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電話工作計劃

時間:2021-10-13 16:26:49 工作計劃 我要投稿

關(guān)于電話工作計劃4篇

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,又迎來了一個全新的起點,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家收集的電話工作計劃4篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

關(guān)于電話工作計劃4篇

電話工作計劃 篇1

  從事電話客服工作是一份很需要耐心且極具挑戰(zhàn)的工作,不管時間的長短,電話客服都可以給人很大的成長。

  在今后的工作中,我會努力的繼續(xù)工作,在工作中保持好和客戶之間的關(guān)系,用最好的服務(wù)來解決客戶的困難,讓我用最好的服務(wù)來化解客戶的難題。

  制定如下計劃:

  一、效完成外呼任務(wù)。在進行每天的外**,學(xué)會總結(jié)各地方的特點,善于發(fā)現(xiàn)各地區(qū)客戶的生活習(xí)慣和性格特征,高效的外呼。例如在進行**地區(qū)的個貸催收時,一般在下午的時間撥打接觸率比較高,所以對于**的客戶我們要多進行預(yù)約回撥;再例如**行的客戶他們理解能力和反映能力偏慢,我們在進行外呼時需要放慢語速,做到與客戶匹配。做到數(shù)量、質(zhì)量、效率三者結(jié)合;

  二、加強自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。熟練掌握“一口清”,在解決客戶問題時能夠脫口而出;加強知識庫搜索的練習(xí),熟悉知識庫的樹形結(jié)構(gòu),幫助我們高效的利用知識庫;不斷鞏固所學(xué)的業(yè)務(wù)知識,做到準確完整的答復(fù)客戶的問題;

  三、增強主動服務(wù)意識,保持良好心態(tài);

  四、不斷完善自我,培養(yǎng)一個客服代表應(yīng)具備的執(zhí)業(yè)心理素質(zhì)。要學(xué)會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色,學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受。

電話工作計劃 篇2

  銷售部門經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售部門經(jīng)理,就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言,銷售部門經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對客戶而言,銷售部門經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,對銷售人員而言,銷售部門經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

  承上啟下的銷售部門經(jīng)理,除了要忠實履行本崗位職責(zé),更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識,俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在:督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等……

  銷售部門經(jīng)理的年度工作計劃十二項:

  第一、督導(dǎo)銷售人員的工作:

  其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,銷售部門經(jīng)理是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,銷售部門經(jīng)理應(yīng)對其進行相應(yīng)的督導(dǎo),幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標(biāo),從而來彌補其不足之處。

  作為銷售部門經(jīng)理,需要督導(dǎo)的方面:

  1. 分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;

  2. 擬訂年度銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實施;

  3. 擬訂年度預(yù)算,分解、報批并督導(dǎo)實施;

  4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

  5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

  6. 匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

  7. 洞察、預(yù)測危機,及時提出改善意見報批;

  8. 把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

  9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;

  10.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制,降低銷售費用;

  11.參與重大銷售談判和簽定合同;

  12.組織建立、健全客戶檔案;

  13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

  14.向直接下級授權(quán),并布置工作;

  15.定期向直接上級述職;

  16.定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

  17.負責(zé)本部門主管級人員任用的提名;

  18.負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;

  19.負責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計;

  20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

  第二、督促銷售人員的工作:

  作為銷售部門經(jīng)理,需要督促的`方面:

  1. 銷售部門工作目標(biāo)的完成;

  2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;

  3. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

  4. 工作流程的正確執(zhí)行;

  5. 開發(fā)客戶的數(shù)量;

  6. 拜訪客戶的數(shù)量;

  7. 客戶的跟進程度;

  8. 獨立的銷售渠道;

  9. 銷售策略的運用;

  10.銷售指標(biāo)的完成;

  11.確保貨款及時回籠;

  12.預(yù)算開支的合理支配;

  13.良好的市場拓展能力;

  14.所轄人員的技能培訓(xùn);

  15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;

  16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

  17.銷售人員的計劃及總結(jié);

  18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

  19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

  20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

電話工作計劃 篇3

  新的一年已經(jīng)開始,2月份也已經(jīng)來到?头恳矊媾R一些全新的環(huán)境與考驗,根據(jù)這幾天我對公司的了解情況,做出以下工作計劃:

  一、終端培訓(xùn)

  在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計劃并認真有效地完成培訓(xùn)。

  二、收集小票信息

  重視小票基本信息的收集,應(yīng)盡可能的完善填寫,特別是一些重要項目,必須規(guī)范填寫。

  三、建檔

  利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案。

  四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

  分析,比較客戶消費信息,及時反饋到相關(guān)部門,并附加初級建設(shè)性意見。

  五、客情維系

  尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通,比如:顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動,基本的色彩搭配建議,高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡努力滿足客戶需求,為客戶提供高附加值的服務(wù),提高顧客滿意度,發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。

  六、客訴處理

  根據(jù)客戶反饋投訴的信息,及時做出反映。以客戶為中心,改善處理流程、操作程序。

  由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與,在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多,但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,我會努力,爭取把客服工作做得更好。

  在工作中,我也遇到了一些問題和困難:

  1、對工作中一些具體要求不是很清楚,導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展,擔(dān)心自己在做無用功,浪費公司資源;

  2、人事方面也不是很清楚,這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;

  3、需要一臺電話,希望可以配一臺,方便與同事之間的溝通交流;工作計劃

  由于自己在服飾客服方面,經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足,也為了把客服工作高效率地做好,因此,希望公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助,使客服的工作能夠得到很好的銜接。

電話工作計劃 篇4

  在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的工作,可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個階段:短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。鞏固并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶、潛在需求)。

  一、完成目標(biāo)I可以通過以下途徑

  1、定期選擇客戶群,進行有針對性的上門回訪及促銷;

  2、通過電話和信函與老客戶溝通,收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。

  二、完成目標(biāo)II可以通過以下途徑

  1、在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出游動向,提供新客戶來源;

  2、在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容,列為我們的潛在客戶,在適當(dāng)?shù)臅r機將其發(fā)展為既有客戶。

  三、客服工作應(yīng)具備的條件包括

  1、豐富的專業(yè)知識。要服務(wù)好客戶,必須精通業(yè)務(wù)知識,只有業(yè)務(wù)熟練的客服人員才能給客戶以良好的第一印象,才能讓客戶放心;

  2、完備的客戶資料。擁有了完備的客戶資料可以讓我們更清楚應(yīng)該為誰服務(wù);

  3、對客服工作清醒的認識及飽滿的熱情。

  四、長期目標(biāo)則涉及到對客服職能的定位

  客服部門是春秋的服務(wù)窗口,是直接接觸客戶的部門,但是客服部門又不等同于普通的門店或xxx咨詢熱線?头块T承擔(dān)著為客戶服務(wù)的直接任務(wù),服務(wù)的標(biāo)準是什么?誰來制定?如何評估?(因為服務(wù)工作的不可量化性,因此客服工作的評估很難借助第三方實現(xiàn))責(zé)任同樣落到了客服部門本身。這就對客服部門提出了一個更高的要求,即:既要制定服務(wù)標(biāo)準、規(guī)范、流程以及信息傳遞模式(這個標(biāo)準是有針對性的,具體的,可量化評估的)同時又肩負著監(jiān)督檢查,考核落實,評估改進的責(zé)任。

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