今年的工作計劃
日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的今年的工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
今年的工作計劃1
20xx年，在縣委、政府的領導和上級業(yè)務部門的正確指導下，認真落實20xx年的縣委全會和州勞動保障工作會議精神，圍繞縣委、政府全年工作大局、上級業(yè)務部門的工作部署和年初制定的目標任務，嚴格、認真組織實施勞動保障的各項工作。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)、職業(yè)技能培訓鑒定、社會保險擴面征繳、協(xié)調勞動關系、維護勞動者合法權益等工作有了突破性進展，有效促進了全縣社會經濟的發(fā)展，為構建和諧社會做出了積極的努力。
一、20xx年主要指標任務完成情況
——城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)。全縣新增就業(yè)人員1326人，完成州下達任務850人的162%；558名下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，完成州下達任務500人的112%；406名特困就業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，完成州下達任務400人的102%。
——就業(yè)崗位開發(fā)。開發(fā)就業(yè)崗位2174個，占全年計劃數(shù)1500個的145%。
——失業(yè)人員登記情況。全縣登記失業(yè)人數(shù)846人，其中，上年結轉485人，本期新增1687人，安置就業(yè)1326人，全縣從業(yè)人員23333人，失業(yè)率3.5%。
——農村勞務輸出。通過各種方式輸出剩余勞動力27731人，完成指標任務數(shù)27613人的100.4%，其中，有組織輸出20xx5人，完成指標任務數(shù)19596人的103%（經順民勞務輸出公司輸出1260人）。
——技校招生。組織生源763人，完成指標任務數(shù)450人的169.6%。
——職業(yè)培訓。共計培訓3626人，占計劃任務數(shù)3450人的105%，其中農民工培訓2885人，就業(yè)再就業(yè)培訓485人，創(chuàng)業(yè)培訓256人，通過培訓有3280人取得《中華人民共和國職業(yè)資格證書》（其中，農民工取證人數(shù)2795人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員取證人數(shù)485人），完成州下達培訓任務數(shù)3120人的105%。爭取積極支持，用好用完就業(yè)再就業(yè)資金。
——勞動力市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所建設。勞動力市場已建成并投入使用，市場數(shù)據(jù)采集、錄入已基本完成。鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所全部按照2113116建設標準，由局里面統(tǒng)一制作，統(tǒng)一安裝，目前，整個軟硬件建設已結束。
——基本養(yǎng)老保險。截止9月底，全縣共有參保人員8818人，實際繳費人數(shù)6761人，離退休參保1639人。養(yǎng)老保險費收入20xx.2萬元，其中單位繳費1379.6萬元,個人繳費591.2萬元,利息收入31.2萬元,轉移收入2.1萬元。養(yǎng)老金支出1385.6萬元，其中喪葬撫恤補助金支出3.7萬元,轉移支出3.2萬元。
——失業(yè)保險。截止9月底，全縣共有參保人員9548人。保險費收入196.9萬元。共支出失業(yè)保險金56.2萬元,其中失業(yè)保險金支出51.1萬元,醫(yī)療補助金支出5.1萬元。
——城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險。截止9月底,全縣參保單位262戶，職工16693人，其中，離退休人員138人，二等乙級以上革命傷殘軍人51人，靈活就業(yè)人員55人，農民工參保219人。實際收繳基本醫(yī)療保險基金2283.45萬元（含上年補繳22.69萬元）。基本醫(yī)療保險統(tǒng)籌基金支出2399.03萬元。參加大病醫(yī)療補充保險的人數(shù)為16618人，征繳費用175.37萬元。
——工傷保險。截止9月底，全縣共有參保人員8795人，其中農
——生育保險。截止9月底，全縣共參保人員7996人，保險費收入49.7萬元，支出22.7萬元。
——農村社會養(yǎng)老保險。全縣20xx年以前共有16366人參保（因政策原因，農村社會養(yǎng)老保險沒有農村人員繼續(xù)參保，只是對以前數(shù)據(jù)進行管理）。20xx年,全縣有村干部32人參保,共收取保金17萬元。截止9月底，一次性領取8人,支付金額1134.3元。正常退保人數(shù)9人，支付金額3428.2元。
——社會保險基金監(jiān)督。對各項社會保險基金的運行實施有效監(jiān)督，建立健全各項內控制度，按上級要求全面完成各項專項監(jiān)督檢查活動，開展基金現(xiàn)場監(jiān)督和非現(xiàn)場監(jiān)督檢查，積極推進金保工程建設，充分保證社會保險基金的安全完整，實現(xiàn)基金保值增值，確保發(fā)放。
——勞動用工。我縣企業(yè)單位共122戶，應簽勞動合同人數(shù)10053人，已簽訂勞動合同9959人勞動合同簽訂率99.1%，其中,農民工應簽人數(shù)5756人,累計簽訂4663人，簽訂率81%。用工登記122戶10053人，其中網上用工登記91戶涉及職工5900人。申報審核特殊工程提前退休職工35人，批準提前退休29人，上報州級勞動能力鑒定2人。
——企業(yè)退休人員社會化管理、機關事業(yè)單位養(yǎng)老保險工作基本臺帳逐步建立，各項規(guī)章制度逐步健全，各項服務工作正朝優(yōu)質高效方面推進。
——勞動監(jiān)察。認真開展農民工勞動權益普法和農民工工資支付情況專項檢查1次，開展《禁止使用童工》和《未成年人保護法》專項檢查，共檢查用工單位300戶，涉及職工5683人；年審合格666戶，涉及人數(shù)12647人；日常巡察共進行288人（次），巡查面達80%。共接待群眾來訪181人（次），其中超過3 人上訪51次，當場解答90人（次），調查落實80人（次），待落實11人（次）；共接待上級轉來信訪件2件，全部辦結；共發(fā)生監(jiān)察案件10件，已結案6件，罰款4.1萬元，其余4件正在辦理中。農民工工資保證金專戶存款21萬元，已完工退還10萬元。
——窗口建設。定期更新便民網站內容；在辦公樓前開設宣傳櫥窗；建立一站式服務大廳，設置17個便民服務臺，建立健全便民措施；開展為期 1個月的優(yōu)質服務月活動。
——基礎工作。開展4次勞動保障法律法規(guī)宣傳咨詢活動，印發(fā)宣傳材料10000余份，接受咨詢1200余人次，編發(fā)《勞動保障工作簡報》25 期、《勞動力資源開發(fā)簡報》14期，被《紅河日報》采用9期，州局勞動信息采用10期，《xx一周》采用20期。相關科室中心按時按質上報各類相關數(shù)據(jù)、表冊。
二、取得突破性的工作
�。ㄒ唬﹪栏袼捻椫贫鹊呢瀼芈鋵�，切實提升服務質量
為嚴格四項制度的貫徹落實，我局成立了由局長任組長，總支書記、副局長、紀檢組長任副組長，各科室中心負責人為成員的貫徹落實工作領導小組，制定下發(fā)了《關于貫徹落實機關問責四項制度的工作實施方案》（瀘勞社[20xx]15號），對整個工作進行了安排。3月10日，召開全局干部職工學習動員會，隨后，各科室中心分別組織干部職工進行學習，全體干部職工均寫出心得體會。重點做好“一柜三屏六牌”建設�！耙还瘛奔捶⻊展衽_，在柜臺內設立17個便民窗口，在每個窗口的前柜臺上擺放內裝筆、膠水、涂改液、老花鏡等便民工具的便民盒。“三屏
�。ǘ┰鷮嶉_展“書記大接訪”活動，為和諧構建助力
為推進和諧構建進程，今年，舉國上下開展“縣委書記大接訪”活動，自活動開展以來，我局采取以下措施：一是加強領導。成立以局長為組長的活動工作領導小組，下設辦公室在法規(guī)監(jiān)察與信訪科，由總支書記兼任辦公室主任。同時，領導小組還下設檢查指導組、應急勸返組、宣傳信息組，以文件的形式明確各職能組職責。二是加強學習教育。組織全體干部職工學習《信訪條例》、《關于開展縣委書記大接訪活動的實施方案》等規(guī)定、文件，把大接訪活動的直接工作人員集中起來，將規(guī)章制度、文件精神、接訪要求作為學習重點。三是實行領導帶班制。局長作為主要責任人，全天候帶班，其余領導，每人帶班一星期，當場解決問題，力求做到當日案件當日清。四是落實包案活動。召開領導小組會議，對案件進行認真梳理，明確解決重點和突破口，明確結案時間，逐一落實包案領導、 包案責任人，簽訂《xx縣勞動和社會保障局大接訪活動信訪案件包案責任書》。五是開展集中下訪活動。工作重點由被動受理群眾來信來訪，向預測防范并及時協(xié)調化解上轉移，深入全縣各用工單位，專門針對農民工權益維護、非法用工等情況進行排查，重點進行超前防范。六是確保信息暢通。每天下午3時前將接訪活動開展情況、上訪隱患人員動向等，及時上報縣大接訪活動領導小組辦公室。
在大接訪活動期間，我局共計接到州勞動監(jiān)察轉辦信訪件1件，已辦結。接到縣大接訪辦轉辦件8件，其中6件由我局牽頭辦理，2件配合辦理。截止目前，全部信訪件在規(guī)定時限內回復本人或辦結。同時，我局還對隱患案件進行排查，將涉及勞動保障的隱患案件進行梳理排查，明確包案領導及承辦責任人。在排查中，共計排查出12件隱患案件，目前，已經處理或答復信訪人6件，有3件進入司法程序處理，有3件正在進行處理。對馮鶴仙信訪件的處理得到信訪人的高度肯定，信訪人寫感謝信進行了感謝。
�。ㄈ﹫猿殖青l(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)，充分就業(yè)工作取得新進展
充分發(fā)揮新聞媒體主渠道作用，認真做好“惠民”政策的宣傳，2月、7月，分別在縣城鬧市區(qū)舉行就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠扶持政策宣傳咨詢活動。加大小額信貸工作力度。做好跟蹤調查管理、建檔立卡工作，及時了解其資金流向、經營管理情況，通過創(chuàng)建“信用社區(qū)”，降低反擔保門檻，簡化手續(xù)，為下一步發(fā)放小額擔保貸款做好前期調查工作。至9月底，小額信貸資金全部收回，還款率達100%
搭建服務平臺，做實服務工作。勞動力市場建設全面完成并投入使用，大廳人員統(tǒng)一佩帶上崗證，并建立健全各項管理制度；深入企業(yè)收集用工需求信息，完成勞動力市場各類失業(yè)人員的登記工作，積極為城鄉(xiāng)勞動者開展免費求職登記、職業(yè)指導等服務，全年共計開發(fā)就業(yè)崗位20xx余個，促成近40家用工單位和20xx余求職人員達成意向性用工協(xié)議；從9月開始，積極做好“高校畢業(yè)生就業(yè)服務月”活動，舉辦專場高校畢業(yè)生專場招聘會，活動期間，共計提供就業(yè)崗位523個，有658人與用人單位達成意向性協(xié)議；與多家單位協(xié)調,開發(fā)公益性崗位158個，用于安置下崗失業(yè)人員及“零就業(yè)家庭”成員,審批的154個“零就業(yè)家庭”已至少安排1人就業(yè)，實現(xiàn)了“零就業(yè)家庭”成員全年動態(tài)清零；將城區(qū)內閑散居民較為集中的“長安社區(qū)”作為創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”的重點進行就業(yè)援助，幫助社區(qū)內有就業(yè)愿望的人實現(xiàn)充分就業(yè)，到目前為止，該社區(qū)實現(xiàn)就業(yè)人數(shù)占社區(qū)總人口的80%以上。
加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所建設。成立機構，全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)2113116規(guī)劃進行高標準建設，目前，全縣8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所除中樞鎮(zhèn)有3人外，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有2人。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有功能相對齊全的辦公室、檔案室、服務窗口，標識明顯。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均配備了微機、傳真機、打印機等辦公設備，其中金馬鎮(zhèn)辦公面積達85平米，在三室的基礎上增設微機室。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立健全了各項制度，臺帳清楚，并能按照制度認真履行職責，認真開展就業(yè)再就業(yè)、企業(yè)社會化服務、勞動監(jiān)察等6項職能。
提高就業(yè)再就業(yè)培訓質量。下發(fā)《關于進一步加強我縣職業(yè)技能培訓管理的通知》（瀘勞社[20xx]19號），加強對各職業(yè)培訓機構的管理，規(guī)范其培訓行為；在現(xiàn)有的駕駛、電腦工種和集中在縣城培訓的基礎上，更注重培訓的實用性、針對性，6月27日—7月27日，進行為期一個月的水果栽培技術、山羊養(yǎng)殖技術和蔬菜栽培技術培訓，600余人參加培訓。全年共舉辦創(chuàng)業(yè)培訓班2期，培訓合格人數(shù)256人。
�。ㄋ模⿺U大社會保險覆蓋面，進一步健全社會保障體系。
1、社保擴面。通過培訓，印發(fā)宣傳資料等形式，大力宣傳社會保險政策。今年，結合下崗失業(yè)人員的社會保險補貼政策宣傳，推進下崗失業(yè)人員繳納養(yǎng)老保險費的進度；通過與安監(jiān)、煤炭等職能部門采取強硬措施，對工傷人員，及時上報州局認定、及時結算費用，促使高風險企業(yè)農民工參加工傷保險；與醫(yī)保聯(lián)手，對要進入醫(yī)保定點的醫(yī)院、藥店經醫(yī)�？疾旌�，必須先參加養(yǎng)老、失業(yè)保險；針對我縣企業(yè)用工的特點，遵循低基數(shù)、低門檻、邊進入、邊引導、邊規(guī)范的原則，以非公企業(yè)為重點開展擴面攻堅。
2、養(yǎng)老金發(fā)放。與商業(yè)銀行、農村信用聯(lián)社、郵局等社會服務機構密切配合，不斷完善養(yǎng)老金社會化發(fā)放的管理，年內，共發(fā)放養(yǎng)老金1530萬元，足額發(fā)放率和社會化發(fā)放率均保持在100%。按上級有關政策，即時調整了養(yǎng)老金，規(guī)范了津補貼。
3、信息平臺建設。設立一站式服務
5、企業(yè)社會化管理。采取企業(yè)與社區(qū)管理相結合的模式，召開離退休人員座談、學習，組織離退休人員活動。
6、基金管理。嚴格執(zhí)行收支兩條線管理制度，保證每筆基金及時入帳，專戶存儲及時支付。配合審計部門，對社會保險基金進行專向審計。
�。ㄎ澹┳コ擎�(zhèn)居民基本醫(yī)療保險工作，目標任務超額完成。
一是加強宣傳，營造氛圍。在總結上年工作的基礎上，在做好常規(guī)宣傳同時，進一步采取進村入戶宣傳，至目前，召開各類會議5次，上街開展咨詢宣傳活動2次，在xx電視臺宣傳15天，發(fā)放宣傳資料6000份。
二是加強培訓，提高素質。8月25日，全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)的勞保所人員進行了第一期培訓，9月2日，城區(qū)中小學、幼兒園（所）負責人及領導小組成員單位工作人員進行了第二期培訓。
三是強化措施，確保效果。采取“鄉(xiāng)鎮(zhèn)和責任單位為主、相關部門配合、政府督導”等措施，以確保工作能夠取得實效，順利實現(xiàn)預期參保目標。即按轄區(qū)和責任單位應參保的城鎮(zhèn)居民人員數(shù)量，將參保任務下達到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、責任單位，并追加到年度責任目標進行考核；政府各部門除了在職權范圍內為城鎮(zhèn)居民醫(yī)保工作提供支持外，還負有做好本單位職工家屬政策宣傳和參保工作的責任，依靠內部管理之便與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)形成互動之勢，共同開展工作；為了避免出現(xiàn)敷衍塞責現(xiàn)象，要求各部門每周五必須向縣城鎮(zhèn)居民領導小組辦公室報送一次本單位參保情況。向各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、責任單位派駐工作督導組，協(xié)助搞好工作，跟蹤督促指導，落實工作進度，發(fā)現(xiàn)和解決問題。對在督導中發(fā)現(xiàn)存在工作不力、效果不好等問題的單位，在全縣進行通報批評，并對主要領導啟動行政問責，對主抓領導做出相應處理。
截止11月底，我縣已有29300人參保，完成州下達年度計劃指標29300的100%。整個參保登記和繳費工作將在12月初全面完成。
（六）堅持依法維權，勞動關系保持總體和諧
積極推進企業(yè)內部分配制度改革，認真執(zhí)行最低工資標準，加強對企業(yè)工資收入分配的指導，建立企業(yè)工資正常增長機制。建立健全建筑領域農民工工資支付保證金和防范工資拖欠預警機制。健全協(xié)調勞動關系三方會議制度，深入開展創(chuàng)建和諧勞動關系企業(yè)和工業(yè)園區(qū)活動，做到勞資雙方良性互動；繼續(xù)推進勞動合同“三年行動”，建立責任考核體系，定期組織開展自查和督查，全縣各類企業(yè)勞動合同覆蓋率達到90%以上，職工勞動合同簽訂率平均達到80%。
加強勞動保障監(jiān)察機構和隊伍建設，加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)勞動保障事務所工作人員培訓，建立健全執(zhí)法監(jiān)察網絡；開展勞動用工、農民工工資支付專項大檢查，依法保障女職工和未成年工的勞動權利，嚴禁用人單位使用童工，制止企業(yè)損害勞動者權益的行為，遏制勞動領域違規(guī)現(xiàn)象，切實維護職工合法權益。推進勞動爭議仲裁工作，辦案效率和辦案質量明顯提高。
三、工作中存在問題
�。ㄒ唬┚蜆I(yè)和再就業(yè)形勢嚴峻。目前全縣尚有大部分大中專畢業(yè)生沒有安排就業(yè)，企業(yè)隱性下崗失業(yè)人員大有存在。今后幾年我縣企事業(yè)改革轉制中仍會有大量人員分流，農村將有更多剩余勞動力需要轉移就業(yè)，加上下崗職工技能單一、就業(yè)觀念陳舊，需要提供更多就業(yè)崗位壓力較大，就業(yè)和再就業(yè)形勢相當嚴峻。
�。ǘ┺r村勞動力素質培訓質量普遍不高，培訓、輸出、服務長效機制有待建立。農民技能培訓大多還停留在短期的適應性培訓層面，還需要從適應性轉到戰(zhàn)略性的高度上來，充分作好長期培訓規(guī)劃，“轉業(yè)”農民和“務工”農民的勞動技能培訓與勞動力輸出轉移沒有有效銜接。
（三）勞動保障案件日益增多。在新形勢下愈發(fā)繁重，投訴和信訪件增多，主動出擊的力度不夠，工作難以及時開展，加以工作設備落后的情況與當前加強勞動保障的形勢相矛盾。
（四）社會保險擴面工作難度大。由于企業(yè)生產不景氣，私營企業(yè)和個體工商戶參保意識比較淡薄，社會保險費收繳困難，拖欠保險費現(xiàn)象突出。社會保障支出逐年增加，財政資金缺口大，縣財政難以承受。
四、20xx年工作計劃
20xx年，我局將繼續(xù)按照中央關于發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，爭取在新的一年里取得較大突破。
（一）進一步抓好就業(yè)再就業(yè)工作。加大再就業(yè)政策的宣傳落實力度，從嚴審批發(fā)放《再就業(yè)優(yōu)惠證》，研究落實公益性崗位開發(fā)工作，繼續(xù)爭取勞動力市場建設，開展充分就業(yè)社區(qū)試點和零就業(yè)家庭的就業(yè)幫扶工作，抓好各項基礎資料的整理歸檔工作，抓好再就業(yè)等各類培訓任務的落實，保證省、州確定的創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”和解決“零就業(yè)家庭”的生活保障問題等實事的具體落實。
（二）促進勞務輸出，發(fā)展打工經濟。重點圍繞組織技能輸出、培育勞務品牌、建立輸出網絡平臺、發(fā)展中介組織、加強與輸出地聯(lián)系、建立輸出地勞務管理機構、抓好新生勞動力的技能培訓來開展工作。
�。ㄈ┫麓罅ψズ蒙鐣ｋU的擴覆征收和關系接續(xù)工作。逐步完善社會保障體系，重點抓好工傷保險、個體、招商引資企業(yè)以及部分私營企業(yè)的參保到位工作。將社會保險的擴覆、關系接續(xù)作為各項工作的重中之重，采取一切非常措施，形成強大的宣傳攻勢，力爭在短期內取得大的突破。
�。ㄋ模┻M一步加大勞動保障監(jiān)察執(zhí)法力度，推進各項業(yè)務發(fā)展。著手研究重點單位的社會保險政策業(yè)務培訓和重點行業(yè)持證上崗的專項監(jiān)察，組織好勞動保障年檢工作；要進一步加大政策、業(yè)務的宣傳力度，加強與新聞單位的聯(lián)系，充實網絡信息內容，為各
�。┻M一步加強機關作風建設。從根本上扭轉少數(shù)同志、個別單位作風漂浮、辦事不認真、措施不到位、落實不力的現(xiàn)象。 繼續(xù)深化機關效能 、優(yōu)質服務服務窗口建設 ，切實樹立服務型縣府機關新形象 。
今年的工作計劃2
我代表園區(qū)班子向在座的各位領導和同事們對園區(qū)xx年的主要經濟工作進行簡要工作匯報，并對xx年的主體工作思路進行簡要而重點的闡述。
xx年本園區(qū)全體同志圍繞五項主題經濟建設項目開展工作。
一是以引進醫(yī)療產業(yè)群、創(chuàng)建醫(yī)療產業(yè)園來達到實現(xiàn)調整工業(yè)產業(yè)結構的目的。
年初園區(qū)通過一系列招商舉措，與省內幾家在醫(yī)療行業(yè)頗有名氣、頗有發(fā)展前景的科技型民營企業(yè)進行了多次實質性洽談，投資者已經明確同意籌建并籌措了大量建設資金，但由于區(qū)里土地征用計劃未能如期獲批，致使投資者將項目和資金轉移到XX區(qū)與新城子區(qū)。就這樣，創(chuàng)建醫(yī)療產業(yè)園的愿望一度落空。但園區(qū)依舊沒有放棄最后的希望，雖然籌建醫(yī)療產業(yè)園的難度相當大。好在年初上報到市里的創(chuàng)建醫(yī)療產業(yè)的項目的請示終于在近期獲得上級政府部門部分啟動資金的支持。目前園區(qū)正在繼續(xù)積極協(xié)調、跟蹤該項目，而且創(chuàng)建醫(yī)療產業(yè)園的大量資金正在分步由市醫(yī)藥有限公司和亞泰集團下屬這兩家實力雄厚的企業(yè)攜手協(xié)商解決。
二是以招商引資手段合理開發(fā)東基集團40余萬平方米閑置的國有土地為突破口，化解園區(qū)與歐盟分家以來制約園區(qū)經濟建設的土地瓶頸，使實現(xiàn)招商引資的目標成為可能。
今年3月下旬，園區(qū)通過全區(qū)內大范圍的土地狀況調查終于獲得重要信息，并不失時機的主動登門聯(lián)絡。在區(qū)長的支持下，最終與東基集團高層達成共識。但由于現(xiàn)行國有土地轉讓政策不能使投資者達到產權與經營權合一的狀態(tài)，投資者無法獲得土地預期權限；此外，投資者需要面對土地雙重征稅，難于實現(xiàn)投資者降低生產成本的愿望；尤其是由于投資者無法獲得土地使用證，不可能實現(xiàn)主渠道融資等多重困難。以上種種難題為該宗土地引進工業(yè)企業(yè)項目設置了難以逾越的障礙。目前園區(qū)仍在考慮合理規(guī)避政策阻力，探索引進超級物流項目的可行路線。
三是以騰龍換鳥或整體拆遷的方式實施對老園區(qū)進行徹底改造的方案。
年初以來，園區(qū)臨時成立三個專項企業(yè)調查組深入園區(qū)1至4期企業(yè)展開拉網式的全面調查。徹底摸清了由區(qū)屬七家主管部門所管轄的園區(qū)59家企業(yè)的資產狀況、占地面積、建筑面積、人員結構、產出情況等主要數(shù)據(jù)。為科學、合理、有序的整合園區(qū)，實現(xiàn)資源合理配置，充分利用有效資源奠定了堅實的基礎。同時督促生產任務不足的企業(yè)大膽的走上合資合作、轉產轉型轉向道路，初步實現(xiàn)了增產增收的可惜效果。鼓勵企業(yè)主動自主招商，協(xié)調企業(yè)共享信息資源，為企業(yè)尋求高科技、高附加值項目牽線搭橋。如幫助停產多年的企業(yè)“沈東自動化研究所”順利轉讓給新的經濟實體。
四是積極推進飛機制造基地與飛機試飛基地的工業(yè)龍頭建設項目，協(xié)調、促進、適度參與沈飛集團和東基集團雙方的高層談判，直至目前雙方商談進展好于預期
沈飛集團的可研報告中介紹，小飛機市場前景廣闊，明年的訂單已經相當可觀。雙方一致認為無論是滿足小飛機的試飛條件、場地要求，還是所需大量資金造成的制約瓶頸，完全可以通過兩家企業(yè)的合資合作得以解決。但這一項目事關重大，兩家集團主要領導準備就此項目分別上報上級主管部門，爭取早日進入審批程序，縮短審批時間。眼下沈飛集團技術人員已經著手小飛機起飛條件的科學論證，而東基集團主要領導認為該項目所需的閑置多年的4平方公里靶場的審批不會遇到過多的困難。
五是通過大力扶持園區(qū)原有的重點規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，不僅要確保今年如期完成園區(qū)所承擔的主要經濟指標，實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的飛躍，而且還要為明年打好基礎。
如園區(qū)的中鈔信達和德科斯米爾兩家企業(yè)今年通過加大投資力度，成功的實施了擴產增收計劃，達到了抵御經濟風險的目標，減少了由于當前市場經濟動態(tài)指標不斷下滑造成的不良影響。在日趨激烈的市場競爭中，兩家企業(yè)不僅擴大了市場占有率，經受住了市場低迷狀態(tài)的嚴峻的考驗，同時著手資源整合，打造優(yōu)勢品牌，壯大集團優(yōu)勢，提高自身核心技術含量，不斷開發(fā)新產品，提高員工素質，成功的將風險轉化為機遇。
但是以上五項主要經濟工作的收效與預期相比還有一定差距。園區(qū)將繼續(xù)一如既往的努力工作，爭取實現(xiàn)以上項目一一落地、生根、開花、結果。
xx年工作思路及措施
一是繼續(xù)加大招商力度，跟蹤推進醫(yī)療產業(yè)園項目。
二是認真尋求東基集團國有土地合理使用的渠道，盡快落實工業(yè)或者商業(yè)項目。
三是加快園區(qū)1至4期騰龍換鳥或者整體拆遷的進度，早日完成合理利用資源的目標。
四是穩(wěn)妥落實小飛機大項目，將稅源引入我區(qū)。
五是繼續(xù)為園區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)服務，為企業(yè)順利實現(xiàn)產業(yè)升級創(chuàng)造有利條件。
匯報完畢。
謝謝領導，謝謝大家。
今年的工作計劃3
�。ㄒ唬�、設計工作
1、飲用水工程
我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處、城南辦事處、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程。預計該四個項目可分別在8月上旬~9月下旬均可完成設計工作。
2、水庫保安工程
我所在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設計工作進展順利，預計在8月下旬可完成整個設計工作。
3、小流域綜合治理工程
我所下半年承接的小流域綜合治理工程有橋墩桂蘭溪駁坎工程和莒溪小流域水土保持綜合治理工程，目前兩項目均以開始設計工作，預計可在8月下旬~9月上旬可完成整個設計工作。
�。ǘ�、自身制度的建立和完善
20xx年下半年，我所將局黨委的領導下，根據(jù)水利局的機關作風建設的要求，進一步嚴格考勤制度，堅決執(zhí)行“八項禁令”，提升設計所的形象。
今年的工作計劃4
一、20xx年扶貧工作情況
（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢開展幫扶工作。一年來，我局領導班子先后多次來到村開展脫貧攻堅，解決實際困難，與村兩委共同謀劃發(fā)展規(guī)劃。并定期或不定期要求扶貧工作人員回單位匯報駐村工作情況和思想動態(tài)。根據(jù)國土資源管理職能,在農村土地整理等方面對牛佛鎮(zhèn)實施全方位幫扶工作，積極幫助實施土地整治項目。
一是實施了一個土地整理項目，徹底改變以往旱不能灌、澇不能排，耕地較少的現(xiàn)象，改善貧困戶生產生活環(huán)境。
二是針對星光村貧困戶實際情況，實施了易地扶貧搬遷工作，使群眾安居樂業(yè)。
（二）全面摸清貧困村情況。為深入了解情況,摸清家底，我局領導班子多次深入該村調研，主動與鎮(zhèn)政府、幫扶村對接,就扶貧工作進行了深入研究,并召開了貧困戶座談會，對貧困戶進行了詳細地了解，針對收集到的資料、反饋的情況建檔立卡，對調查摸底情況進行了逐一分析，梳理出各戶具體致貧原因，實事求是分類登記在冊，認真研究幫扶對策，根據(jù)每戶貧困家庭有針對性地制定幫扶脫貧方案。
(三)強化責任落實。全局對幫扶工作提出明確要求：
一是制定幫扶方案，使參與幫扶人員要撲下身子，扎實工作，與區(qū)有關部門、鄉(xiāng)、村多溝通、多交流、多研究，充分發(fā)揮應有的作用;
二是理清幫扶思路，不求面面俱到，但要重點地解決一些實際問題，力爭用有限的財力起到較好的效果;三是對幫扶工作的各階段工作，要明確到人，明確到事，一對一幫扶，層層抓落實。按照幫扶責任制，干部職工對貧困村進行調查研究，通過進村入戶走訪，了解貧困戶的家庭生活狀況，了解貧困戶的致貧原因，并提出幫扶計劃和措施，盡全力改善貧困戶的生產生活，增加貧困戶收入，實現(xiàn)脫貧的目的。
(四)開展扶貧慰問活動。積極號召全局干部職工捐款捐物慰問村困難戶，以傳統(tǒng)節(jié)日和活動為契機，按照科學扶貧、精準扶貧的要求，以建檔立卡貧困戶為主要幫扶對象，采取多種形式開展了送溫暖、獻愛心、辦實事、扶貧濟困活動。
二、20xx年工作計劃
堅持以精準扶貧、精準脫貧為主線，明確目標任務，細化推進舉措，落實工作責任，全力抓好脫貧攻堅各項任務工作。
一是進一步增強做好扶貧工作的責任感和緊迫感。繼續(xù)把扶貧工作放在各項工作的重要位置，堅定信心，求真務實，銳意進取，不斷開創(chuàng)扶貧工作新局面；
二是推進易地扶貧搬遷，完成易地扶貧搬遷，確保“應搬盡搬，效應最大，穩(wěn)定脫貧”住房安全目標的實現(xiàn)；三是加大結對幫扶工作力度。強化脫貧攻堅政策的宣傳和幫扶干部的培訓力度，不斷提升群眾滿意度,確保省和國家評估驗收順利通過。
今年的工作計劃5
200*年，我工會小組在機關工會和本院黨支部的領導下，參加了機關工會組織的多項有意義的活動，并組織本工會小組成員進行了多次生動活潑的活動，有力地推動了我院的機關文化建設，工會小組的工作也受到本院領導肯定和會員的支持。我工會小組有決心在200*年以更加飽滿的工作熱情，創(chuàng)造性地開展工會工作，將工會工作推向一個新的層面，創(chuàng)造出新的成績，為全面推動全院的工作發(fā)揮更大的作用。在總結去年工作經驗的基礎上，現(xiàn)作出200*年工作計劃如下：
一、充分發(fā)揮工會作用，切實關心干警的生活和工作情況，了解干警的具體困難，盡最大的努力解決干警在生活中和工作中遇到的問題，維護職工的切身利益。
二、了解干警的思想狀況，從工會角度配合黨支部作好干警的思想工作，解決干警思想上出現(xiàn)的問題，推動全院思想政治工作再上新水平。
三、充實干警的文化生活，開展豐富多彩的文體活動，推進全院的文化建設。
1、我院在現(xiàn)在已經組建的合唱隊、舞蹈隊、乒乓球隊、戲曲愛好小組的基礎上，準備根據(jù)干警興趣的意愿，利用本院所擁有的物質條件，成立自己的臺球隊、橋牌隊及其他興趣小組，建立本院的文化活動中心。同時，在院外聘請有經驗的老師作指導，以提高整體水平。
2、在不影響工作的前提下，合理利用時間定期、不規(guī)律地安排各隊和興趣小組進行活動。
3、舉辦春節(jié)聯(lián)歡會，并邀請干警家屬參加。在這次聯(lián)歡會上，將演出一場集演唱、舞蹈、戲曲、朗誦、技能表演等各種形式的文藝節(jié)目，同時進行進行一場趣味運動比賽。全干警家屬參加的目的，是在展現(xiàn)我院的文化建設成果和精神面貌的同時，感謝家屬們對我院工作的支持，并了解我院以及開發(fā)區(qū)的情況，以期他們能夠給予更大的支持和理解。我工會準備在這項活動中，使用200*年工會小組經費。
4、利用適當時機，在工作相對來說不太繁重的上半年，從愛國主義教育出發(fā)，組織干警進行春游或參觀等活動。
5、舉辦臺球、橋牌、乒乓球等比賽。
四、積極參加并完成機關工會組織、交辦的工作，為全開發(fā)區(qū)的工會工件的進一步開展和提高作出應有的貢獻。
今年的工作計劃6
三臺縣志辦聯(lián)系幫扶紫河鎮(zhèn)石橋溝村，為深入貫徹落實省、市、縣關于精準扶貧的有關精神，根據(jù)《中共中央國務院關于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決定》和中央扶貧開發(fā)工作會議的部署，《中共四川省委關于集中力量打贏扶貧開發(fā)攻堅戰(zhàn)確保全面建成小康社會的決定》及市、縣扶貧攻堅的部署安排，結合三臺縣紫河鎮(zhèn)石橋溝村實際情況，特制定本計劃。
一、石橋溝村基本情況
(一)自然資源情況。該村位于紫河鎮(zhèn)南面，距紫河場鎮(zhèn)4公里，全村面積2.427平方公里，現(xiàn)有耕地面積869畝，其中退耕還林面積17.2畝。村道硬化道路1.9公里，泥土機耕道1.8公里。村內現(xiàn)有毛渠3.3公里，其中硬化0公里，現(xiàn)有人畜飲水深井35口，堰塘2口。
(二)人口結構情況。該村現(xiàn)有總人口1398人，445戶。其中勞動力人，常年外出務工人員389人，留守老人兒童共502人，貧困戶92戶，226人，五保戶11戶，低保戶42戶。
(三)經濟產業(yè)情況。該村無支柱產業(yè)和特色產業(yè)，以種植傳統(tǒng)農作物水稻、玉米、小麥、油菜為主。養(yǎng)殖以生豬、土雞為主。20xx年，該村人均純收入4050元，主要為外出務工收入。村社集體經濟僅有1口堰塘每年承包費1千元。
(四)基層組織情況。該村黨支部下設6個黨小組，黨員48名，60歲以上黨員29人，占黨員總數(shù)60.4%�，F(xiàn)有支部委員3人、村委委員3人，兩委班子成員平均年齡52歲。村級活動場所系“5.12”地震后黨費援建項目，面積達標，設施完善，作用發(fā)揮較好。
(五)陣地建設情況。該村村容村貌較好，村活動場所院壩進行了硬化，建立了遠程教育活動中心、廣播室、農家書屋等工作陣地，陣地作用發(fā)揮較好。
二、貧困的原因分析
(一)基礎設施建設滯后。該村村道路雖然基本已經硬化，但另有2.3公里斷頭路沒有硬化。20xx年社道路硬化3個社，無一事一議資金補助，總長1.9公里，資金缺口22.3萬。這種情況不僅影響了群眾日常出行，更讓一些有意向進入該村發(fā)展的企業(yè)，見到基礎設施投入大、成本高、回快慢的顯示而望而卻步。
(二)勞動力缺乏，思想管理陳舊。該村現(xiàn)有勞動力人口610人，常年在外務工的就達389人，在家從事農業(yè)生產的多為老年人。群眾文化程度不高，發(fā)展意識不強，生產方式傳統(tǒng)，主要種植水稻、玉米等傳統(tǒng)農作物，畝產量不高，種植業(yè)收入少。
(三)貧困家庭脫貧難度大。該村貧困家庭普遍存在“兩多一少”、“兩低一少”的情況，脫貧難度大。一是貧困家庭人口“兩多一少”。即：人口數(shù)量多，病號多，勞動力少。特別是60歲以上的老人和6歲以下的兒童比重明顯偏高，貧困家庭人口健康狀況堪憂，長期患重病的人數(shù)較多。二是貧困家庭勞動力“兩低一少”。即：勞動力占家庭人口比重低，文化程度低，參加農業(yè)科技知識培訓少。該村貧困戶中勞動力的文化程度普遍偏低，缺少職業(yè)技能培訓，農技知識匱乏，發(fā)展意識不強。
三、具體規(guī)劃內容及措施
(一)村級基層組織建設方面
1、村級班子建設。一是強化村兩委班子團隊意識。村兩委班子成員都是村各項工作的“推動者”、“落實人”，發(fā)展的“領路人”，都是村上的“頂梁柱”，對村兩委實行民主管理，不搞“一言堂”，通過交心談習心等方式，加強班子成員之間的溝通，確保形成工作合力。二是強化學習。建立村委會、黨員大會會前學習制度，加強對兩委成員和黨員群眾的教育學習力度，提升其政治素養(yǎng)和致富帶頭能力。
2、黨員發(fā)揮工作。將農村發(fā)展能手和有一定文化水平的優(yōu)秀青年作為重點培養(yǎng)對象，成熟一個發(fā)展一個，力爭每年能發(fā)展一名黨員。
(二)產業(yè)發(fā)展方面
1、發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)。20xx年計劃發(fā)展養(yǎng)羊養(yǎng)豬養(yǎng)雞專業(yè)戶4戶，其中養(yǎng)羊2戶共500頭投入資金60萬、養(yǎng)雞1戶共10000只資金投入20萬、養(yǎng)豬1戶共50頭能繁母豬資金投入25萬。
2、20xx年計劃種植藤椒300畝，計劃投資18萬，爭取扶貧資金9萬，農戶集資9萬。
3、發(fā)展中型養(yǎng)殖業(yè)。20xx年在石橋溝村5社培育中型養(yǎng)殖大戶1戶，主要從事肉雞養(yǎng)殖，力爭每戶年出欄肉雞10000只，實現(xiàn)純收入5萬元。按照大戶帶小戶的方式，帶動其他農戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。
(三)基礎設施建設方面
1、村內社道路建設。20xx年計劃硬化6社道路0.5公里，2社0.2公里，8社0.4公里，5社0.88公里，7社0.3公里，共計2.28公里，總投資69萬余元，群眾集資34.5萬元，缺口資金34.5萬余元。
2、水利設施建設。一是20xx年在6社三灣堰除淤泥，面積16畝，總投資12萬元，爭取扶貧資金12萬元。二是20xx年建立電灌站一處，受益人口三百余人，灌溉面積百余畝�？偼顿Y三十萬余元，群眾集資九萬余元，爭取國家補助資金21萬元。
(四)村級活動陣地建設
綜治陣地建設。20xx年在村辦公場地制作不銹鋼宣傳展板1個，網格化公示牌1個，調解室等職責、流程、制度牌22個，調解室等門牌9個，總投資2萬元。
四、保障措施
我辦將堅持貫徹落實中央和省市縣關于脫貧攻堅的決策部署，把扶貧開發(fā)作為重大政治任務，嚴格執(zhí)行脫貧攻堅一把手負責制，加強領導，落實責任，形成齊抓共管的局面。村成立扶貧攻堅工作領導小組，支部書記、駐村第一書記任組長，村委會主任任副組長，村兩委其他成員為領導小組成員。同時發(fā)揮黨員、村民組長的模范帶頭作用，教育和引導村民積極參與扶貧攻堅，理清發(fā)展思路，充分調動村民的積極性、主動性和自力更生的能力。
加強對上爭取。整合資源，加大投入項目建設力度，通過積極向上爭取建設項目，建設資金進行捆綁使用，從人、財、物上給予大力支持。同事爭取政策支持，加大公共財政向農村經濟發(fā)展的覆蓋范圍。指導石橋溝村實施年度脫貧規(guī)劃，落實干部幫扶責任，完成貧困戶年度脫貧計劃和任務。
加強監(jiān)督管理。項目設施及資金使用實行“四議兩公開”管理，做到規(guī)劃民主、決策民主，確保扶貧一次成功一次，實施一種見效一種。
加強對接扶貧。協(xié)調定點扶貧單位積極參與幫扶，制定定員幫扶扶貧規(guī)劃，想盡一切辦法為群眾解難題、辦好事、辦實事，盡可能的提供強有力的幫助。
今年的工作計劃7
是飯店爭創(chuàng)市經委級文明單位和實現(xiàn)經濟騰飛的關鍵之年。因此進一步提高員工素質，提高服務(工作)技能是當前夯實內力的迫切需求。根據(jù)公司關于加大職工培訓工作力度的指示精神，結合飯店實際，我們擬在以“建學習型班組，當智能型職工”活動為契機，“內外結合”培訓方法為抓手，進一步推進職工培訓工作的深度，努力做好的全員培訓工作。
一、指導思想
以飯店經濟工作為中心，將“建學習型班組，當智能型職工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作是飯店夯實內力提檔升級的重要性。立足當前，放眼未來，積極探索學習型班組在文明單位創(chuàng)建工作中的實踐途徑，以此帶動員工整體素質的全面提高，努力為飯店發(fā)展積蓄資源和砥練內力。
二、目標和任務
的員工培訓以飯店發(fā)展和崗位需求為目標，切實提高職工認識培訓工作的重要性，積極引導職工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型職工。
三、培訓方法和內容落實
以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念和技能相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高職工的崗位技能。
1.專業(yè)技能培訓
(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的飯店職工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓力度，繼續(xù)輸送部分中層干部參加旅游管理專業(yè)的考證培訓，使飯店管理工作日趨正軌。
(2)總服務臺、房務中心以及餐廳等作為飯店優(yōu)質服務的重要窗口，服務技能的欠缺和旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此，為提高以上各相關部門員工的服務技能和外語水平。今年我們將繼續(xù)選派部分員工參加市旅委教育中心的外語b級證書的培訓，并由獲得合格證書的員工加緊對內各相關崗位員工的輔導培訓，在條件許可的情況下，為他們提供練好外語會話的機會和條件。在服務技能的培訓中，則將外請和“內練”結合起來，加大力度，爭取在工作培訓兩不誤的情況下，順利完成此項任務。
(3)針對飯店目前機修技術水平普遍不強，緊缺技工(高低壓電工、制冷工)嚴重匱乏等狀況，雖然工程部內部也已實行“萬能工”傳幫帶的現(xiàn)場培訓，但關鍵工種無論從技術實際還是安全因素考慮，都必須經過專業(yè)考證的培訓。因此，今年擬外派二名工程部員工參加高低壓電工、制冷工和電焊工的`技術考證培訓。
2、新職工培訓
新進職工是飯店經濟活動中的新生力量，增強素質，砥練技能，使之盡快與發(fā)展迅速的飯店同步提高。根據(jù)“先培訓、后上崗”，“邊培訓、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進職工進行循序漸進的崗位培訓。把員工手冊、安全知識、服務技能的應知應會作為基本的培訓內容，經考核合格后準予上崗。
3、一專多能培訓
“建學習型班組，當智能型職工”是飯店培訓工作的主題。合理配置人力資源，培養(yǎng)一專多能的復合型人才是我們工作的抓手。因此，今年我們決定抓好三個方面的培訓工作。(1)在客房部選送部分業(yè)務骨干到同類服務管理較先進的飯店進行相關知識的培訓學習，以提高服務水平。(2)在客房部一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓，以加強人才流動，解決應急情況下的缺員問題，同時也為職工全面掌握服務技能，爭創(chuàng)一專多能的智能型職工提供必要的素能條件。(3)在工程部選送兩名有基礎的職工外出學習美工知識和dj技能，切實培養(yǎng)飯店工作必須的復合型人才。
四、時間安排(見附表)
希望各部門按此通知認真配合執(zhí)行!
今年的工作計劃8
一、指導思想
全面貫徹落實學校及各處室工作計劃中所涉及的英語教學工作，結合本教研組特點，扎扎實實開展工作。加強教師隊伍建設，提高教師隊伍素質；要繼續(xù)堅持以教學為中心以英語科競賽輔導為突破口，抓好尖子生的培養(yǎng)，抓好邊緣學生的轉化，保證良好的教育教學質量；推進課堂教學改革，以適應新課程改革的要求，落實好學生在英語學習方面的基礎知識和基本技能，全面提升我校的英語教學水平。
二、工作目標
1、完成學校和年級對英語組提出的要求和任務，進一步提升組風、教風，建設一支特別能戰(zhàn)斗，特別能鉆研的符合新課改要求的新型教研組。
2、學科期中，期末考試均分居市同類學校前2名。力爭在各種教學教研活動中充分發(fā)揮我教研組的先鋒帶頭作用。
3、加強英語特長生的培養(yǎng)，爭取在全市取得領先地位，力爭在全省獲獎。
三、加強教研組的建設，發(fā)揮備課組功能：
1。抓備課組制度建設和作風轉變。
�。�1） 進一步完善辦公制度。堅持做到不遲到，不早退。全天侯保持辦公環(huán)境的整潔和安靜，并安排專人負責督促檢查。
（2） 強化集體備課制度。每周一，四為固定集體備課時間，任何人在沒有特殊情況下都不得遲到或缺席，違者將受到相應的處罰。每周都有專人負責教學案一體化，每周都由主備小組準備一堂公開課向全校推出。
�。�3） 轉變工作作風。力爭創(chuàng)設一個具有嚴謹，求實，創(chuàng)新精神的先進教研組，使組內充滿團結，和諧和競爭的氣氛，消除舊有的不良工作作風。
2。抓工作計劃的制定，措施的落實。
（1） 在開學第一周內制定好本教研組的工作計劃和行事歷，在最快的時間內上網供領導和教師檢查指導。
�。�2） 注重過程管理，堅持常規(guī)工作的考評，制定相應的考評機制，便于對階段性的工作進行檢查和評價。
3。抓“教學六認真”教學工作的落實。
�。�1） 督促教師做到備課認真，上課認真，輔導認真，作業(yè)批改認真，考試認真， 鼓勵教師多參加教科研活動，力爭做到走出去，請進來，多向其他年級學習，多向外校學習，做到拓寬教學思路，更新教學觀念，求得教學突破。
�。�2） 強化對早晚輔導的管理，提升輔導效率，堅決杜絕出工不出力的現(xiàn)象再發(fā)生。
4。抓教學科研活動的開展。
�。�1） 力爭使每位教師都能熟練的掌握多媒體技術， 并在學期內向全校推出一兩節(jié)多媒體課。鼓勵教師多參與課題研究和論文的發(fā)表，使全體教師向科研型，學者型教師轉化。
（2） 積極鼓勵并輔導學生參加各類英語競賽，力爭在省市獲獎。
�。�3） 進一步推進并實施 “青藍工程”，發(fā)揮老教師的先鋒模范作用，挖掘新教師的內在潛力，做到以老帶新，以新促老，最后達到共同進步，共同發(fā)展。
5。抓在教學過程中發(fā)動本組教師加強對學生學習習慣的培養(yǎng)和檢查 ，向課內40分要效益，
抓兩本的使用和興趣的激發(fā)，通過開展豐富多彩的課外活動使學生增強學習英語的興趣和信心。 同時在英語教學中貫穿對學生進行個性心理教育，針對新時期學生特點，培養(yǎng)學生良好的英語意識和熟練運用英語的習慣。使學生在學習英語的同時，提升學生的文化品味。
6。抓 “三類學生”的培養(yǎng)，做到使優(yōu)生吃飽，邊緣生吃好，后進生吃了。做好師生結對工程，力爭在短期內使結對學生成績有質的提高。
四。工作行事歷
二———三月
1。 制定教研組工作計劃，安排集體備課和公開課的內容和日程。
2。 發(fā)動參與校內課題的研究。
3。 進行對教學案一體化的研究。
4。 教學工作的第一次檢查
三———四月
1。第一次階段性檢測。
2。對檢測的反思總結。
3。組織學生英語演講比賽。
4。教學工作的第二次檢查
四———五月
1。對本組工作進行第三次檢查并上網公布結果。
2。組織期中考試。
3�？荚嚳偨Y評價。
4。布置下一階段的工作。
五———六月
1。師生結對結果評價。
2。青藍工程實施評價。
3。爭取一到兩次的校外教研活動。
4。期末考試。
今年的工作計劃9
一、教育教學
我園認真貫徹《規(guī)程》和《綱要》，樹立正確的兒童觀和教育觀，制定科學的幼兒生活常規(guī)，將各種教育貫穿于一日生活中。20xx年5月份，在牛校長的幫助下，東區(qū)給我園配置了一套標準幼兒園的硬件設施，并引進“億童活動包和運動包”。我們開展了豐富多彩的教育教學活動，通過各項活動使幼兒全面發(fā)展。
1、區(qū)域活動
區(qū)角游戲是20xx年10月份我園逐漸開設的。9月份，幼兒園組織全園教師到普惠路一幼、福澤門幼兒園等姊妹園學習、取經，根據(jù)所學經驗在本班級展開區(qū)域活動。經過全體教師的不斷努力，區(qū)域活動已全面鋪開。
2、戶外活動
戶外活動的豐富多彩。自從引進“億童”的運動包以后，我們的教師經過不斷地培訓，不斷地摸索，由以往傳統(tǒng)的教師主導的戶外活動逐漸過渡到孩子為主的自主體驗活動。
3、家園共育
我們?yōu)榱耸辜议L更加深入了解幼兒園以及孩子一天在園的生活情況，我們在20xx年11月11日舉行了第一屆“楊橋中心幼兒園家長半日開放活動”。本次活動圓滿成功，得到家長的一致好評。
20xx年12月29日，我園邀請鄭州鑫智教育的講師封老師來我園進行了一場以“家園共育能力為重”為主題的家長課堂。封老師就“幼兒園小學化的危害”、家園共育的方法”給家長們進行了精彩的培訓�；顒咏Y束后，家長們紛紛表示這樣的活動要經常舉辦，通過今天的培訓他們收獲很多。
4、其他活動
節(jié)日活動、親子活動、春游等活動是我們幼兒園主要的教育活動。每當春暖花開的時候，我們就會和孩子們一起背上書包、帶上帽子去尋找春天……
二、教科研
20xx年我園以課題為抓手，以園本教研為依托，我園的兩個學前教育專項課題“民間游戲引入幼兒園教育活動的研究---以楊橋中心幼兒園為例”和“結合鄉(xiāng)土資源，建設特色的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的實踐研究”成功結項。同時，我們采取專題研討，組織集體教研活動十多次，開展園內觀察及評課活動，不斷提高教師們的研究和解決問題的能力，逐步提高教育教學水平。
三、安全工作
安全是幼兒園工作的重中之重。本學期我們嚴格管理外來出入人員，做到出入登記。在接送孩子時，必須做到持卡接送。園舍的大型玩具、教室內的電器等定期檢查維修，杜絕危險的發(fā)生。我們定期舉行安全消防演練，幫助孩子認識安全通道，掌握自我保護的方法和逃生的技能。
四、衛(wèi)生保健
由于幼兒園工作的特殊性，保中有教，教中有保，保教不分。幼兒健康管理方面，我園在教師緊缺的情況下，班級輪流擔任保健老師，認真做好每天晨間檢查工作，把好幼兒安全健康入園的第一關，并根據(jù)保健要求，重視對患病兒的全日觀察，嚴格對藥物的管理，班級老師填好全日觀察記錄和幼兒服藥記錄。尤其在“手口足病”流行期，進行了加強性消毒工作，對個別患兒做好了隔離。使各班的發(fā)病率控制到最低，也使得各班幼兒因缺勤率降至最低。
五、后勤工作
1、食堂飲食管理方面，進一步加強食堂進貨驗收工作。實行幼兒食品專人采購，做好食堂進貨登記。發(fā)現(xiàn)不合格者不加工給幼兒食用。訂購點心熟食向食品單位索取有關衛(wèi)生許可證和營業(yè)執(zhí)照。食品留樣24小時。
2、行政人員積極為保教第一線服務，及時提供教學用品、安排器具用品的維修保養(yǎng)等，保證班級教育工作的順利開展。
六、反思與展望
回顧一年的工作，收獲是快樂的，也是豐厚的。這其中，有教師隊伍的提升，有幼兒的健康成長，有家長對工作的認可，有幼兒園形象的提升，更有自己在這一過程中得到的充分鍛煉和提高。我也深刻地體會到，自己和幼兒園所取得的每一點一滴進步都離不開校領導和老師們的大力支持、教師隊伍的團結奮進、家長的全力配合和孩子所帶給我的喜悅和動力。展望新的一年，我充滿了憧憬和希望，因為我看到了努力付出后的收獲，感受到領導家長的期望。我一定會繼續(xù)總結經驗，找準前進的目標，不斷開拓進取，使幼兒園向更高目標發(fā)展。
20xx年我們的工作重點是：
1、把民間游戲作為我園的特色，逐漸引入到區(qū)域活動和戶外活動。
2、晨間活動從桌面游戲過渡到自主游戲
3、定期開展心理健康教育
4、提高教師科研能力，鼓勵教師撰寫論文，申請的課題要有所提高。
我們堅信：在東區(qū)教文體局和中心校領導的帶領下，幼兒園全體教職工將一起攜手努力再學習、再創(chuàng)新、再拼搏、再創(chuàng)幼兒園楊橋幼兒園美好的明天！
今年的工作計劃10
一年來，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)農林局部的正確領導下，在街道管委會的直接領導下，經全局干部的共同努力，圓滿完成了本年度的各項工作�，F(xiàn)將XX年的工作總結和20xx年的工作計劃報告如下：
一、 XX年的主要工作
農林業(yè)工作完成情況
�。ㄒ唬┘Z食完成情況
1、小春面積完成情況
XX年全街道辦小春糧食面積計劃11800畝，其中小麥3500畝，大麥4200畝，蠶豆1100畝，豌豆3000畝。實際完成13300畝，其中小麥完成4000畝，大麥完成4700畝，蠶豆完成1600畝，豌豆完成3000畝。XX年小春糧食總產計劃2700噸，實際完成3000噸。
2、大春面積完成情況
糧食總播面積計劃17000畝，其中水稻計劃面積1000畝，玉米計劃面積13000畝，薯類1500畝，豆類1500畝。實際完成17200畝，其中水稻完成1000畝，玉米完成13000畝，薯類完成1700畝，豆類完成1500畝。
3、措施完成情況
完成優(yōu)質稻種植1000畝，配方施肥1000畝；玉米配方施肥13000畝，薅鋤、施肥二道13000畝。
4、烤煙完成情況
完成烤煙種植7700畝，種植農戶10個居委會42個村民小組。完成烤煙煙葉收購XX0擔，共100萬公斤。
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1、截止10月，蔬菜種植面積完成16253畝，共完成蔬菜產量2.9839萬噸,產值4215.29萬元。
2、通過轄區(qū)內農業(yè)龍頭企業(yè)的積極帶動，以公司+基地+農戶+連接市場，在交通、水利條件較好的自然村發(fā)展品質優(yōu)良商品率較高的優(yōu)質鮮銷蔬菜5000畝，主要以葉菜類、瓜類、甘藍類、茄果類為主。
3、建立標準化蔬菜生產示范基地500畝，并建立健全了食品可追溯的操作規(guī)程，確保蔬菜的安全、放心無污染。
4、截止10月，蔬菜農殘檢測共完成農殘檢測樣品1363個,經過認真抓農殘檢測工作,全街道辦各居委會送檢樣品無一超標,確保了消費者的身心健康和生命安全。
�。ㄋ模┗ɑ堋@林生產
全年花卉種植650畝,其中盆栽花卉130畝,經濟效益十分顯著。園林苗木種植3229.5畝,以滇柏、榕樹、山玉蘭、云南櫻花、四季海棠等為主。
（五）農機管理
1、完成農機檢審253輛,其中新車落戶17輛。完成農機駕駛員駕駛證培訓25人。
2、積極配合交通安全管理部門，切實做好轄區(qū)范圍內的農機安全管理工作，廣泛宣傳農機安全知識、政策法規(guī)，構建和諧、平安西翥。
�。┺r村能源建設
1、計劃完成一池三改50座，節(jié)能改灶150眼，沼氣綜合利用農戶培訓250人，沼氣綜合利用試驗示范250畝，示范農田要求減少農藥使用量和化肥施用量20%。計劃完成安裝太陽能熱水器100臺。
2、于XX年10月20日止，共完成沼氣建設25座，占計劃完成數(shù)的50%。節(jié)能改灶50口。占計劃完成數(shù)的33%。完成沼氣綜合利用農戶培訓150人，沼氣綜合利用試驗示范250畝，示范農田要求減少農藥使用量和化肥施用量20%。太陽能熱水器安裝還在審批過程中。并按時按質完成統(tǒng)計報表的上報工作。今年的沼氣建設主要集中在陡普魯村的大麥地、窩拖裸、螞蝗箐三個小組。
�。ㄆ撸┩恋亓鬓D工作
為響應省、市、區(qū)對農村土地流轉工作要求，積極召開全街道辦關于土地流轉工作安排、協(xié)調會議，宣傳發(fā)動和鼓勵廣大群眾對承包土地進行有效流轉，提高土地利用價值，增加農民經濟收入。截止XX年10月，今年共流轉土地2044畝，430件。
（八）林業(yè)工作
1、共完成植樹155740株，具體為：廠口片區(qū)75000株，其中瓦恭社區(qū)禹都店小組大龍?zhí)?5000株、廠口社區(qū)小清塘XX0株；樹種美洲黑楊。沙朗片區(qū)80740株，其中龍慶社區(qū)17600株、陡坡社區(qū)7940株、東村社區(qū)10200株、三多社區(qū)10000株、大村社區(qū)17900株、桃園社區(qū)17100株。樹種滇樸、柏樹、桃、梨、核桃、櫻桃。
2、全街道辦的林權改革工作，完成11個居民委員會的全部外業(yè)勾圖和內業(yè)電腦錄入工作。按宗地數(shù)統(tǒng)計，共有2391宗林地進行了電腦錄入。完成均山302725.312畝，其中公益林225657.702畝；商品林67565.8畝，總體均山率95﹪。退耕還林508戶，1000畝。共下發(fā)林權證3376本;股權證9750本。真正實現(xiàn)了“山定權、樹定根、人定心”的目標。據(jù)不完全統(tǒng)計目前,已種下桃、梨、板栗、花椒、櫻桃、楊梅、核桃等經濟果木林14萬余株,為增加廣大群眾的經濟收入奠定了基礎。
3、至今為止，全街道辦核桃種植面積已達18875畝。我們認真做好歷年種植的核桃的培育和管護工作，確保我處核桃產業(yè)的發(fā)展和壯大。
4、全年共砍除云南松小蠹蟲危害病株400多株，華山松噴藥防治蚜蟲500畝，同時認真加強對12個森林有害生物監(jiān)測點的監(jiān)測人員的管理工作。
5、認真做好1000畝退耕還林補植工作，確保撫育出成效，保長遠，鞏固退耕成果。
6、城鎮(zhèn)綠化，對已建成的6個小游園(廠口政務中心、籠子山、高村小組、陡坡、桃圓、沙朗派出所)進行增綠，種植樹木XX株。新增園林綠地面積151畝。其中新增道路綠化36000株。家庭庭院種植花草10萬株、盆。新增單位附屬綠地及居住區(qū)綠地800平米。
7、水系、道路綠化，完成水系缺株斷行綠化16000余株；完成道路缺株斷行綠化1000株。
水利工作完成情況
（一）水利基本建設
1、XX年，我街道辦經區(qū)政府立項的水利建設項目共1件，白秧木箐水庫除險加固工程，該項工程總投資452.5萬元。截至目前為止，工程正常施工。
2、完成轄區(qū)內200小水窖建設。
（二）滇池保護工作
西翥滇池保護管理工作按照五華滇管局的相關要求進行開展，動員和組織廣大群眾積極參與生態(tài)環(huán)境保護和建設，促進當?shù)厣鷳B(tài)保護和建設，提高群眾生態(tài)道德意識和環(huán)境保護意識。
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在區(qū)防汛抗旱指揮部的指導下，按照年初簽訂的〈〈防汛抗旱目標責任書〉〉的相關要求，緊緊圍繞安全第一，常備不懈，以預防為主，全力搶險的工作方針，全面落實任務措施，提高認識，加強領導。為此，西翥成立了由辦事處主任兼任組長，分管副主任兼任副組長的防汛抗旱領導小組，成員由相關領導及工作人員、各社區(qū)居委會主任組成。各村委會也相應成立了防汛領導小組及防汛應急搶險小分隊，有力地強化了我辦事處的防汛抗旱機構。辦事處領導小組與各社區(qū)居委會簽訂了防汛目標管理責任書，進一步明確了責任，嚴格獎懲制度，層層抓落實，確保了各項防汛抗旱措施落到實處。相關抗旱應急工作如下：
1、由五華水務局派送一輛抗旱應急運水專車針對轄區(qū)內嚴重缺水的五個自然村進行送水，平均每天每個自然村送1－2車。
2、在抗旱期間為尋找水源，新建四眼深水井，分別為螞蝗箐居民小組深水井，初步設計井深為400米，出水量大于等于300 m3/d；花坡村居民小組深水井，初步設計井深為500米，出水量大于等于300 m3/d，；小村居民小組深水井，初步設計井深為450米，出水量大于等于300 m3/d；東村居民小組深水井，初步設計井深為350米，出水量大于等于300 m3/d。以上深水井鉆井結構為：開孔口徑 200毫米，下泵段管徑168毫米，長度視地下水水位變化情況定，終孔口徑 110毫米，中間段口徑視地質情況和施工情況定，全井下套管或濾管護壁。四眼深水井合計工程量為1700米，合計工程總價款為壹佰柒捌萬元（1，780，000.00元）。
3、四件抗旱應急工程，分別為新民社區(qū)秧草塘居民小組抗旱應急工程，新增抗旱水源，配套建設抽水供電設施和管網；龍慶居委會頭村、二村、獨秧田抗旱應急工程，安裝管網10公里；中魏家居民小組抗旱應急工程，續(xù)建，安裝管網3公里；桃園社區(qū)沙靠抗旱水源工程，小閘壩塘改造。四件工程合計投資壹佰貳拾萬元（1，200，000.00元）。
4、完成抗旱應急相關報表，配合上級相關部門完成行情調研等工作。
�。ㄋ模┬⌒退w制改革相關工作
完成西翥轄區(qū)內11個社區(qū)居民委員會小壩塘293個、小水池824個、小水窖1753個、小水溝24條、抽水站21座、機電井2座、輸水管道40件及32900米小型水利體制改革初步申請表的填寫。
�。ㄎ澹┧畮靿翁辽鷳B(tài)凈化塘建設相關工作
完成沒底坑水庫“三池”建設相關工作。完成三多水庫生態(tài)凈化塘建設選址、土地協(xié)商等工作。
�。┧畮靿翁凉芾硐嚓P工作
完成轄區(qū)內小（二）型水庫應急預案的制定，加強水庫壩塘管理，目標責任到個人，及時上報水庫、壩塘蓄水及其相關情況。
（七）全國第一次水利普查相關工作
完成水利普查初步普查表的填報。
（八）水土保持工作
在堅持貫徹"誰造成水土流失，誰負責治理"原則的同時，充分調動各方面開展水土保持生態(tài)環(huán)境建設的積極性，通過財政撥款、群眾自籌等渠道多方籌措資金，由過去的國家單一治理轉變?yōu)閲�、個人、企事業(yè)單位、社會團體共同參與治理。
畜牧獸醫(yī)工作完成情況
經過XX年1月1日至XX年10月31日經過10個月堅持不懈努力完成情況如下：西翥街道辦豬存欄85000萬頭，口蹄疫累記完成免疫注射85000頭，免疫率達100%；牛存欄5000頭，口蹄疫累記完成免疫注射5000頭，免疫率達100%；羊存欄16000只，口蹄疫累記完成免疫注射16000只，免疫率達100%；雞存欄18萬只，高致病性禽流感累記免疫18只，免疫率達100%；其它疫病也進行了免疫，藍耳病累記防疫完成7600只、豬瘟完成7854頭、傷寒完成60000頭、豬肺疫完成50000頭、牛出敗完成3000頭等做了大量免疫工作。
在場地檢疫中，西翥街道辦設了三個點：陡坡、東村、桃園。從XX年1月到現(xiàn)在共檢疫西翥出欄肥豬2500頭，有效防止了病、死豬在鮮肉市場的流通，保障了市民肉食品的食用安全，為昆明市的放心肉工程做貢獻。
二、取得的經驗和存在的問題
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針對嚴重的旱情，西翥街道辦黨工委及時采取強有力的措施全力抗旱。一是統(tǒng)一思想，堅定信心。先后幾次召開抗旱工作緊急會議，進一步統(tǒng)一全西翥干部群眾“先保人畜飲水”的思想，堅定了全街道辦人民全力抗旱和戰(zhàn)勝旱災的信心和決心。二是加強領導，強化責任。街道辦黨工委研究，實行領導分片負責，把各項責任細化到每位領導和部門，加強督促巡查，使抗旱工作責任更加明確，措施更加有力，成效更加明顯。三是加大投入，全力支持抗旱。采取政府補助、部門支持、村組和群眾自籌、干部職工捐資等辦法多渠道籌措抗旱資金，所有干部職工全部走出機關，深入生產一級幫助群眾抗旱，與農民共渡難關，確保把旱情帶來的損失降到最低限度。四是嚴格抗旱資金管理和使用，嚴禁任何人或任何地方擠占或挪作他用，確保了�？顚Ｓ�。
（二）存在的問題
我街道辦事處存在的主要問題是：
1、降雨時空分布不均勻，水資源分布極不平衡，產水供水時間不一致，蓄水工程老化失修，病險水庫多，蓄水嚴重不足且引水工程存在渠系不配套等，造成引水渠倒塌淤積嚴重，水量浪費嚴重;
2、我街道辦由于財政資金短缺，水毀工程修復經費不足，抗旱經費投入嚴重不足等問題存在。致使水利工程及水源點工程建設滯后，集體經濟薄弱，基礎設施不健全，農戶無力抗御自然災害，耕作質量粗泛。另一方面辦事處、居委會防疫員工資、補助較少，年年防疫、技術推廣的任務又很重，影響防疫員的生活及工作積極性。
3、群眾素質普遍偏低，思想觀念落后，商品意識不強，農產品品質低下，難以形成商品、占領市場。
4、由于我街道辦經濟作物品種單一，土地面積少而且分散，不能形成產業(yè)化、規(guī)�；a，加之糧食作物生長周期長，受自然環(huán)境諸多因素制約，風險大、投資高、收益不明顯，致使農戶管理粗泛，影響土地的產出率，難以適應市場經濟發(fā)展的需要。
5、林改后部分林地還存在著所有權與使用權分離的狀況；林改后農戶對林地流轉意識不強，重視程度不夠，對如何提高林業(yè)產業(yè)收入辦法不多、措施少；林改確權到戶的林地大部分是荒山，開發(fā)利用價值不高，農戶開發(fā)林業(yè)產業(yè)的可行性項目少，想開發(fā)但缺少啟動資金；林改后需要進一步的政策和措施的引導和扶持，才能更好地發(fā)揮林改的作用，真正達到林改的目的和要求。
6、由于林木生長速度較慢，林業(yè)生產周期較長，社會效益和生態(tài)效益得不到應有的重視，林業(yè)的投入與發(fā)展不協(xié)調，投資渠道不暢，直接制約了林業(yè)生態(tài)建設與發(fā)展，生態(tài)效益得不到很好的發(fā)揮。
三、20xx年及今后五年的工作計劃
根據(jù)我街道辦事處的實際情況應采取以下工作計劃：
�。ㄒ唬┐罅Πl(fā)展水利事業(yè)，以水制旱，鞏固現(xiàn)有灌溉工程，擴大灌溉面積;合理開發(fā)地下水源解決部份農田灌溉及人畜飲水困難;加強抗旱水源建設發(fā)展集雨節(jié)灌工程;修建集雨水窖，解決分散農戶人畜飲水困難和部份旱地抗旱用水；盡快完成三多水庫“三池”建設；加速完成XX年小水窖補助款的兌現(xiàn)，及XX年小水窖建設任務；努力協(xié)助完成白秧木箐水庫除險加固工程相關工作。
�。ǘ┻M一步加強水庫壩塘管理人員的管理，加強水庫壩塘管理，努力完成蓄水計劃。
�。ㄈ┘訌妼η锸涨锓N的宣傳發(fā)動工作，使廣大群眾充分認識搶收、搶種的重要性，做到應收盡收，顆粒歸倉。
�。ㄋ模┓e極爭取省、市、區(qū)各相關部門的資金和技術支持，以“綠證”、“農函大”等資源建立健全的沙朗科技示范培訓基地，對農民進行各種實用技術培訓，提高農民的生產技術、技能水平，為各村培養(yǎng)出一批服務于本村的鄉(xiāng)土科技人才，逐步提高勞動者素質，增強其在市場競爭中的應變能力，促進西翥農業(yè)的科學健康發(fā)展。
�。ㄎ澹┌凑崭弋a、優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全的總體要求，高起點、高標準、高品位地規(guī)劃農業(yè)結構調整。整合現(xiàn)有高效農田，以點帶面為示范，因“市”利導，大力發(fā)展特色蔬菜，擴大訂單蔬菜的種植面積。
�。﹨f(xié)助金源集團完成3000畝種植基地的落實。
�。ㄆ撸┓e極爭取區(qū)委、政府的大力支持，建立健全農業(yè)科技服務體系，深入群眾、深入實地，和廣大老百姓廣交朋友，傾聽群眾心聲，多渠道、全方位服務農民。引導農民轉變意識，從傳統(tǒng)農業(yè)中解脫出來，改變傳統(tǒng)耕作方法，大量引進新技術、農業(yè)龍頭企業(yè)，帶動全處廣大農民調整農業(yè)產業(yè)結構，發(fā)展觀光農業(yè)、休閑農業(yè)。
（八）完成上級各部門下達的相關工作。
四、對區(qū)政府及上級職能部門的工作建議
針對客觀存在的問題，建議區(qū)政府及上級職能部門加大對西翥街道辦事處農業(yè)、林業(yè)及水務相關工作的資金投入及政策扶持，西翥農林水局將一如既往地認真做好涉農的各項工作，為西翥經濟、社會全面發(fā)展作出積極的貢獻。
今年的工作計劃11
業(yè)務員在為公司開拓市場的過程中，應首先給自己定一個切實可行的目標，明確了目標以后，盡心盡力的去實施，努力去做到去完成，并且事后是否能達到預期效果，在和商家的溝通中，應采取靈活的方式，讓商家消除戒備心理，拉近雙方的關系，同時對談話的內容產生興趣，在保證有效溝通的前提下提高效率，談話的內容應當簡明扼要，讓人聽起來就知道你要表達什么意思，向商家傳遞什么信息，切勿羅嗦，不該說的話千萬不要說。談話之前應該注意切入點，不一定要把話說得很正式，注意對方的情緒和表情的變化，不要一味的說下去，要給對方留一些空間，有提問的機會，當對方比較忙的時候，可以換個時間再拜訪，或是在一旁等待，也可結合實際情況直接切入正題。
業(yè)務員應該學會獨立思考問題，培養(yǎng)隨機應變的能力，在遇到一些比較棘手或是突發(fā)的情況的時候應該知道如何應對，從容冷靜分析，避免浮躁，開展業(yè)務的過程中難免會遇到這樣那樣的問題，在遭到拒絕的時候，不應該輕易放棄，因為放棄你眼前的一個客戶，有的時候就代表你放棄了他背后潛在的一個隱形市場，應該仔細分析總結，為什么會遭到拒絕?原因是什么?應該如何去做，是自己的態(tài)度問題還是自己的溝通方式有問題，是否需要換一種方式，多從一些角度考慮，一次不行多試幾次，保證下一次能取得更好的效果。同時每個業(yè)務員都應該培養(yǎng)吃苦耐勞的、堅忍不拔的精神，受到挫折失敗時學會坦然。
在和商家的交談中應該找個適當?shù)臅r間遞上自己的名片，一般是談話剛進行的時候，同時每個業(yè)務員都應該準備一個小本子和一支筆，在對方有不明白的地方或是其他一些疑問的時候，自己知道的要盡可能的為對方解答，自己感到模糊或是不能確定的地方不要憑自己的想法和主觀意識猜測回答，同時對方有一些什么意見或是建議，這些都應該記下來，承諾之后給予答復(結束后不要忘了讓對方留下名片或者聯(lián)系方式)，回到公司以后尋求答案，必要的時候可以相互探討。
一項業(yè)務的開展往往要遵循循序漸進的過程，不要想著能一步登天，也不要想著馬上能收到立竿見影的效果。因此，初步把業(yè)務過程分成以下幾個階段：
第一階段：電話營銷
通過電話聯(lián)系業(yè)務，約定時間見面洽談，新業(yè)務員會碰到許多客戶的質疑，失敗乃成功之母，第一次不成功，拜訪第二次就不同了。
第二階段：走訪商家
分發(fā)報紙以及本人名片，讓商家首先知道有這么一回事，同時了解一些基本信息，對相關信息進行記錄。為客戶做一套推廣計劃并且第二次拜訪送給客戶。這一階段結束后，部分商家或許會主動找上我們。
第三階段：客戶維護
去和一些比較有合作意向的商家進行更深入的溝通，探討市場，最后才講到一些具體的事項，以及費用問題等。從而達到長期穩(wěn)定客戶，為自己和公司打下堅實基礎。
第四階段：工作計劃
業(yè)務員要能夠為自己制定工作計劃，獨立自主高效的完成相關方面的工作。(里面包括如何發(fā)展關系，牽線搭橋來和對方負責人建立關系)這一階段持續(xù)的時間會較長，并且逐步的會有相當?shù)纳碳以敢夂臀覀兒献鳌?/p>
業(yè)務開展的任何一個階段里都需要去多多關注相關行業(yè)的相關信息，往往掌握的信息越多越全面決策和行動才會更科學更可靠，對市場的變化應有相當?shù)拿舾卸群洼^為長遠超前的眼光。
今年的工作計劃12
在這一年，在部門領導的率領和指導下，牢牢環(huán)抱營業(yè)部年初訂定的重點，我認真履行崗位職責，較好地完成了本崗位各項工作任務，同時幫忙共同其他部室完成各項重點工作�，F(xiàn)將20xx年工作環(huán)境進行，具體內容如下：
一、20xx年整體工作環(huán)境陳訴請示
（一）做好理賠業(yè)務監(jiān)督治理和辦事支撐工作
20xx年度，依據(jù)公經理賠業(yè)務治理要求，保質保量地完成了部門理賠業(yè)務治理和日常辦事支撐工作。在團險方面，20xx年營業(yè)部共處置懲罰團險理賠案件1524件，賠付金額合計169.1萬元。此中，處置懲罰總部機關企業(yè)彌補醫(yī)療團險項目賠案552件，賠付金額34.2萬元，賠付率為67.53%；處置懲罰總部機關醫(yī)療基金團險項目賠案727件，賠付金額106.3萬元，賠付率為100%；處置懲罰中國片子出版社企業(yè)彌補團險項目賠案245件，賠付金額28.6萬元，賠付率為88.55%；理賠報銷處置懲罰時效均相符業(yè)務規(guī)定的要求，客戶滿意度達到100%。在個險方面，20xx年營業(yè)部未接到個險理賠報案。
（二）做好公司在售產品培訓組織工作
20xx年，依據(jù)監(jiān)管新政，公司對在售產品進行了調劑升級，營業(yè)部借此契機開展了2期在售個、團險產品培訓學習運動。為有效落實產品培訓學習組織工作，提前籌備做好培訓支配和培訓計劃，并按既定計劃組織開展實施。培訓學習內容主要涉及產品的研發(fā)配景、產品特點、及與行業(yè)同類產品的優(yōu)劣勢比較闡發(fā)。顛末培訓學習后，切實有效晉升了營業(yè)部販賣人員的專業(yè)知識程度，匆匆進了公司業(yè)務成長。
（三）做好市場闡發(fā)會落實工作
依據(jù)部門市場闡發(fā)會工作支配，籌備4月份市場闡發(fā)課題。通過普遍學習國家在醫(yī)療康健方面的宏看政策，以及對海內、外保險市場成長新趨勢等方面調研，深入了解近幾年保險行業(yè)結構醫(yī)療康健財產的主要舉措，結合實際，闡發(fā)探索如何為中郵保險客戶提供全方位的醫(yī)療康健辦事和附加增值辦事，按要求完成4月份市場闡發(fā)會課題課件制作。
（四）做好戰(zhàn)略互助伙伴調研闡發(fā)工作
20xx年，依據(jù)公司重點工作項目支配，調研闡發(fā)戰(zhàn)略互助伙伴滴滴出行公司，初探保險互助假想。20xx年初，到滴滴出行北京總部進行走訪調研，了解對方公司基礎環(huán)境，并依據(jù)對方公司保險需求，闡發(fā)在保險需求方面的契合點，并形成闡發(fā)申報，
為確保往后項目互助實施和開展辦事打下堅實根基。
（五）做好業(yè)務單證和檔案治理工作
20xx年，依據(jù)公司在售產品調劑升級環(huán)境，實時做好新產品條款、相關業(yè)務單證請領工作，包管新、舊產品販賣無縫連接。截至20xx年11月，完成業(yè)務檔案歸檔入庫982件，包管了業(yè)務檔案歸檔的實時性。依照檔案室治理“八防”要求，按期開展檔案室巡視工作，確保業(yè)務檔案平安性。
（六）做好業(yè)務權限治理工作
20xx年，依據(jù)部門運營崗位人員調動環(huán)境，實時籌備崗位人員調劑資料，并向公司進行陳訴調劑，合理規(guī)避業(yè)務風險和有效包管業(yè)務正常運轉。
二、20xx年工作中存在的不夠
20xx年，在各項工作推進歷程中，也存在一些不夠之處，主要包括以下兩個方面：
一是必要進一步晉升工作主動性，應做到在完成理賠日常治理工作和領導部署的工作之外，做到積極思考，勤于著手。
二是必要改良工作狀態(tài)，目前工作總是安于近況，在工作歷程中不深入、不全面，不善于總結經驗和闡發(fā)問題。
今年的工作計劃13
一、學生現(xiàn)狀分析：
各年級學生從繪畫的素質上看千差萬別，有先天因素，有后天原因，有因地域不同而不同，造成他們對美術課興趣的不同，所以，在課堂上的接受能力便有所差別。
每個班的學生繪畫水平參差不齊，優(yōu)秀的可以作為較差的老師。年級差別產生的差距也很大，如年歲、個性等方面都要因其特點加以控制、掌握，去耐心引導、調動其潛意識及思維的積極性，努力使橫向、縱向所造成的差距縮短，提高每個學生對美術課的興趣。
二、教學目標：
(一)低年級段
1、能夠對色彩有進一步的認識，并能運用彩筆畫出富有兒童特點的作品。
2、學會簡單的手工制作，培養(yǎng)其動手制作的興趣。
3、能夠從優(yōu)秀的兒童作品中吸收一些營養(yǎng)以補充自己，讓學生自己主動了解作品的題材及內容的安排，鍛煉其欣賞能力及水平。
4、能夠嘗試運用不同的繪畫工具進行繪畫創(chuàng)作，從中感受不同的美。
5、讓學生能夠嘗試進行比較喜歡的主題創(chuàng)作畫。鍛煉學生的想象能力及創(chuàng)作能力，給學生一個自由想象的空間。
(二)中高年級段
1、讓學生自行欣賞中外名作，提高學生的欣賞能力，審美水平，學習優(yōu)秀繪畫技巧及繪畫形式。
2、通過各種形式的繪畫，鍛煉學生的繪畫、技能、表現(xiàn)能力、掌握多種形式的繪畫技巧。
今年的工作計劃14
XX年國際教育學院辦公室繼續(xù)以提高素質、強化服務為宗旨、緊緊圍繞本院的中心工作、狠抓工作作風和工作質量、努力爭創(chuàng)學習型科室、服務型科室。為保證年度各項工作順利完成、制定本計劃如下：
一、工作目標：
與時俱進、開拓創(chuàng)新、求真務實、創(chuàng)優(yōu)爭先。
二、工作計劃：
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1、協(xié)助院領導做好全年工作計劃的制定和實施、以及考評和總結等項工作；
2、辦好留學生簡報、做好宣傳報道及涉外資料的搜集、整理、歸檔、統(tǒng)計和保管工作、同時做好國際教育學院網頁內容的更新及管理工作；
3、協(xié)助院長做好本院各類財產管理、財務審核工作、做好外事接待中禮品的贈送、接受和保管、登記工作；
4、組織好院領導安排的各項會務工作、信函的收發(fā)、登記、轉送、歸檔工作；
5、做好學院內、外的聯(lián)絡與協(xié)調工作以及本院設備添置、車輛、接待室及會議室使用的登記協(xié)調工作；
�。ǘ┝魧W生管理工作
1、負責留學生的招收、錄取工作（對外宣傳、咨詢服務、留學生來華前的聯(lián)系、接待、入學資格審查、辦理入學注冊及簽證手續(xù)等）。
2、負責留學生的居留證辦理、延期、再入境簽證及身體檢查等有關手續(xù)。
3、負責留學生的注冊、分班、升級與留（降）級、休學與復學、退學與轉學、考勤、獎懲、畢業(yè)、結業(yè)等教學管理、辦理留學生的學生證、進修證、畢業(yè)證等手續(xù)。
4、做好留學生的思想教育工作、做好入學教育、介紹我國的有關法律、法規(guī)及學校的規(guī)章制度。幫助留學生了解我國的教育、政治、歷史、文化、經濟和風俗習慣、適應我國的生活習慣。對留學生進行勤奮學習、遵紀守法、團結友好的教育。對于違紀違法的留學生、要協(xié)同有關部門妥善做好處理工作。
5、做好留學生的生活與學習管理、及時反映留學生意見及要求、并協(xié)助有關科室、落實整改措施。
6、負責留學生的文體活動、社會實踐活動和各項慶典活動的安排組織工作、
�。ㄈ┳ズ棉k公室自身建設
1、進一步完善辦公室各項規(guī)章制度；
2、組織學習、貫徹我國有關接受來華留學生的方針政策和文件、團結協(xié)作做好留學生教育的服務工作
今年的工作計劃15
XX年以來,圍繞黨縣政府工作目標和年初工作規(guī)劃,畜特局認真貫徹落實“1234”工作思路，以促進畜牧業(yè)增效、農民增收為主攻方向，以創(chuàng)建畜牧大縣為契機，以大力發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)，強化部門服務為著力點，以推廣規(guī)模養(yǎng)殖和新型模式養(yǎng)殖為突破口，銳意改革、開拓創(chuàng)新，推動了全縣畜牧生產又好又快地發(fā)展。到6月底,全縣豬、牛、羊、禽出欄（籠）分別達到39.4萬頭、0.7萬頭、2.1萬只和124萬只，與上年同期對比分別增加58.2%、75%、50%和113%。規(guī)模養(yǎng)豬出欄量達到16.1萬頭，占總出欄量的40.8%。五號病、豬瘟等六種重大動物疫病免疫率達到了100%，進一步健全了動物疫病防控體系、良種繁育體系和科技推廣服務體系，各項工作均達到了預期目標�，F(xiàn)將上半年所做的工作和經濟形勢分析以及下半年工作安排匯報如下：
一、上半年工作總結；
�。ㄒ唬⿵娀篂木葹穆鋵�，積極應對自然災害
1，元月份以來，我縣遭受長期低溫雨雪冰凍災害，全縣因災死亡生豬1006頭，牛235頭，羊1250只，禽8450只，倒塌畜禽欄圈143間、3000平方米，茶樹1—2級凍害2萬畝，3級以上凍害1萬畝，柑桔絕收面積4千畝,輕微凍害1萬畝,給我縣畜特 產業(yè)造成重大經濟損失。災情發(fā)生后，我局一面組織專業(yè)技術人員編寫科學救災知識手冊下發(fā)到基層養(yǎng)殖戶，積極開展抗災救災工作；一面及時將災情統(tǒng)計上報縣委、縣政府和上級業(yè)務主管部門，共爭取救災資金76萬元，并在第一時間將資金發(fā)放到各受災戶。
2，四川發(fā)生特大地震的消息發(fā)布后，局黨委迅速在畜特系統(tǒng)發(fā)出“一方有難，八方支援，向災區(qū)人民獻愛心”的倡議，共募集捐款17170元。
�。ǘ⿵娀哔Y金兌現(xiàn)，驅動畜牧生產發(fā)展
1，全縣共拿出218.5萬元對畜牧大鎮(zhèn)、大村、年出欄300頭以上養(yǎng)豬大戶和新型養(yǎng)殖模式進行了獎勵，調動了廣大養(yǎng)殖戶的積極性，推動了全縣畜牧生產的迅猛發(fā)展。截止目前，全縣新發(fā)展“500”養(yǎng)豬戶1戶、“150”養(yǎng)豬戶72戶，已建成投產的有40戶49棟欄圈，在建的有33戶。新發(fā)展“12351”養(yǎng)羊戶94戶98棟欄圈。丘陵地區(qū)豬、牛、禽標準化養(yǎng)殖示范循環(huán)圈（九集、清河、武鎮(zhèn)、城關）和山區(qū)三個山羊標準化養(yǎng)殖示范帶（肖小路線、薛坪至板橋線、305省道李廟長坪線）正在逐步形成。全縣現(xiàn)有50頭以上規(guī)模養(yǎng)豬戶1471戶，100頭規(guī)模的242戶，300頭規(guī)模的135戶，1000頭規(guī)模的72戶，3000頭規(guī)模的29戶，10000頭規(guī)模的2戶，規(guī)模養(yǎng)殖出欄量達到總出欄量的40%。在牛、羊、禽養(yǎng)殖上，全縣現(xiàn)有5頭以上養(yǎng)牛大戶120戶，10頭以上的養(yǎng)牛大戶36戶，30只以上養(yǎng)羊大戶327戶，50頭以上養(yǎng)羊大戶210戶，1000只以上肉禽養(yǎng)殖大戶75戶，現(xiàn)存籠500只以上的蛋禽養(yǎng)殖大戶178戶，規(guī)模養(yǎng)殖出欄（籠）量占全縣出欄（籠）量的比例牛達到8%左右、羊達到15%左右、禽達到33%左右。
2，今年3月，開展了XX年度生豬標準化養(yǎng)殖場（小區(qū)）改擴建項目資金撥付（260萬元）工作，并申報了XX年度生豬標準化養(yǎng)殖場（小區(qū)）改擴建項目（建設單位5個，國家投資260萬）。
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