策劃工作計(jì)劃15篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的策劃工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
策劃工作計(jì)劃1
新的一年又開始了，去年我所的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進(jìn)步。XX年工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動，確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、XX年全公司營銷工作七項(xiàng)目標(biāo)：
1、完成售電量13837萬千瓦時；爭創(chuàng)14500萬千瓦時。
2、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。
4、平均電價完成432。1元/kkwh。
5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。
6、陳欠電費(fèi)回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作
三、重點(diǎn)工作及保證措施：
�。ㄒ唬┤轿婚_拓電力市場。一是加強(qiáng)對電力需求側(cè)管理的研究，主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強(qiáng)電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實(shí)行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。
�。ǘ┘哟蠡厥针娰M(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。
一是建立電費(fèi)回收例會制度，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施，防患于未然，及時化解風(fēng)險；
二是對客戶實(shí)行調(diào)研制度。定期研究欠費(fèi)戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，信譽(yù)度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，為化解電費(fèi)風(fēng)險提供可靠的保證；
三是要加強(qiáng)電費(fèi)的計(jì)劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費(fèi)用戶，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費(fèi)在5萬元以上的客戶，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時上收；
四是加強(qiáng)抄表工作的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理。
策劃工作計(jì)劃2
一、策劃工作目標(biāo)
1、完成并達(dá)到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標(biāo)。
2、讓企業(yè)的銷售工作更輕松，使銷售額不斷上升。
3、參與企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略制定，并對企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營內(nèi)容提出自己的見解和意見。
二、為了完成和達(dá)到以上3點(diǎn)目標(biāo)，我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點(diǎn)工作要點(diǎn)
1、用最短的時間來客觀且準(zhǔn)確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營狀態(tài)；了解xxx市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營狀態(tài)。
2、對各個方面的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，在對過去客觀經(jīng)營優(yōu)劣認(rèn)知的基礎(chǔ)上，揚(yáng)優(yōu)棄劣，進(jìn)一步實(shí)行開放式經(jīng)營。
3、用站在xxx市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項(xiàng)資源，突出優(yōu)勢資源。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營與銷售戰(zhàn)略。
4、整合企業(yè)各項(xiàng)資源過程中，盡量利用已有的資源，有效建立起本部門的組織架構(gòu)，并合理的進(jìn)行崗位設(shè)置和人員配置，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關(guān)人員進(jìn)行必要的指導(dǎo)性的培訓(xùn)。
5、我的工作重點(diǎn)是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)，品牌的有效推廣為主，以市場信息反饋，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費(fèi)用的節(jié)約化和使用多樣化為運(yùn)作思路來制定具體的操作模式、
6、運(yùn)用包括宣傳在內(nèi)的多種運(yùn)作模式來有效的進(jìn)行品牌推廣運(yùn)作。
7、與各個部門溝通，協(xié)調(diào)，以品牌經(jīng)營為基礎(chǔ)，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐，品牌建立為目標(biāo)，統(tǒng)籌管理，銷售，品牌推廣等運(yùn)營部門共同協(xié)作、并提出自己的見解和建議，以供其他部門參考。
8、讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點(diǎn)醫(yī)療單位。
三、總結(jié)
品牌的推廣和有效建立是一個長期，綜合，復(fù)雜的系統(tǒng)工程，但卻是我國醫(yī)療企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的必由之路。我個人希望與xx醫(yī)院的全體員工共同為xx醫(yī)院美好的明天而努力奮斗。
策劃工作計(jì)劃3
創(chuàng)客聯(lián)盟策劃部計(jì)劃書
一、 指導(dǎo)思想和主要任務(wù)：
大學(xué)生創(chuàng)客聯(lián)盟協(xié)會策劃部以大學(xué)生學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)為指導(dǎo)思想，不斷提神自我形象、自身素養(yǎng)、知識水平，在工作中貫徹落實(shí)其指導(dǎo)思想；策劃部其主要任務(wù)為協(xié)調(diào)各部門、公司關(guān)系，在其中間起到橋梁作用，為各個部門工作的開展提供策劃方案，有利于各個部門在工作的執(zhí)行。
策劃人追求的目標(biāo)---通過創(chuàng)造性的思維對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位、推廣，要用最少的投入為創(chuàng)客聯(lián)盟創(chuàng)造更大的價值。
二、 工作目標(biāo)：
1、 部門章程的制定、部門建立后期的完善
2、 部員日常出勤的考核記錄
3、 日常例會召開的組織，工作心得的總結(jié)
4、 各項(xiàng)目公司聚集討論活動的組織
5、 各部門之間活動的配合協(xié)調(diào)
6、 策劃外聯(lián)宣傳的資本計(jì)劃
7、 對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的策劃與引導(dǎo)計(jì)劃
8、 策劃部門活動的安排計(jì)劃
9、 項(xiàng)目形象展示策劃計(jì)劃
10、 創(chuàng)客聯(lián)盟宣傳策劃計(jì)劃
11、 費(fèi)用計(jì)劃與控制
12、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃
三、 主要措施：
1、 部門任命兩名副部，協(xié)調(diào)工作開展
2、 加強(qiáng)部員道德建設(shè)，全面提升部員素養(yǎng)
3、 加強(qiáng)部員執(zhí)行力建設(shè)，全面提升工作效率
4、 明確工作任務(wù)，踐行責(zé)任到人制
策劃工作計(jì)劃4
一、指導(dǎo)思想：
音樂是人類最古老，最具普遍性和感染力的藝術(shù)形式之一，對音樂的感悟、表現(xiàn)和創(chuàng)造，是人類基本素質(zhì)和能力的一種反映。興趣是學(xué)習(xí)音樂的基本動力，是學(xué)生與音樂保持密切聯(lián)系、享受音樂，用音樂美化人生的前提音樂興趣小組應(yīng)充分發(fā)揮藝術(shù)特有的魅力，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。本學(xué)期，在音樂活動室剛起步階段，進(jìn)一步豐富學(xué)生課外文化生活，陶冶學(xué)生的審美情操。
二、教學(xué)目標(biāo)
1.培養(yǎng)學(xué)生對音樂的熱愛。
2.學(xué)會簡單的音樂基礎(chǔ)知識。
3.學(xué)會簡單的樂器彈奏。
三、興趣小組指導(dǎo)教師、成員：
孫健好老師，學(xué)生自愿報名。
四、活動時間安排：
每周星期一至星期四下午活動課。
五、活動地點(diǎn)：
音樂工作室。
六、教學(xué)要求：
1.教師認(rèn)真的準(zhǔn)備好每一次活動，要求知識通俗易懂并有一定的興趣性。
2.學(xué)生不得曠課，學(xué)生認(rèn)真完成老師布置的任務(wù)。
3.學(xué)生積極和輔導(dǎo)教師進(jìn)行配合，以便使音樂興趣活動小組開展的具有生動性、活潑性。
七、具體工作措施：
1.上好器樂興趣活動課，做到“四定”。即定內(nèi)容、定人員、定時間、定地點(diǎn)，發(fā)展學(xué)生的個性特色，以此推動學(xué)生音樂素質(zhì)的全面發(fā)展。
2.在完成音訓(xùn)練任務(wù)的同時，不斷擴(kuò)大學(xué)生的音樂視野，豐富學(xué)生的精神生活，進(jìn)一步培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的音樂興趣，使他們學(xué)有所長，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。
3.經(jīng)常督促學(xué)生回家多練、多聽的好習(xí)慣，使之不斷鞏固、加強(qiáng)。并在此盡量減少對老師的依賴心理等，平時將定期不定期的向?qū)W生推薦一些好的音樂，器樂曲。
4.對小組的課程做出規(guī)范，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)音樂能力為主要內(nèi)容，不讓學(xué)生放任自由。
5、抓住點(diǎn)滴時間排練藝術(shù)節(jié)節(jié)目、節(jié)目要高質(zhì)量、高水平，爭取取得優(yōu)異成績。
八、教學(xué)進(jìn)度安排
二回中音樂工作室
20xx年9月
策劃工作計(jì)劃5
xx年為會員銷售提升年，特將11月與12月舉行隆重的會員狂歡月，通過針對會員的專署營銷活動進(jìn)行特別設(shè)計(jì)，角度不同而詮釋出會員的真正品位，提升會員銷售占比，從而讓會員深刻理解與非會員的真實(shí)價值，同時通過年末促銷，將會員購物熱情進(jìn)一步點(diǎn)燃。
執(zhí)行時間
20xx年11月xx日(周四)—20xx年12月xx日(周六)，共計(jì)31天
活動主題
《史無前例，會員狂歡月》
活動時間：
11月30日—12月xx日
(一)針對大+綜+標(biāo)門店的大型主題活動
主題：溫暖香約A
會員顧客一次性購物滿88元即可贈送奶茶一杯，單張當(dāng)日小票限送3杯,團(tuán)購不參加，數(shù)量共計(jì)250000份。
贈品：香約奶茶，四種口味，搭配選擇，首配見附件。
執(zhí)行細(xì)則：
1、顧客憑有會員卡銷售的購物小票或顧客出示會員卡到總臺領(lǐng)取奶茶，同時制作奶茶贈送臺帳，單張小票限送3杯。
2、請各門店將此首配奶茶(共144000份)贈品與正常商品區(qū)別對待，并進(jìn)行獎品的量感陳列，活動開始后，若門店贈品不夠可適當(dāng)增加，同時到xx領(lǐng)取。贈品數(shù)量共計(jì)250000份，為本年度贈送贈品數(shù)量最多的一次，因此請各門店按照實(shí)際情況適當(dāng)要貨。
3、活動結(jié)束后請各門店將未發(fā)放的奶茶及實(shí)際回籠的奶茶數(shù)量分別在OA上填報，活動結(jié)束后5天內(nèi)將臺帳交至xx處。剩余贈品留各門店單店?duì)I銷活動使用，無須退貨。
活動宣傳及裝飾
一、媒體宣傳
1、報紙廣告：錢江晚報1/4版的活動以及特價信息宣傳、商品促銷主題預(yù)告;在都市快報上對特價活動以及買送信息進(jìn)行告示，敬請各門店予以關(guān)注;
2、電臺宣傳
3、短信宣傳20萬條(11.29-11.30)：世紀(jì)A、A超市年末會員主題狂歡月第2波(11.30-12.xx)，會員顧客一次性購物滿88元即可贈送香約奶茶，溫暖您的整個冬季!
二、常規(guī)裝飾：
1、發(fā)放門口立牌一塊，店內(nèi)掛牌若干塊，同時將每個檔期活動充分填充。
2、有條件的門店，可以手繪POP放置在門口以及會員商品旁。
3、請門店充分運(yùn)用會員效益，將會員節(jié)與大檔活動充分結(jié)合，此次配送的掛牌為精致KT質(zhì)地，請各門店認(rèn)真懸掛并且保證傳播效果。
策劃工作計(jì)劃6
一． 工作安排
1． 納新工作：
新學(xué)期開始，開展納新工作。
2．干事選拔：
演講部初定計(jì)劃按成員的20%選拔干事，兩名干事負(fù)責(zé)一個小組，即每兩名干事分為一個小組，負(fù)責(zé)10名會員。
3．干事培訓(xùn)：
解干事們的能力及專長并向新干事介紹部門工作，分配工作及任務(wù)。鼓勵干事提出建議和積極參加活動。
4． 會員培訓(xùn)：
定期對協(xié)會會員進(jìn)行演講方面的培訓(xùn)，方式包括：
�。�1） 邀請知名老師或?qū)W長作為嘉賓，為會員講授演講技巧和方法。
�。�2） 組織活動，使會員可以相互交流、展示。
�。�3）組織或與其他部門聯(lián)合組織大型比賽，激發(fā)會員參賽興趣，提高會員口才。
二． 部門活動
“my success”大型主題演講。
�。ú邉潟胶螅�
三． 建議
1．定期舉辦演講部的內(nèi)部小型演講活動，不必局限于比賽形式�？梢詢H限于展示和交流，以提高會員口才。
2．活動不僅面向會員，可同時面向非會員。會員參加活動免費(fèi)，非會員適當(dāng)收取一定費(fèi)用。
3．增加各部之間的交流協(xié)作。
附： “my success” 大型主題演講策劃書
一．活動主題：
成功，可以是已經(jīng)收獲的，也可以是自己期待、正在努力的。讓我們大聲說出自己的成功，努力追求自己的成功。
二．活動目的：
為鍛煉語言能力，豐富校園生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采，激勵同學(xué)奮勇拼搏、追求成功，特組織此次比賽。
三．主辦單位：
山東大學(xué)中心校區(qū)演講協(xié)會演講部
四．活動對象：
山東大學(xué)演講協(xié)會全體會員（免費(fèi)）
山東大學(xué)其他同學(xué)（收取一定報名費(fèi)）
五．活動時間：
xx年10月——11月（確切時間待定）
六．活動地點(diǎn)：
�。ùǎ�
七．活動安排：
1.賽前：
(一)向協(xié)會會員通知比賽相關(guān)信息,并出展板、海報進(jìn)行宣傳，將比賽范圍擴(kuò)大到全校，也借此次比賽來提高演講協(xié)會的知名度。
�。ǘ┙y(tǒng)計(jì)參賽者名單
（三）邀請比賽評委
�。ㄋ模┵徺I獎狀等比賽所需品
2.賽中：
（一）比賽主持人、后勤干事安排妥當(dāng)
（二）現(xiàn)場打分
�。ㄈ┵惡箢C發(fā)獎狀及獎品
3.賽后：
總結(jié)活動，了解其中存在的問題并反省改正。
八．獎項(xiàng)設(shè)置：比賽分為初賽、復(fù)賽、決賽三個部分，最終將產(chǎn)生
一等獎：1名 榮譽(yù)證書一個 精美禮品一份：
二等獎：2名 榮譽(yù)證書一個 精美禮品一份：
三等獎：3名 榮譽(yù)證書一個 精美禮品一份：
優(yōu)秀獎：（視情況而定）名 榮譽(yù)證書一個
九．比賽規(guī)則：
1.參賽要求：
�。ㄒ唬┏踬愐筮x手展示自己語言能力，題材不限。復(fù)賽要求選手即興演講，題目不限。決賽要求選手以“my success”為主題進(jìn)行演講。
�。ǘ﹥�(nèi)容積極向上，具有時代氣息，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。
�。ㄈ┍荣惒捎贸楹烅樞蛑�，參賽選手按抽簽次序依次上臺演講。
（四）比賽為顯示演講，演講時間為3—5分鐘。
�。ㄋ模┤缬信錁�，自帶mp3或u盤
2.比賽程序說明：
�。ㄒ唬┰u委及嘉賓入場
�。ǘ┲鞒秩酥略~
�。ㄈ┲鞒秩诵急荣愐�(guī)則并介紹各比賽選手，
（四）比賽環(huán)節(jié)。選手須在演講前先介紹自己。
�。ㄎ澹┰u委點(diǎn)評并進(jìn)行打分。
�。┙y(tǒng)計(jì)結(jié)果，主持人宣布結(jié)果并頒獎。
（七）嘉賓點(diǎn)評本次比賽。
比賽結(jié)束。
策劃工作計(jì)劃7
一、活動目的
1、讓學(xué)生感受新年的歡樂氣氛、
2、通過活動使學(xué)生了解新年的各種習(xí)俗、
3、使學(xué)生在活動中得到鍛煉，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼、
二、活動地點(diǎn)
主會場：階梯教室、
分會場：二（3）班教室、
三、活動準(zhǔn)備
1、布置教室，體現(xiàn)節(jié)日氣氛、
2、主持人做好準(zhǔn)備、
3、準(zhǔn)備好活動器材和獎品、
四、活動過程
1、儀式：出旗，敬禮，唱隊(duì)歌、
2、班主任致新年賀詞、親愛的小朋友，新年就要來臨了，你們又要長大一歲了、張老師祝你們新年快樂，身體健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步、
3、齊唱《新年快樂》、
4、新年習(xí)俗知識小競賽、
�。�1）你知道過年的來歷嗎？
（2）中國人過新年有哪些習(xí)俗？
（3）你還知道哪些國家是怎樣過新年的？
5、游戲：
�。�1）成語連珠，
�。ň褪窍日f個成語每個組或每個人用最后一個字接成語，接不上的看著處罰就可以了、）
�。�2）沖破封鎖線
�。ㄔ跁䦂鲋虚g拉很多繩子，然后選一些人讓他們不能碰繩子穿過去，然后這些人的眼睛蒙住眼睛，在把繩子去掉，然后就看這些人的精彩表演吧、）
�。�3）猜猜看
�。ㄊ孪葴�(zhǔn)備一些紙片，上面寫好各種職業(yè)，或者體育運(yùn)動、然后讓每個人分別抽一個，不要讓別人知道、然后分別表演，不能說話，讓別人猜猜看是什么職業(yè)、人與人之間不能說話，只能靠動作表達(dá)意思、）
�。�4）小九九游戲，挺好玩的！
�。ㄕ旧弦蝗θ�，從其中一個開始說，49，下一個趕緊答36，她再接著說68，下一個回答48，以此類推，誰說錯了，就輸了就受罰、）
�。�5）踩氣球、
�。ㄒ唤M出2—3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊(duì)員腳上剩的氣球多、）
�。�6）報紙時裝表演！
�。拷M派三名代表，兩個制作，一個當(dāng)模特、看看哪一組的設(shè)計(jì)精美、）
�。�7）你開心，我開心
（發(fā)兩張紙、每人寫下今天最開心的事情和最不開心的事情、然后念出來，不用寫名字的、念出來一樣很好玩的、）
6、儀式：退旗，敬禮、
五、紙條送祝福
各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容、
六、班主任總結(jié)
小朋友們，今天我們在一起迎接新年的到來、展望未來，憧憬未來，我們是多么的高興和興奮、老師祝大家年年有進(jìn)步、
策劃工作計(jì)劃8
一、工作目標(biāo)
1、線上注冊目標(biāo)
市場部20xx全年年線上虛擬注冊會員目標(biāo)20萬，具體的月任務(wù)在市場部工作計(jì)劃表中體現(xiàn)。
2、品牌塑造目標(biāo)
以團(tuán)中央高培為依托，打造以中青、第三師為核心的兩大品牌戰(zhàn)略，在中青品牌的官方背景下，力推第三師品牌成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。著重品牌的美譽(yù)度建設(shè)，20xx年，第三師品牌進(jìn)入前十名。
3、廣告收入目標(biāo)
20xx年平臺廣告收入不作為平臺收入的重點(diǎn)，市場部更多的是通過平臺的上線后的運(yùn)營狀況，挖掘第三師品牌的廣告價值，完善第三師平臺廣告戰(zhàn)略的分析報告。廣告收入目標(biāo)100萬
4、課程交易收入目標(biāo)
以課程為核心的知識交易是第三師平臺的核心業(yè)務(wù)，也是品牌收入的重中之重，這也正是第三師平臺的價值所在，因此，課程收益目標(biāo)應(yīng)占平臺收入80%—90%，全年目標(biāo)收入過1億。
5、線上渠道建設(shè)目標(biāo)
線上渠道的建設(shè)的目標(biāo)以合作共贏為基本模式，搭建教育行業(yè)內(nèi)線上互利的新模式，讓第三師成為中國網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育中不可或缺的一員。
二、市場預(yù)測和分析
1、行業(yè)政策預(yù)測
市場部作為公司整個項(xiàng)目策劃和戰(zhàn)略實(shí)施的部門，我們必須對整個行業(yè)的法規(guī)政策做到了如指掌，只有掌握大的發(fā)展方向，我們才有成功的可能。
2、同行對手分析
目前，在網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育行業(yè)，第三師的模式雖然富有創(chuàng)新，但行業(yè)內(nèi)的競爭同樣存在，像能力天空等企業(yè)，都是我們潛在的對手，所以市場部要隨時做好對競爭同行的分析，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
3、公司優(yōu)勢挖掘
公司優(yōu)勢的挖掘，比如品牌的挖掘，服務(wù)的挖掘等等，同時也包括對公司優(yōu)劣的正確認(rèn)識，正所謂揚(yáng)長補(bǔ)短。
三、市場推廣實(shí)施方法
1、營銷
目前在中國整個商業(yè)環(huán)節(jié)中,*的推廣是不可替代的,同時效果也是最理想的,所以我們整個推廣會把*的投放作為重點(diǎn),那么怎么投放投放那些關(guān)鍵詞等等都是我們工作的重點(diǎn)。
總投放比例：60%
2、網(wǎng)站營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷本身是個寬泛的概念，包括了網(wǎng)絡(luò)上的各種營銷，不過在這里主要定義為網(wǎng)絡(luò)水軍的推廣，在互聯(lián)網(wǎng)成為人們生活中的一部分的時候，網(wǎng)絡(luò)水軍已經(jīng)成為各個行業(yè)中的一種新的營銷戰(zhàn)略，因此，市場部在整個推廣工作中尤其做好這方面的工作。
總投放比例：10%
3、微博營銷
在新浪、騰訊、搜狐等各大網(wǎng)站建立第三師品牌微博，市場部安排專門的人員負(fù)責(zé)微博的整個營銷工作，讓微博營銷成為第三師品牌有力的助推器。
總投放比例：5%
4、電視營銷
對于加盟項(xiàng)目而言，離不開電視營銷，我認(rèn)為有三個原因：
第一、電視的普及面廣、投放后很直觀；
第二、中國老百姓的電視情節(jié)；
第三、電視官方背景，人們潛意識里的可信度高。
總投放比例：5%
5、平面廣告營銷
因?yàn)槠矫鎻V告的成本較高，效果相對集中，不作為我們投放的重點(diǎn)。
總投放比例：5%
6、報紙營銷
報紙廣告的投放，比如參考消息，地方的主流報紙對加盟項(xiàng)目來說還是很有效果的。
總投放比例：5%
7、郵件營銷
作為網(wǎng)絡(luò)時代的一種營銷手段，也是我們市場工作中不可缺少的。
8、電話營銷
市場部的電話營銷，只作為網(wǎng)絡(luò)整個營銷的售后服務(wù)功能，比如：客戶確認(rèn)，咨詢反饋等等
9、短信營銷
短信營銷應(yīng)有針對性，不可盲目，有其利，也有其害，所以要謹(jǐn)慎用之。
總投放比例：5%
10、會議營銷
項(xiàng)目啟動后，相當(dāng)一段時間內(nèi)，定期的會議營銷必不可少，同時為了配合銷售部，市場部應(yīng)組織好高質(zhì)量的會議營銷團(tuán)隊(duì)。
總投放比例：10%
策劃工作計(jì)劃9
我們08級策劃人正在一步步成長，漸漸趨向成熟，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，真正做到在實(shí)踐中摸索，在摸索中成長。本學(xué)期制定如下工作計(jì)劃：
1 提高部門執(zhí)行力：
對上級交給的任務(wù)，要“及時”，“落實(shí)”，“按時”。
“及時”是指部長要及時分析任務(wù)要求和重點(diǎn)難點(diǎn)，及時下達(dá)命令通知，及時進(jìn)行具體安排。各部員接到命令后及時做好計(jì)劃工作；
“落實(shí)”是指部員將工作落到實(shí)處，按要求完成。不弄虛作假，不投機(jī)取巧；
“按時”是指，在策劃部全體成員的共同合作下按時保量的完成任務(wù)，做到不延遲不拖欠。
2 工作問責(zé)制：
將每項(xiàng)工作，每個任務(wù)進(jìn)行明確的責(zé)任劃分，即明確的責(zé)任人。一但出現(xiàn)問題立即找到負(fù)責(zé)人來查明原因，這樣做可以使分工更加明確，使問題迅速解決，而且我們也能通過這種強(qiáng)制手段來提高部員的責(zé)任心。
3 發(fā)展原創(chuàng)活動：
積極策劃原創(chuàng)活動，并努力開創(chuàng)屬于我們自己的活動，豐富協(xié)會內(nèi)部和我院學(xué)生的課余生活的以及激發(fā)全院師生的志愿服務(wù)意念。
本學(xué)期，我們會充分發(fā)揮部門職能，做到活動有創(chuàng)新，有影響力，更好地鍛煉成員的交際，實(shí)踐，工作及領(lǐng)導(dǎo)能力，提高大學(xué)生應(yīng)有的基本素質(zhì)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)，友愛，互助，進(jìn)步”的理念�，F(xiàn)初步擬定活動如下：
1 天氣預(yù)報
為了更好的服務(wù)同學(xué)們，讓大家注意天氣變化，預(yù)防其帶來的不便，擬定在近期開展天氣預(yù)報工作，在各寢室樓下張貼第二天的天氣情況的。
2 聯(lián)誼活動
為了加強(qiáng)我校與江北各大院校的交流與了解，增進(jìn)彼此友誼，在甲流疫情得到有效控制的前提下，擬定與廣廈學(xué)院青年志愿者協(xié)會，黑龍江科技學(xué)院（主校區(qū)）校青年志愿者協(xié)會等高校舉行聯(lián)誼活動。
3 獻(xiàn)血活動
為了解決冬季獻(xiàn)血淡季可能發(fā)生的血荒情況的，擬定在12月出與哈市紅十字總會血液中心聯(lián)合舉行獻(xiàn)血活動，我們會吸取上次活動失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，認(rèn)真做好策劃，做到萬無一失。此次活動將作為迎接第24個國際志愿者日系列活動之一。
4 國際志愿者日活動
作為青年志愿者協(xié)會獨(dú)有的國際性節(jié)日，擬定舉行系列活動，中心活動有節(jié)日當(dāng)天志愿者宣誓，前期的獻(xiàn)血活動，防艾宣傳活動，還有后期一些針對校園內(nèi)部的志愿服務(wù)活動。
5 敬老院活動
繼續(xù)以前每半個月活動一次的要求，扶住關(guān)愛老年人。
以上只是一個初步計(jì)劃，在實(shí)際工作中，我們要堅(jiān)持著靈活、機(jī)動、嚴(yán)肅、和諧的原則，具體問題具體分析，根據(jù)各種細(xì)節(jié)因素來調(diào)動活動計(jì)劃安排，但是始終堅(jiān)持向我們設(shè)定的目標(biāo)努力，讓各成員在新的學(xué)期中學(xué)習(xí)到新的知識，對活動有新的了解，并且從人際交往方面、策劃知識方面、管理能力方面都得到提高。我們活動策劃部全體成員將會秉承優(yōu)良傳統(tǒng)——團(tuán)結(jié)向上、任勞任怨、靈活睿智、敢于創(chuàng)新。作為協(xié)會的四大部門之一，我們會繼續(xù)為協(xié)會的各個活動孜孜不倦的奉獻(xiàn)我們的智慧和汗水！
策劃工作計(jì)劃10
為更好地體現(xiàn)活動策劃部風(fēng).，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內(nèi)制度和部內(nèi)活動兩方面進(jìn)行改善。
一、 部內(nèi)制度
為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會員不能及時參與活動的協(xié)會現(xiàn)狀，我部決定實(shí)行以下制度：
1. 干事、會員記分制（細(xì)則后詳）
2. 小組制度
將會員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協(xié)會和部內(nèi)決定、信息傳達(dá)給會員。若會員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應(yīng)的加分（加分細(xì)則附注），這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又能很好的使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。
3. 紀(jì)錄監(jiān)察制度
�。�1）實(shí)行部內(nèi)積分制，年底評選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會員，細(xì)則后詳。
�。�2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內(nèi)校外活動，每小組成員出勤情況的，若會員無故缺席一次，扣一分；無故缺席三次以上，則取消其競選優(yōu)秀會員資格；無故缺席超過五次，則與協(xié)會記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。若小組長未通知到會員導(dǎo)致會員缺席，則對小組長扣分。
二、部內(nèi)活動
1. 10.28 干事納新（6-8人）
2. 10.30 部內(nèi)會員見面會 禮儀小組、文藝小組報名
3. 11.04 選拔禮儀小組、文藝小組成員
4. 每兩周部內(nèi)舉辦“會員風(fēng).大展”活動，內(nèi)容大致如下：
第一環(huán)節(jié) 會員多元化 多形式展示自己
第二環(huán)節(jié) 以“保健生活的小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競賽
兩輪下來，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。
會員風(fēng).大展 初定時間 11.13、11.27、12.11
5. 11.19shy;—11.21 繼續(xù)開展“瓶換花”活動
6. 11.28、29 希望能夠繼續(xù)開展協(xié)會經(jīng)典活動——“衛(wèi)生進(jìn)社區(qū)，服務(wù)你我他”義診活動，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務(wù)對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用 “會員風(fēng).大展”活動中的競賽知識為老人志愿服務(wù)。
7. 12.16—12.23 年底最后一次活動面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務(wù)內(nèi)容為主線，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，具體方案后定。
另附：與長春華益志愿者協(xié)會建立長久聯(lián)系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務(wù)活動。時間根據(jù)華益志愿者協(xié)會活動再安排。
以上便是我部20xx年度（下）工作計(jì)劃，各活動期間穿插協(xié)會固定活動：血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院等。
協(xié)會整體活動初步計(jì)劃
除血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院固定活動外，下附20xx年度（下）國際公益節(jié)日：
10月28日 世界“男性健康日”
10月31日 世界勤儉日
11月 9日消防宣傳日
11月10日 世界青年節(jié)
11月14日 世界糖尿病日
11月17日 國際大學(xué)生節(jié)
11月第四個星期四感恩節(jié)
12月 1日世界艾滋病日
12月 3日世界殘疾人日
12月 5日國際志愿人員日
12月10日 世界人權(quán)日
12月11日 世界防治哮喘日
12月15日 世界強(qiáng)化免疫日
12月24日 平安夜
12月25日 圣誕節(jié)
可適當(dāng)根據(jù)時間舉辦各樣活動，其中
1、 11月10日 世界青年節(jié)、11月17日 國際大學(xué)生節(jié) 、12月 5日 國際志愿人員日 舉辦相應(yīng)活動，具體方案后定。
2、 11月第四個星期四感恩節(jié) 在校園舉辦“抱抱”活動，讓大家以善意、和諧感恩生活的。同時舉行大型簽名活動，讓師生寫下要感恩的人或事。
3、 12月 1日 世界艾滋病日 以宣傳、簽名方式
4、 世界殘疾人日 12月 3日舉辦以“殘疾人的社會現(xiàn)狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等�？梢钥吹轿倚Ｓ泻芏嗌眢w行動不方便的同學(xué)，身邊的同學(xué)看到了，每個人對待的態(tài)度都不同，怎樣才能優(yōu)化校園這種情況的？力求以此次活動起到改變這以現(xiàn)狀的目的。
策劃工作計(jì)劃11
1.背景
2.招新目的
3.招生細(xì)節(jié)
�。ㄒ唬┱行聦ο�
�。ǘ┱行乱�
�。ㄈ┱行滦问�
�。ㄋ模┱行氯藬�(shù)
�。ㄎ澹┱行聲r間及地點(diǎn)
4.招新流程
�。ㄒ唬┣捌谛麄�
�。ǘ﹫竺嬖囯A段
5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
附錄一 校自律會20xx招新人員安排表 附錄二 面試問題
附錄三 招新評分標(biāo)準(zhǔn)
附錄四 突發(fā)情況處理辦法
附錄五 招新排號表
策劃工作計(jì)劃12
為貫徹第五次全國少代會精神，落實(shí)“全隊(duì)抓基層、全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思路，推動《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要（試行）》的實(shí)施，結(jié)合我鎮(zhèn)科教辦實(shí)行“管理規(guī)范年”的戰(zhàn)略部署，用“十一五”規(guī)劃的美好藍(lán)圖激勵全校少先隊(duì)員勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展，為培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和可靠接班人作出新的更大的貢獻(xiàn)。結(jié)合學(xué)校少先隊(duì)實(shí)際情況，也向自己提出“從少先隊(duì)隊(duì)基礎(chǔ)工作做起，爭取一年一臺階，三年出成果，五年大變樣的工作目標(biāo)”，更好地開展少先隊(duì)工作。
一、把握好遠(yuǎn)期目標(biāo)與近期任務(wù)的關(guān)系
通過這些關(guān)系，希望5年后各中隊(duì)都有較好的工作環(huán)境和健全的工作機(jī)制，工作有創(chuàng)造性、主動性大大增強(qiáng)，能夠自主地開展豐富多彩的教育活動，能夠創(chuàng)作出更多、更有效的服務(wù)載體，各中隊(duì)輔導(dǎo)員整體素質(zhì)得到進(jìn)一步提高，絕大多數(shù)都能快樂地工作；希望5年后廣大少先隊(duì)員都能深切感受到少先隊(duì)組織的溫暖和影響，每個少先隊(duì)員都能獲得幾枚“雛鷹獎?wù)隆�，都�?dān)任過少先隊(duì)干部，都有一個“手拉手”小伙伴，都能在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)，快樂生活，全面發(fā)展。這些是少先隊(duì)工作的遠(yuǎn)期目標(biāo)，也是美好愿望。把愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，就需要從現(xiàn)在開始努力，從近任務(wù)著手，一件事一件事去做，一點(diǎn)一滴地進(jìn)行積累，最終達(dá)到目標(biāo)。
二、以《綱要》為抓手促進(jìn)中隊(duì)輔導(dǎo)員專業(yè)發(fā)展
以認(rèn)真實(shí)施《綱要》為依托，不斷加強(qiáng)中隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)中隊(duì)輔導(dǎo)員的專業(yè)化發(fā)展，現(xiàn)建立五項(xiàng)制度：
1、中隊(duì)輔導(dǎo)員選聘制度
以品行好、作風(fēng)硬、素質(zhì)高、能力強(qiáng)為原則，鼓勵年輕有為的教師積極參與，保證中隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍高素質(zhì)和穩(wěn)定。
2、中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)制度
為了不斷提高輔導(dǎo)員的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，應(yīng)把中隊(duì)輔導(dǎo)員的培訓(xùn)作為學(xué)校師資培養(yǎng)的重要組成部分。本學(xué)期開學(xué)初，為中隊(duì)輔導(dǎo)員印發(fā)《綱要》全文及其解讀文本，或在學(xué)校網(wǎng)站粘貼《綱要》方便輔導(dǎo)員上網(wǎng)學(xué)習(xí)。同時爭取與科教辦聯(lián)系邀請省輔導(dǎo)員到校培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，組織“中隊(duì)輔導(dǎo)員基本功大賽”、“少先隊(duì)論文大賽”等活動，加強(qiáng)對中隊(duì)輔導(dǎo)員的專業(yè)培訓(xùn)。
3、中隊(duì)輔導(dǎo)員考核制度
為了使中隊(duì)輔導(dǎo)員明確任務(wù)，增強(qiáng)工作條理性，激發(fā)廣大少先隊(duì)隊(duì)員積極參與中隊(duì)建設(shè)，根據(jù)《綱要》要求，制定了《中隊(duì)發(fā)展手冊》，并使之既成為中隊(duì)輔導(dǎo)員工作的依據(jù)，又成為考核中隊(duì)輔導(dǎo)員的有效載體。《中隊(duì)發(fā)展手冊》主要內(nèi)容：
a、推出《塘廈鎮(zhèn)林村小學(xué)中隊(duì)輔導(dǎo)員考核細(xì)則》并設(shè)立“中隊(duì)輔導(dǎo)員考核專項(xiàng)基金”（每位輔導(dǎo)員每學(xué)期 元）。
b、分解了《綱要》中“分年級工作內(nèi)容”。
c、設(shè)計(jì)了少先隊(duì)中隊(duì)常規(guī)記錄表。
d、把“雛鷹爭章”作為少先隊(duì)工作的重要內(nèi)容，并明確規(guī)定：爭章內(nèi)容上，在《綱要》中規(guī)定的基礎(chǔ)章以外，設(shè)立集體獎?wù)铝叮厣務(wù)聝擅叮ㄊ掷终�、魅力小�?duì)章），并下設(shè)子章十九枚，每一枚獎?wù)露加邢鄳?yīng)的獲章標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)以上章目同時設(shè)計(jì)了三份不同內(nèi)容的爭章表格及部分獎?wù)碌膱D案；考章形式上，以中隊(duì)輔導(dǎo)員考核為主，大隊(duì)部參加部分特色章考核；獲章標(biāo)志上，除了在《中隊(duì)發(fā)展手冊》中予以記載外，各個中隊(duì)在教室內(nèi)固定地點(diǎn)都有自行設(shè)計(jì)并布置“雛鷹爭章一覽表”，隊(duì)員獲章后，在對應(yīng)的方格內(nèi)貼上圖標(biāo)，以增強(qiáng)獲章隊(duì)員的'自豪感。
e、加強(qiáng)主題隊(duì)會和隊(duì)日活動記載，主題隊(duì)會著重與“分年級工作內(nèi)容”中“關(guān)注問題”的活動提示相結(jié)合，隊(duì)日活動與“德育融洽”、“實(shí)踐活動”相結(jié)合。（另見少先隊(duì)行事表的安排1）
f、堅(jiān)持每周星期一進(jìn)行升旗儀式和五分鐘國旗下講話。（講話內(nèi)容見少先隊(duì)行事表的安排2）
g、注重對少先隊(duì)活動計(jì)劃、總結(jié)環(huán)節(jié)的輔導(dǎo)。（本學(xué)期進(jìn)行二次中隊(duì)發(fā)展手冊的檢查）
4、中隊(duì)輔導(dǎo)員表彰獎勵制度
建立中隊(duì)輔導(dǎo)員表彰制度有利于激勵中隊(duì)輔導(dǎo)員愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)。每學(xué)期表彰一次優(yōu)秀中隊(duì)輔導(dǎo)員并規(guī)定：教育行政部門表彰的優(yōu)秀教師和先進(jìn)個人中，中隊(duì)輔導(dǎo)員占一定的比例，以此營造吸引優(yōu)秀人才做好少先隊(duì)工作的良好環(huán)境。
5、少先隊(duì)科研獎勵制度
為激勵中隊(duì)輔導(dǎo)員參與少先隊(duì)科研的積極性，提升中隊(duì)輔導(dǎo)員的專業(yè)工作理念，促進(jìn)他們專業(yè)發(fā)展。爭取以“教育興校，科研興隊(duì)”的理念是我校發(fā)展的動力，也是少先隊(duì)組織辦出特色、辦出風(fēng)格的重要途徑。本學(xué)期少先隊(duì)課題是：“以魅力小隊(duì)為載體積極探索新的少先隊(duì)工作模式”。希望各中隊(duì)輔導(dǎo)員大膽創(chuàng)新，使更多孩子受益，同時自己也得到獎勵。
三、倡導(dǎo)“五有”，促進(jìn)發(fā)展。
在20xx年9月新學(xué)期開始，在各中隊(duì)做好隊(duì)干部改選、訂好中隊(duì)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校每雙周一次的隊(duì)日主題活動排入課程表，各中隊(duì)按照《綱要》的分年級要求，利用活動課程，有計(jì)劃、分階段實(shí)施。我認(rèn)為以“五有”是實(shí)現(xiàn)以活動促進(jìn)班隊(duì)建設(shè)的有效“法寶”
1、有目標(biāo)，讓隊(duì)員們有方向。
以隊(duì)員們信服的方式，讓他們明白目標(biāo)在成功過程中的作用，引導(dǎo)他們將養(yǎng)成良好習(xí)慣定為長遠(yuǎn)目標(biāo)，為自己的人生打上亮麗的底色。將一學(xué)期中每個月自己要養(yǎng)成的好習(xí)慣定為短期目標(biāo)并記錄在冊，使自己心中有數(shù)。
2、有口號，讓集體有凝聚力。
目標(biāo)定好后，隊(duì)員們自然會想到要有自己的行動口號。制定出了響亮的口號——養(yǎng)成習(xí)慣，快樂成長，播種習(xí)慣，收獲成功。
3、有計(jì)劃，讓隊(duì)員們有收獲。
良好習(xí)慣的養(yǎng)成，不是一朝一夕的事情，只有引導(dǎo)隊(duì)員們制定出切實(shí)可行的計(jì)劃，他們才會有真正的收獲。
4、有制度，讓集體的行動有保證。
《中隊(duì)發(fā)展手冊》、《隊(duì)班干部職責(zé)》、《雛鷹爭章一覽表》等制定中隊(duì)制度，結(jié)合學(xué)校常規(guī)從學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、體育、作業(yè)與同學(xué)關(guān)系等形成魅力小隊(duì)，有效地促進(jìn)了中隊(duì)集體建設(shè)。
5、有評價，讓隊(duì)員們行為得到激勵。
以《雛鷹爭章一覽表》為媒介，采用教師、家長、同學(xué)、自評相結(jié)合的評價方法，構(gòu)成了一套完成中隊(duì)評價機(jī)制。
四、要做好統(tǒng)籌規(guī)劃，加強(qiáng)少先隊(duì)員隊(duì)伍建設(shè)
1、 要以“我是少先隊(duì)員”、“我生活在少先隊(duì)組織中”、“我為少先隊(duì)添光彩”為主要內(nèi)容，做好新隊(duì)員的入隊(duì)儀式，嚴(yán)格入隊(duì)要求，增強(qiáng)入隊(duì)的光榮感，切實(shí)要求新老隊(duì)員確少先隊(duì)員的義務(wù)和職責(zé)。
2、 開展隊(duì)教育，進(jìn)行隊(duì)前教育、隊(duì)中教育、中學(xué)實(shí)行離隊(duì)教育；愛國主義教育、優(yōu)良傳統(tǒng)教育、道德行為規(guī)范教育。通過一系列形式多樣的、有目的、有計(jì)劃的教育活動和常規(guī)工作，培養(yǎng)少先隊(duì)的認(rèn)識，增強(qiáng)他們的光榮感和責(zé)任感，引導(dǎo)他們做一名優(yōu)秀的少先隊(duì)。
3、 落實(shí)少先隊(duì)干部的職責(zé)，抓好隊(duì)干部的培訓(xùn)，重視加強(qiáng)少先隊(duì)小干部部隊(duì)伍建設(shè)，完善小干部民主選舉和小干部輪換制，為少先隊(duì)員提供平等參與、服務(wù)他人和民主學(xué)習(xí)的平臺。
五、要加強(qiáng)和規(guī)范少先隊(duì)陣地建設(shè)
進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范少先隊(duì)隊(duì)部室、紅領(lǐng)巾廣播站、圖書角、宣傳欄、網(wǎng)站等少先隊(duì)校內(nèi)陣地的建設(shè)，請校外輔導(dǎo)員等少先隊(duì)校外陣地的作用，組織好少先隊(duì)員參觀、學(xué)習(xí)、寫感想等活動。
六、輔導(dǎo)員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、鍛煉、提高自身素質(zhì)
通過在各項(xiàng)活動實(shí)踐中和鍛煉，提高自身的組織能力；通過訂閱《輔導(dǎo)員》《少先隊(duì)隊(duì)員》等有關(guān)雜志、書籍，提高自身的少先隊(duì)工作理論知識水平。本學(xué)期將組織輔導(dǎo)員進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
七、有計(jì)劃地做好鼓號隊(duì)的訓(xùn)練和操演工作
按規(guī)范配齊豉號隊(duì)，定期訓(xùn)練，定期組織在全體師生面前演，本學(xué)期九月三十日，迎接鎮(zhèn)儀仗隊(duì)花樣操檢閱活動。
八、規(guī)范少先隊(duì)“達(dá)標(biāo)活動和建隊(duì)節(jié)活動”
九月十三日，鎮(zhèn)將根據(jù)塘廈鎮(zhèn)少先隊(duì)“達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)”評估標(biāo)準(zhǔn)，對每個大隊(duì)進(jìn)行實(shí)地檢查評估，采取自評、交叉復(fù)評、鎮(zhèn)團(tuán)委和鎮(zhèn)科教辦討論決定的評估方法，主要是圍繞聽取輔導(dǎo)員一年匯報、觀看儀仗隊(duì)展示、觀看陣地建設(shè)、聽取主題會、召開隊(duì)員座談會、查看資料內(nèi)容開展評估工作。評出年度少先隊(duì)“達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)”競賽活動中的先進(jìn)、達(dá)標(biāo)和基本達(dá)標(biāo)大隊(duì)。十月十三日對二、三中隊(duì)新隊(duì)員入隊(duì)。
九、重視發(fā)揮少先隊(duì)信息的傳遞、報送工作
做好本校每月少先隊(duì)活動的信息報送，規(guī)定在每月月底（即30日）之前報送本校的少先隊(duì)信息到科教辦，并由報送信息到團(tuán)市委，電子郵箱是a22233740@126.com, 把錄取學(xué)校少先隊(duì)信息的情況傳給科教辦鐘愛蘭輔導(dǎo)員（電子郵箱是zal20xx@21cn.com）,目的把《少先隊(duì)員》雜志錄取學(xué)校少先隊(duì)信息的情況迎接鎮(zhèn)少先隊(duì)“達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)”的評估標(biāo)準(zhǔn)中。
十、做好少先隊(duì)資料、檔案建設(shè)工作
做到每項(xiàng)活動要有資料顯示，有計(jì)劃、有實(shí)施、有總結(jié)。規(guī)范隊(duì)部室的布置，隊(duì)部室的使用率高。
十一、活動安排
九月份制定計(jì)劃，上交計(jì)劃、星級隊(duì)部評估和儀仗隊(duì)比賽。
十月份新隊(duì)員入隊(duì)儀式
十一月份 “新隊(duì)章我來學(xué)”主題活動
十二月份校外輔導(dǎo)員尋少先隊(duì)隊(duì)員學(xué)習(xí)“守規(guī)”、“守法”。
一月份慶祝元旦《國歌、隊(duì)歌》比賽并對集體獎?wù)铝�，特色獎�(wù)聝擅叮ㄊ掷终隆Ⅶ攘π￡?duì)章）頒獎。
二月份上交少先隊(duì)工作論文，總結(jié)，上交報表，整理檔案。
策劃工作計(jì)劃13
楓尚奧園自xx年04月份啟動銷售以來，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營銷計(jì)劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路。基于此，將xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：
一、計(jì)劃時間安排：
xx年7月15日—xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至xx年2月10日，其他時間為持銷期。
二、營銷計(jì)劃：
分為營銷計(jì)劃+營銷管理+推廣計(jì)劃三個部分+保障
�。ㄒ唬╀N售計(jì)劃
1、銷售目標(biāo)xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。
2、銷售任務(wù)完成時間，見表
3、放盤計(jì)劃結(jié)合xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1）xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進(jìn)行房源調(diào)整。
4、價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高
二、三樓層價格，
逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。
價格調(diào)整計(jì)劃：
節(jié)奏一：于xx年7月26日
二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略
1）鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。
2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)
市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
�。ǘ╀N售管理
1）準(zhǔn)備工作
a、核對銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財(cái)務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。
d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。
e、確立項(xiàng)目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。
g、項(xiàng)目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購置。
2）銷售流程制定（見附件）。
�。ㄈ┩茝V計(jì)劃
此次推廣計(jì)劃以市場行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上
1）報紙作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。
2）戶外根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3）字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
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1）工程進(jìn)展情況
項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項(xiàng)目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。
2）各種手續(xù)證件取得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時效性。
3）財(cái)務(wù)收款的配合
確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時可進(jìn)行收款事宜。
4）信息工作的溝通工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。
6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
楓尚奧園銷售部
策劃工作計(jì)劃14
一、學(xué)情分析
高一段共招14個班，每班學(xué)生數(shù)40—48不等。由于受招生政策的影響，本屆招收的學(xué)生生源也不是特別理想，分3個層次，分別為精英班（1—4班）、實(shí)驗(yàn)班（5—10班）和勵志班（11—14班）。三個不同層次學(xué)生基礎(chǔ)差異相對較大，但學(xué)生的良好學(xué)習(xí)方法及習(xí)慣都還有待養(yǎng)成與強(qiáng)化。雖初中學(xué)習(xí)過化學(xué)的內(nèi)容，但學(xué)生對化學(xué)的學(xué)科概念、學(xué)科知識、學(xué)科思想等知識掌握的還是不理想。本學(xué)期學(xué)生要學(xué)習(xí)化學(xué)1與化學(xué)2學(xué)考部分的內(nèi)容，學(xué)習(xí)內(nèi)容較多，要為以后的學(xué)考、選考做準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)的任務(wù)較為繁重。
二、教材分析
本學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容為《化學(xué)1》，作為高中化學(xué)的起始，本冊書共有4個專題，其中第一專題重點(diǎn)是通過相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生學(xué)會用化學(xué)的視角來看待物質(zhì)世界，初步形成化學(xué)學(xué)科思想；第二至第四專題是高中階段唯一也是全部的元素化合物的知識，課本從“海”、“陸”、“空”三個立體視角向?qū)W生介紹我們身邊的化學(xué)物質(zhì)的元素，形成資源觀念�！痘瘜W(xué)2》既是《化學(xué)1》相關(guān)內(nèi)容的深化和拓展，又較好地揭示了化學(xué)反應(yīng)的基本原理。因教學(xué)時間限制，本學(xué)期主要學(xué)習(xí)《化學(xué)2》四個專題中的第一個專題，即《微觀結(jié)構(gòu)與物質(zhì)的多樣性》，本專題著力引導(dǎo)學(xué)生從微觀結(jié)構(gòu)的角度去認(rèn)識和把握物質(zhì)的性質(zhì)，進(jìn)而逐步呈現(xiàn)“結(jié)構(gòu)決定性質(zhì)，性質(zhì)決定用途”的基本觀念。
三、教學(xué)目標(biāo)
根據(jù)學(xué)科指導(dǎo)意見，總結(jié)本學(xué)期教學(xué)要求如下：
1.初步認(rèn)識物質(zhì)的科學(xué)分類方法，學(xué)會從不同角度對化學(xué)物質(zhì)及物質(zhì)間的轉(zhuǎn)化進(jìn)行分類，掌握4種基本化學(xué)反應(yīng)類型、氧化還原反應(yīng)相關(guān)判斷及它們之間的關(guān)系。
2.認(rèn)識物質(zhì)的量，并利用物質(zhì)的量進(jìn)行相關(guān)量、化學(xué)方程式的計(jì)算。
3.知道離子反應(yīng)的本質(zhì)及其發(fā)生的條件，學(xué)會用離子方程式表示溶液中的離子反應(yīng)。
4.了解分散系的含義，知道膠體區(qū)別于其他分散系的本質(zhì)特征和鑒別方法。
5.了解蒸餾、萃取、分液、過濾、結(jié)晶等實(shí)驗(yàn)方法。初步學(xué)會NH4+、Cl-、SO42-、Na+、+的檢驗(yàn)方法，能用離子檢驗(yàn)法設(shè)計(jì)簡單的實(shí)驗(yàn)方案，探究常見物質(zhì)的組成。
6.了解原子結(jié)構(gòu)及核外電子排布，能用電子得失的角度分析穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的事實(shí)。
7.元素化合物知識的重點(diǎn)了解是鈉、鎂、鐵、銅、氯、溴、碘、硫獲取的基本原理和方法，了解相關(guān)元素及其重要化合物的性質(zhì)及用途，樹立資源觀念，培養(yǎng)熱愛大自然和保護(hù)大自然的情感。同時培養(yǎng)靈活運(yùn)用有關(guān)知識解決實(shí)際問題的能力。
8.掌握配制一定量物質(zhì)的量濃度溶液的實(shí)驗(yàn)技能，在學(xué)習(xí)過程中了解實(shí)驗(yàn)探究的過程和方法，通過觀察、分析實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，提高發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。通過經(jīng)歷實(shí)驗(yàn)探究和問題討論的過程，了解實(shí)驗(yàn)研究化學(xué)物質(zhì)的一般方法，初步形成分析推理、綜合歸納的能力。
9.了解核外電子排布基本規(guī)律，能畫出1-18號元素的原子結(jié)構(gòu)示意圖。了解元素周期律及內(nèi)容，了解周期表的結(jié)構(gòu)及主族元素的位、構(gòu)、性關(guān)系，了解周期表的意義與作用。
10.知道化學(xué)鍵與分子間作用力的含義，知道離子鍵、共價鍵的原因，會用電子式、結(jié)構(gòu)式表示，知道碳的成鍵特點(diǎn)認(rèn)識有機(jī)物的多樣性。
11.了解同素異形現(xiàn)象、同分異構(gòu)現(xiàn)象，知道晶體的分類及代表物質(zhì)，初步形成“結(jié)構(gòu)決定性質(zhì)、性質(zhì)反映結(jié)構(gòu)”的觀念。
四、具體措施
1.加強(qiáng)課堂的組織教學(xué)工作，明確課堂紀(jì)律，課堂教學(xué)中要求學(xué)生做好抬頭，讓老師看見你的眼睛。
2.激發(fā)、維持學(xué)習(xí)興趣。只是強(qiáng)調(diào)紀(jì)律并不是長久之策，興趣才是最好的老師。將課堂還給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生積極參與教學(xué)，突出主體地位，利用化學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，創(chuàng)造條件讓學(xué)生多實(shí)踐；結(jié)合身邊實(shí)例，讓化學(xué)回歸生活，從生活中發(fā)現(xiàn)化學(xué)，激發(fā)、維持學(xué)習(xí)興趣。
3.明確作業(yè)要求，加強(qiáng)作業(yè)批改，及時反饋問題，重視錯題的作用；合理安排好測試，充分利用好測試的激勵作用。
4.采用導(dǎo)學(xué)案的模式安排教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，引導(dǎo)形成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。備課組內(nèi)老師通力合作，努力提前下發(fā)導(dǎo)學(xué)案給學(xué)生，對導(dǎo)學(xué)案的課前預(yù)習(xí)、課后作業(yè)及時上交批改。
5.積極運(yùn)用現(xiàn)代化教育手段進(jìn)行教學(xué)，增加教學(xué)的直觀性和有效性。
6.積極參加理論學(xué)習(xí)，更新教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新的教學(xué)技能，學(xué)習(xí)新高考方案，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
策劃工作計(jì)劃15
一、 工作計(jì)劃或總結(jié)應(yīng)以“長江大學(xué)第*屆大學(xué)生自律委員會**（活動）工作
計(jì)劃/總結(jié)”作為標(biāo)題，另以“——（雙長劃線）**部門**（姓名）”作為副標(biāo)題。如：“長江大學(xué)第九屆大學(xué)生自律委員會演講比賽工作計(jì)劃”，“長江大學(xué)第九屆大學(xué)生自律委員會五一游藝會工作總結(jié)”。
二、 字體及格式要求：A4紙。全文宋體。標(biāo)題三號字加粗居中，副標(biāo)題小四
號字右文本對齊，正文字號小四，首行縮進(jìn)2字符，1.5倍行距。（字體及格式效果如本文）
三、 具體的計(jì)劃或總結(jié)如需分步驟或分點(diǎn)分析，每點(diǎn)后面可以分號“；”結(jié)尾，
1”最后一點(diǎn)應(yīng)以句號結(jié)束。如需嵌套，優(yōu)先級為“一”“1”“（1）”“○，注意保持格式清楚，可讀性強(qiáng)。
如：一、***********；
1.***********；
2.***********；
二、***********。
落款統(tǒng)一為：
****年**月**日
希望每個成員在撰寫的時候能注意格式，做到事前有計(jì)劃，事后有總結(jié)。在活動結(jié)束后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長避短，把各項(xiàng)活動辦得越來越好。
20xx年4月17日 四、
附：撰寫工作計(jì)劃總結(jié)的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)
一、 計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)
不論哪種計(jì)劃，寫作中都必須注意掌握以下四條原則：
1. 切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
2. 集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取意見、博采眾長，反對主觀主義。
3. 突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
4. 防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
二、 工作總結(jié)簡介
工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的事情認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)�？偨Y(jié)的寫作過程，既是對自身社會實(shí)踐活動的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。它還可以作為先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)被上級推廣開來，為其他單位所汲取、借鑒，推動實(shí)際工作的順利開展。工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本人、本部門的角度來撰寫。表達(dá)方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。
總結(jié)要寫得有理論價值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié)，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。
三、 工作總結(jié)表述要求和注意事項(xiàng)
1. 要剪裁得體，詳略適宜�？偨Y(jié)涉及工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)？是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律�？偨Y(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認(rèn)識和客觀事例的羅列上，必須從實(shí)踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來。不要分散筆墨，兼收并蓄。
2. 要寫得有特色。特色，是區(qū)別他事物的屬性。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗(yàn)體會也各有不同。注意不要與他人雷同。
3. 要注意觀點(diǎn)與材料統(tǒng)一。總結(jié)中的經(jīng)驗(yàn)體會是從實(shí)際工作中，也就是從大量事實(shí)材料中提煉出來的。經(jīng)驗(yàn)體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗(yàn)體會才能“立”起來，具有實(shí)用價值。這就是觀點(diǎn)與材料的統(tǒng)一。
4. 語言要準(zhǔn)確、簡明�？偨Y(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點(diǎn)時，做到概括與具體相結(jié)合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實(shí)，簡潔明了。
5. 要堅(jiān)持實(shí)事求是原則。成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，實(shí)事求是、一切從實(shí)際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則。
6. 條理要清楚�？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
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