【推薦】?jī)?yōu)秀工作計(jì)劃四篇

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1

　　本學(xué)期英語(yǔ)學(xué)科教研工作，繼續(xù)以學(xué)校和教導(dǎo)處工作計(jì)劃為依據(jù)，完善和深化英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)常規(guī)，提高教師教學(xué)研究能力，進(jìn)一步加強(qiáng)教研組建設(shè)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神，為提高我校的英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量而努力開展各項(xiàng)工作：

　　一、從備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)等五個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)著手，扎實(shí)英語(yǔ)教學(xué)的常規(guī)工作。

　　1.加強(qiáng)備課的規(guī)范性和針對(duì)性。備課組要定時(shí)定點(diǎn)集體備課、資源共享。研究教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、重點(diǎn)難點(diǎn)，研究學(xué)生，研究教學(xué)方法，研究習(xí)題，切實(shí)解決教學(xué)中的一些問題。教師備課要有規(guī)范的格式，不僅備教材，還要關(guān)注學(xué)生的實(shí)際情況和需要，研究確定教學(xué)方式和教學(xué)手段。在每節(jié)課后進(jìn)行教學(xué)反思。只有提高了備課的質(zhì)量，課堂教學(xué)的效果才能明顯提高。

　　2.努力提高課堂教學(xué)的實(shí)效。我們要因材施教，根據(jù)學(xué)生的不同情況和層次，選擇靈活多樣的教學(xué)模式，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，想方設(shè)法向四十分鐘要效益。用現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，以提高課堂的效率。同時(shí)我們將相互推門聽課、相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

　　3.精心設(shè)計(jì)和選擇作業(yè)。我們要把握好適度的作業(yè)量，精心設(shè)計(jì)作業(yè)，自編習(xí)題，自編測(cè)驗(yàn)卷來(lái)提高教學(xué)的有效性。在基礎(chǔ)性作業(yè)的基礎(chǔ)上，實(shí)行分層選擇性作業(yè)，使每位同學(xué)都能通過作業(yè)有所收獲。

　　4.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。我們要認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，從作業(yè)中捕捉到學(xué)生存在的問題，從而可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別或集體的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。特別是對(duì)后進(jìn)生要有耐心，常抓不懈。而對(duì)一些學(xué)有余力的學(xué)生，教師可以對(duì)他們進(jìn)行提高性的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。

　　5.合理評(píng)價(jià)，重視過程。測(cè)驗(yàn)考試要根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)把握試題要求，兼顧學(xué)生差異，對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理評(píng)價(jià)。還要深入進(jìn)行考試的質(zhì)量分析，認(rèn)真填寫《學(xué)生成長(zhǎng)手冊(cè)》相關(guān)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)進(jìn)行過程的合理的發(fā)展性評(píng)價(jià)。

　　6．要求做到每位老師有錯(cuò)題集，認(rèn)真研究學(xué)生的錯(cuò)題，針對(duì)學(xué)生的簿弱語(yǔ)言點(diǎn)做專項(xiàng)訓(xùn)練。

　　二、加強(qiáng)教研組建設(shè)，每?jī)芍荛_展一次教研組活動(dòng)，要有主題和實(shí)效性。可以進(jìn)行教學(xué)研究；觀摩評(píng)議教學(xué)課；交流課題進(jìn)展情況；進(jìn)行說(shuō)課評(píng)課的探討；組織教師學(xué)習(xí)英語(yǔ)，提高專業(yè)水平等等活動(dòng)，豐富教研組活動(dòng)的形式。教研組要檢查、督促常規(guī)工作的落實(shí)情況。爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教研組。

　　三、為了提升教師自身專業(yè)化的發(fā)展，我們將珍惜學(xué)校為我們搭建的平臺(tái)，積極爭(zhēng)取這些鍛煉提高教師教學(xué)能力的機(jī)會(huì)。

　　四、繼續(xù)開展教研活動(dòng)，將與南洋初、市二初、淮海中學(xué)、長(zhǎng)樂中學(xué)進(jìn)行校際聯(lián)合教研活動(dòng)。

　　五、我們英語(yǔ)組將開展一些適合學(xué)生的課外活動(dòng)和小競(jìng)賽，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情和興趣，增長(zhǎng)知識(shí)、開闊視野，營(yíng)造英語(yǔ)氛圍。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2

　　作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計(jì)劃。

　　一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

　　二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老? 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；

　　2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

　　3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

　　4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

　　6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；?

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

　　10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的`獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我校教學(xué)以深化課堂教學(xué)改革為工作核心，以規(guī)范常規(guī)教學(xué)為基點(diǎn)，以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機(jī)整合的研究、實(shí)踐為重點(diǎn)，以以校為本的教師培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以特色發(fā)展為突破點(diǎn)，力爭(zhēng)使學(xué)校教學(xué)工作得到進(jìn)一步的提升，特提出以下工作計(jì)劃：

　　二、教學(xué)重點(diǎn)工作

　　（一）提高教師合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　提高教學(xué)質(zhì)量，需要我們上上下下以主人翁的精神，對(duì)自己提出更高的要求，領(lǐng)導(dǎo)做表率、骨干帶好頭、全員來(lái)參與，使各項(xiàng)工作井然有序地高效運(yùn)作，全體教師要團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取、視團(tuán)結(jié)為生命，互幫互助講奉獻(xiàn)，力求在合作提高自己的整體素質(zhì)，凝聚團(tuán)隊(duì)智慧，使學(xué)校各項(xiàng)工作不斷取得新勝利、新發(fā)展。

　�。ǘ�）、 繼續(xù)加強(qiáng)教師的教育理論學(xué)習(xí)，教師們繼續(xù)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，學(xué)習(xí)本學(xué)科新《課標(biāo)》。備課和教學(xué)面向全體學(xué)生，切實(shí)做到“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”而施教；加強(qiáng)教學(xué)研究，狠抓過程落實(shí)。備課、講課、聽課和評(píng)課都以新課程為標(biāo)準(zhǔn)，教師們利用教研活動(dòng)時(shí)

　　間切磋教學(xué)技術(shù)，改革舊的教育教學(xué)理念。讓現(xiàn)在新的教學(xué)理念深入人心，使教學(xué)工作扎實(shí)穩(wěn)步的向前推進(jìn)。

　�。ㄈ�）、調(diào)整教育常規(guī)要求，突出實(shí)效性。

　　教師教學(xué)常規(guī) 本學(xué)期，我們將本著抓過程管理、突出實(shí)效的原則，讓多媒體最大限度地輔助好課堂教學(xué)，對(duì)教學(xué)常規(guī)重點(diǎn)做如下要求：

　　1、備課：備課要完成的主要任務(wù)是制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、單元教學(xué)計(jì)劃和課時(shí)教學(xué)計(jì)劃（編寫教案）。備課至少要做到通讀全冊(cè)教材，熟讀單元教材，精讀課時(shí)教材。備課的基本要求是：在鉆研課標(biāo)和教材，研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，撰寫教案。做到：內(nèi)容科學(xué)、準(zhǔn)確、全面，結(jié)構(gòu)完整；形式規(guī)范、合理、清楚；詳略得當(dāng)，切實(shí)可用。教案應(yīng)具有創(chuàng)新意識(shí)，不生搬硬套公共教案，不照搬教參代替教案，不用往年教案代替現(xiàn)行教案；教案在上課前編寫好。具體要求：

　�。�1）各種課型（包括新授課、復(fù)習(xí)課、實(shí)驗(yàn)課、講評(píng)課、作文課）都要有書面的教案。電子教案除了要有教材分析、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)過程、板書設(shè)計(jì)等傳統(tǒng)教案應(yīng)有的環(huán)節(jié)外，還應(yīng)根據(jù)需要增加具有課件、資料庫(kù)、友情鏈接等能夠充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)的新環(huán)節(jié)。

　�。�2）要求重教法、學(xué)法指導(dǎo)的設(shè)計(jì)。針對(duì)本班學(xué)生具體情況，教案

　　要有自己個(gè)性化的改進(jìn)或創(chuàng)新。

　　（3）備課要有教師學(xué)期工作計(jì)劃、單元計(jì)劃和課時(shí)計(jì)劃。

　�。�4）每節(jié)課要有知識(shí)、能力、德育目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、學(xué)具等，教學(xué)過程（導(dǎo)入、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、例題、練習(xí)、歸納、板書設(shè)計(jì)等）、小結(jié)、作業(yè)分類設(shè)計(jì)等。

　　（5）要有單元教學(xué)后記或反思。

　　3、作業(yè)：日常作業(yè)要求教師本著分類（根據(jù)實(shí)際情況可以分成2—3類）、適量（小學(xué)科不布置書面作業(yè)）、有布置就要有批改的原則，批改要規(guī)范，要求有等級(jí)、鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)、日期，堅(jiān)決制止有布置不批改的做法；教導(dǎo)處將組織教研組成立教學(xué)常規(guī)評(píng)比小組，通過不定期專項(xiàng)檢查、隨堂聽課的同時(shí)檢查和學(xué)生家長(zhǎng)座談、調(diào)查問卷等形式加大力度檢查教師的教學(xué)常規(guī)，尤其要加強(qiáng)備課的檢查，堅(jiān)決杜絕不備課上課的現(xiàn)象。時(shí)機(jī)成熟時(shí)我們將組織優(yōu)秀教案展。常規(guī)檢查結(jié)果除及時(shí)反饋到教師本人外，還將記入教師崗位責(zé)任制考核并予以公示。

　　4、做好月考、期中、期末考試工作，進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量跟蹤，及時(shí)開好成績(jī)分析會(huì)。學(xué)校對(duì)各年級(jí)繼續(xù)采用“月考”制度，對(duì)

　　每次考試都要質(zhì)量跟蹤到每一個(gè)學(xué)生、學(xué)科、班級(jí)、年級(jí)。通過跟蹤分析，查原因，促質(zhì)量提高。學(xué)科教師小考每學(xué)期不少于4次，用好成績(jī)冊(cè)，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)班工作的領(lǐng)導(dǎo)和中考的研究。20xx年中考命題充分體現(xiàn)了新課改的理念，加大新課改理念的滲透力度。今年，初三全體教師要吃透考綱，認(rèn)真鉆研近三年的中考考試說(shuō)明，為我校20xx年初中教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升打好基礎(chǔ)。

　　學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī) 針對(duì)以往學(xué)生中出現(xiàn)的學(xué)習(xí)習(xí)慣不良的現(xiàn)象，本學(xué)期我們?cè)谧ソ處熃虒W(xué)常規(guī)的同時(shí)，還將督導(dǎo)全體教師抓好每個(gè)學(xué)生（尤其低年級(jí)）的學(xué)習(xí)常規(guī)，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是我們進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。

　　1、教師要指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣。

　　2.教師要指導(dǎo)并監(jiān)督學(xué)生養(yǎng)成良好的聽課習(xí)慣。

　　聽課是學(xué)生獲得知識(shí)、發(fā)（1） （2） （3）

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4

　　轉(zhuǎn)眼間，已是虎年的春天了。雖然只放了短短二十天的假，當(dāng)重新回到學(xué)校，看著那一張張熟悉的面孔，還是感覺到了一種新的氣象。過了一個(gè)年，一個(gè)個(gè)看起來(lái)意氣風(fēng)發(fā)，生機(jī)勃勃，神情當(dāng)中又少了幾分稚氣，多了幾分成熟。面對(duì)著他們的嶄新面貌，我躊躇滿志。

　　回顧上一個(gè)學(xué)期，在全體任課教師的努力下，班級(jí)的總體成績(jī)雖不能與其他平行班比，但在自身原有基礎(chǔ)上，已經(jīng)有了不錯(cuò)的提高。針對(duì)上一學(xué)期的班級(jí)狀況，這一學(xué)期我們又有了新的目標(biāo)。

　　本學(xué)期是一個(gè)非常重要的時(shí)期，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)不斷加重，成績(jī)的兩極分化更加嚴(yán)重，所以在安全第一的前提下，本學(xué)期仍要把抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)做，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。平時(shí)要多開展活動(dòng)，以活動(dòng)形式增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，迎接班集體建設(shè)的驗(yàn)收。

　　一、具體措施：

　　1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。

　　2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。

　　3、利用班級(jí)刊物對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。

　　4、通過組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

　　5、定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

　　6、開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

　　7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。

　　8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

　　二、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

　　1。安排班級(jí)活動(dòng)

　　要以全國(guó)少工委頒布的加強(qiáng)少先隊(duì)思想道德教育和深化體驗(yàn)教育的意見為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)要加強(qiáng)對(duì)少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。

　　2。營(yíng)造向上氛圍

　　根據(jù)三年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。

　�。�1）制定班級(jí)公約、班風(fēng)，給自己班級(jí)、小隊(duì)取個(gè)新名字。

　�。�2）布置教室環(huán)境。

　�。�3）讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

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