區(qū)招商工作計劃
時光在流逝,從不停歇,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,我們要好好計劃今后的學習,制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下是小編為大家整理的區(qū)招商工作計劃,歡迎閱讀與收藏。
區(qū)招商工作計劃1
一、工作思路
以“十大工程建設深化年”活動為抓手,發(fā)揮開發(fā)區(qū)經(jīng)濟主戰(zhàn)場的作用,完善規(guī)劃,加快建設,強力招商,優(yōu)化環(huán)境,借助外力,激活內(nèi)力,以新思路引領(lǐng)新發(fā)展,以大項目帶動新突破。年內(nèi)全縣完成招商引資任務16億元。開發(fā)區(qū)年內(nèi)新引進億元以上落地項目5個,確保5億元以上項目1個,力爭突破10億元以上項目。新增項目固定資產(chǎn)投資12億元;銷售收入同比增長35%;稅收同比增長30%。
二、主要工作措施
。ㄒ唬┩晟瓶傮w規(guī)劃,加快配套建設,全面拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的框架
一是以爭創(chuàng)國家級開發(fā)區(qū)為目標,以大規(guī)劃,引大項目,促大發(fā)展。按照建設“現(xiàn)代化、國際化、生態(tài)型”園區(qū)和可持續(xù)發(fā)展的目標,立足長遠,統(tǒng)籌開發(fā)區(qū)與宏遠石化工業(yè)園的銜接,第一季度完成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)區(qū)30平方公里大規(guī)劃。著手規(guī)劃建設扳倒井工業(yè)園、國際低碳技術(shù)與投資示范園、現(xiàn)代物流園三個專業(yè)園區(qū),實施“區(qū)中園”示范帶動,把開發(fā)區(qū)打造成為產(chǎn)業(yè)布局定位和行業(yè)分區(qū)明晰的工業(yè)項目集聚區(qū)。
二是以工業(yè)項目與功能配套同步發(fā)展為抓手,多條腿走路,多渠道融資,拓展發(fā)展空間。1月份完成東二路供水、供電、排污、天然氣管網(wǎng)鋪設工程;6月份完成北二路及宏遠石化工業(yè)園供水、排污、蒸汽、天然氣管網(wǎng)鋪設工程,力爭化工區(qū)污水處理廠20xx年底建成投產(chǎn),配套熱電廠開工建設;完成西一路北首管網(wǎng)配套工程。建議北一路、北二路東延500米,動工建設北三路至東外環(huán),拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的路網(wǎng)框架。
。ǘ┺D(zhuǎn)變招商理念,創(chuàng)新招商方式,著力提高招商引資的質(zhì)量和水平
首先在招商理念上實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變。一是放大集群效應,實現(xiàn)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商向高端產(chǎn)業(yè)鏈招商轉(zhuǎn)變;二是堅持“三看四不引”,實現(xiàn)由粗放式招商向大項目招商轉(zhuǎn)變;三是優(yōu)化投資環(huán)境,實現(xiàn)由政策招商向環(huán)境招商、以商招商轉(zhuǎn)變;四是加強與市高新區(qū)的聯(lián)系,實現(xiàn)由單獨招商向區(qū)域一體化合作招商轉(zhuǎn)變。通過招商理念的轉(zhuǎn)變,努力實現(xiàn)開發(fā)區(qū)傳統(tǒng)輕紡產(chǎn)業(yè)的升級、精細化工產(chǎn)業(yè)的拉長、機械制造產(chǎn)業(yè)的壯大、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的突破。
其次在招商渠道上優(yōu)化四種方式。一是開展大項目招商。突出5億元以上大項目的引進,積極探討“飛地”招商模式,把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜,用大項目、好項目爭取土地指標,做到項目和土地指標的有機結(jié)合。整合現(xiàn)有閑置土地資源,督促企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、增資擴產(chǎn)或新上項目,激發(fā)企業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力,推動小企業(yè)變成大項目。二是開展駐點招商,依托各類關(guān)系資源,在上海、北京、青島成立3個招商工作站,加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系,通過登門拜訪和對接洽談,建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡。三是開展以商招商。對引進的外來企業(yè),通過強化服務,創(chuàng)建適宜他們發(fā)展創(chuàng)業(yè)的誠信環(huán)境和法制環(huán)境,在促使他們增資擴產(chǎn)、新上項目的同時,借助他們深厚的人脈資源,發(fā)揮他們的廣告效應,以吸引更多的大項目落戶,真正做到留商、安商、扶商和招商的有機統(tǒng)一。四是開展園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢,加強與國內(nèi)外知名大企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略合作,努力實現(xiàn)投資10億元以上大項目的新突破。
。ㄈ┨岣吖ぷ魉,優(yōu)化投資環(huán)境,全力推進各類項目進展
一是加強隊伍建設,提高開發(fā)區(qū)工作水平。開發(fā)區(qū)與辦事處將嚴格按照縣委、縣政府的'要求,實施“工作一體化、分工不分家”的原則,制定并落實開發(fā)區(qū)從決策、運行到監(jiān)管考核的一系列規(guī)章制度和工作標準,加強內(nèi)部管理,通過多種形式提升干部隊伍的政策理論素養(yǎng)和工作能力。全力做好落地項目遷占和社會穩(wěn)定工作,確保落地項目順利建設,根據(jù)開發(fā)區(qū)的特點,研究解決好社會民生問題。建議賦予并強化開發(fā)區(qū)“一辦三局”相關(guān)職能,對落戶開發(fā)區(qū)的項目開辟綠色通道,切實提高辦事效率。面對目前穩(wěn)健趨緊的貨幣政策,重視加強對開發(fā)區(qū)企業(yè)運營的指導管理。嚴格落實安全責任制,全方位做好工程建設安全、生產(chǎn)安全,每月開展一次安全生產(chǎn)專項檢查,做到防患于未然。
二是健全包建機制,全力推進項目進展。對落戶開發(fā)區(qū)的項目,一個項目成立一個由班子成員任組長的包建小組,列出單子,強化措施,分工負責,每周一調(diào)度,幫助解決問題,強力推進各類項目進展。一是抓開發(fā)區(qū)企業(yè)增資擴產(chǎn)上項目。對確定上馬的項目,全力幫助解決困難問題,督促資金盡快到位,快速干。
區(qū)招商工作計劃2
建全招商體制
立足區(qū)域?qū)嶋H,實行“1+5+8”招商模式,“1”是用好國家級高新區(qū)這塊牌子,吸引高新技術(shù)企業(yè)來區(qū)投資;“5”是發(fā)揮五大行業(yè)牽頭部門作用(區(qū)經(jīng)信委、區(qū)商委、區(qū)文廣新局、區(qū)旅游局、區(qū)金融辦),協(xié)助各招商平臺開展專業(yè)招商;“8 ”是以八大板塊為項目承接對象,結(jié)合板塊自身特點,有針對性開展招商。
把準招商方向
結(jié)合全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向、功能板塊發(fā)展定位,瞄準大集團、大企業(yè)、大項目和高科技、高附加值、市場前景好的項目,重點出擊,精準招商。特別要研究分析功能板塊的資源、優(yōu)勢、前景,找準市場要求、企業(yè)需求結(jié)合點,提高招商工作的針對性和時效性,擬定招商名錄、確定招商對象,第一時間組團對接,上門開展招商。
創(chuàng)新招商方式
注重實施產(chǎn)業(yè)招商、中介招商,突出項目招商,通過項目策劃包裝提升吸引力、競爭力;重視政府引導,突出企業(yè)的主體地位和產(chǎn)業(yè)鏈聚集效應,大力實施以商招商、以鏈招商、業(yè)態(tài)定制招商;抓好“主題活動推介、組團定向?qū)、新聞媒體宣傳”多層次立體招商,開展“引技術(shù)、引人才、引資金、引項目”四位一體的綜合招商。
做優(yōu)招商服務
通過“一對一”、“點對點”達到“心貼心”,把專業(yè)化、精細化、“保姆式”的服務貫穿于項目招引、落地、建設、達產(chǎn)乃至持續(xù)發(fā)展的'全過程,堅決避免“虎頭蛇尾”,確保簽約一戶、落戶一戶、達產(chǎn)一戶、帶動一片。同時,通過內(nèi)挖潛力、外拓市場,引導企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù),積極“走出去”發(fā)展,加快建設科學發(fā)展開放型經(jīng)濟示范區(qū)。
打造一流團隊
逐步建立一支專業(yè)、高效的招商隊伍,不斷提高招商人員綜合素質(zhì),突出招商引資的專業(yè)性,變“被動”招商為“主動”招商,變等項目為找項目。通過外聘等方式引進一批溝通協(xié)調(diào)能力強、有一定專業(yè)素養(yǎng)的招商人員,不斷充實招商隊伍。同時,注重對招商人員的培養(yǎng),定期舉辦招商引資專題培訓,提高招商人員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務能力。
區(qū)招商工作計劃3
明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,了解對方的市場布局情況,投資廠商的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃明年的`招商工作目標初步為以下幾點:
1、提升自己的業(yè)務水平,多學習,多與本部門人員交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學習別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓,從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實際問題,讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況,更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目,及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里,積極主動的開展招商工作,使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施,切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,高標準要求自己,爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
區(qū)招商工作計劃4
上半年,在市招商局領(lǐng)導的指導和帶領(lǐng)下,市招商局駐聯(lián)絡處在跟蹤聯(lián)絡重點意向性企業(yè)、推廣招商引資活動、拓展招商引資渠道等方面起到了積極的作用。為了使駐聯(lián)絡處下半年招商引資工作取得長足進步,完成全年招商引資任務,現(xiàn)將下半年工作思路匯報如下:
1、利用“雙百活動”平臺優(yōu)勢,全面聯(lián)系、跟蹤意向性企業(yè)!半p百活動”以來,我們掌握了大量的企業(yè)的.信息,搭建了良好的溝通平臺,駐聯(lián)絡處將繼續(xù)依托“雙百活動”后續(xù)優(yōu)勢,進一步加大與產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系溝通力度,充分發(fā)揮主觀能動性使重點意向性企業(yè)早日落戶。
2、緊抓援建優(yōu)勢,加強招商平臺建設。下半年省各地市援建任務已基本接近尾聲,市招商局駐聯(lián)絡處將繼續(xù)緊抓對口援建機遇,積極聯(lián)系、拜訪各地經(jīng)貿(mào)委、發(fā)改委等相關(guān)領(lǐng)導,繼續(xù)加強政府層面招商平臺建設,獲取具有西部轉(zhuǎn)移意向企業(yè)信息,加大對重點企業(yè)跟蹤力度,力促重點企業(yè)早日落戶。
3、依托落地企業(yè)資源優(yōu)勢,實行以商招商。市駐聯(lián)絡處將進一步依托在綿投資企業(yè)人脈資源優(yōu)勢,大力引進在綿投資企業(yè)的上下游及相關(guān)聯(lián)企業(yè),使企業(yè)得到規(guī);、集群化發(fā)展。
4、借力招商中介機構(gòu),增強招商引資效果。市招商局駐聯(lián)絡處將借力當?shù)卣猩讨薪闄C構(gòu),通過招商機構(gòu)人脈、地緣等各方面優(yōu)勢,增強招商引資效果,力促一批符合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的重點企業(yè)落戶。
5、廣泛聯(lián)絡各地商會,大力推廣招商引資活動。市駐聯(lián)絡處將繼續(xù)廣泛聯(lián)絡各地商會,通過登門交流拜訪的方式,大力宣傳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及招商引資優(yōu)惠政策,尋求產(chǎn)業(yè)西部轉(zhuǎn)移合作。
6、擴大招商引資范圍,輻射整個長三角地區(qū)。市駐聯(lián)絡處在做好各地市招商引資工作的基礎上,將積極赴上海、浙江等地開展招商引資活動,使招商引資范圍輻射整個長三角地區(qū)。
下半年,市招商局駐聯(lián)絡處將在市招商局領(lǐng)導的指導下,繼續(xù)奮發(fā)努力、主動出擊,運用多種方式方法保證下半年招商引資工作順利完成。
區(qū)招商工作計劃5
今年注定是競爭空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃今年的招商工作目標:
1、提升整體的業(yè)務水平
2、多學習,交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對xx市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題,三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察,
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動,及時了解行業(yè)的.相關(guān)動態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同(代為管理),授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪(目標自薦)
4、網(wǎng)絡招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場出租率,穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實際情況,更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
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