督導(dǎo)的工作計(jì)劃5篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編整理的督導(dǎo)的工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
督導(dǎo)的工作計(jì)劃 篇1
引 言
市場(chǎng)督導(dǎo)==服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（把服務(wù)作為銷售，把服務(wù)作為產(chǎn)品成本）
作為一名督導(dǎo)者，必須對(duì)分公司、客戶及員工盡義務(wù)，對(duì)片區(qū)經(jīng)銷商或上級(jí)而言，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表著公司形象、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)也代表著片區(qū)員工的需要和要求，對(duì)顧客而言，代表著整個(gè)公司。我們是雙層身份的工作者，首先面對(duì)經(jīng)銷商及銷售商，我們是指導(dǎo)督查人員，其次我們下到市場(chǎng)我們是片區(qū)及商店的一員，只有把自己當(dāng)做店內(nèi)的員工才能做到實(shí)地了解，因?yàn)橹挥兄魅瞬艜?huì)對(duì)“主人”有好感
一、督導(dǎo)的工作職責(zé)： 協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對(duì)產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導(dǎo)要對(duì)業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的有力補(bǔ)充（包括負(fù)責(zé)對(duì)終端運(yùn)作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進(jìn)門(mén)觀察、銷售引導(dǎo)測(cè)試、產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試、宣傳資料檢查等等）。
市場(chǎng)調(diào)查、信息收集：收集主要競(jìng)爭(zhēng)公司及競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)占有率；了解同類產(chǎn)品特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；了解產(chǎn)品的市場(chǎng)變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑（包括面積、營(yíng)業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計(jì)、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平等）。
二、督導(dǎo)工作要求：
1、及時(shí)準(zhǔn)確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標(biāo)、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這是首要。
2、市場(chǎng)督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對(duì)渠道店面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門(mén)店認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時(shí)我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對(duì)我們公司的形象、企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)銷售政策及銷售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識(shí)和理解，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細(xì)節(jié)，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo)，有甲公司于乙公司相互競(jìng)標(biāo)（甲乙公司市場(chǎng)實(shí)力相當(dāng)），甲公司市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)過(guò)多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn)為很破、也沒(méi)有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手，并把這張圖片進(jìn)行擴(kuò)充，相框裝飾，放在甲公司會(huì)議室，這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會(huì)議室的時(shí)候，就感覺(jué)到親切，并被甲公司“做事情認(rèn)真，細(xì)致，坦誠(chéng)”所感動(dòng)，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價(jià)格奪得標(biāo)的。
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4、督導(dǎo)要做到對(duì)公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標(biāo)準(zhǔn)化的對(duì)各區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、做到兩個(gè)定期（1、督導(dǎo)定期對(duì)公司政策和計(jì)劃進(jìn)行回訪，經(jīng)銷商定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪）。以下是意見(jiàn)解析：
（1）獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費(fèi)更大。
�。�2）除非你能很快彌補(bǔ)損失，否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去。
�。�3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
�。�4）顧客不總是對(duì)的，但怎樣告訴他們是錯(cuò)的會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。
�。�5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會(huì)去照顧。
5、督導(dǎo)要做到專業(yè)性，讓銷售商及客戶重我們的身上就能發(fā)現(xiàn)我們所代表的企業(yè)實(shí)力很可信
度。并能及時(shí)的反饋問(wèn)題，解決問(wèn)題；
案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，想購(gòu)買(mǎi)一輛摩托車作為代步和
看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當(dāng)這個(gè)店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門(mén)迎接老教師的時(shí)候，老教師搖搖頭走了，來(lái)到了縣城里面的豪爵專賣(mài)店時(shí)看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)豪爵專賣(mài)店還免費(fèi)把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。
三個(gè)月后，老教師騎著摩托車來(lái)這個(gè)專賣(mài)店做保養(yǎng)換機(jī)油，由于是周末店內(nèi)沒(méi)有專業(yè)的人員來(lái)接待老教師，店內(nèi)主管就叫了一個(gè)剛來(lái)三天的學(xué)徒給老教師換機(jī)油，但是這個(gè)學(xué)徒不知道怎么換這個(gè)機(jī)油就問(wèn)了幾次主管后才打開(kāi)了機(jī)油蓋，由于不知道換機(jī)油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的.基本操作，直接一瓶機(jī)油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過(guò)保養(yǎng)手冊(cè)，記得第一次換機(jī)油只需要換80%，于是就詢問(wèn)這個(gè)小師傅，說(shuō)“你給我換的機(jī)油多了，你們的手冊(cè)上講的只需要換80%”
這個(gè)小師傅不開(kāi)心的說(shuō)“這個(gè)機(jī)油是你買(mǎi)的吧，把全部機(jī)油換在你的車?yán)锩媸顷P(guān)心你，難得還把機(jī)油換在我車?yán)锩媛铩�。�?tīng)到這樣的話老教師不開(kāi)心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴，并說(shuō)明自己是讀過(guò)這個(gè)保養(yǎng)手冊(cè)的，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣(mài)店的打了電話說(shuō)道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個(gè)老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學(xué)徒的不專業(yè)將會(huì)受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現(xiàn)在馬上親自去對(duì)老教師的摩托車進(jìn)行維修保養(yǎng)，并免費(fèi)贈(zèng)送一件機(jī)油給老教師作為你們公司失誤的補(bǔ)償”，當(dāng)專賣(mài)店的主管親自上門(mén)為老教師進(jìn)行維修保養(yǎng)后，老教師說(shuō)了一句話“不是你們不專業(yè)，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學(xué)徒不專業(yè)”。
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三、具體工作內(nèi)容：
1、培訓(xùn)
�。�1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷售策略。
�。�2）臨場(chǎng)培訓(xùn)：制作臨場(chǎng)培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。
�。�3）團(tuán)隊(duì)管理：細(xì)化工作流程，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。
2、資料收集
�。�1）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況資料收集。
（2）各商家及市場(chǎng)銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
（3）競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷活動(dòng)樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)收集。
�。�4）商家、經(jīng)銷商、客戶意見(jiàn)、需求及建議進(jìn)行資料收集。
3、市場(chǎng)調(diào)查
�。�1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況，消費(fèi)情況，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測(cè)試，固定消費(fèi)群測(cè)試。
�。�2）消費(fèi)層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù)；b、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)首選場(chǎng)所、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣（展柜、陳列）；c、喝飲習(xí)慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場(chǎng)認(rèn)知度（視頻播放，海報(bào)認(rèn)知）等等調(diào)查。
�。�3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無(wú)陳列獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列獎(jiǎng)勵(lì)）、c、銷售價(jià)格；d、月進(jìn)貨量；e、送貨周期；f、庫(kù)存、問(wèn)題產(chǎn)品等等調(diào)查。
�。�4）廣宣品調(diào)查：海報(bào)、貼畫(huà)粘貼統(tǒng)計(jì)；
�。�5）新品測(cè)試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調(diào)查。
4、運(yùn)營(yíng)管理
�。�1）店面培訓(xùn)：如何開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引客戶、提高營(yíng)業(yè)收入、提高運(yùn)行效率。
�。�2）立客戶檔案：讓經(jīng)營(yíng)者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購(gòu)買(mǎi)了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。
�。�3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對(duì)于消費(fèi)者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺(jué)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問(wèn)題，引導(dǎo)消費(fèi)）
�。�4）產(chǎn)品文化培訓(xùn)，公司文化、銷售策略培訓(xùn)，并隨時(shí)進(jìn)行跟蹤等等。
督導(dǎo)的工作計(jì)劃 篇2
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)督導(dǎo)占據(jù)著不可估量的地位。作為企業(yè)的一個(gè)核心職位，在保證公司利益、維護(hù)公司原則的同時(shí)，還要幫助市場(chǎng)維護(hù)權(quán)益，上傳下達(dá)，排憂解疑，有效管理促銷員工，盡心盡力履行公司、客戶的義務(wù)，以完成公司下達(dá)的指標(biāo)同時(shí)更進(jìn)一步的提高銷售量。作為一名市場(chǎng)督導(dǎo)員，面對(duì)當(dāng)今嚴(yán)峻的市場(chǎng)局面以及艱巨的工作任務(wù)，首先應(yīng)該在自身的規(guī)劃做起，進(jìn)而理清工作的思路，最后確定工作達(dá)成目標(biāo)。具體如下：
自身素質(zhì)是督導(dǎo)員工作的向?qū)Ш秃蠖埽虼宋視?huì)做到：
一、在市場(chǎng)督導(dǎo)中，始終以良好的思想道德完成工作，樹(shù)立誠(chéng)信形象，維護(hù)公司名譽(yù)。
二、深刻了解企業(yè)文化，通過(guò)了解企業(yè)的發(fā)長(zhǎng)歷史，樹(shù)立企業(yè)品牌信心，使自身更加具有權(quán)威。
三、做銷售也就是做人，不管面對(duì)的是促銷員態(tài)度、產(chǎn)品問(wèn)題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實(shí)事有效的解決方案，來(lái)保證公司的利益，盡好客戶的義務(wù)。
四、掌握熟知好企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)、價(jià)差體系、銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、工作操作流程等知識(shí)，進(jìn)一步為自身的督導(dǎo)樹(shù)立更大的權(quán)威。
五、以積極良好的的工作態(tài)度，完成好工作計(jì)劃，加強(qiáng)自身額外知識(shí)學(xué)習(xí)，提高隨機(jī)應(yīng)變能力。
工作思路：
一、市場(chǎng)管理：
1、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)：通過(guò)合理有效的方式（活動(dòng)）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)可度，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性。
2、融入市場(chǎng)：了解市場(chǎng)信息，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料，也為公司的下一
步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。
3、指導(dǎo)市場(chǎng)：正確指導(dǎo)各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度。
4、監(jiān)督市場(chǎng)：維護(hù)公司和市場(chǎng)合作者的權(quán)益，團(tuán)結(jié)市場(chǎng)，時(shí)時(shí)刻刻記得向公司匯報(bào)最新的市場(chǎng)動(dòng)向。
二、促銷員管理：
1、通過(guò)培訓(xùn)，增強(qiáng)促銷員的專注與自豪企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，作為企業(yè)的一員也有義務(wù)了解，對(duì)促銷員角度來(lái)說(shuō)，我們是通過(guò)對(duì)促銷員進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)，系統(tǒng)地介紹公司的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展概況、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)和戰(zhàn)略規(guī)劃等，以此來(lái)增強(qiáng)促銷員的歸屬感和榮譽(yù)感。
歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽(yù)感可以使導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)具有更強(qiáng)的說(shuō)服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強(qiáng)，無(wú)形當(dāng)中就大大提升了促銷員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，從而對(duì)銷售業(yè)績(jī)樹(shù)立了更大的信心。
2、多點(diǎn)溝通多點(diǎn)關(guān)心，讓員工感覺(jué)溫暖巡場(chǎng)時(shí)，與促銷員建立適合事宜的溝通，通過(guò)交流了解他們的工作處境，需要什么，什么需要幫助等等。同時(shí)，做為一個(gè)承上啟下的督導(dǎo)來(lái)說(shuō)，必要時(shí)考慮向公司申請(qǐng)為促銷員專門(mén)開(kāi)展的一些活動(dòng)，以體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心、關(guān)愛(ài)之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。
3、提高激勵(lì)，突破完成工作計(jì)劃在與促銷員建立良好溝通的基礎(chǔ)上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（公司申請(qǐng)?jiān)试S情況）帶動(dòng)工作積極性，在完成工作計(jì)劃基礎(chǔ)上更進(jìn)一步突破。
三、巡場(chǎng)管理1、場(chǎng)周邊的巡查了解消費(fèi)人流去向，確定銷售狀況較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析與對(duì)手相比我們存在的問(wèn)題（是不是陳列擺設(shè)問(wèn)題？是不是衛(wèi)生清潔問(wèn)題？等）決定有效處理方式，馬上改善。
2、觀察促銷員在促銷員無(wú)發(fā)現(xiàn)情況下，選擇合適地點(diǎn)觀察其著裝規(guī)范，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。
3、場(chǎng)內(nèi)檢查檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時(shí)留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫(kù)存數(shù)量，以做好備貨準(zhǔn)備。
4、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)根據(jù)以上幾點(diǎn)的巡查情況，結(jié)合公司實(shí)際給促銷員提出合理可施的方案并要求及時(shí)改善。
5、溝通協(xié)調(diào)針對(duì)以上巡查的問(wèn)題點(diǎn)，與商場(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開(kāi)展順利。
6、記錄、報(bào)告對(duì)每次巡場(chǎng)做好問(wèn)題點(diǎn)的匯總，對(duì)照結(jié)果與目標(biāo)，分析做好和需要提高的方面并呈報(bào)上級(jí)。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)，贏得顧客的忠誠(chéng)，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。
督導(dǎo)的工作計(jì)劃 篇3
過(guò)去的一年，在全體教職員工的共同努力下，我校在管理水平、校園建設(shè)、教育成果、教學(xué)成績(jī)等方面均獲得了較快的發(fā)展和進(jìn)步，得到了上級(jí)有關(guān)部門(mén)尤其是市政府督導(dǎo)室的充分肯定，我們?cè)谡J(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，結(jié)合市政府督導(dǎo)室在我校視導(dǎo)時(shí)提出的工作要求，我校提出新學(xué)期創(chuàng)建工作的計(jì)劃。
指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校將繼續(xù)認(rèn)真貫徹了《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》和鄂政督【20010】2號(hào)文件精神，堅(jiān)持“教育即服務(wù)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持教學(xué)科研為導(dǎo)向，質(zhì)量生存為根本的辦學(xué)思想，扎實(shí)穩(wěn)步地開(kāi)展教育教學(xué)工作，全面提升辦學(xué)水平，積極創(chuàng)建宜昌市示范性普通高中。
工作目標(biāo)
強(qiáng)化常規(guī)管理，加強(qiáng)三支隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)校的硬軟件工程建設(shè)，全面提升辦學(xué)水平，積極爭(zhēng)創(chuàng)宜昌市示范性普通高中；進(jìn)一步調(diào)整計(jì)劃，深化研究，創(chuàng)出更豐碩的成果，并分別做好有關(guān)的資料整理工作，爭(zhēng)取在更早的時(shí)間內(nèi)接受市政府督導(dǎo)室的驗(yàn)收。
工作措施
一、創(chuàng)建工作
1、學(xué)校將以創(chuàng)建市級(jí)示范普通高中工作為契機(jī)，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作，具體落實(shí)創(chuàng)建工作的目標(biāo)任務(wù)。按照“市示范高中評(píng)估細(xì)則”，學(xué)校將從隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)校管理、辦學(xué)效益、辦學(xué)特色、辦學(xué)條件五個(gè)方面加速推進(jìn)學(xué)校硬軟件工程建設(shè)，提升學(xué)校的辦學(xué)水平，力爭(zhēng)20xx年底或20xx年初迎接市示范性普通高中的驗(yàn)收。
2、強(qiáng)化三支隊(duì)伍建設(shè)，提高學(xué)校育人水平。
�、� 干部隊(duì)伍建設(shè)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高干部的思想道德素質(zhì)和教育管理理論素養(yǎng)，提高干部的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)管理水平，促使干部成為教育教學(xué)工作的榜樣，管理工作的內(nèi)行。在干部中建立完備的管理體系，實(shí)行“四線目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)時(shí)時(shí)、事事有人管，群策群力，奮發(fā)向上的工作氛圍和責(zé)任到崗到人的管理體系。強(qiáng)化干部隊(duì)伍的選拔使用、培訓(xùn)和提高，發(fā)揮干部的先鋒模范作用和業(yè)務(wù)引領(lǐng)作用，在班子建設(shè)方面堅(jiān)持勤政、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、廉潔，實(shí)現(xiàn)工作踏實(shí)、生活樸實(shí)、作風(fēng)扎實(shí)、精神充實(shí)、業(yè)務(wù)堅(jiān)實(shí)。
�、� 教師隊(duì)伍建設(shè)。
本學(xué)年度學(xué)校將繼續(xù)以建設(shè)一支政治合格、師德高尚、學(xué)識(shí)淵博、善教愛(ài)生、結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，著力實(shí)施“骨干教師工程”、“名師工程”和“教師培訓(xùn)工程”。著力培養(yǎng)教師的“五種素質(zhì)”，即：政治思想素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)、知識(shí)能力素質(zhì)、科研能力素質(zhì)、心理身體素質(zhì)。強(qiáng)化教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，促教育觀念更新，
�、蹖W(xué)生隊(duì)伍建設(shè)
學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的行為素質(zhì)和品格的教育，培養(yǎng)學(xué)生的對(duì)未來(lái)社會(huì)的生存能力，即創(chuàng)新思維創(chuàng)新能力為目標(biāo)。讓每一個(gè)學(xué)生都能實(shí)現(xiàn)“會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)生活、會(huì)關(guān)愛(ài)、會(huì)發(fā)展”。要把學(xué)生會(huì)做人、會(huì)做事的教育，即：把“崇德、尚長(zhǎng)”教育擺在突出位置，辦出七中的特色。
3、加強(qiáng)學(xué)校硬軟件建設(shè)，改善學(xué)校辦學(xué)條件。
積極爭(zhēng)取上級(jí)支持，加快推進(jìn)學(xué)校教學(xué)樓的建設(shè)，該教學(xué)樓建成后按省重點(diǎn)中學(xué)標(biāo)準(zhǔn)配備的現(xiàn)代技術(shù)教育的教室。按督導(dǎo)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步調(diào)整師生圖書(shū)室、閱覽室、物理、化學(xué)、生物、科技、計(jì)算機(jī)等實(shí)驗(yàn)教室、儀器保管室、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備室等，均按市級(jí)示范高中標(biāo)準(zhǔn)一應(yīng)俱全。由于重新調(diào)整了學(xué)校整體規(guī)劃，年內(nèi)要抓緊進(jìn)行學(xué)校綠化、美化工作。進(jìn)一步歸類整理完善創(chuàng)建市級(jí)示范高中的檔案材料，按照ABC三級(jí)指標(biāo)歸檔成冊(cè)，細(xì)化、補(bǔ)充。
二、 德育工作
本學(xué)年度我校將利用創(chuàng)建市級(jí)示范普通高中為契機(jī)，把德育工作擺在學(xué)校工作的首位，形成一個(gè)學(xué)校全體教職工做德育工作的新局面，做到教書(shū)育人，服務(wù)育人，管理育人，環(huán)境育人。為了爭(zhēng)創(chuàng)示范高中，我們?cè)谡J(rèn)真研究學(xué)校發(fā)展的現(xiàn)實(shí)環(huán)境條件和教育發(fā)展的未來(lái)的基礎(chǔ)上，提出了“教育即服務(wù)”的辦學(xué)思想和“讓學(xué)生成才、助老師成功、促學(xué)校發(fā)展”的管理理念；“一切為了學(xué)生、為了一切學(xué)生，實(shí)現(xiàn)會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)生活、會(huì)關(guān)愛(ài)、會(huì)發(fā)展”的育人理念；實(shí)現(xiàn)“全面育人，發(fā)展特長(zhǎng)，創(chuàng)辦特色”的辦學(xué)目標(biāo)。具體措施是：
1、認(rèn)真開(kāi)展和弘揚(yáng)民族精神教育，努力把學(xué)生培養(yǎng)成愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)和平、勤勞勇敢、自強(qiáng)不息、勇于創(chuàng)新、樂(lè)于實(shí)踐的新時(shí)代中學(xué)生。
2、繼續(xù)利用校園網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真宣傳學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行教育部新修訂的《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)學(xué)生的良好道德的文明行為，努力把學(xué)生鑄造成遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)助人、勤奮學(xué)習(xí)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的合格中學(xué)生。
3、關(guān)愛(ài)學(xué)生，以學(xué)生為本，切實(shí)加強(qiáng)“學(xué)困生”、 “住校生和走讀生”教育管理，特別是加強(qiáng)對(duì)走讀生的安全和行為規(guī)范教育，時(shí)刻對(duì)學(xué)生進(jìn)行“法紀(jì)教育”“誠(chéng)信教育”“安全教育”“健康教育”，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
4、加強(qiáng)政工隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍建設(shè)，科學(xué)、高效地提高教育管理水平。加強(qiáng)班主任培訓(xùn)，特別是加強(qiáng)新班主任的培訓(xùn)，使其提高自身修養(yǎng)，全面提高班主任的管理水平。繼續(xù)開(kāi)展班級(jí)評(píng)比工作，使校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)有一個(gè)更大的提高。
三、教學(xué)、教研工作
學(xué)校的中心工作是教學(xué)科研工作，本學(xué)年將根據(jù)“教育即服務(wù)”的辦學(xué)思想，落實(shí)“科研興教，質(zhì)量興校”戰(zhàn)略，以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”為宗旨的同時(shí)，突出教學(xué)中心，結(jié)合我校開(kāi)展的“骨干教師工程”，繼續(xù)抓好我校的“名師工程”，強(qiáng)化青年教師的培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)新的課程改革方案，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，樹(shù)立新的教育理念，規(guī)范教學(xué)行為，深化教研，使學(xué)校整體辦學(xué)水平向市級(jí)示范性普通高中邁進(jìn)。
要增強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量意識(shí)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量逐步提高。要形成優(yōu)良的教師風(fēng)范；要形成穩(wěn)定而良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；教學(xué)質(zhì)量管理思路要清晰，措施要有得力，效果要明顯；進(jìn)一步完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系；依照新課程實(shí)驗(yàn)要求，在注重學(xué)生基本知識(shí)和基本技能的同時(shí)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程與方法，關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的養(yǎng)成；要積極進(jìn)行教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的改革，引導(dǎo)學(xué)生自主探究、獨(dú)立思考、合作交流和實(shí)踐操作，充分發(fā)揮學(xué)生的自主性、合作性和創(chuàng)造性；努力根據(jù)國(guó)家課程方案和學(xué)校辦學(xué)理念制訂學(xué)校課程發(fā)展規(guī)劃，貫徹國(guó)家課程計(jì)劃，開(kāi)齊開(kāi)足開(kāi)好種類課程，不在規(guī)定的課時(shí)計(jì)劃外進(jìn)行集體補(bǔ)課；要通過(guò)我們的努力，使我們的教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高，在全市同類學(xué)校中繼續(xù)處于領(lǐng)先的地位。
本學(xué)期我們還要按照市政府督導(dǎo)室的指示，聘請(qǐng)市教研中心的專家們到學(xué)校視導(dǎo)，全面地對(duì)我校教學(xué)工作進(jìn)行指導(dǎo)，爭(zhēng)取教學(xué)優(yōu)秀率達(dá)95%以上。
四、組織保障：
由于本學(xué)期學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，學(xué)校重新成立了《創(chuàng)建市級(jí)示范高中實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組》，校長(zhǎng)任渠任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)游群林、皮冬林、魏宇昊擔(dān)任副組長(zhǎng)，學(xué)校各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員。領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)：全面管理和指導(dǎo)創(chuàng)建的落實(shí)工作；對(duì)學(xué)校各部門(mén)和各工作小組執(zhí)行計(jì)劃的情況進(jìn)行評(píng)估，；修訂和完善規(guī)劃；定期組織召開(kāi)創(chuàng)建實(shí)施情況的通氣會(huì)和研討會(huì)，經(jīng)常保持和市政府督導(dǎo)室的聯(lián)系，隨時(shí)向他們匯報(bào)創(chuàng)建工作進(jìn)展情況。
總之，在創(chuàng)建市級(jí)示范高中過(guò)程中，我們每一個(gè)七中人都要以此為契機(jī)，從自身做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，為學(xué)校的發(fā)展、為宜昌的教育事業(yè)勇挑歷史重?fù)?dān)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)，迎難而上，使我們七中能夠順利和成功成為市級(jí)示范高中，作出我們每一個(gè)人應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)我們也相信在市政府和市教育局，市政府督導(dǎo)室的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我們的創(chuàng)建市級(jí)示范高中的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
督導(dǎo)的工作計(jì)劃 篇4
一、教學(xué)督導(dǎo)
1、課堂巡查
1）開(kāi)學(xué)之初，每天巡查課堂至少2次，平常每天不少于1次。
2）督導(dǎo)人員每次巡查必須提前10分鐘到達(dá)課堂現(xiàn)場(chǎng)；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如教室門(mén)未按時(shí)開(kāi)，教師未帶教案或課件等，應(yīng)及時(shí)處理，不要影響正常教學(xué)。
3）檢查學(xué)生課堂紀(jì)律，督促教師加強(qiáng)課堂管理。
4）如發(fā)生重大教學(xué)事故或突發(fā)事件，一面向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，一面積極協(xié)助教師應(yīng)對(duì)處理。
5）每次巡查課堂都要作詳細(xì)記錄；每周末小結(jié)一周巡查情況，交主管領(lǐng)導(dǎo)。
2、聽(tīng)課評(píng)教
1）與各學(xué)部商定，作好每周的聽(tīng)課計(jì)劃。
2）主要聽(tīng)新教師的課，使其盡快適應(yīng)我校的教學(xué)環(huán)境，提高教學(xué)水平。
3）按聽(tīng)課計(jì)劃到各學(xué)部課堂聽(tīng)課，每周不少于規(guī)定的節(jié)數(shù)。
4）作好聽(tīng)課記錄，聽(tīng)完后點(diǎn)評(píng)授課教師上課的優(yōu)缺點(diǎn)，并向教師本人、所在學(xué)部及時(shí)反映提出。
5）每周小結(jié)當(dāng)周的聽(tīng)課評(píng)教情況，交主管領(lǐng)導(dǎo)。
3、按時(shí)編發(fā)《教務(wù)工作簡(jiǎn)報(bào)》。
二、教研方面
1、定時(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)。學(xué)校各系部統(tǒng)一教研活動(dòng)時(shí)間（規(guī)定雙周星期四下午3：40—5：00）。
2、本學(xué)期教研活動(dòng)主要內(nèi)容：
1）如何提高學(xué)生到課率。
2）如何提高教師教學(xué)能力。
3）如何提高課堂教學(xué)效果，確保教學(xué)質(zhì)量。
4）教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流。
5）探研重點(diǎn)專業(yè)、精品課程建設(shè)。
6）開(kāi)展課程教材改革，以適應(yīng)培養(yǎng)高級(jí)技能型人才的需要。
7）每位老師撰寫(xiě)學(xué)術(shù)科研論文或教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1篇；不要抄襲別人，要確保論文質(zhì)量，5月20日以前交教研督導(dǎo)室。
3、各系部制訂本學(xué)期教研工作計(jì)劃，在開(kāi)學(xué)第一周交報(bào)教研督導(dǎo)室，并認(rèn)真實(shí)施。
4、各系部自定科研項(xiàng)目課題，盡快報(bào)教研督導(dǎo)室，并認(rèn)真組織實(shí)施，作出成績(jī)，寫(xiě)出含金量高的論文�，F(xiàn)已報(bào)來(lái)的項(xiàng)目或課題見(jiàn)附表。
5、指導(dǎo)、檢查和督促各系部積極開(kāi)展教研活動(dòng)和科研工作。
在新學(xué)期，我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)教育方針、管理制度和工作指南，本著高度的責(zé)任感，求真務(wù)實(shí)、積極認(rèn)真做好教研督導(dǎo)工作，為提高教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)校全面工作上升一個(gè)新臺(tái)階，成功申辦技師學(xué)院作出貢獻(xiàn)！
督導(dǎo)的工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想。
根據(jù)中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估工作相關(guān)文件精神，為切實(shí)建立我校自我評(píng)估、自我調(diào)控、自我完善機(jī)制，規(guī)范辦學(xué)，提高教學(xué)管理，促進(jìn)辦學(xué)水平和教育質(zhì)量的提高，繼續(xù)落實(shí)我校近三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)，力爭(zhēng)將我校建成品牌學(xué)校。
二、自評(píng)工作內(nèi)容。
1、學(xué)習(xí)《中小學(xué)綜合督導(dǎo)評(píng)估自評(píng)細(xì)則》。
2、對(duì)照督導(dǎo)評(píng)估方案找出差距，研究整改措施與解決辦法。
3、收集階段信息，積累檔案。
4、達(dá)成每項(xiàng)指標(biāo)，匯總自評(píng)過(guò)程相關(guān)工作，填寫(xiě)自評(píng)有關(guān)報(bào)表。
5、完成學(xué)校素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估自評(píng)工作，撰寫(xiě)學(xué)校自評(píng)報(bào)告。
三、自評(píng)工作組織機(jī)構(gòu)。
組長(zhǎng)：孟兆蘭
副組長(zhǎng) ：賈吉友
組員：劉新蘭 汪運(yùn)國(guó) 郭成軍
四、自評(píng)工作要求。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須在全體教師中廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，通
過(guò)自評(píng)，查漏補(bǔ)缺，不斷完善學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵。
2、校督導(dǎo)評(píng)估小組成員在組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，不得推諉或敷衍了事。
3、各專項(xiàng)評(píng)估小組對(duì)所負(fù)責(zé)的一塊材料，必須做到內(nèi)容詳實(shí)、出處明確、執(zhí)行有效。（學(xué)校管理由賈吉友負(fù)責(zé)，教育教學(xué)劉新蘭，
學(xué)生發(fā)展汪運(yùn)果、條件和壞境郭成軍負(fù)責(zé)）
4、全體教師必須配合各專項(xiàng)自評(píng)小組完成相關(guān)工作。
五、自評(píng)工作進(jìn)程表。
�。ㄒ唬┰u(píng)估準(zhǔn)備階段。
1、組織全體教職工學(xué)習(xí)督導(dǎo)評(píng)估方案，明確自評(píng)的目的和內(nèi)容。
2、制定自評(píng)計(jì)劃。
3、組建學(xué)校綜合督導(dǎo)評(píng)估自評(píng)小組。
4、分組進(jìn)行自評(píng)方法學(xué)習(xí)、對(duì)照指標(biāo)明確小組自評(píng)范圍、內(nèi)容。
5、召開(kāi)教師大會(huì)宣傳綜合督導(dǎo)評(píng)估工作的意義。
（二）評(píng)估實(shí)施階段。
1、學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估自評(píng)小組收集、核實(shí)相關(guān)材料，對(duì)應(yīng)督導(dǎo)評(píng)估細(xì)則進(jìn)行評(píng)估，形成書(shū)面評(píng)估意見(jiàn)，上報(bào)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
2、整理上報(bào)材料，學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估自評(píng)工作小組與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同分析、討論、歸納各方面意見(jiàn)，撰寫(xiě)學(xué)校素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估自評(píng)報(bào)告。針對(duì)存在問(wèn)題，提出整改意見(jiàn)。
3、通過(guò)收集、整理的信息填寫(xiě)中小學(xué)綜合督導(dǎo)評(píng)估方案自評(píng)表。
（三）評(píng)估總結(jié)階段。
1、對(duì)學(xué)校自評(píng)工作進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)自評(píng)報(bào)告，積累經(jīng)驗(yàn)，完善自評(píng)工作措施和辦法；在此基礎(chǔ)上，研究薄弱環(huán)節(jié)的整改意見(jiàn)，納入下一年工作計(jì)劃的重要依據(jù)。
2、上報(bào)學(xué)校綜合導(dǎo)評(píng)估自評(píng)報(bào)告和有關(guān)自評(píng)表。
3、做好自評(píng)資料的整理歸檔。
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