周工作計劃15篇
時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的周工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
周工作計劃1
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂任務：銷售額10萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出日計劃和每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
周工作計劃2
一、校園安全
1、學生上課要遵守紀律，要聽從老師指揮，體育課、活動課上應在老師的指導下使用體育器材。
2、課間玩耍不打鬧追逐，嚴禁爬圍墻、爬樹、爬走廊欄桿、攀校門等。
3、上下樓梯靠右行，不在樓道玩耍，嚴禁在樓梯扶手上面滑到下面。
4、不喝生水，不買無證小攤的食品，不吃過期或變質(zhì)食品。
5、不帶利器及易燃易爆物品來校，不做危險游戲。
6、注意用電安全，不要亂摸亂動教室、走廊等公共場所的電器設備、開關、插座等。
7、學生放學回家要按時離開學校直接回家，不要在教室、校園內(nèi)逗留，也不要在街頭游逛。
8、上學、放學要遵守交通規(guī)則，過馬路時看清來往車輛，要走人行橫道。學生乘車一定要遵守交通法規(guī)，不乘坐不符合規(guī)定的車輛（如摩托車、三輪車、貨動車等），不乘坐超載車輛。
二、家庭生活安全
同學們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關心、愛護，似乎并不存在什么危險。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要倍加注意和小心對待，否則很容易發(fā)生危險，釀成事故。家庭生活中也有安全問題。
如何防止燙傷？
燙傷是生活中常常遇到的事故。在家庭生活中，最常見的是被熱水、熱油等燙傷。如何防止燙傷呢？
1．從爐火上移動開水壺、熱油鍋時，應該戴上手套用布襯墊，防止直接燙傷；端下的開水壺、熱油鍋要放在人不易碰到的地方。
2．家長在炒菜、煎炸食品時，不要在周圍玩耍、打擾，以防被濺出的熱油燙傷；年齡較大的同學在學習做菜時，注意力要集中，不要把水滴到熱油中，否則熱油遇水會飛濺起來，把人燙傷。
3．油是易燃的，在高溫下會燃燒，做菜時要防止油溫過高而起火。萬一鍋中的油起火，千萬不要驚慌失措，應該盡快用鍋蓋蓋在鍋上，并且將油鍋迅速從爐火上移開或者熄滅爐火。
周工作計劃3
一、活動名稱
xxxx
二、活動意圖
每個人都有自己的生日，當生日來臨的時候，家人都會給他慶祝。祖國也有自己的生日，此次活動，我們通過“xxx”主題活動，幫助幼兒知道xx的生日，以自己的方式慶祝，激發(fā)幼兒對xx的情感。
三、活動目的
1、知道每年的x月x日是xx，是xx的生日。
2、感受節(jié)日的氣氛，以自己的方式表達熱愛之情。
四、活動準備
炮竹的圖片(沒有煙花)人手一份、關于人們慶祝xx的場景圖片、xx的光碟或圖片。
五、活動過程
1、談話：觀看xx的碟子，為什么到處有鮮花?
2、介紹xx。
(1)明天就是xx了，xx節(jié)是誰的節(jié)日呀?
(2)學說：x月x日是xx節(jié)。
(3)大家會怎樣慶祝呢?
(4)欣賞人們慶祝xx節(jié)的場景圖片。
(5)帶領幼兒參觀xx，xx。
3、幼兒以自己的方式慶祝xxx的生日。
4、幼兒作畫，添畫煙花。
5、將作品送給“xx”。
六、活動延伸
請家長在“xx節(jié)”時帶孩子外出游玩，體驗xx節(jié)歡樂的氣氛。
周工作計劃4
新學期由于重新分班，對新班級第一周的工作思路總結(jié)如下：
1、分組；將班級學生按成績分為A,B,C,D,E,F六個等級。其中，由A等級的學生作為組長分別從B,C,D,E,F等級中選取組員，每個組至少有兩名異性同學。
2、制定組規(guī)；小組采用組長負責制，每小組組長和組員共同確定自己小組的副組長、紀律委員、勞動委員、體育委員、生活委員；并確定自己小組的學科分工，如分別確定語文、數(shù)學、英語、物理、政史、地生等學科代表，并確定自己小組的組名、組規(guī)、執(zhí)行措施。
3、座位；優(yōu)先完成任務的小組由組長選擇本組的位置，直到選完為止。
4、班干部任命；班干部采用第一天自薦，第二天他人推薦，第三天由班主任任命的原則確定，臨時代理一周，根據(jù)一周的表現(xiàn)確定或者重新選擇。
5、班干部執(zhí)行制度；由各組組長代表本小組參與制定班干部執(zhí)行考核評價制度。
6、班干部制定班級管理制度；班長確定后，由班長結(jié)合班主任的推薦選擇班級的其他干部，包括兩名副班長：紀律和學習副班長，學習委員，紀律委員，勞動委員，體育委員，生活委員，板報委員；同時，每名委員可以自己選擇一名副委員，須獲得班長的認可。班干部確定之后，由班干部結(jié)合中學生守則，中學生一日常規(guī)，共同制定本班級的班級公約，班級積分管理條例，班級小組評比制度，班級獎懲制度等。
7、確定第一周的班會主題，由班干部負責召開，班主任旁聽。
周工作計劃5
1、做好教學常規(guī)檢查，落實教學相關規(guī)定，嚴格執(zhí)行課程計劃，提高教學質(zhì)量。
2、各教研組、備課組正常開展活動。
3、正常開展知雅課程（社團活動和少年宮活動）。
4、4月4日參加20xx年張家港市初中畢業(yè)生體育考試會議。
5、做好清明假期學生的學習指導工作，安排好清明放假作業(yè)布置。
6、體育老師繼續(xù)做好初三長跑訓練。
7、根據(jù)教育局文件精神，制訂20xx年學校血寄地健康教育計劃，布置好展板，并注意資料的積累。
具體實施時間：
①20xx年4月瘧疾防治、腸道寄生蟲病防治
�、�20xx年5月碘缺乏病防治
③20xx年6月血吸蟲病防治
�、�20xx年10月血寄地健康教育綜合評估
8、繼續(xù)做好教育事業(yè)統(tǒng)計年報數(shù)據(jù)核查（20xx-20xx年度學籍數(shù)據(jù)變動說明），寫好說明做好佐證材料。
9、繼續(xù)做好迎接中小學教育裝備管理和使用情況調(diào)研的準備工作：檢查上周布置的工作完成情況并及時整改。
10、開展小學六年級施教區(qū)范圍內(nèi)生源摸底工作。
11、小學部明確常態(tài)課堂工作要求，積極應對教研室本學期的課堂調(diào)研。規(guī)范辦學行為，課堂常態(tài)管理抓牢不放松。
12、組織小學部教師參加市級教研活動，進行小學部道德與法制評優(yōu)課磨課。
13、正常進行四點半學校輔導。
14、做好二年級鉛筆字輔導、書香班級資料整理。
15、做好尋找最美的你（第四輯）活動總結(jié)。
16、開展知雅論壇第三講：學生自主、合作、探究板塊的有效設計（一）（屈亞芳 鞠文龍 楊麗萍）
17、學習“蘇教會課題過程性管理通知”，做好本校課題過程性管理。
18、做好參加水竹坪實驗學校老師上課的準備工作。
后勤
條線
1、繼續(xù)做好校園大環(huán)境整治和相關維修。
2、加強食堂管理，做好食品質(zhì)量監(jiān)督和食堂衛(wèi)生檢查。
3、落實學�！皽厮M校園”工程。
4、做好新教學樓網(wǎng)絡、白板安裝。
周工作計劃6
總經(jīng)辦
1、收集各部門對制度的意見
2、xx公司制度的出臺，公司辦公室合同的修訂
3、與銷售部開會，針對管理的難度對營業(yè)員合同進行修訂
4、銷售部工作效率的推進(各店銷售動態(tài)的分析，新貨上柜流程跟進，各店反映問題的落實，銷售主管的工作進度跟進等協(xié)助銷售部門)
5、協(xié)助各部門主管監(jiān)督員工日工作完成情況
6、搜索、招聘、面試(急!)
7、配合××公司的拍照流程進行監(jiān)督跟進
8、質(zhì)檢與開發(fā)部的溝通會議(春秋貨品到貨)
9、確定物流部主管的工作職責，與夏會計，羅總協(xié)商人選
10、跟進監(jiān)督流程《質(zhì)檢—倉庫—送貨》(單據(jù)與實物相符)
11、參加各部門會議(關于各部門下周工作計劃安排)
12、協(xié)調(diào)各部門工作
銷售部主管
1、各店鋪日常配貨調(diào)整
2、營業(yè)員制度制訂
3、各店鋪春夏新品配貨
4、長沙店店長會議(學習營業(yè)員制度)
5、長沙店巡店檢查各項工作以及了解其它品牌的銷售及促銷活動情況
6、營業(yè)員面試
7、與長沙店各商場聯(lián)系
8、新品訂價
9、跟進春夏貨品到貨情況以及時間
10、核對長沙店盤點表錯誤貨品
11、通程、東塘對賬單事宜
12、各店鋪費用報銷審核
13、長沙店部分秋冬款式煺倉事宜安排
14、營業(yè)員春夏工裝方案
15、公司制度學習
16、營業(yè)員合同制訂
員工：
1、重慶店拆柜計劃實施，2月29日進行。
2、重點抓正弘、合肥、郴州叁店銷售動態(tài)及新品上市情況，保證新品銷售的及時與競爭力。
3、招聘裕達店員工進行整體更換。
4、收集各店銷售，統(tǒng)計銷售。
5、前臺日常工作。接待來訪。
6、傳達及登記各店報表上的重要事項。
7、跟進店鋪到貨情況。
8、銷售數(shù)據(jù)錄入管家婆。
9、調(diào)撥錄入管家婆草稿。
7、核對各店盤點表。
8、各店銷售數(shù)據(jù)建立電子表格。
9、查看招聘簡歷，電話通知面試。
10、統(tǒng)計xx年新貨銷售數(shù)量。
周工作計劃7
主題：高高興興上幼兒園
第6、7周
10月 8 日—— 10 月 14日
本周
主題目標
1、開開心心上幼兒園，能主動向老師講述自己的假期見聞
2、能跟著老師做模仿操
相關目標
推薦內(nèi)容
1、彩旗飄飄（涂色）
2、制作紅旗
3、高高興興上幼兒園（故事）
4、把相同顏色的玩具放在一起
生成與調(diào)整
環(huán) 境 創(chuàng) 設
家 教 提 示
墻面布置
活動準備
1、 天氣漸漸變涼，請您注意隨時為寶寶增減衣服。
2、多注意孩子的身體情況，針對幼兒園作息時間，適當調(diào)整孩子在家的作息情況，讓幼兒盡快適應。
把幼兒自己涂色的畫放在作品袋展示在墻壁上
幼兒畫好的畫
游戲材料投放與觀察重點
材料投放：
1、 圖書區(qū)：各種不同的圖書
2、建構區(qū)：我喜歡的玩具 （提供各色的玩具）
觀察、指導要點：
1、圖書角：指導幼兒看書，讓孩子知道要愛護圖書
2、建構區(qū)：學會收玩具
生活運動重點觀察與指導
生活（內(nèi)容和指導策略）
1、能在教師的幫助下吃完自己的一份飯菜。
運動（內(nèi)容和指導策略）
愿意與老師一起做模仿操。
周 次
第十九周
日期
1月4日—1月8日
一周工作重點
1、鼓勵幼兒不怕冷，堅持上幼兒園；
2、讓幼兒帶著對幼兒園小朋友和老師的美好會議結(jié)束一個學期的生活。
星期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
晨間鍛煉
晨間自主選擇器械鍛煉
（踩高蹺、皮球、羽毛球、保齡球、跳繩、套圈、飛盤等）
教學活動
藝術：雪花
語言：新年到
藝術：我上幼兒園
科學：取禮物
社會：小拜年
戶外活動
智力游戲：聽聽誰在叫
體育游戲： 放鞭炮
音樂游戲：
自行車
體育游戲：小刺猬背果果
智力游戲：找找小動物
游戲活動
區(qū)域活動：藝術角《變戲法》
區(qū)域活動：美工《迎燈籠》
區(qū)域活動：
娃娃家
區(qū)域活動：生活區(qū)《冬天來了》
區(qū)域活動：閱讀幼兒活動第五冊
家長工作
1、請家長配合本周主題為幼兒準備活東所需用品；
2、由于天氣越來越冷請家長配合幼兒園的作息時間，準時將孩子送到幼兒園不要遲到
周工作計劃8
本次校運會我承擔的裁判工作是終點裁判長。這是自己第一次正式擔任此項裁判工作，但自己事前卻超乎想象的自信，以為這個工作是很簡單的，所以并沒有預想在比賽中會出現(xiàn)的各種問題，接下來就該重點談談本次裁判工作的體會與感受了。
其實事先我真不知道終點裁判長是干嘛的，就根據(jù)自己學生時代的經(jīng)驗，以為就和起點處聯(lián)系聯(lián)系，舉個旗子吹個哨子就行了，非常的想當然。但是其實實際情況并不是這樣的。我百度搜索了一下終點裁判長的職責主要就是：
1：在徑賽裁判長的領導下進行工作。領導終點裁判員們判定運動員到達終點的名次。遇到名次判定不一致時可做出裁決。
2：負責與其它裁判組進行聯(lián)系主要是計時員和發(fā)令員。
3：負責終點裁判員的分工，明確每個裁判員的職責。
4：領導裁判員完成中、長距離比賽的記圈工作。
5：每組比賽結(jié)束后，收名次報告表等，交終點記錄員。大致主要就是以上這些職責。比賽前一日我和徑賽裁判長拓哥準備好終點裁判所需的一些器材等，比如說計時表、終點名次判定表、秒表、哨子、小紅旗、秩序冊等。前一日，場地器材準確妥當，就等比賽開始了，自己第一次當裁判還是有點興奮和期待的。
比賽第一日上午：我提早15分鐘在終點處等待其它裁判老師的就位，首先簡單的認識了一下（主要剛來，很多近幾年來的新老師都還不是很熟，不大認識，所以就少不了這個環(huán)節(jié)了，哈哈），緊接著進行了分工，八個終點裁判員每個人記錄自己相對應的道次的名次，各司其職。也簡單和計時長和八位計時員進行了簡單的溝通，明確了計時的要領。一切準備就緒，就等比賽開始了。早上的項目就只有100米預賽。平生還是第一次要在短時間內(nèi)迅速一個人記錄下八個道次的名次，并與各終點裁判員進行核對。前面二槍沒啥問題，畢竟大家跑的錯落有致，我也有時間進行思考，不用反應這么快，以為這裁判工作還行，挺好做的，然后一槍接著一槍，三槍打完問題來了，這個問題我是想倒沒有想到過，其實就是一個盲區(qū)，拓哥和我說你看看你三槍打完所用的時間和秩序冊上所安排的時間是否一致或相差不遠，不看不知道，一看嚇一跳，按照秩序冊上的節(jié)奏每一組一般用時要5分鐘，早上結(jié)束時間在11點10分左右，如果按照我前三槍的節(jié)奏的話，每槍一分鐘都還不到，這樣下去其實10點不到徑賽比賽全部結(jié)束然后田賽比賽還在繼續(xù)，看臺上的觀眾就沒啥事可干了。這頓時讓我恍然大悟，一槍一槍不能太急，要按照秩序冊上的時間來，盡量不要提早結(jié)束，徑賽結(jié)束的時間必須是要比田賽時間晚，終點裁判長的最重要的一點就是控制整個徑賽局面的，非常關鍵，該快的時候必須快，該慢的時候必須慢。拓哥提醒的及時啊，否則我就要犯錯誤了，哈哈。接下來每一槍之間的時間我倒能正常控制了，緊接著第二個問題來了，看各道次的名次，速度慢的話還是很好判別的，但是像男生速度一快，尤其是好幾個幾乎是挨著沖過重點的，這時候就很難判定了。到第八槍的時候我就沒有判定清楚，自己還慌了神，只記住了前面三位的名次，后面的幾乎同時沖線的一片混亂，咨詢終點裁判員，他們記的也不盡相同，這時候自己瞬間沒有了底氣，站在那里不知所措，關鍵時刻還是得求助旁邊師傅和拓哥，幸虧拓哥那組記錄下來了，沒發(fā)生啥大意外，算順利過關吧。看來這活還真開不了小差，必須全神貫注，繃緊神經(jīng)。
比賽第一日下午：下午的比賽項目主要是100米的決賽和1500米比賽。100米決賽這是考驗終點裁判員能力的時候了啊，為了保險起見，師傅和拓哥都一起看，一起記錄，速度快的時候雖還不能記住全部，但還是記住了絕大部分。100米這個項目還算完成了任務。下午400米和1500米，400米沒啥問題。1500米這個項目主要是記錄圈數(shù)的問題了，我以為自己和幾個實習生足以解決了，就讓其它幾個裁判員去休息了，沒想到還是發(fā)生了一起意外，記錄圈數(shù)沒啥問題，就是最后沖刺的時候好幾個都是挨著過線的，只記住了前6位，由于走神忘記記錄后面的運動員了，我趕緊咨詢其它和我一起記的，他們雖看到了但還是沒有記住號碼，這個真是個大意外，自己第一次遇到這種問題，都不知道應該如何去解決這個問題，最后還是師傅總裁判長出馬，順利解決了這個問題。事后，拓哥也和我說了我沒記住的原因就是走神了，走神的原因就是回頭去看過線以后二名運動員的摔倒的場景，然后緊接著幾位運動員過線都沒看到了。其實這里也暴露了我另外一個問題，就是沒有分配好8位終點裁判員的職責，讓他們?nèi)バ菹⒘�，以為自己能夠搞定。沒有把這個團隊帶領好，也是原因之一。
經(jīng)過第一天的比賽，總體上還是明確了重點裁判長的職責，通過幾次意外事件的發(fā)生，也還是積累了一定的經(jīng)驗，第二天的裁判工作還是完成了。
本次裁判工作讓年輕的我學到了很多，體會了很多，很多東西光在理論層面還是不夠的，需要進一步的實踐才能獲得更深的體驗。相信這次經(jīng)驗的積累能夠?qū)γ髂甑牟门泄ぷ髌鸬揭欢ǖ拇龠M作用。如果將這次裁判工作與生活實際聯(lián)系起來又有很多感悟，最重要的還是細心，用心，認真，從做好每一項小事開始，最后才能成就大事。
加油，總之，一步一個腳印，在一點一滴的進步總是好事！在此感謝對本次校運會工作付出辛勤努力的全體裁判員們，同時更加感謝師傅和拓哥對我的悉心指導！
在這丹桂飄香，金秋送爽的十月，我們迎來了一年一度學校運動會。這是一個展示學生風采與團隊精神的舞臺，大家都卯足了勁兒，取得了驕人的成績。在這些成績背后凝聚了每位同學的積極準備與不懈努力，從學校領導到每位同學，從前期準備到后期總結(jié)，體育精神在這里得到了廣泛的發(fā)揚，大家的風采在這里得到了充分的展示。
在本次運動會中，初二年級的全體師生始終保持著高尚的體育道德情操，積極發(fā)揚了“更高，更快，更強”的奧運精神，頑強拼搏，奮勇爭先，賽出水平，賽出風格，賽出友誼，從而充分展現(xiàn)出我們的時代風采。
開幕式上，我們各班的方塊隊，同學們衣著整齊劃一，亮麗多彩，步調(diào)一致，口號嘹亮，真正體現(xiàn)了我們的青春面貌和陽光活力，尤其是302、311班的方塊隊讓人大開眼界、耳目一新，得到領導和觀眾的好評，他們兩個班奪得了方塊隊一等獎。還有301、307、308、309四個班的方塊隊也很有創(chuàng)意，拿到二等獎。
比賽場上，各班運動員們帶著全班師生的重托，個個精神飽滿，斗志昂揚，充分展現(xiàn)了同學們積極上進，頑強拼搏的意志品質(zhì)。我們的徑賽無論是100米、200米、400米、800米、1000米都有運動員跑出了自己最好的成績。尤其值得表揚的是310班任仕學同學，他在男子100米項目中打破了學校紀錄，產(chǎn)生了13秒28的新紀錄；他在跳遠比賽中，又打破了校記錄，創(chuàng)造了新記錄5、10米。他是這次校運會唯一打破兩項校記錄的一名運動員，我們應該為他鼓掌。同樣值得表揚的還有302班的郭凡同學，他在跳高比賽中刷新校記錄，將跳高記錄提高到1、40米。我們?yōu)橛羞@樣的運動員感到驕傲與自豪。最激動人心的是班級攜手共進和班級障礙接力賽，我們的班主任老師表現(xiàn)得都非常積極，與學生共同參與，激發(fā)了學生的競爭意識，強化了集體觀念，增強班級凝聚力。同學們都精心準備，奮勇爭先。老師們也積極參與，你追我趕把運動會推向了高潮。尤其讓人敬佩的是劉社會老師，她馬上就要退休了，還一馬當先，立挺班級障礙賽的第一棒，在地上連爬帶滾，硬是出色地完成了任務，讓學生和老師稱贊不已。還有五十歲的譚湘老師，為了能讓班級取得好名次，多拿分，他硬是脫下皮鞋，穿著襪子，飛快地跑完了第一棒，為學生做了一個很好的表率的作用。還有我們女班主任們，她們都一改常態(tài)，頓時變成了女運動健將。經(jīng)過激烈的角逐，303、311、302、308、304、301、310、306班分別獲得了攜手共進的第一至八名，311、308、306、312、302、310、301、309班分別獲得了障礙接力賽的第一至八名。
觀眾席上，各班同學都按照學校劃定的區(qū)域，在班主任老師的組織下，井然有序地坐在指定位置，自覺維護賽場秩序，文明觀看，不時地為運動員吶喊助威。他們除了給運動員加油之外，還要積極向校廣播站投稿，及時宣傳好人好事，激勵運動員奮勇拼搏，鼓舞運動員的士氣，為賽場營造了良好的氛圍。短短的一天半時間，有些班級的廣播稿竟達到幾百上千篇，他們當之無愧地獲得“宣傳先進集體”，這些班級是301、302、306、308、311、312六個班，這是與班主任老師精心組織分不開的。
天氣雖然是金秋，可太陽的威力還是不小，而我們的班主任老師始終與學生坐在一起，堅守崗位，精神可嘉，尤其是301、302、306、308、309、310、311、312班的班主任表現(xiàn)出色，所以這些班級的觀眾席也顯得非常有序。經(jīng)過學生科綜合統(tǒng)計，最后以下班級獲得“精神文明集體”獎，他們是301、302、308、309、311、312六個班級。
經(jīng)過一天半的激烈角逐，各個獎項都名花有主，各個班級都有自己的收獲，但份量最重的團體總分獎，獲得一到八名的班級分別是：311、310、302、308、312、301、306、303班，我們向這些獲獎的同學和班級表示熱烈的祝賀。
一天半的時間很短，不足以讓我們揮灑激情，展示活力。但一天半的時間可以記載一種精神，傳承一種動力。在以后的學習和生活中我們要把校運會所體現(xiàn)的永不服輸、一往無前的精神發(fā)揚光大。
周工作計劃9
一、情況分析：
新的學期，新的思路;新的學期，新的希望。中班一學年在園領導的積極指引下，各班嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度，認真執(zhí)行各種計劃與要求，以高度的責任心與職業(yè)道德，扎扎實實地做好各項工作。對年級組的各項活動，大家都能積極主動地參加，主人翁精神很強。
二、指導思想：
本學期在全面領會園務計劃和教研計劃精神的基礎上，以抓常規(guī)教學為基點，以研究園本課程為主、以關注師幼發(fā)展為核心，開展扎實有效的年級組活動，并努力使年級組活動呈現(xiàn)內(nèi)容、形式、質(zhì)量、層次上的進一步提升。
三、重點工作：
1。增強年級組內(nèi)教師的業(yè)務學習，提高教學質(zhì)量，不斷學習摸索新課程，提高教師的自覺性和積極性，同時使年級組的常規(guī)管理工作更上一層臺階;
2。鞏固幼兒良好的游戲行為習慣，學會正確解決角色游戲中的困難，并能學會評價自己和他人的游戲。同時提高年級組內(nèi)教師的游戲組織、觀察、指導、評價的綜合能力;
3。提高安全責任感，安全警鐘長鳴;
四、目標措施：
（一）規(guī)范一日活動環(huán)節(jié)，細化大班一日活動組織
1。遵守大班一日生活作息時間表，學會從一日生活的細微環(huán)節(jié)入手，明確一日活動各環(huán)節(jié)的要求、指導要點，并且做到持之以衡;
2。重視兩位老師與保育員的配合，確保孩子在戶外活動、集體教學活動、生活活動中的安全;
3。認真組織區(qū)角活動，結(jié)合主題活動豐富區(qū)角活動的材料，并且根據(jù)大班孩子的年齡特點，全面、有序地增添相關材料，加強指導和評價;
�。ǘ┨岣邘熡装踩熑�，努力做到安全警鐘長鳴
1。“兩教一�！泵芮信浜希驯Ｓぷ骶o密的與一日教學活動相結(jié)合，各個環(huán)節(jié)銜接好，貫徹保教工作規(guī)范;
2。 年級組強調(diào)安全教育，督促加強教師、幼兒的安全意識，減少并避免各類意外事故的發(fā)生;
�。ㄈ┘覉@聯(lián)系密切配合，家長工作細密、精密
1。利用電話、接送等機會與家長多聯(lián)系，交換情況，進一步做好上門家訪、約談工作，加強家園聯(lián)系、溝通;
2。召開家長會，聽取家長意見和建議，進一步完善教育教學工作。繼續(xù)挖掘家長中的教育資源和社會資源，使家長更深入的參與到幼兒園教育活動中，與孩子一同分享成長的快樂，使家長與教師間、家長與家長間形成互相探討、溝通、學習的良好家園互動氣氛;
3。充分調(diào)動家委會成員，使他們清楚自己的職責，發(fā)揮他們的作用，及時地反饋其他家長的意見，向老師提供教育資源，幫助老師實施各項活動;
周工作計劃10
主題實施：
1、實施主題活動《小鳥你好》，觀察小鳥，感知各種鳥的.特征和生活習性，豐富幼兒關于各種小鳥的知識和經(jīng)驗。
2、安全工作：晨鍛活動時不做危險的游戲，不去危險的地方。
3、行為習慣：繼續(xù)督促幼兒養(yǎng)成舉手發(fā)言和耐心傾聽的習慣。
4、傳染病預防：提醒幼兒勤洗手，多喝水，防止春季感染。
環(huán)境與社區(qū)：
1、收集各種鳥類的圖片、錄像、羽毛、標本等。
2、做好春游的各項準備工作及安全教育。
區(qū)域活動：
1、美工區(qū)：紙工《啄木鳥》。
2、語言區(qū)：自制小書《猜猜我是什么鳥》。
家長工作：
1、請家長帶孩子到動物園、鳥類陳列館，豐富孩子對動植物與人類之間關系的認識。
2、做好春游的各項準備工作和安全教育。一二三四五日常生活。
來園活動：
1、熱情接待幼兒，檢查幼兒是否帶小東西來幼兒園，并帶領他們一起整理區(qū)域材料。
2、了解幼兒的個人衛(wèi)生情況，提醒指甲長的幼兒及時剪指甲。
3、做早操時，提醒幼兒動作要到位，要做神氣，不和同伴打鬧。
4、教育幼兒同伴之間要懂得謙讓，遇到問題要學會用適當?shù)姆椒ń鉀Q。
5、午餐時要加快速度，做到不挑食。葷菜和素菜都要吃完。
6、評紅花要求：散步時不吵鬧、不掉隊，能做到慢慢走。
7、午睡小故事：《變色龍》、《天天春游》。
體鍛集體游戲：老鷹抓小雞集體游戲；大型玩具集體游戲；接送娃娃集體游戲；鉆山洞春游
教學活動語言：猜謎《猜猜我是什么鳥》
社會：鳥類大罷工
科學：貓頭鷹
數(shù)學：動物運動會自由活動；
美術：紙工《啄木鳥》
音樂：游戲《老鷹捉小雞》
自由活動：游戲活動上自主游戲
下體游：《造大橋》角色游戲：
重點指導：醫(yī)院音游：丟手絹角色游戲：
重點指導：娃娃家圍棋生活課程戶外活動材料：彩圈
目標：練習雙腳并攏一個一個輪流向前跳。材料：羊角球
目標：發(fā)展孩子的手腳協(xié)調(diào)能力。材料：跨欄
目標：學習助跑跨跳的動作。材料：紙棒
目標：學習雙腿夾棒跳。
周工作計劃11
學校：
1.評選“夸夸身邊人”最佳博客作品。
2.對家長“無土栽培實（兩個一年級）、圖書館（兩個二年級）、微機室”（兩個三年級）培訓，周四下午4：30
3.班級建設活動培訓。（謝校）
4.周三彭教授到校，審定教材、節(jié)目等。
教導處：
1.繼續(xù)修改校本教材、科學家文化�？�
2.出版最后一期�？�
3.六年級抽測英語數(shù)學
4.聽課、查作業(yè)
5.網(wǎng)絡教育研究
6.上傳三名作業(yè)
7.校本教育研究
8．按時間安排繼續(xù)排練課本劇。
9．周四下午第二節(jié)課檢查六年級感恩隊會排練情況。
幼兒：
1． 班人數(shù)35以上的選6個好孩子、30人的選5名好孩子，25人的4名好孩子，周一下午上報。
2．各班繼續(xù)準備“六一”活動節(jié)目。
3．周四下午各班舉行慶“六一”活動。
少先隊：
1.制定住友實踐活動預安
2.周四六一納新表彰
3.學生去周一大掃除
周工作計劃12
一、本月工作重點：
1、結(jié)合國慶節(jié)，開展“我愛祖國”主題教育活動。
2、組織幼兒開展秋游遠足、采集活動。
3、加強秋季保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護理及指導。
4、加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。
5、及時認真填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認真創(chuàng)設好主題墻飾。
二、本月開展以下主題：
主題活動：《快快慢慢》
主題目標：
引導幼兒觀察生活、環(huán)境中的快慢現(xiàn)象，引發(fā)幼兒在關注周圍事物快慢現(xiàn)象的過程中感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變“快”逐漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習慣。
主題活動：《紅黃藍綠》
主題目標：
引領幼兒進入《紅黃藍綠》彩色世界，讓幼兒運用自己的感官去發(fā)現(xiàn)秋天是多姿多彩的，去感知秋天美麗豐富的色彩，在有趣的活動中提高幼兒的語言、空間、數(shù)理、交際等各項智能。
三、家長工作：
1、孩子共同收集各類動物圖片，一起閱讀有關動物的書籍，使其了解動物行動的速度特征。
2、在日常生活中根據(jù)情況提醒孩子做事要注意快慢節(jié)奏，養(yǎng)成良好的生活習慣。
3、為孩子準備秋天的水果與農(nóng)作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。
4、建議家長多帶孩子到大自然中，開展觀察、種植、收集、捕捉等活動。
5、家長與孩子共同收集不同造型的樹葉，并告知樹葉的名稱。
6、注意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。
四、環(huán)境創(chuàng)設：
1、繼續(xù)豐富“快快國慢慢國”專欄，展示有關車輛的快慢、動物的快慢、生活中的快慢等內(nèi)容。
2、繼續(xù)布置“汽車王國”專欄，展示幼兒設計的新車，讓幼兒互相交流自己設計的車輛的與眾不同之處。
3、布置“我找到的五彩寶貝”專欄，展示幼兒的繪畫作品，供其互相交流。
4、豐富自然角，陳列幼兒收集的各種顏色的水果、樹葉、花卉等，供幼兒觀察。
5、開展自然角種植麥子、蠶豆等活動，引導到幼兒觀察它們的生長變化。
6、布置“多彩的秋天”主題墻飾，吸引幼兒共同參與。
中班十一月工作計劃：
一、教育工作
1、開展《紅黃藍綠》主題活動。在秋天迷人的季節(jié)里，讓孩子們運用自己的感官發(fā)現(xiàn)秋天是多姿多彩的，玩玩色彩游戲，做做彩色球、彩色花？？在有趣的活動中，建構自己的語言、空間、數(shù)理、交際等各項智能。
2、開展《香香的蔬菜》主題活動。和幼兒一起去看一看、聞一聞、做一做、嘗一嘗，讓幼兒發(fā)現(xiàn)蔬菜原來時如此豐富多彩。
二、保育工作
1、對幼兒進行安全防范教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。
2、隨著天氣變冷，教育幼兒做好防寒保暖工作，學會照顧好自己。
3、定期清潔、消毒幼兒生活用品和教玩具，保持室內(nèi)外環(huán)境的清潔。
三、環(huán)境創(chuàng)設
1、豐富自然角，陳列幼兒收集的各種顏色的水果、樹葉、花、農(nóng)作物、落葉等。
2、用各種顏色的樹葉運用印染、拼貼等方法制成“美麗的樹葉”布置活動室。
3、請幼兒收集蔬菜圖片，在活動室布置“香香的蔬菜”主題墻飾。
4、與幼兒一起將收集的蔬菜實物布置成蔬菜展。
5、在活動室墻張貼各種運動項目的圖片。
6、有意識在活動室內(nèi)放置一些圓形、橢圓形、半圓形的物體。
四、家園共育
1、與孩子共同收集不同造型的樹葉，能告知樹葉的名稱。
周工作計劃13
（6月13日～6月17日）
一、行政事務
1．配合中心做好20xx年中小學（幼兒園）教師職務評聘工作的相關準備工作（周四中午，組織教師到牌樓參加會議）。
2．發(fā)幼兒匯報單評語單。
3．做好課題活動的準備。
4．指導大班各班完成幼兒園畢業(yè)班花名冊的填寫，檢查后上交中心。
二、教育教學
1．閔妍參加研修班開班活動（周日下午）
2．進行課題組活動的磨課。（周日上午，管靜紅）
3．部分老師參加中心組織的菜單式培訓（新區(qū)幼教中心楊慧副主任送教，周四下午）。
4．組織空課教師參加明師科技網(wǎng)網(wǎng)絡學習（周一上午）。
5．客觀評價幼兒這一學期的發(fā)展情況，各班完成幼兒匯報單草表的填寫。
6．學期即將結(jié)束，各班根據(jù)要求，檢查《幼兒成長檔案》各欄目的數(shù)量，及時豐富內(nèi)容（大班每個班選擇兩份《幼兒成長檔案》，交園部掃描作為電子資料留檔）。
7． 做好課題展板的展示。（大班組）
8．各班做好課題環(huán)境的整改。
9．組織教師參加太倉市課題協(xié)作組活動（周四）
三、安全、衛(wèi)生保健、后勤工作
1．肥胖兒體弱兒個案管理一次。
2．完成各年級組保育員工作總結(jié)。
3．全園幼兒的期初、期末健康檔案數(shù)據(jù)下發(fā)各班級填寫進幼兒匯報單。
4．上交畢業(yè)照的名單說明。
5．進行一次安全衛(wèi)生檢查。
6．食堂進行整改，檢查。
7．進行維修和添置物品的申請。
周工作計劃14
1、分析裝飾公司
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!
2、 準備好資料和名片
在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!
3、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!
4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系!
5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計
6、將設計師進行分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!
7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品
9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!
10、 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購
11、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)
12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.
周工作計劃15
一、電話溝通
1、新員工到崗第二日開始電話溝通，溝通主題是找尋潛在客戶。每個客戶必須分別和辦公室、工會、人力資源部、銷售部溝通。
2、參考促銷話術：新員工必讀--溝通話術。
二、網(wǎng)載資料
1、找尋客戶要求
分別找出網(wǎng)址、公司簡介、組織結(jié)構、公司大事記、銷售網(wǎng)絡、高管新聞報道等重要信息；
2、每天30個客戶，要求每個公司粘在一個word文檔內(nèi)。
三、排版要求
新員工的基本文件需要按照公司的排版要求來設計，基本排版要求如下：
文件名稱：全稱；例如 “李梅20xx年11月20日星期一工作日報”
標題二號、宋體；
正文四號、宋體；
頁邊距：2、2、2、2
段落：0、0、固定值20
四、工作日報
1、每天下班離開公司之前把當工作日報發(fā)
beiyangwangjing@163.comhouaiying666@163.com。
2、新員工到崗當日開始考核工作日報，第一天工作日報主要寫工作感悟。
3、新員工到崗第二天要按照公司標準日報模版要求寫工作日報。
五、部門經(jīng)理、指定老師每天定期檢查新員工的工作完成情況。
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