個人成長工作計劃15篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的個人成長工作計劃，希望對大家有所幫助。
個人成長工作計劃1
為了不斷提高自己的教育教學能力和專業(yè)水平，結合自身的實際與發(fā)展特制定本學期計劃如下：
確立正確的教師職業(yè)理想。要把教師職業(yè)作為事業(yè)去追求，將自己的個人志趣與職業(yè)需求結合在一起。勇于實踐、勤于積累，有信心有恒心有耐心有決心，積極面對工作中遇到的各種困難與問題。
樹立教師職業(yè)責任。在日常教學工作的點滴中真正做到愛學生，對學生全面負責。堅持把熱愛學生和對學生負責看作教師的責任，堅持教育對學生負責、對家長負責和對社會負責、對事業(yè)負責的一致性原則。尊重學生的人格，了解學生的個性，相信學生，關心學生，既統(tǒng)一嚴格要求，又注意學生的個體差異。關愛每一個學生，將對學生的`愛滲透到話語中去，學習用話語力量撥動學生的心弦，催其上進，引發(fā)共鳴。善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，在課堂中多一些合理的表揚，使學生看到自身優(yōu)點并激發(fā)學生的自信。
多途徑提高教學水平。加強教育理論學習，多看教育教學專著，認真做好筆記，努力提高個人的專業(yè)素養(yǎng)。擴展自己知識視野，不斷豐富教育教學理論，努力提升教學教研水平。
認真研讀教材備課，多思考，多總結，做好課前準備工作。結合所帶年級學生特點準備課，在實踐中總結出學生最合適、最易被接受的方法準備課程。做到上課條理清楚、突出重難點，尤其是三年級孩子動手能力有所提高，理解能力增強更要安排好課堂時間，多留一些時間讓他們表現(xiàn)畫面。根據(jù)課程特點設計課程，努力做到充分調動學生學習興趣，使學生感受到美術學習的樂趣。
針對教學中出現(xiàn)的問題勤反思。多向老教師學習經(jīng)驗、方法。有不明白的地方及時請教。對每次課堂實踐勤反思。每一次的反思與請教都是下一次改進實踐的積累。
多聽示范課，跨學科聽課。積極安排時間參加聽課、學習教學理論，在交流中促進專業(yè)發(fā)展、提高課堂教學水平。積極參加課題研究，提高理論研究能力和教學實踐能力。在學習中探究教學新的特色。
積極組織參加組內(nèi)研修活動。與組內(nèi)學段研修小組隨時開展教研活動，將隨時教研進一步落在實處。
擴充專業(yè)知識，提升專業(yè)實踐能力。在活動中多做總結，不斷學習，努力提高自己各方面的專業(yè)能力。
在社團授課中多關注學生的需求，針對不同學段的學生設置難易不同的課程。帶領學生實踐的同時多欣賞，多啟發(fā)，引導孩子用所學的美術形式表達情感。對待學生有耐心、有愛心、多鼓勵，以激發(fā)學生興趣為目的。讓學生在一個輕松、愉快的學習環(huán)境中感受美、創(chuàng)造美。
廣泛閱讀。讀書可以增長知識、促使人思考、陶冶情操、凈化心靈。利用工作之余多閱讀，在優(yōu)秀的作品中汲取營養(yǎng)、開闊視野、豐富知識，不斷提高自己的文化修養(yǎng)�！皢柷牡们迦缭S，唯有源頭活水來”。在閱讀中“充電”，不斷提高自己，與學生一起成長、學習。
教師的示范作用是巨大的，教師必須在平時不斷加強自我修養(yǎng)的提升，對自身要嚴格要求。平時多讀書、多思考。利用網(wǎng)絡不斷補充自己的知識。提高業(yè)務水平，努力探索方法。熱愛學生在日常的教學中才能對學生起到言傳身教、春風化雨的影響和作用。
在今后的教學中多看、多聽、多思。努力做好自己的各項工作，積極面對工作中遇到困難與挫折，把每一次困難都看作是積累，把每一次挫折都看做都是成長，不斷超越自己。
個人成長工作計劃2
我在工作中能認真鉆研教材，認真?zhèn)湔n，認真上課。熱愛每一個學生。雖然在低段教學中已經(jīng)有必須的經(jīng)驗。但也存在很多的不足。比如平時學習理論比較少，撰寫文章比較少。雖然經(jīng)過課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了明顯的轉變，但是，由于自我的惰性，還需不斷學習，個性是業(yè)務方面的知識、理論；其次是個人基本功的扎實與提高。依據(jù)新課程標準實施綱要，結合自我的學科特點及學校發(fā)展需要，向優(yōu)秀教師學習，努力使自我各方面有所進步。
一、階段發(fā)展目標
爭取在一年內(nèi)教科研水平有大的提高，在教學上努力改變學生的學習方式。
二、發(fā)展規(guī)劃
1、在學習中成長
�。�1）精讀書籍，用心反思
本人打算在三年里超多閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進，使自我的素養(yǎng)不斷提高。用先進的教育思想、教育理念武裝自我的頭腦。在學習資料的選取上：每周閱讀兩篇教育教學文章，每月通讀一本教學雜志，每學期精讀一本著作，并讓所學知識在實踐中運用，摘錄自學筆記并寫相應的反思。爭取堅持寫教育教學隨筆，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。每一天練習粉筆字、鋼筆字。
（2）專業(yè)引領，注重實效
用心主動地參與學習，能自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。理論的學習，交流的碰撞，能使我們更好地認識自我，反思自我，改變自我，明確自我在課改中的職責和主角，懂得把專家的理念變成課堂的實踐。
2、在培訓中成長
在推進課程改革的過程中，學校為教師創(chuàng)造了良好的學習環(huán)境與優(yōu)質的培訓資源，我要利用培訓、聽課的'機會，努力向專家、名師、優(yōu)秀教師學習，使自我的教學方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。認真對待自我的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變，多學習他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自我的不足，一步一個腳印，踏踏實實的去實現(xiàn)目標。
3、在反思中成長
�。�1）自我說課，即自我對自我說課，要求自我用簡潔準確的語言敘述教學設計中的思維過程，使自我內(nèi)部思維活動充分地暴露出來。
�。�2）教學后記反思
在一節(jié)或一天的教學工作結束后，及時記下自我教學實踐的心得體會。
（3）觀摩教學的反思
透過組織現(xiàn)場觀摩或觀看優(yōu)秀教師的教學錄像，進行相互交流、探討，反思自我的教學活動，發(fā)現(xiàn)問題，在內(nèi)心產(chǎn)生強烈的改善自身教學行為、提高教學水平愿望。透過對優(yōu)秀教師的教學行為模仿、學習，吸取他們的教學長處和優(yōu)秀品質，不斷調整改善自我的教學行為，提高教學水平，結合自我的教學實際，構成自我的教學風格。
三、在實踐中成長
為了檢驗自我的課堂教學，提高教學技能。我會用心參與課堂教學活動，給自我展示的舞臺，為教學研究帶給載體。爭取每學期上好一節(jié)公開課，寫出一篇質量較高的教育教學論文。
個人成長工作計劃3
作為人生的老師，做好自己的教學工作，教好學生，讓學生學好知識，學好知識，是我們的基本責任。作為一名英語老師，讓學生學好英語，取得優(yōu)異的英語成績，讓學生專心學習，讓家長在學校放心，是我作為英語老師的職責。
一、工作的重要指導思想
作為一名初級英語教師，為了做好下學期的英語教學工作，我必須嚴格遵守教育部門和學校規(guī)定的《新課標》重要大綱計劃，認真學習大綱要求，做一名有英語技能、有教學技能、有教師職責的英語教師。同時，我們必須遵守教師的基本職業(yè)意識，時刻保持學習，多參加講座，加強思想建設，提高教學能力。
二、基本情況介紹
下學期，我還會上這學期的課，初三，初五。其中，3班1班是一個優(yōu)秀班，有45名學生，5班1班是一個普通班，有41名學生。三班英語成績相對優(yōu)秀，五班英語成績相對落后。本學期期末成績出來后，五班班主任也來找我，希望我下學期能照顧好五班學生的英語基礎，想辦法提高成績，這當然是我的職責！
三、總體教學計劃
第一學期是學生從小學進入初中的第二學期。經(jīng)過一個學期的學習，他們大多數(shù)已經(jīng)適應了初中的生活。所以這學期，我不能再用以前那種輕松的'學習態(tài)度要求他們，而是逐漸增加他們的學習要求。
這學期一共四個半月，除了假期和考試，幾乎只有三個半月，所以我要抓住每一分鐘，充分利用課堂上的四十五分鐘，把學生教好。除此之外，我們還要給他們留出時間練習聽說。
四、具體方案
1、研究課文。這學期的英語課文有八個單元，但只持續(xù)了三個多月，所以需要第一個月完成第一單元―第三單元，第二個月完成第四單元―第六單元，第三個月完成剩下的課程，留出時間復習以前的課文。
2、離開最后半個月，給他們系統(tǒng)的語法學習，盡可能的完成幾個完成式。
3、練習單詞。兩個班的基礎不一樣，所以規(guī)定3班每天背30個單詞，5班每天背20個單詞，每天中午上課前十分鐘，讓英語課代表統(tǒng)一背。
4、口語練習。早學英語的時候，帶他們背課文。
5、兩節(jié)英語課期間，留出20分鐘讓學生播放英語磁帶，鍛煉聽力。
個人成長工作計劃4
一、基本狀況
本人20xx年6月畢業(yè)于浙江師范大學，同年8月即來我校參加工作。作為一名教師，我覺得自己是幸運的，幸福的。從事教師這個神圣的職業(yè)，首先要以學生的發(fā)展為己任，樹立愛生的思想觀念，自身專業(yè)得到長足發(fā)展，才能有效提升教育質量，使每個學生都能自信而成功地學習和成長。讓他們學會做人，學會合作，尊敬師長，尊重他人，品德良好，身心健康，樂于助人，富有團隊精神。而這一切都需要我們老師繼續(xù)學習，不斷提高。才能確保學生成長的安全、有效與和諧。
二、個人專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1、優(yōu)勢：
不斷學習不斷進取則是我一生的追求。平時在同事、領導的支持與指導下，我在教育教學工作方面有了很大的提升我的工作原則是“勤奮好學，善于思索，不斷創(chuàng)新”。生活的原則是“善待自己，善待他人，樂觀向上”。做人的原則是“誠實守信、淡薄名利、公私分明、堅持原則”。在實施新課程改革的進程中，不斷探索創(chuàng)新之路，率先垂范，從而較高質量的`完成了教育教學任務。
2、劣勢：
有時不自信，固步自封，不能及時調整思路，教學經(jīng)驗欠缺。
三、個人專業(yè)發(fā)展五年總目標：
以“立足崗位求作為”為己任，將“不斷提升師德修養(yǎng)、更新教育理念、轉變教學方式、增強教育教學潛力”作為今后五年的工作目標，在學校不斷發(fā)展的同時，力求超越自我。“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的五年時間中，不斷改善自己的課堂教學。改善自身的壞習慣，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、簡單、快樂、幽默的老師。
1、努力學習相關理論，信息管理、數(shù)據(jù)庫、vb、java等，以理論武裝頭腦，指引教學實踐。
2、作為班主任，摸索全面提升本班學生整體素養(yǎng)的有效途徑，深入了解學生，尤其是對學習尖子生的培養(yǎng)及對學習困難生的幫忙上，找出良策，做到因材施教。
3、成為教育的研究者和終生學習者，在理論指引下，不斷地進行課堂教學實踐，努力從經(jīng)驗型教師向研究型教師過渡。不斷反思自己的教育行為，透過實踐與理論的對話，超越自己的思維，反思自己的行動，在實踐中增強才干。同時，虛心向其他教師、學者、專家請教，在教學模式、教學方法、教學藝術等方面有所突破，構成自己獨特的教學風格，創(chuàng)出自己的教學特色。
四、個人專業(yè)發(fā)展年段目標：
第一年度目標：
1、用心參與學校的校本研修活動，認真參加各類教師培訓，提高專業(yè)知識水平，更新教育教學理念，緊跟時代步伐。
2、閱讀4本專業(yè)書籍，做好讀書筆記，并寫好讀后感，在校園網(wǎng)上發(fā)表。
3、用心參與學校項目組活動，探索課堂教學模式，積累資料，進一步提高課堂教學效率，寫出有質量的教育教學反思。
4、充分用好校園網(wǎng)交流平臺，在個人教育博客上，堅持寫讀書筆記和教育隨筆。
五、具體措施
1、備課從備教材、備學生、備自己三方面著手，合理制定每節(jié)課教學目標，盡可能預設學生的反映，將教學重點難點細化，并在教學中不斷關注。課后及時反思，總結經(jīng)驗與教訓，并實施二次備課。
2、借助網(wǎng)上視頻資源，每周看一節(jié)優(yōu)秀教師的教學實錄，拓寬視野，拓展教學思路。提高自身的教學分析與評價潛力，努力將自己觀課評課從形式學習水平提升到有好處學習水平。
3、用心參加項目組的活動，每學期上兩節(jié)公開課，透過上課、評課、教學研究等學習平臺，聽取專家與同行的寶貴意見，提高課堂教學水平。
4、用心參加校內(nèi)外各項培訓活動，提升自己實踐、反思的潛力，并運用于課堂教學中。
5、讀完4本專業(yè)書籍，寫有讀書筆記。
6、認真研究教材，把握不同課型的特點，能規(guī)范地上好每種課型的課，并在此基礎上力爭做到創(chuàng)造性地使用教材。
7、每學期針對教材的特點，對學生進行各種形式的習作訓練。注意搜集整理學生的習作成長的資料，及時撰寫教學反思。
個人成長工作計劃5
一、自我認識
工作20年來，我的教學經(jīng)驗增長了不少，但在教學研究上缺少系統(tǒng)的理論知識，教育學、心理學、成功學的一些專業(yè)知識方面缺失。平時思想上有惰性，讀書不夠多，對教育名家及名著的了解少，不能很好借鑒、運用一些名家的教法及觀點解釋教育現(xiàn)象。寫作水平亟待提高，因為很少能抓住教學靈感等寫出高質量的教育隨筆。
二、成長目標
樹立終身學習的觀念，抓住平時的點滴時間讀書，進行長期的有效的學習，增強理論底蘊，做個學習型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，總結得失，找出成長的方向，做個反思型教師。專心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結，在總結中實踐，做個科研型教師。全心教育，關注學生的課堂生命，在創(chuàng)新中構建良好的教學策略，在發(fā)展中形成獨特的教學風格，做個專家型教師。
三、具體要求：
�。�1）教學方面
認真學習和實踐新課標理念，觀摩名家光盤，汲取名家教學特長，形成自己的教學風格，并得到縣級教育領導認同。細而言之，認真?zhèn)浜妹恳徽n，備好每一個學生，上好每一節(jié)課，善于請教，及時總結；積極開設校級以上公開課，積極參加優(yōu)課評比或基本功比賽，爭取獲獎。
�。�2）教育科研方面
積極參與課題研究，完成國家“十一五”規(guī)劃課題新教育實驗子課題《理想課堂建設》的結題任務。開展教學研究，積極撰寫有質量的教學論文。堅持寫教學反思、隨筆，爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表。
�。�3）學習方面
定期閱讀《人民教育》、《中國教育報》、《山東教育》、《現(xiàn)代教育導報》等刊物，做好讀書筆記，寫好學習心得。
�。�4）師德方面
學習先進的班級管理理念，緊跟時代步伐，緊握教育脈搏。注重自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。構建科學的管理模式，學會用心愛護學生，用民主和智慧贏得學生的愛戴、家長的信賴和領導的肯定。
四、實施措施
1、養(yǎng)成良好的閱讀習慣，形成終身學習的信念。每天分時段讀書，必須完成一定的閱讀量；擴大讀的范圍，可以讀先秦諸子、古代文學、教育名著、教育刊物、教材等等；形成科學合理的讀書方法，在追求量的同時發(fā)生質的變化，不斷豐富、提高自己的文化底蘊和教育理論水平。
2、立足課堂實踐，形成有特色的.教學風格。在新課標理念指導下，從身邊有經(jīng)驗的教師處請教，從名家光盤里學習，從市區(qū)名師中汲取，敢于實踐，在實踐中反思，在反思中學習，在學習中成長，在成長中提升。
3、學會反思，形成創(chuàng)新的工作局面。堅持反思自己的教育教學行為，找出不足，積極客觀地面對，辨證看待問題，創(chuàng)新工作，把反思的成果落實在具體的事件中，并形成書面筆記。
4、筆耕不止，形成自己的教育思想。及時記錄教育教學中的現(xiàn)象、靈感，訴諸于筆端，寫出教育案例、故事、論文、隨筆等，力爭多多發(fā)表。
5、加強教科研，形成一定的學術能力。努力探求教育教學的規(guī)律，用研究的成果指導教學。在研究中提升，在提升中研究，走一條研究的學術道路。
6、提高師德修養(yǎng)，用心靈去塑造學生的心靈，用自己的言行去影響學生，讓人格的種子在學生的心靈深處發(fā)芽，開出美麗的花朵。
個人成長工作計劃6
新的一年里，不僅要做孩子們的好老師，也要做一個會工作會合理安排時間的好老師！因為你幸福了，學生才幸福！新的一年要做一個“敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新、不斷創(chuàng)新”新老師！新的一年做一名“自帶動力”的老師！制訂個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使我在專業(yè)化發(fā)展的道路上越走越好。
一、指導思想
教育是民族之魂。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。為了系統(tǒng)、明確地進行教育教學工作，提高自身綜合素質，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，提升教育教學水平，努力成為學習型、研究型、專家型教師。
二、自我要求
1、面帶微笑進教室。微笑，是世界上最美麗的語言。微笑面對課堂，學生的心開啟了。再難的事情，都變得簡單快樂了！
2、控制好情緒。任何時候，一個人都不應該做情緒的奴隸，不應該使一切行動都受制于自己的.情緒，而應該反過來控制情緒。
3、學會談心的藝術。對教師而言，要想充分了解每一個學生的精神世界，就必須掌握這門藝術。
4、成為喜愛反思的那個人。學習，這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心。
5、筆耕不輟。筆耕不輟是教師提高自身素質的有效途徑，是造就教師杰出教育成就的熔爐，是壯麗教師輝煌教育人生的搖籃。
6、讀書要“品”書。讀書是一門藝術，會不會“品”書，對教師的成長至關重要。教師只有通過“品”書才能達到為知、為己、為人的讀書境界。
7、在組里做好帶頭作用，從大局出發(fā)，將組里的工作放在首位。
三、對應措施
1、永葆真情。我將永遠懷著一顆愛生之心，真真正正公平對待每個學生，給每個人一個寬裕的成長空間，既關注學生的學習，更關注學生個體的身心發(fā)展。
2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊還有所不足，特別是教育教學理論知識方面，我要強化終身學習的理念，用教育理論武裝自己。
3、同伴互助。善于學習的優(yōu)秀教師，我也要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同學科教師學習，不恥下問，并積極參加教研活動，及時做好教學感悟反思，把握組內(nèi)開展的研究課，交流課，邀請課的機會向他們學習，提高自己的教學質量。
4、創(chuàng)新改革。為了更好地適應新課程改革下的教育教學，我要不斷更新教育教學觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦，要整合自己的課堂，使學生能在愉快的氛圍中學習，真真正正提高教育教學質量。并積極參加學校的各類教科研活動，及時總結思考，寫出有質量的教學設計、教案和教學論文。
教師專業(yè)成長不是簡單的一句話，要學會規(guī)劃自身的教師生涯，然后按照計劃一步一步扎扎實實的努力。我深愛著教師這個職業(yè)。不負自己、不負學生、不負春光、不負時代！做一名幸福、快樂、健康的老師！
個人成長工作計劃7
工作八年了，雖然有過計劃，有過打算，卻從沒有靜下心來，認真地給自己的職業(yè)好好的規(guī)劃一下，我認為有必要對自己的職業(yè)有一個長遠的規(guī)劃，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進和發(fā)展。因此認真的規(guī)劃了一下自己的未來。
一、加強學習，提高自身師德修養(yǎng)
一名好的教師首先要有高尚的師德修養(yǎng)，我要以優(yōu)秀教師為楷模，以身邊的師德標兵為榜樣，加強學習，努力提升自己的師德水平。
二、加強學習，提高自身業(yè)務水平
師者，傳道授業(yè)解惑也。也就是說，教師的本職工作就是教書育人。因此，我給自己制定計劃，要努力提升自己。
1、多讀書，用知識武裝自己
抓緊業(yè)余時間認真學習，并且要做好筆記，寫好批注，爭取每讀完一本書或一篇文章就完成一篇讀后感。將讀書放在第一位，是因為這些書籍將填補我在理論方面的缺陷，必將對我一生的教育事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生潛移默化的作用。
2、創(chuàng)新課堂教學，用事實證明自己
�。�1）加強課堂教學研究。利用好網(wǎng)絡資源，結合實際，融入課堂；多向老教師、有經(jīng)驗的教師請教，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n；用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育學生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教育他們用道德來衡量事情的對錯。不管是技能學習上還是品德上，學生與學生之間是有差距的，善于發(fā)現(xiàn)學生的特點，并能運用適合的方式指導，提高他們的信心，鼓舞他們前進。上好每一堂課，堅持寫教學反思，及時總結經(jīng)驗；堅持聽課，借鑒別人的長處，改進自己的教學方式，努力創(chuàng)新教學方法，向40分鐘要質量。
�。�2）掌握現(xiàn)代教學手段�，F(xiàn)代教育不是簡單的傳授知識，重要的是培養(yǎng)學生的能力。當今的科技快速發(fā)展，要求教師有高深的專業(yè)知識。為此，掌握現(xiàn)代化的教學手段，也是促進教師轉型的重大策略。在最短的'時間內(nèi)學習制作復雜的課件，幫助課堂教學，提高教學質量。
�。�3）建立新型的師生關系。學習和掌握先進的教學方法，不斷探討和研究如何與他們溝通，與他們進行心理上的碰撞來確定管理學生的方式，和學生建立良好的和諧的師生關系。
3、努力提高科研能力
積極參加校級、縣級以上的教研活動；因為每一次教研活動都會給我的學習提供學習的平臺。
面對競爭激烈的社會和教師工作，我充滿了信心，我將帶著百倍的激情投入以后的工作中，讓自己的規(guī)劃在最短的時間得到最好的回報。
個人成長工作計劃8
作為一名教師，我深深的感到，應以創(chuàng)新理念為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。
一、自我剖析：
1、優(yōu)勢：本人任教二十多年，雖說我只是個普普通通的老師，頭頂沒有什么光環(huán)，但捫心自問，教育教學工作一直勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，對每一個孩子負責，讓每一個孩子有所發(fā)展是自己倡導與追求的。課堂教學注重以游戲為主，并重視幼兒的自我服務意識，通過美術活動培養(yǎng)幼兒的動手能力、語言表達能力和想象力。能夠經(jīng)常和家長交流探討，是家庭教育和幼兒園教育達成一致，以最大限度地取得家長的支持和幫助。
2、愛心、耐心的關懷
也許是人到中年以及各種因素的緣故吧！幾十年來，我發(fā)現(xiàn)自己越來越愛孩子們，喜歡聽孩子們的笑聲、和孩子們說悄悄話等……孩子們的哭聲也變成使我傾心聆聽的音樂聲！你一聲我一語的“老師：我不會，你教我！”這常常使我感到很驕傲！尤其是幾個調皮搗蛋的`小男孩常常我把自己看作是聰明善于發(fā)揮的特長來夸獎孩子們……我園的負責人都說你的心態(tài)真好，有耐心、有愛心的教育孩子們。我會一如既往的愛每一位孩子、耐心關懷的教育好每位孩子。讓每一位家長放心。
二、為此，我制訂了以下的個人成長計劃：
1、多反思，不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行。擁有一顆真誠的童心與一顆高度的責任心，建立和諧平等的師幼關系。改“沖動”為“靈動”，改“熱情”為“恒情”。做個反思型的老師。
2、多問，多看，多聽，多向同事學習，互相學習，互相促進；根據(jù)每個主題更新環(huán)境，使幼兒樂于動手動腦，從小具有創(chuàng)新意識；在細心、耐心、恒心、信心中引領孩子們養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣和行為習慣；在一日生活中，提倡探究式學習，鼓勵幼兒大膽探索，主動學習，主動與人交往；使老師和孩子一同迅速成長！
3、善于自我激勵，自我控制，保持樂觀開朗的工作情緒，學做快樂教師，培養(yǎng)快樂孩子！
4、以“愛的承諾”嚴格要求自己，積極參與本園周例會和教研活動，主動探討課后的不足等。認真辦好“家園聯(lián)系欄”，及時通過手機或電話家訪孩子，與家長溝通，一視同仁地關愛每一個孩子，管理好瑣碎的一日常規(guī)，做個讓家長放心，讓領導省心，讓孩子信賴喜歡的好老師！
這就是我這學期制定的個人成長計劃，說得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題，解決問題，總結經(jīng)驗，這樣才能讓自己進步！做到老學到老是我一貫的工作態(tài)度也是我這學期的學習原則！以上計劃如有不妥之處請園領導多多指教！
個人成長工作計劃9
沒有計劃的生活是盲目的。停滯的知識遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——教師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個人的成長計劃，以作鞭策。
一、現(xiàn)狀分析
不知不覺，從畢業(yè)進入中學已經(jīng)10年時間了，在這10年中，我從各方面學到了許多知識和經(jīng)驗，從一個對課堂教學只有理論知識的大學畢業(yè)漸漸地磨練成了一個能夠比較好的掌控課堂教學的數(shù)學專業(yè)教師，同時這十年中自己能感覺到自己的進步，責任心一學期比一學期強，但我也清醒的認識到自己的進步來自于學校給我的壓力，這是一種被動的進步，在主動性上我沒有給自己壓力，這是我存在的不足之一。
仔細分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下：
1、對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差。
2、課堂教學能力雖有所進步，但還有巨大的發(fā)展空間，在教學方法手段上缺乏新意。組織教學的能力不強。
3、在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。
二、個人發(fā)展目標
（一）師德方面
本人堅決擁護黨的領導，熱愛祖國，熱愛教育事業(yè)。遵守學校規(guī)章制度，規(guī)范自己的道德，提高自身的素質。立足于課堂，注意自己的言行儀表，關愛每個學生，一切為了學生，為了學生的一切，關注學生的長遠發(fā)展。熱愛本職工作，熱愛教書育人的事業(yè)，對每個學生負責，引導學生形成良好的思想品德和高尚的人格修養(yǎng)，甘為孺子牛，樂于替人作嫁衣。無悔太陽底下的這份最崇高的事業(yè)，為學校，社會的教育事業(yè)添光彩。
（二）教育教學能力方面
教師的任務不僅要使學生掌握科學知識、形成技能，培養(yǎng)和發(fā)展學生的智力和體力。而且要使學生養(yǎng)成文明的行為，良好的習慣，具有高尚的情操，堅強的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。
在能力方面要求自己學習做到以下幾點：
1、教育感染力。
用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育學生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。
2、因材施教的能力。
不管是學習上還是品德上，學生與學生之間總有差異。每個孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完美了。因此，我應該把我的心，我的精力合理分配，能慧眼識英雄，看到他們的長處，給予適當?shù)墓膭詈椭С�，培養(yǎng)他們的凝聚力，勁往一處使，力往一處花。
3、完善課堂教學的能力。
認真?zhèn)湔n，是上好一堂課的基礎。臨場發(fā)揮，是教師自身素質的體現(xiàn)。認真反思，是把課上得更好的必要條件。認真鉆研是上好每一堂課的關鍵所在。做好這些，讓我的課精彩，吸引學生，與眾不同。
三、教科研能力方面
積極努力學習關于自己專業(yè)的教學理論知識，并能運用在自己的教學中，及時進行反思及重建。工作中不斷閱讀有關教學理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。
四、信息技術方面
學習信息技術，動手制作較復雜的課件。電腦現(xiàn)已被運用到各行各業(yè)中，電腦的運用大大推進了社會的發(fā)展，效率的提高。新世紀教育工作者應具備最先進的'教育理念及駕驅課堂的能力，向45分鐘要質量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的生動課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。所以，學習信息技術，制作較難的課件，使信息技術與新課程相整合是我的又一個發(fā)展規(guī)劃。
藍圖已經(jīng)畫好，能否造出高樓大廈還得以后的不斷努力。為此我還必須做到：
1、始終保持專業(yè)的情懷——激情。
教育是一項需要獻身的職業(yè)，也是一個充滿愛心的職業(yè)。人們都把教師比喻成“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的職業(yè)”，這無上的榮譽承載著多少人對我們教師的囑托，同時也意味著我們的責任之重大。那么要挑起這份重擔，我們就需要有為之獻身的激情。因為，熱愛是最好的老師。只有對這份職業(yè)始終懷著一種激情，我們才能正視一切困難與挫折，才能承受一切委屈與壓力，才能在這平凡而又偉大的人生道路上走的堅定和從容。
因而，教師要先有激情，而后激起學生的激情，從而，在最大程度上提高學生的課堂參與度，增強課堂實效。蘇霍姆林斯基說：有激情的課堂教學，能夠使學生帶著高漲的激動的情緒從事學習和思考，對面前展示的事例感到驚奇甚至震驚，學生在學習中感受到自己的智慧和力量，體驗到創(chuàng)造的歡樂，為人的智慧和意志的偉大而感到驕傲。”
2、要有終身學習的決心和行動。
如今的知識經(jīng)濟社會日新月異，知識在不斷創(chuàng)新，知識的更新?lián)Q代的速度也在加快，他的周期也在縮小。其次，要注重外語的學習和積累，時刻準備著雙語時代的到來。再次，還要每天多讀書、看報、了解國內(nèi)外的時事動態(tài)，保持鮮活的政治靈敏度，為自己的政治課注入源源不斷地活水。再次，還要注重對教育理念的學習，不斷地學習先進的教育理念，指導自己的教學實際，使自己少走彎路，更快地成長起來。
3、教學的創(chuàng)造性體現(xiàn)在：對教材的處理。
編制和優(yōu)化教法。富有個性的教學風格上。在以后的工作中，我將以這三方面為標準，努力形成自己的個性化教學。在新課程中要求教師要勇于創(chuàng)新、積累、總結和提高。不斷的進行各種學習，得到專業(yè)化的發(fā)展。主要由以下幾種方式：
1）教學反思
2）學習合作，追求雙贏。
3）樹立終生學習理念，與時俱進。
相信在未來的工作中，在學校領導和同事的幫助和我自身努力下，我一定會得到更好的發(fā)展�！奥仿湫葸h兮，吾將上下而求索”。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力做出自己的貢獻。我愛教師這個職業(yè)，我愿意為此付出，我會在這條路上越走越好。
個人成長工作計劃10
20xx年春季學期個人成長計劃因為有夢想，所以我們追逐奔跑，有了夢想，我們就有了信念。隨著時間越走越快，現(xiàn)實的生活讓我們明白了許許多多的的道理，接觸這份工作三年了，遇到了許多不同的人或事，為了更好的完善自己的夢想，為了更好貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃：
一、個人思想素質道德觀培養(yǎng)：
1、加強政治理論學習，提高自身素質
認真學習教育局、園領導等各項政策，保持正確的思想政治方向。熱愛自己的事業(yè)，視幼兒園為“家”將每一個幼兒當作自己的孩子，對孩子們一視同仁，一切教育以幼兒為主體，從實際出發(fā)，讓幼兒健健康康成長，快快樂樂學習。
2、通過學習提高自身師德修養(yǎng)。
作為一名教師，師德修養(yǎng)是一大挑戰(zhàn)，本學期，將通過網(wǎng)絡、書籍等各種方法，向名師學習、向社會上哪些無私奉獻的人學習，認真學習體會他人的優(yōu)秀，學習體會他人的奉獻精神。用自己的愛去更好的呵護祖國未來的花朵，讓每一朵花朵在“陽光”下綻放最美的笑容。在工作中，不怕自己不懂，就怕自己不學習，有不懂的.地方及時虛心的請假學習，時刻注意自己的學術修養(yǎng)，嚴格要求自己，做到言傳身教，為人師表。
二、教育教學，常規(guī)方面。
1、自主學習，提高自身能力。
積極參加學校組織的各項培訓、教育教研活動，并做好學習記錄。積極響應園活動——書鄉(xiāng)校園。利用課余時間閱讀各種有關教育教學刊物，并做好讀書筆記，摘錄些對自身工作、學習等有益的篇章段落，提高自身水平。
2、常規(guī)業(yè)務規(guī)劃
完成各項領導布置任務，做到按時，有效率。
堅守自身崗位。認真?zhèn)湔n，不上無準備之課，認真上好每一堂活動，活動結束后及時認真反思教學中的得與失，在今后的教學中揚長避短。
三、充分發(fā)揮家長作用，與家長做朋友。
家長不在只是家長，更是教育教學的一大助力，多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離，充分調動家長的積極性，讓家長參與到教育教學中，做我們堅強的后盾。四、具體實施計劃
1、堅守崗位，做到不遲到，不早退，不擅自離崗。
2、參加每周一、周四的園會議，教研會議，做好各項記錄比較，及時完成園領導布置任務，及時學習反思。
3、積極參加班級每周會議，及時發(fā)現(xiàn)幼兒情況，進行分析調整。
4、自主學習，通過網(wǎng)絡、名師等書籍，向他人學習。
5、開展每日溝通計劃，堅持每日與3—4名家長進行及時溝通。進行親子活動，讓家長真正融入到幼兒的學習生活中。
個人成長工作計劃11
好的開端是成功的一半，在新的一年里結合自身能力對xx年的成長進行規(guī)劃，亦是計劃性成長，勤奮務實實現(xiàn)付出與收獲。
在軟件行業(yè)里，業(yè)務是創(chuàng)造產(chǎn)品或項目的燈塔。為了保障產(chǎn)品或項目業(yè)務模塊開發(fā)，我時刻對需求產(chǎn)品的基礎業(yè)務學習。計劃在xx年學習對電力行業(yè)營銷的抄、核、收業(yè)務進行系統(tǒng)學習，其中對收費業(yè)務達到基本掌握，對項目或產(chǎn)品涉及業(yè)務必須熟練掌握的目標。
在學習的過程中，多向咨詢服務中心（cf）或客戶（電業(yè)局）學習。積極參加公司內(nèi)業(yè)務培訓，抓住并把握到客戶現(xiàn)場的機會實現(xiàn)與客戶面對面的業(yè)務溝通交流。溝通交流后與同事積極探討共同學習、進步。
計劃在xx年內(nèi)必須掌握國家電網(wǎng)下的智能電表業(yè)務。實現(xiàn)對電力行業(yè)營銷類業(yè)務探究，了解生產(chǎn)和其他類業(yè)務。對行業(yè)類典型產(chǎn)品（sg186）學習，提煉依附類項目或工具。
如果說軟件產(chǎn)品和項目的基礎業(yè)務是“肉”，那么技術平臺就是支撐整個項目或產(chǎn)品的骨骼。只有當骨骼只夠強大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。（“肉”客觀說明亦是我們經(jīng)濟效益）。
新的一年里結合現(xiàn)實對專業(yè)技能突破，提升自身專業(yè)能力。更好的為創(chuàng)造公司利益，做出如下計劃：
1、計劃對電力營銷類業(yè)務系統(tǒng)實現(xiàn)設計研發(fā)工作，保障各經(jīng)營單位（cf）利益，評估市場效益。
2、在工作中提煉公司技術積累，為沉淀公司技術平臺做貢獻。xx年計劃將pos類產(chǎn)品的gprs通訊協(xié)議抽象提煉出來。以便沉淀技術資源庫。
3、在工作中實現(xiàn)對fxwk技術平臺的.運用，熟悉技術平臺涉及技術并掌握使用。
4、根據(jù)部門決策對規(guī)范的討論并積極運用推廣執(zhí)行，其次對電力行業(yè)涉及技術點或面進行深入學習及運用。
5、計劃保障產(chǎn)品維護和研發(fā)有：“充值一體化平臺”，“mpos系統(tǒng)”，“抄收一體系統(tǒng)”等。
成長的進步需要臺階，xx年就是成長進步的臺階。結合現(xiàn)狀必須提升個人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我會更加鍛煉、強化自己，計劃xx到達涉及營銷項目或產(chǎn)品的版本、技術、業(yè)務、資源的整合管理。具體實現(xiàn)如下：
1、提升項目組織管理能力，掌握編寫一般技術資料文檔的技能。
3、掌握面對客戶或者第三方（合作伙伴）對外的技術或業(yè)務類對公文檔。如（“解決方案”、“技術模型”、“uml時序圖”）
4、實現(xiàn)團隊協(xié)作磨合管理以及對合作伙伴協(xié)調管理。
5、優(yōu)化工作管理模式，執(zhí)行公司的規(guī)范建設，積累社會、工作經(jīng)驗，達到能夠在工作中找到積累管理經(jīng)驗成就感。在xx年我應該抓住機遇，在公司利益驅動前提下實現(xiàn)自身價值。
最后，總結前期經(jīng)驗及教訓，展望xx，應努力開拓創(chuàng)新。在以后的工作中，我會滿懷激情，務實求進的對待每一項工作，通過多問、多看、多學、多練，來不斷地提高自己的專業(yè)技術和業(yè)務能力。在新的一年里，加強公司業(yè)務知識和技能的學習。xx年我會以一個好的開始提高對系統(tǒng)的業(yè)務熟練掌握，更好的實現(xiàn)公司為 “縣級供電企業(yè)”服務的雙盈目標奮斗。
個人成長工作計劃12
業(yè)務員成長計劃之一：道路初現(xiàn)
選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應聘或者朋友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應以我們是銷售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動力的第一步。
在確定行業(yè)的同時，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年計劃，五年計劃，哪怕是十年計劃，時期可以隨意制定，但是目標一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當遇到挫折的時候，就想想我們的目標，跟我們的宏偉目標比起來，這點挫折又算的了什么。
在銷售的道路上，必須有著對規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道，只會處處樹敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結論，關鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。
業(yè)務員成長計劃之二：初窺門庭
剛開始工作，相信大家在這個時候都是信心滿滿，精神百倍，對生活充滿了希望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有余，經(jīng)驗不足，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實這沒什么，每一個人都是這么過來的。這個時候業(yè)績不是最關鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時奉勸一些朋友，不要想著一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務來說，他們業(yè)績好，一方面是有經(jīng)驗，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現(xiàn)在找到一個客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品，那我們在跟蹤到位的情況下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個老業(yè)務來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那么這個時候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實實的去做。業(yè)務可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。
認清了以上這些事實，我們就需要給自己制定一個工作安排表了，剛開始做的時候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來。不要想著就這么點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會那么的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作計劃，有哪些沒有完成，因為什么沒有完成，在沒有完成的情況下，是不是會影響以后的工作，影響了以后的工作，又會造成什么樣的結果……同時給自己的一天做一個總結，總結自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進步有著很大的幫助。
公司上班7天后，以一個優(yōu)秀銷售為目標的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見，一方面是對他們的尊敬，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗證自己的做事能力。這個時候同事關系很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看，對于你的表現(xiàn)，領導們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的意見。
每個銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學會如何理性面對拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐懼感。有一部分人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學習他的長處之外，還可以練習自己的勇氣。
嚴格意義上來講，同事間是不會存在深厚情誼的，每個人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個沒有辦法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。
晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來交流，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的興趣。在一個，別人也沒有義務回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰明的銷售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流，效果遠遠高于提問式的。如果這么簡單的事情都做不到的話，你絕對不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。
業(yè)務員成長計劃之三：略有小成
經(jīng)過了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費了太多的時間。
堅持下來的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標又近了一些。但是別驕傲。這個時候，我們應該已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應付形形色色的客戶，在這個期間，我們?nèi)允切枰獙W習的時候，以增長見識和經(jīng)驗為基礎，我們可以要求部門領導配合，看看他們是怎么做的。必要的時候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流，爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。
學會了解自己的競爭對手，也要學會融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強健的。其實在每個對手堅強的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，掌握對手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。
要養(yǎng)成分析客戶的好習慣，在跟客戶的交流中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的成敗，充分的了解了客戶，相信不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要獨自一人，可以跟部門領導，也可以在交流群，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的.見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應的方案。
需要注意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，準備工作再足，客戶對你的人不認可，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關系，并逐漸加深這種關系，當你贏得客戶好感的時候，也就是你成功的時候。
不可能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進。我們必須要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格，論壇里有相關跟進客戶的帖子，我這里也不要多做說明。
業(yè)務員成長計劃之四：駕輕就熟
又一次的體無完膚，這次的壓力遠遠超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，因為這個時候，正是傳說中的瓶頸期，聰明的人，會到處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細細思索。這可能需要幾天或者上月的時間，不過沒有關系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因為業(yè)務不是僅僅靠著堅持就能做好的，它的確需要天份。這個事實很難讓人接受，但是事實終究是事實，并且事實都是很殘酷的。成功者之所以會成功，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現(xiàn)自己的目標。
同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。
做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓的方法去開發(fā)業(yè)務了，這個時候，我們就需要去想，去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做準備，思考是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明，而是市場還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思考。成功人士強調：最努力工作的人最終絕對不會富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設計的才程序，永遠只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢。
創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個良好的思考習慣，這對你的以后有莫大的幫助。
另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現(xiàn)實。因為一個好的銷售會有自己的做事風格，俗稱“腔調”，但是往往在無意中會把自己的風格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質。
一個單子成交以后，并不意味著結束，我堅信這是新的一單的開始，了解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護，非常重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護秘籍：逢年過節(jié)，短信祝福必不可少，但是在現(xiàn)在的信息時代，短信已經(jīng)表達不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來一張卡片，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福，那會是什么樣的感覺？這個你們自己體會。
心態(tài)掌握了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信心，最后還是什么都做不成的，不管在任何時候，達成目標的決心都不能放棄。只有堅信自己會成功的人，最終才會獲得成功。業(yè)務員成長計劃之終結：功成名就
對于一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很寂寞的，因為為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕牵乾F(xiàn)實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學不來的。
這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心啊！為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會說開公司是為了個人更好的發(fā)展，其實找尋丟失的也好，個人發(fā)展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個成功的銷售，他懂得在什么時候應該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過的路。
個人成長工作計劃13
我是一名普通的小學語文教師，我很喜歡自己目前從事的這個職業(yè)，并將它當作自己的事業(yè)用心經(jīng)營。
隨著教育教學改革的不斷深入，對教師個人綜合素質的要求越來越高，迫切感受到個人綜合素質的不足，為適應教育教學發(fā)展的需要，同時也為自身價值的體現(xiàn)，教師要有終身學習的思想和具體的發(fā)展規(guī)劃，而不是簡單的重復。沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰。
只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應社會的需要。以教書育人為己任的老師就更應該對自己的發(fā)展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民教師。
一、個人分析：
參加工作已經(jīng)十多年，我時刻牢記著學校的規(guī)章制度，并嚴格自律，以積極的主人翁姿態(tài)對待學校的各項工作，責任感強，工作中認真踏實，努力做好學生的表率，高質量地完成學校布置的各項工作和任務。對待工作兢兢業(yè)業(yè)，對待學生嚴格有愛。
我想良好的"師德"是確保各項工作成功的基礎和關鍵。但是隨之工作上也慢慢的出現(xiàn)倦怠感，剛參加工作時的拼勁和熱情漸漸退去，教育教學工作往往是簡單的重復，進取心、進取意識不強，文化底蘊不夠豐厚，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏工作中的思考。教學研究往往停留在感性經(jīng)驗的層面，沒有很好的`把理論和實踐結合起來。
二、加強自身師德修養(yǎng)。
有人說教師的工作是一一份良心活，對此，我深表贊同。
因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。我不贊同"教師是人類靈魂的工程師"的說法，因為老師也是平凡的人，他承擔不起這樣的責任，但老師一定要有師德，在教育教學工作中，真正為學生的終身發(fā)展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。
三、個人專業(yè)發(fā)展目標：
總目標：教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)。
我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。因此必須努力學習比較系統(tǒng)的專業(yè)知識、教育科學知識，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊。積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學水平。
1、多讀書，用先進的教育理論知道自己的工作。
要使自己的教育教學水平盡快提高，讀書是一種省時高效的途徑，所以我要堅持讀有關教育的書籍。同時注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，并在總結和反思中形成自己的教學風格。
2、虛心請教，取人之長，補己之短。
作為一名年輕教師，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學習。積極參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。
3、加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的教師。
教師教學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力。所以在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學期下來能有一篇質量較高的反思和教學設計。
4、教學基本功。學習基本功對于一名從事教育的老師非常重要，如果沒有過硬的基本功，很難較好學生。本學期結合學校要求，努力在普通話、鋼筆字、粉筆字等方面提高。
我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來。使自己有信心完成這個計劃。
個人成長工作計劃14
新課程的實施，取決于教師的素質；名校的建設，離不開名師工程的建設；真正意義上的素質教育的開展，最為重要的要素依然是廣大的一線教師的個人素質。學校的發(fā)展，首先是教師的發(fā)展，即教師專業(yè)的成長�；谝陨系恼J識，為進一步加強我校教師隊伍建設，促進教師職業(yè)道德、專業(yè)知識和專業(yè)能力的綜合發(fā)展，培養(yǎng)一支與現(xiàn)代化教育發(fā)展需要相適應的教師隊伍，結合我校實際情況，制訂了“圣水峪初級中學教師專業(yè)成長計劃”。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)籌，立足教育改革、教育發(fā)展實際需要，堅持以人為本、結構優(yōu)化、個人提升的發(fā)展思路，充分發(fā)揮教師主體作用和主觀能動性，通過自主學習、研培指導、專業(yè)引領等方式，促進教師專業(yè)成長，提升教師隊伍水平，提高教育教學質量。
二、我校教師狀況分析
現(xiàn)有教職工63人。其中54名專任教師中高級教師4人，一級教師16人，縣級學科帶頭人1人，縣級骨干教師、教學能手、教壇新秀共計21人。
青年教師相對于老教師來說，他們有著較新的教育教學觀念和較為扎實的理論基礎，但他們駕馭教學的能力相對薄弱，尤其缺乏教學實踐經(jīng)驗，常常出現(xiàn)走彎路、事倍功半的情況。老教師呢？經(jīng)過多年的教學探索，這支隊伍有著豐富的實踐經(jīng)驗和游刃有余教學能力，但在實踐中表現(xiàn)出觀念滯后或更新不夠、方法陳舊等弊端。
針對于以上情況，學校將根據(jù)教師個體的業(yè)務水平、能力傾向、個性特點和發(fā)展基礎個體的差異性，有針對性地予以引導培養(yǎng)，為他們自主發(fā)展創(chuàng)設必要條件。對他們合理定位，放手使用，細心呵護，揚其所長，為教師個體的成長與發(fā)展，搭建舞臺、創(chuàng)設環(huán)境、提供幫助，引導他們結合自身工作實踐，合理規(guī)劃其個人發(fā)展方向，通過種種方法和途徑，采取切合實際的措施，實現(xiàn)自身專業(yè)化的快速成長，這項工作，學校將作為保障整體發(fā)展的戰(zhàn)略性工作來抓。
三、工作目標
以教育教學能力提升為核心，通過多種培養(yǎng)培訓方式，使教師在師德修養(yǎng)、教學專業(yè)知識、能力和水平上得到較大提升，打造一支思想過硬、素質高、能力強的教師隊伍。一是培養(yǎng)骨干型教師，使其具備學科的`專業(yè)知識和能力，有一定的教學經(jīng)驗，教育教學技能熟練，能勝任教育教學工作；二是培養(yǎng)研究型教師，使其在骨干型教師的基礎上，具備較高的教育教學能力，成為學科骨干；三是培養(yǎng)專家型教師，使其在研究型教師的基礎上，具備高超的教育教學能力，有獨立的教育見解和教學風格，成為學科核心，并具有較高的專業(yè)引領水平。
四、實施方式
（一）加強職業(yè)道德建設，激發(fā)教師的專業(yè)精神追求
教師的專業(yè)成長，首要的是有自我專業(yè)追求，體現(xiàn)在行動上就是擁有專業(yè)探索的精神。因此，要促進教師的專業(yè)成長，必須加強教師職業(yè)道德建設，培養(yǎng)教師的敬業(yè)、樂業(yè)精神，激發(fā)教師的專業(yè)追求。
把思想政治教育與師德教育作為教師專業(yè)成長的首要內(nèi)容，加強對教師進行政治理論教育、政策法規(guī)教育、敬業(yè)愛生與為人師表教育，同時，加強對教師進行心理健康教育。激勵教師樹立高尚師德形象，樹典型，講正氣，努力營造團結友愛、積極向上的新型人際關系。
�。ǘ┘訌娊炭蒲兄贫冉ㄔO，形成學科教研、年級教研、學校集體教研等多種形式參與的動態(tài)教研制度，創(chuàng)建有利于教師專業(yè)成長的環(huán)境。
學科教研組：加強教師的學科知識素養(yǎng)，提升學科教學能力。由組長負責組織，圍繞課堂教學改革，貼近本學科教學開展校本教研：每周三第七節(jié)課為固定教研活動時間。聽、說、評、上課：每人每學期至少一次公開教學。集體備課：每周至少一次。
�。ㄈ┘訌娦１狙杏�，促進教師專業(yè)成長
努力提高教師對繼續(xù)教育的認識，樹立終身學習的理念。充分利用校本資源，積極開展校本研訓，促進教師的專業(yè)成長。
以自我反思、同伴互助、骨干帶動、專業(yè)引領為主要活動形式，靈活運用案例分析、問題解決、調查研究、實踐探索等多種教研活動方式，努力提高教科研的針對性和實效性。
專業(yè)引領：一方面提倡教師從專業(yè)期刊及互聯(lián)網(wǎng)上學習和引進名家教研思想，積極參加省市級教研活動，另一方面將專家請進學�；蛲馀山處熯M修學習，引進專家們新的理念和教學思想，促進我校教師的專業(yè)發(fā)展。
骨干帶動：重點抓好學科組長、課題主持人、教學能手、優(yōu)秀教師等隊伍建設，充分發(fā)揮他們在教研工作中的示范帶頭作用。
充分發(fā)動和鼓勵教師積極參與教科研活動，以課題研究為載體，使教師把教育理論與教學實踐緊密結合起來，引導教師向專家型教師轉變。同時，及時推廣課題研究成果，推動教學改革向縱深發(fā)展。
實施學�！扒嗨{工程”。名師帶教：教師集體的同伴互助是校本教研的標志和靈魂。加強教師之間的專業(yè)切磋、協(xié)調和合作，共同分享經(jīng)驗，互相學習，彼此支持，加速成長�？赏ㄟ^集體備課、課堂教學觀摩、共同研討教學問題、示范教學、共同參與教育研究等方式來達成這一目的。
根據(jù)教師實際的教學情況，每一位教師都與一位有專長的教師結對子，學校每學年都要督促檢查，要求指導教師做指導記錄，徒弟做學習記錄。
自我反思：自我反思是教師的自我對話，是對自己的教學行為的思考、審視和分析。倡導教師進行課堂教學反思。通過教學前自我說課反思、教學后記反思、觀摩教學的反思等方式，不斷調整改進自己的教學行為，提高教學水平，結合自己的教學實際，形成自己的教學風格。
�。ㄋ模┚唧w活動安排
1、新課程標準學習、“教學案”集體備課、校際教研（3月份）
2、名師導引課，“學案導學”教學觀摩課（4月份）
3、中青年教師基本功比賽（我的教學故事演講比賽、書法比賽）、校級教學能手評選（5月份）
4、教學案例、論文評選；青年教師課堂教學達標活動（6月份）
5、教研組、個人成長活動總結與反思（7月份）
個人成長工作計劃15
本學期我擔任學前二班保育員工作，幼兒園保育工作的好壞直接關系到幼兒的健康成長，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。上學期，在園領導的正確領導和我班教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。為了本學期的保育工作更加完善特制定以下工作計劃：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
為了貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。
�。保變哼M餐時，教師要精力集中，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜，并耐心對待特殊幼兒進餐，給予相應的幫助，適當控制肥胖兒童食量。根據(jù)幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節(jié)約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。
�。玻笇в變河谜_的方法漱口、擦嘴。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
�。常膭钣變悍e極參加晨間鍛煉活動，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。
�。矗囵B(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的衣物及床上用品。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擺放桌椅等。
�。担诟鞣N活動中配合老師開展活動，激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。
二、在保教中要做到有機結合
糾正幼兒的'一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質。學習用正面引導的方法指導幼兒。并和本班老師一起鍛煉幼兒文明禮貌用語的使用，讓幼兒學會友好、禮貌待人。
三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質
提高身體抗病能力的重要活動。確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。
四、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)
杜絕安全責任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時對幼兒進行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。在戶外活動和樓道監(jiān)護中合理站位確保幼兒安全。
五、認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。
做到人到、心到、眼到、口到，隨時注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小掃，一周一大掃，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。管理好班級財產(chǎn)，定期清理，做好登記。積極參與保育員評賽活動。
六、強化安全防范意識，確保幼兒安全。
認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，并注意特殊兒童的護理以及監(jiān)護工作。
七、班級財產(chǎn)管理。
認真做好班級財產(chǎn)清理工作，并在平常使用時，對班級的財產(chǎn)做到心中有數(shù)，隨時清點，不讓玩具、用具丟失。
【個人成長工作計劃】相關文章：
教師個人成長工作計劃11-10
個人成長名言警句12-31
小學教師個人成長工作計劃02-19
個人成長總結報告01-23
個人成長技術總結報告01-24
教師個人成長總結精選02-22
個人成長分析工作報告模板01-24
學生個人成長總結報告01-23
2017教師個人成長總結02-19
教師個人成長的總結范文01-16