半年工作計劃

時間：2022-07-24 13:58:55 工作計劃我要投稿

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【實用】半年工作計劃匯總9篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的半年工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【實用】半年工作計劃匯總9篇

半年工作計劃篇1

　　首先、在接手這份工作后我對我20xx下半年的工作進行了歸集以及制定了工作計劃

　　第一、工作歸集

　　發(fā)生業(yè)務的憑證的記錄和帳簿登記，明細報表、科目余額表的出據(jù)，現(xiàn)金的每周盤點，銀行存款的每月對帳，工資的核算（結(jié)算清單、工資表審核），其他臨時事件的處理，倉庫情況的關(guān)注，工資核算方法的改進，制造工藝的熟悉以及原材料等的熟悉！同時學習稅務方面的知識和處理方法。

　　第二、行動計劃

　　1、憑證當日發(fā)生當日記帳，帳簿登記待憑證編號后及時登記，明細表和余額表結(jié)帳后馬上出來，現(xiàn)金每周盤點，銀行存款結(jié)帳后核對！工資結(jié)算從每月1日開始做完結(jié)算清單，其他事項基于基本工作完成后合理的安排時間進行。

　　2、車間和后勤的費用耗費主要反映在制造費用和管理費用上！以此作為細分的依據(jù)，不必要再做新的統(tǒng)計報表！但是在費用產(chǎn)生后在兩項費用上摘要處做出費用產(chǎn)生的明細說明成本會計工作總結(jié)。

　　3、各車間生產(chǎn)成本和完工產(chǎn)品的成本核算：第一是生產(chǎn)日報表�。P(guān)于耗用的材料，產(chǎn)出的半成品，報損（正常和異常））！完工產(chǎn)品成本主要是包括材料，人工，制造費用！各車間再根據(jù)材料的耗費，人工工資，車間所耗費的制造費用！組成車間的生產(chǎn)成本！各車間的生產(chǎn)成本總和理論上應該等于完工產(chǎn)品的成本

　　4、設備和工具的臺帳的建立�。“ǚ植记闆r，損壞情況等

　　5、車間的在產(chǎn)品，完工半成品，產(chǎn)成品的統(tǒng)計臺帳和日報表！其次、就這段時間的工作匯報：第一、對各個車間的人工工資按工序，工種不同進行月份，年度匯總，因為在做此項工作時，8月發(fā)生尚未完結(jié)，我的匯總?cè)掌谟?0xx年x月到20xx年x月。第二、配合行政后勤對所發(fā)生的費用進行月度、年度匯總，并幫助理出明細。

　　第三、x月所發(fā)生業(yè)務的帳務處理，包括記帳憑證的記帳，登帳，明細表和科目余額匯總表的出據(jù)，憑證的裝訂等工作

　　第四、制定統(tǒng)計員培訓教材

　　第五、做出倉庫報表/單據(jù)填寫、傳送，粘貼的注意事項

　　第六、每周的現(xiàn)金盤點和月末的銀行對帳

　　第七、參加公司安排的培訓：

　　一個是參加打樣的培訓，學習遮陽篷的組裝（BW10000系列）；

　　二是觀摩魯柏祥教授《順理成章》管理講座；

　　三是觀摩余世維的《職業(yè)經(jīng)理人常犯的11種錯誤》管理講座；

　　四是去余杭地稅學習個人所得稅軟件的下載安裝以及申報。

半年工作計劃篇2

　　20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

　　現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

　　塌實做事，認真履行本職工作

　　首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

　　要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

　　分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　主動積極，力求按時按量完成任務

　　每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

　　主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　做好售后服務

　　不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

　　堅持學習

　　人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

　　多了解行業(yè)信息

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

　　后半年的計劃

　　在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

　　我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

　　最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

半年工作計劃篇3

　　在充滿機遇、競爭、挑戰(zhàn)、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我20x。通過上級領(lǐng)導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展。

　　盤點20x，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務為導向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程�？呻S著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學習，從實際出發(fā)，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對20x年的工作總結(jié)與計劃如下：

　　一、銷售業(yè)績

　　20x下半年，我店共計實現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績，日均客流量1647人，日均客單價39.88元，全年中，12月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后銷售達成，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%。

　　下半年、銷售業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面

　　1、10月對生鮮的調(diào)整和改造，特別是對生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個超市的視線更開闊，使我店賣場形象得到了極大的提升。對門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推動作用。

半年工作計劃篇4

　　上學期體育部在系領(lǐng)導以及團學聯(lián)指導老師的帶領(lǐng)下，完成了學院的各種大型體育活動。這學期體育部將繼續(xù)在系領(lǐng)導和院團委的領(lǐng)導下，開展體育運動，倡導大學生鍛煉身體，豐富校園生活。

　　一、指導思想：

　　在系領(lǐng)導的指導下，發(fā)揚團結(jié)、拼搏、奉獻、向上的精神。豐富學生課余文化生活，提高學生綜合素質(zhì)。

　　二、工作職責：

　　全心全意為學生服務，豐富我系學生的課外活動，提高學生素質(zhì)。

　　三、工作目標:

　　(一) 以全心全意為同學服務為宗旨，維護學生利益為依托，

　　堅持團結(jié)、拼搏、奉獻、向上的工作精神。

　　(二) 加強學生干部的自身建設，學生干部要在學生中起到帶頭

　　作用，并且嚴格要求自我。

　　(三) 積極主動開展對內(nèi)、外交流活動。加強與老師、部門、同

　　學之間的交流。

　　(四) 開展部門活動，展示自我風采。積極開展豐富的體育活動，

　　豐富學生的課余生活。還可以從中發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，鍛煉學生的身體。

　　四、具體工作計劃

　　(一) 擬于本學期三月初開展機電工程系第二屆球類運動會。

　　(二) 擬于本學期五月中旬開展機電系肩并肩活動。

　　(三) 參加院體育文化節(jié)。

　　一、活動背景：

　　我們當代大學生是最富有活力與激情的一代，我們不光要有好的專業(yè)知識，更要做一個全方面發(fā)展的學生。體育活動能幫助我們擁有一個好的身體素質(zhì)，并且讓我們在運動中放松心情。面對被學業(yè)以及就業(yè)壓力擠壓掉課余時間的同學，體育活動已經(jīng)顯得尤為必要。

半年工作計劃篇5

今年以來，我辦在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在省和泰州港口管理部門的具體業(yè)務指導下，圍繞全年目標任務，突出工作重點，強化措施落實，各項工作有序推進，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、20xx年上半年工作回顧

　　總體成績：1-4月份，全港累計完成貨物吞吐量3095萬噸，其中外貿(mào)吞吐量289萬噸，同比皆增長7%；續(xù)建泊位13個，其中萬噸級泊位3個；億兆港務碼頭取得交通運輸廳使用岸線批復。

　　具體工作：

　　1、加強協(xié)調(diào)，口岸工作穩(wěn)步推進。會同查驗部門對14個開放碼頭進行年度核查；與省電子口岸公司、張家港電子口岸公司商洽電子口岸建設方案；開展保稅物流中心調(diào)研并形成調(diào)研報告；對聯(lián)合安能碼頭開放進行了初步輔導。

　　2、主動跟進，項目服務及時高效。億兆港務碼頭取得交通運輸廳使用岸線批復、三江通用碼頭取得交通部岸線延期批復、旺橋港內(nèi)港池工程取得省交通廳岸線批復；羅家橋港碼頭工程通過省港口局組織的岸線利用合理性審查；轉(zhuǎn)報新民拆船碼頭岸線申請、國信電廠碼頭岸線申請及華菱錫鋼碼頭岸線延期申請至泰州港口局；協(xié)助泰州海事局做好江蘇海事局泰州靖江海事工作船碼頭工程審批及水、電、通信等基礎設施接入申報等工作。

　　3、跟蹤服務，項目建設扎實推進。新港作業(yè)區(qū)一期擴建工程（水工部分）、新港作業(yè)區(qū)三期碼頭改建工程、和尚港內(nèi)港池碼頭工程（#1-5泊位裝卸工藝）通過施工圖設計審查；新世紀造船（XX區(qū)）舾裝碼頭修建工程樁基工程、聯(lián)合安能液體化工碼頭工程（水工部分）、和尚港內(nèi)港池碼頭工程1-5#泊位樁基工程通過交工質(zhì)量鑒定；新港作業(yè)區(qū)公用碼頭（三期）工程項目檔案通過省交通廳專項驗收。

　　4、科學規(guī)劃，保障港口長遠發(fā)展�！秺A港作業(yè)區(qū)控規(guī)》編制工作順利推進，預計三季度可完成送審稿；開展邊灘整治工作研究，多次赴上海航道勘測設計研究院和南京12.5米深水航道指揮部調(diào)研，調(diào)研報告與具體實施方案已報市政府。

　　5、優(yōu)化管理，港口經(jīng)營健康有序。開展港口經(jīng)營許可證延續(xù)及換證工作，辦理《港口經(jīng)營許可證》23個；制定并印發(fā)《關(guān)于同意下列“港口貨物（船舶）代理”企業(yè)在靖江港（口岸）從事經(jīng)營活動的函》，進一步規(guī)范靖江港船貨代經(jīng)營秩序；對靖江港區(qū)沿江涉港企業(yè)及碼頭進行調(diào)查摸底，形成初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)；對4家港口經(jīng)營人進行了行政約談；著手啟動港區(qū)駁運車輛年度核驗、規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)及部門權(quán)利事項責任清單編制工作。窗口各項審批工作運作良好，截至目前共接受涉港咨詢60人次，受理辦件188件，其中承諾件14件、即辦件174件，按時辦結(jié)率達100%。

　　6、有效監(jiān)管，安全形勢總體平穩(wěn)。組織開展港口設施保安符合證書年度核驗、港口突發(fā)事件演練、危險貨物碼頭安全生產(chǎn)檢查專項行動，強化港口企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任意識，進一步推進普貨碼頭標準化建設，扎實開展春季、五一期間港口安全生大檢查活動，累計出動執(zhí)法車輛120余次，執(zhí)法人員260余人，查處各類安全隱患15起。

　　7、高效履職，港口執(zhí)法規(guī)范嚴謹。明確各級行政執(zhí)法責任，逐人逐級簽訂責任狀，定期召開專題會議，研究部署行政執(zhí)法工作；嚴格依法行政，加強監(jiān)督檢查，確保執(zhí)法主體規(guī)范、執(zhí)法程序規(guī)范、執(zhí)法文書規(guī)范；執(zhí)法人員始終保持月人均巡查22天，對沿江碼頭實施不間斷檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的國信電廠違建碼頭行為及時并依法進行了行政處罰；與江陰港口局及江陰海事局聯(lián)合執(zhí)法，累計出動執(zhí)法艇8次，執(zhí)法人員50人，對在長江中非法作業(yè)的浮吊進行調(diào)查取證，為下一步整治行動做好充分準備。

　　8、同心協(xié)力，招商工作取得初步成效。今年以來，通過廣泛收集各類投資信息，和投資方主動對接，招商工作穩(wěn)步推進，目前喜友食品公司已與我辦達成初步投資意向。

　　二、20xx年下半年工作計劃

　　主要目標：港口貨物吞吐量沖刺億噸，外貿(mào)吞吐量沖刺1000萬噸；落實“三個一”的要求，組建好電子口岸公司；協(xié)助揚子江港務新開工建設3個萬噸級泊位；杜絕重特大生產(chǎn)安全事故、避免較大生產(chǎn)安全事故、減少一般生產(chǎn)安全事故，港口安全生產(chǎn)形勢保持穩(wěn)定。

　　1、加快推進口岸項目建設。加快推進電子口岸建設，迅速形成建設方案并組織實施，力爭年底前初步開通；協(xié)助開發(fā)區(qū)做好保稅物流中心申報工作；推進秦港港務、聯(lián)合安能碼頭開放工作。

　　2、完善規(guī)劃，加強項目上爭力度。繼續(xù)與交通部規(guī)劃院、上級港口部門溝通對接，推進《夾港作業(yè)區(qū)控規(guī)》審批工作；加強港口項目上爭力度，取得羅家橋港碼頭交通運輸部岸線批復。

　　3、加強公用配套設施上爭力度。積極與長江南京以下12.5米深水航道建設指揮部對接，跟進深水航道建設進度，力爭同步開通福北、福中深水航道；努力實現(xiàn)福北水道初通；開展邊灘整治研究工作；積極與省交通運輸廳和省港口局對接，做好省廳資金補助項目的上爭工作；加強協(xié)調(diào)，盡早完成太和港務、新天地港務碼頭前沿加油船的搬遷工作。

　　4、加強港口建設程序管理。在設計審批階段，要求港口項目使用清潔能源，減少排放，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，督促企業(yè)使用預拌混凝土和預拌砂漿；對在建項目做好季度履約考核工作，深入施工現(xiàn)場檢查，及時掌握工程質(zhì)量和進度信息，督促各參建單位按規(guī)范施工、精心施工，建設優(yōu)質(zhì)工程；積極落實省交通廳《江蘇省港口未批先建行為專項整治行動方案》，對轄區(qū)港口項目進行全面調(diào)查摸底，清理整改違規(guī)行為，完善相關(guān)手續(xù)，確保10月底前整治到位。

　　5、嚴格港口經(jīng)營管理。推進減政放權(quán)，促進港口行政職能轉(zhuǎn)變；深化行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運行工作，修訂便民服務指南，不斷提高服務水平；做好港口經(jīng)營許可證的年度核驗、貨代（船代）的誠信經(jīng)營安全監(jiān)管工作；進一步強化港口經(jīng)營秩序的監(jiān)督管理，通過動、靜態(tài)的監(jiān)管與聯(lián)檢機構(gòu)各有關(guān)部門的信息溝通，使靖江港港口經(jīng)濟往更快更好方面發(fā)展。

　　6、強化港口安全監(jiān)管。開展“平安港口”創(chuàng)建活動，針對生產(chǎn)和監(jiān)管工作中的薄弱環(huán)節(jié)，突出重點，開展專項整治；進一步開展“打非治違”活動，加強夏、冬季、重大節(jié)假日期間及重要時候期間的安全檢查力度；完成普貨碼頭標準化建設；建立靖江港危險貨物監(jiān)管檔案；組織港口設施保安實戰(zhàn)演習、突發(fā)事件應急演習、安全生產(chǎn)年度考核、港口安全培訓；定期組織各開放碼頭企業(yè)和�；a頭企業(yè)召開安全例會，建立隱患整治長效機制，明確整改要求和時間，落實整改責任人和跟蹤整改進程。

　　7、加強執(zhí)法能力建設。加大執(zhí)法培訓力度，進一步提高隊伍素質(zhì)和執(zhí)法水平；分解執(zhí)法職權(quán)，明確執(zhí)法責任，實現(xiàn)工作任務、責任部門和責任人“三落實”；嚴格執(zhí)法程序，做到檢查活動有計劃、有記錄、有結(jié)論；抓好執(zhí)法案卷評查工作，探索、創(chuàng)新行政執(zhí)法評議考核方法，不斷提高行政執(zhí)法的質(zhì)量與水平；全面履行法律法規(guī)賦予的監(jiān)管職責，規(guī)范港口建設、經(jīng)營秩序，保護企業(yè)合法權(quán)益；對長江水域浮吊非法過駁行為進行進一步打擊。

　　8、大力推進招商引資。加強信息發(fā)布與推介工作，不斷拓寬招商渠道；加大信息跟蹤力度，促使投資信息向?qū)嶋H項目轉(zhuǎn)化；加強對工作人員的培訓、教育，不斷提高我辦招商工作水平。

半年工作計劃篇6

　　上半學期，我們東關(guān)幼兒園在教育局領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，全園教職工精誠團結(jié)，緊緊圍繞教育局的工作要求及幼兒園的目標和任務開展工作，各項工作有條不紊的開展。特別是“512”大地震時，全園教師個個不顧個人安危拼命將三百余名幼兒，在一瞬間，全部安全地疏散到院子，受到了廣大家長的高度贊揚和社會群眾的好評。雖然我們遇上了很大的自然災害，但我園全體教職工團結(jié)協(xié)作，克服種種困難，積極開展災后自救，并制定了嚴密的防震預案，按教育局的要求準時復課。在復課期間，給幼兒進行了大量的心理疏導工作和部分家長安慰工作，使家長能夠放心把孩子送入幼兒園，幼兒能夠快樂地在園學習和生活，贏得了良的社會聲譽。本學期我園繼續(xù)嚴格執(zhí)行各種法律條款，以《綱要》精神為指導思想，重視保教質(zhì)量的不斷提高，為幼兒創(chuàng)設一個寬松明亮的環(huán)境，使幼兒的身心能夠健康，全面的發(fā)展，真正做到教師用心，家長放心，孩子開心。

　　一、本學期工作任務與措施

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　　1、加強園領(lǐng)導班子建設，嚴格按照章程辦事，要求各崗位負責人以身作則，明確自身責任，成為教職工信賴的領(lǐng)導班子。復課后我園從一線選拔了年輕、責任心強并富有經(jīng)驗的教師參與幼兒園管理和班級管理工作。

　　2、加強園內(nèi)青年教師的培養(yǎng)，定期組織班級教師業(yè)務學習，學習專業(yè)理論知識，總結(jié)實踐經(jīng)驗和不足，不斷提高思想素質(zhì)和工作技能。計劃本學期讓老師走出去，學習外園先進經(jīng)驗，多參加業(yè)務培訓，邀請專家來園進行講座和指導，來提高幼兒園各項工作的質(zhì)量。

　　3、加大安全管理工作力度，加強日常工作的規(guī)范性，嚴格按照幼兒園各項規(guī)章制度開展工作。開學初幼兒園逐級簽定了安全責任書，同時班主任和家長也簽定了安全接送責任書，幼兒園各項安全指標責任明確，責任落實到人，保證各項工作安全有序的開展，從而達到年底考核指標的要求。

　　4、不斷提高教師的教學水平，保質(zhì)保量的完成保教計劃，使孩子開心，家長放心。聽課、評課、觀摩教學、公開課是本學期提升幼兒園檔次，提高教師教學水平和業(yè)務技能的一項重點工作。

　　（二）嚴把師資隊伍關(guān)，加強教職工的使命感和責任感

　　1、重視教師隊伍建設

　　抓好教師職業(yè)道德教育。選聘教師我園本著一看，二觀，三驗的原則進行選聘，一看：是看本人是否具備幼兒教師資格（教師資格證）；二觀：觀看本人教學能力和組織幼兒的能力；三驗：檢驗本人思想品德的修養(yǎng)，測驗其愛心和責任感。選聘后進行崗前培訓，認真學習“教師職業(yè)道德規(guī)范的標準和要求”，提高為人師表的責任感和職業(yè)道德水準。組織全園教師學習英雄人物的模范事跡，批判“范跑跑”思想，在校園突發(fā)事件和自然災害面前，堵絕逃崗、脫崗不負責任的現(xiàn)象在我園發(fā)生。

　　2、形成：愛崗、敬業(yè)、協(xié)作、奉獻的園風，每位教師在工作中要以：熱情、細致、樂教、探索的園訓要求自己。注重自身修養(yǎng)，規(guī)范自己的言行，在思想上要有所追求，在業(yè)務上要不斷進取，精益求精。讓同事之間充滿友好。健康。和諧的工作氛圍。

　　3、加強教師專業(yè)理論知識和專業(yè)技能的學習。要求教師要多學。多問。多看，多學先進教師的工作經(jīng)驗，多向老教師請教，不斷吸收新信息，新理念，逐步提高教師的教育教學水平。

　　4、加大教研的力度，廣泛開展聽課、評課、研討、交流、觀摩等教學活動，發(fā)揮骨干教師以老帶新的作用。通過相互聽課、相互學習，達到共同提高的目的。

　　5、掌握幼兒常見疾病的保健和護理知識，隨時觀察幼兒的健康情況。做到：早發(fā)現(xiàn)。早處理。避免意外事故的發(fā)生。

　�。ㄈ┲匾曈變盒l(wèi)生保健工作，做好家園聯(lián)系

　　1、首先制定出了一整套完善的保健制度，以制度規(guī)范各項指標的`完成。

　　2、提高后勤工作人員的安全意識，嚴格按照衛(wèi)生防疫部門的要求規(guī)范操作，決不允許因失職造成任何事故的發(fā)生如：食物中毒等。采購各種食品堅持索證的原則，共給幼兒的每餐飯菜都有留樣和詳細的記錄。

　　3、為了讓幼兒能吃到色香味具全、營養(yǎng)均衡的飯菜，每周五，由后勤管理人員主動征求家長委員會成員的意見和建議，對下周食譜進行制定和調(diào)整，然后公布在黑板上和網(wǎng)上。

　　4、建立健全的幼兒成長管理檔案，嚴格執(zhí)行幼兒衛(wèi)生保健制度及標準，認真做好晨檢工作，做好傳染病的預防和隔離工作。每學期都要邀請最好的兒科專家給全園幼兒進行全面體檢，并要做好每個幼兒的發(fā)育評估報告。

　　5、創(chuàng)建衛(wèi)生流動紅旗，提高班級衛(wèi)生質(zhì)量。每周五全園進行衛(wèi)生大檢查，爭奪流動紅旗的風氣充滿在幼兒園的上上下下。

　　6、作好家園聯(lián)系工作，充分發(fā)揮家委會的紐帶作用。自07年成立家長委員會以來，真對家長委員會出臺了章程，一年多來，我園各方面的工作爭取到了家長的理解和配合，今年下半年新學期剛開始，利用家長休息時間，多次召開了家長會，針對孩子的成長情況和家長進行交流和溝通，同時又增補了家長委員會成員，為今后的工作堅定良好的基礎。

　　7、發(fā)揮家長委員會橋梁作用，廣泛收集家長對幼兒園工作的建議和意見，及時改進，進一步提高幼兒園的知名度和辦園質(zhì)量。

　　8、重視家園互動，加強幼兒園與家長之間的溝通。通過讓家長走進課堂，召開家長會、家訪和家長帶孩子交游等多種形式進行交流，達到同步教育的目的。

　　9、定期向家長開放半日活動，邀請家長走進課堂觀摩教學活動，得到家長的理解和配合。

　　二、各月工作安排

　　8月份：

　　1、考核聘用新教師，補充教師隊伍的不足。

　　2、組織教職工學習各項規(guī)章制度并進行業(yè)務培訓。

　　3、清理園內(nèi)環(huán)境以及各班級用品衛(wèi)生。

　　4、各班制定新學期保教計劃，預設每月活動主題。

　　5、進行環(huán)境創(chuàng)設，重點進行招生報名。

　　6、制定防震預案，繼續(xù)加強防震意識。

　　九月份：

　　1、做好新生入園工作，穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒順利渡過適應期，做好常規(guī)教育計劃并實施。

　　2、組織召開家長會，給家長匯報學期計劃，并增選部分家長委員。

　　3、結(jié)合教師節(jié)開展“老師，您辛苦了！”主題活動。

　　4、規(guī)范、訓練幼兒早操。

　　5、與家長簽訂安全協(xié)議書，嚴把幼兒接送關(guān)。

　　6、聽課、評課，觀摩教學。

　　7、召開家長委員會議，修訂家長委員會章程，指導家長委員會工作。

　　十月份：

　　1、結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國，愛家鄉(xiāng)”主題活動。

　　2、各班級完善本班的環(huán)境布置。

　　3、幼兒早操檢查評比。

　　4、組織賽教，結(jié)合平時教學活動，評選幼兒園教學能手。

　　5、給幼兒換厚被子，清洗下涼被和被套。

　　十一月份：

　　1、對前兩月工作進行總結(jié)評比。

　　2、班級根據(jù)本班情況開展秋游等家園互動活動。

　　3、檢查教學進展及教學效果。

　　4、進行班級管理評比活動。

　　5、曬被褥，清洗套子。

　　十二月份：

　　1、各班根據(jù)本班情況開展主題活動。（如：講故事，手工制做等）

　　2、請家長走進課堂。

　　3、開展“慶圣誕，迎新年”活動。

　　4、學期末匯報表演。（以班級為單位）

　　5、全面進行家訪，征求家長對幼兒園工作和班級管理工作的意見和建議。

　　一月份：

　　1、對本學期的工作進行總結(jié)。

　　2、評選先進班集體和先進個人。

　　3、各班對幼兒發(fā)展做好全面評估，認真填寫成長紀念冊。

　　4、曬洗被褥，清理財產(chǎn)。

半年工作計劃篇7

　　時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。

　　三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。

　　以上是我對20xx年上半年的工作總結(jié)！

　　新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　1、作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　2、學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量�；瘖y品的美導專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　4、我柜組缺少價位在20-50之間的護膚產(chǎn)品，有一部分低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價位空缺。

　　曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學習著，1X下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時，學到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績！�。�

半年工作計劃篇8

　　在某月份，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

　　一、主要工作情況

　　1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。

　　通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

　　2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

　　4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

　　三、對此，我做出了某月份的工作計劃：

　　1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

　　措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

　　2、深入學習產(chǎn)品知識

　　措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：

　　(1) 了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

　　(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

　　3、加強商務方面的技巧

　　措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

　　4、加強自身的時間管理和勵志管理

　　措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

　　四、目標

　　20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為某某的一員。 20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!

　　20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

半年工作計劃篇9

　　一、本學期教研工作重點：

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　　1.以20xx版《英語課程標準》理念為指導，鼓勵教師研磨教材，創(chuàng)新方法，突破難點，努力建設以學為主的課堂，通過教材“文本解讀”備課會暨新課標解讀培訓會，小班化聯(lián)盟校小學英語課堂教學評優(yōu)活動等發(fā)揮學科課改項目的輻射力和影響力，多元探索以學生為中心的有效課堂教學。

　　2.立足單元目標整體設計，繼續(xù)深化三項教研主題活動。

　　3.以學業(yè)質(zhì)量檢測調(diào)研為抓手，加強教學質(zhì)量監(jiān)測和指導，通過數(shù)據(jù)分析與學情分析，發(fā)現(xiàn)教學問題，提供解決策略，幫助教師改進教學，尤其要關(guān)注后20%學生的學習習慣、學習方式和學習效果。

　　4.通過組織全區(qū)五年級學生的英語書寫評比活動，全面提高學生英語書寫能力和書寫質(zhì)量。

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　　1.改進教研方式，規(guī)范教研流程。(工作計劃 )通過集體飛行調(diào)研和教研員個體調(diào)研等活動的開展，促進農(nóng)村及薄弱學校教育的均衡發(fā)展。加強農(nóng)村學校聯(lián)系人的工作力度，做好聯(lián)系人工作的學科間合作和教育扶持工作。

　　2.通過舉行農(nóng)村英語教師英語簡筆畫現(xiàn)場評比、小班化聯(lián)盟小課堂教學評優(yōu)活動和部分農(nóng)村學校連片教研活動，切實提高農(nóng)村教師及薄弱學校教師的整體素質(zhì)。

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　　1.通過16學時和90學時的教師繼續(xù)教育培訓等多項工作的開展，切實做好教師培訓工作。

　　2.通過學科研究課題的深入開展，多方位提升教師教學素養(yǎng)和教研能力。

　　二、學科教學研究課題：

　　小學英語“獨立語段”教學的實踐研究

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