【必備】優(yōu)秀工作計劃4篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀工作計劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

優(yōu)秀工作計劃 篇1

　　為加強公司人事行政部工作的計劃性及行政制度執(zhí)行，人事行政部將結合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，制訂出人事行政部xx年工作目標及計劃，精選行政工作計劃范文優(yōu)秀范文。

　　人事部xx年度主要工作計劃和目標

　　一、建立健全人事行政管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等

　　二、人力資源 招聘 與配置

　　三、員工培訓與開發(fā)

　　四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構管理

　　六、完善員工福利與激勵機制

　　七、績效評價體系的完善與運行

　　八、人員流動與勞資關系

　　九、安全及后勤的管理

　　十、制度的執(zhí)行

　　一、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊

　　規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《員工手冊》(包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《員工培訓管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉正程序》、《考勤管理制度》等等)。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日常考評到離職，人事行政部都按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的關心以及制度的嚴肅氛圍。

　　完成時限：xx年12月份起草各類管理制度，初稿訂下來后，報總經理批準后正式頒布。

　　二、人力資源 招聘 與配置

　　人才 的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務的良性增長，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專業(yè)和高端 人才 的需要無法得到及時滿足;三是 人才 吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的在公司工作。 招聘 工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應人才，才能保障并推動業(yè)務的快速進展。

　　招聘，表面上看是人事部的工作職責之一，但其實，它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統(tǒng)一。(現階段我們相當需要面對及考慮的問題)

　　1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：(在行政部確定招聘人員的時候，它要求這個人具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。)

　　2)及時地信息溝通

　　用人部門和人事部將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質以及業(yè)務能力，是否能適應公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。

　　3)為了保證公司招聘工作的及時有效性，行政部門將采取以下招聘方式

　　網絡招聘：這是網絡日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也可以管理，費用相對比較低。通過在知名的人才網上發(fā)布招聘的信息，人才市場網站、公司的網站，可以快捷的接受到 求職 的信息。

　　媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮。

　　現場 招聘會 ：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式。主要是可以與 求職 者直觀的面對面交流(相當于初試)，而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化。這種方式效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應聘者的數量，同時現場招聘通常會與網絡招聘推出，并且有一定的時效性。

　　內部招聘：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用于內部人才的晉升、調動、輪崗。

　　員工員工推薦在一般公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯(lián)性，基本素質較為可靠，但存在裙帶關系有時不利于管理。

　　具體實施時間

　　根據各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。

　　三、員工的培訓與開發(fā)

　　盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責任。給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。每個人都有不同的工作習慣。如何將所有的員工融為一個整體、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培訓目標。

　　通過完善《員工培訓制度》，并根據各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓計劃，從基礎的技能培訓、檢測培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業(yè)文化培訓等等來滿足企業(yè)的需要。

　　具體實施時間

　　1、根據公司整體需要和各部門培訓需求編制xx年度公司員工培訓計劃，計劃春節(jié)前完成;

　　2、采用培訓的形式：內部培訓教材;;外聘講師到企業(yè)授課;派出需要培訓人員到外部學習;選拔內部管理人員對本部門的工作技能進行培訓;爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、 工作總結 等方式)等，工作計劃《精選行政工作計劃范文優(yōu)秀范文》。

　　3、計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內容：企業(yè)管理、品質管理、質量管理、實際操作、心靈激勵、新進員工公司企業(yè)文化和制度培訓等。

　　4、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及人事部溝通培訓，外聘講師到公司授課和內部管理人員授課根據公司的進度適時安排培訓;外派人員走出去參加學習將根據業(yè)務需要和本部門 工作計劃 安排。

　　四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　1、建立內部溝通機制。

　　首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿，并分析導致員工不滿的深層原因;最后就員工不滿方面提出合理化建議，幫助其達成最終效果。行政部門將加強與員工溝通的力度。

　　溝通主要在員工升遷、調動、離職、培訓、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時也可以有針對性地對與員工進行工作交流。并對每次交流進行分析，必要時應及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性做好工作

　　建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經理、行政部和部門主管。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定，才會有基本的保障。

　　2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力

　　眾所周知，假如一個企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長久。那么，如何提高員工的凝聚力呢?結合本人的看法，除了從收入、工作滿意度、親和力、員工保障心理、個人發(fā)展和人事考核等六個方面考慮外也應該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。(備注：如打籃球、唱歌、羽毛球、技能比賽等)

　　具體實施時間

　　此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓泰潔的企業(yè)文化真正的活躍起來!

　　五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構

　　1、薪酬制度的合理性

　　建議盡快建立公司合理科學的薪酬管理體系，對于公司來說，薪酬就像一把雙刃劍，制定得當就能留住人才，能卓有成效地提高企業(yè)的實力和競爭力，而制定不當就會給企業(yè)帶來危機，人心渙散，所以不斷調整和完善公司的薪酬制度也是當前的主要任務。

　　2、建立以人為本的薪酬方式

　　首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

　　3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

　　核心員工隊伍的開發(fā)重點在于素質及管理能力的開發(fā)，高素質是高績效的體現。核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者，要有效激發(fā)關鍵員工的斗志、激勵他們保持最佳績效，是關系到企業(yè)能否完成業(yè)務量關鍵所在。這里主要從兩個方面入手：核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關鍵績效指標，并由此確定核心員工的績效指標，從而把核心員工的主要活動和企業(yè)發(fā)展及業(yè)務量緊密結合，保證核心員工的績效貢獻直接支持業(yè)務量以及戰(zhàn)略目標的實現。

　　員工付出勞動得到的回報從時間上又有短期、中期和長期之分。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時甚至決定企業(yè)生死存亡，這種唇亡齒寒的依存關系，決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案。在總經理的同意下，本著“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則，積極宣傳薪酬的激勵措施，消滅不滿情緒，使薪酬管理逐漸規(guī)范。

　　具體實施時間

　　在企業(yè)的發(fā)展過程中進行適當的引導，使員工認同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現問題不斷完善。

　　六、員工福利與激勵

　　1、員工福利

　　為員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，過年過節(jié)發(fā)放禮品給員工，制訂年終獎制度等，讓員工得到對公司的認同使員工有歸屬感。

　　2、計劃制訂激勵政策

　　季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、對部門設立年度團隊精神獎等。

　　由于福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司總經理最終核準，福利與激勵政策一旦確定，人事部門將執(zhí)行落實到位。部分激勵措施建議。

　　1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。

　　建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。當公司出現管理崗位空缺的時候，可以考慮從內部提拔，使員工有了向上的動力，這樣既有利于激勵員工，也能很好地在團隊里營造競爭氛圍。

　　對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。

　　給員工提供足夠多的培訓機會。有的企業(yè)也不是沒想過要對員工進行培訓，但是培訓就得有投入，因為舍不得投入，而不為員工提供培訓機會，實是得不償失。

　　2)提供有競爭力的薪酬水平。

　　首先，調查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力，這樣對公司的員工就有了足夠大的吸引力。

　　其次，對骨干員工或重要崗位員工，要舍得付高薪。要拉大崗位水平，只有這樣，才可能吸引住核心員工，普通員工流失，隨時可以信手拈來，但重要的、核心的員工一旦流失，對企業(yè)將會產生不可估量的損失。

　　最后，獎懲分明、重獎重罰。對對企業(yè)有重大突破的員工，不妨對之實行重獎，這樣做的好處是，一方面可以提高員工的收入水平(員工也會計算收入)，另一方面，對員工也是一種有效的激勵作用，因為員工知道，只要有付出有貢獻，就一定會有好的回報，于是在以后的工作中，將會更加賣力。

　　具體實施時間

　　自總經理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

　　七、績效評價體系的完善與運行

　　績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責任心，及時查 找工作 中的不足并加以調整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。具體實施時間

　　推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

　　八、人員流動與勞資關系

　　1、對正常人員流動的采取適度原則

　　適度的員工流動，是保持我公司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業(yè)來說是很大的損失。這不僅會增加企業(yè)的培訓與開發(fā)費用，而且會干擾業(yè)務發(fā)展的進度，嚴重影響員工的士氣和情緒。公司應根據自己的具體情況確定適度的員工流動率。

　　2、具體實施內容

　　為有效控制人員流動，嚴把用人關。對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。行政部門還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。并做好離職調查。

　　九、加強安全及后勤管理

　　1、安全：一個企業(yè)的安全管理是很重要的。我們在配備了安全員的基礎上還要求每位員工做到自我安全檢查。

　　2、衛(wèi)生：衛(wèi)生值日制度的出臺，希望每位員工都能支持與配合并堅持執(zhí)行。

　　十、制度的執(zhí)行

　　公司所頒布的制度，如何能執(zhí)行到位，首先管理者要常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾;工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，工作中寬以待己，嚴于律人，自己沒有做好表率等等。所以今后出了問題首先要看主要負責人。企業(yè)要想強化執(zhí)行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率才行。

　　具體實施時間

　　xx年全年度不斷完善關于執(zhí)行制度的制度。

　　xx年全年度遵照行政各塊制度及執(zhí)行制度不折不扣的予以實施。

優(yōu)秀工作計劃 篇2

　　本學期，本人仍擔任七(2)班的班主任，通過上學期觀察，學生的基礎差異較大，學生的學習熱情不高，自控能力差，后進生較多。因此，作為一名班主任，我更應該努力去調動學生的學習積極性，時刻注意一些后進生的發(fā)展動向，幫助他們克服學習上和生活上的困難。根據班級的情況，本學期我的工作計劃如下：我這學期的班主任工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　1、堅持認真學習、貫徹“全教會精神”，全面推進素質教育，以學校提出的德育工作“三生、四愛、五心、五好”為指針，以心理健康教育為重點，以“學會關心”為主線，進一步提高學生的政治素養(yǎng)和科學素養(yǎng)。

　　2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。

　　二、學生情況分析

　　我班共有學生30人，女生10人，男生20人。部分男生有厭學現象，學習目的不明確，自覺性較差，課堂紀律渙散。全班在個別方面，如團結協(xié)助、展現自己的勇氣、敢于創(chuàng)新等方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。

　　三、安全工作

　　安全就是生命,是學校教育教學活動順利進行的基礎和保障。新的學期開始，我們將樹立＂安全第一、預防為主＂的意識，繼續(xù)開展安全教育活動，培養(yǎng)孩子的安全意識，并提高他們的自我保護能力。經常強調安全的重要性，將安全教育貫徹到底�，F將各注意點安排如下：

　　1、來校、回家途中注意安全。路上車輛穿梭，街上人多擁擠，同學們要提高警惕，及時避讓，不打鬧玩耍，注意交通安全。

　　2、與同學發(fā)生矛盾立即找老師協(xié)調，不要采取不合理的方式自行解決。不與社會青年來往,不打架,不參與任何斗毆有關的事。不抽煙,不。課間提倡文明休息，不大聲喧嘩，講文明話。不玩帶危險性游戲，不在走廊、樓梯間追跑、推搡、打鬧、摔交，也不在樓道上玩拍球跳繩等體育活動。體育課認真聽取老師的要求，注意安全。

　　3、不玩水，不在水塘、河溪、井邊等地逗留。不玩電，少接觸電源開關，濕手不碰帶電體（電燈、電視機、電風扇……）。

　　4、注意食品衛(wèi)生安全。過期霉變的食物不可入口，隔夜的食物也要進行必要的處理。養(yǎng)成飯前便后勤洗手的習慣，防止病從口入。路邊攤販的食物盡量少吃，少到小店買對身體不利的零食。一來怕同學們吃了不干凈的食物引發(fā)疾病，二則杜絕一些刺激性強、含激素食物影響同學們的食欲，甚至影響到同學們的健康成長。讓學生在身體出現不適等情況下，主動及時地告訴老師、告知家長，以免耽誤去醫(yī)院檢查治療。

　　5、盡量不帶錢和貴重物品來校，可以交給老師幫你保管。自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時報告老師。

　　四、德育工作

　　根據學校華校長在開學典禮上的講話精神，結合本班實際，在繼續(xù)做好已形成規(guī)范工作的同時，本期著重做好以下幾件事，為教學保駕護航，為學生健康成長而努力。

　　1、開學一個月內，著重開展以此為主題的班會活動，通過老師講，視頻看，活動實踐等形式進行。

　　2、老師上下課必須有師生問候環(huán)節(jié)。

　　3、教育學生見到老師要問：“老師好！”，進入辦公室要先“敲門”，進入教室要先打報告，經老師同意后方可入內。

　　4、開展亂扔垃圾現象整治。

　　5、開展每月回家?guī)透改缸鲆患�家務的活動�?/p>

　　6、認真貫徹落實學校德育工作。

　　四、嚴重違紀學生的處理。

　　第1次：班主任批評教育，寫出文字材料（包括事情經過，事后反思，今后保證）學生簽名確認，且班主任要告知家長。

　　第2次：“四方座談會”，寫出會議的文字記錄，并且相關人員要簽字（學生，家長，班主任，包級干部），材料存檔到學生部德育處。

　　第3次：勸退，家長帶回。

　　五、家校聯(lián)系工作

　　1、電話聯(lián)系。新生班班主任開學一個月內要與每位家長電話聯(lián)系一次，溝通交流學生在校情況，收集家長意見匯報學部以改進我們的工作。一個學期內班主任要與家長電話聯(lián)系兩次。

　　2、短信聯(lián)系。每個大小周要以短信形式告知家長接送時間及作業(yè)等事項，有關個別學生的問題要個別發(fā)信息，學生的頭發(fā)等儀表問題不要群發(fā)信息以免引起尊規(guī)守紀家長的`反感。

　　3、家訪工作。按照學校的具體要求正常開展，注意維護學校、自身形象。

　　4、家長會工作。大膽嘗試吸取一些別人的做法，取長補短，開創(chuàng)性地開展這項工作，爭取能有一個明顯的提高，讓我們家長更滿意，更認可。

優(yōu)秀工作計劃 篇3

　　新學年開始了，領導安排我擔任七（2）班的班主任，真的感到有很大的壓力。這是對我的信任，也是挑戰(zhàn)！我決定全力以赴，做好每一件事情，做好班主任。

　　一、班級情況分析

　　1、七年級是初中的基礎，大部分學生有一定的學習基礎，學習成績平衡度不夠。

　　2、有一半的留守學生，對班級管理帶來很大的難度。

　　3、學生普遍的生活習慣不好。

　　二、本學期目標

　　1、培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣。以人為本，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。

　　2、建設良好班風，建設完善的班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。

　　3、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。

　　4、進行學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

　　5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。與學生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關系。

　　三、具體措施

　　（一）班級文化建設：班級目標：

　　人人都快樂—快樂人生三句話，“太好了”，“我能行”，“你有困難嗎？我來幫助你”；人人都進步—做最好的自我，做最好的班級；人人都平安—有健康的身體，不出任何安全事故。

　　班級標語：細節(jié)決定成敗態(tài)度決定一切人格決定一生班訓：志存高遠腳踏實地青春飛揚永不言棄班歌：《放飛夢想》

　　教室布置：主要欄目有“成長故事”，“心靈驛站”，“知識海洋”，“書海拾貝”，“告訴世界我能行”，“法制天地”，“安全知識”，“佳作欣賞”，“才藝展示”等。充分選用教室的墻壁，營造良好的班級文化氛圍，激勵學生積極向上，努力進取。

　　（二）學生習慣培養(yǎng)：

　　對于七年級新生來說，良好的行為習慣和學習習慣非常重要，將直接影響到他們以后的學習生活，開學初，關于學生習慣，我準備主要抓好以下方面：

　　1、衣著整潔大方，不披衣散扣，不穿拖鞋，不穿奇裝異服。

　　2、少吃零食多吃飯，多吃有益的食物，使自己擁有健康身體。

　　3、集會時排隊進場，嚴禁喧嘩，集會期間認真聽會。

　　4、就餐有條不紊，嚴禁跑步進餐廳。

　　5、熱愛勞動，保持個人衛(wèi)生和集體衛(wèi)生。

　　6、課前整理充分，學習用品擺放整齊。

　　7、坐姿站姿正確，充滿自信。

　　8、合理利用每天的課余時間，爭分奪秒。

　　9、課間保持教室安靜，嚴禁大吵大鬧。

　　10、培養(yǎng)做任何事情的認真態(tài)度。

　　（三）班級常規(guī)管理

　　1、建立強有力的學生領導班子。確定班干部，把班上的具體工作分配到每一個學生，“人人有事做，事事有人做“，對每個人明確各自的職責，團結協(xié)作，共同管理班級。每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內事務，培養(yǎng)工作能力。

　　2、班級日記。值日生小結，總結當周的值日情況，提出問題并建議改正措施。

　　3、定期開展評比：評出班級的“十星級文明學生”，“優(yōu)秀干部”，“留守學生”等，以他們?yōu)榘駱�，號召全班同學向這些人學習。

　　4、認真學習《中學生日常行為規(guī)范》，時刻以此和自身行為對比，使自己不斷進步。

　　（四）學風建設：

　　1、，加強與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學科的聯(lián)系工作。適應新學科，配合科任老師學好第一周課、第一天課和第一節(jié)課。協(xié)調好各科之間的關系，使各學科教師能夠各盡其能，做好學生的輔導與教學工作，各門學科都能均衡發(fā)展，全面提高學生的各科成績。

　　2、做好“后進生”轉化工作。常言道：榜樣的作用是無窮的。我班擁有一些的優(yōu)秀的學生，用她（他）們的學習態(tài)度和精神做榜樣，影響班級中的其他同學。同時加強對后進生的愛護，引導這批學生自覺參加學習生活，激發(fā)他（她）們的學習激情，提高學習興趣與成績。平時充分利用課余時間對學生開展前途教育，深入學生當中做好思想教育，樹立正確的班風學風。

　　3、加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。

　　4、加強自主作業(yè)時的自主管理。

　　5、引進競爭機制，激發(fā)學生學習熱情，充分調動學生的積極性。

　　（五）班會活動安排：班會主題

　　《我愛我班》—樹立集體觀念，激發(fā)學生為集體共同目標而奮斗的熱情。

　　《感恩父母》—讓學生在活動中感受到父母的愛是世界上最偉大、最無私的愛。

　　《珍愛生命》—引導學生珍愛生命，體驗生命的價值。

　　《班級之最》—發(fā)揮優(yōu)點，摒棄缺點，努力完善自我。

　　《文明伴我行》—使學生知道講文明是中華民族的傳統(tǒng)美德，教育學生講文明，愛文明，養(yǎng)成良好的文明習慣，營造良好的學習環(huán)境，提高學生文明素養(yǎng)。

　　《微笑與生活》—我微笑，我快樂，讓我們用最甜美的微笑鑄就和諧校園。

　　《學會傾聽》—通過這節(jié)班級主題活動課，讓學生學會傾聽，掌握人際交往的重要環(huán)節(jié)，幫助學生之間建立良好關系，增強班級的融洽和集體感。

　　《心里健康教育》—應對不良情緒

　　《向陋習宣戰(zhàn)》—讓養(yǎng)成教育成為道德教育的重點，徹底鏟除那些根深蒂固的陋習和傷風敗俗的舉止，重現中華文明禮儀之邦的風采。

優(yōu)秀工作計劃 篇4

　　一、成功案例分析：1、老客戶是如何維系的；2、新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。

　　二、從以上案例中總結得到的好的經驗

　　三、出現了什么問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。 計劃

　　1、訂好年度大目標——比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因為你沒有方向。

　　2、將年度目標細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

　　3、從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。

　　最后，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什么。 銷售工作總結與計劃范文

　　一 、本年度工作總結

　　11年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。 我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

　　二．部門工作總結

　　在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了

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