最新工作計(jì)劃范文匯總8篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編整理的最新工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
最新工作計(jì)劃 篇1
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向。
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《XXX》資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作；同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的`積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們！
最新工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
在新《綱要》的指導(dǎo)下，在園部領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，我們小班年級(jí)組將結(jié)合本園課題，積極擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)空間，使幼兒在良好的環(huán)境中增進(jìn)體驗(yàn)，愉悅情感，發(fā)展能力。
二、主要工作與措施
（一）教育教學(xué)工作
1.把加強(qiáng)教育行風(fēng)建設(shè)和師德教育緊密結(jié)合起來(lái)，全組教師從提高自身素質(zhì)做起，求實(shí)求效，力爭(zhēng)一流工作，建立尊重、信任、理解的新型師幼關(guān)系，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍。
2.積極參加幼教中心和本園組織的各項(xiàng)活動(dòng)競(jìng)賽，認(rèn)真對(duì)待，積極準(zhǔn)備，爭(zhēng)取好成績(jī)。
3.努力創(chuàng)設(shè)與幼兒相適應(yīng)、相滲透的環(huán)境，力求做到生活化、情趣化、藝術(shù)化和兒童化，突出游戲在一日活動(dòng)中的主體地位。
4.結(jié)合課程改革，各班教師開(kāi)展幼兒園教與學(xué)的研究工作，發(fā)揮理論與實(shí)踐相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，探索與課程相適應(yīng)的教學(xué)方法，對(duì)幼兒園課改過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行攻關(guān)，同時(shí)注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高教科研工作水平。
5.加強(qiáng)區(qū)域游戲的研究，創(chuàng)造性的創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)角，在注重幼兒創(chuàng)新精神和動(dòng)手實(shí)踐能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)幼兒的不同興趣和不同愛(ài)好開(kāi)展活動(dòng)，提高幼兒的活動(dòng)質(zhì)量，讓幼兒親歷過(guò)程、體驗(yàn)樂(lè)趣。
6.根據(jù)園本課程，結(jié)合小班幼兒的年齡特點(diǎn)，做好每周一次的課程審議，使課程更適合本班的幼兒。
7.全組教師積極利用“教師節(jié)”、“重陽(yáng)節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”、“元旦”等節(jié)日開(kāi)展主題教育活動(dòng)，使幼兒在不同的節(jié)日活動(dòng)中獲得教育與感悟。
8.根據(jù)《綱要》精神科學(xué)合理地安排幼兒一日活動(dòng)內(nèi)容，保證幼兒每天有2小時(shí)以上的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間和1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間，同時(shí)根據(jù)幼兒的'興趣制作豐富多樣、適合幼兒活動(dòng)的體育玩具。
（二）家園工作
挖掘家長(zhǎng)教育資源，鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與幼兒園年級(jí)組活動(dòng)。運(yùn)用家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)半日活動(dòng)等方法與家長(zhǎng)交流、溝通，使家長(zhǎng)及時(shí)了解班級(jí)動(dòng)態(tài)、教學(xué)活動(dòng)、幼兒在園情況，更好地配合班級(jí)工作。開(kāi)辟每日教學(xué)公布欄，展示班教學(xué)動(dòng)態(tài)。繼續(xù)充分挖掘家長(zhǎng)、注意發(fā)現(xiàn)與利用家長(zhǎng)特有的教育優(yōu)勢(shì)，對(duì)幼兒進(jìn)行教育，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與活動(dòng)及我們的教學(xué)。認(rèn)真細(xì)致地做好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)能主動(dòng)、積極的配合幼兒園年級(jí)組組織的各項(xiàng)活動(dòng)，取得家園教育的一致性。
最新工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)會(huì)全國(guó)少工委關(guān)于“做少年兒童人生追求的引領(lǐng)者、做少年兒童實(shí)踐體驗(yàn)的組織者、做少年兒童健康成長(zhǎng)的服務(wù)者、做少年兒童良好成長(zhǎng)氛圍的營(yíng)造者、做少年兒童權(quán)益的維護(hù)者”的倡議精神，緊緊圍繞學(xué)校德育目標(biāo)和計(jì)劃，結(jié)合新課程改革的實(shí)施，切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)工作的常規(guī)工作，扎實(shí)開(kāi)展豐富多彩、寓教于樂(lè)的少先隊(duì)活動(dòng)，為全面提升學(xué)校的少先隊(duì)工作水平、努力開(kāi)創(chuàng)少先隊(duì)工作新局面而努力工作。
二、主要工作：
1、加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)陣地建設(shè)。加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)陣地建設(shè)是提高學(xué)校少先隊(duì)工作水平的重要舉措。本學(xué)期少先隊(duì)組織要在以下幾方面下功夫：
(1)加強(qiáng)隊(duì)室的建設(shè)與利用。去年學(xué)校隊(duì)室被評(píng)為區(qū)三星級(jí)隊(duì)室，這是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校少先隊(duì)組織的關(guān)心。本學(xué)期總部繼續(xù)要精心設(shè)計(jì)，布置做到規(guī)范有特色，有一定規(guī)格，真正發(fā)揮隊(duì)室應(yīng)有的作用。
(2)繼續(xù)發(fā)揮櫥窗、板報(bào)、隊(duì)角、廣播、電視臺(tái)等宣傳陣地的作用。本學(xué)期，按照學(xué)校要求，少先隊(duì)組織要充分利用宣傳陣地特別是要發(fā)揮好廣播、電視臺(tái)的作用，要為學(xué)校的德育教育、常規(guī)管理服務(wù)。宣傳陣地建設(shè)要定期更換，有品位，以吸引更多的學(xué)生目光，從而成為學(xué)校育人的一個(gè)亮點(diǎn)。在宣傳陣地建設(shè)方面，要發(fā)揮班主任和少先隊(duì)干部的作用，注意培養(yǎng)一批有能力、有一定創(chuàng)新精神的“小記者”。
2、切實(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，加大對(duì)輔導(dǎo)員的理論與工作能力的培養(yǎng)。輔導(dǎo)員的理論水平與工作能力直接影響著少先隊(duì)工作的開(kāi)展以及質(zhì)量。根據(jù)時(shí)代形勢(shì)發(fā)展要求，著力構(gòu)建一支以中青年為主體、結(jié)構(gòu)合理、適應(yīng)時(shí)代形勢(shì)發(fā)展要求的高素質(zhì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍已迫在眉睫。因此，總部將把提高輔導(dǎo)員素質(zhì)、加強(qiáng)輔導(dǎo)員培訓(xùn)作為本學(xué)期的一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)抓。要進(jìn)一步完善輔導(dǎo)員的聘用、培訓(xùn)、交流、激勵(lì)機(jī)制。本學(xué)期擬舉辦一次輔導(dǎo)員培訓(xùn)班暨隊(duì)活動(dòng)觀摩，通過(guò)培訓(xùn)，努力建設(shè)一支具有較高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)、較強(qiáng)自身學(xué)習(xí)能力和教學(xué)科研能力的輔導(dǎo)員隊(duì)伍，為開(kāi)展少先隊(duì)工作打好基礎(chǔ)。另外，鼓勵(lì)輔導(dǎo)員老師認(rèn)真訂閱《輔導(dǎo)員》、《少先隊(duì)活動(dòng)》、《少先隊(duì)小干部》等隊(duì)工作雜志，不斷提高理論和工作水平。
本學(xué)期，各中隊(duì)在制定工作計(jì)劃和具體的實(shí)施意見(jiàn)時(shí)，要做到以人為本，充分考慮到隊(duì)員的年齡特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn)，明確機(jī)構(gòu)的任務(wù)、職責(zé)，規(guī)劃實(shí)施的方案，努力做到有章可循、任務(wù)明確、職責(zé)到位。通過(guò)知識(shí)競(jìng)賽、征文、講座、以案說(shuō)法、模擬法庭等法制實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)青少年的法制意識(shí)、法制觀念和自覺(jué)運(yùn)用法律維護(hù)自身權(quán)益的能力。其次要開(kāi)展自護(hù)教育活動(dòng)，提高未成年人的自護(hù)能力。按照《預(yù)防未成年人犯罪法》和《未成年人保護(hù)法》及其實(shí)施辦法中有關(guān)青少年對(duì)犯罪自我防范的規(guī)定，積極開(kāi)展青少年自我保護(hù)教育。
4、利用重大節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的主題隊(duì)活動(dòng)，以活動(dòng)促進(jìn)少先隊(duì)工作的'全面進(jìn)步�；顒�(dòng)是少先隊(duì)工作主要的體現(xiàn)途徑，各校、各中隊(duì)要充分利用重要節(jié)日及紀(jì)念日開(kāi)展一些少年兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，豐富隊(duì)員的生活，培養(yǎng)隊(duì)員能力，并在活動(dòng)中培養(yǎng)隊(duì)員當(dāng)家作主的主人翁意識(shí)，激發(fā)隊(duì)員樹(shù)立“從小為校爭(zhēng)光彩，長(zhǎng)大為國(guó)作貢獻(xiàn)”理想。
5、加強(qiáng)常規(guī)工作，參與學(xué)校常規(guī)管理。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，切實(shí)抓好少先隊(duì)大、中、小隊(duì)干部和文明崗以及環(huán)保小衛(wèi)士等三支隊(duì)伍的建設(shè)和管理，并在日常學(xué)習(xí)、活動(dòng)中發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。要一步扎扎實(shí)實(shí)地搞好“五項(xiàng)”評(píng)比，并有機(jī)地同學(xué)校中心工作結(jié)合起來(lái)，努力營(yíng)造健康、安全、文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、各月份工作要點(diǎn)：
9月：
1、紀(jì)律、安全教育。
2、“我是華小形象” 主題德育活動(dòng)
3、建立紅領(lǐng)巾文明監(jiān)督值勤崗，開(kāi)始對(duì)各中隊(duì)的常規(guī)進(jìn)行量化考核。(9月10日前)
4、“美麗的華胥，我愛(ài)你”德育實(shí)踐活動(dòng)。
5、出好“我愛(ài)您，敬愛(ài)的老師!”主題板報(bào)。
10月：
1、“我愛(ài)社區(qū)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2、“校園節(jié)儉金點(diǎn)子”征集評(píng)選。
2、開(kāi)展“重陽(yáng)敬老”實(shí)踐活動(dòng)。
11月：
1、“我愛(ài)我校”主題活動(dòng)
2、“我們的家庭報(bào)”設(shè)計(jì)評(píng)比
3、在隊(duì)員中廣泛開(kāi)展“手拉手互助”活動(dòng)，讓優(yōu)秀學(xué)生與后進(jìn)生結(jié)對(duì)，成立互助小組，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)同學(xué)、愛(ài)護(hù)集體、關(guān)心他人的良好品德。
12月：
1、“愛(ài)在心中飛翔”迎新年詩(shī)文朗誦會(huì)
2、鼓勵(lì)全體少先隊(duì)員參加“美麗校園”活動(dòng)，大家一起動(dòng)手，來(lái)創(chuàng)建一個(gè)整潔、文明的校園。
3、出好“快樂(lè)冬之‘煉’”主題板報(bào)。
1月：
1、出好“迎新年”主題板報(bào)。
2、寒假生活指導(dǎo)，開(kāi)展寒假少先隊(duì)活動(dòng)。
最新工作計(jì)劃 篇4
小學(xué)班主任面對(duì)6、7歲--11、12歲的兒童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項(xiàng)工作并把自己從繁重中盡量解脫出來(lái)，那么，如何開(kāi)展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要。下面我談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
一、親近學(xué)生，研究學(xué)生；展現(xiàn)自我，樹(shù)立威望。
"誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就會(huì)愛(ài)他，只有用愛(ài)才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和"愛(ài)"。這是班主任順利開(kāi)展一切工作的基礎(chǔ)。
研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過(guò)活動(dòng)觀察。
一是了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn)；二要研究學(xué)生的個(gè)性特征（包括能力、氣質(zhì)、性格、愛(ài)好等），了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。
在親近與研究學(xué)生的過(guò)程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對(duì)你"既親近又崇拜"，既認(rèn)定你是值得信賴(lài)的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹(shù)立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。
一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱(chēng)他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。
當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹(shù)立威信；其二，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面"其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即"以面帶面"。
良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。
訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。訓(xùn)練可以通過(guò)集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行（根據(jù)具體情況選擇），務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出"活而不亂，嚴(yán)而不死"的良好班風(fēng)班貌。
三、擬定集體與個(gè)人的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)。
有目標(biāo)才有動(dòng)力。班主任要根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，擬定全班與小組在知識(shí)、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個(gè)學(xué)生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動(dòng)力。
然后，要對(duì)每一個(gè)學(xué)生擬定切實(shí)的個(gè)人遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，將集體的動(dòng)力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上，幫助和鼓勵(lì)每一個(gè)人進(jìn)步，使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺(jué)要求自己。
目標(biāo)的制定不是目的`，如何通過(guò)努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高學(xué)生的素質(zhì)才是目的。因此，鑒于小學(xué)生年齡與心理特征，有兩點(diǎn)需注意：一是近期目標(biāo)較之遠(yuǎn)期目標(biāo)更有激勵(lì)作用；二是目標(biāo)的制定必須切實(shí)，要讓孩子能"跳一跳摘到蘋(píng)果"，不能好高騖遠(yuǎn)，以免喪失孩子信心。
四、激發(fā)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及其途徑。
競(jìng)爭(zhēng)是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。必須強(qiáng)調(diào)，這是"互助"、"友好"的競(jìng)爭(zhēng)而不是"敵視"和"保守"的競(jìng)爭(zhēng)，其目的是為了取得共同的、更大的進(jìn)步。
1、激發(fā)與外班學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：
從集體活動(dòng)的表現(xiàn)、班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取、留給老師的印象以及個(gè)人獲將情況等等多個(gè)方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的與外班的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。
2、設(shè)立定期評(píng)價(jià)制度：
以《評(píng)價(jià)手冊(cè)》和"月評(píng)表"等相對(duì)固定的評(píng)價(jià)模式，對(duì)學(xué)生個(gè)人和小組的各種表現(xiàn)定期評(píng)價(jià)，使每個(gè)學(xué)生和小組明確近期優(yōu)缺點(diǎn)何在，在班上居何位置，從而增強(qiáng)警惕性和進(jìn)取心。
3、建立互助組：
五、重視主題班會(huì)與主題隊(duì)會(huì)的開(kāi)展。
要注重每次活動(dòng)的實(shí)效性，使每次活動(dòng)都讓學(xué)生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導(dǎo)自己以后的言行。
六、協(xié)調(diào)與科任老師和家長(zhǎng)的關(guān)系，建立豐富的信息網(wǎng)絡(luò)。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭(zhēng)本班科任老師和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。
家長(zhǎng)會(huì)是學(xué)校與家長(zhǎng)聯(lián)系的重要途徑，班主任應(yīng)高度重視，確保會(huì)議質(zhì)量，盡量與家長(zhǎng)取得共識(shí)。會(huì)上可以請(qǐng)個(gè)別優(yōu)秀家長(zhǎng)介紹成功教育孩子的經(jīng)驗(yàn)，可以談教改的方向，談本期教學(xué)內(nèi)容及要求，談本期整體情況，進(jìn)行作業(yè)展覽或者談學(xué)校對(duì)家庭教育的建議均可。要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，配合學(xué)校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。
此外，班主任還要通過(guò)觀察、與學(xué)生談心、干部和同學(xué)之間互相監(jiān)督匯報(bào)以及聽(tīng)取來(lái)自校領(lǐng)導(dǎo)、其他老師、社會(huì)的意見(jiàn)等等途徑，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控學(xué)生的思想行為動(dòng)向。
七、學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。
素質(zhì)教育應(yīng)時(shí)代需要所培養(yǎng)的人才應(yīng)是高素質(zhì)的，是有創(chuàng)造性的人才。班主任在使素質(zhì)不同的全體學(xué)生在各自原有基礎(chǔ)上都得到盡可能大的提高和發(fā)展的同時(shí)，更要努力發(fā)掘?qū)W生的潛能，充分發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、培養(yǎng)創(chuàng)造能力，培養(yǎng)他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養(yǎng)21世紀(jì)的專(zhuān)業(yè)人才奠定基礎(chǔ)。
八、班主任對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)策略。
對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)必須講究策略。班主任要把握"激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表?yè)P(yáng)勝于批評(píng)"的原則，讓學(xué)生"在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，在微笑中認(rèn)識(shí)不足"，在輕松愉快的氛圍中受到愛(ài)的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學(xué)生健康地成長(zhǎng)。
十、做好個(gè)案總結(jié)和班主任工作總結(jié)。
做好總結(jié)是進(jìn)行班主任工作的教育理論研究和教育實(shí)踐的需要。通過(guò)總結(jié)要認(rèn)識(shí)不足，吸取經(jīng)驗(yàn)，努力使今后的工作更加完善。
誠(chéng)然，在我國(guó)的班級(jí)授課制度下，在教育學(xué)生"學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生活"的過(guò)程中，小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠(chéng)地捧著一顆"愛(ài)心"，加深理論修養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃余的?
最新工作計(jì)劃 篇5
今年我擔(dān)任高一級(jí)(15)班的班主任。班主任是學(xué)校教育工作的組織者、實(shí)施者，是教學(xué)工作的協(xié)調(diào)者，而高一對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)關(guān)鍵的學(xué)年，這關(guān)系到他們的初高中的銜接問(wèn)題，肩上的責(zé)任重大。根據(jù)高一學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我制定出高一（15）班的第一學(xué)期工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：尊重；信任；平等；關(guān)愛(ài)
在德育工作中，班主任要尊重并相信學(xué)生的力量，要相信學(xué)生都有積極的一面。如果班主任不負(fù)責(zé)任地去埋怨或者是批評(píng)或者是懲罰一個(gè)學(xué)生，就是對(duì)他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結(jié)果是換來(lái)學(xué)生對(duì)你的不尊重和不理解，結(jié)果是班主任工作的極難開(kāi)展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問(wèn)，疑人不用”。只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。平等不僅是指學(xué)生與班主任之間是平等的，還包括班主任對(duì)全體學(xué)生的一視同仁。只有做到這兩點(diǎn)，班主任才能樹(shù)立威信，并能和學(xué)生保持良好的交流。關(guān)愛(ài)學(xué)生是班主任開(kāi)展工作的前提，只有關(guān)注學(xué)生才能了解學(xué)生，才能順利、有效地開(kāi)展德育工作。
二、奮斗目標(biāo)：讓學(xué)生“學(xué)會(huì)做人”、“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”、“學(xué)會(huì)管理”、“學(xué)會(huì)生活”。
三、具體措施
1、 加強(qiáng)校規(guī)、校史教育
讓學(xué)生全面地了解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，行為規(guī)范各個(gè)方面都符合東莞中學(xué)的要求，盡快完成從一個(gè)初中生到高中生的轉(zhuǎn)變，成為一名真正的“莞中人”。同時(shí)，進(jìn)行校史教育，使學(xué)生全面地了解東莞中學(xué)，了解東莞中學(xué)的發(fā)展歷史，為自己成為一名東莞中學(xué)的學(xué)子而感到自豪。
2、 班級(jí)實(shí)行制度化管理
�。�1）制定班規(guī)，班級(jí)口號(hào)以及班級(jí)制度。
�。�2）制定并實(shí)施班規(guī)：
�。�4）增強(qiáng)集體凝聚力
增強(qiáng)集體的凝聚力，首先要建立文明向上的班風(fēng)。文明向上的班風(fēng)是良好習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，樹(shù)立學(xué)生以高尚的品德、超人的才情、深厚的學(xué)養(yǎng)為目標(biāo)的人生追求，逐漸形成文明儒雅，奮發(fā)向上班級(jí)風(fēng)尚。在良好的班風(fēng)里，學(xué)生可以更加自由地發(fā)展自己的個(gè)性，把班級(jí)當(dāng)作自己的家，主動(dòng)地愛(ài)護(hù)、建設(shè)班級(jí)。
3、發(fā)揮主題班會(huì)和團(tuán)會(huì)的作用
除了黑板報(bào)之外，主題班會(huì)與團(tuán)會(huì)更像是一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的`精華思想，進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我準(zhǔn)備將全班同學(xué)分成12個(gè)小組，然后讓他們每個(gè)星期輪流組織一次班會(huì)或團(tuán)會(huì)，每個(gè)月再評(píng)選出一個(gè)辦得最優(yōu)秀的組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
4、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)
�。�1）在班上樹(shù)立正面、積極的學(xué)習(xí)榜樣。
�。�2）要求每位學(xué)生每月都要制定出自己學(xué)習(xí)的計(jì)劃。
�。�3）每學(xué)段進(jìn)行班級(jí)排名，表?yè)P(yáng)班級(jí)前15名以及有進(jìn)步的學(xué)生，并按班規(guī)進(jìn)行加分獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�4）每天登記好學(xué)生交作業(yè)的情況，每周進(jìn)行總結(jié)。
�。�5）協(xié)調(diào)各科目的學(xué)習(xí)
協(xié)調(diào)本班學(xué)生各科目的學(xué)習(xí)。整體上，幫助學(xué)生調(diào)節(jié)各個(gè)科目的學(xué)習(xí)時(shí)間，使各個(gè)科目協(xié)調(diào)發(fā)展。早晨督促學(xué)生按時(shí)上交各科作業(yè)，杜絕抄襲現(xiàn)象。學(xué)生反映的作業(yè)量等問(wèn)題及時(shí)反饋給任課老師并與其交流。關(guān)注每一個(gè)同學(xué)每一科目的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)個(gè)別同學(xué)的偏科現(xiàn)象，與其耐心交流，幫助其找出學(xué)習(xí)中的不足，努力使其在所有學(xué)科上得到均衡的發(fā)展。
5、注重宿舍管理。
我班共有35名住宿生，其中男生17名，女生18名，超過(guò)班里學(xué)生的一半，因此抓好宿舍工作十分重要，給宿生營(yíng)造一個(gè)舒適、干凈、溫馨的家。班級(jí)及時(shí)公布宿舍評(píng)分，舍長(zhǎng)每學(xué)段評(píng)出受歡迎舍員，定期召開(kāi)宿舍生會(huì)議。
6、與家長(zhǎng)共同完善對(duì)孩子的教育。
要經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系。由于學(xué)生除了學(xué)校之外，最直接的教育就是來(lái)自于家庭。老師需要通過(guò)家長(zhǎng)了解學(xué)生在校外的學(xué)習(xí)和生活情況，家長(zhǎng)也需要通過(guò)老師了解孩子在家庭以外表現(xiàn)出來(lái)的另一面。只有學(xué)校和家庭共同努力，才能給予孩子跟完善、更成功的教育。
7、制定高一（15）班班干部工作手冊(cè)，重點(diǎn)在明確班干職責(zé)：
1、班長(zhǎng)（副班長(zhǎng)）：統(tǒng)籌安排，負(fù)責(zé)總體工作，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，建立團(tuán)結(jié)進(jìn)取的大家庭
2、學(xué)習(xí)委員：主管學(xué)習(xí)有關(guān)工作，組織學(xué)習(xí)，幫助同學(xué)進(jìn)步，帶動(dòng)全班進(jìn)步。
3、宣傳委員：組建并管理宣傳小組，主管班內(nèi)外的宣傳工作，擴(kuò)大信息量，提高同學(xué)的知識(shí)廣度和深度。
4、勞動(dòng)委員：勞動(dòng)是愉快的責(zé)任，營(yíng)造整潔舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境
5、生活委員：為同學(xué)們的生活服務(wù)，為同學(xué)提供幫助
6、文娛委員：為同學(xué)們營(yíng)造多姿多彩的校園生活，讓青春更充實(shí)
7、體育委員：組織同學(xué)們每天堅(jiān)持體育鍛煉，讓身心放松，塑造健康的體魄
8、紀(jì)律委員：主管班的課內(nèi)外紀(jì)律，協(xié)助同學(xué)自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，讓每位同學(xué)成為嚴(yán)于律己的人
9、電教委員：電教設(shè)備的應(yīng)用和管理，協(xié)助老師使用電教器材
10、團(tuán)支書(shū)組織委員：發(fā)展團(tuán)員，團(tuán)組織活動(dòng)，讓同學(xué)體驗(yàn)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的集體生活，提高同學(xué)的思想覺(jué)悟。
11、科代表：協(xié)助科任老師上好課，在本學(xué)科學(xué)習(xí)上起帶頭示范作用，使全班同學(xué)各學(xué)科全面發(fā)展。
12、班級(jí)管理員：建設(shè)有特色的班集體，培養(yǎng)和提升個(gè)人才能，擬建立以下組織：
�。�1）圖書(shū)資料管理員：（2）報(bào)紙管理員（3）宿舍管理員（4）班史記錄員（5）攝影師（6）班刊、文學(xué)小組。
最新工作計(jì)劃 篇6
本學(xué)期我們高二化學(xué)備課組9人，在鞏固高一年級(jí)的教學(xué)成果和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，加大培養(yǎng)年輕人能力，特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：
1、本期時(shí)間有5個(gè)月，雖然時(shí)間看起來(lái)較多，但是教學(xué)內(nèi)容比同期多了一個(gè)章節(jié)，就是上期按照市教科所要求不考試的《必修2》第四章，同時(shí)要完成教科所要求的.《選修3》全本書(shū)和《選修4》第一章內(nèi)容。因此本期要加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理，立足課堂，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
2、繼續(xù)開(kāi)展“老帶新”制度，老教師承擔(dān)好本段教學(xué)計(jì)劃的統(tǒng)籌，年輕人多學(xué)習(xí)和做。（安排見(jiàn)后表）姚増鳳——雷雨晴，馬曉峰——?jiǎng)⒊�，邱偉——蘇嬌。
3、本學(xué)期可能出現(xiàn)的問(wèn)題就是沒(méi)有教輔資料，這就要求全備課組老師們通力合作，集體備課，自編練習(xí)，做到精練。
4、每周三備課組活動(dòng)，有內(nèi)容，有記載。做到上傳下達(dá)，及時(shí)解決組內(nèi)教學(xué)中存在的問(wèn)題。平時(shí)老師間相互交流，解決當(dāng)時(shí)教學(xué)過(guò)程中的問(wèn)題。
5、奧賽教練員由蘇嬌老師全權(quán)負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取獲得全國(guó)二等獎(jiǎng)。
6、本期考試4次。
7、交叉命高一年級(jí)試題3次。命題教師順序：蘇嬌、朱曉蕾、雷雨晴。命題后由指導(dǎo)教師審題后再上交教導(dǎo)處。
最新工作計(jì)劃 篇7
在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的方面走了不少的彎路，思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶(hù)群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差�？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶(hù)群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶(hù)名錄，從而提高工作效率。
20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一:對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二:在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四:今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加X(jué)個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有X到X個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的`狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成20xx到20xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃 ，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
最新工作計(jì)劃 篇8
20xx年，是我在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限的時(shí)間，進(jìn)一步扎實(shí)有效開(kāi)展學(xué)習(xí)與工作，爭(zhēng)取將效率最高化、效益最大會(huì)。
來(lái)到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說(shuō)句實(shí)在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開(kāi)始來(lái)到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排;這樣做也太被動(dòng)了，記得有句話是這樣說(shuō)的：“一旦被動(dòng)起來(lái)就意味著要失敗!”所以在聽(tīng)過(guò)堯總的教訓(xùn)后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個(gè)安排，讓自己主動(dòng)起來(lái)!
現(xiàn)在我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，其主要目標(biāo)與任務(wù)就是拿到單子，但是拿到單子需要達(dá)到哪些條件呢?這些條件我滿(mǎn)足了幾個(gè)呢?這是我經(jīng)過(guò)堯總的點(diǎn)醒及自己的想法所總結(jié)出的條件：
一、 要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。
二、 了解公司各種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)
三、 要會(huì)做方案
四、 要知道我們公司的客戶(hù)都有哪些
五、 了解同行公司信息
六、 溝通能力強(qiáng)，能打動(dòng)客戶(hù)
七、 做事認(rèn)真踏實(shí)，按時(shí)完成該做的任務(wù)
八、 不要忽略各種細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗
我暫時(shí)也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒(méi)總結(jié)出來(lái)的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條，但是我自己能勉強(qiáng)做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標(biāo)更不用提了，
一個(gè)都沒(méi)掌握!到現(xiàn)在我已經(jīng)來(lái)公司半個(gè)多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導(dǎo)，也許我永遠(yuǎn)也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!
如今再怎么自責(zé)也沒(méi)用了，只能是盡量挽回這段時(shí)間是我損失!不過(guò)要挽回?fù)p失就要冷靜，千萬(wàn)不能慌，不能亂!否則只能是毫無(wú)目的的亂作，到頭來(lái)還是一場(chǎng)空!所以一定要給自己做一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)安排!
我現(xiàn)在的主要缺點(diǎn)是一些硬性的.識(shí)記指標(biāo)不過(guò)關(guān)，所以要花一段時(shí)間去記這些東西，不過(guò)記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長(zhǎng)時(shí)間的溫習(xí)及運(yùn)用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!
每周安排：一周七天，每天抽出半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)去記憶一些要熟記的東西。比如報(bào)價(jià)、產(chǎn)品規(guī)格等。
上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案;
下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷(xiāo)售信息、產(chǎn)品信息等。 我打算用20天的時(shí)間去完成這個(gè)計(jì)劃!
堯總說(shuō)過(guò)，凡事都要留有余地，所以我這個(gè)雖然是補(bǔ)救性計(jì)劃，但也要留下時(shí)間等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天來(lái)聽(tīng)公司的安排。
在我完成這20天的補(bǔ)救計(jì)劃后，我接下來(lái)面對(duì)的就是要與客戶(hù)溝通爭(zhēng)取拿單子了!至于這一步的計(jì)劃，我還沒(méi)達(dá)到過(guò)，現(xiàn)在也只能做一個(gè)初略的安排，接下來(lái)還需要堯總的指導(dǎo)，謝謝!
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