【推薦】年度工作計劃范文錦集六篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的年度工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
以幼兒園新綱要為指針，圍繞“教育教學為中心”，為全面提高我園的辦園水平，努力搞好后勤服務工作。
二、工作目標
本學年的后勤工作應在“三個確保”、“四個力爭”上下功夫。三個確保是：確保校園建設、教育教學、辦公、生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位，確保幼兒園財物管理規(guī)范、詳細、帳物相符；確保幼兒園水電、飲食及各處安全，杜絕事故的發(fā)生。四個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步完備服務項目；力爭進一步提高服務質(zhì)量；力爭進一步提高服務效益。
三、工作舉措
（一）加強學習，提高政治業(yè)務水平，提高服務育人質(zhì)量。
1、組織后勤人員學習有關(guān)的業(yè)務知識，提高業(yè)務能力，從而更好地做好服務育人的工作。
2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進服務方式方法，齊心協(xié)力互相配合，提高服務質(zhì)量。
3、加強自身素質(zhì)的提高及業(yè)務能力的'培養(yǎng)，更新知識、解放思想、不斷提高自身的修養(yǎng)。
�。ǘ┳龊冒踩婪豆ぷ�，加強安全教育，增強教師、幼兒的安全意識。
1、繼續(xù)加強安全、衛(wèi)生教育，增強安全意識，對幼兒行走、玩水、用電、游戲、飲食等方面作宣傳教育，避免意外事故發(fā)生。如：配合各班教師教育幼兒不亂攀亂爬亂跑，上下樓梯靠邊右行，不得擁擠等，將各項行為習慣的培養(yǎng)落入一日活動中。
2、每天做好下班前的供電、門窗的常規(guī)檢查，每周進行一次對電器設備、門窗全面的檢查修理。每月認真做好一次場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作，以及樓梯窗戶和班級門窗的檢查維修工作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
3、督促門衛(wèi)堅守崗位，按時關(guān)鎖大門，做好采訪者的登記與詢問。
�。ㄈ┘訌娦Ｉ�、校產(chǎn)管理
1、進一步完善園產(chǎn)、園具管理制度。
2、嚴格園產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮常用教具、學具等教學器材和現(xiàn)代教學設備的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
3、加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為幼兒園節(jié)約一滴水、一度電、一分錢。
4、嚴格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷、領(lǐng)用制度，規(guī)范物流過程控制，強化行政倉庫管理。
5、倡導良好風氣，愛護幼兒園設施、設備，愛護花草樹木，杜絕踐踏草坪，折枝摘花現(xiàn)象。
（四）加強飲食管理，確保幼兒飲食安全
加強對食堂的衛(wèi)生管理和安全管理，杜絕因衛(wèi)生、質(zhì)量問題引起的不良事故發(fā)生。食堂物品要做好驗收工作，采購要向供貨商索取“三證”，認真執(zhí)行三級審核制度，確保幼兒吃上放心的飯菜，在保質(zhì)保量的同時做好食物科學營養(yǎng)的文章。
四、工作安排
三月份
1、全園安全工作大檢查，并做好維修處理工作。
2、后勤人員調(diào)整各班各室物品。
3、購置各類物品。
4、分發(fā)保教用品。
5、分配好各類后勤人員工作。
6、做好“三人節(jié)”的后勤工作。
7、協(xié)助醫(yī)務人員搞好衛(wèi)生保健工作豚完善各類醫(yī)務臺帳。
8、組織食堂人員及臨時工人業(yè)務學習。
9、對每一項工作作好檢查登記。
10、布置檢查各室安全臺帳。
11、月工作考核。
四月份
1、做好園內(nèi)各處財產(chǎn)管理和登記工作。
2、做好幼兒飲水工作。
3、做好園內(nèi)綠化與管理工作。
4、全園安全大檢查。
5、做好幼兒的安全教育工作。
6、食堂人員思想業(yè)務學習。
7、食堂人員技能技巧比賽。
8、月工作考核。
不錯的五月份
1、做好“五一”、“五四”的后勤服務工作。
2、做好幼兒就餐的飲食管理。
3、做好各類臨時性工作。
4、全園安全工作大檢查。
5、食堂人員業(yè)務學習及臨時工安全知識培訓。
6、月工作考核。
六月份
1、做好“六一節(jié)”后勤工作。
2、加強校園的常規(guī)管理。
3、做好幼兒防暑防病工作。
4、全園安全工作大檢查。
5、食堂人員業(yè)務學習。
6、月工作考核。
七月份
1、清點各室物品，做好資產(chǎn)的驗收與保管工作。
2、做好期末考核工作。
3、資料的整理歸檔工作。
4、全園安全工作大檢查。
5、安全臺帳的檢查歸檔工作。
6、月工作考核。
九月份
1、后勤人員調(diào)整各班各室物品。
2、購置各類物品。
3、分發(fā)保教品。
4、做好園內(nèi)門窗、桌、椅、床、水、電線路、大型玩具等維修工作。
5、做好新生入園的準備工作。
6、全園安全工作大檢查。
7、組織教職工進行健康體檢。
8、做好教師節(jié)的后勤工作。
9、做好食堂人員及臨時工的業(yè)務及安全知識培訓。
10、做好月考核工作。
十月份
1、加強校園的常規(guī)管理。
2、做好幼兒秋季的防病工作。
3、做好幼兒安全教育工作。
4、依據(jù)季節(jié)調(diào)整各班室用品。
5、做好各類臨時性工作。
6、全園安全工作大檢查。
7、月考核工作。
十一月份
1、加強校園的常規(guī)管理。
2、做好幼兒秋季的防病工作。
3、做好幼兒安全教育工作。
4、食堂人員技能技巧比賽。
5、全完安全工作大檢查。
6、月考核工作。
十二月份
1、根據(jù)氣候變化，做好添加防寒保暖工作。
2、采購各類冬季用品。
3、繼續(xù)做好設備、設施的維修、保養(yǎng)工作.
4、做好慶元旦活動的準備工作。
5、安全工作大檢查。
6、對臨時工進行專業(yè)知識培訓。
7、月考核工作。
一月份：
1、清點各室物品，做好資產(chǎn)的驗收與保管工作。
2、資料的整理歸檔工作。
3、月考核工作。
4、安全工作大檢查。
5、各室安全臺帳檢查歸檔。（王應碧）
20xx年2月
年度工作計劃 篇2
一、【檢討與愿景】
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、【工作思路】
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔當營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的`推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力;
年度工作計劃 篇3
一、指導思想：
認真學習、貫徹市、區(qū)教研工作計劃，結(jié)合學校實際，體現(xiàn)“一切為了孩子，為了孩子的一切” 的教育理念，為學生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務，讓學生“學會選擇、主動學習、卓越發(fā)展”。
嚴格執(zhí)行學校的各項教學制度，認真地完成各項教學任務，切實提高課堂教學效率。
加強教研組建設，以繼續(xù)爭創(chuàng)先進教研組為動力，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數(shù)學教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團結(jié)奮進的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機與活力。
二、工作重點及具體措施：
１、配合學校組織本組教師參加政治學習和業(yè)務學習，提高師德修養(yǎng)，樹立名校意識，創(chuàng)教學特色，進一步發(fā)揚我組的優(yōu)良教風。集中精力練就教學內(nèi)功，努力提高教學能力和教學實績。骨干教師和學科帶頭人要不斷提高自身的業(yè)務修養(yǎng)，注重形成自己的教學風格，每位教師都要朝更高的目標不斷努力。
�。病⒓訌妼W習先進的教育教學的理論，課堂教學要滲透先進的學科教育理念，積極探究學科教學模式。教師要以學生為中心組織教學過程，要把立足點放在讓學生學會“獨立思考”、學會“探究學習”中來，要努力規(guī)范課堂教育行為。本學期在每人上好課的同時，教研組進行課題研究，努力提高教育實效。
�。�、進一步加強教研組和備課組建設。加強集體備課，集體備課活動時間，以確定的`時間和不確定的時間相互結(jié)合為主，每周確定的時間集體備課，平時利用不確定的時間交流教學心得、教學方法，提高教師的備課質(zhì)量。其一，備教學大綱，備教材、教法，備學生的學習心理和學習方法，備知識和能力的檢測方法。其二，備教師的指導，備學生的學習活動。要發(fā)揚教業(yè)精神、求實精神、協(xié)作精神，強化績效意識，各備課組加強集備，每次集備請一位老師做中心發(fā)言，并作好記錄，堅持每人每學期上一節(jié)校內(nèi)公開課，按計劃上好課題實驗課，活躍組內(nèi)教學研討活動。按要求每位教師每學期聽課不少于十節(jié)，教研組配合教研處加強教師聽課檢查，聽課后及時交換意見，取長補短，共同提高。
�。�、加強對青年教師的培養(yǎng)。根據(jù)我組的特點，青年教師少，中年教師多，積極配合教導處從教育教學的各個環(huán)節(jié)對青年教師進行指導幫助，教師要加強相互之間隨堂聽課、評課。聽課前認真?zhèn)湔n，設計教案，互相切磋。聽課后認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用，教學思想的滲透提出反思。鼓勵教師自積極申報校級、區(qū)級公開課、研究課，組織教師外出聽課，博采眾長。
�。�、繼續(xù)開展數(shù)學學科競賽。
�。丁⒈緦W期做好數(shù)學教研組的課題，積極主動的開展課題研究，為結(jié)題做好準備。
�。�、在大面積提高教學質(zhì)量的同時，教師們要抓好培優(yōu)補差工作。要抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作。作為一名教師，要堅持不放棄每一個后進生，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和愛護，相信每一個學生都能學到自己適合的數(shù)學，讓他們在數(shù)學學習上有所進步，以提高學校的數(shù)學成績合格率。
三、具體的工作
三月份：
�。�、四、五、六年級教師參加蘇教版小學數(shù)學五（下）實驗教材培訓會。
２、各年級數(shù)學教師制定好本學期的教學計劃。
�。�、教研組長制定好教研組工作計劃。
�。�、開學教學檢查。（針對學校提出的備課模式，認真地備好、上好每一堂課。）
�。�、組織每周一次的業(yè)務學習。
�。�、各課題組討論本學期工作安排，制訂計劃。
�。贰⒓訁^(qū)級數(shù)學精品課評選。
四月份：
�。�、組織每周一次的業(yè)務學習。
�。�、各年級組開展活動。
�。场⒄n題組開展課題研究。
五月份：
１、組織每周一次的業(yè)務學習。
２、各教師調(diào)整教學進度，制定好中期復習計劃。
�。�、課題組研究周。
４、參加“我讀的一本書”讀書報告會。
六、七月份：
�。�、撰寫教研組工作總結(jié)。
２、調(diào)整教學進度，制定好復習計劃。
�。场⑵谀└髂昙墧�(shù)學競賽情況分析。
�。础⒚课唤處煂懞脤W期總結(jié)和反思
�。怠⒏鹘處熥龊帽O(jiān)考工作并做好期末質(zhì)量分析
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
以面向全體學生、使學生全面發(fā)展、主動發(fā)展為宗旨，以實施課程改革為核心，以深化校本教研為主線，深入開展課題研究，切實抓好課堂教學，積極探討評價改革，著力夯實常規(guī)管理，堅持求新務實作風，強化指導服務職能。根據(jù)《澄邁縣義務教育階段教學質(zhì)量目標管理實施考核辦法》和《澄邁縣第三中學質(zhì)量管理（標準）》的要求，實行“精細化”的管理，進一步深化義務教育課程改革，促進學生全面發(fā)展，推動義務教育階段教學質(zhì)量均衡穩(wěn)步提升，促進我校教學教研工作再上新臺階，保障學校教育教學的可持續(xù)發(fā)展。
二、總體思路
總體思路是：“圍繞一個中心，突出兩個重點，加強三項研究，促進四個提高”�！皣@一個中心”即以課程改革為中心，積極探索課改新思路，切實提高教學質(zhì)量�！巴怀鰞蓚�重點”一是教學過程的管理的監(jiān)控與指導；二是新課程改革在課堂教學中的實施�！凹訌娙椦芯俊�，一是加強新課程理念行為化研究，力求穩(wěn)妥、有序、深入實施新課程改革；二是加強如何發(fā)揮“名師”效應，提高我校教師整體素質(zhì)的研究；三是加強教研機制的創(chuàng)新研究，倡導求真務實的教研作風，完善“校本教研”運行機制�！按龠M四個提高”，一是促進課堂教學改革質(zhì)量的提高；二是促進青年教師的教學業(yè)務素質(zhì)和骨干教師知名度的提高；三是促進教研隊伍水平和服務水平的提高；四是促進薄弱學科教師教學水平和教學水平的提高。
三、工作要點
1、開展有效教學深化課程改革，提高教學質(zhì)量。
2、加強師德師風學習。
3、貫徹落實《澄邁縣第三中學教職工坐班管理制度》。
4、充分利用網(wǎng)絡資源，豐富課堂教學內(nèi)容。
5、加強骨干教師管理，開展骨干教師“示范課”引領(lǐng)和對口支援農(nóng)村薄弱學�；顒�。
6、開展中青年教師“基于交互式電子白板教學應用評比”活動。
7、落實領(lǐng)導、教師聽課、評課制度，及時反饋聽課情況。要求教師每學期至少聽課15節(jié)，領(lǐng)導每學期至少聽課20節(jié)。
8、做好初三年級物理科、數(shù)學科、化學科學生參加全國競賽的初賽、決賽的組織和輔導工作。
9、組織學生參加澄邁縣20xx年中小學電腦制作活動。
10、做好學生參加“第五屆海南省‘七巧科技’競賽活動” 的組織和輔導工作。
11、報送一節(jié)英語課優(yōu)秀資源應用案例參加“首屆全國基礎(chǔ)教育數(shù)字資源應用交流推廣活動”評比。
12、加強網(wǎng)絡教研，為師生提供一個交流平臺。
13、做好教案、教學與研訓工作手冊的`月檢工作。
14、收集上送教師的論文參加縣教研室組織的征文評比活動。
三、目標與措施
（一）教研組管理
扎實有效開展主題教研活動，不斷推進課堂教學改革，進一步發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組成為學校教學研究與改革、教師成長與發(fā)展的陣地。
1、優(yōu)化教研常規(guī)管理，提高工作的實效性。
�。�1）根據(jù)學校實際，下設語文、數(shù)學、英語、理化生、史地政、圖音體教研組組，各教研組根據(jù)學校要求制訂本組教學教研計劃。教師個人應根據(jù)計劃，結(jié)合自身實際，制定教學教研計劃。
�。�2）教研室定期召開教研組長工作會議，聽取并檢查教研組長匯報的有關(guān)材料、指導安排教研工作。
3、堅持集體教研活動。定時間、定地點有計劃地開展科組活動：語文組安排在星期二上午第1、2節(jié)課；理化生組安排在星期二下午第5、6節(jié)課；數(shù)學組安排在星期三上午第2、3節(jié)課；政史地組安排在星期三下午第5、6節(jié)課；英語組、圖音體組安排在星期四上午第1、2節(jié)課。內(nèi)容可以是集體研討、分析學情、審定備課提綱、反饋教學實踐信息等集體備課活動和各種專題研討交流及理論學習。教研組長須根據(jù)事前計劃，確立活動內(nèi)容和活動方式，確立中心發(fā)言人并使之做好充分準備�；顒舆^程要圍繞主題，除中心發(fā)言人外，全體人員都應積極參與和發(fā)表見解并作好記錄，做到每次活動有效果，人人有收獲�；顒觾�(nèi)容記錄及時上報教科室。
4、各教研組要根據(jù)學校安排，做好組員坐班管理和考勤登記工作。
5、教研組長要認真組織教師參加省培訓院、縣教研室開展的網(wǎng)上在線研討活動。教師要積極在學校博客上發(fā)表自己的原創(chuàng)文章，每篇得0.2分，每學期最高限2分，在績效工資中進行獎勵。
6、繼續(xù)開展撰寫課堂教學案例、教學論文、教育故事、教學反思活動，不斷提高教師教學教研水平。新的教育形勢要求教師不能墨守陳規(guī)。要成為一個研究型的教師，就要對任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調(diào)查分析，要進行及時的總結(jié)。思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學生成為學習和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。
要求每位教師課后要認真寫教學反思，學校推薦優(yōu)秀教學案例、論文和教育故事、教學反思參加縣教研室組織的評選活動，獲獎情況納入績效工資獎勵。
�。ǘ┯行Ы萄姓n的開展
1、落實有效教研課，組織好骨干教師“示范課”引領(lǐng)活動和青年教師“達標課、優(yōu)質(zhì)課” 教學研究活動。做到設計合理，過程縝密，聯(lián)系教學實際，指導教學過程，提升教學水平。要求講課人要有較高專業(yè)水準，有電子教案（課件），有記錄。
2、走出去學習，學習先進的教育教學方法。
3、教研組長、教師要及時把公開課材料上送歸檔：
�。�1）教學設計；
�。�2）教師公開課登記表；
�。�3）公開課評課記錄表。
(三)發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用
我校現(xiàn)有省級骨干教師培訓對象1名，縣級骨干教師12名、省級教壇新秀1名、縣級教學能手1名、縣級教壇新秀2名。做好“師徒”幫帶工作，根據(jù)澄邁縣教師研訓中心“關(guān)于20xx年澄邁縣開展對口支援農(nóng)村薄弱學校工作的通知”的精神，我校選派骨干教師王昌煜、陳春玉、王麗娟送教到橋頭中學，并與橋頭中學、昆侖中學的老師進行師徒結(jié)對活動，橋頭中學、昆侖中學的老師到我校跟班學習。充分發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用，逐步建成一支規(guī)模適當，素質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)合理，相對穩(wěn)定，能夠適應教育改革和發(fā)展需要的具有良好敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德的教師隊伍。
�。ㄋ模╅_展多維度教師培訓
1、通過基地培訓、自修反思，專家引領(lǐng)，問題研討，案例教學，教師互動，精品示范，課題帶動，成果交流等形式開展培訓，提升新課改實踐意識，促進教師主動積極適應新課改。
2、組織教師參加校本培訓活動，促進教師專業(yè)水平的提高。
�。ㄎ澹┏跞厴I(yè)班工作
研究中考考試方向，從內(nèi)容把握、課堂教學、尖子培養(yǎng)、臨界生輔導、模擬測試等方面，做好中考備考工作。
年度工作計劃 篇5
20xx年，保安部的工作目標是：緊緊圍繞公司中心工作，全面落實公司基層建設方案和各項安全防范措施，加強軍事和業(yè)務培訓，加強自身學習，加強和公司各部室、管理處的協(xié)調(diào)，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區(qū)(大廈)不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺，打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊伍，為公司的持續(xù)健康發(fā)展，提供強有力的安全保障。
20xx年要完成的八項主要工作任務
一、 全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》，真正提高隊員的工作積極性
1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。
2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準備工作。
3、認真履行績效管理的檢查、監(jiān)督職責，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。
二、 強化對正、副隊長的培訓，全面提高正、副隊長的綜合素質(zhì)
1、制定正、副隊長培訓方案
2、從某月份開始每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。
3、在某月中旬就培訓內(nèi)容分別進行業(yè)務和軍事考核。
三、 加強對保安隊員的日常培訓，提高隊員工作水平
1、制定下半年保安隊員的`培訓計劃。
2、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。
3、摸索培訓經(jīng)驗，形成一種長效機制。
四、 規(guī)范對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作
1、制定新聘隊員培訓方案。
2、結(jié)合公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業(yè)務培訓后，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓練。
3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進行規(guī)范培訓。
五、加強業(yè)務學習，提高自身業(yè)務素質(zhì)
1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。
2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。
六、 做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監(jiān)督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作
1、對照部門職責和崗位職責，做好日常工作。
2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以后的時段。
3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認真解決。
七、 多方位了解保安隊員，認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作
1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。
2、建立后備保安干部名冊。
3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。
八、 認真完成公司領(lǐng)導交給的其它任務
年度工作計劃 篇6
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選取客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的.項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
8、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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