【熱門】工作計劃范文集合7篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、指導思想：
以教育部下發(fā)的《體衛(wèi)藝工作條例》為指導，堅持育人為本，根據(jù)小學生生理、心理咨詢發(fā)展特點和規(guī)律，運用健康教育的理論和方法，切實加強學校健康教育工作，提高學生健康水平。培養(yǎng)學生良好的心理咨詢素質，促進他們身心全面和諧發(fā)展。
二、工作目標：
小學生健康教育的直接目標是提高全體學生的身體素質，最終目標是促進學生全面發(fā)展。依據(jù)教育部及省、市教育部門對健康教育的有關精神，運用健康教育理論，結合學生實際，確立我校的具體工作目標如下：
1、了解學生，有針對性的進行教育。
目前普遍存在僅以學業(yè)成績作為評價學生優(yōu)劣標準的情況，導致不少學生健康意識差，鍛煉意識不夠，嚴重阻礙著學生的素質成長。針對這一現(xiàn)象，教師應引導學生找出自己的優(yōu)勢與劣態(tài)；幫助學生樹立健康意識。
2、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣。
當前由于社會與家庭環(huán)境的影響，不少學生養(yǎng)成了以自我為中心，隨手亂扔垃圾的現(xiàn)象，因此，教師應引導并培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。
3、促進身體的全面發(fā)展。
目前的教育比較強調學生智力因素的培養(yǎng)，往往忽視非智力因素的養(yǎng)成；忽視對學生身體素質的全面培養(yǎng)，會嚴重影響著學生素質的提高。健康教育工作應注重對學生身體素質的全面培養(yǎng)，促進學生各方面的諧調發(fā)展，使每個學生有較強的健康意識。
三、工作重點：
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1、按照市中小學《學校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛(wèi)生工作。
2、認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上。
3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動，尤其是控煙宣傳及預防艾滋病教育。校衛(wèi)生室每兩月出衛(wèi)生專題板報1期。
4、重視學生心理咨詢、生理健康教育，開展高年級學生青春期衛(wèi)生講座每年一次，并配合錄像、掛圖等，使講座內容豐富多彩，通俗易懂。
5、堅持每周"大掃除"制度，著力培養(yǎng)學生衛(wèi)生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行為形成率達80%以上。
�。ǘ┳龊脤W校衛(wèi)生監(jiān)督工作。
1、按《學校健康卡》要求，做好學生病假統(tǒng)計工作，提高上報數(shù)據(jù)的準確性。
2、做好教學衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
3、認真監(jiān)督學校飲水衛(wèi)生及食品衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查以及對外購食品的索證工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
�。ㄈ╅_展學生常見病防治。
1、繼續(xù)開展防近工作，及時掌握學生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學生讀寫姿勢（一尺一寸一拳），不疲勞用眼，按時下課，保證學生課間休息時間，學生每天在校時間不超過6小時。
2、提高眼保健操質量，校醫(yī)定期檢查學生眼保健操情況，對穴位按壓不準確的.及時予以糾正。
3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。
4、做好學生計劃免疫工作。
5、配合防疫站廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學生的醫(yī)學照顧和心理咨詢衛(wèi)生工作。
6、積極開展對口腔衛(wèi)生知識的宣傳，每學期組織學生觀看口腔保健錄像，組織學生采用氟化泡沫防齲，進一步減少齲病的發(fā)生率。
（四）積極做好創(chuàng)建工作。
1、按照學校衛(wèi)生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準確的數(shù)據(jù)。
2、繼續(xù)對各班進行衛(wèi)生評分，評流動紅旗（一周一次），室外繼續(xù)劃分責任包干區(qū)，定班定人負責，保持室內外清潔整齊。
四、具體防病措施
近視、沙眼、蛔蟲、齲齒、營養(yǎng)不良、貧血等常見病的預防是學校衛(wèi)生工作的中心任務，今年將繼續(xù)督促患有近視眼、齲齒以及營養(yǎng)不良、貧血等疾病的學生盡早治療和矯正。
1、近視：對4.8、4.9近視學生、督促他們做好眼保健操，糾正不良的讀寫姿勢，不疲勞用眼，注意飲食，多食蔬菜、水果，減少肉及糖的攝入。對4.8以下的近視學生除注意以上幾點外，還要及時督促到醫(yī)院治療。
2、齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，養(yǎng)成睡前刷牙習慣；少吃甜食，堅持氟化泡沫治療，做好體檢后恒牙齲齒修補的督促工作。
3、沙眼：培養(yǎng)學生良好衛(wèi)生習慣，不與家人共用生活用品，一經(jīng)診斷出患有沙眼，即督促學生到醫(yī)院治療。
4、腸道蠕蟲：督促學生飯前便后洗手，注意飲食衛(wèi)生，一經(jīng)查出便為其進行驅蟲治療。
5、營養(yǎng)不良：建議家長調整飲食結構，葷素搭配，重視早餐，多參加體育鍛煉。
6、貧血：鐵是構成血紅蛋白的重要成份，人體缺鐵，可引起缺鐵性貧血，而動物的肝臟、腎，瘦肉、血，以及蛋黃、豆類里均含有豐富的鐵，因此經(jīng)常督促患兒多攝入這方面的食物。
工作計劃 篇2
為了全面貫徹落實好全省教育工作會議明確提出的“大力實施以生命教育、生存教育、生活教育”為重點的素質教育基礎工程，開啟學生心智，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高體質健康水平，促進學生全面發(fā)展”的要求及區(qū)教育局“三生教育”工作會議精神，現(xiàn)結合我校實際，制定本學年“三生教育”工作計劃。
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，堅持以人為本、教真育愛，著眼于使人真正成其為人，著眼于促進人的全面發(fā)展，著眼于幫助人追求幸福生活，把“三生教育”作為社會主義核心價值體系建設的基本要求、作為素質教育的基礎工程、作為學校德育的基本內容全面推廣。
二、工作思路
“三生教育”要緊密圍繞學校工作重點，有針對地融入到學校各項重點工作中，促進學生全面發(fā)展。堅持正確的.教育方向，遵循教育規(guī)律，加強制度建設，打牢基礎，抓住關鍵，突出重點，整合資源，務實創(chuàng)新，通過板塊教育、專題教育、滲透融合等方式，深化“三生教育”認知度，進一步增強家庭、社會的支持度，提高教育的針對性與時效性。
三、主要工作安排
1、提高認識，健全管理體制。
學校成立“三生教育”領導小組，校長負總責，全體教師共同抓，以期形成我�！叭逃绷己霉ぷ骶置�。
組 長：朱小超
副組長：楊新占 羅明香 騰旺元
組 員：其余全校任課教師
2、強化隊伍建設，培養(yǎng)“三生教育”骨干教師。 明確職責，加強“三生教育”教學運行、主題教育、實踐活動和科學研究的管理；把“三生教育”納入教師培訓內容，配合全省“三生教育”師資培訓，積極選派專任教師參加省、市、縣、鄉(xiāng)組織的各種“三生教育”培訓，學校組織“三生教育”全員培訓每學期不少于一次。
3、強化課程整合，健全教學保障。
將“三生教育”課程作為校級重點課程進行建設，納入教學管理，做好學時學分和成績的管理。保證在三年級、五年級面向全體學生開設“三生教育”課程，開足學時，落實課表。充分挖掘其他課程的有利因素，在其他教學課程中注重并做好“三生教育”的滲透教學，不斷總結經(jīng)驗；組織教師根據(jù)我們本地地形地貌、風土人情、風俗習慣等編撰“三生教育”本土教材。
4、加強校園文化建設，營造良好校園氛圍。
注重校園文化建設對于“三生教育”的促進作用。要抓住精神文化這一核心，注重物質文化基礎，以制度文化為保障，以行為文化為突破口，加強我校學校文化建設。
適時地開展手抄報、板報展覽、舉辦“珍愛生命”文化節(jié)等多種形式的校園文化活動。改建我校中心花池雕塑，使之成為校園文化建設亮點，進一步綠化美化校園環(huán)境，在校園內外適當?shù)牡胤街谱鳌叭逃毕嚓P標語，營造有利于“三生教育”開展的良好校園文化環(huán)境。
5、突出實踐特色。
20xx年“三生教育”，要堅持理論指導與突出實踐特色相結合的原則，通過大力開展多種形式的主題活動，促進學生實踐能力的不斷提高。
�。�1）以校區(qū)衛(wèi)生、文明建設為切入點，開展美好生活環(huán)境創(chuàng)建活動，推進“三生教育”進校區(qū)。
�。�2）以紀念“五四”運動95周年、國慶65周年為契機，開展演講、征文、詩歌朗誦、歌詠、文藝演出等系列主題活動。
�。�3）開展年度禁毒防艾主題宣教活動，舉辦禁毒防艾專題講座、圖片展示、案例分析；開展義務獻血，激勵學生關愛生命、珍惜生活，努力實現(xiàn)生命的價值。
�。�4）開展感恩主題教育，倡導“人人心存感恩、個個知恩圖報”的學校氛圍，激勵學生樹立感恩黨、感恩社會、
感恩改革開放、感恩生活、感恩自然的生活觀念，樹立回報社會、回報人民、回報生活的理想信念。
6、努力協(xié)調，積極參與。
遵循學校教育、家庭教育和社會教育統(tǒng)籌協(xié)調的大教育理念，對家庭教育給予指導，開好家長會、做好家訪工作，同時加強與社會各界的溝通協(xié)作，爭取各界的支持配合，引入社會力量參與學�！叭逃薄�
鼓勵和支持師生參加各級教育機構組織的各種形式的“三生教育”研究課、說課賽、征文活動、書畫比賽等活動。同時，按要求做好“三生教育”信息稿件上報工作。
工作計劃 篇3
20xx年，在總公司的全面幫扶與領導下，本人在協(xié)助管理剛成立的背景分公司的各項工作，堅持整體工作緊緊圍繞總公司的指示，“不斷強化分公司的員工的內部素質，完善各項管理”。將分公司的管理工作重點緊緊的圍繞效益、質量、現(xiàn)場管理及人員穩(wěn)定幾個方面進行工作展開，經(jīng)過一年的努力分公司的各項工作均取得進步性發(fā)展：
一、加強干部團隊，提高員工素質
20xx年全年，分公司在北京的人力資源管理有初步的框架定型，招聘了一批高層管理人員與核心技術人員。招聘了質量工程管理人員、印刷技術人員、財務人員等重要崗位的人員，全年實現(xiàn)了從零人員拉動到35人的核心團隊。
�。�1）全體員工的管理注重人本管理，合理的對全體員工調配，提高了員工的工作熱情；
�。�2）根據(jù)分公司的具體情況與當?shù)氐纳钏�，對分公司內部的工薪進行了二次分配，并知道制定出了相應的《工資分配方案》，實現(xiàn)了分公司的工資分配的細化分解，真正的提高了分公司整體員工的競爭氛圍，對基層人員提出了真正體現(xiàn)多勞多得；
�。�3）通過并靠出品率、效益考核及相應質量技術指標考核；確保工資分配更加具體、合理，使得工資分配具有針對性、科學性與可操作性，并進一步挖掘員工的工作積極性和工作責任感；
�。�4）人力資源管理方面實行了用機制留人，用思想帶人，用行動感人，實現(xiàn)了引得來、留得住、用得活的標準；
�。�5）并執(zhí)行了“責任人制”，根據(jù)總公司的經(jīng)理負責制，使經(jīng)理，主管級人員進行管理責任化，實現(xiàn)了各部門各行其職責又相互協(xié)作，提高了人員多想問題、提辦法，體現(xiàn)各職能部門作用，激勵管理隊伍整體素質提高。
二、規(guī)范完善生產現(xiàn)場，加大管理力度；
對現(xiàn)場管理進行了深化的框架改革，大力執(zhí)行總公司的現(xiàn)場管理要求，為了確保車間內的`規(guī)范整潔化管理，為了公司員工的進一步參與現(xiàn)場管理的規(guī)范意識和責任感，切實提高現(xiàn)場管理的整體水平。北京分部實行了環(huán)境管理規(guī)范落實到人的管理方式，為此切實提高了全體職工的現(xiàn)場管理規(guī)范意識和責任感，切實的提高現(xiàn)場的整體管理水平。完善安全生產管理、安全生產制度，抓安全工作規(guī)章制度的貫徹
（1）完善班組安全生產管理。分公司根據(jù)人員調整變動及生產管理工作的需要，及時調整了班組安全員和分公司安全生產管理職責網(wǎng)絡，分公司經(jīng)理主管全面的安全生產工作，副經(jīng)理負責分管的各班組的安全工作。
�。�2）認真抓好安全生產崗位責任制的完善和落實。分公司于今年修改完善了安全生產、社會綜合治理安全責任制，并由分公司經(jīng)理與班組班長、班長與員工分別簽訂《安全生產績效管理責任書》、、《社會綜合治理責任書》，將安全工作責任層層落實到班組和個人。分公司今年完善了部門的安全生產崗位責任制，明確所有崗位人員的安全職責。
�。�3）嚴格地抓安全生產工作規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。分公司嚴格地抓日常巡回檢查、設備缺陷管理和值班紀律的管理維護機組安全穩(wěn)定運行，嚴格執(zhí)行遵守現(xiàn)場工作安全規(guī)章制度等工作技術標準都能達到規(guī)程的要求，杜絕了違規(guī)現(xiàn)象，從而使工作票的合格率達到100%。
加強現(xiàn)場管理的規(guī)范性，確保生產的合理有序。隨著分公司的不斷成熟，各種接待工作也會逐漸增多，為此我們把現(xiàn)場管理工作擺在分公司工作的首要位置，在目前現(xiàn)場管理的基礎上繼續(xù)加大力度，確保生產的有序進行。一是深入細化對現(xiàn)場管理的考核力度，從員工著裝、佩戴等細節(jié)入手，規(guī)范和強化現(xiàn)場管理力度，增強員工參與現(xiàn)場管理的自覺意識和責任感，提高現(xiàn)場管理水平；二是將出臺分公司《現(xiàn)場管理規(guī)范考核制度》，以確保生產的規(guī)范操作和良性運行，提升全體人員對現(xiàn)場管理規(guī)范操作的認知程度，杜絕人員的無序流動，確保人員定位、物品定置、物流定向；三是加強對現(xiàn)場管理的維護與考核力度，指定專人負責對生產現(xiàn)場的清理與維護工作，對生產過程中的不符合項進行及時的完善整改，并充分發(fā)揮現(xiàn)場稽查的職能作用，以有效促進員工在生產操作過程中的規(guī)范意識，進一步提高現(xiàn)場管理水平，樹立良好的對外窗口形象。
三、加強了質量的可控性，確保質量目標的穩(wěn)步運行；
20xx年4月在總公司的協(xié)助下，成功完成了質量管理體系認證，使得各部門有了一套與現(xiàn)狀相符的質量管理目標。并贏得了客戶群體的質量認可，提高了公司在北京地區(qū)的客戶認可度。始終貫徹總公司“顧客至上、優(yōu)質服務、精益求精、開拓創(chuàng)新”的質量方針，進一步明確生產加工過程中各環(huán)節(jié)的質量責任，增強了對質量目標的可控性；
�。�1）利用《質量技術考核》對車間均掛靠相應的質量技術指標考核，進一步增強各個工序對質量控制的重視程度，形成全員互動、齊抓共管、共同學習、共同提高的良好局面，確保了整體質量體系管理水平的再上新高；
�。�2）進一步加大對輔助生產的管理力度，提高質檢人員的業(yè)務素質，切實提高產品各項指標；
�。�3）加強了內部質量審核，發(fā)揮質量管理體系的長效機制，使生產過程有效形成全面管理、全員參與、全過程控制的質量保證體系。
四、做好成本控制，提高工作效率，確保生產的穩(wěn)定和生產的正常。
為了促使公司的進一步穩(wěn)定，北京分部切實落實總公司干部績效考核制度，從而增強了各級管理人員的工作積極性和責任感，理清本廠內部管理工作程序，提高了綜合管理水平；
�。�1）對實行準時化生產進行探討，及時查找原因改進不足；三是對實際生產時間進行考核，堅決杜絕工作時間過長而影響員工休息時間的現(xiàn)象發(fā)生；四是進一步做好均衡性生產，合理安排各工序之間的工作分配，挖掘員工的工作積極性和工作責任感，提高了勞動效率。
二、20xx年全年整體計劃
20xx年北京分公司的工作雖然取得了一定的成績,但是離公司的要求還有一定的差距:(1)工作不夠細,(2)主動性待進一步加強.在20xx年中,分公司將克服存在問題,重點做好以下工作：
1、繼續(xù)大力推進區(qū)域營銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段，緊緊抓住擴大經(jīng)營業(yè)績，提高經(jīng)濟效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項目，通過項目這個重要載體，弘揚***的品牌，充分發(fā)揮分公司和項目經(jīng)理在當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，實現(xiàn)以點帶面，有序發(fā)展的目標。
2、繼續(xù)完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的激勵和制約機制，在公司塑造一個勇于創(chuàng)新、敢于承擔、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設企業(yè)管理平臺。
3、科學制定成本費用預算，加強對成本費用的控制，強化項目成本中心責任制，探索激勵的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調整公司的股權結構，擴大公司的注冊資本，以滿足市場競爭的需要。
4、繼續(xù)完善專業(yè)資質，打造獲取設計、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)的精品項目。加強企業(yè)文化建設，賦予更深的文化內涵及價值觀，采取切實有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭創(chuàng)**知名品牌。
5、做好客戶平臺及抓好投標預算中心，工程管理服務中心建設，為工程項目提供優(yōu)質的服務。
6、繼續(xù)尋求合適的項目，參與項目投資，增加公司的利潤增長點。
工作計劃 篇4
一、綜合辦公室行政管理工作：
1、認真做好綜合辦公室的文件整理工作
20xx年1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報告96份;整理對外發(fā)文167份;整理外部收文125份，綜合辦公室已認真做好相關文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。
2、協(xié)助公司領導，完善公司制度
根據(jù)公司運行工作實際，協(xié)助公司領導相繼完善了《規(guī)章制度匯編》、《員工手冊》等規(guī)章制度。通過這些制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責任心。
對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項準備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經(jīng)理室。對在公司外召開的會議及接待，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相關費用的結算工作。
3、組織安排各項活動
08年綜合辦公室組織安排了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參加抗雪救災活動;4月份在指揮部領導下組織了公司團員參加了植物認養(yǎng)活動;5月份起組織全體員工向地震災區(qū)捐款的活動，三次募捐共籌得善款一萬三千余元，物資若干;6月份組織員工參加迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順利傳遞貢獻了自己的力量，同期，組織各項目員工開展“從細節(jié)入手，提高服務質量”大討論活動。
二、綜合辦公室人事管理工作
1、根據(jù)需要，及時做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作
人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點，08年隨著政務區(qū)各項配套設施的建成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段，與勞務公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū)，綜合辦公室迎難而上，高效、及時的`完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。
2、加強檔案、考勤管理，確保勞資無誤發(fā)放
08年下半年，在外借一人的配合下，對公司相關的員工檔案、考勤卡等進行了整理，目前檔案管理工作基本能達到領導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復核對，發(fā)現(xiàn)疑問及時匯報，不造含糊不清的帳表，按時將工資表送交財務。
3、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和社會保險入戶、轉出工作
08年1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規(guī)定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。
由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我保護意識欠缺，在日常工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些意外傷害，08年申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數(shù)核定工作。
4、加強績效考核，制定了合理的辦法
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總經(jīng)理室、財務部、律師辦、采購全參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
5、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作
20xx年度綜合辦公室采購圍繞“控制成本、采購性價比的產品”的工作目標，在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在合同價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。
6、進一步加強對供應商的管理協(xié)調
20xx年綜合辦公室采購進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格
7、縮減采購時間，力爭項目所需特別及時到位
綜合辦公室采購在總經(jīng)理室的大力支持下，縮減采購時間，及時無誤的將天鵝湖畔小區(qū)所需物品采購到位;完成政務綜合樓、體育中心外墻清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、項目部所需物品的的采購工作。
三、成績的取得離不開總公司領導的正確領導，也離不開各部門的大力協(xié)助配合和支持，我們在充分肯定成績的同時，也看到了本部門存在的問題：
1、由于綜合辦公室工作較瑣碎，工作上常常事無巨細，每項工作主觀上都希望能完成得，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美
2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
3、抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，因而存在一定的重制度建設現(xiàn)象。
4、公司宣傳力度有待加強。
5、對公司其他專業(yè)業(yè)務學習抓得不夠。
工作計劃 篇5
11月份全體大一新生將迎來進入大學以來的第一次大型考試——期中考試，很好的理解和認識大學考試的模式，能夠使同學們更好地適應大學生活，掌握大學的學習方法。因此，調研處決定在11月份對大一新生在期中考試后的感想進行調查,從而有助于同學們更快
地使陌生的大學生活變得順心、如意。
具體調查方案如下：
1、備考期：
您是如何安排復習計劃的？
您在考前心理狀態(tài)如何？
憑您原先對大學的理解，您認為大學里的考試應該是怎樣的？
2、考試過程中：
大學考試的模式是怎樣的？
您是否能夠較快地適應新的試題題型的？
在考試過程中您有過哪些心理變化？它們給您的考試帶來了哪些積極或消極的影響？
3、考后體會期：
您在本次考試后總結了哪些經(jīng)驗和教訓？
您對所學的課程有了哪些新的.認識和理解？
您是否為自己樹立了新的學習目標？若有，請簡要介紹您的學習目標。
4、您對大學生活是否仍存在疑惑？您是否仍然沒有一套適合自己的大學的學習方法（請注明學科）？
5、您對任課老師及各科課程安排有哪些意見和建議？
在本次調查之后，我們會將調查結果進行統(tǒng)計，將同學們集中反映的問題反饋給各科老師，使老師更清晰明確地了解學生的學習情況，從而更好的安排教學計劃，為同學們今后的學習奠定良好的基礎，也為師生間和諧的交流搭建橋梁。
在接下來的一個月中，調研處全體成員將以積極向上的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，我們也會以百分百的努力完成各項任務。全心全意為同學們服務是我們永遠的工作宗旨！
工作計劃 篇6
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道的建設工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介：
建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家
銷售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商
�。ㄋぃ�
終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P系，推廣**產品；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。
該渠道上各相關因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃：
�。ㄒ唬^(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。
每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
�。ǘ�、產品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優(yōu)勢；
2、價格體系的適當調整為，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；
2、客情溝通
將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
4、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；
6、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理
公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。
�。ㄋ模�、水工隊伍的建設和維護
水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍
目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內有許多同行，根據(jù)自身的'人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度；
2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員
以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產品銷售服務；
4、組織水工會議
以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內容體現(xiàn)高品質、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業(yè)的相關信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。
�。ǘ�、品牌形象樹立
**管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象，
工作計劃 篇7
本學年將以《xx市中小學生學業(yè)質量綠色指標（試行）的實施意見》、《xx市進一步推進高中階段學�？荚囌猩贫雀母飳嵤┮庖姟返任募䞍热莺途駷榫V，在校長室的管理和指導下,秉承學�！皩W生第一、質量第一、健康第一”的辦學理念、“夯實基礎、加強監(jiān)控、關注有效、發(fā)展特色”的教育策略，嚴格執(zhí)行學校18學年課程計劃，以培養(yǎng)學生核心素養(yǎng)為教學目標,圍繞教學常規(guī)精細化管理、教育綜改項目推進、青藍工程建設、拓展探究型課程落地等開展工作，堅持布置-落實-檢查-反饋-改進的工作品質，讓學校的教學工作能夠良性有序的發(fā)展。
一、常規(guī)工作
1、嚴格執(zhí)行課程計劃，貫徹綠色指標及中考改革精神。開好三類課程，保障“三課、二操、二活動”、“陽光體育鍛煉一小時”、“大課間活動”、“創(chuàng)新拓展日”、“城市學校少年宮”等課程與活動的開展，保障學生全面發(fā)展。
2、嚴格執(zhí)行市教委文件要求，杜絕向學生推薦、征訂或統(tǒng)一使用市教委規(guī)定目錄以外的教輔材料。
3、加強課堂教學巡檢，對遲到、亂課、空課、嚴重拖堂、體罰學生等現(xiàn)象進行書面告知并記入教學事故檔案。
4、加強對教案的不定期抽查。本學期教案采用基礎型+拓展/探究型課程手寫教案模式，語數(shù)英為4+1/周，理化為3+1/周（1表示六-九年級語文拓展、六-八年級英數(shù)探究、九年級英拓、九年級物化探究），其它學科在每周教案數(shù)量中應有一節(jié)拓（探）內容或跨學科內容。
5、加強對作業(yè)布置的檢查和管理。期中、期末進行全面作業(yè)檢查，日常教學工作中隨時抽查班級作業(yè)，九月底對六年級學生作業(yè)全面檢查。
6、完善質量監(jiān)控和考核工作。密切關注教學質量的發(fā)展，做好六—九年級期中、期末教學質量分析和數(shù)據(jù)積累，對薄弱備課組提出合理可行的'教學建議和改正方案，促進教學成績穩(wěn)步提升。
7、加強對備課組建設的管理。備課組成員間應開展以單元設計為主題的集體備課并至少每兩周開展一次組內互動聽評課活動
8、開展學科競賽。擬定于期中考試前開展學科競賽活動，競賽的內容與程序由教研組統(tǒng)一安排并上報教導處審核。
9、開展師徒帶教活動。開學初完成師徒結對工作，落實好師徒責任，為青年教師成長提供支撐。
10、加強實驗教學與實驗室使用管理。備課組長列出本學期學生必須進行的實驗操作并擬定實驗計劃，各實驗室管理員擬定實驗室使用計劃及實驗材料申購計劃。嚴禁變學生動手操作實驗為教師演示實驗，學期結束時由學生及學校教學部門對實驗教學的開展和效果進行評價并反饋給相關教師及實驗室管理員。
11、加強初三教學工作的監(jiān)督與指導。初三除按時參加學校教導處布置的教學研究工作外，應嚴格執(zhí)行初三工作計劃，力爭在本學期夯實基礎，為下學期沖刺中考做好準備。
12、加強教學檔案管理。按照時間節(jié)點收集完成各項教學材料的上交、整理和歸檔。
13、加強教學工作信息化建設，及時完善學校網(wǎng)站的各項內容，加強教學管理工作信息化。各類招生政策、教學計劃、總結、活動安排及時通過學校官網(wǎng)告知社會與家長。
二、重點工作
本學期的重點工作將緊緊圍繞學校參加的各類教育綜改項的推進開展。
創(chuàng)智課堂項目。本學期將結合其它與教學有關的項目推進創(chuàng)智課堂的研究，擬定于10月、12月開展青年教師（40歲以下）創(chuàng)智課堂教學比賽，設一、二、三等獎若干名，對開展拓展（探究）及跨學科內容的課堂教學給予特色加分。本學期末征集匯編創(chuàng)智課堂教學案例（論文）集，并評選等第
國家基礎型課程校本化實施項目。數(shù)英教研組長擬定本學科國家基礎型課程校本化實施本學期工作開展的計劃及活動開展的時間節(jié)點。學校教學部門將根據(jù)教研組計劃，結合學校工作安排，有序推進項目的研究，除校內活動外，擬定于12底開展協(xié)作組區(qū)域展示活動。
藝體教研聯(lián)合體項目。本活動由藝體教研組長聯(lián)合負責，教導處協(xié)助開展，按照計劃有序、有效地完成既定工作并做好經(jīng)驗積累工作。
文化大講堂項目。本項目由語文教研組負責，教研組做好本學期文化大講堂計劃及課程內容，執(zhí)教教師應撰寫好課程方案及教案，教導處與科研室定期進行觀摩學習。
創(chuàng)智云課堂項目。擬于9月、11月開展兩次創(chuàng)智云課堂教師培訓，每周不少于4節(jié)云技術教學活動（錄播室），期中前后開展一次創(chuàng)智云區(qū)級公開課。
三、特色工作
1、青藍工程。繼續(xù)加強青年教師的培養(yǎng)與管理，重視青年教師教學基本功能力的訓練，本學期將繼續(xù)開展?兩筆字訓練教材解讀課標學習④單元設計等培訓或活動；不定期抽查教案，特別關注每周的拓展（探究）課教案；不定抽查學生作業(yè)，關注批改訂正情況；不定期進入班級聽課并反饋聽課情況等。擬定于10月、12月召開兩次青年教師座談會。學習小組組長應統(tǒng)籌合理有效地安排本組成員的學習活動并保障活動不流于形式。青藍工程成員本學期聽課節(jié)數(shù)不得少于20節(jié)（包括校外），并撰寫好聽課過程和聽課心得。學期末，教導處將展示各成員本學期的各類教學材料，組織評委評選青藍工程優(yōu)秀成員。
2、拓展（探究）型課程開展。本學期重在讓拓展（探究）型課程落地實施，各學科周教案中，應有1節(jié)拓展（探究）課教案，每周二的創(chuàng)新拓展日也納入到常規(guī)教案檢查中，學校鼓勵在學期教學比賽中開展拓展（探究）課教學。
四、其它工作
1、計劃撰寫。教研組長、備課組長結合學校教學計劃，依據(jù)本學科、本級段教學要求認真撰寫教學計劃。教研組計劃應包括師資力量分析、團隊建設策略、主題研究策略、學生培養(yǎng)策略等方面（語文組計劃中應包括推普工作安排）。備課組計劃包括學情分析、教材分析、教學內容安排、教學質量目標以及備課組活動安排（時間、地點、內容、主講人）。教研組計劃標題：20xx學年第一學期xx教研組組工作計劃（黑體小三號），正文宋體小四，行距1.5倍。備課組計劃按照教務處下發(fā)的電子版格式填寫。正文宋體小四，行距1.5倍。（于開學第二周周二前上傳教導處郵箱）。
2、推普工作。9月14-20日為普通話宣傳周，語文教研組做好相關宣傳工作，推普活動應貫穿全學期。
3、圖書館工作。語文教研組應充分有效地使用圖書館資源，建議組內統(tǒng)籌安排學生圖書館閱讀活動。
4、其它部門開展的與教學有關的活動。教導處將積極配合學校其它職能部門開展好各類教師、學生活動，保障學校教育教學工作有序推進。
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