【熱門(mén)】年度工作計(jì)劃集合七篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計(jì)劃 篇1
綜合辦公室是公司總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門(mén)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，工作也千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、人事管理、薪資管理、采購(gòu)管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室三名人員各司其職，分管行政、人事、采購(gòu)工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓勵(lì)，相互學(xué)習(xí)。
過(guò)去的一年，綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項(xiàng)工作有了一定的進(jìn)展，為工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的條件。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋找差距，促進(jìn)部門(mén)各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將工作總結(jié)匯報(bào)如下。
一、綜合辦公室行政管理工作：
1、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作
1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報(bào)告96份；整理對(duì)外發(fā)文167份；整理外部收文125份，綜合辦公室已認(rèn)真做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對(duì)文件資料的整理存檔工作。
2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度
根據(jù)公司運(yùn)行工作實(shí)際，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》、《員工手冊(cè)》等規(guī)章制度。通過(guò)這些制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責(zé)任心。
對(duì)在公司召開(kāi)的會(huì)議，會(huì)前做好簽到本、茶水、椅子、會(huì)議通知、車(chē)輛接送等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證會(huì)議按時(shí)召開(kāi)。會(huì)后完成記錄報(bào)總經(jīng)理室。對(duì)在公司外召開(kāi)的會(huì)議及接待，及時(shí)按照通知要求做好酒店、車(chē)輛等預(yù)定工作，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作。
5、組織安排各項(xiàng)活動(dòng)
綜合辦公室組織安排了各種形式的活動(dòng)，得到了各部門(mén)、項(xiàng)目部的支持。元月份組織各部門(mén)、項(xiàng)目部員工參加抗雪救災(zāi)活動(dòng)；4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參加了植物認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)；5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)，三次募捐共籌得善款一萬(wàn)三千余元，物資若干；6月份組織員工參加迎奧運(yùn)火炬方隊(duì)，為奧運(yùn)圣火在合肥的順利傳遞貢獻(xiàn)了自己的力量，同期，組織各項(xiàng)目員工開(kāi)展“從細(xì)節(jié)入手，提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動(dòng)。
二、綜合辦公室人事管理工作
1、根據(jù)需要，及時(shí)做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開(kāi)發(fā)工作
人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點(diǎn)，隨著政務(wù)區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施的建成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議；與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū)，綜合辦公室迎難而上，高效、及時(shí)的完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。
3、加強(qiáng)檔案、考勤管理，確保勞資無(wú)誤發(fā)放
下半年，在外借一人的配合下，對(duì)公司相關(guān)的員工檔案、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對(duì)公司各部門(mén)、項(xiàng)目部送交上來(lái)的考勤表、加班表反復(fù)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)及時(shí)匯報(bào)，不造含糊不清的帳表，按時(shí)將工資表送交財(cái)務(wù)。
4、做到合法用工，完善勞動(dòng)合同簽訂和社會(huì)保險(xiǎn)入戶(hù)、轉(zhuǎn)出工作
1月1日新的勞動(dòng)合同法實(shí)施，這就要求，對(duì)每位新入職員工都須簽訂勞動(dòng)合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規(guī)定在無(wú)形中加大了勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細(xì)核對(duì)每位員工的信息，以保證在勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理中不出錯(cuò)。
由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我保護(hù)意識(shí)欠缺，在日常工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外傷害，申報(bào)工傷20余起。另，公司于5月份順得通過(guò)公司員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)基數(shù)核定工作。
5、加強(qiáng)績(jī)效考核，制定了合理的辦法
采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、律師辦、采購(gòu)全參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫�，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
2、圍繞控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
綜合辦公室采購(gòu)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在合同價(jià)位的基礎(chǔ)上下�。瓊�(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
綜合辦公室采購(gòu)進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)
供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格
4、縮減采購(gòu)時(shí)間，力爭(zhēng)項(xiàng)目所需特別及時(shí)到位
綜合辦公室采購(gòu)在總經(jīng)理室的大力支持下，縮減采購(gòu)時(shí)間，及時(shí)無(wú)誤的將天鵝湖畔小區(qū)所需物品采購(gòu)到位；完成政務(wù)綜合樓、體育中心外墻清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門(mén)、項(xiàng)目部所需物品的的采購(gòu)工作。
四、成績(jī)的取得離不開(kāi)總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開(kāi)各部門(mén)的大力協(xié)助配合和支持，我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，也看到了本部門(mén)存在的問(wèn)題：
1、由于綜合辦公室工作較瑣碎，工作上常常事無(wú)巨細(xì)，每項(xiàng)工作主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美
2、對(duì)公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
3、抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，因而存在一定的重制度建設(shè)現(xiàn)象。
4、公司宣傳力度有待加強(qiáng)。
5、對(duì)公司其他專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。
這些都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦星袑?shí)加以解決。即將過(guò)去，新的一年將要到來(lái)。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入調(diào)研，掌握實(shí)情；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司的'健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)溝通，抓好宣傳工作
綜合辦公室將根據(jù)公司工作實(shí)際需要，制定相應(yīng)制度執(zhí)行情況反饋表，并時(shí)時(shí)跟蹤，對(duì)相關(guān)制度進(jìn)行修改、完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。
三、完善績(jī)效考核制度，使之更有序進(jìn)行
公司試行績(jī)效考核以來(lái)，截止目前，取得一定成效，也從中得到一定的經(jīng)驗(yàn)積累。但在具體操作中，還有許多地方急需完善。，綜合辦公室將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一，其目的就是通過(guò)完善績(jī)效評(píng)價(jià)體系，達(dá)到績(jī)效考核應(yīng)有效果，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的根本目的。績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。，綜合辦公室在績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)上，著手進(jìn)行公司績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。
四、完善培訓(xùn)、福利機(jī)制。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各部門(mén)、項(xiàng)目部的綜合素質(zhì)普遍有待提高，綜合辦公室將根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為員工帶來(lái)幫助。
同時(shí)，7月份開(kāi)始的全體員工大體檢活動(dòng)，在廣大員工中得到了認(rèn)可，增加了員工對(duì)企業(yè)的信任及肯定。綜合辦公室將希望繼續(xù)為員工能爭(zhēng)取到此類(lèi)的福利活動(dòng)。
五、完善各類(lèi)物品的采購(gòu)招標(biāo)工作
走向市場(chǎng)，了解市場(chǎng)行情做好采價(jià)準(zhǔn)備，對(duì)所有采購(gòu)物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，設(shè)備、工具類(lèi)一定要做好售后維修保養(yǎng)，積極聽(tīng)取相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)所購(gòu)物品及采購(gòu)工作所提出的良好建議意見(jiàn)。
以上總結(jié)計(jì)劃妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！
年度工作計(jì)劃 篇2
二〇一X年，縣電影發(fā)行放映公司在縣文廣旅新局的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，按照年初制定的工作目標(biāo)，有計(jì)劃地開(kāi)展電影發(fā)行放映活動(dòng)，較好地完成了縣局交辦的各項(xiàng)任務(wù)，推動(dòng)了我縣電影事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
1、扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村公益電影放映工程。按照20xx年農(nóng)村公益電影放映場(chǎng)次計(jì)劃要求，截止10月 12日，累計(jì)放映農(nóng)村公益電影3874場(chǎng)，占全年計(jì)劃任務(wù)的`97%，觀影人數(shù)達(dá)558750人（次），為年底完成全年目標(biāo)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)農(nóng)村電影放映的監(jiān)督管理。全面實(shí)行農(nóng)村電影放映遠(yuǎn)程監(jiān)控，規(guī)范農(nóng)村電影放映秩序，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電影放映的監(jiān)督管理，使黨和政府的惠民政策真正落到實(shí)處，切實(shí)保障農(nóng)民群眾的基本文化權(quán)益
3、精心策劃、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)真組織開(kāi)展“紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨成立95周年暨紅軍長(zhǎng)征勝利80周年優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)影片展映”活動(dòng)。
4、協(xié)助做好農(nóng)村老放映員身份工齡認(rèn)定工作。
二〇一X年工作計(jì)劃
1、繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村電影放映民生工程，堅(jiān)持農(nóng)村電影年度放映50%新片上線率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村從有電影看到看好電影的轉(zhuǎn)變，保質(zhì)保量完成3996場(chǎng)農(nóng)村公益電影放映任務(wù)。
2、進(jìn)一步完善我縣農(nóng)村數(shù)字電影發(fā)行放映監(jiān)管體系。
年度工作計(jì)劃 篇3
**年，區(qū)打私辦的工作重點(diǎn)，主要是繼續(xù)以省、市打私辦文件精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局工作開(kāi)展反非法運(yùn)輸工作。
�。ㄒ唬┓捶欠ㄟ\(yùn)輸工作在打、防、建三者結(jié)合的情況下，重點(diǎn)做好防范工作。在防范措施的實(shí)施中，堅(jiān)持創(chuàng)新，注重實(shí)效。
�。ǘ├^續(xù)加大反非法運(yùn)輸信息來(lái)源及排查工作，完善打私工作機(jī)制，全面深入開(kāi)展打擊非法運(yùn)輸綜合治理工作。
�。ㄈ┏浞职l(fā)揮反非法運(yùn)輸宣傳工作的思想引導(dǎo)、力量凝聚、輿論支持等作用，運(yùn)用報(bào)紙、廣播、電視、新聞網(wǎng)站等媒體，抓住專(zhuān)項(xiàng)治理、聯(lián)合行動(dòng)等有利時(shí)機(jī)加大宣傳教育力度。一是大力宣傳反非法運(yùn)輸法律法規(guī)，教育群眾自覺(jué)抵制非法運(yùn)輸，教育企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)。二是積極宣傳反非法運(yùn)輸斗爭(zhēng)取得的成果，震懾犯罪，鼓舞干部群眾的反非法運(yùn)輸斗志，形成全社會(huì)關(guān)心支持打私工作的濃厚氛圍。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步探索完善打私工作機(jī)制。一是建立健全反非法運(yùn)輸工作例會(huì)制度。至少每季度專(zhuān)門(mén)召開(kāi)或結(jié)合其他會(huì)議召開(kāi)一次反非法運(yùn)輸工作例會(huì)。二是建立健全重點(diǎn)部位定期檢查制度。對(duì)容易發(fā)生非法運(yùn)輸貨物存放、銷(xiāo)售、販運(yùn)非法運(yùn)輸商品的場(chǎng)地，至少每季度組織進(jìn)行一次聯(lián)合普查。三是建立健全反非法運(yùn)輸重點(diǎn)區(qū)域掛鉤聯(lián)絡(luò)制度，對(duì)反非法運(yùn)輸綜合治理工作適時(shí)進(jìn)行檢查、督促和指導(dǎo)，并對(duì)掛鉤聯(lián)絡(luò)片（點(diǎn)）的有關(guān)工作負(fù)直接責(zé)任。四是建立健全反非法運(yùn)輸舉報(bào)制度，采取有效措施，及時(shí)查處群眾舉報(bào)的非法運(yùn)輸活動(dòng)。重大節(jié)日、重要行動(dòng)期間實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)值班制度，及時(shí)處理反非法運(yùn)輸突發(fā)事件。
一、深入啟動(dòng)“七五”普法規(guī)劃，推動(dòng)轄區(qū)社會(huì)樹(shù)立法治意識(shí)
1、堅(jiān)持開(kāi)展普法進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)“四進(jìn)”活動(dòng)。把轄區(qū)公民普法和守法作為依法治區(qū)的長(zhǎng)期基礎(chǔ)性工作，深入開(kāi)展法治宣傳教育，引導(dǎo)轄區(qū)公民自覺(jué)守法、遇事找法、解決問(wèn)題靠法。
2、堅(jiān)持加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部和國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員法治教育。把領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法、模范守法作為樹(shù)立法治意識(shí)的關(guān)鍵，完善國(guó)家工作人員學(xué)法用法制度，把憲法法律列入黨（工）委中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容。組織領(lǐng)導(dǎo)干部法律學(xué)習(xí)活動(dòng)不少于2次。
3、加強(qiáng)校園法治宣傳教育。把法治教育納入國(guó)民教育體系，在中小學(xué)設(shè)立法治知識(shí)課程，保證在校學(xué)生得到基本法治教育。通過(guò)校園廣播、法治文化墻、主題班會(huì)、模擬法庭、模擬人民調(diào)解室、法治繪畫(huà)、法治作文、法治演講、法治夏令營(yíng)、法律知識(shí)歡樂(lè)答等青少年學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的普法形式，豐富校園普法活動(dòng)，促進(jìn)中小學(xué)生與法同行，健康成長(zhǎng)。建立學(xué)校、家庭、社會(huì)一體化的青少年法治教育網(wǎng)絡(luò)，充分利用第二課堂和社會(huì)實(shí)踐，組織開(kāi)展青少年法治教育活動(dòng)，增強(qiáng)青少年法治教育的.吸引力、感染力。
4、開(kāi)展企業(yè)管理者和員工法治教育。健全企業(yè)員工法治教育制度，開(kāi)展企業(yè)管理人員和員工法治培訓(xùn)。根據(jù)企業(yè)員工特點(diǎn)和需求開(kāi)展“送法進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)。結(jié)合勞動(dòng)執(zhí)法檢查，開(kāi)展有針對(duì)性的法治教育活動(dòng)，把“誰(shuí)執(zhí)法誰(shuí)普法”落到實(shí)處。組織企業(yè)員工開(kāi)展法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
二、編寫(xiě)“七五”普法規(guī)劃，推動(dòng)“七五”普法規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)全面落實(shí)
5、深入開(kāi)展“七五”普法規(guī)劃調(diào)研。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，深入貫徹國(guó)家、省、市“七五”普法規(guī)劃精神，緊密聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)展規(guī)劃制定前的調(diào)研工作，為制定好規(guī)劃奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
6、新標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求高質(zhì)量制定好規(guī)劃。貫徹國(guó)家、省、市“七五”普法規(guī)劃精神，聯(lián)系實(shí)際，圍繞區(qū)“十三五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)，組織作好“七五”普法規(guī)劃的編制工作。
三、加強(qiáng)法治文化建設(shè)，推動(dòng)新媒體新技術(shù)在普法中的運(yùn)用
7、堅(jiān)持開(kāi)展法治掛圖普展。在全區(qū)10個(gè)街道辦事處、83個(gè)社區(qū)開(kāi)展法治掛圖普展，發(fā)揮在法治掛圖、海報(bào)宣傳上的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展覆蓋全部社區(qū)的宣傳活動(dòng)。
8、開(kāi)展豐富多彩的主題宣傳教育活動(dòng)。把握“3.8”婦女節(jié)、“3.15”消費(fèi)者日、“4.26”世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日、“6.26”禁毒日、“12.4”國(guó)家憲法日等節(jié)點(diǎn)，以特定的法治內(nèi)容開(kāi)展面向特定群體的宣傳教育活動(dòng)，豐富普法活動(dòng)形式。
9、推動(dòng)法治宣傳與群眾文化相結(jié)合。把法治教育納入精神文明創(chuàng)建內(nèi)容，依托社區(qū)文化組織和設(shè)施，開(kāi)展群眾性法治文化活動(dòng)。
10、加強(qiáng)新媒體新技術(shù)在普法中的運(yùn)用，提高普法實(shí)效。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、微電影、動(dòng)漫、電子屏幕等新媒體新技術(shù)開(kāi)展法治宣傳，擴(kuò)大普法工作影響面和感染力。
年度工作計(jì)劃 篇4
我園建立家長(zhǎng)委員會(huì)是引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立教育子女的正確思想和觀念，掌握優(yōu)教優(yōu)育的知識(shí)和方法，提高家庭教育水平的重要舉措，同時(shí)也是通過(guò)凝聚家長(zhǎng)力量為幼兒園工作取得更大支持提供渠道。為更好地履行幼兒園家委會(huì)的職責(zé)，逐步改進(jìn)、完善家長(zhǎng)工作，努力從多角度教育轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念，提高家長(zhǎng)素質(zhì)，使家長(zhǎng)在一切為孩子發(fā)展為本的理念上與幼兒園達(dá)成共識(shí)，形成教育合力，從而達(dá)到提升教育質(zhì)量，促進(jìn)家園工作的目的，根據(jù)幼兒園的總體安排，特制定本計(jì)劃。
二、具體內(nèi)容：
�。ㄒ唬┞男屑椅瘯�(huì)的職責(zé)，配合幼兒園抓好文明創(chuàng)建活動(dòng)和師德教育。
家長(zhǎng)委員會(huì)帶領(lǐng)、發(fā)動(dòng)全體家長(zhǎng)，盡心盡責(zé)發(fā)揮監(jiān)督作用，定期收集家長(zhǎng)的建議和意見(jiàn)，及時(shí)反饋情況，配合幼兒園抓好內(nèi)部管理工作。
�。ǘ┥朴诎l(fā)掘閃光點(diǎn)，弘揚(yáng)正氣。力所能及地協(xié)助本園解決辦園中存在的問(wèn)題，不斷改善辦學(xué)條件。鼓勵(lì)家長(zhǎng)向幼兒園網(wǎng)站及園報(bào)投稿。
�。ㄈ┺k好家園親子活動(dòng)，寓教于樂(lè)。家園親子活動(dòng)是創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓孩子和家長(zhǎng)一起參與幼兒園的集體活動(dòng)。本學(xué)期將在幼兒園的指導(dǎo)下，安排一次全園性的春游活動(dòng)，以及其它親子活動(dòng)，如：半日活動(dòng)的觀摩、使孩子在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂(lè)，感受集體的榮譽(yù)，家庭的溫馨。同時(shí)縮短幼兒園和家庭的距離，提高幼兒園的社會(huì)凝聚力。并協(xié)助幼兒園做好外出安全工作。
�。ㄋ模┡浜嫌變簣@做好社會(huì)各界工作，以增強(qiáng)教育合力。做好宣傳工作，發(fā)動(dòng)全體家長(zhǎng)，發(fā)揮技術(shù)、專(zhuān)業(yè)、工種的特點(diǎn)，為幼兒園擂鼓助陣，如：為我園的民俗文化特色活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，作指導(dǎo)。
(五）辦好家長(zhǎng)學(xué)校，針對(duì)幼兒實(shí)際情況豐富授課內(nèi)容（包括家教理論、家教經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)）可由老師有計(jì)劃講述，經(jīng)驗(yàn)方法由有經(jīng)驗(yàn)好的家長(zhǎng)講述，家園結(jié)合使家長(zhǎng)學(xué)校更貼近家庭教育實(shí)際。
�。┩晟萍议L(zhǎng)義工制度，針對(duì)幼兒的成長(zhǎng)特點(diǎn)，圍繞共同教育主題，園家委會(huì)成員帶領(lǐng)各班級(jí)家委會(huì)成員參與，以提高教育質(zhì)量和增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)幼兒生活的.了解為目的，把家長(zhǎng)義工工作作為家長(zhǎng)參與幼兒園管理的一項(xiàng)權(quán)利，同時(shí)也是真正實(shí)行家園共建的一條重要措施。
�。ㄆ撸╋嬍�，保健方面：從飲食，衛(wèi)生和安全等方面著手，促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng)，家委會(huì)成員可隨時(shí)到配合幼兒園培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，搞好飲食衛(wèi)生。
具體工作安排：
二月份：
1、進(jìn)行召生報(bào)名工作。
2、大環(huán)境進(jìn)行大掃除，各班玩具進(jìn)行消毒清洗工作。
3、做好各班入學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4、針對(duì)存在的安全、衛(wèi)生問(wèn)題進(jìn)行整改。
三月份：
1、家委會(huì)成員會(huì)議，交流xx年家委會(huì)工作計(jì)劃。
2、組織春游活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，協(xié)助幼兒園外出春游的安全宣傳工作。
3、家長(zhǎng)會(huì)的召開(kāi)，請(qǐng)各班家委會(huì)成員作記錄。
4、各班推選家長(zhǎng)參加義工活動(dòng)。
5、家長(zhǎng)委員會(huì)參與食譜的定做。
四月份：
1、開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)并提意見(jiàn)和建議。
2、家委會(huì)各組成員來(lái)園查巡各個(gè)崗位并提意見(jiàn)和建議。
五月份：
1、結(jié)合節(jié)日進(jìn)行教育（“五一”勞動(dòng)節(jié)、“五四”青年節(jié)、母親節(jié)），并開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。家委會(huì)成員獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策
2、家委員成員為六月一日活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
3、各班推選家長(zhǎng)參加義工活動(dòng)。
年度工作計(jì)劃 篇5
20xx-20xx年度，我區(qū)流動(dòng)人口和出租屋綜管工作在市綜管辦的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)深化流動(dòng)人口管理工作，完善人口綜合管理架構(gòu)和機(jī)制，大力推進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新，狠抓工作落實(shí)，流動(dòng)人口和出租屋綜管工作成效顯著。
一、基本情況
XX區(qū)一直把流動(dòng)人口和出租屋綜管工作作為社會(huì)治安和城市管理的一項(xiàng)源頭性、基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性工作來(lái)抓好落實(shí)。截至目前，全區(qū)共有出租屋44.3萬(wàn)套（間），流動(dòng)人口114萬(wàn)人。5年來(lái)，累計(jì)采集（申報(bào)）流動(dòng)人口信息384.5萬(wàn)條，注銷(xiāo)信息335.1萬(wàn)條，通報(bào)隱患信息3.6萬(wàn)條，整改反饋3.5萬(wàn)條，每年的出租屋登記率，信息采集率、準(zhǔn)確率和隱患信息通報(bào)、反饋率均達(dá)到了95%以上；累計(jì)征收房屋租賃管理費(fèi)稅18.7億元；累計(jì)查處房屋租賃違法案件3059宗，罰款852.3萬(wàn)元，追繳費(fèi)稅192.6萬(wàn)元；累計(jì)調(diào)解租賃糾紛129宗，涉及金額1326萬(wàn)元。20xx－20xx年，福田連續(xù)四年被市評(píng)為流動(dòng)人口和出租屋綜合管理優(yōu)秀集體。
二、主要工作
�。ㄒ唬┖葑ト丝诠芾恚嵘C管水平
五年來(lái)，全區(qū)綜管系統(tǒng)共開(kāi)展集中行動(dòng)6460次，每年都清查了全部出租屋，累計(jì)核查流動(dòng)人口1000萬(wàn)余人，核查居住證510萬(wàn)余張，采集通報(bào)出租屋安全隱患信息7萬(wàn)余條，協(xié)破刑事案件75宗，協(xié)查治安案件490宗，協(xié)助抓獲犯罪嫌疑人401人。深入推進(jìn)“樓長(zhǎng)制”建設(shè)，樓長(zhǎng)選配完成率達(dá)到了100%，開(kāi)展了樓長(zhǎng)培訓(xùn)，制作樓長(zhǎng)制服、公示牌等，為樓長(zhǎng)常態(tài)履職奠定了基礎(chǔ)。
�。ǘ┮�(guī)范租賃業(yè)務(wù)，強(qiáng)化稅費(fèi)征管
大力推行私房租賃稅費(fèi)核定征收工作，嚴(yán)格規(guī)范費(fèi)稅征收程序，確保了房屋租賃稅費(fèi)應(yīng)收盡收；全面啟用了房屋租賃憑證，保證了房屋租賃管理工作和房屋租賃稅收代征工作的正常開(kāi)展；采取完善追繳程序、統(tǒng)一法律文書(shū)等措施，加大對(duì)股份公司和其他欠稅戶(hù)房屋租賃稅、費(fèi)追繳力度；20xx年，全市免征房屋租賃管理費(fèi)后，出臺(tái)實(shí)施《XX區(qū)免征房屋租賃管理費(fèi)后有關(guān)事項(xiàng)處理辦法》，目前已退付管理費(fèi)1400萬(wàn)元，受到市民群眾的好評(píng)。
(三)加大執(zhí)法力度，樹(shù)立法制權(quán)威
20xx年，為切實(shí)做好大運(yùn)年的流動(dòng)人口和出租屋執(zhí)法管理工作，開(kāi)展了租住人員未依法申報(bào)信息專(zhuān)項(xiàng)查處工作，有效確保租住人員信息采集的時(shí)效性、準(zhǔn)確率。20xx年加大對(duì)“房中房”違法租賃案件的查處力度，組織租賃系統(tǒng)對(duì)全區(qū)6個(gè)“房中房”密集地進(jìn)行了地毯式排查，處罰房東、二房東31名，拆除“房中房”26間。20xx年，為推進(jìn)開(kāi)展信息自主申報(bào)試點(diǎn)工作，聯(lián)合公安分局開(kāi)展了執(zhí)法核查、敬告執(zhí)法、查處違法租賃行為等行動(dòng)，通過(guò)聯(lián)合調(diào)查取證，使案件的查處更加順暢。
（四）強(qiáng)化改革創(chuàng)新，推動(dòng)工作進(jìn)展
一是全力推廣居住人員信息自主申報(bào)制度。我辦在20xx年試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，20xx年全力推進(jìn)了居住人員信息自主申報(bào)工作，20xx年7月全市自主申報(bào)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我區(qū)召開(kāi)，全市正式推廣自主申報(bào)工作。截至目前，全區(qū)自主申報(bào)新增人口信息76.7萬(wàn) 條，注銷(xiāo)40.8萬(wàn)條，全區(qū)自主申報(bào)人員信息占全區(qū)流動(dòng)人口總量的66.6%。二是實(shí)施房屋租賃合同網(wǎng)上業(yè)務(wù)辦理。我區(qū)在全市率先開(kāi)展了合同登記備案網(wǎng)上預(yù)約和網(wǎng)上辦理工作，選取南園、華富和蓮花三個(gè)街道租賃所進(jìn)行了試點(diǎn)，制定了實(shí)施方案，配合市租賃辦采取分步走的策略進(jìn)行系統(tǒng)建設(shè)，在試點(diǎn)成功的`基礎(chǔ)上，于6月份全區(qū)推廣了房屋租賃業(yè)務(wù)網(wǎng)上服務(wù)模式，市民反響良好。三是積極推進(jìn)網(wǎng)格化管理。在社區(qū)網(wǎng)格化工作方面，先后組織各街道實(shí)施了三次的網(wǎng)格劃分或優(yōu)化調(diào)整，劃分了1227個(gè)社區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)格；完成了1342名網(wǎng)格信息員隊(duì)伍的整合任務(wù)；組織各街道辦的網(wǎng)格信息員進(jìn)行了信息采集業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使網(wǎng)格信息員學(xué)習(xí)、掌握了利用pda進(jìn)行信息采集的項(xiàng)目和流程。四是大力培育樓棟長(zhǎng)自治組織。選取沙頭街道試點(diǎn)組建樓長(zhǎng)協(xié)會(huì)，并以區(qū)綜治委名義下發(fā)了《XX區(qū)關(guān)于成立街道樓棟長(zhǎng)社會(huì)組織的通知》，擬在多個(gè)街道再行成立樓棟長(zhǎng)協(xié)會(huì)，為培育社會(huì)組織參與社會(huì)治理起到了積極作用。
三、未來(lái)五年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┥钊胪七M(jìn)社區(qū)網(wǎng)格化管理
按照“統(tǒng)一采集、集中分發(fā)、采辦分離”的原則，完善社區(qū)網(wǎng)格化運(yùn)營(yíng)管理，形成網(wǎng)格劃分調(diào)整機(jī)制，加強(qiáng)網(wǎng)格信息員和pda設(shè)備的管理。圍繞綜合環(huán)境建設(shè)的中心任務(wù)和智慧城區(qū)建設(shè)的總體要求，以信息化建設(shè)為抓手，試點(diǎn)桌面云“綠色辦公”模式，探索建設(shè)云社區(qū)，逐步實(shí)現(xiàn)辦公設(shè)備虛擬化。
（二）常態(tài)化實(shí)施自主申報(bào)模式
圍繞“智慧福田”建設(shè)，以信息化建設(shè)為依托，實(shí)現(xiàn)出租屋分色分類(lèi)分級(jí)管理和派單作業(yè)的績(jī)效跟蹤。建立出租屋污點(diǎn)信息庫(kù)，推進(jìn)誠(chéng)信體系建設(shè)。進(jìn)一步深化完善“三聯(lián)執(zhí)法”機(jī)制，把聯(lián)動(dòng)執(zhí)法作為推動(dòng)自主申報(bào)工作的最主要手段。加大信息核查力度，確保自主申報(bào)率常態(tài)保持在60%以上。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)建設(shè)
推動(dòng)租賃業(yè)務(wù)流程再造工作，進(jìn)一步簡(jiǎn)化房屋租賃合同登記備案的辦事手續(xù)，完善租賃合同網(wǎng)上服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)每年代征房屋租賃稅2.6億元。進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法工作，完善證據(jù)聯(lián)用、信息聯(lián)通、執(zhí)法聯(lián)動(dòng)的“三聯(lián)執(zhí)法”機(jī)制，探索建立快速執(zhí)法模式，營(yíng)造嚴(yán)格執(zhí)法、依法行政的濃厚氛圍。進(jìn)一步加強(qiáng)“四個(gè)實(shí)有” （即：實(shí)有人口、實(shí)有法人、實(shí)有事件、城市部件）的信息采集力度，確�；鶎有畔⒏黜�(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。
�。ㄋ模┐罅ε嘤鐣�(huì)自治組織
圍繞政府職能轉(zhuǎn)變，大力培育樓棟長(zhǎng)社會(huì)自治組織，探索建立常態(tài)化購(gòu)買(mǎi)服務(wù)模式，發(fā)揮社會(huì)自治組織的工作積極性，通過(guò)社會(huì)組織的自我管理，逐步引導(dǎo)社會(huì)組織參與社會(huì)治理。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、開(kāi)學(xué)初的工作：
告別炎熱的暑假，迎來(lái)了涼爽的新學(xué)期，本學(xué)期，小班的人數(shù)較多，我們班將有18名男孩和16名女孩，男女比例還是比較均衡的。開(kāi)學(xué)初，我們將對(duì)班級(jí)所有幼兒進(jìn)行一次家訪工作，就是為了能夠在入園前對(duì)班級(jí)的幼兒有個(gè)大致的了解，并且，爭(zhēng)取在九月中旬的時(shí)候完成全班每個(gè)幼兒至少一次家訪工作。
目前，通過(guò)家訪和對(duì)家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我班的`家長(zhǎng)大部分還是比較重視教育的，但欠缺的是不知道正確的教育方法，有的過(guò)于溺愛(ài)，有的讓孩子順其自然，有的對(duì)孩子要求過(guò)高。或是由于工作忙，沒(méi)時(shí)間教育孩子，而將孩子交給爺爺奶奶或外公外婆帶領(lǐng)。3歲幼兒已有了獨(dú)立自理生活傾向，讓幼兒邊做邊學(xué)，能鍛煉其意志，培養(yǎng)獨(dú)立性。
二、個(gè)案教育工作：
1、做好新生入園工作，穩(wěn)定幼兒的情緒，使幼兒愉快的投入到活動(dòng)中去。
2、對(duì)發(fā)展中等幼兒努力挖掘閃光點(diǎn)，培養(yǎng)自信心。
3、對(duì)各方面發(fā)展較好的幼兒抓住其興趣愛(ài)好重點(diǎn)引導(dǎo)。
4、做好特殊幼兒的個(gè)案追蹤，在老師提醒下遵守基本常規(guī)。
三、安全工作：
以健康、安全為核心，認(rèn)真細(xì)致做好保育工作。
幼兒期的孩子們好奇心強(qiáng)，什么都想看一看、摸一摸，試一試，然而由于他們?nèi)鄙偕罱?jīng)驗(yàn)和常識(shí)，不能很好地把握什么事情能做，什么事情不能做，對(duì)一些有可能會(huì)造成傷害的事件缺乏防范意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，因而在日常生活中常常發(fā)生一些意外損傷。幼兒期是人一生中發(fā)展最迅速、最基礎(chǔ)的時(shí)期，讓幼兒有一個(gè)幸福、快樂(lè)、健康、安全的人生是所有家長(zhǎng)和老師們的美好愿望。
1、幫助幼兒保持積極的情緒，適應(yīng)幼兒園的生活。
2、照顧幼兒的每日生活，關(guān)注幼兒的身體成長(zhǎng)。
3、展多彩的體育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。
4、保證幼兒的安全，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。
在幼兒的一日活動(dòng)中，教師隨時(shí)清點(diǎn)幼兒人數(shù)，且每個(gè)幼兒都在教師的視線范圍之內(nèi)。教師隨時(shí)檢查幼兒的隨身物品，檢查幼兒的餐具、食品，及班級(jí)里的各種設(shè)備，以“防患于未然”。班級(jí)里的每位教師要清楚了解班上幼兒午睡、游戲等情況，遵照學(xué)校要求做好幼兒接送交接工作，確保幼兒安全。同時(shí)，教師利用故事、電腦課件對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育及配合園內(nèi)消防演習(xí)進(jìn)行相關(guān)的消防自救教育。
四、家長(zhǎng)工作：
（一）主要目標(biāo)：
向家長(zhǎng)宣傳、普及科學(xué)育兒和家庭教育知識(shí)，幫助家長(zhǎng)提高家庭教育能力，共同擔(dān)負(fù)教育幼兒任務(wù)，促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
�。ǘ┚唧w任務(wù)及措施：
1、日常性的家長(zhǎng)工作：
�。�1）利用早晚家長(zhǎng)接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(zhǎng)接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
�。�2）以家長(zhǎng)園地形式向家長(zhǎng)介紹幼兒園和班級(jí)活動(dòng)安排和教育計(jì)劃，結(jié)合各月重點(diǎn)并針對(duì)家教中存在的一些帶有普遍性的問(wèn)題，宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法，介紹家教經(jīng)驗(yàn)等。
2、階段性的家長(zhǎng)工作：
�。�1）家訪：
完成新生家訪工作，取得家長(zhǎng)配合、幼兒同教師建立初步信任關(guān)系。
（2）家長(zhǎng)會(huì)：
向家長(zhǎng)介紹幼兒園的有關(guān)制度、本班重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)，幼兒一日生活環(huán)節(jié)的安排、衛(wèi)生消毒、飲食、幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)、教師對(duì)家長(zhǎng)提出密切配合的要求。并設(shè)立專(zhuān)題講座，請(qǐng)家長(zhǎng)或教師介紹好的教育方法等。
�。�3）家長(zhǎng)開(kāi)放日：
請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園參加活動(dòng)，使家長(zhǎng)以直觀方式了解幼兒園教育內(nèi)容方法，直接看到幼兒在園情況，增進(jìn)情感聯(lián)系。
年度工作計(jì)劃 篇7
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的'實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
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