個人年度工作計劃范文集錦9篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的個人年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人年度工作計劃 篇1

　　以《中華人民共和國傳染病防治法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的要求為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校實際情況，全面貫徹和落實以促進學(xué)生素質(zhì)全面、健康發(fā)展為目標(biāo)，努力做好學(xué)校的衛(wèi)生工作，創(chuàng)建潔凈美好的校園環(huán)境，進一步增強學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護能力，抓好常見病、傳染病、流行性疾病的預(yù)防工作，保障師生的身心健康。

　　一、建立健全各種規(guī)章制度。

　　按照健康教育的要求，制定各種工作計劃、制度，做到學(xué)期初有工作計劃、期末有工作總結(jié)。按規(guī)章制度辦事，使工作更加規(guī)范、系統(tǒng)。

　　二、青春期健康教育

　　青春期是人一生發(fā)育的一個急劇轉(zhuǎn)變和突飛猛進的時期。人的'身體各器官的發(fā)育逐漸成熟也都在這個時期。青春期對于人類的意義重大，因此加強青春期的教育對于人的一生是很重要的。

　　1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)青春期的衛(wèi)生知識。

　　2、配合學(xué)生科、班主任，聘請胡忠醫(yī)院婦產(chǎn)科、男性�？坪涂谇豢茖＜襾硇＝o學(xué)生講解青春期健康和口腔疾病的預(yù)防知識健康教育講座，使學(xué)生解決青春期一些困惑，端正同學(xué)之間的正確交往，認(rèn)識同學(xué)中交往過密的不利現(xiàn)象和口腔清潔的預(yù)防。

　　三、培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣

　　加強對學(xué)生衛(wèi)生知識的宣傳教育，繼續(xù)利用班會課、板報、宣傳欄宣傳常見病及傳染病預(yù)防知識，促進師生身體健康和提高生活質(zhì)量。

　　1、加強預(yù)防視力不良的教育

　　由于視力不良發(fā)病率很高，近幾年有逐年增高的趨勢，因此加強視力不良的教育很有必要。

　�。�1）學(xué)校應(yīng)保證每天兩次眼保健操時間。值日老師加強對眼保健操的檢查，保證眼保健操的質(zhì)量。

　�。�2）做到穴位準(zhǔn)確，手法適當(dāng)，達到效果。校醫(yī)對眼保健操不定時檢查，到各班及時指導(dǎo)，確保眼保健操質(zhì)量。

　�。�3）班級對前排座位有一定要求，第一排座位距離黑板要求兩米遠(yuǎn)，定期進行座位輪換。寫字時注意左側(cè)采光。

　　2、加強對沙眼、齲齒、貧血、肥胖、腸道蠕蟲病等進行相關(guān)的防治宣傳教育。及時指導(dǎo)患有疾病的同學(xué)進行治療。

　　3、繼續(xù)落實對學(xué)生因病缺課的檢測以及學(xué)生因病缺課網(wǎng)絡(luò)直報工作。對傳染病做到早期發(fā)現(xiàn)、及時隔離治療，環(huán)境消毒，并向上級有關(guān)部門通報疫情。繼續(xù)搞好傷害檢測的報告工作。

　　每日上午課間操前各班將當(dāng)天學(xué)生因病缺課和傷害檢測情況報校醫(yī)室，校醫(yī)室匯總?cè)�校�?shù)據(jù)后于14時前上報廣州市疾控中心。

　　加強對傳染病防治的宣傳教育。根據(jù)傳染病的好發(fā)季節(jié)進行預(yù)防宣傳，提高學(xué)生對預(yù)防傳染病的認(rèn)識能力，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。并加強傳染病的管理，切斷傳播途徑，防止傳染病的發(fā)生和流行。

　　4、圍繞各種衛(wèi)生宣傳日，發(fā)放各種宣傳資料，普及艾滋病及預(yù)防傳染性疾病防治知識。如愛牙日、世界艾滋病日等進行宣傳，每次活動做好記錄。

　　5、注意宣傳資料的整理、積累、裝訂、備查。

　　四、利用健康教材對學(xué)生進行健康教育。

　　建立衛(wèi)生宣傳基地。根據(jù)學(xué)生的特點收集宣傳資料、圖片，進行宣傳，更好的達到宣傳目的。

　　五、進行環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生的監(jiān)督檢查。

　　六、做好學(xué)生小傷、小病的簡易治療和一般現(xiàn)場急救處理

　　病情嚴(yán)重及不能及時確診的，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，并按領(lǐng)導(dǎo)指示護送到醫(yī)院診治。

　　七、保證校醫(yī)室的整潔，工作人員分工協(xié)作，文明熱情為師生健康服務(wù)，認(rèn)真做好校醫(yī)室的各項工作。

　　對于校醫(yī)室的各種器材、藥品的管理，嚴(yán)格按照要求進行，做到藥品不浪費，購藥帳目清楚，嚴(yán)把進藥關(guān)口，保證全校師生的用藥安全。

　　八、不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，為學(xué)生健康努力工作。

個人年度工作計劃 篇2

　　教師是人類文化知識的傳遞著、教師是人類靈魂的工程師。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。

　　因此，我針對自身的特點制定個人年度工作計劃如下：

　　1、師德師風(fēng)

　　教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的`，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸。

　　(1)注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為有歷史責(zé)任感、不辱使命感的優(yōu)秀人民教師。

　　(2)把自己的全部知識、才華和愛心奉獻奉獻給教育事業(yè)。

　　(3)使自己具備更強烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。

　　(4)要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，注意做到因材施教。

　　2、科室工作

　　(1)要求自己遵守紀(jì)律，工作中遵循請示匯報制度，在領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下創(chuàng)造性地開展工作。

　　(2)根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點，要求自己分清主次、把握事情的輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負(fù)責(zé)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

　　(3)在工作中，多向領(lǐng)導(dǎo)請示請教，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報道，學(xué)習(xí)教科研理論，在理論中尋求方法，在實踐中充實自己，從理論到實踐，從實踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。

　　3、教育教研

　　教育教學(xué)離不開教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習(xí)。

　　(1)多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機會，向同組教師學(xué)習(xí)。

　　(2)在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。 嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。

　　(3)在本學(xué)期中，運用多種靈活的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題，及時對每節(jié)課進行反思及記錄。

　　4、讀書學(xué)習(xí)

　　(1)注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。、

　　(2)用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高。讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我決定在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去閱讀其它書籍，武裝自己的思想。

個人年度工作計劃 篇3

　　一個好的中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試復(fù)習(xí)計劃可以使知識再現(xiàn)、解題更熟練。按計劃辦事就會使生活和學(xué)習(xí)有規(guī)律，逐漸就會形成良好習(xí)慣，生活和學(xué)習(xí)似乎達到了一種“自動”的境界。一切都要按自己訂的復(fù)習(xí)計劃來備戰(zhàn)資格考試，相信你復(fù)習(xí)了一段時間之后，就會慢慢適應(yīng)這種生活，直至到考試的時候，帶著自己的信心去考試，等成績出來的時候就會發(fā)現(xiàn)：通過資格考試原來如此簡單。

　　一、理清體系，把握總體

　　考生學(xué)習(xí)任何一門課程，都要從總體上把握教材的體系，以便準(zhǔn)確的把握教材的內(nèi)容。要做到這一點，考生可通過閱讀教材目錄來掌握教材的結(jié)構(gòu)，以便抓住貫穿教材的主線，理解和掌握各章節(jié)之間的相互關(guān)系，從而為下一步的深入學(xué)習(xí)提供一條比較清晰的思路。

　　二、分清主次，突出重點

　　考生學(xué)習(xí)教材的重點就是抓教材的“綱”，“綱”抓住了，就能“綱”舉“目”張。因此，在自學(xué)教材的過程中，就要注意找重點、抓重點、把握重點和掌握重點。找重點，但不一定非得單一地從考試的角度來理解重點和抓重點。一般說來，教材的重點是多層次的，既有全書的重點，也有每個單元的重點，還有每一個章節(jié)甚至每一個問題的重點。

　　同時，對于每一個基本概念，基本理論甚至每一個問題的重點字、句也不能忽視。抓住每個層次的重點，著重學(xué)習(xí)，深刻理解，準(zhǔn)確記憶，不斷鞏固，就能收到以點帶面，全面掌握的效果。xx年醫(yī)師個人工作計劃范文

　　三、縱橫聯(lián)系，融會貫通

　　教材的`不同章節(jié)之間，都存在著一定的聯(lián)系。因此，不論學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，都要注意運用聯(lián)系的方法，使前后內(nèi)容相互貫通。這樣做，既有利于消化新學(xué)知識，又有利于使自己的已有知識得到進一步深化和提高，收到溫故而知新的效果。

　　四、多找疑問，加深理解

　　對教材中的一些難點、疑點和重點問題，要多問幾個“是什么”、“為什么”，然后多動腦，多動手，多思考，找答案。這樣帶著問題學(xué)習(xí)，目的性強，思想容易集中，有利于加深理解，也有利于提高記憶效率，收到事半功倍的效果。

　　五、借助圖表，消除難點

　　在教材內(nèi)容比較復(fù)雜或難以記憶時，我們就有必要勾畫一幅綱目清晰的教材結(jié)構(gòu)圖表來幫助記憶。這樣做，一是在勾畫中加深對教材的理解，二是為下一步的全面復(fù)習(xí)和重點掌握節(jié)省時間。勾畫圖表時，要按照從左往右、從上到下的順序和由大到小、層層分解、逐步深入的原則進行認(rèn)真地分析和綜合，并把每一層次的重點據(jù)其因果關(guān)系和邏輯關(guān)系等構(gòu)成知識網(wǎng)絡(luò)圖。知識網(wǎng)絡(luò)圖可大可小，可詳可略，完全根據(jù)個人復(fù)習(xí)情況來定，要靈活掌握。利用圖表進行學(xué)習(xí)，提綱挈領(lǐng)，既有利于重點深入，又有利于全面把握，對圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)具有非常重要的作用。

　　六、聯(lián)系實際，活學(xué)活用

　　理論聯(lián)系實際，這是學(xué)習(xí)的最基本的方法。我們在看書的過程中，要想掌握新學(xué)的理論知識，就不能靠死記硬背，更不能依賴現(xiàn)成的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，關(guān)鍵在于分析和理解，要“活”學(xué)，不要“死”學(xué)，要把基本理論分析清楚，理解透徹，掌握牢固。另一方面，還要學(xué)會運用。在學(xué)習(xí)過程中，要注意工作實際和思想實際，有意識地將學(xué)過的知識，一點一點地逐步加以運用。這樣做，既能啟迪對理論精髓的深刻認(rèn)識，又能提高運用理論知識，分析問題和解決問題的能力。同時，在工作中對理論知識的運用，本身又是一次再學(xué)習(xí)、再深化、再提高的過程，是一種高層次的學(xué)習(xí)。

　　七、模擬訓(xùn)練，把握題型

　　進入復(fù)習(xí)迎考階段，我們還要進行自測模擬訓(xùn)練，其目的不是“猜題押題”，而是為了熟悉題型，掌握方法，以使答題更加正確、規(guī)范。在模擬訓(xùn)練中，一是要注意不同題型的答題方法，掌握答題的規(guī)律；二是要注意對照問題的答案內(nèi)容，使問題更準(zhǔn)確、更可靠。

　　參加中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試的考生絕大部分是在職學(xué)習(xí)者，工作學(xué)習(xí)矛盾比較突出，學(xué)習(xí)時間有限，學(xué)習(xí)難度較大。這就要求考生在學(xué)習(xí)過程中，注意摸索適合自己學(xué)習(xí)特點的學(xué)習(xí)方法，盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢，努力減少學(xué)習(xí)的盲目性，并堅持隨時總結(jié)，以提高自己的效率，取得更好的學(xué)習(xí)成績。

個人年度工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以*的三個面向精神為指導(dǎo)，通過網(wǎng)絡(luò)教研活動，利用教育博客促進教師發(fā)展，讓教師養(yǎng)成勤學(xué)善思的習(xí)慣，形成自主發(fā)展的意識，促進我鎮(zhèn)小學(xué)英語教師的各項教學(xué)技能的發(fā)展和提高。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　1、通過開展一系列的網(wǎng)絡(luò)教研活動，提升教師的專業(yè)水平，促進教育均衡發(fā)展。

　　2、通過安排網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)任務(wù)，不斷提高我鎮(zhèn)英語教師的教育教學(xué)理論水平和實踐能力。

　　3、通過網(wǎng)絡(luò)研討與交流活動，促進我鎮(zhèn)英語教師養(yǎng)成樂于研究，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)的優(yōu)良素質(zhì)。

　　4、通過網(wǎng)絡(luò)教研，提升我鎮(zhèn)英語的寫作水平和表達能力，鼓勵教師多出優(yōu)秀教育教學(xué)作品。

　　5、通過網(wǎng)絡(luò)及時解決教師在教育教學(xué)中遇到困難或困惑，通過網(wǎng)絡(luò)交流的形式，促進教師養(yǎng)成積極思考的習(xí)慣。

　　6、通過形式豐富的網(wǎng)絡(luò)教研活動，積極發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)學(xué)科帶頭人，讓她組織開展些網(wǎng)絡(luò)教研活動，引領(lǐng)示范，同時也促進其自身快速成長。

　　三、具體活動安排

　　1、網(wǎng)絡(luò)集體備課活動。把全縣集備的英語教案上傳至教育博客，做好目錄鏈接，方便教師參與集活動。要求教師在規(guī)定的時間內(nèi)完成規(guī)定次數(shù)和數(shù)的交流評論。定期通過網(wǎng)絡(luò)對各位教師的評論進行量化積分，成績作為業(yè)務(wù)檢評的重要指標(biāo)。

　　2、qq群網(wǎng)絡(luò)研討活動。鼓勵教師積極提出在教育教學(xué)中遇到的問題，在qq群中交流。教研室根據(jù)教師所提出的`問題，確定研討主題，一般利用周五下午習(xí)作課時間在qq群集中交流。根據(jù)英語教師在交流研討活動的發(fā)言情況進行量化積分，成績也作為業(yè)務(wù)檢評的重要指標(biāo)。

　　3、問題征集活動。主張開展問題教研活動，真正為一線英語教師教學(xué)服務(wù)。要求教師在博客圈子的討論區(qū)以話題的形式發(fā)表問題，組織其他教師積極回復(fù)交流，交流情況也納入量化積分，成績也作為業(yè)務(wù)檢評的重要指標(biāo)。

　　4、每月一薦活動。為了提高我鎮(zhèn)小學(xué)英語教師的教育教學(xué)理論水平，除了通過校本培訓(xùn)，由學(xué)校組織教師進行對《課改實用手冊》《教學(xué)策略》的理論學(xué)習(xí)外。每月向全鎮(zhèn)英語教師推薦一份學(xué)習(xí)材料，學(xué)習(xí)材料一般選擇可讀強，指導(dǎo)性強的名家文章。要求教師在博客上發(fā)表學(xué)習(xí)體會，大家圍繞著相同的內(nèi)容學(xué)習(xí)，更具研討性，要求對其他教師的學(xué)習(xí)體會進行深入的評論交流，以期更大的收獲。

　　5、學(xué)科帶頭人培訓(xùn)活動。根據(jù)各項量化，結(jié)合傳統(tǒng)教研活動對教師的了解，及時發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)學(xué)科帶頭人。給她安排網(wǎng)絡(luò)任務(wù)，鍛煉她的組織能力和業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，帶動我鎮(zhèn)英語教師隊伍建設(shè)。

個人年度工作計劃 篇5

　　在貫徹落實"人口與計劃生育法"等，計劃生育法律法規(guī)的同時，根據(jù)計生協(xié)會五項職能的工作機制，結(jié)合我村的實際，按照目標(biāo)早確定，工作早安排，措施早落實的工作原則，制定本協(xié)會工作計劃。

　　一、帶頭計劃生育工作

　　帶頭實行計劃生育，宣傳計劃生育，服務(wù)計劃生育協(xié)助促進我村計劃生育工作和其他各項工作上新臺階，有新突破。

　　二、宣傳計劃生育工作

　　在自我學(xué)習(xí)，掌握有關(guān)計劃生育工作政策，法律法規(guī)，新時期計劃生育工作的各項服務(wù)措施的同時，通過各種不同類型的方式積極開展計劃生育宣傳教育工作，力爭全村95%以上村民，基本知曉計劃生育法律，法規(guī)，"出生缺陷干預(yù)""村民自治"，計生保健知識以及自己應(yīng)當(dāng)享受的權(quán)益，應(yīng)盡的義務(wù)，獎勵扶助政策等方面的知識，促進"村民自治"的自覺性，有序的開展。

　　三、監(jiān)督計劃生育工作

　　為了進一步推進"村民自治"嚴(yán)格履行本協(xié)會的監(jiān)督職能定期或不定期的檢查，了解村委的工作情況及"村規(guī)民約"的落實情況。計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獎扶政策的落實兌現(xiàn)情況，隨時了解有關(guān)計劃生育工作資金的收支，及村民委員會的經(jīng)濟發(fā)展，其他財務(wù)，()收支情況，及時反饋村民提出問題和意見，提出本協(xié)會的看法的`建議，并監(jiān)督基層組織解決處理，告示等。共同促進本村的計劃生育工作及其他工作的正常有序的運轉(zhuǎn)。

　　四、交流計劃生育工作

　　為了更好的更快的讓計劃生育"村民自治"步入新的臺階，在努力本協(xié)會其他職能工作的同時組織通過學(xué)習(xí)，交流，實地考察等各種方式，方法。結(jié)合我們的實際，吸取，先進經(jīng)驗，取長補短，進一步改進自己的工作方式，方法，以使我們的工作更加完善，成效更加顯著。

　　五、服務(wù)計劃生育工作

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是了解，幫扶廣大計生戶在生產(chǎn)，生活，生育等方面的困難的問題，能夠自覺"村民自治"優(yōu)質(zhì)服務(wù)的溫馨服務(wù)。

　　1、通過育齡小組長，通報的相關(guān)情況進行調(diào)查，走訪。

　　2、向村、支兩委反饋調(diào)訪結(jié)果，提出解決的兌現(xiàn)和建議。

　　3、回訪，了解困難的解決落實情況，幫扶的兌現(xiàn)情況。

　　4、公示，接受廣大村民的監(jiān)督。

個人年度工作計劃 篇6

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的`工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　以下是工作計劃頻道為大家整理的編輯人員個人年度工作計劃結(jié)尾，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

　　1、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析上級臺的用稿需求，查找問題，尋找對策，同時加大在省級電臺的上稿力度，圍繞落實科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會主義新農(nóng)村、加快工業(yè)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會、推進自主創(chuàng)新等主題，及時宣傳和挖掘我區(qū)各單位的先進典型和經(jīng)驗作法,加強對我區(qū)各項工作的報道力度，切實提高嶧城區(qū)的知名度，努力把我區(qū)打造成全市、全省乃至全國有影響力的區(qū)縣。

　　2、加強記者的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度。繼續(xù)選送優(yōu)秀記者到省市電臺學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進一步熟悉省市臺報道的重點，加大重點新聞的報道。

　　3、進一步搞好上聯(lián)，做好通聯(lián)。繼續(xù)加強與上省、市級臺及兄弟電臺的業(yè)務(wù)聯(lián)系嶧城人民廣播電臺繼續(xù)加強與7個鎮(zhèn)街記者站的通聯(lián)工作，及時下發(fā)宣傳報道要點，確定節(jié)目選題，做好內(nèi)外宣傳工作。

個人年度工作計劃 篇7

　　新的一年里，你要設(shè)定哪些工作目標(biāo)，以幫助達成團隊或部門目標(biāo)，以支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的成功？ ? 為達成你的各項工作目標(biāo)，你的行動計劃是什么？

　　你的人生目標(biāo)是什么？你想成為什么樣的`人？你想做什么事情？你想做出什么樣的貢獻？ ? 你的長處或優(yōu)勢是什么？

　　在新的一年里，你要重點發(fā)展哪些方面的能力？及其行動計劃？（好讓你的上級知道如何幫助你。）

　　做商業(yè)地產(chǎn)資本引擎！---合和商業(yè)地產(chǎn)顧問H&H Property Consultant Co,.Ltd。，Shenzhen Page 2 of 4

　　本人簽字:

　　日期（年/月/日):

　　項目負(fù)責(zé)人簽字:

　　日期（年/月/日):

　　常務(wù)副總簽字:

　　日期（年/月/日):

　　部門經(jīng)理簽字： 日期（年/月/日):

　　分管副總簽字： 日期（年/月/日):

　　董事長簽字： 日期（年/月/日):

個人年度工作計劃 篇8

　　公司今年制定的銷售計劃約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務(wù)，我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。

　　待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的'揮灑和跳舞……

　　在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個人制定的銷售任務(wù)為8000萬。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進行對抗，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。

　　而我有什么？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開眼睛的時候了……

　　3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對抗。

　　5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細(xì)心接待開盤前來訪新客戶。預(yù)約準(zhǔn)客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。

　　6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。

　　另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。

　　銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一，就是你最后的那個數(shù)字。總之，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼。”

個人年度工作計劃 篇9

　　20xx，一個美好的年份數(shù)字，本該是爛漫的一年;20xx年是多數(shù)人期待的年份，但一場悄無聲息的疫情打破了我們的期許，我們只能宅家同心“戰(zhàn)”疫情。在疫情防控的關(guān)鍵時期，為堅決防止疫情向校園蔓延，確保師生生命安全，守住校園這片凈土，教育部發(fā)起“停課不停學(xué)”的號召，自治區(qū)開啟了“空中課堂”。在此背景下，現(xiàn)制定個人年度工作計劃如下：

　　一、現(xiàn)狀分析

　　“空中課堂”開播以來，承擔(dān)講課任務(wù)的老師們付出了很多心血和努力，學(xué)生通過在線學(xué)習(xí)聽說讀寫方面都得到了不同程度的提高，但部分學(xué)生的學(xué)習(xí)成果并不是很有效。學(xué)生的地區(qū)差異太大，尤其是農(nóng)村小學(xué)�，F(xiàn)在正處于春耕時期，我校的學(xué)生家長每天奔波于田間地頭，根本無暇顧及學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，而且大部分家長不識字，更是無處下手，家長監(jiān)督這一塊就等同于零。所以作為任課教師，我每天的工作幾乎都是催作業(yè)、催上課，然而學(xué)生在家的聽課狀態(tài)五花八門，無法監(jiān)測，學(xué)生的.學(xué)習(xí)主動性差，這也決定了網(wǎng)課終究代替不了課堂。

　　二、英語教學(xué)工作

　　在本學(xué)期我擔(dān)任三、四年級的英語教學(xué)。教小學(xué)低年級英語，始終要把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。基于我班學(xué)生網(wǎng)課學(xué)習(xí)存在的問題，本學(xué)期的英語教學(xué)我從以下幾個方面做起：

　　1、設(shè)計一個富有儀式感的班級內(nèi)部“復(fù)課禮”。班級以小組進行展開研討會，總結(jié)這段時間的所學(xué)情況，構(gòu)建知識體系。

　　2、分模塊制定問卷調(diào)查，統(tǒng)計學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。根據(jù)學(xué)生的反饋結(jié)果有針對性的梳理復(fù)習(xí)，查漏補缺。學(xué)生掌握好的內(nèi)容開學(xué)后先讓學(xué)生講，我最后總結(jié)。掌握不好的內(nèi)容，師生共同建立知識圖譜，獨立安排課時突破重難點。落實好學(xué)生對課文的聽說讀背，加強學(xué)生對基礎(chǔ)知識的掌握，做好學(xué)習(xí)之友的講練。

　　3、本學(xué)期實踐“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。認(rèn)真?zhèn)湔n，使各個環(huán)節(jié)都緊密的銜接。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)會自學(xué)。采用集體、個人、同伴、小組等多種活動形式，引導(dǎo)學(xué)生參與，進行有效的課堂教學(xué)，提高效率。對于小組的評價要及時到位，并且將每節(jié)課的評價要及時的總結(jié)和記錄，起到一個長期激勵的作用。

　　4、作業(yè)的內(nèi)容要形式多樣，而且體現(xiàn)分層作業(yè)，加大讀背的力度。利用微信群，加強學(xué)生語音語調(diào)的提高。作業(yè)做到人人面批，及時改正，以比賽的形式提高學(xué)生書寫的質(zhì)量。

　　5、課堂上照顧好“兩頭”，采用“一幫一”的方式，讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)，互相幫助，使每個學(xué)生都有所提高。

　　三、學(xué)習(xí)方面

　　多讀書，讀好書，利用課余時間學(xué)習(xí)生活教育理論以及研究“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式。隨時記錄教學(xué)心得和教學(xué)反思。積極聽課，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。參加學(xué)校組織的培訓(xùn)，并做好筆記。

　　四、教研方面

　　積極參加學(xué)校以及教研室的各項教研活動，并認(rèn)真學(xué)習(xí)和記錄。主動參與討論，虛心向有經(jīng)驗的老師請教，加強學(xué)習(xí)希沃課件以及教學(xué)助手的學(xué)習(xí)，熟練掌握使用方法，以提高自身的教育教學(xué)水平。

　　五、主要措施

　　1、以活動為課堂教學(xué)的主要形式，利用希沃以及教學(xué)助手設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用。

　　2、通過聽、說、讀、寫、玩、演、唱等形式，進行大量的語言操練和練習(xí)。

　　3、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

　　4、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結(jié)束后進行檢測，努力提高學(xué)生的英語成績。

　　一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，使我的教學(xué)工作更上一層樓。

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