有關(guān)工作計劃模板匯總八篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們一起來學(xué)習寫計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　五城中學(xué)20xx--20xx學(xué)年（下）衛(wèi)生工作計劃 為了進一步貫徹實施上級有關(guān)安全工作政策、法律、法規(guī)，確保學(xué)校財產(chǎn)和師生生命安全，穩(wěn)定師生情緒，創(chuàng)造良好的教育教學(xué)環(huán)境，促進學(xué)校各項工作順利開展，創(chuàng)建和諧校園，從而提高教育教學(xué)質(zhì)量。特制定本工作計劃。

　　一、 指導(dǎo)思想

　　以上級有關(guān)安全衛(wèi)生工作的政策、法律、法規(guī)為指導(dǎo)，把安全衛(wèi)生工作放在學(xué)校工作的重要議事上，采取有效措施，消除安全隱患，避免意外事故發(fā)生，確保一方平安，創(chuàng)建安全校園。

　　二、 主要工作任務(wù)和措施

　　1、建立學(xué)校安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　建立以校長為組長，副校長為副組長，學(xué)校后勤有關(guān)人員和保衛(wèi)人員為成員的學(xué)校安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組的職責是指導(dǎo)、督促安全衛(wèi)生工作檢查小組和師生做好安全衛(wèi)生工作。

　　2、建立學(xué)校安全衛(wèi)生工作檢查小組。

　　檢查小組組成由分管后勤的領(lǐng)導(dǎo)為組長，后勤相關(guān)人員和保衛(wèi)人員為成員。檢查小組的職責是按學(xué)校的要求定期和不定期地深入細致地檢查學(xué)校安全衛(wèi)生工作。并把每次檢查的情況向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反饋。

　　3、實行安全衛(wèi)生工作責任制。

　　校長是學(xué)校黨政一把手要負總責，分管領(lǐng)導(dǎo)要負主要責任，班主任要負直接責任。一旦出現(xiàn)問題，則按照職責范圍追究責任。

　　4、加強安全衛(wèi)生知識教育，提高師生安全衛(wèi)生防范意識。教育形式：采取全校性集會教育與班級教育相結(jié)合。

　　教育內(nèi)容：

　�。�1）貫徹上級有關(guān)安全衛(wèi)生的政策、法律、法規(guī)，深入學(xué)習中小學(xué)幼兒園校園安全管理規(guī)定；

　　（2）以安全衛(wèi)生知識讀本作為教材與學(xué)生一起學(xué)，提高教師安全教育培訓(xùn)技能。

　�。�3）作安全衛(wèi)生專題性教育。如：防火災(zāi)、放溺水、防毒、防雷電、防傷害事故、防交通事故等等專題性教育。

　　（4）學(xué)習上級有關(guān)文件、資料。

　　5、出墻報貼圖片進行宣傳教育。

　　根據(jù)不同的季節(jié)出版有關(guān)墻報和貼有關(guān)圖片對師生進行宣傳教育，讓師生直觀學(xué)習受教育。

　　6、制定完善學(xué)校安全衛(wèi)生管理制度。并認真貫徹實施。

　　7、加強學(xué)生飯?zhí)霉芾怼?/p>

　�。�1）按照衛(wèi)生防疫部門的要求認真完善學(xué)生飯?zhí)玫脑O(shè)備設(shè)施。

　�。�2）切實做好炊具和餐具的消毒工作，負責飯?zhí)霉ぷ鞯念I(lǐng)導(dǎo)要把好這一關(guān)。

　�。�3）飯?zhí)霉ぷ魅藛T要持健康證上崗。凡患傳染病的人員不能進入飯?zhí)霉ぷ鳌?/p>

　�。�4）把好食品衛(wèi)生關(guān)。不能購買劣質(zhì)的食品，不能購買或自制容易引起中毒的食品，不能購買“三無”產(chǎn)品，所購買的食品盡可能做到固定地點，而且持有衛(wèi)生許可證的廠（店），并簽定安全衛(wèi)生責任書，不準非飯?zhí)萌藛T亂進入飯?zhí)谩?/p>

　　8、加強學(xué)校安全保衛(wèi)工作。

　�。�1） 建設(shè)好保衛(wèi)設(shè)施

　�。�2） 保衛(wèi)人員要認真履行保衛(wèi)工作職責，認真做好來訪登記工作。

　�。�3） 加強夜間巡邏工作。

　�。�4） 不準外來機動車輛及陌生人隨便進入校園。

　�。�5） 未到放學(xué)時，保衛(wèi)人員到校門負責維護治安工作。

　　9、檢查維修體育設(shè)備設(shè)施。

　　10、根據(jù)上級的要求，認真配合有關(guān)部門做好學(xué)生的體檢和疾病預(yù)防工作。

　　11、切實搞好校園教室及廁所的清潔工作。各班每天都安排好學(xué)生搞校園清潔包干區(qū)和教室的清潔工作。廁所要天天沖洗干凈，必要時噴灑滅蚊滅蠅藥。為了做好各項清潔工作，學(xué)校每天都組織評比小組對各班清潔包干區(qū)和教室進行評分。

　　12、加強領(lǐng)導(dǎo)、教師值日工作。輪到值日的領(lǐng)導(dǎo)、教師必須按時到校值班，工作要盡職盡責。放學(xué)時要到校門維護治安。

　　附：行事表

　　二月份：

　　1、制定學(xué)校健康教育工作計劃。

　　3、制訂《健康教育》課時安排。

　　4、制定個人衛(wèi)生檢查評比制度，并進行抽查打分。

　　5、出好第一期健康園地。

　　7、進行傳染病預(yù)防知識講座。

　　8、愛牙日專題講座。

　　三月份：

　　1、各班認真抓好衛(wèi)生工作，注意學(xué)生的個人衛(wèi)生。

　　2、出好第二期健康園地。

　　3、開展學(xué)生健康體檢活動。

　　4、進行衛(wèi)生評比。

　　四月份：

　　1、血吸蟲病預(yù)防知識、碘缺乏病知識講座。

　　2、配合五城衛(wèi)生院做好疾病防控工作。

　　3、出好第三期健康園地。

　　五月份：

　　1、統(tǒng)計近視率和新發(fā)病率。

　　2、各項衛(wèi)生評比活動，表彰優(yōu)秀。

　　3、出好第四期健康園地。

　　六月份：

　　1、衛(wèi)生工作總結(jié)。

　　2、完成各類學(xué)校衛(wèi)生報表。

　　3、出好第五期健康園地。

　　4、謀劃下學(xué)期衛(wèi)生工作。

工作計劃 篇2

　　一、

　　1、社團定位：社團名稱，社團性質(zhì)（娛樂型、學(xué)術(shù)型、服務(wù)型）

　　2、規(guī)章制度（會員或者理事的入社條件、選人制度）

　　3、社團部門的制定，社團的公共郵箱、網(wǎng)站、微博等等

　　4、社團活動經(jīng)費問題（社團成立初期我的建議是社團自己獨立解決一部分，團委支持一部分），建立規(guī)范的賬本記錄

　　5、活動計劃（建議：即使是學(xué)術(shù)性的社團也要辦類似K歌大賽的娛樂性活動，否則社團在普通同學(xué)那沒有吸引力）。

　　6、刻印社團自己的公章

　　二、社團成立初期所面臨的困難：

　　1、選人問題，確切說是選部長，我的建議是，去大二各班宣傳（并在學(xué)院大廳里貼張招聘海報），然后由大三的社團老部長做評委進行競選產(chǎn)生。

　　2、經(jīng)費問題，新生開學(xué)后，社團要進行納新，納新過程需要部分宣傳費用。由于時間較緊，團委盡量支持一下。

　　3、活動的質(zhì)量與審批。無論是納新還是辦活動，社團初期應(yīng)立足于本學(xué)院或者商學(xué)院，經(jīng)過幾次小型活動之后，有經(jīng)驗和資金實力后再辦全校性的活動，以此宣傳本社團，更重要的是宣傳了物流學(xué)院。

　　三、社團成立的要點：

　　1、部長一定要選好

　　2、在本學(xué)院的納新一定要做好充分的宣傳演講準備

　　3、前幾次的活動質(zhì)量一定要高，能夠充分調(diào)動同學(xué)的積極性

　　四、以大學(xué)生**經(jīng)濟協(xié)會為例

　　社團名稱：大學(xué)生**經(jīng)濟協(xié)會

　　社團性質(zhì)：學(xué)術(shù)型

　　成立宗旨：為同學(xué)提供鍛煉商業(yè)實踐能力的平臺，豐富自己在經(jīng)濟方面的知識，幫助大家拓寬人際交往的范圍；配合團委的工作，扎扎實實的將活動辦好，為物流學(xué)院增光添彩。

　　社團部門：

　　1、秘書部

　　2、策劃部

　　3、商務(wù)部

　　4、組織部

5。宣傳部

6。網(wǎng)絡(luò)信息部。

　　初期的活動計劃：

　　8月6日—9日進大二本科班宣傳競選部長之事

　　8月10日—13日迎新生社團的宣傳工作

工作計劃 篇3

　　新學(xué)期、新氣象、新起點、新追求，努力開創(chuàng)新局面。為進一步規(guī)范辦學(xué)行為，細化常規(guī)管理，深化課程改革，充實德育特色，提高教育教學(xué)質(zhì)量，提升辦學(xué)水平和辦學(xué)效益，特制定此計劃。

　　一、工作思路和奮斗目標

　�。ㄒ唬┕ぷ魉悸�

　　1、推進制度的實施和完善

　　為了適應(yīng)學(xué)校新發(fā)展、新要求。20xx年秋季，在廣泛征求民意的基礎(chǔ)上，學(xué)校制定了一套新制度。這對學(xué)校未來發(fā)展至關(guān)重要。本學(xué)期學(xué)校工作的重點之一，就制度的推行、實施和完善，要求相關(guān)部門和人員，深刻體會，熟悉內(nèi)容，把握細節(jié)，制定出相應(yīng)的配套實施方案，確保新制度的推行、貫徹落實和完善。以規(guī)范制度建設(shè)為抓手，進一步規(guī)范辦學(xué)行為。

　　2、發(fā)揮省級示范學(xué)校的示范作用

　　作為福建省示范初中校，要充分挖掘示范學(xué)校的內(nèi)涵，真正在課改、教研、教育教學(xué)、素質(zhì)教育以及規(guī)范辦學(xué)行為等方面，發(fā)揮示范性作用。以示范作用的發(fā)揮，提升辦學(xué)水平。

　　3、打造學(xué)習型團隊

　　從兩個方面入手，提升教師隊伍整體素質(zhì)。一是提倡與時俱進講學(xué)習，營造書香校園，打造學(xué)習型團隊。二是加大培訓(xùn)力度，包括校本培訓(xùn)和外出經(jīng)驗交流。通過學(xué)習與培訓(xùn)，更新教育觀念，提升隊伍專業(yè)素質(zhì)。以隊伍整體素質(zhì)的提升，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　4、重樹南區(qū)在社會上的良好信譽。

　　通過與學(xué)生家長、社區(qū)和共建單位的良性互動，挖掘德育資源，做好宣傳工作，形成德育大環(huán)境，通過提升隊伍素質(zhì)、辦學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量，重樹南區(qū)在社會上的良好信譽，努力把南區(qū)辦成領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾信任、人人向往的省級示范學(xué)校。

　�。ǘ�）奮斗目標

　　1、創(chuàng)建目標

　　在XX市文明學(xué)校的基礎(chǔ)上，申報福建省文明學(xué)校。同時創(chuàng)建：全國雙擁模范單位、先進教育工會、優(yōu)秀基層黨組織、創(chuàng)安創(chuàng)衛(wèi)先進、辦事公開示范單位、“五四”紅旗團隊等。

　　2、管理效益

　　進一步優(yōu)化育人環(huán)境，進一步改善辦學(xué)條件。規(guī)范辦學(xué)、依法治校。安全無事故，環(huán)境常清潔，部門高效益，勤儉成風尚。營造團結(jié)、互信、融洽、和諧、催人奮進的校園文化氛圍。

　　3、教學(xué)成績

　　中考要有新突破，統(tǒng)考成績要名列XX市前茅，絕大多數(shù)成績都有不同層次的進步。學(xué)科競賽，以點帶面，爭取大面積豐收。

　　二、新學(xué)期主要任務(wù)和要求

　�。ㄒ唬┻M一步規(guī)范師德建設(shè)

　　1、尊重、理解教師，緩解教師的精神壓力，注重教師的心理健康教育。學(xué)校將引導(dǎo)教師自主學(xué)習，更新觀念，提高素質(zhì)，樹立正確的學(xué)生觀、質(zhì)量觀和教育觀，避免因“恨鐵不成鋼”而遷怒于學(xué)生，造成體罰或變相體罰學(xué)生的言行發(fā)生，杜絕有償家教、有償招生、推銷資料等有損教師形象的現(xiàn)象發(fā)生。

　　2、多渠道多層次開展各種形式的師德教育活動。學(xué)校將掀起以“愛與責任——師德之魂”為主題的師德教育新高潮，積極開展師德演講或辯論，師德論壇、師德反思、師德事跡報告會，師德標兵評選，觀看優(yōu)秀教師影碟、學(xué)習名師等系列師德教育活動，提升全體教師教書育人藝術(shù)。

　　3、大力提倡教師敬業(yè)奉獻精神。學(xué)校將舉辦師德研討會，用“名師工程”典型事例來感染、鼓舞和帶動更多教師、促進教師由師德規(guī)范向師德自律的轉(zhuǎn)變。

　　4、嚴格師德考評制度，健全師德監(jiān)督機制。學(xué)校將建立和完善師德師風考核檔案，將考核評價結(jié)果列入教師綜合考評的主要內(nèi)容，同教師工資、聘任、評估、職稱晉升等掛鉤，對嚴重違反師德造成惡劣影響的，按有關(guān)法律法規(guī)嚴肅處理，并實行一票否決制。

　�。ǘ�）進一步深化教師隊伍建設(shè)

　　1、繼續(xù)抓好“名師工程”，骨干教師培訓(xùn)和青年教師培養(yǎng)等工作，以名師效應(yīng)帶動和影響廣大教師勤練內(nèi)功，發(fā)揮骨干教師的示范和輻射作用，為教師專業(yè)成長搭建平臺。

　　2、以學(xué)校為陣地，抓好校本培訓(xùn)工作。啟動對教師的新課程培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工程，學(xué)校將建立老師培訓(xùn)檔案，邀請有關(guān)專家對教師進行新課程理念、新教材、學(xué)科研究等方面進行講座。利用校內(nèi)名師、骨干教師等資源，組織微型講座、研究討論、現(xiàn)場觀摩、名師示范、觀看優(yōu)秀教師錄像等多種形式的校本培訓(xùn)，力爭觀念創(chuàng)新，教學(xué)得法。

　　3、高質(zhì)量開展校本研究工作，構(gòu)建立體多元的校本教研網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校將完善教研組、備課組的建設(shè)與評價，努力讓課堂教學(xué)充滿生命活力、人文動力和知識魅力。倡導(dǎo)教師開展“行動研究”、“案例研究”，開設(shè)課程論壇，撰寫教學(xué)反思，教育敘事、教育隨筆和教育日記，變校本研究過程為教師理論學(xué)習、成果創(chuàng)造、專業(yè)成長的過程，促進更多教師成為學(xué)習型、科研型、反思型教師。

　　4、增強教師新課程實施的研究意識。倡導(dǎo)教師養(yǎng)成理論學(xué)習和實踐反思的習慣，提高課程開發(fā)和應(yīng)用能力、研究和解決教學(xué)實際問題的水平，形成研究狀態(tài)下工作的職業(yè)方式。

　　5、實現(xiàn)教、學(xué)、研一體化。學(xué)校要求教師制定個人成長規(guī)劃，通過專業(yè)引領(lǐng)、同伴合作、個體努力等各種方式實現(xiàn)教育觀念的更新，同時加大學(xué)校間的合作交流，共同促進教師的專業(yè)成長。

　�。ㄈ�）進一步細化德育創(chuàng)新內(nèi)容

　　1、以社會主義核心價值觀引導(dǎo)學(xué)校德育活動的開展。唱響黨員干部吃虧歌，組織開展系列活動，做到每周有專題，每月有主題。辦好以下重點活動：一是學(xué)雷鋒活動月，二是紀念紅五月，三是辦好校園文化節(jié)，四是舉辦好德育工作研討及經(jīng)驗交流會。以重點活動的開展，營造校園育人氛圍。

　　2、優(yōu)化學(xué)校德育環(huán)境，以“學(xué)會做人工程”為核心，抓好學(xué)科滲透德育工作，努力營造和諧健康、積極向上的育人環(huán)境。

　　3、加強德育隊伍建設(shè)，努力培養(yǎng)一支德育工作隊伍尤其是班主任隊伍，加強教師的行為規(guī)范教育，做到榜樣示范，以身作則。班主任工作要有創(chuàng)新，堅持每月定期匯報交流與學(xué)習培訓(xùn)結(jié)合的例會制度。

　　4、通過豐富多彩的社會實踐活動和課外興趣活動等有效載體，讓學(xué)生強化體驗，明辨是非，提高生存、適應(yīng)社會能力。

　　5、繼續(xù)開展主題班會、專題班刊、特色展示等德育評比活動，加強德育研究工作力度，正確引導(dǎo)學(xué)生健康上網(wǎng)、自我管理、學(xué)習策略、心理咨詢服務(wù)等科學(xué)構(gòu)建和創(chuàng)新。

　　6、德育工作常抓不懈。學(xué)校將充分發(fā)揮政教處、團總支、學(xué)生會、班主任等德育網(wǎng)絡(luò)的作用，健全學(xué)校、家庭、社會三位一體的德育工作機制開展系列健康有益的活動，讓學(xué)生良好的行為習慣成為自然，促進學(xué)生健康成長。

　　7、大力加強誠信、感恩教育，深入開展“創(chuàng)建誠信校園，培育誠信師生”活動，征集學(xué)生誠信格言，組辦誠信演講比賽。

　　8、積極培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的品格和頑強的作風，利用假期對學(xué)生實行軍訓(xùn)。

　�。ㄋ模┻M一步提高教學(xué)質(zhì)量

　　1、創(chuàng)造條件，加大信息技術(shù)軟、硬件建設(shè)，逐步實現(xiàn)辦公現(xiàn)代化。

　　2、充分利用好學(xué)�，F(xiàn)有的技術(shù)裝備，力求每位教師都能基本操作電腦，獲取網(wǎng)上教育資源，提高教師信息素養(yǎng)和應(yīng)用信息技術(shù)能力。

　　3、促進老師盡快適應(yīng)信息技術(shù)教育環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)手段，積極開展計算機網(wǎng)絡(luò)支持下的課堂教研工作，努力探索信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，從根本上轉(zhuǎn)變落后的教育教學(xué)方式和學(xué)習方法，提高質(zhì)量和效益。

　　4、通過網(wǎng)絡(luò)開闊老師視野，豐富教學(xué)資源，促進教育全面發(fā)展。學(xué)校將依據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展教師培訓(xùn)和繼續(xù)教育，使網(wǎng)絡(luò)成為教師信息交流、行政管理、資源共享的平臺，通過教育信息化實現(xiàn)教育現(xiàn)代化。

　　5、強化質(zhì)量意識，強化學(xué)法指導(dǎo)和教法創(chuàng)新，抓教學(xué)質(zhì)量不忘學(xué)生“減負”，構(gòu)筑理想課堂，打造強勢學(xué)科，讓每個學(xué)生都養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣。

　　6、充分發(fā)揮文化育人功能和班主任、團總支、學(xué)生會及自律委員會等學(xué)生干部作用，嚴肅校規(guī)校紀，推進學(xué)生管理規(guī)范化。

　　7、認真抓好畢業(yè)班工作。教學(xué)成績是檢驗辦學(xué)成效的關(guān)鍵，而中考成績則是生命線。畢業(yè)班要推行學(xué)科創(chuàng)“a”教學(xué)活動，把因單科教學(xué)不力而影響學(xué)生上重點高中的不利因素降到最低。

　　8、加強對后進生的過程性管理。每周要對任課教師的課前準備以及反饋情況進行檢查，每天早上要組織人員對后進生輔導(dǎo)情況進行檢查督導(dǎo)。定期舉辦后進生家長座談會，征求家長意見，及時修正和完善實驗方案，根據(jù)實際情況，進行合理地調(diào)整，確保后進生轉(zhuǎn)化工作順利進行。

　　9、全體教師都要有鞏生意識，在重視教教學(xué)成績，提高教育質(zhì)量的同時，要把鞏生工作當做頭等大事抓好抓落實。學(xué)校推行班級鞏生責任制，不管是誰都不準以任何借口、任何方式趕學(xué)生回家。溜生一名，都要當做一次重大事件來處理。真正做到“一個都不能少”。

　�。ㄎ澹┻M一步做好學(xué)校安全工作

　　1、實行安全工作責任追究制，引導(dǎo)廣大教職工樹立“時時想著安全，處處確保安全”的安全觀。特別是保衛(wèi)人員、護導(dǎo)師要真正發(fā)揮積極作用，不能有崗無責。

　　2、加強安全督查工作，加大安全隱患的整改力度，定期進行安全隱患的排查分析和整改。

　　3、認真制訂活動安全防范方案，加強學(xué)生課間（課間操）、午間、上學(xué)和放學(xué)期間安全督導(dǎo)和不定期檢查，提高學(xué)校防范、控制和處置突發(fā)事件的能力，確保安全工作無疏漏，嚴防各類安全事故。

　　4、加強學(xué)生安全教育，通過開展防火、防疫、飲食、用電、交能等各方面的安全教育，提高學(xué)生安全意識和防護自救能力。

　　5、成立安全督查隊，班級增選安全員，加強課間特別是重大活動集會秩序的巡查，確保校產(chǎn)和師生安全。

　�。�六）進一步提升校園文化品位

　　1、構(gòu)建民主科學(xué)的管理文化。學(xué)校行班管理人員應(yīng)加強學(xué)習，努力提高自身理論素養(yǎng)和管理水平，突出人文關(guān)懷，打造和諧平臺，依法民主治校，

　　2、創(chuàng)建豐富高雅的校園物質(zhì)文化。以“文化品位、現(xiàn)代信息、人文精神”為理念，著眼于環(huán)境文化氛圍對學(xué)生的熏陶和感染，將現(xiàn)代文明氣息與國家傳統(tǒng)文化底蘊有機滲透，讓學(xué)生時時處處都感受著學(xué)校文化的魅力，促進學(xué)生良好的思想首先修養(yǎng)的形成。學(xué)校將創(chuàng)設(shè)條件，繼續(xù)加強綠化、美化、凈化校園建設(shè)，讓學(xué)校的花草樹木，建筑設(shè)施都蘊含獨特的風格和文化內(nèi)涵，具有教育意義，讓師生在潛移默化中受到良好文化熏陶和精神塑造。

　　3、完善以人為本的學(xué)校制度文化。倡導(dǎo)講大氣、講品位、講合作，弘揚人文精神、合作精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神。學(xué)校在日常管理中逐步建立和完善科學(xué)的管理體系和現(xiàn)代學(xué)校管理制度，建立科學(xué)的師生評價制度和教育質(zhì)量監(jiān)督調(diào)控體系，讓師生擁有一個規(guī)范有序、富有人文氣息的環(huán)境。

　　4、營建學(xué)校濃厚的讀書氛圍，創(chuàng)造“書香型”校園。學(xué)校將健全教師學(xué)習考評制度，開放圖書館，深入開展“創(chuàng)建學(xué)習型校園，爭取智慧型教師”活動，讓讀書成為師生的良好習慣。

　　5、深化課堂教學(xué)改革，提高教師課堂教學(xué)品位。從哲學(xué)高度或美學(xué)韻味來認識教師的講課品位，把情感、態(tài)度、價值觀這三個要素作為課程目標的重要組成部分，有機地滲透課堂教學(xué)中。

　　總之，新的學(xué)期，我們承擔著新的任務(wù)，相信全體教職工一定能夠同心協(xié)力，追求新目標，繼往開來，努力開創(chuàng)學(xué)校工作新局面。

工作計劃 篇4

　　昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內(nèi)容，團隊管理工作有很多的不足。

　　XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的.業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進天琪團隊建設(shè)，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

　　充分的認識形勢問題和任務(wù)的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。

　　1、日常管理

　�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦�，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。

　�、酃ぷ餍�率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

　　2、努力完成銷售中的各項要求；

　　3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；

　　5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　�、俟ぷ鲀�(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。

　�、跁�議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。

　�、蹠�議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面

　�、倬W(wǎng)站招聘：通過助理在**網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。

　�、谌瞬攀袌稣衅福航Y(jié)合人才大市場，進行招聘。

　�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行中）

　　在公司的組織的培訓(xùn)下，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓(xùn)強化方案。

　�、傩聠T工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)（a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶）

　�、阡N售技巧及話術(shù)培訓(xùn)（swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護）

　�、蹚臉I(yè)資格考試培訓(xùn)（證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識）

　　目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。

　　通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力

工作計劃 篇5

　　新華鄉(xiāng)衛(wèi)生院基本藥物采購工作于20xx年七月開始實施以來，經(jīng)過幾個月的深入實施已經(jīng)取得一定成果，已經(jīng)逐步的走入正規(guī)化軌道。**基本藥物采購工作在認真貫徹《藥品管理法》和《六枝特區(qū)基本藥物管理辦法》以及《六枝特醫(yī)療機構(gòu)藥品網(wǎng)上集中采購監(jiān)督管理辦法》的精神的同時，要抓好以下幾項工作：

　　一、嚴格執(zhí)行國家關(guān)于基層醫(yī)療機構(gòu)基本藥物采購和管理的有關(guān)文件精神。繼續(xù)推行基本藥物零差率銷售，嚴格控制目錄外用藥，杜絕采購國家規(guī)定的目錄內(nèi)以外的藥品。定期深入基層檢查監(jiān)督，保證基本藥物制度順利的開展。

　　二、全面落實六枝特區(qū)網(wǎng)絡(luò)基本藥物集中采購精神。 我鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)已于20xx年1月中旬開始執(zhí)行20xxx年度基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本藥物集中采購招標結(jié)果，正式開展基本藥物網(wǎng)上集中采購工作。結(jié)合我鄉(xiāng)實際，根據(jù)會議培訓(xùn)內(nèi)容，要組織衛(wèi)生院負責藥品采購，分管院長進行網(wǎng)上采購平臺以及基本藥物管理有關(guān)知識1-2次的培訓(xùn)。以便于采購藥品時按流程按規(guī)定規(guī)范管理和使用基本藥物。對于衛(wèi)生院提交的基本藥物計劃嚴格審核，嚴格目錄內(nèi)藥物，并對藥品配送企業(yè)所招標藥品價格，進行嚴格的監(jiān)督審核，保證藥品采購的及時、合理的配送。

　　三、做好基本藥物采購管理政策、法規(guī)、規(guī)定的宣傳培訓(xùn)工作。基本藥物集中采購工作實施是國家基本藥物制度的重要環(huán)節(jié)，是建立基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本藥物供應(yīng)保障體系的重要步驟。因此，我們今年要本著因地制宜的原則，合理組織好基層單位進行基本藥物有關(guān)政策法規(guī)的宣傳，讓政策深入群眾中，讓群眾了解黨的惠民政策，讓群眾都了解基本藥物零差率銷售的好政策。對基層醫(yī)務(wù)人員基本藥物知識進行不定期的培訓(xùn)，并讓村衛(wèi)生員都合理掌握基本藥物知識，規(guī)范目錄內(nèi)藥品的使用率。

　　四、堅持經(jīng)常性的深入進行基本藥物的監(jiān)督檢查，監(jiān)督衛(wèi)生室對目錄內(nèi)藥品的使用情況以及是否使用和經(jīng)營目錄外藥品，對違反基本藥物制度使用目錄外藥品的衛(wèi)生室要嚴格處理。并按時查看衛(wèi)生室的基本藥物的監(jiān)督檢查情況。保證基本藥物制度的正常合理的開展。

　　五、規(guī)范管理基本藥物有關(guān)的檔案，健全各種檔案信息的采集管理，做好各種監(jiān)督檢查記錄、衛(wèi)生室藥品采購計劃單的審核記錄的備案。對各種文件及時歸檔。

　　六、做好對藥品采購的配送企業(yè)的協(xié)調(diào)監(jiān)督管理工作，對藥品配送企業(yè)的藥品清單進行價格、品種核對，嚴格按照招標價格品種執(zhí)行核對。定期及時的從衛(wèi)生室收繳藥品款，及時準確的給配送企業(yè)結(jié)算藥品款，確保政府承諾的嚴肅性和權(quán)威性。

　　總之，基本藥物的管理采購是一項復(fù)雜的工作，是屬于剛剛起步的階段，許多工作需要不斷的規(guī)范完善，我們要在衛(wèi)生局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下切實履行好職責，加強基本藥物集中采購和管理工作的監(jiān)管，全面落實基本藥物各項工作，充分認識建立和規(guī)范基本藥物機制的重要意義，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，將基本藥物集中采購各項工作落到實處，確保我鄉(xiāng)的國家基本藥物制度的順利實施，讓群眾真正得到實惠�？h發(fā)展改革局年終工作計劃市公路局工作總結(jié)及明年工作計劃市食品藥監(jiān)工作計劃

工作計劃 篇6

　　1、主要是做好樓宇大文章。把握好定位，把樓宇打造成我們招商的主平臺、主陣地，規(guī)劃好樓宇的業(yè)態(tài)分布和定位。的招商現(xiàn)狀就是依靠和利用好樓宇資源。提高樓宇資源的利用率，充分發(fā)揮樓宇的綜合效益。比如我們和世紀金源物業(yè)公司建立好聯(lián)系，對于來金源寫字樓租賃辦公用房的企業(yè)，辦公面積需要不大的，就通過物業(yè)引導(dǎo)入駐在某些固定樓層，目的就給以后大企業(yè)來，留下了大量的可挑選空間。同時千方百計提高樓宇入駐率，我們在在省外其他商務(wù)網(wǎng)站，也發(fā)布濱湖商務(wù)樓宇的信息。

　　2、分解落實目標任務(wù)。根據(jù)市里的大項目導(dǎo)則，我街轄區(qū)目前入駐的福瑞德汽車融資租賃公司，能被認定為大項目，該公司辦公用房已經(jīng)開始裝修，根據(jù)我們了解的信息，進展順利的話，年初就能拿到外資批準證書。在街道層面，我們積極提供好各項服務(wù)，及時跟進，做好無縫對接。

　　3、服從黨工委、辦事處的統(tǒng)一安排，服務(wù)大建設(shè)。

　　4、完成區(qū)主管部門和街道黨工委、辦事處交辦的其他各項工作。

工作計劃 篇7

　　身為我們班的“副班長”，我在新學(xué)期里有如下工作計劃：

　�。�1）學(xué)習

　　首先是學(xué)習，它是我們班的老大難問題，我放在最先著重講。正如學(xué)習委員整改的交作業(yè)制度，是想讓同學(xué)們把最基本的每天學(xué)習作業(yè)上交問題做得規(guī)范，更重要的是要杜絕抄襲作業(yè)的不良風氣。我想在這基礎(chǔ)上，還須提高同學(xué)門的學(xué)習積極性，從根本做起，使同學(xué)們在思想意識上得到重視，認清我們?nèi)缃袷菍W(xué)習第一。）

　　在這方面我會從平日的學(xué)習生活、課堂表現(xiàn)、測驗考試上帶動班干部一同提醒、督促、幫助同學(xué)認真學(xué)習，互幫互助，可形成一幫一團體，讓好同學(xué)、課代表充分發(fā)揮作用，共同進步，形成良好的學(xué)習氛圍。我也會盡自己最大努力在課堂課后觀察班級情況主動與老師和同學(xué)相互交流及時反饋。此外，可以讓宣傳委員制作一張學(xué)習爭前評比墻表，要學(xué)習有進步的同學(xué)都能積分，這樣就形象地表現(xiàn)反映了同學(xué)各時間段的學(xué)習態(tài)度。當然也可以制作班級題庫，定期讓同學(xué)自主出題，互相測試，表現(xiàn)出色的先進者，可以予以平時成績的加分。

　　（2）文體活動

　　很多人都知道我們市西中學(xué)對文藝體育活動十分重視，而我們的各種特色如：體育節(jié)（運動會）、歷史節(jié)、藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)等等。新學(xué)期馬上面臨的是體育節(jié)（運動會），我們班委會討論制定活動方案。特別是一些集體性質(zhì)的表演更會鼓勵大家發(fā)揮創(chuàng)意，奇思妙想，人人參與，積極投入，評比先進者予以獎勵。屆時，我也會親力親為，參加跳高、跳遠等項目為班奪冠。我們能增強班級榮譽感凝聚力，將活躍氣氛帶入學(xué)習課堂，但要把握好度。相信在以上方面我班人才濟濟、不乏獲獎實力。

　�。�3）宣傳落實

　　我覺得班級板報一直表現(xiàn)平平，應(yīng)該多加變化，干部的盡責努力大家有目共睹，希望以后能有一本意見本，讓同學(xué)評點出策，將大家都吸引于其下，不要只是擺樣子。而兩塊綠板也應(yīng)發(fā)揮其作用，定期改版。除此以外，在行為規(guī)范方面，負責同學(xué)要嚴查記錄，及時反饋，不要顧及同學(xué)面子，加大力度。宣傳方面也可制定報表予以張貼，以點蓋都記錄在案。

　　與此同時，我們班委要以身作則，將計劃落實于實際行動，在工作之余，努力學(xué)習，做好榜樣。最后希望輔導(dǎo)員李老師以及班主任劉老師能在新學(xué)期，帶領(lǐng)我班無論在成績以及日常規(guī)范上一個臺階。我們有信心，也積極配合。

工作計劃 篇8

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔當營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

　　2、 駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　　c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；?

　　3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組?

　　市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。

　　品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

　　1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范；

　　【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；

　　品牌小組組成：

　　組長：市場部經(jīng)理? 副組長：營運部總監(jiān)

　　顧問：副總經(jīng)理

　　執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理

　　組員：門店主管

　　備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責任人進行現(xiàn)場評分（相應(yīng)巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店店長及責任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。

　　三、【管理團隊】

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。

　　c設(shè)計師一名負責公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

　　d客服專員一名負責公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。

　　目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧�員及市場經(jīng)理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

　　5、編制增加費用（增加編制2人）--3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元

　　四、【市場分析+市場調(diào)研】

　　1、競爭激烈

　　近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　市場調(diào)研

　　附《市場調(diào)研管理制度》

　　五、【品牌推廣】

　　? 公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“家家知-20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知-二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護，20xx年市場部設(shè)計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權(quán)負責（市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。

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