年度工作計劃

時間：2024-09-22 09:19:57 工作計劃我要投稿

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實用的年度工作計劃模板匯總4篇

　　時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃6篇，歡迎大家分享。

實用的年度工作計劃模板匯總4篇

年度工作計劃篇1

　　1、努力使散客的入住率上一個臺階

　　XX年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

　　2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

　　XX年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

　　3、加強(qiáng)主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用

　　XX年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

　　4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

　　建立良好的`溝通機(jī)制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益

　　5、具體的目標(biāo)明確

　　a、會議計劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬。

　　b、會議團(tuán)隊、旅行團(tuán)隊的總收入力爭達(dá)到45萬。

　　c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

　　新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

年度工作計劃篇2

　　一、基礎(chǔ)現(xiàn)狀分析

　　1、我校是全國教育科學(xué)“十五”教育部規(guī)劃課題實驗點，自20xx年10月起成為中科院心理研究所主持的國家級“中小學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)策略與創(chuàng)造力培養(yǎng)的應(yīng)用研究”課題實驗協(xié)作學(xué)校，并于20xx年4月起成為廈門市中小學(xué)生心理健康實驗學(xué)校。在過去兩年的課題實驗中，教師已能主動在教學(xué)中滲透心理健康教育，部分教師根據(jù)教學(xué)實踐、研究寫出的論文、活動方案、個案輔導(dǎo)分別獲得全國第二屆、第三屆課題實驗成果評選一、二、三等獎，部分論文發(fā)表在中科院心理研究所出版的《心理科學(xué)進(jìn)展》刊物上，學(xué)校被授予全國第二屆中小學(xué)心理健康教育優(yōu)秀成果評選“先進(jìn)學(xué)�！睒s譽(yù)稱號，這表明我校在心理健康教育方面已經(jīng)跨出了可喜的第一步，教師對心理健康教育已有一定的認(rèn)識，并且具有進(jìn)行心理健康教育科研的能力。另外，我校于暑假期間外派教師參加福建省心理健康教育B證培訓(xùn)和心理健康教育夏令營，也為我校順利開展心理健康教育增添了理論基礎(chǔ)保障。今年學(xué)區(qū)提出“把心理健康教育建設(shè)成我學(xué)區(qū)的一大品牌，一大亮點”，明確地表明了學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對心理健康教育的重視，以及做好心理健康教育的決心，這給心理健康教育工作的蓬勃發(fā)展帶來了新的春天，也為我校的心理健康教育工作提供了一個適宜成長的大環(huán)境。

　　2、由于我國心理健康教育起步較晚，大多數(shù)人對心理健康教育的認(rèn)識還存在一定的偏差，甚至有一些錯誤的認(rèn)識，盡管我校已經(jīng)致力于心理健康教育課題的研究，但在師生中未能正確認(rèn)識心理健康教育的現(xiàn)象還是存在的，在學(xué)生群體中，對心理健康持有不正確觀念，或者知之甚少的例子還比較普遍。如何消除部分教師對心理健康教育的不正確認(rèn)識，加強(qiáng)教師對心理健康的了解；如何讓更多的學(xué)生認(rèn)識心理健康，甚至主動參與心理健康教育，是本學(xué)年應(yīng)該重視、優(yōu)先解決的問題。

　　二、發(fā)展方向分析

　　1、讓教師更了解心理健康教育

　　教師是心理健康教育的實施者，當(dāng)然更應(yīng)該站在一定的高度來認(rèn)識心理健康教育的內(nèi)涵、功能、實施途徑與方法，否則心理健康教育只能成為一紙空談。雖然我校教師對心理健康已有一定的了解，但缺乏理論指導(dǎo)和深刻認(rèn)識的教育是無法使我校的心理健康教育工作上升到更高的層次的，因此，本學(xué)年的一個重心應(yīng)放在教師的理論學(xué)習(xí)和正確認(rèn)識上。

　　2、讓學(xué)生也認(rèn)識心理健康教育

　　一提起心理健康教育，人們的腦海中就浮現(xiàn)出變態(tài)、、心理治療等字眼來，內(nèi)心極不舒服，下意識地排斥。其實心理健康教育的范疇很廣，心理治療（矯正性功能）只是其中一個方面，我們的教育對象更多的是心理健康的學(xué)生，發(fā)展性功能、預(yù)防性功能更為普遍和重要。因此，讓學(xué)生正確認(rèn)識心理健康，了解心理健康教育，進(jìn)而主動學(xué)習(xí)心理健康知識，形成健康的心理，是本學(xué)年的重點。

　　3、形式靈活多樣，真正把心理健康教育開展起來

　　對于小學(xué)生來說，心理健康教育是一個抽象的概念，只有通過多種途徑、多種形式把心理健康教育滲透在課堂中、滲透在游戲中、滲透在生活中，才能真正實現(xiàn)心理健康教育的功能。因此，本學(xué)年學(xué)校的各種教育途徑都要行動起來，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，讓心理健康教育深入人心。

　　三、具體措施

　　1、開設(shè)心理健康教育課，保證心理健康教育活動的時間；

　　每周三下午第三節(jié)為心理健康教育課，各班開展形式多樣的心理健康活動，提高班級凝聚力，集中解決班級中存在的普遍問題

　　2、在課堂教學(xué)中滲透心理健康教育，把心理健康教育和課題研究結(jié)合起來；

　　結(jié)合學(xué)科教材內(nèi)容，滲透有機(jī)專題教育，如語文課，課文中豐富的思想內(nèi)涵可以直接成為心理健康教育素材；體育課競技項目教學(xué)同樣可以幫助學(xué)生提高心理品質(zhì)。

　　3、整理心理健康教育相關(guān)材料，教師集中與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合；

　　可以通過召開講座、團(tuán)體輔導(dǎo)、個別咨詢、自學(xué)材料、外出培訓(xùn)等途徑提高教師理論水平和實踐能力

　　4、設(shè)立心理咨詢室，真正發(fā)揮心理健康教育的矯正性功能；

　　咨詢室設(shè)“星星知我心”信箱，專人解答學(xué)生來信。

　　咨詢室設(shè)“星星和月亮”談心區(qū)，專人輔導(dǎo)學(xué)生解決心理問題做好心理咨詢檔案的收集與整理。

　　5、編輯心理健康小報

　　每月一期，每期一個主題，至少每班一份發(fā)動學(xué)生采、編、出稿，辦成學(xué)生展示認(rèn)識成果和交流心得的平臺。

　　6、把心理健

　　康教育和班會、隊會結(jié)合起來，落實發(fā)展與預(yù)防功能；嘗試以隊會的形式、班會的內(nèi)容來進(jìn)行心理健康教育，在學(xué)生喜聞樂見的形式中，春風(fēng)化雨地滲透心理健康教育。

　　7、充分利用國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄、黑板報等宣傳途徑，讓更多的人正確認(rèn)識心理健康教育；

　　紅領(lǐng)巾廣播站的月安排中至少有兩周以心理健康為主題，開辟心理健康宣傳專欄，國旗下講話主要圍繞心理健康展開。

　　8、可以在同安開設(shè)我校心理健康教育專塊，擴(kuò)大心理健康教育的影響力，提升我校心理健康工作檔次，讓更多人來支持、更多的專家來指導(dǎo)我校的心理健康教育工作

　　9、注意收集活動材料，如照片、稿件等

　　四、月份安排

　　（一）低年級

　　1、目標(biāo)

　　通過幫助學(xué)生適應(yīng)學(xué)校學(xué)習(xí)生活，培養(yǎng)學(xué)生的良好適應(yīng)能力，與他人良好相處的能力，使其初步具有學(xué)習(xí)的自我效能感、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、合作意識，初步形成積極正確的自我概念。

　　2、內(nèi)容

　　九月、學(xué)生角色意識（如“我是小學(xué)生”）

　　十月、學(xué)校環(huán)境、集體生活適應(yīng)（如“我們的'校園”；“集體生活真快樂”）

　　十一月、基本學(xué)習(xí)技能、行為習(xí)慣訓(xùn)練（如“好習(xí)慣交朋友”）

　　十二月、體驗合作、體驗友情（如“大家一起來”；“我和同學(xué)手拉手”）

　　一月、學(xué)習(xí)成功體驗（如“我能行”；“成功體驗真好”）

　　二月、學(xué)習(xí)興趣（如“興趣是最好的老師”；“到興趣樂園去”）

　　三月、自理、自立意識（如“今天我值日”；“自己能做的事自己做”）

　　四月、排除不良情緒方法（如“情緒氣象臺”；“讓自己更快樂”）

　　五月、正確處理同伴人際沖突的方法（如“溝通化解小矛盾”；）

　　六月、自我保護(hù)方法（如“披著人皮的狼”；“自護(hù)在我心”）

　　七月、時間觀念（如“做守時的好學(xué)生”；“時間的妙用”）

　�。ǘ┲心昙�

　　1、目標(biāo)

　　初步具有獨立自主的學(xué)習(xí)能力，能初步客觀地評價自己和他人，具有愛心和集體責(zé)任感，初步具有自我完善意識、生活強(qiáng)者意識和創(chuàng)新意識。

　　2、內(nèi)容

　　九月、自我控制策略（如“智斗難題真快樂”；“當(dāng)天功課當(dāng)天清”）

　　十月、基本學(xué)習(xí)策略（如“巧學(xué)苦練無難題”；“學(xué)習(xí)要得法”）

　　十一月、如何交朋友（如“謙讓、友善朋友多”；“讓我們走到一起來”）

　　十二月、認(rèn)識自己的優(yōu)缺點（如：“優(yōu)點轟炸”；“缺點轟炸”）

　　一月、應(yīng)對挫折的方法（如“批評不可怕”；“我也曾失敗過”）

　　二月、正確的消費觀（如“巧用零花錢”；“小會計”）

　　三月、體驗創(chuàng)新、創(chuàng)造（如“我不同意這個想法”；“創(chuàng)造就在你身邊”）

　　四月、如何適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的情緒情感（如“當(dāng)我難過的時候”）

　　五月、集體意識、集體責(zé)任感（如“我愛我班”；“集體力量大”）

　　六月、什是理解、寬容、原諒、信任（如“與我同行”；“握住我的手”）

　　七月、什么是死亡（如“熱愛生命”“珍惜每一天”）

　　（三）高年級

　　1、目標(biāo)

　　能進(jìn)一步認(rèn)識自我并悅納自我，使其心理變化與生理變化相適應(yīng)，初步學(xué)會分析自我、設(shè)計自我、發(fā)展自我，具有一定的自學(xué)能力、競爭意識和正確的性別觀念。

　　2、內(nèi)容

　　九月、學(xué)習(xí)計劃的制定（如“訂好學(xué)習(xí)時間表”）

　　十月、應(yīng)考策略（如“考試前的我”；“考試中的我”；“考試后的我”）

　　十一月、工作神圣而平等（如“職業(yè)大舞臺”；“條條大路通羅馬”）

　　十二月、家庭觀念（如“家庭小幫手”；“爸爸媽媽和我”）

　　一月、心理防御機(jī)制的運用（如“學(xué)會說不”；“使自己感覺好起來”）

　　二月、如何與他人溝通（如“當(dāng)小朋友難過的時候”；“怎樣贊美別人”）

　　三月、什么是競爭（如“同學(xué)進(jìn)步我高興”；“正確競爭好處多”）

　　四月、正確認(rèn)識社會不良現(xiàn)象（如“做遵紀(jì)守法的小公民”；“攀比之風(fēng)不可長”）

　　五月、調(diào)節(jié)情緒的方法（如“做情緒的小主人”）

　　六月、什么是健康的生活方式（如“筑起防范惡習(xí)的城墻”）

　　七月、什么是心理學(xué)健康及其重要意義（如“健康的一半是心理健康”；“心理健康不神秘”）

　　九月、心理健康教育的意義、內(nèi)涵、功能

　　十月、心理健康教育目標(biāo)、內(nèi)容、途徑

　　十一月、教師心理健康

　　十二月、心理健康教育的原則

　　一月、心理健康教育課程改革

　　二月、心理輔導(dǎo)與心理咨詢

　　三月、心理健康檔案的建立

　　四月、心理健康測驗

　　五月、心理訓(xùn)練

　　六月、家庭心理健康教育

　　七月、學(xué)生社會活動心理輔導(dǎo)本文來源

年度工作計劃篇3

　　本學(xué)期的工作重點是：抓教師的職業(yè)道德建設(shè)及學(xué)生的思想道德建設(shè)，推進(jìn)有效教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。加強(qiáng)校本課程建設(shè)，進(jìn)一步完善校本課程管理。加強(qiáng)書香校園的建設(shè)及研究型教師群體的建設(shè)。

　　具體工作：

　　一、教師職業(yè)道德建設(shè)

　　利用好每一次的政治學(xué)習(xí)，提高教師的政治覺悟，樹立良好的職業(yè)道德風(fēng)尚，使老師們形成銳意進(jìn)取的高尚品質(zhì)。利用多元的教師評價體系促進(jìn)教師的職業(yè)道德水平的提高，鼓勵老師們向身邊的榜樣學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)教師的職業(yè)道德建設(shè)。

　　二、學(xué)生的思想道德建設(shè)

　　1、加強(qiáng)班級的管理，以創(chuàng)建優(yōu)秀班級為載體，要求班主任根據(jù)本班的實際情況制定切實可行的工作計劃，使班級形成一股積極向上、和諧的力量。

　　2、注重加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行文明、禮貌及衛(wèi)生習(xí)慣等的養(yǎng)成教育，繼續(xù)發(fā)揮值周評比的檢查的促進(jìn)作用，使各班級內(nèi)形成一種“比、學(xué)、趕、幫、超”的向上氛圍。

　　3、加強(qiáng)班級的文化建設(shè)，利用現(xiàn)有的物質(zhì)資源鼓勵班級設(shè)計凸顯班級特色的文化，使各班級自己的特有文化，成為凝聚班級精神的標(biāo)志。

　　4、利用多樣的德育活動，拓寬育人渠道，建構(gòu)行為習(xí)慣教育的平臺，讓學(xué)生在活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的道德品質(zhì)。

　　三、教育教學(xué)工作

　　1、重常規(guī)檢查，完善教學(xué)管理。抓好教學(xué)常規(guī)工作的檢查，在備課方面，每位老師在學(xué)期初都須對教材進(jìn)行全程備課，吃透教材，對每一節(jié)課都要注重三維目標(biāo)的有效性，并注重教后反思，在反思中積累，在反思中提升，在反思中成長。在課堂教學(xué)方面，突出學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)過程，課堂上要求教師以飽滿的熱情和精神面貌對待孩子們，把每一節(jié)課當(dāng)做公開課去上，把每一個孩子當(dāng)做人才去培養(yǎng)。在作業(yè)批改方面提倡面批面改，并注重作業(yè)批改中對學(xué)生激勵語言的運用。在對學(xué)生輔導(dǎo)方面，注重對學(xué)困生的關(guān)注。實施抓兩頭帶中間的方法來提高全班的教學(xué)水平。

　　教導(dǎo)處人員抓好常規(guī)檢查工作，采用隨堂聽課，檢查備課，作業(yè)輔導(dǎo)等形式，促進(jìn)教學(xué)的管理。

　　2、把科研工作抓穩(wěn)抓實。

　　以課堂教學(xué)為平臺，開展扎實有效的課題研究工作。每個年組以教研組為單位確立一個教學(xué)特色并進(jìn)行研究。每組每位教師上好課題課，建立組內(nèi)教師互聽課制度，及時總結(jié)經(jīng)驗，有效扎實的開展課題研究。每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在同伴互助中共同學(xué)習(xí)和提高。

　　四、研究型教師群體的建設(shè)

　　1、定目標(biāo)找方向

　　新學(xué)期初，請老師們根據(jù)各自的實際情況制定出自我發(fā)展規(guī)劃，并按各自的計劃努力實施，學(xué)年終做出總結(jié)及反思，在反思中成長，在反思中提升，在反思中改變各自的教育生活。

　　2、大力發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，以強(qiáng)帶弱，促進(jìn)學(xué)校師資隊伍建設(shè)，組織學(xué)校骨干教師與其它教師組織成互助的教師群體，級織開展骨干教師示范課，把外出學(xué)回的先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，在教師中引起轟動效應(yīng)。

　　3、發(fā)揮青年教師的先鋒作用。我校青年教師有19位占教師總數(shù)的30%。青年教師是學(xué)校的中堅力量，凡事鼓勵青年教師走在前，組織青年教師開設(shè)專題論壇活動，開展青年教師學(xué)習(xí)的熱潮，讓青年教師的課堂教學(xué)再上一個新臺階，本學(xué)期結(jié)合青年教師沙龍時所確定的課題研究進(jìn)行課題課的教學(xué)，以課題課為載體切實做好課題研究工作，增強(qiáng)課題的'針對性和實效性。我們確定的數(shù)學(xué)課題是《課堂教學(xué)中三維目標(biāo)的落實》、語文教師的課題是《誦讀古詩詞，培養(yǎng)孩子的雙文素養(yǎng)》、藝術(shù)教師的研究的課題是《音體美課堂教學(xué)的整合》。上學(xué)期我們年輕教師的各項課題已做了充分的準(zhǔn)備工作，新學(xué)期開學(xué)初就將按計劃實施于課堂，讓科研促進(jìn)教育的發(fā)展。并盡力形成自己的教學(xué)特色，形成自己的教學(xué)模式，以此為契機(jī)帶動全校教學(xué)水平的進(jìn)一步提高。促進(jìn)學(xué)校教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。共2頁，當(dāng)前第1頁122016學(xué)年學(xué)校工作計劃

　　4、發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)作用

　　近年來，由于分局領(lǐng)導(dǎo)的重視，校領(lǐng)導(dǎo)的支持，學(xué)校教師外出學(xué)習(xí)的機(jī)會校往年有所增加，但我們須把部分教師的學(xué)習(xí)經(jīng)驗普化為全體教師的共同的學(xué)習(xí)資源。心外出學(xué)習(xí)教師須做到“三個一”：帶回一份學(xué)習(xí)資料、進(jìn)行一次講座、上一堂公開課。為大家做出示范作用。學(xué)名師是我們近年來促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的途徑之一，為了促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，發(fā)揮名師們的專業(yè)引領(lǐng)作用。我們?yōu)槔蠋熧彆r了大量的教育教學(xué)圖書及名師的課堂教學(xué)實錄，本學(xué)期我們將加強(qiáng)學(xué)習(xí)的實效性。充分的發(fā)揮學(xué)習(xí)資料中名師的引領(lǐng)作用。教導(dǎo)處做好指導(dǎo)與調(diào)控。請老師做出具體的學(xué)習(xí)計劃，教導(dǎo)處做好檢查與督促工作。

　　五、書香校園的建設(shè)

　　1、進(jìn)行書香校園的環(huán)境布置

　�。�1）書香校園宣傳標(biāo)語、宣傳畫的設(shè)置。

　�。�2）教室內(nèi)設(shè)讀書活動園地，讓學(xué)生背誦讀書名言。

　　2、抓好教師讀書

　　（1）充分利用教導(dǎo)處圖書資源，每學(xué)期每名教師至少閱讀一本教育名著，并寫出讀書體會。如果圖書室資源不能滿足教師的要求的情況下，提倡教師進(jìn)行網(wǎng)上閱讀。引導(dǎo)教師建購?fù)暾闹R體系：讀經(jīng)典類名著以增強(qiáng)教師的文化底蘊、讀理論專著以加強(qiáng)教學(xué)實踐、讀兒童文學(xué)以悟童心童趣。

　�。�2）組織青年教師讀書并做好讀書交流活動。

　�。�3）結(jié)合讀書情況做好讀書筆記評比。

　　3、抓好學(xué)生的閱讀

　　（1）為新生做好讀書宣傳活動，讓新生家長做好親子共讀計劃，盡快的把一年新生帶入讀書的氛圍。

　　（2）抓好學(xué)生的晨讀及午讀活動。讓晨讀及午讀有計劃、有內(nèi)容、有效果。抓好閱讀課的管理、閱讀課盡量統(tǒng)一時間，全校師生共同靜心讀書，營造愛書、讀書的氛圍。教導(dǎo)處做好檢查工作。

　�。�3）建立班級書架，做到月上報書架書目，根據(jù)讀書情況評選書香班級。

　�。�4）根據(jù)讀書情況開展讀書及征文比賽活動。讓閱讀與體會相結(jié)合，閱讀與寫作相結(jié)合、閱讀與競賽相結(jié)合。

　　六、常規(guī)管理：

　　1、抓好校本課程建設(shè)

　　校本課的開展是我校教學(xué)工作的重中之重。在校本課程的開發(fā)過程中，我們要努力挖掘?qū)W校資源、設(shè)置等符合學(xué)生興趣需求、促進(jìn)學(xué)生好展的課程，新學(xué)期，在學(xué)校資源方面，根據(jù)教師的不同能力和學(xué)生的年齡特點開設(shè)相應(yīng)的課程。新學(xué)期我們準(zhǔn)備開設(shè)的校本課有：

　　全校學(xué)科類校本課：簡妙作文課、寫字課、在日記中成長

　　年級類校本課：一年級開設(shè)：古詩詞誦讀課剪帖畫。

　　二年級開設(shè)：創(chuàng)編童話

　　三年級開設(shè)：創(chuàng)編兒童故事、趣味數(shù)學(xué)

　　四年級開設(shè)：創(chuàng)編兒童小說、剪報制作、趣味數(shù)學(xué)

　　五年級開設(shè)：美文賞析、趣味數(shù)學(xué)

　　藝術(shù)類校本課：舞蹈、樂器、合唱、乒乓球、武術(shù)、輪滑、田徑、版畫、涂畫、剪紙、書法、微機(jī)、英語課本劇、演講、編織、十字繡、詩詞誦讀、英文歌曲、電器拆裝。

　　校本課的要求：

　�。�1）為每個校本課程定時間、定人數(shù)、定任務(wù)、教導(dǎo)處根據(jù)學(xué)生的意向和學(xué)校條件，在充分尊重學(xué)生志愿的前提下進(jìn)行合理調(diào)劑。

　�。�2）校本課的日常考核與評估由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)，對學(xué)生及教師的上課情況進(jìn)行不定期的抽查。

　�。�3）學(xué)期初制定活動計劃，選定學(xué)員、并上報教導(dǎo)處，加強(qiáng)對教案的檢查。

　�。�4）加強(qiáng)對校本課實施的評價，優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)教師的創(chuàng)造性。

　　2、抓好學(xué)生的課前預(yù)習(xí)。

　　3、抓好早晚自己的管理。

　　4、抓好學(xué)生行為及習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

　　5、抓好安全工作。

年度工作計劃篇4

　　根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。

　　在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進(jìn)行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

　　在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

　　在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。

　　在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的`推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

　　推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;

　　以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。

　　一、推廣目標(biāo)

　　銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬;

　　廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

　　渠道目標(biāo)：完成全國布點任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

　　管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系;

　　產(chǎn) 品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

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