優(yōu)秀工作計劃

時間：2022-10-20 09:59:33 工作計劃我要投稿

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　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

【推薦】優(yōu)秀工作計劃模板合集7篇

優(yōu)秀工作計劃篇1

　　本年度公司辦公室要強化樞紐作用，前移服務(wù)陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障作用，進一步轉(zhuǎn)變工作作風，改進工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進，發(fā)揮積極的職能作用。對于我個人來說，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。對此，我訂立了XX年辦公室個人工作計劃，以便使我個人能在新的XX年里有更大的進步和成績。

　　一、做好以下幾項工作：

　　一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平；另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定；二是積極開展人員整訓；三是實施靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平；四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。

　　二是建改并舉，抓好制度建設(shè)。配合部門經(jīng)理，在各項制度建設(shè)方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。

　　三是要獎罰并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風險抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。

　　四是要嚴格程序，抓好事務(wù)管理工作（印章管理、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等）。強調(diào)按原則，走程序，防止出現(xiàn)漏洞。

　　五是要定標明責，抓好節(jié)支降耗工作。對機關(guān)辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。

　　二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。

　　三、熟悉公司的規(guī)章制度，公司在不斷改革，訂立的規(guī)定也在不停的改變，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作。

　　1、嚴格按照公司規(guī)定，管理自己和工作人員。

　　2、努力完成公司的每個定單。

　　3、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量，保證質(zhì)量。

優(yōu)秀工作計劃篇2

　　作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老? 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)；

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

　　4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；?

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

優(yōu)秀工作計劃篇3

　　圍繞xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

　　一、市場的開發(fā)：

　　創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

　　二、年度目標：

　　1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

　　2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

　　3.各項管理費用同步下降10%;

　　4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);

　　5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

　　4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

　　5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

　�、儇攧�(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

　　②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

　�、郛a(chǎn)品開發(fā)費用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在xx年度中承擔應(yīng)負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。

　　20xx年度策略性營銷規(guī)劃(二)

　　總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

　　一、銷售顧問培訓

　　在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點。

　　二、銷售核心流程

　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　三、提高銷售市場占有率

　　1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　　2、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　3、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

優(yōu)秀工作計劃篇4

　　一、總體目標

　　1、通過校本研訓更新教師觀念，發(fā)揮教師個人、教師整體和教學專業(yè)人員等多方面作用，解決教師身邊的教學問題，解決學校的實際問題，強化教師之間的協(xié)調(diào)與合作，互相學習，共同進步，資源共享，從而提高教學研究的品質(zhì)，提升教師教育教學水平，引領(lǐng)教師專業(yè)化成長。

　　2、通過校本研訓促進學生的發(fā)展，教師的發(fā)展和學校的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)小組

　　1、組長：** 校長全面統(tǒng)籌校本研訓工作

　　2、副組長：** 副校長全面負責校本研訓

　　3、組員：** ** ** 及各教研組長

　　三、培訓內(nèi)容

　　1、學科通識：對小學語文、數(shù)學知識體系、學科思想、教學特點等有一個概覽性的了解。

　　2、教學測試：通過對任教年級的知識測試，強化質(zhì)量監(jiān)控意識，提高命題檢測與質(zhì)量分析的能力，提升自我監(jiān)控的能力。

　　3、教育教學研究：根據(jù)本班、本年級出現(xiàn)的問題，設(shè)計、確立教育教學研究的課題，并實施研究。

　　4、校本課程開發(fā)：開發(fā)內(nèi)容、課程綱要、實施等方面進行研究與實踐。

　　四、校本研訓的基本形式：

　　1、集體輔導(dǎo)和讀書自學相結(jié)合。業(yè)務(wù)知識、教育教學理論、先進經(jīng)驗、現(xiàn)代教育技術(shù)等內(nèi)容的培訓學習，均可采取集體輔導(dǎo)（學校領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師分工輔導(dǎo)或聘請專家作專題講座）和教師個人讀書自學的形式。

　　2、研討交流。通過集體研討，相互交流學習體會和認識、實踐經(jīng)驗，探討教育教學中的共性問題、難點、熱點問題等，以相互啟發(fā)，共同提高。

　　3、觀摩考察。帶著在教育教學中遇到的實際問題，有目的地組織觀摩考察，向先進學校學習，向他人學習。

　　4、集體備課、教學競賽。二者是通過教學實踐進行教學能力培訓的有效方式，即在理論學習培訓的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化到實踐能力的培訓。集體備課的重點在教學設(shè)計；教學競賽的重點在于實踐應(yīng)用，主要包括課堂教學比賽、單項教學技能比賽等。

　　5、專題教研：教研組依據(jù)學校的研究主題，確定本教研組的教研主題，開展形式多樣的教研活動。

　　6、校級導(dǎo)師帶教：指導(dǎo)教師與被指導(dǎo)教師簽訂協(xié)議，履行職責。期末上交各項材料。

　　五、評價機制：

　　1、校本研訓實施由校本研訓領(lǐng)導(dǎo)小組直接管理，校本研訓工作小組具體操作，黨支部指導(dǎo)并監(jiān)督。

　　2、建立教師校本研訓成長檔案袋。

　　3、每學期組織一次教學研討活動、一次校際論文評比、一次優(yōu)秀教研組評選活動。

　　4、對參加研訓后在各級各類教育教學活動中獲獎的教師給予獎勵。

　　六、成果：

　　1、教學設(shè)計集、教學課件集

　　2、學習體會、教育教學論文

　　3、教研總結(jié)、報告等

　　4、音像資料

　　七、校本研訓安排

　　校本研訓共10學分，每學年研訓學時為40課時，每20課時折合為1學分，年累計不少于2學分。

　　第一學年：教師培訓（計劃、教材解讀、家校溝通……）2學分

　　第二學年：構(gòu)建“個性課堂”——學生學習主動性、小組合作探究。（學習相關(guān)材料、研討課）2.5學分

　　第三學年：構(gòu)建“個性課堂”——各學科教學模式（培訓、研討、總結(jié)）2.5學分

　　第四學年：構(gòu)建“個性課堂”——課堂評價2.5分

　　第五學年：總結(jié)、完善“個性課堂”模式，對校本研訓工作全面總結(jié)0.5分。

優(yōu)秀工作計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學期高二年級組將在學校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以“團結(jié)協(xié)作、齊抓共管”為管理宗旨，緊緊依靠全年級教師，堅持以人為本的管理理念，狠抓教育教學常規(guī)，細化過程管理，向管理要質(zhì)量，加強年級組教師的師資隊伍建設(shè)，切實提高教師隊伍素質(zhì)，努力爭創(chuàng)優(yōu)良的教育教學質(zhì)量;以積極提升德育內(nèi)涵為抓手，繼續(xù)狠抓學生的行為習慣和學習習慣，結(jié)合高二年級教育教學的實際情況，扎扎實實地開展工作，努力創(chuàng)建良好的年級教風和學風，提高本年級組教師的教育、教學水平，為進入高三打好思想和學習基礎(chǔ)。

　　二、工作策略

　　(一)工作重點

　　1、狠抓教學的常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量樹形象。認真總結(jié)近兩年來課程改革時間過程中的經(jīng)驗和教訓，積極探索素質(zhì)教育的新途徑，不斷提高實施新課程的能力，進一步提高教育教學質(zhì)量。

　　2、抓住教學的基本環(huán)節(jié)，從備課、講課、作業(yè)批改、自習輔導(dǎo)、教學評價等方面，對教師進行檢查和指導(dǎo)。一方面可規(guī)范教師的工作行為，另一方面可培養(yǎng)學生良好的學習和生活習慣。

　　3、引導(dǎo)學生合理安排各科的學習時間;培養(yǎng)他們的學習自主性。本學期主抓作業(yè)完成和考試質(zhì)量，促進學生有序、高效的.學習;利用班會的時間可進行學習方法交流活動，多吸取優(yōu)秀同學的學習經(jīng)驗;同時讓學生能夠做好階段性的總結(jié)和反思，提升自己的學習能力。

　　4、啟動“培優(yōu)補差”工程，實行任課教師導(dǎo)師制。

　　5、配合學校搞好期中考試、學業(yè)水平測試兩次大規(guī)�？荚嚭驮驴脊ぷ�，及時召開分析會，利用各種數(shù)據(jù)全面分析，肯定成績指出不足。從而使不同層次的學生在原有水平基礎(chǔ)上都長足進步和發(fā)展，確保教育教學提升。

　　6、狠抓考風考紀，這是形成良好學風的前提條件，對于考試舞弊學生給予嚴懲。

　　(二)具體工作策略

　　1、教師管理工作

　　(1)明確目標，增強責任感。全年級教師必須明確年級工作目標，并將其落實到自己平時的教育教學工作中去，真正收到實效。

　　(2)本學期年級組將加強對教師教學常規(guī)的檢查和考核工作，包括平時的備課、上課、批改、輔導(dǎo)、考試等等。

　　(3)做好本學期學業(yè)水平測試的準備工作。

　　(4)鼓勵老師進行教學研究，促進教師把新課程的要求落實到平時的教學工作中。

　　(5)重點抓好備課組建設(shè)。各備課組要充分利用備課組時間進行集體備課，統(tǒng)一進度，確定重點和難點，探究教法，統(tǒng)一教案和學案，精選一課一練和限時訓練的習題，統(tǒng)一作業(yè)要求，平時各備課組要隨時隨地商討教學中出現(xiàn)的新問題，進行教學反思，發(fā)現(xiàn)教學工作中存在的問題，及時進行跟蹤改進，切實提高教學效率。

　　(6)教學工作中抓好各項工作，提高教學質(zhì)量。

　　2、學生管理工作

　　(1)繼續(xù)抓好班紀和班風教育，良好的班風和學風是順利完成學習任務(wù)和學生健康成長的前提條件。

　　(2)狠抓“勤奮、踏實、力求爭先”的學風教育，使年級內(nèi)形成競爭向上、你追我趕的氛圍。

　　(3)加強學生的思想教育。班主任做學生的思想教育工作。引導(dǎo)學生合理安排各科的學習時間;培養(yǎng)他們的學習自主性。指導(dǎo)他們結(jié)合自身特點制訂學習計劃。對他們進行良好的學習習慣培養(yǎng)，相互合作，共同提高。

　　(4)注重儀容儀表、規(guī)范個人行為教育。年級通過嚴查共管的方式，一方面由班主任組織學生學習有關(guān)學生行為規(guī)范的具體要求，另一方面讓學生和班級自查，使學生在今后的學習生活中逐步有意識地約束自己的言行，培養(yǎng)學生優(yōu)秀的道德質(zhì)量和自我教育能力。

　　(5)理想前途教育。高二年級是樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀的重要時期，理想教育尤為重要。年級以班會為主管道，開展理想前途教育，讓每一個學生設(shè)定成才目標，并制定實現(xiàn)目標的切實計劃。

　　(6)加強對學生干部的培養(yǎng)。培養(yǎng)一批優(yōu)秀的班干部，讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手。

　　(7)各班加強安全教育工作，特別是重大安全事故的發(fā)生，提高學生的防范意識。年級堅持點名制度，堅持班主任必須跟班，年級組成員巡查的制度。

　　3、班主任工作

　　加強班主任隊伍建設(shè)，協(xié)助班主任抓好班上各項常規(guī)工作，搞好班級管理。充分發(fā)揮班主任在班級管理、德育教育、文化建設(shè)過程中的核心作用，明確責任與目標，落實任務(wù)與要求，使班主任行動有方向，考核有依據(jù)。

　　(1)班主任老師要認真詳細做好本班的學生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。

　　(2)面向全體學生，對不同類型的學生，提出不同的教育目標與要求。全體教師采取不同的教學方法，分層次教學，加強個別輔導(dǎo)，體現(xiàn)因材施教，使全體學生都有收獲和提高，都充滿希望。

　　(3)班主任要繼續(xù)做好校園內(nèi)禁用手機的工作，對屢教不改的學生一定要辦好學習班。

　　(4)班主任每天要檢查本班學生出勤、衛(wèi)生等情況，對于遲到學生各班要查明原因，作好記載。

　　(5)建立班主任與任課教師交流機制，及時掌握本班課堂情況和學習效果，進而合作加以改進，形成較為完善的教學質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。

　　(6)建立家校溝通合作機制，與家長進行及時溝通，更好地教育學生，使每一位學生更好地成才。

　　4、主動熱情、積極配合其它方面工作

　　(1)積極配合學校政教處、團委、學生會、總務(wù)處的工作，搞好學校各項工作。積極組織年級學生參加學校的各項文體活動，爭取在各項活動中取得好成績。

　　(2)加強學生的生活管理，特別是關(guān)心住校生的思想、生活情況，及時了解發(fā)現(xiàn)問題，與宿舍管理員等及時解決，使學生身心愉快地投入學習。

　　(3)配合教務(wù)處，做好年級的學科教學活動，以拓寬學生的知識面，培養(yǎng)興趣、愛好，培養(yǎng)和訓練學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，推進各方面素質(zhì)的提高。

優(yōu)秀工作計劃篇6

　　把安全工作納入學校重要議事日程，采取必要措施，保障學校安全工作落到實處，切實做好學校的安全工作。

　　一、工作要求

　　本學期的安全工作的目標要求是：繼續(xù)認真貫徹上級政府和教育行政部門關(guān)于加強安全工作的文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責任事故，消除安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環(huán)境，使學生有一個安全文明的學習環(huán)境。做好各項工作，迎接上級的檢查。

　　二、工作要點

　　1、教育教學安全 (1)各任課老師要繼續(xù)與學生建立良好的師生關(guān)系，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導(dǎo)，嚴禁體罰和變相體罰學。 (2)由學校組織的各項活動，要做好安全教育，要制訂好詳細具體的、切實可行的安全工作預(yù)案，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫大意。 (3)繼續(xù)加強對各班各室的用電管理。 (4)體育課及其他室外游戲，教師要全程監(jiān)督�；顒恿看蟮囊�?qū)W生講清要求，問清學生能否參加，不應(yīng)勉強，對體質(zhì)特殊的學生給予照顧。 (5)各班要堅持排隊放學制度，切實執(zhí)行學校按時清校的規(guī)定，嚴禁教師放學留學生，有特殊情況必須與其家長取得聯(lián)系。

　　2、交通安全 (1)班主任應(yīng)把嚴格遵守交通法規(guī)作為必講內(nèi)容，要教育步行的學生右側(cè)通行，不在路上跑和玩。 (2)做好乘車學生的上學、放學管理工作，做好時間安排和乘車安全教育。 (3)嚴禁未滿12周歲的學生騎車上學。

　　3、飲食飲水衛(wèi)生 (1)學生不要亂吃亂買食品。不要購買無廠家、過期發(fā)霉的食品。 (2)學生自帶白開水。

　　4、學校設(shè)備設(shè)施安全 (1)定期組織校舍安全檢查。特殊天氣隨時檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。 (2)教師要加強主人翁意識，保持高度警惕，關(guān)心校舍設(shè)施及其他教育教學設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。 (3)加強保衛(wèi)工作，防盜防火.。 (4)電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規(guī)定接插線，接插線前要檢查電線絕緣皮是否完好，不得亂拉電線。 (5)體育器械在使用前體育教師或活動輔導(dǎo)老師要認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用。使用時教師不得離開，要隨時關(guān)注學生的活動，加強保護，防范事故的發(fā)生。 (6)加強對電腦室、實驗室等特殊場所的管理，按規(guī)定操作。

　　5、加強安全檢查 (1)學生不準帶危險物品到校，課間要做有意義的活動，不要在危險區(qū)域逗留。 (2)加強校園安全工作管理，閑雜人員不得進入校園。 (3)加強對學生日常行為規(guī)范教育，嚴禁在走廊、操場內(nèi)追逐、打鬧。 (4)值周教師要進一步增強責任心，按時到崗到位，加強課間巡邏，認真做好值周工作。 (5)通過多種途徑，做好安全知識的宣傳、預(yù)防工作。 (6)加大檢查力度，改善周邊環(huán)境。

　　6、具體內(nèi)容安排學期初安全自檢自查;安全教育課;食品安全和衛(wèi)生防疫教育;開展以安全為主題的班隊會;組織實施安全應(yīng)急演練;做好家、校聯(lián)系：安全工作總結(jié)。安全工作是學校的頭等大事，讓我們?nèi)w師生積極行動起來，人人講安全，個個關(guān)心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學習樂園而努力!

優(yōu)秀工作計劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《綱要》為指南，確立并增強“為教育實踐服務(wù)，為教師成長服務(wù)”的科研意識，努力營造學習與研究的科研氛圍，創(chuàng)設(shè)一個為教師平等對話的平臺，促進教師富有個性的成長，進而形成學習型的校園文化。

　　二、工作重點

　　1．繼續(xù)推進學校課題研究的進度，深化主課題的研究。

　　2．加強各個課題過程管理與指導(dǎo)，規(guī)范各課題操作流程。

　　3．通過理論、實踐相結(jié)合的教科研范式，提高教師的科研素質(zhì)。

　　三、工作措施

　　（一）加強理論學習與實踐磨煉，培養(yǎng)學習型與科研型教師。

　　1．豐富教科研學習形式。

　　專家講座、課題沙龍、話題討論、推薦好文、隨筆選評、觀點報告等

　　2．制訂青年教師專業(yè)成長計劃書。

　　3．鼓勵教師積極撰寫隨筆、論文，參與課題研究。

　　規(guī)定：35周歲以下教師必須有3年內(nèi)必須有一項園級立項課題，5年內(nèi)必須有一項市級立項課題。

　　選題要求：教師研究的課題應(yīng)該是自己教育教學實踐過程中遇到的真實問題，應(yīng)該是自己有興趣去研究的、與改進和提升自己教學實踐密切相關(guān)的問題，而且是確實需要以課題形式深入開展研究的問題。

　　（二）深化主課題工作，積極推進主課題研究向縱深發(fā)展。

　　課題一：《滲透于各學科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育行動研究》

　　1．滲透要體現(xiàn)在計劃中（在總計劃中標上星號）。（教研組長把關(guān)，在每個主題計劃中查看滲透的內(nèi)容是否到位。）（以隨堂聽課形式檢查。）

　�。ù蟀嗾Z言每月2個，中班語言每月1個、小班語言不作要求；大、中班計算每月2個活動，小班每月1個；大、中班美術(shù)每月2個，中班2個，小班1個；大班音樂每月2個，中、小班每月1個；大班、中班、小班體育每月1個。）

　　2．每人設(shè)計一個科技教育精品，并進行教學（匯報課）。（如發(fā)現(xiàn)問題較多，修改后重行施教。）

　　要求：

　　a.在自己參與備課的學科領(lǐng)域內(nèi)設(shè)計。

　　b.教案中必須有科技教育的內(nèi)容體現(xiàn)。

　　c.教案以原創(chuàng)為主，可以參考他人資料，但不得照搬。

　　d.教案必須先通過審批，然后再進行教學。

　　e.進行教學后的上交資料中，必須有設(shè)計意圖、過程記錄、課后評析等內(nèi)容組成，并配以數(shù)碼照片。

　　3．幼兒科技視聽之旅的內(nèi)容安排與實施。（由應(yīng)蕾與周曄負責）

　　4．科學探索活動要有年段間的積極交流與及時反饋。（交教案時應(yīng)上交修改后教案及簡單問題）

　　本課題逐漸進入結(jié)題階段并滾入下一輪課題研究。

　　課題二：《多元智能理論指導(dǎo)下的幼兒園科技啟蒙教育行動研究》

　　1．滲透要體現(xiàn)在計劃中（在主題計劃區(qū)角活動中寫明）（年段組長把握）。

　　2．按多元智能理論將區(qū)域活動進行科學的分塊。包括語言智能類區(qū)角、數(shù)學智能類區(qū)角、體能智能類區(qū)角、自然認識智能類區(qū)角、視覺空間智能類區(qū)角、人際關(guān)系智能類區(qū)角、音樂智能類區(qū)角。每個智能類區(qū)角又可下分為各種不同的活動區(qū)。以使各智力類型的幼兒都可以找到適合自己游戲與成長的領(lǐng)域。

　　在區(qū)域角中滲透科技教育內(nèi)容。

　　以兩種形式進行

　�。�1）以年段組為單位進行主題滲透。

　�。�2）以班級為單位進行分區(qū)滲透。

　　3．要求：

　　（1）制訂區(qū)域角實施計劃

　�。�2）在區(qū)域角中對幼兒的表現(xiàn)進行記錄與評估，發(fā)現(xiàn)幼兒興趣指向與智能強項。為下學期幼兒多元智能展示作準備。

　　（三）加強課題管理和指導(dǎo)，提高研究質(zhì)量。

　　1．開展課題組長的培訓工作，增強課題組長對課題的日常管理能力，讓每一個課題的研討活動具有成效。

　　2．每個課題組成員必須圍繞專題學習有關(guān)理論，并且要有資料的積累。每個課題組成員平時的備課、上課要體現(xiàn)課題思想，教科室將隨時對各個課題進行調(diào)研，及時了解課題研究動態(tài)，增強課題指導(dǎo)的針對性和實效性。

　　3．結(jié)合上級科研部門的有關(guān)計劃，盡早做好相關(guān)課題的準備工作，力爭以優(yōu)異的成績進行結(jié)題驗收。

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