【實用】最新工作計劃集錦6篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的最新工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

最新工作計劃 篇1

　　為進一步完善學(xué)法制度，推進我鎮(zhèn)普法依法治理工作的開展，提高全民的法律素質(zhì)和依法行政水平，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府依法治區(qū)工作意見要求，結(jié)合本鎮(zhèn)工作實際，經(jīng)研究，對今年學(xué)法提出如下計劃：

　　一、學(xué)法內(nèi)容及時間安排：

　　1—3月，學(xué)習(xí)《森林法》、《未成年人保護法》；4—6月，學(xué)習(xí)《食品安全法》、《禁毒法》；7—9月，學(xué)習(xí)《信訪條例》、《新信訪實施辦法》、《人民調(diào)解法》、12月，學(xué)習(xí)《繼承法》、《合同法》、《土地承包法》、《土地流轉(zhuǎn)辦法》。

　　二、學(xué)習(xí)形式：

　　鎮(zhèn)全體工作人員要認真執(zhí)行本學(xué)法計劃，采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式，確保每人全年學(xué)習(xí)法律知識不少于40學(xué)時。按照要求認真組織人員積極參加區(qū)和鎮(zhèn)政府組織的集中學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，同時安排好所集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)，確保學(xué)習(xí)時間和效果的落實。

　　三、學(xué)習(xí)要求：

　　1、要把抓學(xué)普法學(xué)習(xí)當(dāng)作提高人員素質(zhì)的重要方面來抓，把普法學(xué)習(xí)落到實處。

　　2、要建立學(xué)法專門筆記本，所集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)都要學(xué)習(xí)內(nèi)容詳實記錄在專門筆記本上，每年組織1次檢查。

　　3、繼續(xù)抓好重點對象的學(xué)法。進一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度，健全學(xué)法培訓(xùn)、學(xué)法筆記、學(xué)法考試和學(xué)法登記制度，提高領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策、依法行政、依法辦事的能力。

　　繼續(xù)抓好青少年法制教育，充分發(fā)揮法制副校長的職能作用。加強對企業(yè)管理人員及營銷人員的法制培訓(xùn)等相關(guān)法律的普及。調(diào)動基層干群學(xué)法用法的積極性，增強法制觀念和依法辦事的能力。

　　四、加強對學(xué)法活動的督導(dǎo)與考核，強化監(jiān)督檢查。

　　我鎮(zhèn)將對“每月一法”學(xué)習(xí)情況進行定期通報，并將學(xué)法工作納入季度工作考核，作為評先選優(yōu)的重要依據(jù)。

最新工作計劃 篇2

　　為了貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實際，特制定211年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

　　一、全年目標(biāo)

　　全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。

　　二、指導(dǎo)思想

　　要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主�！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

　　三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

　　四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作

　　根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。

　　五、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作

　　工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦廠安全生產(chǎn)緊急會議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號)文。不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

　　20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主�！钡姆结�，按照“誰主管、誰負責(zé)”的原則，進一步分清責(zé)任，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。

最新工作計劃 篇3

　　高二×班現(xiàn)有學(xué)生××人，其中男生××人，女生××人。高二第一學(xué)期分為南洋中銳學(xué)校理科重點班。

　　認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念。理解，融會校長治學(xué)理念，貫徹落實學(xué)校辦學(xué)方略。

　　1.認真學(xué)習(xí)學(xué)校全體校級領(lǐng)導(dǎo)致家長信，明確方向，振奮精神。

　　2.堅決貫徹一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切的辦學(xué)理念、原則。

　　全體學(xué)生要努力養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，培養(yǎng)高尚的道德情操，學(xué)會做事，學(xué)會做人，弘揚正氣，塑優(yōu)良班風(fēng)。

　　1.班級倡導(dǎo)互相幫助、互相理解、互相寬容的寬松、和諧氛圍；

　　2.積極參加學(xué)校組織的各項活動；

　　3.開展經(jīng)長性的同學(xué)間，師生間溝通活動。

　　努力進取，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍打好高二基礎(chǔ)，迎接高三沖刺。

　　1.挖掘教學(xué)潛力，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)主動性、積極性和能動性，最大限度地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高學(xué)習(xí)效率；

　　2.落實學(xué)校提出的新學(xué)期作業(yè)的“資”與“量”的要求，針對每個學(xué)生制定不同的計劃。對×××等6——7 名同學(xué)要常宣傳、表揚，對×××等同學(xué)（6——8名）要鼓勵，肯定催其上進，對×××等同學(xué)（6——8名）基礎(chǔ)較差的同學(xué)要耐心，仔細幫助，培養(yǎng)學(xué)習(xí)積極性；

　　3.拓寬知識面，增大練習(xí)難度，以高考的題型，及高考題目的風(fēng)格去影響學(xué)生，為高三復(fù)習(xí)做準(zhǔn)備。

　　遵守校規(guī)校紀(jì)，爭創(chuàng)文明的班集體。

　　1.寢室準(zhǔn)軍事化管理；

　　2.晨跑嚴(yán)肅認真；

　　3.教室衛(wèi)生，擔(dān)當(dāng)區(qū)衛(wèi)生達標(biāo)；

　　4.就餐文明，禮貌；

　　5.大小假期準(zhǔn)時離、返校；

　　6.學(xué)校檢查要有記錄，批評、表揚入檔，弘揚正氣。

最新工作計劃 篇4

　　一、學(xué)生基本情況：

　　175班共有學(xué)生66人，176班共有學(xué)生60人。學(xué)生基本屬于知識型，相當(dāng)多的同學(xué)對基礎(chǔ)知識掌握較差，學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好，兩班學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的氣氛不太濃，學(xué)習(xí)不夠刻苦,各班都有少數(shù)尖子生，但是每個班兩極分化非常嚴(yán)重，差生面特別廣，很多學(xué)生從基礎(chǔ)知識到學(xué)習(xí)能力都有待培養(yǎng)，輔差任務(wù)非常重,目前形勢非常嚴(yán)峻。

　　二、高考要求

　　1、高考對數(shù)學(xué)的考查以知識為載體，著重考察學(xué)生的邏輯思維能力、運算能力、空間想象能力、運用數(shù)學(xué)思想方法分析問題解決問題的能力。

　　2、重視數(shù)學(xué)思想方法的考查，重點考查轉(zhuǎn)化思想、數(shù)形結(jié)合思想、分類討論思想、函數(shù)與方程思想。高考數(shù)學(xué)實體的設(shè)計是以考查數(shù)學(xué)思想為主線，在知識的交匯點設(shè)計試題。

　　3、高考試題注重區(qū)分度，同一試題，大多沒有繁雜的運算，且解法較多，不同層次的學(xué)生有不同的解法。

　　4、注重應(yīng)用題的考查，20xx年文科試題應(yīng)用有3道題，共28分。

　　5、注重學(xué)生創(chuàng)新意識的考查，注重學(xué)生創(chuàng)造能力的考查。

　　三、教學(xué)措施

　　1、以能力為中心，以基礎(chǔ)為依托，調(diào)整學(xué)生的`學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生多動手、多動腦，培養(yǎng)學(xué)生的運算能力、邏輯思維能力、運用數(shù)學(xué)思想方法分析問題解決問題的能力。精講多練，一般地，每一節(jié)課讓學(xué)生練習(xí)20分鐘左右，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

　　2、堅持每一個教學(xué)內(nèi)容集體研究，充分發(fā)揮備課組集體的力量，精心備好每一節(jié)課，努力提高上課效率。調(diào)整教學(xué)方法，采用新的教學(xué)模式。教學(xué)基本模式為：

　　基礎(chǔ)練習(xí)典型例題作業(yè)課后檢查

　　(1)基礎(chǔ)練習(xí)：一般5道題，主要復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識，基本方法。要求所有的學(xué)生都過關(guān)，所有的學(xué)生都能做完。

　　(2)典型例題：一般4道題，例1為基礎(chǔ)題，要直接運用課前練習(xí)的基礎(chǔ)知識、基本方法，由學(xué)生上臺演練。例2思路要廣，讓有生能想到多種方法，讓中等生能想到12種方法，讓中下生讓能想到1種方法。例3題目要新，能轉(zhuǎn)化為前面的典型類型求解。例4為綜合題，培養(yǎng)學(xué)生運用數(shù)學(xué)思想方法分析問題解決問題的能力。

　　(3)作業(yè)：本節(jié)課的基礎(chǔ)問題，典型問題及下一節(jié)課的預(yù)習(xí)題。

　　(4)課后檢查;重點檢查改錯本及復(fù)習(xí)資料上的作業(yè)。

　　3、腳踏實地做好落實工作。當(dāng)日內(nèi)容，當(dāng)日消化，加強每天、每月過關(guān)練習(xí)的檢查與落實。堅持每周一周練，每章一章考。通過周練重點突破一些重點、難點，章考試一章的查漏補缺，章考后對一章的不足之處進行重點講評。

　　4、周練與章考，切實把握試題的選取，切實把握高考的脈搏，注重基礎(chǔ)知識的考查，注重能力的考查，注意思維的層次性(即解法的多樣性)，適時推出一些新題，加強應(yīng)用題考察的力度。每一次考試試題堅持集體研究，努力提高考試的效率。

　　5、發(fā)揮集體的力量，共同培養(yǎng)尖子學(xué)生。

　　6、加強文科數(shù)學(xué)教學(xué)輔導(dǎo)的力度，堅持每周有針對性地集體輔導(dǎo)一次，建議學(xué)校文科數(shù)學(xué)每周多開一節(jié)課(即每周7節(jié))。

　　四、教學(xué)進度詳細安排：

　　1、函數(shù)(共11課時)(8月9日結(jié)束)

　　(1)函數(shù)的單調(diào)性(2課時)

　　(2)函數(shù)的圖象(2課時)

　　(3)二次函數(shù)(2課時)

　　(4)函數(shù)的奇偶性(1課時)

　　(5)函數(shù)章考(4課時)

　　2、三角函數(shù)(共30課時)(9月15日結(jié)束)

　　(1)任意角的三角函數(shù)(1)

　　(2)同角三角函數(shù)的基本關(guān)系(1)

　　(3)誘導(dǎo)公式(1)

　　(4)三角函數(shù)的圖象(2)

　　(5)三角函數(shù)的定義域、值域和最值(2)

　　(6)三角函數(shù)的奇偶性、單調(diào)性(1)

　　(7)三角函數(shù)的周期性(1)

　　(8)兩角和差的正、余弦公式(1)

　　(9)倍角公式、萬能公式(2)

　　(10)和積互化公式(1)

　　(11)三角函數(shù)的化簡與求值(3)

　　(12)三角恒等式的證明(1)

　　(13)條件恒等式的證明(1)

　　(14)三角形的求值與證明(3)

　　(15)解斜三角形(2)

　　(16)三角不等式(1)

　　(17)三角函數(shù)的最值(2)

　　(18)反三角函數(shù)的概念、圖像及性質(zhì)(1)

　　(19)反三角函數(shù)的運算(2)

　　(20)最簡單的三角方程(1)

　　(21)單元考試(4)

　　3、不等式(共24課時)(10月13日)

　　(1)不等式的概念與性質(zhì)(1課時)

　　(2)不等式的證明(比較法)(1課時)

　　(3)不等式的證明(分析法、綜合法)(1課時)

　　(4)應(yīng)用均值不等式證明不等式(2課時)

　　(5)不等式的證明(反證法、數(shù)學(xué)歸納法)(3課時)

　　(6)一元一次不等式、一元二次不等式的解法(1課時)

　　(7)分式不等式的解法(1課時)

　　(8)無理不等式的解法(1課時)

　　(9)含絕對值不等式的解法(1課時)

　　(10)指對不等式的解法(2課時)

　　(11)含參不等式的解法(3課時)

　　(12)均值不等式的應(yīng)用(2)

　　(13)應(yīng)用不等式求范圍(2)

　　(14)章考(4課時)

　　(15)月考及講評(4天)

　　4、數(shù)列、極限、數(shù)學(xué)歸納法(共20課時)(11月13日)

　　(1)數(shù)列的通項(2課時)

　　(2)等差數(shù)列(2課時)

　　(3)等比數(shù)列(2課時)

　　(4)綜合運用(2課時)

　　(5)數(shù)列的求和(3課時)

　　(6)數(shù)列的極限(1課時)

　　(7)數(shù)學(xué)歸納法(4課時)

　　(8)歸納、猜想、證明(1課時)

　　(9)章考(3課時)

　　(10)月考及講評(4天)

　　5、復(fù)數(shù)(共15課時)(11月27日)

　　(1)復(fù)數(shù)的概念(2課時)

　　(2)復(fù)數(shù)的代數(shù)形式及運算(2課時)

　　(3)復(fù)數(shù)的三角形式(1課時)

　　(4)復(fù)數(shù)的三角形式的運算(2課時)

　　(5)復(fù)數(shù)的加減法的幾何意義(1課時)

　　(6)復(fù)數(shù)的乘除法的幾何意義(2課時)

　　(7)復(fù)數(shù)集上的方程(2課時)

　　(8)復(fù)數(shù)集上的方程(1課時)

　　(9)章考(2課時)

　　6、排列、組合、二項式定理(共11課時)(12月1日)

　　(1)兩個基本原理(1課時)

　　(2)排列、組合數(shù)公式(1)

　　(3)排列應(yīng)用題(1)

　　(4)組合應(yīng)用題(1)

　　(5)排列、組合綜合應(yīng)用題(2)

　　(6)二項式定理(3)

　　(7)章考(2課時)

　　(8)月考及講評(4天)

　　7、直線與平面(共20課時)(12月24日)

　　(1)平面及其基本性質(zhì)(1課時)

　　(2)空間的兩條直線(1課時)

　　(3)直線與平面(1課時)

　　(4)平面與平面(1課時)

　　(5)三垂線定理及逆定理(2課時)

　　(6)平行間的轉(zhuǎn)化(2課時)

　　(7)垂直間的轉(zhuǎn)化(2課時)

　　(8)空間角(3課時)

　　(9)空間距離(2課時)

　　(10)章考(3課時)

　　(11)月考及講評(4天)

　　8、多面體與旋轉(zhuǎn)體(共7課時)(12月31日)

　　(1)柱體(1課時)

　　(2)錐體(1課時)

　　(3)臺體(1課時)

　　(4)球(1課時)

　　(5)側(cè)面張開圖(1課時)

　　(6)折疊問題(1課時)

　　(7)體積問題(1課時)

　　(8)自測

　　9、直線與圓(共10課時)(1月12日)

　　(1)向線段與定比分點(1)

　　(2)直線方程的幾種形式(2)

　　(3)兩直線的位置關(guān)系(1)

　　(4)對稱為題(1)

　　(5)圓的方程(1)

　　(6)直線與圓的位置關(guān)系(2)

　　(7)章考(2課時)

　　(8)月考及講評(4天)

　　10、圓錐曲線(共21課時)(2月4日)

　　(1)充要條件(1)

　　(2)橢圓(1)

　　(3)雙曲線(1)

　　(4)拋物線(1)

　　(5)坐標(biāo)平移(2)

　　(6)弦問題(4)

　　(7)軌跡的求法(4)

　　(8)最值問題(2)

　　(9)取值范圍問題(2)

　　(10)章考(3課時)

　　11、參數(shù)方程、極坐標(biāo)(共5課時)(2月10日)

　　(1)直線的參數(shù)方程及應(yīng)用(2)

　　(2)圓錐曲線的參數(shù)方程(1)

　　(3)直線與圓的極坐標(biāo)方程(2)

　　五、周練安排

　　1、出題安排

　　(1)第2、5、8、11、14、17、20周

　　(2)第3、6、9、12、15、18、21周

　　(3)第4、7、10、13、16、19、22周

　　2、注意事項

　　每周星期一以前出好試題，交備課組討論，定稿后負責(zé)印好試卷，分發(fā)到班。

　　六、過關(guān)題、典型題

　　1、出題安排

　　(1)三角函數(shù)

　　(2)不等式

　　(3)數(shù)列

　　(4)復(fù)數(shù)、排列組合、二項式定理

　　(5)立體幾何

　　(6)解析幾何

　　2、注意事項

　　每章結(jié)束以前一周出好試題，交備課組討論，定稿后負責(zé)印好試卷，分發(fā)到班。

　　七、章考命題負責(zé)人

　　1、出題安排

　　(1)三角函數(shù)

　　(2)不等式

　　(3)數(shù)列(4)復(fù)數(shù)、排列組合、二項式定理

　　(5)立體幾何

　　(6)解析幾何

　　2、注意事項

　　每次考前出好試題，交備課組討論，定稿后負責(zé)印好試卷，分發(fā)到班。

　　八、月考命題負責(zé)人

　　1、出題安排

　　(1)第一次月考

　　(2)第二次月考

　　(3)第三次月考

　　(4)第四次月考

　　(5)第五次月考

　　2、每次月考前一周出好試題，交備課組討論，負責(zé)定稿交好試卷。

最新工作計劃 篇5

　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓五項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

最新工作計劃 篇6

　　20xx年是公司發(fā)展壯大的關(guān)鍵一年，公司由工程建設(shè)階段轉(zhuǎn)向正常生產(chǎn)經(jīng)營階段。“保質(zhì)保量供水供汽，為兩大化工裝置的正常生產(chǎn)和公司生產(chǎn)經(jīng)營都良性發(fā)展提供強有力都保障”成為動力車間20xx年度的工作重點和任務(wù)目標(biāo)。為確保這一工作重點和任務(wù)目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)，動力車間將以公司“夯實基礎(chǔ)、科學(xué)管理、完善配套、綜合提升”這一方針為指導(dǎo)，及時調(diào)整工作思路和方法，進一步加強各項管理，以真抓實干、求真務(wù)實、銳意進取、認真負責(zé)的工作態(tài)度，盡心盡職地開展工作。為切實保證分廠全年各項工作的順利完成，分廠決心通過扎實有效的措施，以以下幾方面為立足點、著手點開展工作：

　　一、加強職工政治思想教育，為公司的發(fā)展壯大提供強有力的動力

　　及時傳達公司各項會議、文件、通知精神，積極開展形勢教育任務(wù)，將職工的思想統(tǒng)一到公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的要求上來。引導(dǎo)職工進一步認清形勢，堅定信心，切實增強憂患意識、責(zé)任意識和機遇意識，為順利完成全年各項工作任務(wù)打下堅實的思想基礎(chǔ)。加大公司及分廠各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度，嚴(yán)格按照公司要求，對職工進行檢查、考核。提高職工工作的積極性、主動性，提高職工思想技術(shù)業(yè)務(wù)水平，努力打造一支遵章守紀(jì)、特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗的員工隊伍。

　　二、落實安全管理責(zé)任，夯實安全工作基礎(chǔ)

　　在安全管理工作方面認真貫徹落實公司安全管理規(guī)定，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，健全安全生產(chǎn)長效管理機制。將20xx年年度安全目標(biāo)逐級分解、層層落實，切實做到職責(zé)明確、落實到人。嚴(yán)格落實各項安全管理規(guī)定，繼續(xù)完善安全生產(chǎn)各項管理制度，確保安全生產(chǎn)工作嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范。是積極開展隱患排查和治理力度，消除設(shè)備缺陷和隱患，提高設(shè)備的安全、環(huán)保、可靠和經(jīng)濟性，保持長周期、零非停的安全生產(chǎn)目標(biāo)。加大安全管理的獎懲考核力度，確保不發(fā)生安全事故；。完善各類安全臺帳，抓好危險源、危險點的管理，做好危險點分析和控制，防治誤操作事故的發(fā)生，通過開展經(jīng)常性的安全演練和完善應(yīng)急預(yù)案，確保應(yīng)急搶險的有效保障；高度重視防火、防汛，確保不發(fā)生責(zé)任事故。

　　三、加強生產(chǎn)工藝管理，確保生產(chǎn)安全經(jīng)濟運行和各項工藝指標(biāo)都正常

　　嚴(yán)格執(zhí)行和控制各項工藝指標(biāo)，為兩個化工系統(tǒng)的安全平穩(wěn)運行和化工產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量的提高提供切實保障。加大員工技術(shù)教育培訓(xùn)力度，通過各種有效途徑，全面提升職工安全操作技能。在運行管理中提高運行人員的分析和處理異常狀況的能力，完善各種技術(shù)措施和反事故措施，力爭實現(xiàn)各系統(tǒng)穩(wěn)定運行。通過開展指標(biāo)競賽、激勵運行人員的勤檢查、勤調(diào)整，進一步提高設(shè)備的安全、環(huán)保和經(jīng)濟性。加強工藝紀(jì)律的檢查，對各類工藝指標(biāo)超標(biāo)現(xiàn)象及時進行糾正和整改。對責(zé)任人員按照《效績考核方案》進行考核。

　　四、抓好設(shè)備管理，保證設(shè)備安全高效運行

　　嚴(yán)格落實《設(shè)備管理制度》，精心編制設(shè)備維護保養(yǎng)計劃，加強設(shè)備潤滑管理，督促職工定期進行設(shè)備潤滑。大力推進職工培訓(xùn)，使設(shè)備操作者到三好（管好、用好、維修好設(shè)備）。四會（會使用、全保養(yǎng)、會檢查、會排除故障）。嚴(yán)格執(zhí)行使用設(shè)備的“四項要求”（設(shè)備整齊、清潔、潤滑、安全）和“五項紀(jì)律”（憑證使用設(shè)備，遵守全安操作規(guī)程。保持設(shè)備清潔，按規(guī)定加油。遵守設(shè)備交接班制度。管理好工具附件）。做好設(shè)備日常維護工作，減少設(shè)備故障率。做好應(yīng)急工作，在設(shè)備發(fā)生故障時，積極組織專業(yè)人員進行維修，盡最大力量減少對生產(chǎn)進度的影響。加大對設(shè)備檢查力度，發(fā)現(xiàn)不認真維護或檢查不合理的設(shè)備，及時進行糾正整改，對責(zé)任人員進行考核。

　　五、扎實推進環(huán)保和節(jié)能減排工作

　　積極落實環(huán)保部門和司關(guān)于對環(huán)保工作的有關(guān)要求，進一步加強環(huán)保管理，將抓好環(huán)保工作上升到關(guān)系到公司生死存亡的政治高度，不斷強化措施，認真抓好污水處理和鍋爐煙氣脫硫兩大環(huán)保項目。

　　利用污水處理設(shè)計和調(diào)試廠家人員現(xiàn)場指導(dǎo)的有利時機，搞好系統(tǒng)的調(diào)試和人員培訓(xùn)，切實保證系統(tǒng)的正常運行達產(chǎn)達效，保證系統(tǒng)出水水質(zhì)指標(biāo)符合環(huán)保要求。做好污泥的馴養(yǎng)工作和水質(zhì)監(jiān)測工作，進一步完善工藝流程，切實保證在任何非正常情況下，均能實現(xiàn)達標(biāo)排放。進一步加強污水處理水站操作規(guī)程及各項規(guī)章制度的完善，做好各項軟硬件建設(shè)，保證系統(tǒng)的平穩(wěn)運行。

　　積極推進脫硫項目建設(shè)，力爭xxx月份建成竣工并投產(chǎn)達效，并認真做好脫硫設(shè)施的調(diào)試與運行管理，確保發(fā)揮脫硫設(shè)施作用。在節(jié)能減排工作中，深入開展節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)電及污染物排放指標(biāo)的管理。積極做好節(jié)能降耗工作，抓好入廠煤、油的質(zhì)量和數(shù)量的管理，做好班組經(jīng)濟核算，努力降低生產(chǎn)成本。進一步完善污染物排放在線監(jiān)控系統(tǒng)，提高環(huán)保設(shè)施的可靠性和投運率，努力實現(xiàn)各系統(tǒng)節(jié)約、清潔運行，為創(chuàng)建綠色化工基地做出應(yīng)有的貢獻。

　　六、抓好外部協(xié)調(diào)工作，為公司的發(fā)展提供有力都外部環(huán)境

　　加強同水務(wù)局、 然氣公司的聯(lián)系溝通工作，保證外供水、外供天然氣保質(zhì)保量足夠供應(yīng)，為公司的正常生產(chǎn)提供保障。做好同環(huán)保局的協(xié)調(diào)，避免發(fā)生因環(huán)保問題影響公司生產(chǎn)，避免因環(huán)保問題導(dǎo)致的環(huán)保罰款。

　　七、加強黨建工作、創(chuàng)建和諧分廠

　　在黨建工作中，圍繞公司中心工作，以高度負責(zé)的使命感、責(zé)任感，下大力氣，積極探索新形勢下開展在黨建工作的方式方法。充分發(fā)揮黨員和入黨積極分子的模范帶頭和戰(zhàn)斗堡壘作用。積極開展勞動競賽活動，激發(fā)員工的勞動熱情了；關(guān)系職工疾苦，對困難職工進行幫扶，增強職工的企業(yè)歸屬感和責(zé)任心，為順利完成各項工作任務(wù)營造一個和諧穩(wěn)定的環(huán)境。

　　動力車間20xx年工作任務(wù)繁重而艱巨，在全年工作中，分廠一定認真落實公司的工作部署、繼續(xù)發(fā)揚求真務(wù)實、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，團結(jié)拼搏、銳意進取，積極主動地做好各項工作，為全面完成20xx年各項任務(wù)、目標(biāo)，促進企業(yè)又好有快發(fā)發(fā)展而努力奮斗。

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