員工工作計劃

時間：2022-11-22 09:02:19 工作計劃我要投稿

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員工工作計劃精選15篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的員工工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

員工工作計劃精選15篇

員工工作計劃1

　　春華秋實又一年，戮力奮斗又一歲。轉瞬間，我們即將迎來新的一年，回顧20xx年的工作，行政人事部與公司各部門按照年初制定的工作任務和目標，團結協作，努力工作，很好地完成了各項工作任務，現將行政人事部20xx年的各項工作和存在的問題總結如下：

　　一、強化服務意識，扎實開展各項行政后勤保障

　　工作一年來，行政人事部不斷強化部門員工服務意識，通過制度完善和政策執(zhí)行不斷提升員工的責任心和奉獻精神，充分調動員工的工作積極性和工作熱情，部門上下一心，協同互助，充分發(fā)揮部門的監(jiān)督、協調和服務職能，扎實開展部門各項行政后勤保障工作，切實做好公司領導、各部門以及對外的服務工作。

　　1.制度建設工作：20xx年我們根據公司現階段實際情況和項目推進的進度，不斷對現有的規(guī)章制度進行修訂和完善，特別針對公司發(fā)展出現的新現象、新情況補充和完善了相關的制度，讓公司的制度體系更加健全和適用，為公司順利開展各項建設管理工作提供更完善的制度依據。同時，進一步加強對制度執(zhí)行情況的監(jiān)督，讓各項制度真正能夠落地執(zhí)行，避免了制度流于形式，20xx年,公司的各項規(guī)章制度均能很好的執(zhí)行，對公司各項工作及員工行為的規(guī)范起到了很好的作用。

　　2.外聯工作：20xx年是公司項目推進攻關之年，也是項目建設取得巨大成就的一年，在公司上下真抓實干大力推進項目建設的同時，我們積極與縣委和縣政府各部門及相關職能單位溝通協調，切實做好相關的外聯工作。一方面是圍繞項目建設過程中遇到的困難和問題，積極向縣委、縣政府和相關單位反饋，對提交的各類報告及時跟進和督辦，并將報告的批復及時向公司領導匯報，力爭早日解決問題，促進項目的施工建設；另一方面是及時了解區(qū)、市、縣對旅游文化產業(yè)的相關扶持政策，對公司符合申請扶持或補助的，第一時間向相關單位申請扶持或補助，今年共獲文化產業(yè)扶持資金萬元。20xx年全年我們累計向縣委、政府提交各類申請共報告26份，截止目前辦結23份，辦結率為88%，涉及金額xxx億元。此外，我們與總工辦和財務部積極配合，與國土局溝通協調做好項目二期土地報批、掛牌、拍賣、出讓合同簽訂和辦證等相關工作，今年先后完成了xxx掛牌拍賣工作，取得了項目二期畝土地，保障了項目二期用地。同時還主動協助項目商家辦理土地轉讓、分割、辦證等工作，為促進大型配套項目的施工建設提供了前期保障。完成了公司及二級公司股權變更工作，并更換了公司的營業(yè)執(zhí)照及年檢工作，并將變更后的材料到工商、總部進行備案；申報了房地產開發(fā)三級資質，并取得了房地產開發(fā)三級資質證書；

　　3.內外接待服務工作：細微之處見真金，接人待物樹形象。作為公司的服務接待部門，我們一直強調接待服務工作要從細節(jié)抓起，接人待物要從細微做起，為此，我們不斷強化員工的服務意識，通過規(guī)范接待流程，明確接待標準，細分接待權限，不斷提高部門的接待水平。在開展接待工作過程中，我們始終做到“笑顏迎四海之賓，禮遇待八方來客”，從來訪、接待到離別，我們努力做好賓客的迎送工作，制定詳細的就餐、住宿、交通等方案，確保接待水平和質量不降低。20xx 年全年，我們共完成接待各類考察調研團隊140多個，其中需安排食宿的考察調研團隊超過80個，在接待服務工作中通過自身的提升，給賓客留下了深刻的印象。此外，我們與多家商家簽訂消費協議，不僅提高了各類接待的安排布置效率，也大大降低了接待費用，同時，我們加快各類接待費用的報銷處理工作，確保每筆接待費用都能盡快結付，不拖不欠，全年共報銷處理221筆接待費用，很好的維護了公司的誠實守信、健康發(fā)展的企業(yè)形象。

　　4.文書管理工作：文書暢通是推進行政人事部各項職能的開展的重要手段之一，也是行政人事部的主要工作之一，在開展文書管理工作方面，我們堅持“時效第一，對口辦理，實事求是”的原則，對每份來文都做好簽收、分類、登記及匯報等，切實做到第一時間向領導匯報，按文件要求對接辦理工作，結合實際開展工作，在辦結事項后，將文件按類別整理好放入相應的貼有標簽的文件盒內，并建立臺賬。嚴格印章的使用和管理，制定印章使用管理制度，確保印章使用安全。20xx 年全年我們在文書管理工作開展中，共收到各類來文215份，其中政府相關職能部門來文211份，總部及各項目公司來文2份，公司內部來文2份；共發(fā)文36份，其中向政府相關職能部門發(fā)文3份，向公司內部發(fā)文20份，會議紀要13期；完成每月部下發(fā)的項目月報表及統(tǒng)計局、旅游局、重大辦要求填報的統(tǒng)計報表共120余份。

　　5.檔案管理工作：檔案是公司成長的足跡，也是公司發(fā)展歷程的見證，做好檔案管理工作不僅是為公司留下發(fā)展的印記，更是公司繼續(xù)前行的基礎，為此我們在前期檔案管理工作的基礎上，從細節(jié)上進一步做好各類檔案的更新、收集、分類和借閱的管理工作。20xx年，我們及時與總工辦、工程部等相關部門對接，催收各類圖紙、施工合同、竣工驗收等有必要存檔的材料進行移交存檔，認真做好檔案借閱管理工作，制定檔案借閱管理制度，做到檔案借閱有登記，跟蹤管理，有借必歸的管理原則，確保了公司檔案不缺失、不丟失。今年全年，我們共收到工程部移交的各類施工合同68份，竣工資料156本，竣工圖紙1371份，結算資料35份，收到總工辦移交的各類合同共13份。此外，我們積極參加了縣檔案局舉辦的重大項目檔案管理培訓班，進一步提升了負責檔案管理員工的專業(yè)知識、實際運用能力及其責任心和保密意識，公司的檔案管理工作有了明顯提高。

　　6.固定資產管理：隨著公司的不斷發(fā)展壯大和項目部分街區(qū)、景點的相繼建成和開放，公司的固定資產數量也逐步增多，如何管理好與日俱增的固定資產，確保各類固定資產物盡其用，有效的保障公司資產不流失，是我們一直以來高度重視的工作之一，為此，我們扎實做好固定資產的入庫登記、固定資產編號、固定資產分類、固定資產部門領用、固定資產標簽以及完善固定資產臺賬等工作，形成了合理高效的固定資產進、存、取體系，使公司的每一項固定資產的購進、存放和使用都有據可查，同時我們還不定期對各部門的固定資產進行巡查，通過上述工作的開展，公司的固定資產得到了有效的保護和高效的使用。

　　7.員工食、宿管理工作：20xx年我們加大力度對員工的住宿和餐飲工作進行了全面管理，一方面，我們采取不定期檢查、通報等措施，加大對宿舍的整潔衛(wèi)生和環(huán)境美化的管理，不僅僅在使員工的住宿環(huán)境得到了明顯的提高，更重要的是提高了員工維護住宿環(huán)境的意識；另一方面，我們進一步狠抓食堂食品的安全衛(wèi)生工作，明確責任，劃清職責，從食品采購、廚房管理、個人衛(wèi)生和就餐環(huán)境等方面入手，對各個環(huán)節(jié)采取行之有效的監(jiān)督管理，使員工食堂的管理工作踏上新的臺階，實現了食堂的食品衛(wèi)生有保障，菜品不斷豐富，用餐費用合理。此外，我們通過在進行食堂意見反饋、開展員工滿意度調查工作等措施，主動向公司各部門員工征求食宿管理方面的意見和建議，讓食宿管理工作受到更多員工的監(jiān)督，為我們下一步更好的開展食宿管理工作提供更多的參考。

　　8.采購管理工作：今年以來，我們高度重視采購工作的開展，在原有采購渠道的基礎上，對市場和商家進行了進一步的調查和詢價，拓寬了采購渠道，進一步完善公司采購供應商網絡，大大的縮短了采購周期，明顯提升了采購效率。同時，我們始終堅持嚴格按照采購審批流程開展采購工作，堅持做到購前審批、購中詢價、貨到入庫、發(fā)放登記和及時報賬，在確保采購到質量達標的辦公用品的同時，明顯降低了采購費用，有效的為公司節(jié)省了成本開支。

　　9.車輛管理工作：制定車輛管理制度，切實做好公司的車輛管理工作。我們通過進一步完善車輛使用登記管理制度，明確車輛責任主體，不斷強化公司駕駛員的責任心和安全意識，確保公司車輛在使用過程中做到“出車有登記，違章能追蹤，消耗有記錄”，有效的控制公車私用、違規(guī)用車現象的發(fā)生。同時，通過安排專人對車輛定期保養(yǎng)、年度審驗、保險購買、安全性能等進行管理，及時維護公司車輛性能，延長車輛使用壽命。此外，我們還要求駕駛員不斷提到駕駛技能，熟悉項目周邊城市路線路況，在出車時做到安全駕駛、高效駕駛、低碳駕駛，既保障了用車安全，又控制了車輛費用，一年來無重大安全事故發(fā)生。

　　二、發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，構建和諧勞動關系

　　20xx年是公司高速發(fā)展的一年，隨著xx廣場和xx水系的建成開放，以及xxx的推進，我們始終堅持將人力資源工作與項目建設緊密結合在一起，根據各部門的實際工作需求，大力推進人力資源管理各項工作的推進，在公司領導的大力支持和關心下，我們人力資源管理工作基本上滿足了項目建設的需求。

　　1.人力資源基本情況：公司下設2個二級公司，6個職能管理部門，截止20xx年12月底共有正式員工89人，臨時工45人。

　　2.人力資源規(guī)劃與招聘：為更好的滿足公司各部門對人力資源的需求，結合各部門的業(yè)務發(fā)展情況，20xx年初我們與各部

員工工作計劃2

　　一、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼�？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當的時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。

　　二、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨源。

　　三、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

　　四、調節(jié)賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

　　五、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

　　六、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

　　七、重點做好以下幾個方面的工作

　　(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

　　(二)努力協助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

　　(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

　　(四)借物還貨的及時處理;

　　(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

　　(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

　　(七)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

　　(八)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

　　(九)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

　　(十)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

　　(十一)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

　　(十二)發(fā)貨及派車問題。

　　(十三)新產品開發(fā)速度太慢。

員工工作計劃3

　　一、不斷加強安全管理工作

　　一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。

　　二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。

　　三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。

　　二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率

　　一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。

　　二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發(fā)生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。

　　三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。

　　三、開源節(jié)流，降本增效

　　一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本；

　　二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產，避免能源浪費；

　　三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內；

　　四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。

　　四、保證工藝貫徹率

　　在20xx年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。

　　五、加強設備管理

　　一是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。

　　二要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。

　　六、加強現場管理，推進6S管理制度

　　在20xx年，我們將進一步加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物資調配等不斷優(yōu)化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進6S管理制度，力爭在20xx年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。

　　總之，為實現20xx年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，圓滿完成公司下達的各項任務指標。

員工工作計劃4

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每一天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自我每一天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你必須就要結合雙方約定的時間和地點來安排自我的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，午時2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到午時1：30分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排。

　　1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們提議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一齊，如果部門較大，也能夠單開業(yè)務部門的早會。早會每一天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，資料能夠循環(huán)推進。2、設計跟進（8：40—9：00）

　　業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員能夠將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自我的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每一天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自我的客戶資源。當然也要根據實際情景，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會能夠不開，電話能夠不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就能夠晚回去

　　5、回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我提議午時早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最夢想。

　　6、晚上要進行客戶分析；su！

　　業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自我白天所聯系的.客戶進行分析的習慣，能夠結合公司推出的《客戶分析表》，僅有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的資料與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）期望你每一天都能在自我的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每一天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

員工工作計劃5

　　自xx年03月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

　　xx年可謂白酒行業(yè)的“新”挑戰(zhàn)

　　挑戰(zhàn)一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；

　　隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更

　　喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。

　　挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向

　　在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現。

　　挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實力”企業(yè)無法接招

　　蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現。

　　xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局

　　受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。

　　綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。

　　以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績�！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。

　　我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者

　　是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產品就永遠賣不出去。

　　以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下xx個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態(tài)。（7月萬，8月萬，9月40萬，xx月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬）面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的xx個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：

　　9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規(guī)范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；

　　xx月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業(yè)務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務的良性發(fā)展。做好調價后的善后工作，了解客戶的反應。

　　11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；

　　12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作；

　　1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；

　　2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態(tài)，。了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；

　　3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結實的基礎工作；

　　4月清明時節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點場所結合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌，走在最前線；

　　5月5.1黃金周，天氣開始轉熱，開始調整狀態(tài)。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；

　　以上是我xx財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。

　　為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。

　　團隊建設以及員工激勵方案

　　xx年財年的任務相對比較高，xx年百年糊涂在順德加上超值裝才700萬銷售匯款任務，百年第一年做順德市場才180萬的銷售業(yè)績，相對我們xx年的銷售任務就350萬就有點太高。

　　經驗告訴我，再難的市場，再差的銷售隊伍，只要企業(yè)能制訂一個合理的、有刺激性的銷售政策，并全部兌現的話，企業(yè)銷售業(yè)績都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上。

　　關鍵的問題在于，首先，企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢，很多老板卻不愿意，或都說在企業(yè)賺錢之后，舍不得。如果這種心態(tài)得不到改變，企業(yè)的銷售問題遲早都會出現；其次，制訂一個合理的銷售政策，企業(yè)賺企業(yè)應得利潤，員工拿員工應該得報酬，這理所當然；這個合理的政策，一是要符合實際情況，不能隨意變更，更不能高的夠不著邊；二是要對員工有一定的金錢誘惑力；三是要進行講解，并要取得員工的信任。

　　請所有的企業(yè)清楚一點：你的員工并不是無能，而是要看企業(yè)有沒有給員工一個拼命的條件。雖然說金錢、利益的誘惑只是最初級的，也是忠誠度最底的激勵措施之一，但絕對比那些只畫大餅、造空中樓閣的美麗泡影方式有效的多，也簡單、直接的多。當然，銷售政策的激勵也只能是從士氣、積極性、暫時面貌上企業(yè)銷售得到改善，要從長遠改變，還需要更高級的完善改進與提升。

　　對于以后的考核制度我個人建議可以有些地方有進步的空間。請領導審批和給予更多的進步建議：

　　現在我的考核制度是：60%是銷售任務，20%是黃、白金網點打造，xx%日常工作的落實情況。我覺得如果能達到銷售任務的話，那么網點打造也差不了多小。我建議把日常的每天工作內容回報變成每月考核的20%的比例。因為如果每天把安排的工作落實到位，就算我們短期得不到想要的效果，但長期堅持下來，必有很好的回報。所以我們應該以每天的工作內

　　容落實到位為重點工作指導，持之以恒。這才是我們以后的出路。現在的銷售任務如果不達到一般就把當月的考核分數先減半再來計算。但是只有罰的方案，沒有獎勵的。如果超出任務的一半我們是不是應該以當月的考核分數加半來獎勵刺激員工呢？這樣才能增加員工的士氣，提高工作的積極性。

　　還有，我覺得每月必須拿出一點的獎勵來鼓勵進步的，鞭策落后的。首先每月增設一個網點打造冠軍獎：現金xx0元；一個圍餐銷量王：獎勵現金xx0元；對于落后人員我們以先鼓勵里再懲罰的原則來處理。對于連續(xù)2個月未位者把車叫出來給沒車用的區(qū)域，或者油費減少的方式來處罰。

　　讓所有人員養(yǎng)成收入產出比的計算，給每個伙伴都有當老板的滋味。從11月開始當月的銷售費用就以上月的30%來計算，超出的公司有權利不于報銷費用。讓每位人員都有一份當老板的責任心，不亂投亂放，節(jié)省費用，在最小的投入當中為公司創(chuàng)造做大的利潤空間。也讓伙伴懂得創(chuàng)業(yè)艱難，守業(yè)更難的道理。

　　最后我想談談的提成制度。因為從9月份開始將以瓶蓋回收來核發(fā)提成。這無已是刺激兄弟多往酒樓動銷方面做工作，但是處于我們現階段的銷售情況，小小做一下改動更加刺激大伙工作積極性。因為本月的工作重點是中秋節(jié)的促銷活動，所以我建議可以把瓶蓋回收核發(fā)提成的方案推遲一個月執(zhí)行。讓大伙在活動里多讓客戶大點貨，也讓大伙利用活動多找點錢。做到公司，員工，客戶三贏的局面。平時沒有酒樓的促銷活動還是按照瓶蓋回收來核發(fā)提成的方案來執(zhí)行。

　　由于本人還很年輕，市場營銷管理經驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領導及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導、批評教誨。

　　長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海；實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，在第四季度中，在集團公司領導英明決策下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發(fā)展、為市場、為客戶，為體現自己的職業(yè)價值而乘風破浪、奮力拼搏！

員工工作計劃6

　　對于保險銷售工作發(fā)展而言3月份到來意味著產生了新機遇，尤其是目前自己銷售業(yè)績并不理想情況下自然需要想辦法改善工作中存在不足，畢竟面對工作中存在問題唯有認真對待才能夠通過自身努力得以解決，再加上3月份確在保險市場方面有所變化從而需要提前做好規(guī)劃，基于這類目讓我在總結過去工作經驗同時也制定了3月份保險銷售計劃。

　　在客戶資料收集整理方面應該更加用心些才能夠獲得更多機會，畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶主動上門，很多時候需要自己去尋找并開發(fā)客戶才能夠為自己銷售工作帶來效益，實際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導致身上可以利用客戶資源并不多，這也意味著縱使自身銷售能力再強也很難在有限客戶資源內有所作為，連如此淺顯道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認清自身不足以后應當在3月份加強客戶資料收集以便于更好地創(chuàng)造機會。

　　由于對保險業(yè)務不夠熟悉應當加強對這方面學習才行，在以往銷售工作中便出現過這類問題導致客戶覺得自己不夠專業(yè)，畢竟若是無法在保險業(yè)務專業(yè)度上獲得客戶認可則難以被對方信任，正因為沒有意識到這種淺顯道理導致在銷售工作中努力方向出現了偏差，事實上若是自己足夠用心話應當能夠體會到保險業(yè)務知識對自身銷售工作重要性，因此在3月份銷售工作中應當注重業(yè)務知識學習以便于更好地獲得客戶信任。

　　拜訪量不夠導致原本就緊張客戶資源很難在保險銷售工作中得到有效利用，考慮到很多客戶當場拒絕緣故是因為對保險業(yè)務不夠熟悉，或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出答復，所以應當要主動上門拜訪并增加拜訪次數才能夠體現出自己誠意對客戶重視程度，在銷售行業(yè)競爭十分激烈情況下應當明白客戶資源重要程度并做好相應拜訪工作才行，尤其是目前自己銷售業(yè)績并不理想情況下應當明白客戶拜訪量不夠將會造成怎樣影響。

　　制定計劃對我而言還是應該盡快落實下去才能夠有效提升自己銷售業(yè)績，而我在履行保險銷售員職責同時也會加強對自身要求以便于適應職場變化形勢，希望在制定計劃以后能夠通過銷售工作中努力彌補以往業(yè)績差造成遺憾。

員工工作計劃7

　　時間真的就在眨眼間過去了，不經意間大二的生活就要過去了，在這一年中我很榮幸的擔任了班里的心理委員一職。一開始擔任這個工作時，我感覺非常茫然，不知道心理委員該做些什么?經過一學期的工作和學習，我漸漸地開始了解這個工作，也開始接受這份工作，也意識到心理委員在班級的重要性與責任感。我認為就心理委員而言主要工作有以下幾點：

　�、眳f助老師了解、收集同學的心理信息，及時匯報異常情況。每個月都要交一份班級的心理總結報表，當然我們班到目前為止沒有出項谷異常情況，我相信以后也不會有。不過著工作還是要繼續(xù)也是必須繼續(xù)的!因為大家都知道心理委員的工作就是防范于未然嘛!

　�、蚕蛲瑢W普及心理健康知識，找同學談話傾聽他們的一些心里的小細節(jié)關心他(她)，安慰他(她)。并完全的融入它，及時的了解班里每個同學的心理變化和感情問題。然后就是疏導、緩解一些同學的不良情緒。

　　⒊繼續(xù)增進和同學的交流，和其他班委合作舉行一些關于心理方面的活動。

　　在這一學期中對于心理委員的工作我自認為做的還有很多欠缺。也許是我長得不夠成熟給人不了打得安全感，導致同學們除了自己感情上的事，學習上的事之外對于自己現在生活上的家庭中的煩心事對我只是只言片語，這會使我的工作無法深入

　　再者就是發(fā)現的班級里的一些問題:

　　(1) 學習方式由被動學習變?yōu)檠芯啃缘淖灾鲗W習，但好象一下子失去了航標，比較盲目。

　　(2) 課余時間一下子多了許多，成了時間的主人后有時反有空虛的感覺。

　　(3 )個別同學性格稍內向，集體活動中有點膽怯害羞，不愿表現自己。

　　以上就是我自擔任心理委員以來的工作總結，雖然在籌劃組織協調的過程中，遇到過這樣那樣的困難，也投入了自己相當的精力，但當發(fā)現自己的工作對同學確實有所幫助時，我逐漸喜歡上了這個職務，總結經驗，吸取教訓，在以后的工作中，我會積極在班這個溫暖的大家庭中發(fā)揮應有的作用，與大家一起快樂，健康地成長!

員工工作計劃8

　　一、指導思想：

　　全面貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》提出的“優(yōu)先發(fā)展，育人為本，改革創(chuàng)新，促進公平，提高質量”的工作方針。在縣教育局教研室學校的領導下，開展教育教學研究，轉變教研理念，改進教研方法，優(yōu)化教研模式，積極投身以五步三查課堂教學模式為重心的課程改革，探索在新教學模式下的小學數學教研工作新體系。促進教師成長和學生的全面發(fā)展、終生發(fā)展，全面提高數學教學質量。

　　二、工作目標：

　　1、加強教研組建設，努力使教研組成為“教研科研基地、名師成長的搖籃、學科教學質量的保障”，加強教研組的合作精神，增強教研組的凝聚力。

　　2、切實做好教學工作。

　　3、加強集體備課、磨課、同課異構活動，學習相關理論，鼓勵廣大教師撰寫教學案例及教學論文，提高教學、科研能力。

　　三、工作具體措施：

　　1、加強學習，切實提高自身業(yè)務水準。

　　學習是教研員不變的根，教研員抓住更多的學習,反思和研究的機會。繼續(xù)認真學習《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《新數學課程標準》等，切實轉變教學理念。教研員只有認真學習，才能掌握，只有親身實踐，才能很好地駕馭，只有有過硬的業(yè)務知識與理論水平，才能解決教學、教研中的新問題。

　　2、加強教師的學習培訓。

　　（1）、繼續(xù)開展學科新課程模式的實施研究，穩(wěn)步推進課程改革。

　　組織教師進一步研讀新的《數學課程標準》，把握其精神實質，以新課程標準指導平時的數學課堂教學和課題研究，努力使學生的數學素養(yǎng)都能得到充分發(fā)展。

　�。�2）、組織學習、討論、寫心得體會，充分領會其精神，提高教師對課改重要性的認識，轉變教學觀念，確立新理念。根據個人的實際情況，學習相關理論、案例分析及教學論文。結合課堂教學法寫好案例分析。在學習、研究、實踐活動中，改進課堂教學，提高教學效益。

　�。�3）、加強計算機的自學和網上教研，改變和升級教研方式，為老師們創(chuàng)造更好的溝通和交流機會。從而不斷的提高業(yè)務水平。

員工工作計劃9

　　寢室是我們大學學習和生活的地方，也是我們的一個新家，我們應該給與所有疼愛和呵護。但是還有人在寢室使用大功率電器，危害自己的生命和學校的財產，這是對大家的不負責。而我們公寓委員就是就是嚴格寢室規(guī)章制度的一群人，為同學們服務，營造一個良好的學習環(huán)境。同時有計劃的完成各項工作任務。針對具體工作，工作計劃如下：

　　一、廣泛聽取同學們的意見，認真回復和解決同學們提出的問題，與廣大同學構建和諧暢通的交流機制；

　　二、熱情周到，務實創(chuàng)新的做好一切管理與服務工作，與同學們構建良好的關系基礎；

　　三、檢查督促學生自覺遵守公寓區(qū)作息制度和管理規(guī)定，對學生紀律、衛(wèi)生、夜間就寢、夜不歸宿等情況進行巡查、勸阻，維護公寓正常生活秩序；

　　四、記牢警察姐姐的電話號碼，和學生科處好關系，與學生會保持有效的溝通，遇到不能解決的問題及時向各處反映；

　　五、明確工作職責和管理要求，進一步了解學生公寓管理制度，嚴以律己；

　　六、嚴格違章電器的查收，讓各寢室人員了解寢室規(guī)章制度，對寢室文明嚴格要求；

　　七、著重班級寢室衛(wèi)生，起到表率作用，不徇私枉法，姑息縱容；

　　八、不恥下問，對自己工作上的疑惑要及時解決，不拖延對待；

　　九、做事認真負責，積極向上，事后要對自己進行反思，彌補自己的不足；

　　十、在工作上要有良好的總結機制，提高實際工作水平和實效；

　　十一、不斷學習，完善日常工作機制和方法，注重實踐，一切行動以實踐為基礎；

　　十二、積極配合學校的各種活動，與各人和各組織之間通力合作，營造良好的工作環(huán)境和和諧的人際氛圍；

　　十三、準時參加周二和周四的例會，認真做好筆記記載，及時向班級通知公寓部的各項要求。

　　十四、對大一公寓委員起到表率作用,帶好大一的同學,共同努力,創(chuàng)建和諧公寓。

　　上學期的工作總體來說還算可以，只是有些許地方需要改進，相信本學期一定會做得更好。

　　K0813409班公寓委員

　　楊金霖

　　二〇一*年三月二十日

員工工作計劃10

　　20xx年是一個嶄新的開始，是以品質取勝的時代，品質是企業(yè)的生命，是我們每一位員工的責任，要讓品質成為每位員工重心之重，也意味著新的挑戰(zhàn)到來，如何在新的一年讓品質做得更好，計劃從以下幾方面展開。

　　一、品管計劃人數：

　　IQC3人IPQC3人

　　二、人員培訓計劃

　　讓各位員工有更好的品質意識，不能再問題發(fā)生后再來強調，要從頭抓起，新人的培訓油位重要，好的習慣要從開始培訓，從材料認識，產品特性，讓每一位員工做到心中有數，品質要求明確化。

　　三、生產要求計劃

　　1、來料檢驗后已檢不良品有明確表示，生產部不能擅自將不良品生產。

　　2、生產部生產錢應對產前樣確認合格后，再進行大批量生產。

　　3、高周波作業(yè)和沒作業(yè)產品劃分區(qū)域。

　　4、返工不良品區(qū)產品、顏色歸類分開。

　　5、不良品拆報廢，需品管確認并寫報廢單后再進行報廢拆除。

　　6、生產部所需工具如熱吹風，熨斗，膠框等統(tǒng)一擺放。

　　7、將電油，酒精，天那水等做出明確標示。

　　8、指甲過長需有關部門定期一周實行檢查一次。

　　9、品管日報表，包括IQC來料檢驗記錄、IPQC巡檢記錄，OQC成品檢驗需對不良品數據作出分析。

　　針對生產部所出現的問題，品管部應做好各項檢驗工作，為生產OQC4人提供準確，及時的檢驗數據，同時加強各生產部門之間的溝通協調，對于生產異常及時反饋，確實為生產部門提升“品質”做好服務工作。

員工工作計劃11

　　相關人員的幫助、指導、協調下，在會計核算、會計監(jiān)督、會計報告、內外聯系等多方面取得了階段性的工作成績，受到院領導和上級有關部門領導的肯定。但也存在一些不足之處，現結合XX年財務工作，擬定20xx年財務科工作計劃如下。

　　第一、在條件允許的情況下，增加會計人員1至2人，加強力量，增強院財務計劃執(zhí)行情況的控制分析力量，進一步加強院的財務、會計核算工作，將院的財務基礎工作進一步做實。

　　第二、增強財務計劃的管理，加強計劃執(zhí)行情況的分析與控制，加強財務事先參與決策工作，從源頭做好財務管理工作，為領導決策提供可靠的決策信息。醫(yī)院財務工作計劃醫(yī)院財務工作計劃。

　　第三、進一步加強財務日常監(jiān)督工作，從全院的每筆收支入手，進一步嚴格執(zhí)行國家相關的財經政策，保證院財務工作的真實、完整，維護我院的整體利益。

　　第五、進一步加強與財政、物價等相關主管部門的溝通、聯系，為院爭取更多的優(yōu)惠政策，為院的發(fā)展爭取更多的資金，力爭我院利益最大化。

　　第六、堅持財務收支兩條線，力爭做到財務票據計算機管理，從源頭加強收入的管理，進一步加強財務支出的審核工作并嚴格執(zhí)行年度財務收支計劃。按以收定支，先收后支，收支略有節(jié)余的原則控制、使用好有限的資金，使院的每一分資金都發(fā)揮最大的財務效益。

　　第七、進一步加強院內部門間的溝通、協調工作，嚴格按部門職責做好本部門的工作，發(fā)揮財務部門應有的作用，為領導分憂、解難。

　　第八、加強學習，提高財務人員素質，做好勤儉節(jié)約、增收節(jié)支的宣傳，進一步加強各部門人員既當家又理財的財務意識，推動院整體財務工作再上新臺階。

　　第九、做好日常的會計核算、會計監(jiān)督、會計報告和其他相關財務管理信息的核算工作，努力做到不出差錯。做好與財政、物價等有關部門的聯系、溝通工作。

　　第十、進一步處理好醫(yī)院歷史遺留的財務事項，完成好領導交辦的其他相關工作。

員工工作計劃12

　　本學期教研組活動的目標是以新課程標準為指導，在更新教育教學觀念，努力探索新的教學方法與手段，狠抓教學常規(guī)的落實與規(guī)范化，切實提高物理課堂教學效率的同時，加強教育教學理論的學習，提高理論修養(yǎng)，積累教研成果，提高教教師的綜合素質，以學生為本，進一步加強課型研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度，加強規(guī)范教研組、備課組建設。

　　1、教研組活動做到常態(tài)化

　　雙周五上午為教研組活動時間，活動有計劃，精心準備，活動有記錄，力求活動內容充實、形式多樣(如理論學習、聽課評課、論文交流、出題解題、專題研討、校本教研等)，富有成效。

　　2、加強教育教學理論學習，提高物理教師理論素養(yǎng)

　　理論學習定內容，定時間，以自學與集體學習交流相結合，力爭學有所思，學有所得，為教學工作發(fā)揮理論指導作用。在教學中，不單單注重知識、方法的傳授，也注意學生素質的培養(yǎng)，注意學生自主學習習慣的培養(yǎng)，注意交流合作。

　　3、專題研究與教學活動相結合

　　本學期教研組的專題為《DIS在物理課堂教學中深度應用》，全組老師共同參與，在各自的教學實踐中關注并研究怎樣在物理課堂教學中深度應用DIS，使我們的物理教學更具探究性、實驗性。在實踐的基礎上通過評議、交流各人的研究體會，再形成組內的研究報告。每位老師都要寫一篇以上的研究性論文，爭取發(fā)表。

　　4、加強備課組建設，發(fā)揮集體的力量

　　各備課組堅持集體備課，推推磨課，并做到集體備課的常態(tài)化。每次活動要有計劃，有記錄，充分發(fā)揮組內每個成員的作用，同時加強日常的交流與討論。各年級均采用自編導學案，在備課中應充分研究我校學生的學情，體現分層次、可選擇的特點，各位老師在集體備課的基礎上進行選擇性的復備，力求最隹的教學效果，切實提高課堂教學的有效性。

　　各備課組要針對本年級的學生特點和教學目標，采取相應的教學策略。高一要繼續(xù)突出學生學習習慣的養(yǎng)成及物理學習基本功的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生對物理的興趣，使他們喜歡學物理，指導他們怎樣學習物理;高二以會考為目標，突出面向全體、全面發(fā)展的教育理念，繼續(xù)培養(yǎng)學生的主動學習的意識和自學能力;高三年級面向高考，突出能力與思維方法的提升。通過課改理念及教學評價的學習，教師改變以往重結果輕過程的教學方法，重視過程的教學，并且形式是多種多樣的：運用實驗探究的方法;運用多媒體展現物理過程;運用學生分析討論的方法。普遍加強物理過程的教學。

　　5、按物理新課程標準，進行教學研究，提高常態(tài)課堂教學效益

　　本學期在每個年級開展一次全組教學研討聽課活動，圍繞組內確定的專題進行研究。教學常規(guī)按備課、上課、作業(yè)、輔導、考試、實驗的具體規(guī)范進行教學，加強教學常規(guī)調研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。切實提高備課和上課的質量。重點加強對物理作業(yè)的指導，強調物理解題過程，思路清晰、書寫格式規(guī)范，做好章節(jié)過關題，這是形成嚴謹的邏輯思維能力的必要過程。做好演示實驗和學生實驗，切實培養(yǎng)學生的實驗能力。充分運用多媒體進行教學，隨著教學條件的不斷改善，可以通過課件展示物理過程，使教學更直觀;運用課件，使得物理現象更帶有趣味性;充分利用DIS系統(tǒng)。

　　6、搞好高考復習及學業(yè)水平考試復習教學工作

　　高二、高三面臨學業(yè)水平考試和高考的檢驗，要進一步研究江蘇20xx考試說明，明確復習的目標，同時廣泛收集最新的信息，在復習教學中加強針對性，加強復習課的教學策略的研究，優(yōu)化復習效果，同時注意對學生應試心理的指導。

　　7、校本教材的開發(fā)工作

　　各年級結合教學實際編寫適合我校學生特點的導學案，并在教學過程中加以修改和完善。

員工工作計劃13

　　在學校領導的正確指導，各部門的積極協助配合下，倉庫的各項工作始終圍繞庫存貨物安全，庫存數據準確，作業(yè)標準精細的原則，努力做到做好以下方面：

　　一、保證業(yè)務、工作流程的順利開展

　　1、物品入庫嚴格把好驗收關，對物品的數量、質量、包裝進行驗收，如發(fā)現本次入庫物品不符，迅速反映給有關人員，采取相應措施。

　　2、物品出庫把好復核關，對于出庫物品，倉庫必須嚴格按照學校規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對教師的所要貨逐項復核，做到數量準確，質量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害。

　　3、倉庫會根據當地市場的情況，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷物品的儲存計劃，保證師生第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務發(fā)貨工作。

　　4、倉庫會按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和物品適當的墻距、垛距、分層。物品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。

　　5、倉庫會根據物品性質和倉儲條件，對儲存的物品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證物品在倉庫全年無事故，對師生提供一流的服務。

　　二、努力提高自身的管理

　　1、倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區(qū)管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區(qū)域的倉庫安全，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。

　　2、加強對物品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對學校所用物品的了解，對客師生所咨詢的問題所提必答。

　　3、往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔，美觀、防潮。

　　4、努力提高自身的管理業(yè)務水平及加深對物品各型號的認識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊伍成員之一。

　　20xx年是全新的一年，也是挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去中的不足，把新的一年做得更好，為學校發(fā)展前景盡自己的一份力。

員工工作計劃14

　　大多數人在制定網絡營銷方案時候都會考慮怎樣有創(chuàng)意，怎樣華麗好看，都是考慮些不切實際的東西，都會脫離自己企業(yè)的實際情況，其實網絡營銷方案應該以自己企業(yè)的財力、人力、時間等等跟自身情況為基礎因素考慮才行的，那么，我們該如何制定一個網絡營銷方案呢？

　　一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

　　市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網絡營銷方案也不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預期效果。

　　1、列出潛在客戶群體

　　知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

　　哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

　　2、選擇網絡推廣方法及策略

　　根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

　　3、工作進度及人員安排

　　好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

　　二、網絡營銷方案包含哪些內容？

　　1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值？

　　2、誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責？

　　3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？

　　4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？

　　5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間？

　　6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？

　　7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。

　　三、網絡營銷方案涉及的工作

　　總的來說，我覺得網絡營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等，其主要的工作有：

　　1、對企業(yè)網絡營銷現狀進行分析和總結，以確定企業(yè)網絡營銷過程中所存在的問題。

　　2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。

　　3、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業(yè)務流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。

　　4、分析企業(yè)的網站，總結網站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業(yè)務流程等。

　　5、制定網絡營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。

　　6、對網站不足的地方進行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

　　7、一個合理的網站運營才能讓網站健康發(fā)展，網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等，網站運營的目標是為企業(yè)網絡營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。

　　8、網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站，網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

　　9、對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網站推廣效果，分析網站客戶，發(fā)掘新需求，指導和培訓企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網絡營銷專業(yè)培訓，以提高員工的工作效率。

　　四、網絡營銷方案的作用

　　網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網絡企業(yè)提供網絡項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。

　　1、網絡營銷方案在策略上的定位

　　網絡營銷方案解決的就是企業(yè)主和網絡公司疑惑和觀望的問題，網絡營銷打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網絡營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網絡市場調查研究，結合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網絡規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務發(fā)展道路。

　　在看來，網絡營銷方案可以在企業(yè)的網絡商務開展的初期，就開始結合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計劃，將網絡營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。

　　2、網絡營銷方案的銜接作用

　　網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。

　　為此，我提出了效益型網絡營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學的方式進行網絡營銷效果評測，針對企業(yè)原有網站的統(tǒng)計數據進行研究分析，以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值，采用國內知名的第三方數據統(tǒng)計系統(tǒng)對網絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。

　　五、網絡營銷方案的類型

　　網絡營銷目標與傳統(tǒng)營銷目標相同，即確定開展網絡營銷后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。

　　我建議大家在制訂網絡營銷方案時，必須考慮到與企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標是否相一致，與企業(yè)的經營方針是否吻合，與現有的營銷策略是否產生沖突，這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務操作層的相關人員參與討論，并制作網絡營銷方案的類型。

　　一般網絡營銷包含了以下5種類型：

　　1、銷售型網絡營銷方案

　　銷售型網絡營銷目標是指為企業(yè)拓寬網絡銷售，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網上設立銷售點，如北京圖書大廈的網上銷售站點。

　　2、服務型網絡營銷方案

　　服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務，顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務，目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。

　　3、品牌型網絡營銷方案

　　品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現行營銷目標的實現，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎，目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。

　　4、提升型網絡營銷方案

　　提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力，如戴爾、海爾等站點屬于此類型。