下周工作計(jì)劃(集錦15篇)

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈�寫�?jì)劃呢？以下是小編為大家收集的下周工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

下周工作計(jì)劃1

　　勤工部20xx-2012學(xué)年年度工作計(jì)劃 已經(jīng)在勤工部呆了大半個(gè)學(xué)期了，在這半個(gè)學(xué)期的工作中，我發(fā)現(xiàn)我們勤工部還有許多工作需要完善。勤工部兼著以人為本，以身作則，以關(guān)心服務(wù)每位同學(xué)為宗旨，承載著老師們的信任與支持，踏踏實(shí)實(shí)做事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出。

　　今年又是一個(gè)新的開始，我部門會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)，新的機(jī)遇，但我們的宗旨不曾改變，我們的責(zé)任依然存在，任重才能道遠(yuǎn)，我們將用實(shí)際行動(dòng)打造一個(gè)新的學(xué)期，將不足之處得到更進(jìn)一步完善，將好的方面得到好的發(fā)揮！基于以上情況，現(xiàn)對(duì)民大工商學(xué)院環(huán)生系勤工部將對(duì)11-12學(xué)年上學(xué)期勤工工作做一下規(guī)劃：

　　一：自身職責(zé)

　　第一，努力履行勤工部管理的職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)組織與指導(dǎo)一些活動(dòng).

　　2、負(fù)責(zé)企劃部策劃書的寫作和監(jiān)督。 。

　　第二，按時(shí)完成分配的活動(dòng)任務(wù)保質(zhì)保量地完成部里分配的各項(xiàng)任務(wù)。

　　第三，服從秘書部的管理與指導(dǎo)，協(xié)助中心其他部門的工作

　　在開展好企劃組工作的'同時(shí)，我們還將積極配合系里的各項(xiàng)工作，積極協(xié)助各部門的工作。

　　1.其他部門協(xié)調(diào)好各項(xiàng)以及人員的需求。

　　2.各項(xiàng)活動(dòng)的開展必須以正確的程序進(jìn)行。

　　二.總體工作要求

　　1、招新工作。換屆之后，各個(gè)部門都會(huì)迎來招新工作。面對(duì)學(xué)院對(duì)我部感興趣的新生,我會(huì)認(rèn)真進(jìn)行篩選，選出既好又適合的委員為我部注入新鮮血液。之后，我會(huì)嚴(yán)格要求部員們，讓他們認(rèn)識(shí)到部門的主要任務(wù)，認(rèn)真做好為自己的工作。

　　2、貧困生建檔工作。即將到來的11屆新生之中，了解本院同學(xué)家庭經(jīng)濟(jì)狀況，做好貧困生﹑特困生的評(píng)定和登記工作，為申請(qǐng)國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金﹑特困補(bǔ)助﹑勤工助學(xué)等各種資助項(xiàng)目的評(píng)定提供依據(jù)；

　　4、做好勤工公示制度，保證本部門各項(xiàng)工作做到公平﹑公開﹑公正;

　　6、做好查課工作，認(rèn)真履行職責(zé)。做好檢查記錄，即使上交工作報(bào)表.

　　7、加強(qiáng)與院勤工部，其他系勤工部的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，落實(shí)好學(xué)校勤工工作各項(xiàng)任務(wù)；

　　8、與其他學(xué)院交流工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善勤工各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取在這一年度做出突出的成績(jī);

　　9、除完成本部門工作職責(zé)外，還要配合分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)及及其他部門開展各項(xiàng)活動(dòng)。

　　三﹑分期工作規(guī)劃

　　九月份：

　　1. 準(zhǔn)備學(xué)生會(huì)內(nèi)部迎新工作，讓每個(gè)剛來的大一新生知道到我們學(xué)生會(huì)的宗旨是為他們服務(wù)，好開展以后的各項(xiàng)工作。了解11屆新生的家庭情況，及時(shí)為11屆新生建立家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生檔案。

　　2. 接待新生工作，讓新生能感受到我們的溫暖，盡早融入我們的大家庭。

　　3.向院勤工部上報(bào)本學(xué)期工作計(jì)劃；

　　4.老部員要盡快適應(yīng)和勝任工作;

　　十月份：

　　2、召開11級(jí)新生勤工動(dòng)員大會(huì)，讓他們響應(yīng)勤工部的號(hào)召，勤工助學(xué)，無覅他人，做一位優(yōu)秀合格的大學(xué)生。

　　4、招新工作，喊破嗓子不如干點(diǎn)實(shí)事，勤工部做好招新前期宣傳工作，讓11屆新生了解勤工部、知道勤工部、加入勤工部。準(zhǔn)備招2名新成員。

　　5，學(xué)院專為我們勤工部開設(shè)服務(wù)大家的的跳蚤市場(chǎng)工作，也要積極的展開了，我們要本著讓同學(xué)受益的宗旨辦事，服務(wù)同學(xué)。

　　6、勤工崗位安排 本著“公平、公開、公正”的原則，重新審核學(xué)生的基本情況并安排勤工儉學(xué)崗位，盡量讓家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生得到一份生活上的補(bǔ)助。

　　十一月：

　　1、院運(yùn)動(dòng)會(huì)也將在十一月份左右盛大舉行，我們屆時(shí)一定會(huì)做好后勤工作，讓大家有一個(gè)好的環(huán)境參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　2、組織各系部勤工崗前培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流，對(duì)在勤工部工作中表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，在廣大同學(xué)中樹立“按勞取酬”﹑“自立自強(qiáng)”的工作意識(shí)；

　　3、加強(qiáng)與校勤工部，年級(jí)勤工部的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，落實(shí)好學(xué)校勤工工作各項(xiàng)任務(wù)；

　　4、與其他學(xué)院進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善勤工各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取在這一年中做出突出的成績(jī);

　　5 、總結(jié)前期工作中存在的問題，作出整改；安排各年級(jí)召開“迎評(píng)估，勤工動(dòng)員會(huì)”，統(tǒng)一部署，嚴(yán)格要求，優(yōu)化學(xué)院勤工工作狀態(tài)，為迎接評(píng)估做出貢獻(xiàn)；

　　6.為豐富大學(xué)校園生活二創(chuàng)辦的寢室文化節(jié)，也會(huì)在近期舉行，希望能協(xié)助各系部搞好此次活動(dòng)。

　　7.大家相處的時(shí)間并不長(zhǎng),成員之間除了工作時(shí)間其他的接觸其實(shí)也很少,加上招新進(jìn)來的成員更加是陌生.為了加強(qiáng)成員之間的感情交流,好讓以后的工作開展得更加順利,成員之間的配合更加默契,應(yīng)當(dāng)適當(dāng)組織一些活動(dòng),做一些活動(dòng)的策劃書,然后組織實(shí)施.

　　十二月：

　　1、總結(jié)前期工作中存在的問題，作出整改；在系里召開“迎評(píng)估，勤工動(dòng)員會(huì)”，統(tǒng)一部署，嚴(yán)格要求，優(yōu)化學(xué)院

下周工作計(jì)劃2

　　后勤的工作，本周的事情也是要做完，到了尾聲了，我也是要來回顧下本周我做的后勤事情，同時(shí)也是要對(duì)于下周的后勤工作來把計(jì)劃給做好。

　　一、本周工作

　　這周我主要也是做了一個(gè)日常后勤的工作，對(duì)于公司要求的一個(gè)采購(gòu)需求，我也是認(rèn)真的去完成，到每一個(gè)部門去征詢大家的想法，清楚大家對(duì)于這次的采購(gòu)是有什么樣的需求，一些比較難以采購(gòu)的或者和預(yù)算也是有沖突的，也是會(huì)和部門的同事去反復(fù)的溝通，最后確認(rèn)，的確可以做了，然后我也是把采購(gòu)需求的清單列了出來，在這次的征詢意見之中，我也是感受到，各個(gè)部門同事們的需求是不一樣的，而且我要去采購(gòu)的東西也是挺多的，作為后勤，為公司的同事去做好服務(wù)的工作，我也是明白，這是我的職責(zé)所在，同事們有什么樣的要求也是會(huì)來找我，這周我也是幫同事們解決了一些他們的問題，也是得到了肯定，我知道，后勤要做好，也是需要大家認(rèn)可了，才是真的做好了，而不是我做了多少的事情，而是同事們覺得我做的如何，那樣的認(rèn)可才是真的'有用的，我也是很好的去完成領(lǐng)導(dǎo)交代了的一些事情，該做的事情，也是都好好的去做了。

　　二、下周計(jì)劃

　　下周主要的一個(gè)工作也是根據(jù)同事們的一個(gè)需求，去把采購(gòu)給做好，雖然征求了大家的意見，確認(rèn)了要采購(gòu)的物品，但是也是需要去執(zhí)行，去尋找好的供應(yīng)商，確保物資的質(zhì)量是得到保障的，并且也是在預(yù)算的范圍內(nèi)，畢竟上周也是按照市場(chǎng)的價(jià)格去做了一個(gè)參考，但是實(shí)際的采購(gòu)之中，其實(shí)完全是還有議價(jià)的空間，如果做得好了，也是可以節(jié)省一些預(yù)算的，我也是要努力的去爭(zhēng)取，同時(shí)除了采購(gòu)，也是有一些日常的后勤工作要去做好，為各個(gè)部門的同事去做好后勤的服務(wù)，確保同事們的工作正常的進(jìn)行，一些需要維修的辦公用品要及時(shí)的送修或者找維修人員上門，公司同事的一些臨時(shí)需求也是要盡力的去做好，后勤的事情很多，也是很雜，雖然如此，但是也是有一些重要緊急的需要提前做好，而一些瑣碎不是那么重要的，我也是往后安排一下。

　　一周的時(shí)間過得很快，事情雖然做了很多，但是我也是意識(shí)到要提升，要去改進(jìn)的空間也是有的，同時(shí)我也是要努力的去把事情做得更好，來為同事們做好后勤服務(wù)。

下周工作計(jì)劃3

　　又到了周末，這一周的工作又快結(jié)束了，人力資源部這周的工作沒有讓大家很滿意，你們下周的部門工作就要盡量做好，因此在下周之前就把工作計(jì)劃做好，也是為了方便下周部門的工作。

　　一、發(fā)布新的招聘信息

　　為了招到更多合適公司的人才，人力資源部打算更新新的招聘的信息，把新的招聘信息發(fā)布到專門的網(wǎng)站上已經(jīng)自家公司的招聘網(wǎng)上，已達(dá)到吸引人才來公司應(yīng)聘，更新公司離職的人員。公司在這段時(shí)間的離職人數(shù)比較多，為了為此平衡，只能不斷的進(jìn)行招聘。下周的主要任務(wù)，就是盡量招到人，彌補(bǔ)上周上上周辭職帶來的損失。把招聘的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便于部門這邊發(fā)布。

　　二、更新公司成員檔案，做相應(yīng)的調(diào)整和刪除信息

　　公司已經(jīng)過了將近大半年，工作的人數(shù)也有增加和減少，面對(duì)這樣的情況，因此就要對(duì)成員的信息進(jìn)行更新，把已經(jīng)離職的成員的信息進(jìn)行刪除，并調(diào)整這些人的信息檔案，方便記錄。由于近段日子離職人數(shù)較多，這周未能及時(shí)處理離職的信息，所以下周的工作在針對(duì)成員檔案這部分的工作也是一個(gè)重點(diǎn)，所以在下周，一定要把所有的檔案全部進(jìn)行整理，以防檔案混亂，信息更新不及時(shí)，造成公司不必要的損失。

　　三、對(duì)員工進(jìn)行考核

　　工作已經(jīng)大半年了，也該對(duì)員工進(jìn)行一次大考核了。在下周按照計(jì)劃考察大家半年的工作情況，并針對(duì)每個(gè)人平時(shí)工作是否缺勤和績(jī)效進(jìn)行評(píng)定。根據(jù)考核的情況對(duì)員工的'工作進(jìn)行調(diào)整，便于促進(jìn)員工們工作的動(dòng)力，激發(fā)大家對(duì)工作的興趣。有考核才能激發(fā)大家的競(jìng)爭(zhēng)力，更好的去做工作，努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　這周工作人力資源部沒有做好，那按照這個(gè)工作計(jì)劃在下周就一定要把部門工作做得更好一點(diǎn)。我相信人力資源部的工作人員一定會(huì)去努力的，我也自信我們部門能夠完成下周的工作任務(wù)。為公司帶來更多的人才，讓公司有了新生的添加發(fā)展的更好。今后部門會(huì)盡量做好每周的小結(jié)，把工作上的不足找出來，爭(zhēng)取及時(shí)改正。下一周即將來臨，這周做好計(jì)劃，就是為了方便下周的工作進(jìn)行順利。

下周工作計(jì)劃4

　　1、本周任務(wù)總結(jié)

　　(一)構(gòu)造和諧XX鎮(zhèn)上山片甘蔗蒔植基地事件.

　　依照縣政府任務(wù)布置，有我局擔(dān)任XX鎮(zhèn)新立村落上山屯1070畝劣種基地甘蔗蒔植任務(wù)，義務(wù)下達(dá)以來，我局主動(dòng)與農(nóng)機(jī)局、水利局及XX鎮(zhèn)政府聯(lián)絡(luò)和諧，放松工夫做好各各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)聯(lián)絡(luò)綠泰農(nóng)業(yè)公司購(gòu)進(jìn)優(yōu)秀蔗種，今朝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)基地甘蔗劣種蒔植面積200畝，其他地盤面積將正在往年春季片面實(shí)現(xiàn)蒔植任務(wù)。

　　(二)主動(dòng)到場(chǎng)縣“雙高”辦展開各項(xiàng)任務(wù)�？h“雙高”辦建立以來，我局遴派一位副局長(zhǎng)以及一位業(yè)余技能職員到縣“雙高”辦任務(wù)，主動(dòng)共同做好各項(xiàng)任務(wù)，今朝相干任務(wù)正井井有條順?biāo)煺归_。

　　(三)深化下層指點(diǎn)催促做好甘蔗田間辦理。我局片面深化到全縣15個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，夸大做好甘蔗蒔植與田間辦理任務(wù)。今朝，全縣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)追肥面積28.8萬(wàn)畝，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)除了草面積21萬(wàn)畝，已經(jīng)防病蟲害面積2萬(wàn)畝。

　　(四)幫忙做好制糖企業(yè)重組任務(wù)。糖業(yè)是我縣支柱財(cái)產(chǎn)，為貫徹落實(shí)縣委、縣政府對(duì)于印發(fā)《崇左市委市政府指導(dǎo)拜見地方部委以及企業(yè)次要效果合作落實(shí)計(jì)劃》的告訴請(qǐng)求，我局主動(dòng)與中糧團(tuán)體相同聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)中糧團(tuán)體到場(chǎng)我縣制糖企業(yè)的重組任務(wù)，顛末主動(dòng)與中糧團(tuán)體的相同聯(lián)絡(luò)，強(qiáng)化跟蹤效勞和諧，中糧團(tuán)體今朝在對(duì)于XX縣XX永鑫糖業(yè)無限公司蔗區(qū)停止片面查詢拜訪，依據(jù)查詢拜訪后果與XX縣XX永鑫糖業(yè)無限公司停止重組洽商。草擬XX糖業(yè)重任務(wù)計(jì)劃。

　　(五)催促制糖企業(yè)做好蔗款兌付任務(wù)。20xx/20xx年榨季，雖然食糖市場(chǎng)價(jià)錢逐步上揚(yáng)，但制糖企業(yè)運(yùn)營(yíng)盈余或者微利的格式不基本改變，糖業(yè)開展依然面對(duì)嚴(yán)格應(yīng)戰(zhàn)。正在如許的.情勢(shì)下，我縣制糖企業(yè)主動(dòng)張羅資金實(shí)時(shí)兌付農(nóng)夫必定的蔗款。停止20xx年5月26日，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)對(duì)付蔗款7.24億元，已經(jīng)付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，此中：XX永鑫糖業(yè)無限公司對(duì)付蔗款3.96億元，已經(jīng)付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%;世紀(jì)飛龍制糖無限公司對(duì)付蔗款2.23億元，已經(jīng)付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)無限公司對(duì)付蔗款1.05億元，已經(jīng)付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時(shí)，催促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))存眷蔗農(nóng)靜態(tài)，做好表明任務(wù)，波動(dòng)蔗農(nóng)思惟，防止因蔗款兌現(xiàn)成績(jī)而呈現(xiàn)蔗農(nóng)上訪景象，保護(hù)好社會(huì)波動(dòng)任務(wù)。

　　2、下周任務(wù)方案

　　一、催促制糖企業(yè)加年夜資金張羅力度，依照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)辦理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)無關(guān)請(qǐng)求，實(shí)時(shí)做好甘蔗款的兌付任務(wù)，增進(jìn)蔗甘蔗田間辦理任務(wù)。

　　二、會(huì)合力氣，到場(chǎng)“雙高”糖料蔗基地建立任務(wù)

　　三、持續(xù)做好XX鎮(zhèn)新立村落上山屯劣種基地甘蔗蒔植任務(wù)，

　　四、積極實(shí)現(xiàn)縣委縣政府交給的人年夜換屆先舉任務(wù)。

下周工作計(jì)劃5

　　餐廳運(yùn)作管理，從一個(gè)新開的酒店自開業(yè)起便沒有了休息日。那么對(duì)于我們管理人員的要求也非常的高。要使整個(gè)餐廳流程順暢也不是一件簡(jiǎn)單的事情。下面我們來看一下今天我們講課的內(nèi)容。

　�。ㄒ唬┤绾问共蛷d運(yùn)作、管理流程順暢

　　1.標(biāo)準(zhǔn)化。即各崗位員工都要有操作標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.程序化。即每個(gè)流程都要有一個(gè)程序。

　　3.制度化。沒有規(guī)矩不成方圓。即餐廳要有一套完成的制度，而且管理人員要養(yǎng)成按照制度辦事的習(xí)慣。

　　4.學(xué)會(huì)給員工培訓(xùn)。對(duì)于日常管理中存在的問題，采取多種方法給員工培訓(xùn)。

　　（二）餐廳運(yùn)作流程

　　1.餐廳運(yùn)作流程圖

　　準(zhǔn)備階段－執(zhí)行階段－結(jié)果階段

　　1）準(zhǔn)備階段

　　a.了解預(yù)定、分配人員。根據(jù)預(yù)定情況對(duì)班組人員進(jìn)行分工，合理安排員工，重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)天休息員工房間的餐前準(zhǔn)備及人員分工到位。

　　b.物品準(zhǔn)備。主要是餐具衛(wèi)生、餐具準(zhǔn)備的數(shù)量，尤其是酒杯和加位時(shí)的備用殘酒、擺臺(tái)情況。

　　c.環(huán)境布置。根據(jù)預(yù)定信息對(duì)餐廳餐臺(tái)進(jìn)行布置，營(yíng)造餐廳氣氛，如生日宴如何布置。（蛋糕刀、蛋糕車、音響等）；檢查環(huán)境衛(wèi)生安全、走廊地面衛(wèi)生、窗簾是否拉好。

　　d.了解菜單，及時(shí)調(diào)整菜品。針對(duì)提前預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的客人，為其列制菜單，并對(duì)菜單進(jìn)行把關(guān)，審核。及時(shí)通知廚房調(diào)整菜品。

　　e.酒水準(zhǔn)備。根據(jù)當(dāng)?shù)乜腿说牧?xí)慣，提前檢查常銷酒水的準(zhǔn)備情況。

　　f.組織召開班前會(huì)（按照班前會(huì)流程走）

　　2）執(zhí)行階段

　　a.預(yù)定。客人預(yù)定信息是否清楚，信息是否及時(shí)傳遞？

　　b.引領(lǐng)。引領(lǐng)是否準(zhǔn)確無誤？是否傳遞重要領(lǐng)導(dǎo)就餐信息？

　　c.關(guān)注早到的客人。按照落座服務(wù)程序進(jìn)行實(shí)施。

　　d.點(diǎn)菜、點(diǎn)酒水的時(shí)機(jī)及語(yǔ)言的應(yīng)用。

　　e.上菜速度的控制

　　f.菜品質(zhì)量把關(guān)

　　g.斟酒的及時(shí)性

　　h.餐中靈活服務(wù)的應(yīng)對(duì)

　　j.面食的準(zhǔn)備情況

　　3）結(jié)果階段

　　a.征詢客人的滿意度

　　b.通知廚房管理人員巡臺(tái)，對(duì)客人的`意見進(jìn)行反饋

　　c.班后收尾工作（工作紀(jì)律、節(jié)能、衛(wèi)生）

　　d.安全檢查

　�。ㄈ�）餐廳日常管理

　　1）預(yù)先控制

　　a.人力資源的預(yù)先控制。舉例“橄欖式”排班

　　b.物質(zhì)資源的預(yù)先控制。主要是直接影響服務(wù)質(zhì)量的物品的準(zhǔn)備和檢查

　　c.衛(wèi)生質(zhì)量的預(yù)先控制。開餐前半小時(shí)，對(duì)天花板、通風(fēng)口、燈具、地毯到桌面餐具、布草衛(wèi)生進(jìn)行檢查。

　　d.事故的預(yù)先控制。提前了解沽清，掌握酒店下發(fā)的臨時(shí)緊急通知。做好安排。

　　2）現(xiàn)場(chǎng)管理

　　a.服務(wù)程序的控制。

　　b.上菜時(shí)機(jī)的控制。

　　c.意外事件的控制。處理臨時(shí)發(fā)生的投訴。

　　d.人力控制。開餐后進(jìn)行第二次人員分工。

　　3）反饋

　　a.客史信息的反饋

　　b.員工服務(wù)期間問題的反饋。

　　c.顧客意見的反饋。

　　d.與上級(jí)管理人員的反饋。

　　e.與廚房管理人員的反饋

　�。ㄋ模┙M織管理人員模擬餐廳日常管理

　　提前將參加培訓(xùn)的管理人員進(jìn)行分組，每組4人，其中2人當(dāng)員工做餐前準(zhǔn)備，2人當(dāng)管理人員檢查餐前準(zhǔn)備的項(xiàng)目，做到預(yù)先控制。

下周工作計(jì)劃6

　　本周的各項(xiàng)營(yíng)銷工作通過不斷的努力已經(jīng)全部完成，以下是我下周的工作計(jì)劃。

　　1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　2、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶，還要有x到xx個(gè)潛在客戶。一日一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的'完成任務(wù)。

　　4、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。為了更好地完成銷售任務(wù)，下周我要努力完成xxxx元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　雖然營(yíng)銷工作的完成十分艱辛，但我會(huì)努力做好下周的營(yíng)銷工作。

下周工作計(jì)劃7

　　在繁忙的工作中不知不覺我到狼圖已經(jīng)一個(gè)月了，回顧這一個(gè)月的工作歷程，作為狼圖的員工，我們深深感到狼圖蓬勃發(fā)展的熱氣，狼圖人之拼搏的精神。剛到狼圖的時(shí)候，對(duì)什么都不是很了解，但在同事的幫助下，我很快就融入了公司的環(huán)境，對(duì)自己的工作也逐漸有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和了解。 下面我總結(jié)一下我到公司這一個(gè)月所做的工作。

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高

　　根據(jù)目前的工作分工，我的主要工作任務(wù)是

　�。�1）負(fù)責(zé)公司來訪人員的接待及講解兼職信息，達(dá)成兼職卡銷售工作；

　�。�2）負(fù)責(zé)每天在58同城和智聯(lián)招聘網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷短信發(fā)送工作；

　　（3）負(fù)責(zé)公司新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作；

　�。�4）辦公室電話接聽和配合客服部的臨時(shí)工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的辦公室接待人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、應(yīng)變能力和靈活的處理問題能力。

　　二、不斷改進(jìn)方法、提高工作效率

　　在兼職卡銷售工作中，剛開始我辦卡的業(yè)績(jī)不好，我不斷學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，慢慢的業(yè)績(jī)也上去了，這使我對(duì)工作也有了信心。雖然我的業(yè)績(jī)要求已經(jīng)達(dá)到了，但是我做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠好，有的時(shí)候一天接待了很多客戶，但業(yè)績(jī)卻不好，成功的機(jī)率太小了。我知道我需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)方法，才能做到更好。我發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。在自己的努力之下，慢慢的我業(yè)績(jī)也提升了，也比以前強(qiáng)勢(shì)許多了，能面對(duì)各種不同的客戶，工作效率也提高了許多。

　　三、培訓(xùn)新同事，分享自己的經(jīng)驗(yàn)

　　要成為狼圖的員工也不是那么容易的，而能留在狼圖的人，心態(tài)一定要好才行，在這一個(gè)月，有人來了又走了又有人來，最終還是我們幾個(gè)留了下來。每次有新同事來，我都要給他們培訓(xùn)，教她們方法。剛開始我培訓(xùn)的時(shí)候不太認(rèn)真，沒有很嚴(yán)肅的講，給人的感覺就是太不專業(yè)了。后來我改進(jìn)了我的不足，也知道該怎么跟同事培訓(xùn)了。事實(shí)證明效果還不錯(cuò)，新同事都能很快的掌握，并且銷售業(yè)績(jī)也還行，當(dāng)然這其中最重要的還是她們自身的學(xué)習(xí)和能力。我覺得這個(gè)工作很重要也很有意義，因?yàn)檫@個(gè)過程為狼圖儲(chǔ)備了人才，我不但鍛煉了我自己，也從她們身上學(xué)到了很多東西。

　　這一個(gè)月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的時(shí)間。我從我的工作中學(xué)到很多以前都不懂的東西，但我還是不夠成熟，但我需要成熟，我需要盡快融入到這個(gè)社會(huì)，為自己將來的事業(yè)做準(zhǔn)備，也要為公司未來的發(fā)展不斷積累經(jīng)驗(yàn)，所以，接下來我對(duì)我的工作做一個(gè)計(jì)劃。 首先，調(diào)整好心態(tài)，在接下來的工作中，努力提高工作效率和工作業(yè)績(jī)。要更專業(yè)，要多微笑，要多找方法，要多與同事交流吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也要多總結(jié)。其次，寫一個(gè)校園推廣方案，推動(dòng)facepai發(fā)展。電子商務(wù)我雖然不是很懂，但什么東西都可以學(xué)，可以借鑒。我要多想方法，多去研究，盡快拿出一個(gè)方案出來。再次，落實(shí)好為辦兼職卡的會(huì)員，免費(fèi)注冊(cè)facepai并送10元充值的工作，為這個(gè)平臺(tái)增加用戶量，同時(shí)也宣傳了這個(gè)平臺(tái)。最后，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，提高自身素質(zhì)。一個(gè)人的`力量是有限的，但團(tuán)隊(duì)力量是無窮的，在今后的工作的，我應(yīng)該更加重視團(tuán)隊(duì)合作，多與同事討論，多聽取同事的意見，改進(jìn)自己的不足，提高自己的工作效率和自身素質(zhì)。

　　總之，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的時(shí)期將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 我相信我們的電子商務(wù)一定能做好，做成功！

下周工作計(jì)劃8

　　在本年度工作中，我能做到下面幾點(diǎn)：

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。

　　2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無透支現(xiàn)金。

　　3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

　　4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審查核算（發(fā)票報(bào)銷單上必須有經(jīng)手人、審批人簽字方可報(bào)賬），對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

　　針對(duì)這次會(huì)議的主題，我從小處談，對(duì)自己進(jìn)行一次剖析。我是從外地來到上海尋求發(fā)展，之所以來，就是在當(dāng)?shù)赜幸环N強(qiáng)烈的危機(jī)感，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的落后，不知自己的前途在哪里。自從來到大華，依靠大華的飛速發(fā)展，我也成了一個(gè)新上海人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對(duì)的穩(wěn)定。自己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點(diǎn)點(diǎn)的消褪。公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會(huì)議主題很及時(shí)，讓自己又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中、在意識(shí)上都存在許多不足。基于這個(gè)目的，回想這一階段工作，再和其他財(cái)務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問題，希望在xx—xx年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到適崗。

　　第一。財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距。

　　陽(yáng)城的財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然；另外，作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù)、資料，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。

　　第二。會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處

　　去年集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

　　第三。管理工作的形式化、表面化

　　有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對(duì)照制度的要求，還存在問題，針對(duì)這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。

　　第四。缺乏溝通，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位

　　財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對(duì)本部門以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒有主動(dòng)與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰(shuí)；另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。

　　二、鑒于工作中存在的幾個(gè)問題以及個(gè)人的一些想法，計(jì)劃在xx—xx年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：

　　1、在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測(cè)、分析工作，按照集團(tuán)公司要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調(diào)整已有計(jì)劃，同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn)。

　　2、力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì)計(jì)核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭(zhēng)取在大華集團(tuán)被評(píng)為財(cái)務(wù)信用A類企業(yè)之后，陽(yáng)城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。

　　3、做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作在接下來的一年，我計(jì)劃多花一些時(shí)間，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及銷售軟件中的'功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽(yáng)城的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階，起到真正的控制、管理作用。

　　4、不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高政策水平對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠，有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請(qǐng)教，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。

　　5、加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息在新的一年中，對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對(duì)不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展、最新的信息。對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀。

　　除了我們自身的努力外，給集團(tuán)財(cái)務(wù)部提兩點(diǎn)建議：

　　首先，從集團(tuán)外部請(qǐng)老師，針對(duì)我們工作中共同的弱點(diǎn)，舉辦一些專題講座、培訓(xùn)，關(guān)鍵是理論在實(shí)踐中如何運(yùn)用，如何提高財(cái)務(wù)管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)讓我們大家學(xué)習(xí)、分享。

　　其次，對(duì)于公司財(cái)務(wù)制度，是否能夠也給項(xiàng)目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財(cái)務(wù)上對(duì)他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來太難。

　　最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。

下周工作計(jì)劃9

　　1、本周任務(wù)任務(wù)總結(jié)：

　　一、于xx月x日，對(duì)于東礦名目建立一期工程化合浸出能否采納延續(xù)浸收工藝

　　停止體例計(jì)劃陳述上報(bào)名目建立批示部。

　　二、于xx月x日，對(duì)于東礦名目批示部工藝組到西方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳

　　中板實(shí)驗(yàn)停止最初的總結(jié)，寫出總結(jié)陳述與引薦上報(bào)名目建立批示部，同時(shí)對(duì)于西方礦業(yè)名目建立一期工程能否上中板消費(fèi)線停止開端剖析與引薦。

　　三、于xx月x日，依據(jù)名目批示部決定，工藝組對(duì)于西方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸

　　電解金屬錳中試消費(fèi)線停止開端計(jì)劃計(jì)劃及開端資金投進(jìn)概算陳述，上報(bào)項(xiàng)建立批示部。

　　四、依照名目部方案，共同湖南化工醫(yī)藥計(jì)劃院對(duì)于名目建立一期工程各車間土

　　建施工圖的計(jì)劃出圖，請(qǐng)求計(jì)劃院按方案出圖。湖南化工醫(yī)藥計(jì)劃院于12月x日對(duì)于污染車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋印。

　　五、工藝組職員持續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試發(fā)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)停止三班跟蹤，理解各崗?fù)げ倏v工藝目標(biāo)及操縱情況，對(duì)于每天停止總結(jié)，并于12月x日局部拆回名目部辦公。

　　六、工藝組與電器組、土建組及王工以及化工計(jì)劃院對(duì)于一期工程開關(guān)站計(jì)劃圖地

　　形標(biāo)高安插停止對(duì)于接及斷定施工計(jì)劃，以便地質(zhì)勘察單元出場(chǎng)施工。

　　七、于xx月x日，正在名目建立批示部集會(huì)室與中國(guó)環(huán)科院潘博士、朱博士一

　　行專家對(duì)于湖南西方礦業(yè)一期工程名目建立工藝計(jì)劃停止評(píng)論辯論，并對(duì)于工藝中能否采納稠密機(jī)設(shè)置裝備擺設(shè)停止開端理解以及進(jìn)修。

　　2、下周任務(wù)方案：

　　一、按名目建立批示部辦公室請(qǐng)求，于12月x日前實(shí)現(xiàn)名目部工藝組20xx年

　　的任務(wù)總結(jié)。

　　二、請(qǐng)求名目部工藝組職員對(duì)于科信公司電解錳中板消費(fèi)一切工藝停止片面總

　　結(jié)，對(duì)于消費(fèi)存正在的成績(jī)停止評(píng)論辯論。

　　三、與湖南化工醫(yī)藥計(jì)劃院對(duì)于接，請(qǐng)求計(jì)劃院按名目方案出各車間施工圖紙。

　　四、與名目部土建組共同，爭(zhēng)關(guān)于電解車間的.施工隊(duì)出場(chǎng)作了預(yù)備任務(wù)。

　　五、持續(xù)與名目批示部設(shè)置裝備擺設(shè)組、電器組共同，評(píng)論辯論一期工程建立中的設(shè)置裝備擺設(shè)及電

　　器的計(jì)劃情況，不時(shí)優(yōu)化美滿。

　　六、仔細(xì)核實(shí)計(jì)劃院已經(jīng)出的電解車間工藝前提圖，并對(duì)于需微調(diào)之處停止片面

　　核實(shí)調(diào)劑，正在確保工藝的條件下增加土建用度的投進(jìn)。

　　七、實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)名目批示部暫時(shí)下達(dá)的其余任務(wù)義務(wù)。

下周工作計(jì)劃10

　　在公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作一周來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在__里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是一周以來，我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)：

　　首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

　　工作計(jì)劃：加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。

　　銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。

　　客服部利潤(rùn)主要來源：__電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為__電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)__打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)___萬(wàn)元。

　　三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。

　　工程部利潤(rùn)主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在___萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)___萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室___萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分___萬(wàn)元;電腦部分___萬(wàn)元，人員工資______萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)___萬(wàn)元。

　　在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

　　對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

　　四、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

　　1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長(zhǎng)期客戶。

　　3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的`計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

　　銷售每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃3

　　我從__年__月進(jìn)入商場(chǎng)從事家具導(dǎo)購(gòu)員工作，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場(chǎng)工作1年6個(gè)月時(shí)間了。但是上個(gè)星期，我收獲很大，總結(jié)如下：

　　第一，將所有進(jìn)店客戶作為我們的親人和朋友招待。

　　這是我家具導(dǎo)購(gòu)員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來購(gòu)買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對(duì)顧客，顧客也會(huì)猶然感到親切。

　　第二，關(guān)注客戶，真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶。

　　真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購(gòu)工作技巧，真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導(dǎo)購(gòu)、商場(chǎng)在客戶中形成良好印象。

　　第三，報(bào)價(jià)過程當(dāng)中的計(jì)算器使用技巧。

　　家具導(dǎo)購(gòu)員的報(bào)價(jià)過程需要通過反復(fù)、精確計(jì)算。在接待客戶之前，要配備計(jì)算器，鋼筆，紙張進(jìn)行記錄、計(jì)算。這些都可以證明你是一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員。

　　第四，愉快的接待心情。

　　試圖讓自己成為一個(gè)熱情開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達(dá)到良好效果。

　　第五，不斷更新自己的問候方式。

　　很多時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購(gòu)。最常見的問候方式是歡迎光臨，請(qǐng)進(jìn)，也可以適當(dāng)有所改變，如請(qǐng)進(jìn)我們店里挑選挑選吧，歡迎光臨，請(qǐng)問您有什么需要等。

　　計(jì)劃如下：

　　一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對(duì)自己有以下要求：

　　1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

下周工作計(jì)劃11

　　通風(fēng)隊(duì)安全辦公會(huì)上周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃每周我隊(duì)在班前會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了安全的重要性，沒有了安全，其它的一切也就沒有了意義。要求放炮員一定要按規(guī)程操作，掘進(jìn)頭不打前探眼，不檢測(cè)瓦斯?jié)舛�，�?jiān)決不能裝藥放炮，放炮方面出事故絕不是小事故。放炮員一定要提高安全警惕，加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)，不要因?yàn)橐粋�(gè)很小的事故造終身的遺憾。

　　1、本周在安全上沒有出現(xiàn)任何問題，沒有存在主要隱患，在隱患處理方面都能按照礦下發(fā)的整改日期按時(shí)整改，每班安排瓦檢員在井下隨時(shí)查看通風(fēng)設(shè)施、隔爆水袋、風(fēng)筒等方面存在的問題，能現(xiàn)場(chǎng)解決的`要及時(shí)處理，不能處理的要和跟班隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系進(jìn)行處理，做到把問題處理在萌芽狀態(tài)，防治問題擴(kuò)大化。

　　2、本周我隊(duì)繼續(xù)家強(qiáng)瓦檢員的管理，要求瓦檢員據(jù)實(shí)檢測(cè)井下瓦斯，并據(jù)實(shí)匯報(bào)。

　　本周我隊(duì)主要工作內(nèi)容：

　　1、主井噴漿。

　　2、地面變頻房修地基。

　　3、清理總回風(fēng)巷衛(wèi)生。

　　4、瓦檢員、放炮員負(fù)責(zé)本職工作。

　　下周工作安排：

　　1、為24003工作面貫通構(gòu)筑通風(fēng)設(shè)施，保證24003采面和24002綜采面的用風(fēng)量。

　　2、隨時(shí)準(zhǔn)備完成礦下達(dá)的各種任務(wù)。

　　3、維修維護(hù)井下通風(fēng)設(shè)施。

　　4、做好我隊(duì)的安全工作。

　　通風(fēng)隊(duì)：楊亞

　　20xx年4月24號(hào)

下周工作計(jì)劃12

　　為了促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和協(xié)調(diào)發(fā)展，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運(yùn)用感官的基本能力，培養(yǎng)有益的興趣和學(xué)習(xí)欲望，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力；并在五大領(lǐng)域中有所發(fā)展，有所進(jìn)步，我特制定教學(xué)計(jì)劃如下： 教學(xué)內(nèi)容：

　　數(shù)學(xué)思維 ：

　　《認(rèn)識(shí)數(shù)字13》

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、激發(fā)孩子對(duì)數(shù)學(xué)的興趣。

　　2、認(rèn)識(shí)理解數(shù)字13，能準(zhǔn)確的書寫數(shù)字13。

　　3、能在生活中找出并表達(dá)數(shù)量為13的物品，并感知數(shù)學(xué)是來源于生活。

　　《比較輕重、薄厚、粗細(xì)》活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、通過活動(dòng)讓幼兒學(xué)習(xí)比較輕重、薄厚、粗細(xì)的方法，并初步學(xué)會(huì)記錄。

　　2、.觀察物體間的差異，并進(jìn)行排序。

　　3、培養(yǎng)幼兒的觀察能力、動(dòng)手能力。

　　4、積極參與操作活動(dòng)，體驗(yàn)操作活動(dòng)的樂趣。 《找規(guī)律》

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、通過觀察、操作等活動(dòng)使學(xué)生能找出事物變化規(guī)律，激發(fā)學(xué)生感受數(shù)學(xué)、發(fā)現(xiàn)美的.情感。

　　2、培養(yǎng)初步觀察、推理等能力，提高學(xué)生合作交流與創(chuàng)新意識(shí)。

　　3、通過學(xué)習(xí)使學(xué)生感受數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，并能運(yùn)用規(guī)律解決一些能夠?qū)W會(huì)找簡(jiǎn)單規(guī)律的方法。

　　在科學(xué)領(lǐng)域中 .使幼兒觀察物體間的差異， 培養(yǎng)幼兒的觀察能力、動(dòng)手能力。并能在數(shù)學(xué)課堂中積極參與操作活動(dòng)，體驗(yàn)操作活動(dòng)的樂趣。

　　國(guó)學(xué)素養(yǎng)：《弟子規(guī)》

　　教學(xué)目標(biāo)： １、知識(shí)與技能目標(biāo)：熟讀《弟子規(guī)》——<信>（見人惡~勿生戚），能記住《弟子規(guī)》中講述的主要故事。

　�。�、過程與方法目標(biāo)：誦讀《弟子規(guī)》感悟古典詩(shī)文中的做人道理；演譯《弟子規(guī)》，領(lǐng)悟《弟子規(guī)》的內(nèi)涵。

　　３、情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：培養(yǎng)熱愛祖國(guó)文化的情感、懂得文明做人該講的禮儀。

　　在語(yǔ)言領(lǐng)域中能夠主動(dòng)、積極、專注地傾聽老師以及同學(xué)們上課和談話，理解別人上課談話的內(nèi)容。能夠圍繞一定話題進(jìn)行談話和討論，

　　學(xué)習(xí)提出質(zhì)疑和發(fā)表自己的見解。在集體面前講話態(tài)度自然，講述時(shí)語(yǔ)言表達(dá)流暢，用詞用句準(zhǔn)確 在社會(huì)領(lǐng)域中會(huì)用輪流、合作、交換等方法與同伴共同游戲，熟悉有關(guān)游戲規(guī)則和上課規(guī)矩，愿意按標(biāo)記的提示行動(dòng)。并且通過學(xué)習(xí)能做到學(xué)習(xí)中所要求的一切美好道德行為。

　　動(dòng)感音樂：《我是草原小牧民》 教學(xué)目標(biāo)：

　　1、初步了解蒙古族的風(fēng)土人情，感受和體驗(yàn)蒙古族的音樂和舞蹈，并對(duì)其產(chǎn)生興趣。

　　2、有感情地演唱《我是草原小牧民》，并能用自己喜歡的方式來表現(xiàn)歌曲。

　　3、通過聽、唱、舞、創(chuàng)等大量的音樂實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。

　　希望幼兒在 藝術(shù)領(lǐng)域音樂中能用自然好聽的聲音有表情地唱歌，能大膽地、獨(dú)立地在集體面前進(jìn)行唱歌表演，樂意在集體中嘗試用不同的合作表演形式歌唱。并能感受并表現(xiàn)出兩拍子、三拍子、四拍子等節(jié)拍特點(diǎn)。能為熟悉而多重復(fù)的歌曲增編新歌詞，并能大膽唱出。愿意參與一些有關(guān)音樂的活動(dòng)，有傾聽音樂的情趣和良好習(xí)慣。

　　在課堂以外的時(shí)間我希望幼兒能在健康領(lǐng)域愉快地參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)。會(huì)正確地表達(dá)自己的需求。尊重他人，初步學(xué)會(huì)控制自己的情緒。遵守幼兒園活動(dòng)規(guī)則。學(xué)習(xí)左右分隊(duì)走，協(xié)調(diào)靈活地進(jìn)行各種體育活動(dòng)，掌握其動(dòng)作要領(lǐng)。喜歡創(chuàng)造性地進(jìn)行身體活動(dòng)，樂意探索多種玩法。

　　在對(duì)于自身要求中積極參加班組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)常規(guī)工作的認(rèn)識(shí)，做好各項(xiàng)班級(jí)工作.，建立保教常規(guī)管理機(jī)制，加強(qiáng)保教工作過程化管理。 認(rèn)真作好家長(zhǎng)工作，與家長(zhǎng)密切聯(lián)系。聽取家長(zhǎng)意見，即時(shí)改正工作中的不足。熱情接待每一位家長(zhǎng)，對(duì)家長(zhǎng)詢問耐心解釋。以上就是本人對(duì)試聽周的計(jì)劃。

下周工作計(jì)劃13

　　一、本周工作總結(jié):

　　1.處理年終會(huì)計(jì)的日常工作；

　　2.撰寫個(gè)人年終總結(jié)；

　　3.繼續(xù)收集財(cái)務(wù)分析報(bào)告材料；

　　4.整理年度會(huì)計(jì)憑證和重要會(huì)計(jì)資料；

　　5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分配的工作。

　　下周的工作計(jì)劃：

　　1、重點(diǎn)做好20xx年0年底結(jié)轉(zhuǎn)xx年新賬建帳工作；

　　2、力爭(zhēng)寫出20xx年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告初稿；

　　3、繼續(xù)整理20xx年會(huì)計(jì)檔案資料；

　　4.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分配的'工作。

下周工作計(jì)劃14

　　20××年，本區(qū)人力資源和社會(huì)保障工作要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、謀發(fā)展、惠民生、促和諧”的總體要求，以民生為本為主線，繼續(xù)實(shí)施積極的就業(yè)政策，大力加強(qiáng)人才高地建設(shè)，進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系，深入推進(jìn)人事制度改革，切實(shí)加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)，努力構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，統(tǒng)籌做好人力資源和社會(huì)保障各項(xiàng)工作，為世博會(huì)的成功舉辦營(yíng)造良好社會(huì)氛圍。

　　一、實(shí)施積極的就業(yè)政策，確保就業(yè)局勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定

　　1、進(jìn)一步強(qiáng)化政府促進(jìn)就業(yè)的責(zé)任。堅(jiān)持勞動(dòng)者自主擇業(yè)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)就業(yè)、政府促進(jìn)就業(yè)的方針，進(jìn)一步明確責(zé)任，把促進(jìn)就業(yè)工作列入各鎮(zhèn)、街道、金山工業(yè)區(qū)黨政班子年度績(jī)效考核內(nèi)容。堅(jiān)持穩(wěn)定就業(yè)和擴(kuò)大就業(yè)并舉，繼續(xù)實(shí)施“1+3”就業(yè)特別計(jì)劃()，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《關(guān)于金山區(qū)20xx年加強(qiáng)就業(yè)援助穩(wěn)定就業(yè)局勢(shì)的若干補(bǔ)貼政策》。深入開展充分就業(yè)社區(qū)創(chuàng)建工作，爭(zhēng)取成功創(chuàng)建2～3個(gè)充分就業(yè)社區(qū)。全年就業(yè)實(shí)現(xiàn)新增就業(yè)崗位20000個(gè)，凈增就業(yè)崗位5000個(gè)，幫助成功創(chuàng)業(yè)300人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)人數(shù)控制在市政府下達(dá)指標(biāo)6790人以內(nèi)，完成青年見習(xí)1000人，完成職業(yè)技能培訓(xùn)5000人，培訓(xùn)外來農(nóng)民工2400人。

　　2、拓展渠道，千方百計(jì)增加就業(yè)崗位。深入企業(yè)了解經(jīng)營(yíng)情況，摸清用工需求，收集崗位信息，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)積極履行社會(huì)責(zé)任，盡量使用本區(qū)戶籍勞動(dòng)力。積極開展區(qū)域協(xié)作，做到崗位共享。加強(qiáng)勞動(dòng)力資源信息與企業(yè)崗位的匹配，努力提高就業(yè)成功率。

　　3、加強(qiáng)就業(yè)服務(wù)，努力提高服務(wù)質(zhì)量與效率。統(tǒng)籌規(guī)劃，在春節(jié)前后舉辦形式多樣的用工招聘會(huì)，為用人單位和勞動(dòng)者搭建用工需求平臺(tái)。加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，做好求職者應(yīng)聘后續(xù)服務(wù)，努力提高招聘成功率。以公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)為主體，依托社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，組織開展“就業(yè)援助月”、“春風(fēng)行動(dòng)”等系列活動(dòng)，為高校畢業(yè)生、就業(yè)困難人員和農(nóng)民工提供便捷優(yōu)質(zhì)高效的就業(yè)服務(wù)。加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)，引導(dǎo)青年人樹立“勞動(dòng)光榮、自食其力”的觀念。充分發(fā)揮村(居)委干部在促進(jìn)就業(yè)工作中積極作用。及時(shí)將用工信息及各項(xiàng)促進(jìn)就業(yè)政策傳遞到社區(qū)及農(nóng)戶家庭。以村為單位，組織失業(yè)、無業(yè)人員和農(nóng)村富余勞動(dòng)力參加各類用工招聘會(huì)。

　　4、重點(diǎn)扶持，積極推動(dòng)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作。加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)政策宣傳，以創(chuàng)業(yè)典型鼓勵(lì)勞動(dòng)者勇于創(chuàng)業(yè)，增強(qiáng)勞動(dòng)者自主創(chuàng)業(yè)的信心。組織各類準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)人員參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。突出重點(diǎn)，繼續(xù)將“白領(lǐng)”創(chuàng)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)政策扶持的重點(diǎn)，從政策、資金、場(chǎng)地等方面給予重點(diǎn)扶持。

　　5、加強(qiáng)就業(yè)援助，幫助困難人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)。健全就業(yè)援助員考核機(jī)制，加大工作考核力度，落實(shí)工作責(zé)任制，強(qiáng)化就業(yè)援助員能力建設(shè)，充分發(fā)揮就業(yè)援助員在促進(jìn)就業(yè)工作中的橋梁紐帶作用。調(diào)整公益性崗位管理方式，提高公益性勞動(dòng)組織運(yùn)作效能。以創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)為抓手，重點(diǎn)幫助就業(yè)困難人員特別是零就業(yè)家庭人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

　　6、強(qiáng)化職業(yè)技能培訓(xùn)，提高勞動(dòng)者就業(yè)能力。按照符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、有利于促進(jìn)就業(yè)的原則，實(shí)行以“自主擇校、自費(fèi)培訓(xùn)、補(bǔ)到個(gè)人”培訓(xùn)補(bǔ)貼辦法。充分整合社會(huì)各方面培訓(xùn)資源，積極開展訂單培訓(xùn)、定向培訓(xùn)，努力實(shí)現(xiàn)技能培訓(xùn)與就業(yè)的無縫對(duì)接。鼓勵(lì)青年參加職業(yè)見習(xí)，為青年人積累工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。落實(shí)上海市“農(nóng)民工技能提升三年行動(dòng)計(jì)劃”，提高外來農(nóng)民工職業(yè)技能。通過技能競(jìng)賽、校企合作、高師帶徒等多元培養(yǎng)評(píng)價(jià)模式，探索建立企業(yè)內(nèi)高技能人才培養(yǎng)評(píng)價(jià)機(jī)制，努力提高高技能人才占技能勞動(dòng)者的比重。

　　二、優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境，加快人才高地建設(shè)

　　7、優(yōu)化本區(qū)人才引進(jìn)環(huán)境。圍繞本區(qū)新能源、新材料、生物醫(yī)藥、海洋工程裝備四大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需要，著眼于“引得進(jìn)、留得住、用得好”，不斷完善本區(qū)人才工作的體制機(jī)制，增強(qiáng)對(duì)人才的吸引力。及時(shí)受理人才居住證辦理申請(qǐng)，為符合條件的人才落實(shí)居住證轉(zhuǎn)戶籍和直接落戶政策。繼續(xù)落實(shí)“三支一扶”計(jì)劃，招募大學(xué)生到基層鍛煉，做好歷屆“三支一扶”計(jì)劃大學(xué)生的考核、培訓(xùn)、回訪、安置。

　　8、推進(jìn)高層次人才隊(duì)伍建設(shè)。逐步建立健全人才培養(yǎng)、使用、流動(dòng)、激勵(lì)等一系列政策，激發(fā)人才活力和潛力。加強(qiáng)教育、衛(wèi)生等重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)�業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，形成結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊(duì)。圍繞本區(qū)新能源、新材料、生物醫(yī)藥、海洋工程裝備等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展需要，加強(qiáng)對(duì)高層次科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的引進(jìn)、選拔、培養(yǎng)、服務(wù)。

　　9、加強(qiáng)人才服務(wù)體系建設(shè)。健全人才服務(wù)體系，進(jìn)一步完善區(qū)和街道、鎮(zhèn)兩級(jí)人才服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為基層及用人單位提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。加強(qiáng)人才市場(chǎng)的規(guī)范化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，形成融公共服務(wù)、社會(huì)服務(wù)、市場(chǎng)服務(wù)于一體的人才服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)。重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)人才服務(wù)工作，為特殊人才提供個(gè)性化服務(wù)。積極開展人才交流，通過人才招聘會(huì)等形式為企事業(yè)單位招募和儲(chǔ)備人才，努力實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)三角區(qū)域人才資源共享。

　　三、完善社會(huì)保障體系，加強(qiáng)民生改善工作

　　10、繼續(xù)擴(kuò)大社會(huì)保障覆蓋面。進(jìn)一步加大勞動(dòng)保障監(jiān)察力度，規(guī)范用人單位參保行為。實(shí)施網(wǎng)格化管理，對(duì)用人單位參保情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，將從業(yè)人員按規(guī)定納入基本社會(huì)保障范圍。加大農(nóng)村戶籍人員社會(huì)保障的擴(kuò)覆力度，將農(nóng)副業(yè)從業(yè)人員納入農(nóng)保，確保應(yīng)保盡保。落實(shí)被征地人員社會(huì)保障。提高城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)參保率。繼續(xù)加強(qiáng)外來從業(yè)人員綜合保險(xiǎn)參保力度，綜合保險(xiǎn)覆蓋70800人(包括成建制建筑企業(yè)參保數(shù))，逐步提高外來從業(yè)人員參加城保比例。

　　11、進(jìn)一步完善農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。制定和實(shí)施20xx年農(nóng)保繳費(fèi)和養(yǎng)老金計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。逐步完善財(cái)政投入機(jī)制，建立農(nóng)保養(yǎng)老金正常增長(zhǎng)機(jī)制，逐步提高農(nóng)保養(yǎng)老金水平和老年農(nóng)民養(yǎng)老補(bǔ)貼金水平。按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于開展新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》以及本市新農(nóng)保實(shí)施方案的'精神，做好新農(nóng)保啟動(dòng)相關(guān)準(zhǔn)備工作。

　　12、加強(qiáng)醫(yī)保管理工作。強(qiáng)化醫(yī)保綜合管理，確保各項(xiàng)醫(yī)保制度政策的平穩(wěn)運(yùn)行。進(jìn)一步完善醫(yī)保費(fèi)用總額預(yù)算。規(guī)范醫(yī)保結(jié)算項(xiàng)目庫(kù)管理，加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、定點(diǎn)藥店監(jiān)督，促進(jìn)醫(yī)保費(fèi)用合理使用。按照《金山區(qū)公務(wù)員醫(yī)療補(bǔ)助試行辦法》，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全區(qū)公務(wù)員醫(yī)療補(bǔ)助的管理。加強(qiáng)醫(yī)保信息安全管理。推行醫(yī)療保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，提高醫(yī)保經(jīng)辦服務(wù)管理水平。

　　四、深化人事制度改革，加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)

　　13、推進(jìn)事業(yè)單位改革。落實(shí)《上海市事業(yè)單位崗位設(shè)置管理實(shí)施辦法》，穩(wěn)步推進(jìn)事業(yè)單位崗位設(shè)置管理。貫徹《上海市事業(yè)單位公開招聘人員暫行辦法》，規(guī)范事業(yè)單位錄用程序。根據(jù)管理、專業(yè)技術(shù)等崗位的不同特點(diǎn)，確定本區(qū)相應(yīng)的事業(yè)單位工作人員公開招聘考核錄用辦法。穩(wěn)慎做好本區(qū)公共衛(wèi)生與基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位及其他事業(yè)單位績(jī)效工資實(shí)施工作。增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效能，充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)職稱服務(wù)企事業(yè)單位、服務(wù)經(jīng)濟(jì)的作用。妥善做好軍轉(zhuǎn)干部安置工作，確保完成市下達(dá)的安置任務(wù)。積極穩(wěn)妥做好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部解困維穩(wěn)工作。

　　14、加大從基層選拔公務(wù)員的力度。按照“先選調(diào)、后招錄”的原則，推動(dòng)區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)面向基層和企事業(yè)單位選拔公務(wù)員，擴(kuò)大從優(yōu)秀村干部、居委會(huì)干部和“三支一扶”大學(xué)生中定向招錄鎮(zhèn)、街道機(jī)關(guān)公務(wù)員的規(guī)模，區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)錄用具有基層工作經(jīng)歷人員的比例達(dá)到70%以上。

　　15、進(jìn)一步加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍管理。進(jìn)一步完善公務(wù)員考核辦法，充分發(fā)揮公務(wù)員考核的激勵(lì)約束作用。按照分級(jí)負(fù)責(zé)、分類管理的原則，建立完善公務(wù)員培訓(xùn)制度，提升公務(wù)員培訓(xùn)的質(zhì)量。完善公務(wù)員基層實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)制，加快培養(yǎng)優(yōu)秀青年公務(wù)員、后備干部。

　　五、發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定

　　16、妥善做好勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁工作。加強(qiáng)仲裁員隊(duì)伍業(yè)務(wù)和行為規(guī)范建設(shè)，進(jìn)一步提高依法辦案的質(zhì)量和水平。按照“預(yù)防為主、基層為主、調(diào)解為主”的原則，進(jìn)一步完善多層次、多渠道的調(diào)解網(wǎng)絡(luò)。依托“大調(diào)解”工作格局，夯實(shí)基層調(diào)解工作基礎(chǔ)，健全多形式的勞動(dòng)爭(zhēng)議處理方式，快速、及時(shí)、方便化解勞動(dòng)爭(zhēng)議。

　　17、加強(qiáng)勞動(dòng)保障監(jiān)察。切實(shí)強(qiáng)化勞動(dòng)保障監(jiān)察執(zhí)法服務(wù)意識(shí)，把法律宣傳教育寓于監(jiān)察執(zhí)法的全過程，指導(dǎo)企業(yè)守法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理、減少違法用工現(xiàn)象，引導(dǎo)勞動(dòng)者理性維權(quán)。充分發(fā)揮網(wǎng)格化監(jiān)管作用，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)用工等情況的動(dòng)態(tài)了解和監(jiān)控，加大對(duì)欠薪、欠保和非法職業(yè)介紹等行為的查處力度。進(jìn)一步發(fā)揮欠薪保障金作用，加快對(duì)欠薪案件的處理，重點(diǎn)化解群體性欠薪案件，確保勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定。

　　18、加強(qiáng)工資集體協(xié)商和工傷認(rèn)定。推進(jìn)三方聯(lián)席會(huì)議制度建設(shè)，擴(kuò)大工資集體協(xié)商覆蓋面，著力提高協(xié)商的實(shí)效，并將工作推進(jìn)的重心下沉至各鎮(zhèn)、街道、金山工業(yè)區(qū)。指導(dǎo)企業(yè)實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)或不定時(shí)工時(shí)制度，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)任務(wù)不均衡的實(shí)際問題。加強(qiáng)工傷認(rèn)定的基礎(chǔ)管理和流程管理，著力提升處理疑難問題的能力。

　　六、加強(qiáng)隊(duì)伍自身建設(shè)，扎實(shí)提升公共服務(wù)水平

　　19、努力提高行政效能。貫徹落實(shí)金山區(qū)信息公開制度，進(jìn)一步推進(jìn)政務(wù)信息公開。加強(qiáng)人力資源和社會(huì)保障政策宣傳，營(yíng)造良好的輿論環(huán)境。以公眾需求為核心，加快資源整合，完善窗口、網(wǎng)上辦事的內(nèi)容和功能，推動(dòng)政府管理創(chuàng)新。加強(qiáng)對(duì)基層勞動(dòng)保障事務(wù)所的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)監(jiān)察協(xié)管員、就業(yè)援助員兩支隊(duì)伍的管理，努力提高服務(wù)水平和工作效率。

　　20、加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步貫徹“迎世博600天行動(dòng)計(jì)劃”，實(shí)踐“六個(gè)一”服務(wù)，以開展迎世博立功競(jìng)賽、窗口單位規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，進(jìn)一步提升窗口服務(wù)形象，不斷提高管理服務(wù)水平和人民群眾的滿意度，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)化窗口服務(wù)、展示文明形象”的目標(biāo)要求。

下周工作計(jì)劃15

　　一、社聯(lián)財(cái)務(wù)部管理的指導(dǎo)思想

　　貫徹國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)制度，執(zhí)行社聯(lián)有關(guān)的財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，正確處理社聯(lián)與各社團(tuán)的關(guān)系，為社聯(lián)和各社團(tuán)活動(dòng)提供有力保障。

　　二、工作宗旨

　　“服務(wù)社團(tuán)，量入為出，合理使用，廉潔奉公”

　　三、財(cái)務(wù)部基本任務(wù)

　　1、做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，核算，預(yù)支，分析和審核及報(bào)賬工作，建立基本的財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)核算，及時(shí)，準(zhǔn)確，全面，真實(shí)地反映社聯(lián)內(nèi)部及屬下各社團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和活動(dòng)財(cái)務(wù)狀況。

　　2、合理地使用資金，促進(jìn)增收節(jié)支，監(jiān)督執(zhí)行社聯(lián)章程、財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)社聯(lián)及屬下所有社團(tuán)各項(xiàng)資產(chǎn)的有效利用，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)社團(tuán)經(jīng)濟(jì)的.合法性，合理性進(jìn)行監(jiān)督。

　　四、財(cái)務(wù)職責(zé)

　　制定年度財(cái)務(wù)預(yù)決算交主席團(tuán)審議,負(fù)責(zé)聯(lián)合會(huì)日常財(cái)務(wù)的收支，檢查社團(tuán)日常收支狀況;籌集、創(chuàng)設(shè)、管理社團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)基金;對(duì)外辦理社會(huì)贊助手續(xù)。

　　五、主要工作內(nèi)容：

　　1、招新

　　一、招新目的：

　　為了保證我系社聯(lián)有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展學(xué)生的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍，保證學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。同時(shí)，也是響應(yīng)國(guó)家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵(lì)大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識(shí)外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。

　　二、招新時(shí)間及地點(diǎn)：待定

　　三、招新人數(shù)：待定

　　四、招新對(duì)象：10屆我系學(xué)生

　　五、招新要求：

　　1、承認(rèn)學(xué)生會(huì)章程，自覺遵守學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2、思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。

　　3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識(shí)，有組織能力，學(xué)習(xí)績(jī)良好。

　　4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。

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