建材工作計劃

時間：2023-01-11 12:19:36 工作計劃我要投稿

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建材工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始制定計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的建材工作計劃，希望能夠幫助到大家。

建材工作計劃

建材工作計劃1

　　第一部分：全年計劃完成目標

　　◆主目標：

　　1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

　　2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應(yīng)。共分三個階段進行建設(shè)。(1、市場預(yù)熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)

　　3、通過開發(fā)、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。

　　4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學(xué)的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責(zé)任制。運用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強、市場反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強的高效銷售團隊。

　　◆輔目標：

　　1、從技術(shù)、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產(chǎn)品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

　　2、加強營銷服務(wù)體系建設(shè)，采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式，來刺激市場，

　　形成銷售造勢。

　　3、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進行細分。分為普通產(chǎn)

　　品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

　　4、內(nèi)務(wù)管理：建立快速的市場反應(yīng)及物流配送機制，調(diào)整不良庫存產(chǎn)品進行及

　　時消化及安排合理生產(chǎn)庫存。

　　5、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細化運作。

　　第二部分：建立4P營銷體系核心

　　◆市場發(fā)展核心：

　　受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產(chǎn)品細化、深加工提升產(chǎn)品附加值2、提升品牌價值，創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠影響。

　　◆重點市場運營核心：

　　福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門

　　外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南運營核心：重點市場設(shè)立臨時辦事處建立根據(jù)地，實現(xiàn)精細化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　◆產(chǎn)品策略核心：

　　1、將產(chǎn)品進行細分，分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進行不同的返利和促銷政策

　　2、從新設(shè)計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動其他品牌系列銷售

　　3、將部分產(chǎn)品分等定級，分別控制供應(yīng)不同的銷售渠道。

　　◆價格策略核心：

　　1、定價：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優(yōu)勢。

　　2、將渠道銷售供價與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團購價格區(qū)分定價供應(yīng)3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區(qū)分。

　　◆渠道策略核心：

　　1、重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存;人員密集全程服務(wù)式分銷。

　　2、福建省內(nèi)市場的老客戶重點在于維護及調(diào)整，并逐步引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并協(xié)助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。

　　3、輔助開發(fā)填補空白區(qū)域，并引導(dǎo)客戶走向公司規(guī)范化管理。

　　4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網(wǎng)定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)

　　5、省外市場的重點開發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。

　　◆促銷策略核心：

　　核心：采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式：主要促銷形式：

　　1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)

　　2、贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進行聯(lián)動買贈活動促銷(買油漆送輔料)

　　3、利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競爭對手動態(tài)進行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。

　　4、商超類型客戶或?qū)Ｙu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。

　　5、“315質(zhì)量萬里行---品質(zhì)見證-推廣活動”

　　第三部分金師傅品牌推廣方案

　　◆市場定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌

　　◆品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師”

　　◆產(chǎn)品延伸增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。

　　◆設(shè)計理念：

　　1、突出產(chǎn)品賣點并與品牌名稱呼應(yīng)

　　2、體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設(shè)計成卡通動漫的金色師傅形象

　　4、包裝設(shè)計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設(shè)計核心

　　5、色彩設(shè)計主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

　　◆設(shè)計VI形象推廣手冊：

　　(含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽認證、專賣店形象展示、示范工程應(yīng)用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)

　　◆建立樣板專賣：

　　在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區(qū)域)，并成功運營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒，以點帶面向全省、全國推廣。

　　◆起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策：

　　客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同。

　　1、產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。

　　2、店租補貼：根據(jù)合同銷量完成情況、有無競爭對手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼

　　3、市場管控體系建設(shè)(考慮收取市場保證金)

　　4、首批進貨支持(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兌現(xiàn)

　　5、終端推廣：組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。

　　6、金師傅俱樂部推廣計劃：協(xié)助并培訓(xùn)各經(jīng)銷商組織運營操作師傅資源。

　　◆加盟店運營：

　　直營專賣成功運營后，挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導(dǎo)和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷支持，務(wù)必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應(yīng)”實現(xiàn)擴充省內(nèi)專賣店數(shù)量。重點市場必須建立專賣，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設(shè)立辦事點進行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設(shè)立總代理制并給予發(fā)展分銷授權(quán)和協(xié)助。并根據(jù)實際考核受信鋪貨額度。

　　◆重點開發(fā)、全面招商：

　　通過制作詳細的招商計劃書及流程、全面開發(fā)動員會、合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、有條理的開展開發(fā)工作。實現(xiàn)專賣數(shù)量的最大化。

　　第四部分市場宣傳推廣投入

　　1、市場宣傳時機：

　　在省內(nèi)專賣體系基礎(chǔ)建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。

　　2、宣傳拉動原則：

　　1、借助外力或經(jīng)銷商

　　2、以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。

　　3、宣傳形式：

　　主要考慮：

　　1、福州海峽都市報的軟文廣告

　　2、各大建材賣場附近的戶外小廣告

　　3、重點外圍區(qū)域的車體廣告

　　4、金師傅俱樂部的持續(xù)推廣

　　5、網(wǎng)絡(luò)推廣等造勢。

　　4、預(yù)計宣傳投入：控制在10萬以內(nèi)。

　　備注：除空中宣傳以外，地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動配合

建材工作計劃2

　　一、20xx年度總體工作思路

　　遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為、

　　1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮XX的系統(tǒng)優(yōu)勢;

　　2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝;

　　3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;

　　4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。

　　二、業(yè)務(wù)工作目標

　　xx辦事處部門目標、8000萬。分攤到業(yè)務(wù)20xx萬/人;分攤到季度，每季度完成20xx萬。

　　三、工作計劃

　　(一)、任務(wù)及重點突破方向

　　1、重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，酒店式公寓、100米上高層。

　　2、以XX的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

　　3、與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

　　(二)具體計劃內(nèi)容

　　1、了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

　　2、客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)等等

　　3、初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

　　4、跟進近期目標客戶。

　　5、邀請客戶考察

　　(三)隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍

　　建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

　　(四)客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

　　大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

　　(五)銷售費用管控

　　1、辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;xx把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨、20xx元;其他支出、20xx元;

　　2、日常費用、9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)

　　3、項目的專項費用(需申請)

　　(六)公司與辦事處聯(lián)動

　　1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作

　　2、大客戶公關(guān)

　　3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)

　　(七)工作效率的管控

　　1、積極的心態(tài)

　　2、工作的氛圍

　　3、員工的自我提升

　　(八)日常工作的管控

　　對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。

建材工作計劃3

　　新年到了新氣象，下面是本人20xx年的工作計劃：

　　一、工作目標

　　1、抓好培訓(xùn)擴大知識面，突出骨干，整體提高。

　　2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

　　3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

　　二、實施策略

　　1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

　　2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

　　加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)

　　對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

　　4、商業(yè)運作

　　找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

　　5、走精干、高效路線

　　做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

　　20xx年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的！

建材工作計劃4

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力劃。工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　二、對銷售工作的認識

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　4、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　5、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　6、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

　　7、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　8、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　3、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　4、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　5、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　6、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　7、從招標網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　9、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

建材工作計劃5

　　20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年，從20xx年10月份，揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月。在這短短的3個月中，我們搶抓市場機遇，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標，以“理性經(jīng)營、細化管理、服務(wù)至上”的理念，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標。

　　其中，我們主要進行：

　　第1.量化目標管理。

　　我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場，并在市場上取得了驕人的業(yè)績，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的.需求，，為了能正常滿足市場的需求，在 11月份我們又全面引進了一條新的生產(chǎn)線，結(jié)合原有的生產(chǎn)線，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達到40萬。另外我們的廠房在擴建當中，新的廠房建設(shè)結(jié)束，我們還將增加新的生產(chǎn)線，20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達到600萬元。

　　第2.實施制度化、精細化管理。

　　20xx年，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門，以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊伍、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的占有率，主導(dǎo)率。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實到個人，讓每個工序之間，每個人員能相互督促，能自主開展工作。

　　第3.團隊建設(shè)

　　20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍，補充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓(xùn)，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì)。

　　各位嘉賓，各位同仁，20xx年，我們揚州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年，展望20xx年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚。20xx年，我們將會穩(wěn)步發(fā)展，大力發(fā)展，把握機遇，創(chuàng)造機遇，保證完成市場銷售600萬元，爭取達到市場銷售800萬元。謝謝!!!

建材工作計劃6

　　上海××實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。

　　在采購渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.

　　在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司 ,上海鑫燁實業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加.

　　現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，意旺公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，意旺公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　根據(jù)銷售總目標億，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤:

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

　　4.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

　�、儇攧�(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標億,成本下降%

　�、谌肆︐Y源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合意旺公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔應(yīng)負的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻,力求在20xx年度實現(xiàn)億的年銷售額。

　　最新評論唐明夢發(fā)表于XX-02-17

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較合理的人，是沒有多余時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考)

　　1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

　　2、設(shè)計跟進(8：40—9：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

建材工作計劃7

　　任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃：

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　二、對銷售工作的認識

　　2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　3、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

　　4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

　　5、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　6、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務(wù)

　　2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　3、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　4、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　6、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　8、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

建材工作計劃8

　　20xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報！在xx—x年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的！

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　2、定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　二、對銷售工作的認識

　　4、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　5、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　6、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

　　7、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　8、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務(wù)

　　2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　3、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　5、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　6、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作

　　8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　9、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己，相信自己會取得更好的成果的！

建材工作計劃9

　　我公司年產(chǎn)30萬m3加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線于20xx年6月12日投產(chǎn)，經(jīng)過三個月的帶料調(diào)試及試生產(chǎn) ，于九月份生產(chǎn)線達到達并超過設(shè)計產(chǎn)量，連續(xù)三天達到日產(chǎn)量1000M3以上，全月完成22000m3產(chǎn)量，產(chǎn)品質(zhì)量達到國家5.0Mpa優(yōu)等品的標準，很快在呂梁和晉中太原占領(lǐng)打開市場，但由于市場競爭激烈，我公司進入市場時間較短，不能實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，9-12月一直采取以銷定產(chǎn)。

　　20xx年國家宏觀經(jīng)濟形勢不容樂觀，固定資產(chǎn)投資項目尤其是房

　　地產(chǎn)行業(yè)仍是國家調(diào)控范圍，對建材產(chǎn)品的市場需求量減少，加氣砼砌塊市場競爭形勢嚴竣，太原市十四家加氣砼砌塊廠20xx年產(chǎn)能接近200萬m3，嚴重供大于求，并且呂梁、晉中還有新的生產(chǎn)線在建設(shè)中，我們面臨著前所未有的競爭壓力。因此，產(chǎn)品市場銷售的困難會越來越大，市場如戰(zhàn)場，無情而且公平的，我們唯一的出路就是加快提升公司的綜合競爭力，化危為機，勇敢面對市場的挑戰(zhàn)。

　　一、主要工作指標

　　1、加氣砼砌塊產(chǎn)銷量25萬m3，成品質(zhì)量合格率97%

　　2、加氣砼砌塊全年平均出廠價格140元／m3，銷售額3500萬元

　　3、利潤180萬元

　　二、年度加氣產(chǎn)銷量逐月分解計劃表

　　三、產(chǎn)品成本分解表

　　粉煤灰加氣砌塊單位成本

　　四、年度原料及資金平衡

　　五、月度原料資金平衡表

　　六、年度重點工作

　　1、三月份辦理工程竣工驗收

　　2、四月份辦理免稅工作

　　3、試驗西湖電廠粉煤灰、爐渣最大程度減少外購粉煤灰量，降

　　低成本。

　　4、金屬鎂渣生產(chǎn)替代水泥，降低生產(chǎn)成本。

　　5、6 月份召開用戶座談會，加快產(chǎn)品占領(lǐng)市場步伐。

建材工作計劃10

　　一、工作目標

　�。ㄒ唬┤兴兴嗟V山、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》,無組織排放源達到《大氣污染物綜合排放標準》。

　　（二）*市XX年3月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯；藁城市、正定縣、欒城縣XX年5月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯；其他縣（市）、區(qū)于XX年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯。

　�。ㄈX年9月底前，*市完成對轄區(qū)內(nèi)粉磨企業(yè)的綜合整治，其他縣（市）、區(qū)于XX年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理。

　　二、工作任務(wù)

　�。ㄒ唬┦邪l(fā)改委、市國土局、市規(guī)劃局、市工商局、市環(huán)保局等有關(guān)部門負責(zé)，停止審批除“以大代小”項目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項目。

　�。ǘ�*市政府負責(zé)，XX年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機立窯全部拆除。

　　藁城市、正定縣、欒城縣政府負責(zé)，XX年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機立窯全部拆除。

　　高邑縣、井陘縣、礦區(qū)、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂市、行唐縣和贊皇縣政府負責(zé)，XX年9月底前將各轄區(qū)共49座水泥機立窯全部拆除（企業(yè)名單見附件6-1）。

　�。ㄈ�*市政府負責(zé)，XX年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺磨機的綜合治理工作。

　　元氏縣、新樂市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負責(zé)，XX年12月底前對各轄區(qū)46家水泥粉磨企業(yè)共68臺磨機完成綜合整治工作（企業(yè)名單見附件6-2）。

　　對達不到要求的粉磨站，全部予以關(guān)停。

　　治理標準如下：

　　1.各水泥粉磨站水泥生產(chǎn)企業(yè)完善各主機排放口治理設(shè)施，水泥生產(chǎn)磨機、包裝機、提升機、破碎機等主要生產(chǎn)設(shè)備的排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》gb4915－XX表2規(guī)定的限值，實現(xiàn)達標排放。

　　2.所有物料裝卸必須入棚入倉，物料搬倒必須在三面封閉的棚內(nèi)（廠房）進行，所有物料禁止露天堆放。

　　3.原料倉、水泥均化倉及倉下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進行，并安裝布袋除塵器，實現(xiàn)達標排放。

　　4.水泥儲存在封閉的廠房內(nèi)存放，銷售外運在封閉的貨臺內(nèi)進行裝運。

　　5.散裝水泥必須入倉，在散裝口安裝移動式除塵設(shè)施。

　　6.實現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離，加大綠化力度，廠區(qū)綠化面積達到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達到30%以上。

　　7.進入廠區(qū)道路硬化，運輸原料及產(chǎn)品的車輛必須覆蓋。

　　8.作業(yè)場所顆粒物無組織排放監(jiān)控點濃度不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》gb4915－XX表3規(guī)定的限值。

　�。ㄋ模┚€縣、平山縣、靈壽縣、*市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區(qū)政府負責(zé)，對轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度，防止死灰復(fù)燃，并按照“以大代小”原則對石灰生產(chǎn)企業(yè)升級改造。

建材工作計劃11

　　進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：

　　一、營銷活動中我們需要掌握的

　　1、對自己產(chǎn)品一定要認識到位;

　　2、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;

　　3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

　　4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

　　5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

　　接下來的一年時間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強的有：

　　1、對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

　　2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

　　3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);

　　4、關(guān)注競爭對手的動向。

　　以上是我的20xx年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材工作計劃12

　　20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了。在過去的一年里，在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務(wù)。在結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上特制定20xx年工作計劃如下：

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　二、對銷售工作的認識

　　1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　4.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　5.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

　　7.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　8.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務(wù)

　　2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　3.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　4.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

建材工作計劃13

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　二、對銷售工作的認識

　　不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)、銷售額100萬元。

　　適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務(wù)

　　2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　3、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　5、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　9、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度、前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的！

建材工作計劃14

　　⑴供應(yīng)商的開發(fā)

　　SQE主要職責(zé)：了解樣品試用情況，參與供應(yīng)商現(xiàn)場審查，整理評審，考察質(zhì)量系統(tǒng)，負責(zé)簽訂相關(guān)協(xié)議，建立聯(lián)系窗口。

　　協(xié)助部門：采購技術(shù)QC

　　1、新供應(yīng)商開發(fā)條件

　　a、現(xiàn)有供應(yīng)商無法供應(yīng)的材料

　　b、現(xiàn)有供應(yīng)商的生產(chǎn)和制程能力及配合度等無法滿足公司要求

　　c、現(xiàn)有供應(yīng)商被淘汰，需增補新供應(yīng)商

　　d、某物料現(xiàn)有供應(yīng)商數(shù)量不足

　　e、新供應(yīng)的價格具有竟爭力

　　f、其它需要開發(fā)的新供應(yīng)商，如外包廠商的開發(fā)

　　2、樣品評估與承認

　　a、由技術(shù)部門提供試作樣品的圖紙或加工技術(shù)標準及相關(guān)規(guī)格。

　　b、由采購部向供應(yīng)商發(fā)《新供方情況調(diào)查表》、圖紙或加工技術(shù)標準及相關(guān)規(guī)格。要求供應(yīng)商提供體系認證通過證明文件和材質(zhì)證明及出貨檢驗報告等，交SQE處存檔并審查。

　　c、供應(yīng)商對圖紙或加工技術(shù)標準及相關(guān)規(guī)格必須清楚，了解其重點管控項

　　⑵來料異常質(zhì)量處理

　　SQE主要職責(zé)：對入庫，在線及任何環(huán)節(jié)中，因原材料質(zhì)量產(chǎn)生問題的處理，確定問題后及時聯(lián)系供應(yīng)商進行解決，并指導(dǎo)其進行分析改善，驗證供應(yīng)商質(zhì)量改善的有效性。

　　協(xié)助部門：采購QC生產(chǎn)相關(guān)部門財務(wù)

　　原材料在入貨，生產(chǎn)等任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時，立即通知當班質(zhì)量主管，生產(chǎn)主管，SQE，采購人員對異常情況進行確認，確定為供方問題，由SQE立即反饋供應(yīng)商進行解決�！秮砹袭惓Ｐ畔巍�

　　1、供應(yīng)商在收到品質(zhì)異常信息后，應(yīng)迅速做出如下反應(yīng)﹕

　　1、1必須在1個工作日以內(nèi)提出緊急對策，處理方案，應(yīng)包含下列內(nèi)容：

　　A、進行不良品追溯

　　B、庫存品的檢查方案

　　⑶供應(yīng)商管理

　　SQE職責(zé)：

　　1、掌握供應(yīng)商產(chǎn)品與制程上工程變更﹐預(yù)防不良發(fā)生﹐穩(wěn)定品質(zhì)。

　　2、對供應(yīng)商進質(zhì)量等級管理，提高其共貨質(zhì)量，降低采購成本

　　3、對供應(yīng)商進行體系審查，了解年供貨質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　協(xié)助部門：采購QC生產(chǎn)相關(guān)部門

　　1、供應(yīng)商的工程變更（ECN）的管控

　　1)、產(chǎn)品工程變更（ECN）

　　a、客戶設(shè)計的產(chǎn)品﹐供應(yīng)商欲ECN時必須得到客戶的同意。

　　b、供應(yīng)商設(shè)計的產(chǎn)品﹐發(fā)生ECN時必須得到我司技術(shù)部門的同意，由技術(shù)部門決定是否知會客戶。

　　2)、供應(yīng)商制程發(fā)生ECN時﹐必須知會SQE﹐并經(jīng)確認后﹐方可進行

建材工作計劃15

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較合理的人，是沒有多余時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考)

　　1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)

　　2、設(shè)計跟進(8：40—9：00)

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　在xx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差�？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。

　　xx年的計劃如下：

　　一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四:今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　一、工作目標

　�。ǘ﹛x市XX年3月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯；藁城市、正定縣、欒城縣XX年5月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯；其他縣（市）、區(qū)于XX年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯。

　�。ㄈX年9月底前，xx市完成對轄區(qū)內(nèi)粉磨企業(yè)的綜合整治，其他縣（市）、區(qū)于XX年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理。

　　二、工作任務(wù)

　�。ǘ﹛x市政府負責(zé)，XX年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機立窯全部拆除。

　　藁城市、正定縣、欒城縣政府負責(zé)，XX年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機立窯全部拆除。

　�。ㄈ﹛x市政府負責(zé)，XX年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺磨機的綜合治理工作。

　　對達不到要求的粉磨站，全部予以關(guān)停。

　　治理標準如下：

　　1.各水泥粉磨站水泥生產(chǎn)企業(yè)完善各主機排放口治理設(shè)施，水泥生產(chǎn)磨機、包裝機、提升機、破碎機等主要生產(chǎn)設(shè)備的排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》gb4915－表2規(guī)定的限值，實現(xiàn)達標排放。

　　2.所有物料裝卸必須入棚入倉，物料搬倒必須在三面封閉的棚內(nèi)（廠房）進行，所有物料禁止露天堆放。

　　3.原料倉、水泥均化倉及倉下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進行，并安裝布袋除塵器，實現(xiàn)達標排放。

　　4.水泥儲存在封閉的廠房內(nèi)存放，銷售外運在封閉的貨臺內(nèi)進行裝運。

　　5.散裝水泥必須入倉，在散裝口安裝移動式除塵設(shè)施。

　　6.實現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離，加大綠化力度，廠區(qū)綠化面積達到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達到30%以上。

　　7.進入廠區(qū)道路硬化，運輸原料及產(chǎn)品的車輛必須覆蓋。

　　8.作業(yè)場所顆粒物無組織排放監(jiān)控點濃度不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》gb4915－表3規(guī)定的限值。

　�。ㄋ模┚€縣、平山縣、靈壽縣、xx市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區(qū)政府負責(zé)，對轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度，防止死灰復(fù)燃，并按照“以大代小”原則對石灰生產(chǎn)企業(yè)升級改造。

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