招商部工作計劃

時間：2022-03-30 20:41:11 工作計劃我要投稿

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招商部工作計劃合集8篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的招商部工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

招商部工作計劃合集8篇

招商部工作計劃篇1

　　一、一月份主要工作。

　　1、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)；

　　2、園區(qū)寫字樓招商；

　　3、園區(qū)廠房招商。

　　二、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)。

　　1、落實每日匯報，每周總結的工作制度規(guī)范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。

　　2、每周五開展招商技巧培訓，以學習《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。

　　3、每日下午五點三十分進行工作分配。

　　三、寫字樓招商。

　　1、制作出跟實際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。

　　2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。

　　3、收集客戶群資料，進行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。

　　4、進行電話拜訪：對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶。

　　5、進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。

　　四、廠房招商：

　　1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。

　　2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。

　　3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。

　　4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。

　　五、工作進度推進計劃：

　　第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配。

　　1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進行電話拜訪。

　　2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。

　　3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。

　　外出人員準好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。

　　第二階段：分析總結上一時期工作成果，總結成果與問題，制定更加實際的行動策略。

　　六、工作效果預測：

　　1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。

　　2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。

　　3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。

　　4、在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。

招商部工作計劃篇2

　　結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役。

　　項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

　　1、提升自己的業(yè)務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

　　2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

　　3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

　　三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

　　3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

　　2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

　　通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

　　五、統(tǒng)籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。

　　一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，扎實抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確�？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;

　　二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;

　　三是抓好招商網(wǎng)站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;

　　四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;

　　五是加強機關內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型機關;

　　六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規(guī)定的程序申報，嚴格執(zhí)行因公出國(境)人員的政治審查、任務審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安;

　　七是嚴格執(zhí)行基本國策，切實抓好計劃生育工作。

招商部工作計劃篇3

　　今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

　　1、提升整體的業(yè)務水平

　　2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

　　4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

　　5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

　　8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

　　9、加強招商專員的業(yè)務培訓

　　10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)

　　11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

　　12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

　　三、相關招商資料的準備

　　1、招商手冊和招商說明書

　　2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權委托書

　　3、招商委托書

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項目招商發(fā)布會

　　2、項目推介洽談會

　　3、登門拜訪（目標自薦）

　　4、網(wǎng)絡招商

　　5、電話聯(lián)系

　　6、面對面溝通

　　7、行業(yè)協(xié)會、政府機構

　　8、媒體招商

　　五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

　　1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

　　2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤， 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部工作計劃篇4

　　一、9月工作總結：

　　1.完成了企劃包裝合同簽訂；

　　2.項目VI設計、宣傳折頁設計完稿及確定，該項工作將順延至10月份完成；

　　3.項目3D動畫宣傳片制作渲染部分完成；

　　4.與沙盤供應商溝通，

　　2家公司分別報了方案及報價；

　　5.招商中心租賃合同條款確定；

　　6.招商中心確定設計方案及設計單位并簽訂了設計合同及施工招投標結束；

　　7.9月15日股東產(chǎn)品推薦會活動召開；

　　8.開工典禮活動準備，基本確定了活動方案、流程、內(nèi)部人員工作安排等事宜；

　　9.營銷人員招聘工作；

　　二、10月工作計劃

　　項目VI設計及確定、宣傳折頁設計完稿及確定并發(fā)包印刷；

　　2.項目3D動畫宣傳片制作完成；

　　3.確定沙盤制作商，簽訂合同并發(fā)包制作沙盤，11月30日沙盤進售樓處；

　　4.招商中心租賃合同簽訂；

　　5.招商中心確定裝修施工單位并簽訂合同，開始進入施工階段；

　　6.9.15日客戶活動總結；

　　7.開工典禮活動公司確定并簽訂合同，開始細化方案及活動前各項準備工作開始開展；

　　8.開工典禮印刷邀請函、手提袋、光盤封面及封套、展示墻寫真；

　　9.開工典禮酒店用餐預定；

　　10.開工典禮來賓邀請；

　　11.營銷人員招聘及面試工作。

招商部工作計劃篇5

　　3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學發(fā)展，又好又快發(fā)展”指導下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進我縣的招商引資工作。

　　一、明確目標，積極推進項目建設

　　1、推進簽約項目開工建設與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風電開發(fā)、武介鐵路建設等領域進行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領域要進入實質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的.甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調(diào)做好項目前期工作，促進其早日開工建設。

　　2、促進在談項目早日落地重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤�，落戶建設。

　　（二）瞄準展會，積極開展準備工作

　　今年，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準備工作。

　　（三）千方百計，積極尋求新好項目

　　通過網(wǎng)絡信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

　　(四)集中力量，有效促進自身建設

　　進一步加大網(wǎng)絡招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開設的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機會。

　　我中心繼續(xù)夯實項目庫建設，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎。

招商部工作計劃篇6

　　一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。

　　二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。

　　三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

　　五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

　　八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

　　九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

　　十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業(yè)前期的服務與管理。

　　十一、完成領導交辦的其他工作。

招商部工作計劃篇7

　　1、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫(yī)藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息，適時開始聯(lián)系溝通。

　　2、推進主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的聯(lián)絡和引進為主；兒童游樂、3C、服飾、餐飲等為輔；同時接洽可簽意向，可用品牌LOGO的商家。

　　3、品牌調(diào)研及落位，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎，并積極與友誼公司取得對接，聯(lián)系溝通下一步工作。

　　4、進一步對薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項目進行調(diào)研，完善凱旋城租金費用的調(diào)研和報告。

　　5、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、PPT文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會做準備。

　　6、與建筑設計部門溝通提出以及改進更有利于商場未來經(jīng)營的設計方案和工程條件。

　　7、與合約部溝通合同、意向書、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。

　　8、項目沙盤說辭演練，提升鍛煉招商人員解說能力。

招商部工作計劃篇8

　　明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的激烈競爭，包括***廣場，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點：

　　1、提升招商部門整體的業(yè)務水平

　　2、本部門人員應多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

　　4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

　　三、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

　　2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。