【實用】工作計劃范文匯總八篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　咱們知道客房部所存在的問題很多，因為酒店規(guī)章制度、管理力度，待遇福利、員工業(yè)務(wù)能力、客戶素質(zhì)等因素，造成管理不到位，制約了酒店的發(fā)展。俗話說：“酒店行業(yè)無小事”。最近，我對客戶部通常出現(xiàn)的問題進行了歸納整理，大致有以下幾類：一是房間衛(wèi)生問題。上次有一個服務(wù)員在做清潔的時候，由于粗心遺留了一兩根頭發(fā)在浴缸里，當(dāng)晚上客人就寢時發(fā)現(xiàn)浴缸里有頭發(fā)，就會認(rèn)為是服務(wù)員沒有清洗過的，而頭發(fā)又是酒店衛(wèi)生最忌諱的，于是招到了客人的投訴。二是工作效率問題。比如客人更換房間之后，客房中心人員未通知洗衣房，導(dǎo)致客人沒有收到衣服，而送錯房間又給其它客人帶來不便，最后引起不必要的麻煩。三是工作態(tài)度問題。很多服務(wù)員或工作人員責(zé)任感不強，心態(tài)不好，得過且過。事不關(guān)己，高高掛起，做與不做一個樣，飯照吃、工資照拿的懶散心態(tài)。四是人手不夠問題。因為酒店發(fā)展較快，最近生意也很好，可是員工流動性較大，導(dǎo)致人手不夠，常常是一個員工做幾個崗位的事情。

　　客房在酒店中的重要地位以及它是酒店經(jīng)濟收入的主要來源，客房管理的問題也越來越受到了領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注，因此只有解決問題，才能使客房部壯大，使咱們的酒店立于酒店業(yè)林的不敗之地，賺取利益的最大化。針對以上列出的問題，作出如下對策：

　　一、建立健全員工培訓(xùn)制度，提高酒店執(zhí)行力

　　開展員工培訓(xùn)工作是提高員工素質(zhì)的重要手段，同時員工的培訓(xùn)工作，也是員工激勵的一項重要內(nèi)容，是吸引人才的一個重要方面。通過員工培訓(xùn)提高員工隊伍的素質(zhì)是酒店發(fā)展的基本途徑，也是酒店人力資源管理的一項重要工作，如可采取員工之間交叉學(xué)習(xí)、舉辦各項培訓(xùn)課程指導(dǎo)、開展各項技能比賽等，不但可以培養(yǎng)員工的工作興趣，幫助員工策劃職業(yè)生涯，而且可以讓每個員工學(xué)到一技之長，工作上更有激情，也更有責(zé)任感。讓適合做什么工作的人去做什么樣的工作，這是一個田忌賽馬的游戲過程，對此，建議領(lǐng)導(dǎo)對員工工作職責(zé)進行考核，公開、公平執(zhí)行公司獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶的制度。即讓員工明白，前途是靠自己努力出來的，機會是要自己去把握的，沒有付出是得不到成功的。

　　二、加強部門交流合作，提高工作效律

　　信息溝通是加強部門之間協(xié)作和配合的前提，信息越來越成為企業(yè)開展經(jīng)營管理勞動所依賴的重要資源。信息載體高速發(fā)展的時代，為什么會常常出現(xiàn)信息錯誤？因為部門與部門之間、領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間、同事與同事之間、員工與客戶之間都有可能由于出現(xiàn)某種矛盾或誤會，造成互不理解，互不搭理的局面，從而影響到酒店的利益�，F(xiàn)在酒店大多配備了完整的信息溝通平臺，但只有加強部門的交流合作，形成相互配合、相互進步的一種長效機制，才能從根本上提高工作效率。

　　三、倡導(dǎo)創(chuàng)先爭優(yōu)意識，端正工作態(tài)度

　　在工作中還應(yīng)培養(yǎng)員工中的模范作用，以做標(biāo)榜。不論員工是什么職位，在每天、每周、每月能完成自己的工作外，還能無條件幫助他人完成他人工作以做評選基礎(chǔ)。當(dāng)然，在這前提下，員工的行為規(guī)范，服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量都可以作為評估分?jǐn)?shù)的參考。所謂的模范，在評選員工的基礎(chǔ)上，除了工作量以外的評估，還需要對員工的核心競爭力的進行評估，核心競爭力就是模范員工平時的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，行為規(guī)范，這些東西，并不是每個人都可以做到的，而且是需要艱苦的去堅持下去的。通過模范的標(biāo)榜、開展有益有趣的文娛活動，倡導(dǎo)創(chuàng)先爭優(yōu)的意識（部門創(chuàng)造先進，員工爭取優(yōu)秀），在酒店

　　營造全員學(xué)習(xí)、爭當(dāng)優(yōu)秀，奮發(fā)有為、敢為人先，銳意創(chuàng)新、團結(jié)合作的精神面貌。

　　四、增加員工幸福感，提高福利待遇

　　攻城為下，攻心為上，制定理想的處理方案�？梢哉匍_全體或者職稱客房員工會議，讓每個員工深刻了解，發(fā)現(xiàn)問題、處理問題和自身發(fā)展的重要性和必然性。為了員工自身的發(fā)展，給員工一個發(fā)揮的舞臺，讓有能力、有思想的員工參與到酒店籌謀和計劃的行列。根據(jù)員工提供的建議和方案，適當(dāng)提高員工的物質(zhì)待遇和職位，增加員工在酒店的幸福感。讓員工自己有被酒店認(rèn)可的歸屬感，因為讓員工做主角，最大的好處在于維護這些制定出來的制度，并用自己的行動感染其他員工，從而不用以領(lǐng)導(dǎo)為中心，畢竟領(lǐng)導(dǎo)的力量是有限的，團隊的體現(xiàn)是最具價值的。

　　酒店業(yè)是一棵長青樹，但只有不斷地除草、施肥、澆水，它才夠更加興旺。咱們要加強酒店的制度管理，加強各個部門的溝通，提高酒店服務(wù)的質(zhì)量，讓酒店每位員工都有如家的歸屬感和幸福感。咱們要認(rèn)認(rèn)真真接待每一位客人，仔仔細(xì)細(xì)處理每一件事，做到急客人之所急，想客人之所想�？腿讼氲降脑蹅儽仨毺崆跋氲�,客人沒有想到的咱們也應(yīng)該想到。酒店做的就是一種理念和完善的服務(wù)，咱們在服務(wù)上要有自己的特色，要超越其它酒店，提供人無我有，人有我優(yōu)的服務(wù)意識！

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　物理實驗是學(xué)生進行科學(xué)探究的重要方式，實驗室則是學(xué)生學(xué)習(xí)和進行實驗的主要場所，是物理探究學(xué)習(xí)的主要資源。因此，學(xué)校高度重視物理實驗室建設(shè)，配置必要的儀器和設(shè)備，確保每個學(xué)生都能進行實驗探究活動，為學(xué)生開展實驗探究活動創(chuàng)造了良好的條件。

　　中學(xué)物理實驗教學(xué)的目的與任務(wù)是通過實驗使學(xué)生最有效地掌握進一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)所必需的基礎(chǔ)物理知識，培養(yǎng)初步的實踐操作技能和創(chuàng)新能力。教學(xué)的重點放在培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)實驗?zāi)芰εc提高學(xué)生科學(xué)實驗素養(yǎng)，使學(xué)生在獲取知識的同時提高自學(xué)能力、運用知識的綜合分析能力、動手能力和設(shè)計創(chuàng)新能力。

　　初中物理是九年義務(wù)教育必修的一門基礎(chǔ)課程。新課程標(biāo)準(zhǔn)，其中要求學(xué)生具備的能力之一就是形成初步的觀察和實驗?zāi)芰�，能了解實驗�(zāi)康模瑫�正確使用儀器，會作必要的記錄，會根據(jù)實驗結(jié)果得出結(jié)論，會寫簡單的實驗報告。

　　實驗教學(xué)作為物理教學(xué)中的一個重要內(nèi)容和重要手段，因此實驗室工作直接關(guān)系到物理教學(xué)工作是否能順利進行。因此實驗室必須建立和健全科學(xué)、規(guī)范的管理體制，實行規(guī)范的管理。

　　二、主要工作：

　　1、及時做好演示實驗的準(zhǔn)備工作

　　物理是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科，實驗教學(xué)是物理教學(xué)的關(guān)鍵所在，因為物理實驗教學(xué)給學(xué)生提供了更加廣闊的活動空間和思維空間。實驗演示能很好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，從而使學(xué)生受到科學(xué)方法的訓(xùn)練。而新教材中的演示實驗比以前增加了許多，為此，首先要督促教師做演示實驗。其次要根據(jù)教學(xué)進度和任課教師的要求，及時做好演示實驗的準(zhǔn)備工作，由實驗工作被動變?yōu)橹鲃�。對于演示實驗所需的儀器的種類和性能，作為一名實驗員，首先要較熟悉。根據(jù)需要我校已新添許多新的儀器設(shè)備，對于這些儀器，更應(yīng)盡快地熟悉其性能。若無現(xiàn)成的儀器，要設(shè)法用其它適當(dāng)?shù)膬x器來替代。能自行動手制作一些簡易的實驗操作儀器。

　　2、配合任課教師做好學(xué)生的分組實驗

　　根據(jù)物理課程教學(xué)目標(biāo)和每學(xué)期的教學(xué)進度，結(jié)合本校的實際情況，與各任課教師一起，合理安排好各年級的學(xué)生分組實驗。學(xué)期初要與各年級任課教師一起，制定好本學(xué)期的實驗教學(xué)計劃，明確各分組實驗的大致時間，以便妥善安排。對于實驗所需的所有儀器，最遲在上課的前一天，應(yīng)重新檢查一遍，在確認(rèn)合格后再將之分組準(zhǔn)備好。在無課的情況下，要積極配合任課教師做好實驗時的指導(dǎo)工作。

　　3、進一步熟悉各種儀器的性能和存放情況

　　由于我校已新添許多新的儀器設(shè)備，我對許多實驗儀器的性能及使用方法也不是很熟悉。因而，要設(shè)法擠出時間盡可能將各演示實驗和分組實驗做一下，以便能對任課教師有所指導(dǎo)。另外分組實驗后，對于實驗儀器要做大量的歸類整理工作，要使得儀器擺放有科學(xué)性、條理性，儀器的提拿要方便。所以，要盡快熟悉，特別對于各儀器的存放情況更應(yīng)極早記清位置。

　　4、建立健全各種臺帳資料，進行科學(xué)化管理

　　要建立健全各種臺帳資料。要求所有教師做到演示實驗應(yīng)提前二天將實驗申請單送給實驗員，以便將儀器準(zhǔn)備好。并要求教師們辦理好儀器借還登記手續(xù)，對儀器的損壞更應(yīng)登記清楚。分組實驗應(yīng)提前一周將實驗通知單送給實驗員，以便能夠及時安排好。實驗時要學(xué)生填好實驗情況登記表、實驗儀器對驗卡及實驗室使用情況記錄表，并做好一些相關(guān)的臺帳資料的記錄。根據(jù)《國家教委儀器配備目錄》所規(guī)定的分類、編號、標(biāo)準(zhǔn)數(shù)，做好實驗室所有儀器的造表登記，填寫好總帳冊、分類帳冊、物品存柜卡等，給所有儀器貼上規(guī)定的標(biāo)簽。

　　開展管理和實驗教學(xué)研究，以提高教學(xué)儀器的完好率和實驗開出率為中心課題，在任課教師配合下，邊干邊研究，以不斷提高管理水平，進一步為教育教學(xué)服務(wù)。

　　5、做好實驗儀器的保養(yǎng)及維修工作

　　如何發(fā)揮現(xiàn)有儀器的作用，提高儀器的利用率，使儀器經(jīng)久耐用，關(guān)鍵一點，就是要保養(yǎng)和維修好儀器，使儀器不丟失、不損壞。對于保養(yǎng)，要根據(jù)不同儀器的特點，做到防塵、防潮、防霉、防蛀、防腐、防暴、避光等等，安全衛(wèi)生貫串始終。在梅雨季節(jié)，要做好實驗儀器的防霉工作，注意經(jīng)常地給實驗室通風(fēng)。為此，作為實驗員要以“勤”為本，勤學(xué)習(xí)、勤動手、勤用腦，保證儀器的利用率。對于維修更是實驗室工作不可缺少的一個環(huán)節(jié)，因為有些儀器經(jīng)常使用必有損壞，壞的儀器就要及時修理，以節(jié)約資金，保障實驗教學(xué)的`正常進行。而維修需要有一定的專業(yè)知識，固要注意不斷進修，以提高自己維修儀器的能力。

　　6、做好實驗室的衛(wèi)生工作

　　實驗儀器的保養(yǎng)，其中主要的一點就是要做好實驗室的清潔衛(wèi)生工作。要保持實驗室地面的清潔、門窗的光亮、桌凳的整潔。對于儀器室及實驗準(zhǔn)備室，除了要做到前面的幾點外，還要保證儀器存放柜光潔無塵、儀器的光亮如新。為此，要保證做到每周一次大清掃，平時注意經(jīng)常性的掃、拖、抹、擦等工作。

　　三、具體工作計劃：

　　1、制訂規(guī)章制度，科學(xué)規(guī)范管理。

　　2、按照學(xué)校各類規(guī)章制度，并認(rèn)真執(zhí)行。

　　3、制訂學(xué)期實驗計劃及教學(xué)進度表。

　　4、開足開齊各類實驗，并積極創(chuàng)造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務(wù)于教學(xué)。

　　5、充分利用學(xué)校有的實驗器材的作用，結(jié)合實驗室條件進行分組實驗。

　　6、做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。

工作計劃 篇3

　　一、 計劃書概述

　　1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進學(xué)校做演出收到了不錯的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。

　　4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行�；蛘吖�司年會節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　二.維修方面

　　1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護，實行會員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

　　2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

　　3專業(yè)樂手，免費為專業(yè)樂手做樂器維護保養(yǎng)，目的在于提高知名度。

　　三.演藝方面

　　1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規(guī)模的演出

　　2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會等慶�；顒�

　　3 學(xué)校內(nèi)演出 借此進一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣

　　4店內(nèi)演出 類似于聚會性質(zhì)的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)

　　四.音樂錄制與剪輯方面

　　1.學(xué)生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念

　　2.學(xué)校 為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴大宣傳

　　3.業(yè)余愛好者 主要盈利項目，制作專業(yè)唱片

　　4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

　　產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

　　樂器成本來自三個方面：

　　1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護成本 價格定制依據(jù)代理商要求售價標(biāo)價或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價定價 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

　　1.銷售商品正規(guī)渠道進貨，價格低廉

　　2.強大的售后服務(wù)支撐

　　3.定期開展活動維護客戶

　　4.與學(xué)校社團合作

　　第四部分 行業(yè)及市場情況

　　行業(yè)情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿�，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發(fā)展。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;

　　3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經(jīng)營模式系統(tǒng)多樣。

　　二、企業(yè)概括

　　公司法律形式：

　　個體工商戶

　　主要經(jīng)營范圍：

　　音樂培訓(xùn)

　　企業(yè)類型：

　　演出機構(gòu)

　　三、經(jīng)營理念

　　目標(biāo)市場 1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，

　　吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進學(xué)校做演出收到了不錯的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。

　　4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行�；蛘吖�司年會節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　行業(yè)市場分析： 行業(yè)情況：目前樂器銷售培訓(xùn)市場并不十分成熟，就學(xué)院附近的音樂培訓(xùn)機構(gòu)目

　　前只有一家，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿Γ�我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進共同發(fā)展。

　　市場容量變化趨勢：

　　隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學(xué)生的勢態(tài)，我們粗率估計了音樂培訓(xùn)以及樂器銷售會有一個很好的空間。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢

　　1、地理位置優(yōu)越，位于9區(qū)且靠近廣場。

　　2、創(chuàng)辦時間早，于20xx年3月份開業(yè)。

　　競爭對手的主要劣勢

　　1、人員不專業(yè)，音樂基本知識不足。

　　2、商品不充足，樂器之類的不足。

　　3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出

　　本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

　　1、感恩廣場文化區(qū)建設(shè)的需求以及支持。

　　1、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，基本功扎實且有較高的專業(yè)水平。

　　2、有專業(yè)的演繹隊伍，比如風(fēng)樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。

　　3、樂器比較齊全，銷售樂器正規(guī)渠道進貨，價格低廉。

　　4、音樂培訓(xùn)有專業(yè)音樂教師教授培訓(xùn)。

　　5、強大的售后服務(wù)支撐。

　　6、定期開展活動維護客戶。

　　7、與各個學(xué)校社團合作，運城學(xué)院、運城師范以及衛(wèi)校。

　　本工作室相對于競爭對手的主要劣勢

　　1、起步晚

　　1、

　　2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場營銷計劃

　　一、選址

　　(1)選址細(xì)節(jié)：交通便利 靠近學(xué)校

　　(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內(nèi)1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學(xué)，緊鄰復(fù)旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，在校學(xué)生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經(jīng)濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過低導(dǎo)致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。

　　二、營銷策略

　　分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

　　1、吉他銷售

　　在實體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略�；�本準(zhǔn)則，保證貨品質(zhì)量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：

　　(1)買吉他贈教學(xué)活動。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動，吉他定價500元，成本預(yù)計260元，每人可盈利240元

　　(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù)，非會員80元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。會員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會員發(fā)展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。

　　(3).推出品牌吉他周邊紀(jì)念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促進銷售。

　　2.教材翻譯

　　(1).中文版音樂書籍

　　(2).古典吉他制作

　　(3)民謠吉他制作書籍

　　(4).電吉他制作書籍

　　(5).維修等專項書籍

　　(6.)效果器及音箱書籍

　　(7).其他樂器制作書籍

　　(8).吉他歷史類

　　3.店內(nèi)教學(xué):邀請學(xué)院專業(yè)教師李春俊指導(dǎo)，教學(xué)保證質(zhì)量，所聘請的教師參加階段性考核，學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競賽，調(diào)動老師和學(xué)生的積極性。利潤方面，初級班300元10節(jié)課，中級班350元10節(jié)課，每節(jié)課1小時。預(yù)計月教學(xué)收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元

　　速成班課程安排為8節(jié)課，上課地點校內(nèi)選址，6人以一小組，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂理知識介紹 音階練習(xí) 識譜練習(xí) 和聲認(rèn)識 技巧強化等 安排練習(xí)曲目6首，另加學(xué)生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經(jīng)典曲目包涵其中。

　　并設(shè)置全勤獎獎勵上滿8次的同學(xué)價值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個，每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。

　　全部課程結(jié)束后，我們會在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體�？梢源碳�學(xué)習(xí)積極性。組織學(xué)員聚會演出及校內(nèi)巡演，培養(yǎng)文化氛圍，吸引更多的人加入進來

　　臨時學(xué)員的培訓(xùn)： 抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結(jié)婚的新人進行樂器培訓(xùn)，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會企業(yè)年會等

　　4、演繹傳媒

　　演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學(xué)聯(lián)系在一起，成為教學(xué)的賣點，作為樂器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對較低。

　　1.承辦商業(yè)演出 大型商場開業(yè)，年慶，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等

　　2.學(xué)校巡回演出

　　3.店內(nèi)聚會演出

　　4.社區(qū)演出 工療站等義演

　　5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

　　6.公園、社區(qū)消夏晚

　　5、音樂制作與剪輯

　　這是一個新興的產(chǎn)業(yè)，操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力，及時發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢與劣勢，更好的為客戶服務(wù)。

　　1、制作單曲作為禮物以及個人留念

　　2、學(xué)校大型集體活動跟拍

　　3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作

　　4、業(yè)余音樂愛好者專業(yè)制作唱片

工作計劃 篇4

　　新學(xué)年來臨，在新的學(xué)期里，生活部要以更加積極的姿態(tài)服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)創(chuàng)建一個良好的生活環(huán)境而努力。生活部在新的學(xué)期，要取長補短，改正過去不好的地方，發(fā)揚優(yōu)秀之處，并不斷為打造生活部的特色而努力！

　　對于生活部在新學(xué)期的工作，在帶領(lǐng)新生合理開展工作之外，我認(rèn)為應(yīng)該分為兩個部分，即立足點和創(chuàng)新處。

　　一、立足點

　　生活部，顧名思義就是關(guān)心同學(xué)們生活中的點點滴滴，為同學(xué)營造學(xué)習(xí)生活的良好環(huán)境。所以，我們工作的出發(fā)點應(yīng)該立足于生活部最基本的理念，在完成好基本任務(wù)之后再不斷地創(chuàng)新和出眾。

　　1、堅持并完善寢室衛(wèi)生檢查

　　寢室衛(wèi)生檢查可謂生活部的一個基本的日常工作，寢室衛(wèi)生檢查開展成功與否關(guān)系到生活部工作進程的好壞，因此，新學(xué)期生活部應(yīng)該要更加立足于寢室衛(wèi)生檢查，并不斷加以完善使其運行更加良好。

　　寢室衛(wèi)生檢查開展過程應(yīng)該注意細(xì)節(jié)，爭取克服所有細(xì)節(jié)上的失誤，避免導(dǎo)致整個工作開展的困難。首先，寢室衛(wèi)生檢查應(yīng)該確立開展的對象，即所有經(jīng)濟學(xué)院大一至大三的學(xué)生，重點抓好大一新生的寢室衛(wèi)生建設(shè)，使其在入學(xué)就樹立正確的寢室衛(wèi)生觀。其次，開展好寢室衛(wèi)生檢查的前期準(zhǔn)備工作，包括召開生活委會議，建立寢室衛(wèi)生檢查小組，制定評定細(xì)則，制作評分表格等等。再次就是寢室衛(wèi)生檢查的展開，一定要注意避免和升升學(xué)管會的宿舍檢查沖突，注意各班的具體活動，避免造成開展的延遲或者失誤。

　　2、延續(xù)并創(chuàng)新寢室設(shè)計大賽

　　寢室設(shè)計大賽作為生活部的一項立足點且有特色的活動，應(yīng)該不斷發(fā)揚過去的優(yōu)點并不斷創(chuàng)新，爭取將其做好做大。堅持并完善寢室設(shè)計大賽的開幕式和閉幕式，完善評比過程，完善獎品分發(fā)過程，避免獎項分發(fā)任務(wù)的落空。創(chuàng)新開展過程，爭取做出經(jīng)濟學(xué)院的特色，并做好做大宣傳工作。

　　3、開展象棋大賽，活躍生活氛圍

　　象棋大賽作為一項娛樂活動，可以豐富同學(xué)們的課余生活，活躍同學(xué)們的生活氛圍。象棋大賽要在開展過程上延續(xù)先前的特色并不斷創(chuàng)新，爭取在形式和實質(zhì)上有更大的飛躍。

　　二、創(chuàng)新處

　　生活部開展工作，除了立足于自身的基本工作，還應(yīng)該不斷求發(fā)展，促創(chuàng)新。只有不斷追求進步，才能不斷增強部門內(nèi)部的凝聚力，使我們的部門不斷強大，并且打造出自己的特色。

　　1、“生活周”特色活動

　　舉辦以“生活”為主題的生活主題周活動，通過一周的時間使大家更好地了解生活，懂得生活，并且讓學(xué)生會能夠更好地為同學(xué)服務(wù)。

　　（1）設(shè)定具體主題和形式

　　每個月的生活周應(yīng)該制定具體的活動主題和開展形式，使以月為單位開展的生活周活動具有每個月的特色。

　�。�2）宣傳活動

　　活動前期的宣傳是過硬的，宣傳到位才能使活動取得更明顯的效果，同時，宣傳應(yīng)該使用多種方式。

　　（3）問卷調(diào)查

　　發(fā)放調(diào)查問卷表，了解同學(xué)們的心聲，使我們的活動能夠更好地開展。

　�。�4）具體活動形式可以采取宣傳生活小知識、征文比賽、攝影大賽等等有創(chuàng)意的活動。

　　2、勤工助學(xué)的活動開展

　　盡心盡力幫助貧困生，配合其他部門開展貧困生勤工儉學(xué)活動。應(yīng)集思廣益，開展符合本院特色的活動，為貧困生提供幫助。這是更好地服務(wù)同學(xué)的表現(xiàn)。

　　生活部在新的一個學(xué)期，最關(guān)鍵的是部門內(nèi)部的團結(jié)一致，并且以生活部基本理念為出發(fā)點，并不斷挖掘新的活動，打造生活部的特色，創(chuàng)建更好的生活環(huán)境，更好的為同學(xué)們服務(wù)！

工作計劃 篇5

　　一、班級情況分析

　　我班現(xiàn)有 幼兒 24名，其中三名幼兒不到苗班年齡，另有四名幼兒屬于小年齡孩子，從年齡分布來看，我班可謂“點苗班”。由于幼兒年齡小，他們不易投入到集體活動中來，更不愿圍坐在一起，而是喜歡自由奔跑，無拘無束地玩耍。這將給我們保教工作帶來了一定的難度，我們將順應(yīng)孩子們的天性，在教學(xué)中多采用個別化、小組的方式，以適應(yīng)孩子的個別化發(fā)展。開 學(xué)前 我們逐一對每個孩子進行了家訪，家長普遍反映孩子吃飯不好，大都是家長一邊喂，孩子一邊玩，一頓飯往往要個把鐘頭。在家的作息時間也不合理，有的幼兒晚上要到九十點才睡，有的幼兒午睡要到一二點鐘，這些不合理的作息時間將影響到孩子開學(xué)后無從適應(yīng)集體生活，通過溝通，家長們也開始意識到這一點，正在逐步糾正，以配合我們幼兒園的作息制度。我們還發(fā)現(xiàn)80%的幼兒都跟祖輩生活在一起，所以任性的孩子很多，家訪中當(dāng)著老師的面哭鬧的、亂扔玩具的就有幾個，還有的則拘謹(jǐn)、膽怯地躲進 父母 的懷里。開學(xué)初，陌生的環(huán)境，這些孩子定會哭鬧，我們將首先安撫好孩子的情緒，讓他們順利地渡過開學(xué)初的不適應(yīng)期，使孩子開心，讓家長滿意。

　　二、領(lǐng)域目標(biāo)

　　健康 目標(biāo)

　　能獨立平穩(wěn)地在地上走和跑，能扶著欄桿兩步一級上下樓梯，喜歡參加拖拉，玩球等體育活動，愿意和大家一起做早操；能在成人的幫助下大小便，會整理服裝、會洗手，能獨自安靜入睡，會自己吃點心和吃飯，，學(xué)習(xí)自己穿脫鞋子，在活動中能注意聽鈴聲，不做危險動作；每天帶手帕，會使用手帕。

　　語言 目標(biāo)

　　能較主動地運用禮貌用語，能學(xué)習(xí)用普通話與人交談；認(rèn)識自己的標(biāo)志，能說出標(biāo)志的名稱；能安靜、獨立地閱讀三至四本《 嬰兒 世界》，能講述其中的一些 故事 ；能靜聽老師講

工作計劃 篇6

　　財務(wù)計劃是財務(wù)預(yù)測所確定的經(jīng)營目標(biāo)的系統(tǒng)化和具體化，又是控制財務(wù)收支活動、分析經(jīng)營成果的依據(jù)。財務(wù)計劃工作的本身就是運用科學(xué)的技術(shù)手段和數(shù)學(xué)方法，對目標(biāo)進行綜合平衡，制定主要計劃指標(biāo)，擬訂增產(chǎn)節(jié)約措施，協(xié)調(diào)各項計劃指標(biāo)。它是落實酒店奮斗目標(biāo)和保證措施的必要環(huán)節(jié)。酒店編制的財務(wù)計劃主要包括：籌資計劃、固定資產(chǎn)增減和折舊汁劃、流動資產(chǎn)及其周轉(zhuǎn)計劃、成本費用計劃、利潤及利潤分配計劃、對外投資計劃等。每項計劃均由許多財務(wù)指標(biāo)構(gòu)成，財務(wù)計劃指標(biāo)是計劃期各項財務(wù)活動的奮斗目標(biāo)，為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，財務(wù)計劃還必須列出保證計劃完成的主要經(jīng)營管理措施。

　　編制財務(wù)計劃要做好以下工作。

　　一、分析主客觀原因，全面安排計劃指標(biāo)

　　審視當(dāng)年的經(jīng)營情況，分析整個經(jīng)營條件和目前的競爭形勢等與所確定的經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)的各種因素，按照酒店總體經(jīng)濟效益的原則，制定出主要的計劃指標(biāo)。

　　二、協(xié)調(diào)人力、物力、財力，落實增產(chǎn)節(jié)約措施

　　要合理安排人力、物力、財力，使之與經(jīng)營目標(biāo)的要求相適應(yīng);在財力平衡方面，要組織資金運用同資金來源的平衡、財務(wù)支出同財務(wù)收入的平衡等。還要努力挖掘酒店內(nèi)部潛力，從提高經(jīng)濟效益出發(fā)，對酒店各部門經(jīng)營活動提出要求，制定出各部門的增產(chǎn)節(jié)約措施，制定和修訂各項定額，以保證計劃指標(biāo)的落實。

　　三、編制計劃表格

　　協(xié)調(diào)各項計劃指標(biāo)以經(jīng)營目標(biāo)為核心，以平均先進定額為基礎(chǔ)，計算酒店計劃期內(nèi)資金占用、成本、費用、利潤等各項計劃指標(biāo)，編制出財務(wù)計劃表，并檢查、核對各項有關(guān)計劃指標(biāo)是否密切銜接、協(xié)調(diào)平衡。

工作計劃 篇7

　　物業(yè)公司自成立到現(xiàn)在，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛下逐步走入營運管理階段，為了能使物業(yè)公司達(dá)到集團領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期（獨立運營，自負(fù)盈虧），z物業(yè)管理有限公司正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為贏得市場，提升品牌，樹立物業(yè)新形象，不斷提高物業(yè)管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力，加強與業(yè)主的溝通和合作，不斷增進與業(yè)主之間了解，滿足業(yè)主的需求，不斷提高業(yè)主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，特此擬定以下工作計劃：

　　一﹑充分發(fā)揮z物業(yè)公司的團結(jié)協(xié)作精神，調(diào)動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。

　　1﹑每周召開一次工作例會，在總結(jié)工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。

　　2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛(wèi)生﹑愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。

　　二﹑轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度，牢樹為業(yè)主（住戶）服務(wù)意識。

　　為了提升服務(wù)水平，我們將推行"全員首接責(zé)任制".每一位員工都有責(zé)任和義務(wù)接待業(yè)主和訪客的建議，并在第一時間傳遞到服務(wù)中心，并有義務(wù)跟蹤處理結(jié)果，通知建議人，使服務(wù)得到自始至終完整體現(xiàn)。樹立以業(yè)主為中心，并在首接責(zé)任制的同時，推進"一站式"全新的服務(wù)理念。