服裝工作計劃

時間：2023-01-02 10:12:24 工作計劃我要投稿

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服裝工作計劃范文15篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的服裝工作計劃范文，希望能夠幫助到大家。

服裝工作計劃范文15篇

服裝工作計劃范文1

　　工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律進行，所以說工作中離不開工作計劃。

　　作為一名店長我深感到責任重大，多年來工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好零售店來說，一是要有一個專業(yè)管理者;二是要有良好專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點：

　　1.認真貫徹公司經(jīng)營方針，同時將公司經(jīng)營策略正確并及時傳達給每個員工，起好承上啟下橋梁作用。

　　2.做好員工思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調動和發(fā)揮員工積極性，了解每一位員工優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店凝聚力，使之成為一個團結集體。

　　3.通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有放矢，使我們工作更具針對性，從而避免因此而帶來不必要損失。

　　4.以身作則，做員工表帥。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5.靠周到而細致服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動“讓我干”到積極“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天清潔工作，為顧客營造一個舒心購物環(huán)境;其次，積極主動為顧客服務，盡可能滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心微笑和禮貌文明用語，使顧客滿意離開本店。

　　6.處理好部門間合作、上下級之間工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀去看待工作中問題，并以積極態(tài)度去解決。

　　現(xiàn)在，門店管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段提升，對店長提出了新工作要求，熟練業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

　　面對xx-xx年工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒頭腦，理清明年工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

　　1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作管理;

　　2.對內(nèi)加大員工培訓力度，全面提高員工整體素質;

　　3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

　　4.加強和各部門、各兄弟公司團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間工作環(huán)境，去掉不和諧音符，發(fā)揮員工最大工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀團隊。

服裝工作計劃范文2

　　為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定此計劃。

　　一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿工作服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

　　為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區(qū)。

　　注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

　　二、午間交接：下午班店員九點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

　　三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

　　銷售燈光衛(wèi)生樣面

　　至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

　　注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，必須注意調節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

　　四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

　　五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。

服裝工作計劃范文3

　　一、銷售準備

　　作為服裝店，到了換季的時候常常會遇上相同的狀況。為了換季我們要進新貨物，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個時候，如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了。換季后的衣服如果不及時處理掉，留在明年就會更難辦，更不用說還要一直占著空間一年！雖然在月底的時候已經(jīng)在瘋狂的做著特價甩賣，但是根據(jù)情況來看，還是需要延長一下活動時間，調整一下打折的力度，盡快解決。

　　二、第四季度的準備

　　第四季度是個“節(jié)日”多多的季節(jié)。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日，說道現(xiàn)在的購物節(jié)日，當然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當然，作為店鋪，我們不能忘了在實體店上的打理，但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。

　　在第四季度時，除了在實體和網(wǎng)店內(nèi)換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動策劃，做到實體與網(wǎng)店齊頭并進。

　　首先是在實體店方面，作為實體店，現(xiàn)在在年輕人心中的競爭力確實不如網(wǎng)店。比起在店內(nèi)與老板講價，他們更愿意去在網(wǎng)上尋覓優(yōu)惠活動和優(yōu)惠卷。為了能讓實體店也能在這個四月得到收獲，我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應的活動，給出優(yōu)惠，或是贈送禮品。讓顧客能感受到身邊的實惠。

　　其次在網(wǎng)店上，針對第四季度的產(chǎn)品，要準備的地方也有很多。首先是要對網(wǎng)店內(nèi)擺放的貨物進行及時的更新，并群發(fā)消息給所有關注的客戶。及時的給出一些小優(yōu)惠也是不錯的選擇。遇上客服請求的時候，要及時去解決。

　　在折扣日開始的時候，要準時的將折扣活動準備好，并且貨源也要準備充分！

　　三、總結

　　第四季度，這將會是非常忙碌的一年，我們對我們的品牌有信心，所以我們也必須在這個第四季度來做出成績來！

服裝工作計劃范文4

　　新的一年的工作馬上就要展開了，從我個人來說，下一年仍舊是成長的一年，我也希望自己能夠在接下來一年的工作中將本職工作做好，更是各項工作都能夠順利，且有計劃的進行。

　　一、加強店內(nèi)管理

　　在工作進行中盡可能地觀察好每一位員工的工作，同時將公司的管理制度宣傳到位，更是對每一位員工都做到盡可能地嚴格。包括要以嚴格的標準來將店內(nèi)的衛(wèi)生與貨架的擺放都按照要求來進行，確保每一位顧客來到店內(nèi)都能夠有較為舒適的體驗與感受。當然在員工的工作積極性上也是需要更好的管理，尤其是對員工有更好的了解，給員工安排更加適合的工作崗位，讓員工感受到更多的溫暖，這樣才能夠真正的在工作上做到認真、用心。

　　二、個人的管理上

　　身為店長就是店內(nèi)的核心人員，不管是店內(nèi)的大小事宜都應該擺正心態(tài)去面對，去更好地完好好每一件工作，同時爭取讓自己能夠在這樣的一份工作中有更多的感悟與體會。作為領導更是要樹立自己的威信，能夠讓店內(nèi)的員工對我的安排、話語有更好的聽信，當然也是要自己以身作則，嚴格地按照規(guī)定行事。不管是在公司對于員工的要求上，還是個人的原則上都是需要做到較好的遵循，這樣才能夠更好的讓員工有所學習，才能在自己的崗位上做好自己的工作。

　　三、增強店內(nèi)業(yè)績

　　當然下一年的工作最為重要的還是增強店內(nèi)的業(yè)績，所以下一年在銷售的技能上更是需要給店內(nèi)的每一位員工更多的指導，讓他們在銷售的方式有所改進，尤其是要增強他們對于時尚潮流的認知，這樣才能夠更好的為顧客進行推薦介紹，也能夠將店內(nèi)的服裝有更加潮流的搭配。再者就是店內(nèi)的促銷活動的進行需要增強宣傳的力度，準備與實施的工作都是需要有更好的要求與標準來進行。其次就是對于員工的獎勵方面，通過制定更好的獎賞要求，來促成每一位員工在工作崗位上的積極性，這樣也使可以促成店內(nèi)的工作氛圍，可以提升店內(nèi)的銷售業(yè)績。

　　對于馬上要到來的全新一年，我想我更是會在自己的店長的位置上管理好自己，在更多的時候以身作則，讓每一位員工都能夠融入到這個集體中，為員工指引更好的工作方向。我對于下一年的工作很有信心，所以我也定是會不斷地增強個人的能力，真正的在這份工作崗位上做好自己的分內(nèi)之事，當然也會努力地促成店內(nèi)的更好發(fā)展。

服裝工作計劃范文5

　　我從20xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

　　第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務。

　　要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第三，熟悉服裝。

　　了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務。

　　和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

服裝工作計劃范文6

　　在因金融風暴所影響的各個行業(yè)中，服裝行業(yè)影響甚大。為此，根據(jù)分析的數(shù)據(jù)，做出了20xx年服裝店工作計劃書：

　　據(jù)統(tǒng)計，我國400億童裝商機催促行業(yè)發(fā)展提速

　　號稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量、出口總量都在全國名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機，廣東相關行業(yè)正揚起馬鞭，加快步伐，力求爭奪最大份額。

　　粵童裝產(chǎn)量占全國三分之一強

　　日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯大。

　　近年來，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件，占中國總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當貓、小豬班納等為代表的領軍品牌。

　　從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設計研究中心、檢測中心、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個童裝品牌;東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個先例。

　　童裝面臨發(fā)展瓶頸

　　記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時，專業(yè)童裝設計人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設計的人才不多，高層次、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見。

　　專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后，還處于初級階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇。此外，從國際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制。

　　加強產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作

　　廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會，把童裝分立出去，作為今年的重點項目來抓。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔任，除了童裝企業(yè)外，還吸收了杰出設計師、面料商、商場代表、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實際情況和需求，更有條件有能力帶領同行共同發(fā)展。下一步，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會，抓好名牌培育工作，舉辦20xx年華夏童裝設計大賽等等活動。

服裝工作計劃范文7

　　一、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　四、銷售目標

　　下半年的銷售目標最基本的是做到月月目標達成。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在xx完善的搭建一個50人的銷售團隊。

　　我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

服裝工作計劃范文8

　　一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

　　了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面內(nèi)容：增加店鋪數(shù)量;擴大單店面積多少;提升單店增長率計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

　　二、了解設計師對新一季產(chǎn)品整體設計規(guī)劃

　　服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

　　三、了解新一季面料訂貨及生產(chǎn)安排表

　　品牌每一季面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料成分、訂貨量多少、到貨日期、針對面料設計方向等都是陳列師必須掌握信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪大概布局和構思就應運而生。

　　四、了解新品上市計劃，入行色系整合

　　在進行陳列策劃過程中，有一個很重要程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師搭配方案不一定能夠應對所有店鋪實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備第二方案、第三方案大顯身手時候。

　　五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

　　成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好暢銷庫存，一種是銷售不好滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好款式與新一季貨品重新組合，帶動滯銷庫存銷售，這是陳列設計師必須考慮。陳列師有責任通過自己二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝搭配、配飾作用等。

　　六、了解庫存面料及清減計劃表

　　當年非常受歡迎面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣款式。陳列師此時要做是掌握這些剩余面料數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量多少判斷該款服裝生產(chǎn)情況，制定相應陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新款式、重新加工染色或作為服裝輔料�？傊�，陳列師要了解它們動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中組成部分，而提前規(guī)劃它們陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

　　七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

　　配飾開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內(nèi)很多服裝設計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣小配件都沒有，要如何出彩?

　　配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定。配飾開發(fā)最見實力兩點在于：

　　一是配飾色彩與本季服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料色卡，在開發(fā)配飾時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來配飾無法搭配服裝色彩。

　　二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質地山茶花，就是上面所說專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝搭配完美無缺，并且獨一無二。

服裝工作計劃范文9

　　20xx年，我剛做兩個月的服裝店店長，一些問題還不會處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足，這段時間處于迷茫期，為了使工作潛力得到提升，認真做好一名店長，現(xiàn)將工作計劃如下：

　　1、加強規(guī)范管理，鼓勵員工用心性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。

　　認真貫徹服裝店的經(jīng)營方針，同時將服裝店的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調動和發(fā)揮員工的用心性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的群眾。

　　以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從服裝店整體利益出發(fā)。

　　處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢*，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以用心的態(tài)度去解決

　　加強和各部門、各兄弟服裝店的團結協(xié)作，創(chuàng)造*良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工*大的工作熱情，逐步成為一個*優(yōu)秀的團隊。

　　2、當日用心回籠服裝店貨款，做到日清日結。為配合服裝店財務工作，按時將已開單據(jù)呈報回服裝店財務，確保不存留任何問題，

　　3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作

　　4、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，用心熱情為顧客服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象。

　　靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為服裝店創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作

　　樹立對服裝店高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為服裝店著想，為服裝店全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

服裝工作計劃范文10

　　我從進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真對待自己本職工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：

　　第一，在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：

　　第二，熱忱服務，面帶微笑。

　　要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。

　　了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢？

　　營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：

　　養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務：

　　和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理；以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，學要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。

　　我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關鍵。

服裝工作計劃范文11

　　一、指導思想

　　1、以國家職業(yè)標準為依據(jù)，培養(yǎng)合格的中級技能人才。

　　2、堅持理論與實踐相結合，突出職業(yè)技能訓練，注重對學生分析問題與解決問題能力的培養(yǎng)。

　　3、緊密結合行業(yè)、企業(yè)生產(chǎn)實際需求，注意學生素質的全面提高。 4、體現(xiàn)現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，突出教學的科學性和先進性。

　　二、培養(yǎng)目標

　　培養(yǎng)社會主義建設需要的，德、智、體全面發(fā)展的，有較強實際工作能力和職業(yè)素質的服裝設計與制作的中級技能人才。具體要求是：

　　1、思想品德

　　具有良好的行為規(guī)范、職業(yè)道德和較強的法律意識，知榮辱，愛祖國，敬業(yè)愛崗，誠實守信，遵守社會公德，具有團結合作意識和創(chuàng)業(yè)精神。

　　2、身心素質

　　具有一定的體育、衛(wèi)生和保健方面的知識，掌握體育鍛煉技能，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習慣和衛(wèi)生習慣，具有健康的體魄和良好的心理素質。

　　3、專業(yè)技術理論

　　掌握美術造型、人物形體及服裝等方面的繪畫知識。掌握服裝設計的基礎理論知識、設計原理和法則。掌握分辨常用服裝面料和輔料的基本知識。掌握服裝工藝技術基礎知識。具有一定的藝術鑒賞水平。

　　4、操作技能

　　具有較熟練的繪制各種服裝設計圖的能力。具有設計、變化各種服裝款式結構的能力，具有打板和選擇、運用面料的能力。具有流行時尚意識和信息分析的能力。掌握精良的服裝制作工藝技術，熟練操作服裝機械。能運用服裝CAD技術。具有中等技術水平的服裝裁剪和制作能力。

　　三、教學計劃進程表

　　服裝設計與工藝專業(yè)教學計劃進程表

　　四、課程設置與要求

　　1、法律常識

　　了解有關法律基本知識，初步做到知法、懂法，增強法律意識，樹立法制觀念，提高辨別是非的能力，做到依法律己、依法做事、依法維護權益、依法同違法行為作斗爭，成為具有較高法律素質的公民。

　　2、職業(yè)指導

　　了解國家的就業(yè)方針、政策、就業(yè)環(huán)境與就業(yè)途徑，以及求職方法和技巧。掌握職業(yè)道德基本規(guī)范，陶冶高尚的職業(yè)道德情操；樹立正確的擇職觀念，增強職業(yè)意識，提高就業(yè)能力。

　　3、體育

　　提高學生的體育技能和身體素質，達到相應的國家體育鍛煉標準的要求，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習慣和衛(wèi)生習慣。不斷提高身體素質，以適應企業(yè)生產(chǎn)勞動和參加社會主義經(jīng)濟建設的需要。

　　4、語文

　　主要內(nèi)容包括現(xiàn)代文和文言文閱讀訓練、文學作品閱讀訓練、寫作和口語交際訓練，通過學習提高學生讀、寫、聽、說的能力，進一步提高學生對記敘文、說明文、議論文的理解能力和語言表達能力，使學生正確運用祖國的語言文字，提高文化素養(yǎng)。結合專業(yè)特點，加強應用文的練習。

　　5、數(shù)學

　　主要內(nèi)容包括集合與邏輯用語、函數(shù)、指導數(shù)函數(shù)與對數(shù)函數(shù)、三角函數(shù)、數(shù)列和極限、向量、復數(shù)、解析幾何、立體幾何、排列組合、統(tǒng)計初步。通過學習提高學生的數(shù)學素養(yǎng)，提高學生的思維能力、空間想象能力、數(shù)形結合的能力、運算能力和解決實際問題的能力。

　　6、英語

　　主要包括基礎詞匯、基礎語法和聽、說、讀、寫的基本技能，通過學習使學生掌握英語語音、語法、詞匯的基本知識和聽、說、讀、寫的基本技能，掌握簡單的日常用語，能夠借助詞典看懂本專業(yè)簡單的說明書、手冊，能夠模擬套寫語篇及簡單應用文。

　　7、禮儀修養(yǎng)

　　通過本課程的學習，使學生掌握常規(guī)的公共關系與社交禮儀的知識與技巧，培養(yǎng)禮儀意識，提高禮儀修養(yǎng)，塑造良好的個人與組織形象，為將來的事業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。本課程教學的基本要求是，透徹地講授基本知識，同時注重理論聯(lián)系實際，將理論教學與實證分析、案例教學相結合，使學生在掌握理論的同時，提高個人形象塑造與建立良好的人際關系的實際能力。

　　8、普通話

　　使學生掌握普通話語音基本理論和普通話聲、韻、調、音變的發(fā)音要領，具備較強的方音辨別能力和自我語音辨正能力；能用標準或比較標準的普通話進行朗讀、說話、演講及其它口語交際。教學中堅持理論和實踐相結合、課堂示范和自我訓練相結合、課內(nèi)學習和課外

　　活動相結合的基本原則。教學上以理論為指導，以訓練為主導。教學手段盡可能多樣化，在講授、示范、訓練、討論、模擬表達等常規(guī)方法的運用過程中，增強學生的學習興趣。

　　9、心理健康知識

　　幫助學生了解心理健康的基本知識，樹立心理健康意識，掌握心理調適的方法。指導學生正確處理各處人際關系，學會合作與競爭，培養(yǎng)職業(yè)興趣，提高應對挫折、求職就業(yè)、適應社會的能力。正確認識自我，學會有效學習，確立符合自身發(fā)展的積極生活目標，培養(yǎng)責任感、義務感，養(yǎng)成自信、自律、敬業(yè)、樂群的心理品質，提高全體學生的心理健康水平的職業(yè)心理素質。

　　10、服裝制圖

　　了解服裝的構成原理、計算方法和基本結構圖，掌握常用服裝的制圖方法，能夠繪制1：1常用服裝品種的平面結構圖。

　　11、服裝美術

　　學生通過理論的學習和寫生訓練，掌握一定的素描（主要是線描）、色彩、圖案等美術知識，了解人體結構比例、造型特征及運動規(guī)律，提高色彩感覺和服裝色彩搭配的實際技能，熟悉各種繪畫工具在服裝美術中的運用。

　　12、服裝設計基礎

　　通過對有關服裝設計的概念、條件、美學原理、設計方法的學習和模擬訓練，使學生初步掌握服裝設計的基本知識。通過各種條件制約下的各個服裝品種的設計訓練，使學生基本掌握服裝設計的一般規(guī)律和技能，并能繪制服裝效果圖和工藝結構圖。

　　13、服裝概論

　　使學生了解服裝的起源、功能、屬性、構成、分類以及服裝標準化，服裝流行，服裝新技術知識等。

　　14、服裝材料

　　通過本課程的學習，使學生掌握較多的有關服裝材料的知識，同時對服裝材料的設計生產(chǎn)有一定的認識，掌握將服裝材料學與服裝設計、生產(chǎn)相結合，為學生將來從事服裝設計、生產(chǎn)打好基礎。

　　15、原型裁剪

　　通過原型裁剪課的講授，使學生在掌握服裝制圖的基礎上，能較快捷地變化出各種服裝款式，掌握男女和兒童的人體測量、基礎原型制圖、各式時裝制圖、裁剪及生活時裝制圖和樣板等技術。

　　16、服裝手工工藝

　　掌握手針法、編結工藝所需的材料、工具、方法、步驟及用途等方面的知識和技能。 17、服裝縫制工藝

　　通過學習常用的手針工藝和機工工藝，熟悉縫紉機的使用技能，練習領、袖、口袋等部件的制作，掌握服裝制作的組成關系和技能。掌握一般服裝的推、歸、拔定型等熨燙技術，使學生較熟練地掌握一般服裝的制作方法、順序，逐步達到獨立制作的能力。

　　18、服裝制版與放碼

　　掌握服裝制板的技術要求和所使用的工具，學習國家號型標準和常用服裝品種樣板的縮放技術，使學生能根據(jù)服裝品種編制規(guī)格，并推制各號型樣板和合理排料，并計算出用料定額。

　　19、計算機操作基礎與服裝CAD

　　掌握計算機基本操作知識（前四周學習計算機操作知識）；本課程的主要任務是要學生學會靈活的掌握服裝電腦制圖的工具；重點是掌握西褲、襯衫、西裝的電腦制圖；了解電腦制圖的原理。通過本軟件的操作，使學生能掌握一定的服裝電腦基礎知識和操作技能，能繪制出上裝和下裝的裁片；并作好衣片的編號，為今后到廠里操作服裝電腦打下良好的基礎。

　　20、服裝質量管理與檢驗

　　熟悉服裝行業(yè)質量管理的具體內(nèi)容和生產(chǎn)管理知識，掌握服裝主要品種的質量標準和檢驗規(guī)則。能正確鑒別常見的質量問題，并提出處理意見。

　　21、服裝設備及使用

　　了解常用服裝設備的分類、構造及工作原理，能正確使用、維護、保養(yǎng)常用的服裝設備，能排除常用設備的故障，熟悉常用服裝的安全操作要求。

　　22、服裝畫技法

　　從服裝繪畫的技法和審美情趣入手，培養(yǎng)學生掌握時裝繪畫的技巧，能準確、熟練、藝術化地表現(xiàn)設計的構思和效果，包括畫面效果，面料質感，人體動態(tài)造型與服裝的關系，以及各種款式的結構繪制原理等。

　　23、模特表演技能

　　通過教學，讓學生掌握表演基礎理論與編導，步態(tài)表演，表演藝術造型，形體訓練等專業(yè)知識。

　　五、實習教學

　　教學實習：組織學生到服裝廠或服裝市場進行實習、調查，了解服裝的款式、色彩、結構及流行趨勢，如有條件，參與一些實際制作。

　　生產(chǎn)實習：選定專業(yè)對口、生產(chǎn)技術和管理較先進的服裝工廠實習，通過生產(chǎn)勞動讓學生了解服裝生產(chǎn)的工藝流程及生產(chǎn)設備管理的一般情況。

服裝工作計劃范文12

　　作為一個主管者至少應具備以下三種條件：

　　1能否給予店員信賴感?

　　2能否激發(fā)店員的工作激情?

　　3是否具備領導、統(tǒng)御的能力。

　　作為店長不僅對店面風格有著深刻理解，發(fā)展前景要有明確的認識，還要對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。商場一般以月、季、年的單位來統(tǒng)計各店的銷售業(yè)績和排列名次，店內(nèi)的管理必須從店長抓起;店長是一個專賣店的靈魂，是團隊的“掌舵手”。店長應做的職責;管理好團隊，帶領團隊做好業(yè)績，店鋪只有你是不夠的，身為一個服裝店的領導者，即使有好的想法和計劃，也要靠大家一起努力才能完成，在這里沒有“你”和“我”，只有團隊;因為我們是一個大家庭，要讓每個人都積極的融入這個大家庭，使團隊的每個人都保持最好的狀態(tài)工作。

　　同時也要豐富自身的知識，對于品牌的面料、做工、款式、編號、價位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顧客介紹，懂得怎樣去推銷。

　　關于品牌的理念，適合的人群，區(qū)域生活觀念，消費習慣和購買方式、色彩與顧客的搭配等，我們都得進行分析、判斷。

　　想要提高店內(nèi)的業(yè)績，店內(nèi)服裝的擺放、設計也是相當重要的。店內(nèi)商品擺放必須獨特;比如：不同的色彩、款式、及不同價位的服裝都有不同的擺放 ;哪些在打折、哪些在熱賣;在什么燈光下有什么不同的效果，都是店長應具備的能力。想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺，這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉率。

　　還有怎樣給商品一個合理的價格，價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題，人們都希望花最少的錢辦更多的事，很多商品因為價格的不合理損失了大批的顧客，利用人們購物心理進行定價，參透策略;作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢，這就要求定制的價格必須以成本為基礎，商家是不可能低于成本去銷售的。所以我們必須千方百計去降低成本;實行薄利多銷。

　　怎樣分配員工，監(jiān)督員工以及統(tǒng)計員工的銷售量、業(yè)績量等。對于店員我們應該與其多溝通，多鼓勵，因為你的認同和贊美體現(xiàn)了他們的價值;員工出現(xiàn)問題的時候，我們應及時的找出問題的根源，耐心教導、鼓勵其做得更好。

　　店員要學會整理店鋪。清點庫存，必須保持貨源充足，可否有缺碼、斷貨的現(xiàn)象。賣場必須保持干凈、舒適的環(huán)境。使整個店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客。

　　此外。一個人的行為特征，無論是缺點，還是優(yōu)點，都是從過去至現(xiàn)在人生經(jīng)驗的積累，也就是說在每個特征的背后，存在著許多成功與失敗的體驗，而對于成功的體驗，我們應加以肯定，則衍生出“自信”，同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升

　　想做一名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”，以下幾個方面也不容忽視;積極向上的性格，無論遇到什么困難都應積極去處理;主動面對困難，不躲避，不推卸;凡事都要秉公處理，不偏袒;不徇私，讓店員正確地認識自己所存在的問題。店長要有開朗的性格，才能將他的笑容帶到工作中，從而感染到其它員工，創(chuàng)造一個良好的氛圍。

　　每天面對滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作人員，如何抓住重點，保證商場有序的運作，實現(xiàn)經(jīng)營目標，最大限度的提高店內(nèi)業(yè)績，這就需要我們要有“狼”一樣的精神，打造更好的明天。

服裝工作計劃范文13

　　舊的一年已經(jīng)過去，新的一年也已經(jīng)來臨，服裝又迎來新的紀元，這對于我們銷售人員來說，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對新年，我制定新的銷售計劃：

　　一、渠道的拓展

　　我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，新的一年，我計劃再開拓幾個渠道。

　　一個就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的`銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。

　　還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉。

　　二、目標的達成

　　新年的銷售目標是xxx萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。

　　作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。

　　除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。

　　新年對于服裝行業(yè)來說，只要到了x月份就是旺季了，x個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數(shù)據(jù)。

服裝工作計劃范文14

　　20xx年已經(jīng)結束，回首20xx年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年，在公司領導和產(chǎn)品設計中心總監(jiān)的關心和指導下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高�，F(xiàn)講本年度的個人工作總結和計劃如下：

　　一、就本年度工作的完成情況匯報如下

　　1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了 20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。

　　2、在20xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市（重慶、成都、廣漢、資陽…）的市場調研活動，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解！

　　3、在公司的組織下，在20xx年9月份的香港市場調研，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

　　4、 20xx秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務（長銷款）簡約辦公（暢銷款）時尚商務（新潮品）等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。

　　1、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

　　2、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

　　二、現(xiàn)將20xx年做個大概安排

　　1、配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20xx春夏訂貨會樣品開發(fā)工作！

　　2、在原有樣品的基礎上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

　　3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。

　　展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能做的更好，xx男裝的明天一定會更美好！

服裝工作計劃范文15

　　一、省內(nèi)行情分析

　　同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

　　二、公司現(xiàn)有的店面

　　公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家

　　三、季度目標

　　550萬折扣是3.5折

　　計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件

　　四、任務分配

　　本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。

　　五、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

　　作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　六、市場的拓展

　　(一)建設良好的企業(yè)管理平臺

　　(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

　　(2)建立完善的薪酬制度;

　　(3)建立完善的人事制度、管理制度;

　　(4)建立獨立、透明的財務制度。

　　(二)市場拓展和品牌運作方式

　　目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

　　1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度

　　2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

　　3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

　　4.服務客戶，擴大占有率

　　七、市場督導的工作職責

　　1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性。

　　2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。

　　3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

　　4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理商場服裝銷售工作計劃范文商場服裝銷售工作計劃范文。

　　5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。

　　八、經(jīng)營管理

　　1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

　　3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

　　4.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

　　1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

　　2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

　　3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

　　4)加盟商的銷售回款管理制度

　　5.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼。

　　6.如何VIP客群：

　　1)結合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。

　　2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

　　3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結合的方式。

　　4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。