形象。

　　2．基本功培訓。基本功是教師完成教育教學任務所必須的專業(yè)知識和專業(yè)技能，尤其是青年教師要自覺加強普通話、備課、導學案編寫、課件制作等訓練。各年級組要將此項培訓工作當作校本培訓一項重要內(nèi)容，注重指導和訓練，并對基本功進行達標考核。

　　3.讀書學習。構建學習型團隊，引領教師讀專業(yè)書，讀教育期刊，讀中外名著，摒棄浮躁，潛心學習，讓讀書成為一種習慣，成為一種生活方式。使讀書活動不流于形式，真正成為教師課余時間的一種精神生活。

　　4．青年教師培訓。本年度將著力為青年教師專業(yè)化發(fā)展構建平臺，抓實教研組業(yè)務活動，抓好過關課、常規(guī)課、研究課、示范課、競賽課，充分發(fā)揮我校優(yōu)秀教師資源優(yōu)勢，開展傳幫帶活動，幫助青年教師盡快成長。

　　5．教育科研。充分發(fā)揮教師在教育科研工作中的主體地位，促進教師在教育科研中成長。建立好科研網(wǎng)絡，在科研過程中定期召開課題組例會，多為教師提供學習交流平臺，積極促進教師撰寫科研論文，確保課題有活動過程、有結題、有成果。

　　6．高效課堂研究。構建高效教學模式是學校今后幾年的主課題，圍繞這一課題開展一系列研究活動，對備課、上課、作業(yè)、輔導、考試等作深入研究，探尋高效教學的模式，提高教學效率，減輕學生負擔，全面提升教育教學質(zhì)量。

　　四、培訓形式

　　1．專家引領，專題講座

　　聘請校內(nèi)外名師、專家為教師進行專題講座，將新課改推向深入，引領專業(yè)骨干教師快速成長。

　　2．參加規(guī)范性培訓

　�。�1）青年教師培養(yǎng)培訓：

　　青年教師職業(yè)技能輔導教師培訓：優(yōu)秀骨干教師培訓后回校對青年教師進行輔導培訓

　　青年教師基本功檢測：組織20xx年后來校的教師，開展基本功競賽。

　　（2）中小學教師規(guī)范性培訓及專業(yè)知識技能考試

　　培訓內(nèi)容：部分學科專業(yè)知識及教材教法

　�。�3）中小學教師遠程培訓

　�。�4）其它規(guī)范性培訓

　　3．以教研組為單位開展校本教研活動

　　主要開展互相聽課、評課，研討交流等活動，探究教育教學活動中遇到的問題；加強基本功的自培自訓工作，努力提高教師業(yè)務素質(zhì)；開展相關系列活動，提高課堂教學質(zhì)量。

　　4．以課題組為單位開展好課題研究

　　加強對已立項課題的開題和在研課題研究的指導、管理，確保各課題按實施方案有序開展研究。

　　5.分散學習

　　根據(jù)個人情況讀書、研修、網(wǎng)上學習等。

　　五、工作措施

　　學校在以分管副校長為組長的教師繼續(xù)教育培訓工作領導小組領導下，加大培訓投入，狠抓落實：

　　1．建立健全教研工作制度，確保教研工作制度化、常態(tài)化

　　教導處、教研室要結合學校實際，修改完善教師理論學習、集體備課、校本教研活動、聽課評課和教研組校本教研評價等教研工作制度，確保教研工作制度化、常態(tài)化。

　　2．加強教研組建設，強力推進集體教研，努力為提高教學高質(zhì)量服務

　　嚴格教研制度，開展爭創(chuàng)“優(yōu)秀教研組”活動，確保教研質(zhì)量。

　�。�1）教研活動“三確定”制度：各教研組組織教研活動要做到“三確定”，即開學初確定本組教研活動的時間和地點，每一次教研活動要提前確定方案、確定中心發(fā)言人。

　�。�2）導師保障制：師徒結對教師要加強教學研究，師傅定期聽徒弟的課，給予指導，和年輕教師一起研究，以促進教學質(zhì)量的提高。年輕教師要虛心學習、積極參與教研，努力提高自己的教學、參與教研的水平。

　　（3）教研組長責任制：各部要加強對教研組長的培訓，切實提高其業(yè)務能力。各教研組長要具體負責每次集體教研活動，組織本組教師根據(jù)方案認真研討，做好活動記錄，并保證教研效果。

　　3．強化校本教研，著力研究課堂教學改革，努力提高課堂教學效益

　　20xx年，我校校本教研繼續(xù)以課堂教學改革為中心，以提高課堂教學效益為目的，繼續(xù)堅持“專業(yè)引領、骨干帶動、同伴互助、自我反思、自主發(fā)展”的策略，突出教研工作的科學性、實效性，全面提高教學質(zhì)量。

　　（1）加強課堂教學的研究與指導，確保教研工作有序開展

　　教務處和各教研組長要定期或不定期組織教師集體學習，要深入集體教研活動之中，及時總結成績、發(fā)現(xiàn)問題，提供幫助。

　�。�2）開展“兩優(yōu)三課一賽”活動，提高課堂教學質(zhì)量

　　各教研組要大力豐富課堂教學研究載體，重點做好：①“兩優(yōu)”：培養(yǎng)優(yōu)秀教師，打造優(yōu)質(zhì)課。②“三課”：骨干教師“示范課”、青年教師“合格課”、教研組“品牌課”。 ③“一賽”：各教研組要配合學校，積極開展教師的講課賽、技能賽等各種競賽活動。教師繼續(xù)教育完整工作計劃教師繼續(xù)教育完整工作計劃。

　�。�3）以“兩學一思”提高備課質(zhì)量，確保課堂教學高效益

　　主要做好：①“兩學”：學課標、學教材。②“一思”：教學反思。③有效集體備課：不能實行集體備課的教研組，每位教師要提前一周備課，教研組課前要認真檢查，教務處不定期抽查，并鼓勵教師編寫電子教案，各教研組要逐步建立教案庫。

　　4．加強重點立項課題的研究與指導，努力解決教學中的重大實際問題

　　分別召開各課題組主研人員及實驗員會，加強對已立項課題的開題和在研課題研究的指導、管理，確保各課題按實施方案有序開展研究，努力提升我校教育科研能力和成效，解決教育教學與管理中存在的實際問題，促進教師專業(yè)成長，為進一步提高學校管理水平和教育教學質(zhì)量做出應有貢獻。

　　5．加強教師隊伍建設，努力鍛造一支事業(yè)型、復合型、科研型的教師隊伍

　�。�1）開展師資培訓，優(yōu)化師資隊伍。一是進行新課標培訓，加強學習，提高對新課標的認識；二是加強現(xiàn)代信息技術培訓，要求每位教師會上網(wǎng)瀏覽，會下載與發(fā)送信息；三是要深化業(yè)務培訓實效，將培訓的內(nèi)容轉化為工作開展的實際；四是組織教師參加上級教育部門組織的各種業(yè)務培訓。

　�。�2）加強教師全員培訓考核、評價。積極開展青年教師教學評比，搭建舞臺，讓青年教師崗位成才，讓更多的教師在縣、市、省教學評比中獲獎。

　�。�3）大力開展、積極參與上級組織的業(yè)務競賽。本年將開展學科競賽、課件（教具）使用與制作等教學基本功競賽工作；組織教師參加縣及以上說（講）課賽和論文評選活動。

　　（4）積極實施“一幫一、結對子”工程。繼續(xù)實施“一幫一、結對子”工程，形成教師“以老帶新”的有機協(xié)調(diào)，進一步強化教師素質(zhì)的全面提高，在教學上、教研上關心青年教師的成長，建立“新老教師傳、幫、帶制度”，老教師從政治思想上和業(yè)務上給青年教師引路子，組織青年教師與老教師開展結對子活動，幫助青年教師逐步達標。

　　六、考核管理

　　1．建立并完善教師繼續(xù)教育培訓卡的管理制度。

　　2．檔案管理。學時登記時，學員將《業(yè)務學習筆記本》中《參加繼續(xù)教育活動情況記載》表填寫完整，存入個人繼續(xù)教育檔案。學校校本教研記錄、考核情況裝入學校繼續(xù)教育檔案備查。

　　3．教研室、教導處擬定好校本教研內(nèi)容，加強過程管理，做好考核記載，學校將對教研工作表現(xiàn)優(yōu)秀的人員進行表彰。

工作計劃篇8

　　為加強家庭與學校之間的雙向溝通，培養(yǎng)學生良好行為習慣、道德品質(zhì)和健康人格，協(xié)助班主任做好本學期班級教育工作，三（1）班全體家委會成員紛紛出謀劃策，制訂了本學期家委會工作計劃。

　　一、家委會宗旨

　　組織調(diào)動三（1）班所有學生家長，密切班級與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長對學校及班級工作的參謀作用，協(xié)助班主任做好教育工作，努力讓班內(nèi)孩子全面發(fā)展，讓家長相互感染和學習，營造家長、老師和學生之間互動的教育氛圍，形成教育合力，

　　二、家委會工作任務和要求：

　　1、定期召開家委會會議，討論商議本學期家委會活動內(nèi)容、形式和活動時間、地點，制定本學期活動計劃，家委會負責組織、開展各項活動。

　　2、溝通、組織家長參與到學校、班級的各項活動中來，積極協(xié)助老師順暢地開展教學工作，當好學校、班級和家長之間的“傳聲筒”、“反光板”。

　　3、關心班級的發(fā)展，為班級的發(fā)展獻計獻策，及時向班主任反饋家長對教學工作的意見和建議，共同為學生創(chuàng)設一個良好的育人環(huán)境。

　　4、協(xié)助班主任組織實施各種活動，以及交流家庭教育的經(jīng)驗，通過推廣、學習好經(jīng)驗，好辦法，共同提高教育技巧，充分發(fā)揮好家校共育的作用。

　　5、家委會加強服務、溝通意識。通過網(wǎng)絡、qq群、手機短信等工具，及時傳達學校、班級各項要求和任務，也經(jīng)常反映家長對學校、班級的訴求，配合學校做好社會聯(lián)系工作，以增強教育合力。

　　6、負責家委會費用收支平衡；收集和計劃好班費的使用，通過網(wǎng)絡或群定期向家委會和全體學生家長匯報費用收支情況。

　　三、本學期家委會具體工作計劃：

　　計劃（一）：為了豐富孩子們的課外生活，讓孩子們親近大自然。

　　1、時間：10月份 2、地點：跨海大橋生態(tài)農(nóng)莊 3、參加人員：全班同學、部分家長

　　4、活動安排：帶領學生們領略跨海大橋的魅力的同時，又走進自然，親近自然，感受秋的氣息和感覺，增加書本上學不到的知識�；丶液蟀褏⒂^到的景色寫篇日記。

　　計劃（二）：班級“漂流書”活動———評選我們最喜歡的書

　　1、時間：11月份 2、地點：班級或家里 3、參加人員：全班學生

　　4、活動安排：月初，每名學生精心挑選自己最喜歡的一本書，在封面上簽上自己的姓名，并將它傳給任一位同學，該同學看完后在扉頁上簽名，再傳給下一位同學，如不感興趣，則不必簽名馬上傳給下一位同學，以此進行“漂流”。月底進行“我最喜歡的書”評選，看哪本書扉頁上的簽名最多，那本書就評為本月最受大家歡迎的書�。ǹ瑟剟钜粡堎p識卡）

　　計劃（三）：班級大掃除

　　1、時間：xx年1月份2、地點：三（1）班教室3、參加人員：部分學生、家委會成員、部分家長

　　4、活動安排：家委會成員組織學生家長在本學期臨近結束時為班級進行一次大掃除（包括整理課桌、清理教室、美化墻報等），為學生在下學期提供干凈整潔的學習環(huán)境。

　　計劃（四）為了讓孩子們拓展更好的成長空間，我們決定組織一次去嘟嘟城樂園體驗。提高孩子們的自主能力和動手能力。讓孩子們在體驗中成長。

　　時間：xx年4月份1、地點：上海3、參加人員：全部學生、部分家長

　　活動安排：帶領學生們到嘟嘟城親自去體驗當記者、消防員、糕點師、醫(yī)生等各種不同的職業(yè)，讓孩子們知道工作是要付出辛勤的汗水，讓他們從小就懂得做爸爸媽媽有多么的艱辛和不容易。最后讓孩子們把自己的心德體會寫篇日記讀給大家聽。（可獎勵一張賞識）

　　計劃（五）計劃（一）：結合書本英語教學同步知識，請英語外教老師親臨現(xiàn)場和學生們零距離交流和互動。

　　1、時間：3月份 2、地點：xx小學 3、參加人員：全班同學、部分家長

　　4、活動安排：根據(jù)英語教學同步內(nèi)容，增強書本與實際的聯(lián)系，便于更好地理解和掌握書本知識。請外教英語老師輔導孩子們?nèi)绾巫x準英語發(fā)音，如何跟對方主動用英語進行交流的習慣。最后同唱一首英語歌結束這堂既有意義的課，相信這堂課將會是學生們留下一個美好的回憶！

　　三（1）班全體家委會成員

工作計劃篇9

　　本學期進一步推進素質(zhì)教育，深入開展新課程改革為核心，以提升教學質(zhì)量，向高中輸送更多優(yōu)秀學生為重點，結合我校實際，以高效課堂教學改革為突破口，開創(chuàng)我校教學工作新局面。

　　一、為落實高效課堂教學改革，在初一學年繼續(xù)推進“高效課堂”工作，以探索的理念結合我校學生具體實際，打造有效課堂，開創(chuàng)我校“高效課堂”教學工作。

　�、俪跻徽Z、數(shù)、英三個學科教師引領全學年教師以我校新課改模式為指針，切入新的課堂教學模式。

　�、谕ㄟ^進一步組織學習，深入研究教案、學案的編制及使用要領，盡快掌握其使用方法。

　�、壑鸩酵晟朴嘘P教學方面的評價制度，培養(yǎng)學生習慣養(yǎng)成教育。

　　二、開展初三學年全體教師教學工作會議，針對第三次月考班、科任教師及學生定目標會。

　�、侔嘀魅我獦淞娏夷繕艘庾R，科任認真做好協(xié)調(diào)工作，形成良好學習氛圍，班主任要緊跟早自習、間操、輔導課及晚自習，必須在學校坐班看守，培養(yǎng)學生刻苦學習的精神，自覺主動的學習習慣，激發(fā)學生學習熱情，以高昂狀態(tài)和積極向上拼搏精神迎接中考。

　�、趥湔n組長作好初三學年復習進度的統(tǒng)一和提前完成的預案，以便有足夠的時間進行系統(tǒng)復習、模擬考試。

　　各學科做好階段的訓練和綜合檢測，檢測后及時評審，分數(shù)與學生見面。

　　月考、模擬考試試卷由初三備課組長把關。同時要求各備課組開月考、模擬考試質(zhì)量分析會，通過質(zhì)量分析會把答卷中存在問題找出來，共商解決方法，使每位任課教師調(diào)整好自己教學。

　�、奂訌娕唷皟�(yōu)”輔“弱”工作

　　盡最大努力加強單科狀元及全科狀元的培養(yǎng)，對有這些能力傾向方面的學生應跟蹤輔導，班、科任勤溝通，給出一些學習方向、學習內(nèi)容做出必要指導，學科薄弱生應多加大他們學習信心，讓他們在這些學科多提問，任課教師多鼓勵，多關注。

　　三、抓常規(guī)，重改革，提升教學質(zhì)量

　　本學期將進一步加強教學常規(guī)工作的管理與考核，在堅持每月檢查基礎上還要定期進行抽查。

　　1、抓好集體備課

　　集體備課一周一次，集體備課建立在個人充分備課基礎上進行，集體備課要求做到“三定”和“四統(tǒng)”，“三定”指定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人，“四統(tǒng)一”統(tǒng)一目標、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一練習、統(tǒng)一檢測。通過集體備課及時發(fā)現(xiàn)，研究和解決教學實踐過程出現(xiàn)的各種問題，及時交流中成功經(jīng)驗，通過集體備課，形成一份最優(yōu)化的教學方案，有效整合備課組內(nèi)教學資源，實現(xiàn)資源共享。各備課組認真填寫好集體備課活動記錄，教務處要深入各備課組進行檢查和教研及時處理教學中出現(xiàn)的問題和有可能出現(xiàn)的問題，為各學年備課組的教學工作掃清障礙。

　　2、抓好課堂秩序的管理，確保教學活動有序進行。

　　駕馭課堂是任課教師的職責和能力體現(xiàn)，讓每一位老師都能舒心展示自己的課，讓每一個學生能安心聽好每一節(jié)課。

　　3、明確聽、評課標準，完善聽、評課方案，加大聽、評課力度。要求所有教師尤其是年輕教師加強聽課，盡快提高其教學水平，加速其專業(yè)成長。教務處組織教研組長、備課組長、開展新老教師結對子活動，經(jīng)常深入課堂進行指導，做到聽課后要認真評課，本學期開始實施走廊、門旁聽課制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。讓聽者、教者都各有所獲，新教師每月聽課至少6節(jié)，其他教師每月聽課至少4節(jié)（任教5年以上）

　　4、加強對初三輔導課管理，初一、初二的自習課，班主任和科任商量上哪科輔導課，使自習課成為查缺補漏之課。提優(yōu)補差是大面積提高教學質(zhì)量的有效策略，輔導要求全面性、針對性、因人而異，方法多樣。

　　5、進一步加強作業(yè)批改的管理檢查

　　學生作業(yè)量：數(shù)學2次/周，語文小字1次/周、日記1次/周，另每月1次大作文（要求全批全改），英語2次/周，物理、化學2次/周（教三、四個教學班1次/周）歷、地、政、生批練習冊1次/周，勞動技術小制作（初一學年）1——2件/學期，美術小作品（初一、初二學年）1——2件/學期，音樂（初一、初二學年）會唱愛國愛校歌曲1——2首、體育（初一、初二學年）做大型體操1——2套/學期。

　　6、規(guī)范細致地做好期中、期末考試及初二生物地理學業(yè)考試，中考動員、模擬、歷史政治學業(yè)考試、體育考試等相關工作，考試結束后，及時進行成績統(tǒng)計，及時進行質(zhì)量分析，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整，及時解決。

　　7、進一步規(guī)范教師教學行為，明確規(guī)定教師侯課時間，杜絕遲到、早退、丟課等現(xiàn)象，對私自串課的教師，進行批評教育，對突發(fā)事件要采取得力措施，及時處理。

　　8、進一步加大教學常規(guī)檢查力度。

　�、賵猿置刻觳檎n制，教務處每天都要對各班上課情況進行檢查，實施走廊及門旁聽課制度，查課的質(zhì)量及紀律，對于出現(xiàn)問題要認真記錄并及時處理。

　�、诤葑タ记谥贫�，作到每天簽到制度，每天不定時抽查組內(nèi)出席情況，請假者要及時進行消假制度，做到周查、月結制度，本月出勤情況張?zhí)诎骞尽?/p>

　�、劢虅仗帉Α俺跻粚W年”的“有效課堂”導學案使用情況進行檢查。

　�、苊吭抡匍_一次各班學習委員會，了解各班教學、作業(yè)情況。

　�、菝吭陆Y束教務處對教學常規(guī)進行集中檢查，檢查情況進行匯總。

　　9、進一步提高學校體育、音樂、美術和衛(wèi)生保健工作水平，繼續(xù)落實陽光體育一小時工作，增強學生體質(zhì)，圓滿完成學生體育健康測試工作，豐富學生的綜合實踐活動課內(nèi)容。

　　三月份

　　1、研究制訂本學期教學工作計劃

　　2、語數(shù)外三科“高效課堂”推動會