有關(guān)年度工作計劃模板集錦5篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
新學(xué)期，我園將認真落實《綱要》精神，以“塑造和諧園所，增強教育活力”為核心，不斷創(chuàng)新管理機制，發(fā)揮本園的優(yōu)勢，探究課改策略，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力提高工作效能。
一、創(chuàng)新管理機制 塑造和諧園所
“管理出人才，管理出效益”。新學(xué)期，我園將建立長效管理機制，實施“以人為本”的管理模式，通過科學(xué)化、規(guī)范化、民主化的管理，從根本上調(diào)動廣大教職工的積極性。全園教師牢固樹立“人人都是教育的環(huán)境，個個代表教育的形象”的觀念，不斷進取，努力營造和諧的人文環(huán)境。
�。ㄒ唬┘訌妿煹鹿芾恚罡鲘徣藛T認真履行崗位職責(zé)。全園各級負責(zé)人要按各崗職責(zé)和“一日常規(guī)工作要求”檢查評比，不斷強化崗位職能，按考核進行物質(zhì)、精神獎勵，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，弘揚正氣，帶動全面，提高完成工作任務(wù)的質(zhì)量。
�。ǘ┏浞职l(fā)揮教職員工的作用，低調(diào)做人，高姿態(tài)做事，自覺維護集體利益和榮譽，讓優(yōu)秀教師紅起來，形象樹起來，鼓足干勁，增強活力。
二、優(yōu)化課改策略，提高教育質(zhì)量
我園將以人性化、科學(xué)化、民主化的管理風(fēng)格，增強教師的參與意識，團隊意識，以有效的竟爭機制，營造人才脫穎而出的環(huán)境，促進教師的教育思想、職業(yè)道德、教育技能、保教質(zhì)量的全面提高。
（一）注重師德培養(yǎng)，樹立師表形象。為深入推進課程改革，必須建設(shè)一支熱愛幼教、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛崗、求實創(chuàng)新的高素質(zhì)教師隊伍，提升教育水平。因此，我園必須建立師德師風(fēng)的長效機制，完善師德管理規(guī)范。嚴格執(zhí)行師德考評和獎懲制度，讓“力樹正氣，高樹形象”深入人心，時刻體現(xiàn)在從教行為中，積極開展“奉獻愛心，巧啟童心”的教育活動，在園內(nèi)要形成“講師德、講奉獻、講實績”的氛圍，促進教師思想素質(zhì)的提高，期末評選師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班級。
（二）提升專業(yè)修養(yǎng)，促進教師隊伍專業(yè)成長
1、實施優(yōu)化策略，重塑教師角色。一流的'幼兒園需要一流的教師，我園將重視名師的培植，實施名師強園，以骨干教師引領(lǐng)優(yōu)化教師隊伍，加強教師專業(yè)技能培訓(xùn)和專業(yè)理論學(xué)習(xí)，加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高教師專業(yè)理論水平，開展基本功競賽，崗位標兵活動，樹立骨干教師典型形象，進行“一幫一、結(jié)對子”，讓“骨干教師”帶領(lǐng)“新教師”，使年輕教師在各種活動中經(jīng)歷錘煉，迅速成長，形成一支充滿活力、創(chuàng)造力、富有開拓進取精神的高素質(zhì)教師隊伍。
2、創(chuàng)設(shè)教師發(fā)展平臺，鼓勵教師不斷進步不斷提高，實現(xiàn)教師專業(yè)成長。每一位教師在做好各項保教工作的基礎(chǔ)上，要發(fā)揮個人特
長，在優(yōu)勢領(lǐng)域?qū)W習(xí)、鉆研、探究，逐步積累理論和實踐經(jīng)驗，實現(xiàn)自身的專業(yè)成長。通過辦主題墻、教師專業(yè)科目比武等活動凸現(xiàn)每位教師的教學(xué)個性、教學(xué)風(fēng)格，做到人無我有、人有我優(yōu)，爭創(chuàng)“優(yōu)秀班級”，“優(yōu)秀教師”。
3、強化教育科研，積極探索新課程，研究新課題。
做到人人參與、人人深入、人人成功、人人得益的良好循環(huán)，提高幼兒園整體的教科研水平。本學(xué)期，我園將進行幼兒常規(guī)教學(xué)的研究，同時精心組織教育教學(xué)研討會，使所有加盟園教師積極參加教學(xué)教研活動，評優(yōu)并進行觀摩，讓教師在竟爭中提升自我。
4、加快信息化步伐，實現(xiàn)資源共享。
鼓勵教師借助現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，采用現(xiàn)代化教學(xué)手段服務(wù)教學(xué)。
三、堅持保教并重，提高保教質(zhì)量。
本著“為成長服務(wù)，為幸福奠基”的辦園宗旨，我園認真實施保教并重的原則，為幼兒服務(wù)做到“愛心”、“熱心”、“細心”、“耐心”。做到人在崗、心在崗，工作盡心盡職，讓服務(wù)孩子、服務(wù)家長、服務(wù)社會的意識滲透到工作的點點滴滴之中。
（一）創(chuàng)設(shè)健康、安全、優(yōu)美的環(huán)境。加強房舍，設(shè)備的保養(yǎng)維修，常年保持園內(nèi)凈化、美化、綠化，讓幼兒玩得開心，家長看著放心，確保為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境和有益與健康的環(huán)境。
（二）提供科學(xué)合理的營養(yǎng)膳食，滿足其生長發(fā)育和生活需要。后勤人員定時召開伙委會，按要求制定科學(xué)的幼兒食譜，一周一公布，孩子的早、中、晚餐要講究烹制方法，每天換花樣，保健醫(yī)生需進行
膳食調(diào)查分析、評價，及時改進幼兒膳食營養(yǎng)狀況，不斷提高幼兒伙食質(zhì)量。
（三）加強保育保健工作，堅持做好晨檢及全日健康觀察，定期為幼兒體檢，預(yù)防接種，并建立健康擋案。教師要耐心、細心照顧好幼兒的日常生活，管理好孩子的衣、食、住、行，讓孩子感受到幼兒園的溫暖。
（四）完善家長工作，增進家園溝通。通過家長會，家園聯(lián)系攔，開放日活動，親子活動，教學(xué)成果匯報等多種形式及時反饋信息，加強幼兒園與家庭聯(lián)系，共同為幼兒發(fā)展創(chuàng)造好的條件，同時發(fā)揮我園網(wǎng)站的宣傳教育功能，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，讓家長隨時了解幼兒在園情況，做到資源共享，家園共育。
�。ㄎ澹┘哟蠼逃麄髁Χ取Ｍㄟ^櫥窗、電視、媒體宣傳我園的新動態(tài)、新機制、新舉措、新成績，多方面爭取家長和社會對幼教工作的理解與支持，促進幼教事業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。
四、注重安全，勤儉辦園
安全工作是幼兒園工作的頭等大事，要常抓不懈，同時要開源節(jié)流，勤儉辦園，保障各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
�。ㄒ唬榇_保幼兒活動的安全，要加強安全防范，做到常巡視，多排查，勤維修。嚴把食品衛(wèi)生關(guān)，抓好采購和制作環(huán)節(jié)，嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生制度，保證孩子生活用品安全衛(wèi)生，同時，抓好安全教育工作，通過故事、兒歌、游戲、觀看電視錄象等形式提高孩子的自我保護意識和安全防范能力，做到“警鐘長鳴，常抓不懈”。
�。ǘ┮獔猿智趦�辦園，增強經(jīng)營意
幼兒園20xx年度工作計劃提要：充分發(fā)揮教職員工的作用，低調(diào)做人，高姿態(tài)做事，自覺維護集體利益和榮譽，讓優(yōu)秀教師紅起來，形象樹起來，鼓足干勁，增強活力識，做到合理使用資金，開源節(jié)流，以有限的投入取得最大的效益，要統(tǒng)一定點購物，并及時了解市場行情，保證物品的質(zhì)量和價格，做到財盡其效，物盡其用，同時，把好物品進出關(guān)，避免浪費和無意義的損耗和消耗。
此外，要積極配合上級部門做好社會治安，檔案管理工作，參加有益的社會活動，認真落實各部門的要求，爭創(chuàng)“人民滿意的校園”.
年度工作計劃 篇2
一、工作內(nèi)容及流程
1、準備工作：
a、路線安排
b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細資料
c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項
2、早9：30點之前出發(fā)。
3、每周五下午16：00準時到達公司。
(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進行懲罰(特殊情況需說明)。
1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。
2、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。
3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實及下周回款的'預(yù)測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業(yè)動態(tài)及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。
4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。
5、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。
6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責(zé)人。
7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進行呈現(xiàn)。
8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見到負責(zé)人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容要求體工整，內(nèi)容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。
10、電話預(yù)約，前一個工作日晚上應(yīng)提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。
三、有特殊情況時，應(yīng)該及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時完成交待工作。
年度工作計劃 篇3
20xx年為了進一步做好外聯(lián)部的工作，切實把科室打造成名副其實的外聯(lián)服務(wù)平臺，為我院醫(yī)療事業(yè)的持續(xù)提升做出新貢獻，我們制定科室年度工作要點如下：
一、進一步加大下鄉(xiāng)宣傳力度，著力提升醫(yī)院社會形象
1、及時準確地對外宣傳醫(yī)院的整體環(huán)境、醫(yī)院文化、廉潔行醫(yī)、服務(wù)理念、醫(yī)療技術(shù)等情況，著力推進醫(yī)院形象建設(shè)，更好地服務(wù)醫(yī)院大局。著重做好特色科室、重點科室新設(shè)備、新技術(shù)宣傳。
2、根據(jù)我院新開展的特色科室，以宣傳新設(shè)備、�？茷榍腥朦c，加大力度宣傳我院優(yōu)勢科室，例如：腫瘤放療科、重癥醫(yī)學(xué)科、手顯微外科、肛腸科、中心血庫、血液凈化科等，特色項目如：老年前列腺疾病、無痛肛腸手術(shù)、無痛胃鏡、無痛分娩等。
3、利用節(jié)假日周末持續(xù)在我縣開展宣傳活動，例如：“關(guān)愛敬老院老人義診活動”、“服務(wù)百姓健康行動”“雷鋒宣傳日義診”、“三八婦女節(jié)義診”“3.15消費者日義診”、“助殘日義診”、“艾滋病宣傳日義診”以及健康知識講座等多種形式的宣傳。
4、把新設(shè)備、新技術(shù)、專家簡介、科室簡介進行匯總，裝訂成冊，利用節(jié)假日義診、健康講座、老干部體檢等機會向社會宣傳、發(fā)放到群眾手中。
二、進一步加強和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、村診所的溝通和聯(lián)系，不斷開拓醫(yī)療市場。
1、深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村診所，開展各種宣傳活動，如：義診、健康講座、入戶宣傳等措施宣傳醫(yī)院，使每個村的每一戶、每一個人都了解、熟知我們醫(yī)院。開展各種活動同時推廣我院醫(yī)生專家，使各科醫(yī)生去村中直接接觸村民，從而構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系。
2、在完成往年地毯式溝通拜訪的.基礎(chǔ)上，將診所按等級分類，確定重點轉(zhuǎn)診合作對象，資源向其傾斜，以增進業(yè)務(wù)幫扶為平臺，實施資源共享、優(yōu)勢互補。
3、在單病種付費及農(nóng)合政策方面，繼續(xù)深入到各鄉(xiāng)村診所與診所醫(yī)生及病人細致耐心的進行感情交流和業(yè)務(wù)溝通，給他們講解什么是單病種付費，并宣傳小病不出村，大病不出縣，以及農(nóng)合政策報銷比例等。
4、針對衛(wèi)生院及村診所印制彩頁或三聯(lián)頁發(fā)放具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出醫(yī)院治療科目和檢查項目以及新農(nóng)合政策、單病種付費等優(yōu)惠措施。
三、積極深入病區(qū)行政查房和進行各種考核表的發(fā)放統(tǒng)計工作。
每月進行一次后勤科室考核、職工、門診患者、住院患者滿意度調(diào)查表發(fā)放、統(tǒng)計工作，了解職工、患者對醫(yī)院各項工作的滿意情況，及時對調(diào)查表進行分析、整理，同時把收集的意見和建議向有關(guān)科室和院領(lǐng)導(dǎo)反饋。按照要求積極深入病房進行查房，了解患者的需求，給予患者力所能及的幫助，把醫(yī)院的關(guān)懷送給患者，征求患者住院期間對住院環(huán)境、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度以及后勤等各部門工作的意
見和建議，為臨床各科室改進工作方法、提升效率，提供有力的依據(jù)。同時，增進醫(yī)患之間的了解，改進醫(yī)患關(guān)系，為構(gòu)建和諧醫(yī)院、和諧醫(yī)患關(guān)系奠定基礎(chǔ)。
20xx年是我院邁上新臺階關(guān)鍵一年。我們有信心，在新的一年里，為醫(yī)院兩個效益的提升作出新的貢獻。
年度工作計劃 篇4
xx年是實施“十二五”規(guī)劃收官年，是全面落實全市教育事業(yè)改革與發(fā)展推進會戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵之年，更是黨的十八大召開的喜慶之年。做好今年的教育工作，對于加快教育內(nèi)涵建設(shè)，推進教育現(xiàn)代化，保持教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的良好勢頭，具有十分重要的意義。市委四屆二次全體（擴大）會議提出了“穩(wěn)中求進，進中求好，好中求快”的總體要求，明確提出教育系統(tǒng)要切實加快教育現(xiàn)代化建設(shè)的目標任務(wù)。今年，市教育局將緊緊圍繞市委、市政府的決策部署，全面落實“12345”的工作思路，即圍繞“辦好人民滿意教育”這個中心，抓住安全穩(wěn)定和內(nèi)涵提升兩個關(guān)鍵，突出“普通高中抓優(yōu)化發(fā)展、職業(yè)教育抓內(nèi)涵發(fā)展、義務(wù)教育抓優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展”三個重點，強化“責(zé)任、服務(wù)、協(xié)作、廉潔”四個意識，扎實推進基礎(chǔ)教育質(zhì)量建設(shè)、職業(yè)教育內(nèi)涵建設(shè)、民辦教育品牌建設(shè)、素質(zhì)教育項目建設(shè)、教育隊伍素質(zhì)建設(shè)等五項建設(shè)，全面推進各級各類教育持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展，為我市全面建設(shè)小康社會作出應(yīng)有的貢獻。
主要目標是：學(xué)前3-5周歲幼兒入園率保持95%以上，初中畢業(yè)生升學(xué)率保持98%以上。創(chuàng)建省三星級以上高中2所以上，省級課程基地1個，省優(yōu)質(zhì)園20所；創(chuàng)建國家改革發(fā)展示范學(xué)校1-2所，省社區(qū)培訓(xùn)大學(xué)1所，省級社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院1所，省級品牌特色專業(yè)5個，省級社區(qū)教育中心5個，市級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地10個，市級社區(qū)教育中心5個，建立市、縣（區(qū)）綜合性學(xué)習(xí)網(wǎng)站，完成年度校舍安全工程建設(shè)任務(wù)。
（一）扎實推進基礎(chǔ)教育質(zhì)量建設(shè)
一是以實施學(xué)前教育五年行動計劃為抓手，推動學(xué)前教育普及提高。召開全市學(xué)前教育工作現(xiàn)場推進會，不斷推進和完善“政府主導(dǎo)、社會參與、公辦民辦并舉”的辦園體制和“縣級統(tǒng)籌，縣（區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）共建”的學(xué)前教育管理機制。科學(xué)規(guī)劃，合理確定幼兒園數(shù)量、規(guī)模和布局，原則上每1萬人左右建一所幼兒園。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要建成1所達省優(yōu)質(zhì)園標準的公辦中心幼兒園，大村要獨立建園，小村可設(shè)分園。各縣（區(qū)）要抓住省財政支持農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展的大好機遇，用好省級引導(dǎo)性資金，調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府辦園的積極性，加快新園建設(shè)步伐。新建小區(qū)配套幼兒園要與小區(qū)首期工程同步規(guī)劃、同步建設(shè)、同步驗收、同步交付使用。堅持分類指導(dǎo)、分層推進的原則，突出農(nóng)村幼兒園這個重點，加快省、市優(yōu)質(zhì)園的創(chuàng)建步伐，年內(nèi)創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)園20所，力爭省優(yōu)質(zhì)園占比60%以上。加強幼兒園規(guī)范管理，加大無證幼兒園清理整頓力度，確保年底前全面消除無證幼兒園。健全學(xué)前教育保教質(zhì)量管理和監(jiān)控機制，切實提高學(xué)前教育質(zhì)量。認真實施0-3歲嬰幼兒早期教育工作意見，使用好、管理好江蘇省學(xué)前教育信息管理系統(tǒng)，按照省廳要求如期完成在園幼兒、教師以及基本管理信息的采集工作。
二是以創(chuàng)建義務(wù)教育改革發(fā)展示范區(qū)為引領(lǐng)，促進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。根據(jù)省政府《關(guān)于江蘇省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范區(qū)建設(shè)意見》的要求，按照中長期教育發(fā)展規(guī)劃確定的創(chuàng)建時限，各縣（區(qū)）要加大示范區(qū)的創(chuàng)建力度。XX縣要發(fā)揮好引領(lǐng)和示范作用，今年要率先建成“省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范區(qū)”。其他縣（區(qū)）也要明確創(chuàng)建規(guī)劃，完成年度任務(wù)，確�！笆濉蹦┤辛x務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡達省標準。要結(jié)合實際情況，統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一標準，科學(xué)規(guī)劃中小學(xué)布局調(diào)整，深入推進義務(wù)教育階段學(xué)校優(yōu)質(zhì)資源集團化辦學(xué)，積極探索小班化教學(xué)。繼續(xù)推進縣域范圍內(nèi)義務(wù)教育學(xué)校校長、教師定期交流制度，鼓勵城鎮(zhèn)教師到農(nóng)村支教，組織農(nóng)村學(xué)校教師、校長到城鎮(zhèn)學(xué)校掛職學(xué)習(xí)。完善城鄉(xiāng)一體化義務(wù)教育發(fā)展機制，在財政撥款、教師配置、學(xué)校建設(shè)等方面繼續(xù)向農(nóng)村學(xué)校傾斜，年內(nèi)15%以上的義務(wù)教育學(xué)校建成現(xiàn)代化學(xué)校。
三是以推動普通高中質(zhì)量提升為主題，努力實現(xiàn)普高教育的優(yōu)化發(fā)展。圍繞“更加規(guī)范、更高質(zhì)量、更具特色”的總體要求，積極啟動高中債務(wù)化解，切實減輕辦學(xué)負擔(dān)；嚴格控制學(xué)校規(guī)模和班級人數(shù)，實施精致管理、精品辦學(xué)；全面開齊開足國家課程，深入推進新課程改革。切實轉(zhuǎn)變教育發(fā)展理念、投入結(jié)構(gòu)、教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式、管理方式和評價方式，推進普高工作的科學(xué)化、規(guī)范化。建立高中教研聯(lián)盟，充分發(fā)揮團隊效益；積極開展星級高中創(chuàng)建工作，不斷擴大優(yōu)質(zhì)高中覆蓋面；著重在“聚焦課堂、關(guān)注教學(xué)、追求有效”上下功夫，探索減負增效的發(fā)展路徑；重視圖書投入、實驗教學(xué)和信息技術(shù)的運用，不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和動手能力；加強高中學(xué)生社團建設(shè)，開展優(yōu)秀學(xué)生社團評選，全面提升學(xué)生素質(zhì)。全面啟動市級課程基地建設(shè)和高中學(xué)校特色項目建設(shè)，成立高中校本特色課程建設(shè)指導(dǎo)小組，審核首批普通高中校本課程，推進普通高中特色發(fā)展。
（二）扎實推進職業(yè)教育內(nèi)涵建設(shè)
一要大力實施品牌特色發(fā)展戰(zhàn)略。圍繞地方產(chǎn)業(yè)，打造區(qū)域特色。瞄準全國、全省專業(yè)發(fā)展方向，緊扣地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置專業(yè)。大力發(fā)展涉農(nóng)專業(yè)，加快實訓(xùn)基地建設(shè)，合理配置實訓(xùn)實驗設(shè)備。推動涉農(nóng)高校與中職校的對口幫扶，促進高校研究成果的應(yīng)用推廣。高職院校要結(jié)合我市經(jīng)濟社會發(fā)展特色加強學(xué)科建設(shè)。圍繞品牌建設(shè)，打造學(xué)校特色。按照“做特、做精、做強”的原則，實施錯位發(fā)展，克服同質(zhì)化傾向，加快職業(yè)學(xué)校主體專業(yè)打造，避免重復(fù)建設(shè)，形成各自的辦學(xué)理念和風(fēng)格，年內(nèi)，全市公辦中等專業(yè)學(xué)校全部建成省高水平示范學(xué)校。
二要實施改革創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。以創(chuàng)建省創(chuàng)新發(fā)展實驗區(qū)為抓手，創(chuàng)新職業(yè)學(xué)校管理機制，積極探索“專業(yè)承辦、產(chǎn)業(yè)承包”的學(xué)校管理機制，鼓勵教師帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，變消費性實習(xí)為生產(chǎn)經(jīng)營性實習(xí)。創(chuàng)新職業(yè)教育投入機制，拓寬職業(yè)教育投入渠道，進一步完善職業(yè)教育經(jīng)費保障機制和生均經(jīng)費增長機制，加大對公辦職業(yè)學(xué)校的投入，采取購買服務(wù)的方式，加大對民辦職業(yè)教育的扶持。創(chuàng)新職業(yè)教育辦學(xué)機制，加快建立職普溝通機制，促進三星級普通高中與三星級以上中等職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，試行“雙向”培養(yǎng)，形成職普聯(lián)動。
三要大力實施社會教育體系建設(shè)戰(zhàn)略。健全社會教育體系，成立市區(qū)、三縣四個職業(yè)教育培訓(xùn)集團，推進職成教溝通、職社教溝通、培訓(xùn)中心與企業(yè)溝通，促進教育資源共享。實現(xiàn)企業(yè)職工教育、農(nóng)村農(nóng)民教育、城市居民教育“三教統(tǒng)籌”，有效解決教育培訓(xùn)、居民就業(yè)與企業(yè)用工問題。積極發(fā)展社區(qū)教育，全市建成社區(qū)教育中心100個，居民學(xué)校50所�；拘纬梢耘嘤�(xùn)學(xué)院、老年大學(xué)為帶動、以社區(qū)教育中心為主體、以居民學(xué)校為補充的社會教育體系。
（三）扎實推進民辦教育品牌建設(shè)
一是進一步加大政策扶持力度。加強輿論宣傳，營造全社會關(guān)心支持民辦教育發(fā)展的良好氛圍。在評優(yōu)評先、職稱評定、培養(yǎng)培訓(xùn)等方面給予民辦教育更大的傾斜。進一步優(yōu)化公平辦學(xué)、公平招生的環(huán)境。認真落實市委、市政府相關(guān)文件精神，進一步加大“以獎代投”力度，采用參股、租賃等方式，向民辦學(xué)校投入資金、設(shè)備和物資等，并納入國有資產(chǎn)管理。對民辦高中階段學(xué)校、初中、小學(xué)教育裝備達到省教育現(xiàn)代化標準的獎勵，對民辦學(xué)歷教育學(xué)校、幼兒園中具備相應(yīng)教師資格的教師需要交納的.各項保險費，都要嚴格按照市委、市政府文件要求予以落實。
二是進一步加快優(yōu)質(zhì)發(fā)展步伐。發(fā)展優(yōu)質(zhì)民辦教育已成為我市民辦教育新的目標和使命，各民辦學(xué)校要大力實施內(nèi)涵發(fā)展戰(zhàn)略，加快從粗放式向精細化發(fā)展轉(zhuǎn)變，從趨同化向特色化模式轉(zhuǎn)變，打造特色品牌。加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合步伐，鼓勵和推進民辦學(xué)校通過辦學(xué)權(quán)轉(zhuǎn)讓、融資擴股、校企聯(lián)辦、合并兼并、撤銷、組建教育集團等方式進行調(diào)整，消化薄弱學(xué)校，進行資源重組優(yōu)化。推進民辦學(xué)校理順內(nèi)部關(guān)系，選擇出資方式，調(diào)整辦學(xué)定位，拓展辦學(xué)渠道，改善辦學(xué)條件。加強學(xué)校精細化管理，不斷提高教育質(zhì)量和辦學(xué)水平。
三是進一步加大服務(wù)管理力度。完善民辦教育各項管理制度，規(guī)范民辦學(xué)校資產(chǎn)、財務(wù)、招生、有關(guān)變更、教育教學(xué)等管理，加強年檢工作，強化督導(dǎo)評估。繼續(xù)開展誠信學(xué)校、規(guī)范管理學(xué)校等創(chuàng)建活動，促進民辦學(xué)校依法辦學(xué)。開展教育裝備現(xiàn)代化民辦學(xué)校創(chuàng)建評估活動，促進民辦教育不斷改善辦學(xué)條件。健全民辦教育聯(lián)席會議制度，研究解決民辦教育發(fā)展中的重大問題。不斷完善民辦學(xué)校法人治理制度，建立現(xiàn)代學(xué)校制度。完善民辦學(xué)校推出機制，探索建立民辦學(xué)校風(fēng)險保證金制度和學(xué)費監(jiān)控制度，逐步形成民辦學(xué)校危機預(yù)警與干預(yù)機制。
（四）扎實推進素質(zhì)教育項目建設(shè)
一要落實德育實效工程項目。積極構(gòu)建德育工作新模式，將德育工作與文化建設(shè)、特色發(fā)展、校本課程開發(fā)等相結(jié)合，切實增強德育的針對性和實效性。要注重德育實踐，利用各種法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日，歷史人物和歷史事件紀念日，及時組織開展豐富多彩的主題實踐活動和讀書活動，引導(dǎo)學(xué)生在感悟和體驗中實現(xiàn)提高。全面開展與學(xué)科課程相銜接的豐富多彩的社會實踐活動，進一步提高學(xué)生的政治思想素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、身體心理素質(zhì)、勞動審美素質(zhì)和社會責(zé)任感。加強關(guān)工委工作，積極推動校外教育陣地的建設(shè)工作，進一步動員教育系統(tǒng)在職教師和“五老”志愿者，配合社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦好青少年學(xué)生的校外教育輔導(dǎo)站。繼續(xù)做好關(guān)愛弱勢群體學(xué)生工作，努力形成關(guān)愛留守子女、孤兒、單親家庭和外來務(wù)工人員子女等特殊家庭學(xué)生的長效機制。進一步完善學(xué)校、家庭、社會“三結(jié)合”的育人網(wǎng)絡(luò)，形成全員育人、全程育人、全面育人的合力。
二要落實課程基地建設(shè)項目。為了創(chuàng)設(shè)新型學(xué)習(xí)環(huán)境，改進課程內(nèi)容實施方式，省教育廳啟動了普通高中課程基地建設(shè)，我市宿遷中學(xué)氣象課程基地首批入選。宿遷中學(xué)要進一步完善基地建設(shè)規(guī)劃，加強與南京信息工程大學(xué)的合作，加快建設(shè)進度，發(fā)揮好示范帶頭作用。其他各普通高中要抓住機遇，積極準備，努力爭取，使我市課程基地數(shù)量在全省能占更大的份額。同時，市、縣（區(qū)）也要根據(jù)省有關(guān)要求，積極啟動市、縣（區(qū)）級課程基地建設(shè)，不斷改進教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生高效學(xué)習(xí)，促進教師專業(yè)成長，推動學(xué)校特色發(fā)展。
三要落實學(xué)校體衛(wèi)藝和國防教育項目。堅持健康第一，深入推進學(xué)生“陽光體育”活動，積極創(chuàng)新大課間活動模式，加強體育課程執(zhí)行督查，落實每天一小時校園體育活動。加快中小學(xué)塑膠跑道建設(shè)，確保暑期前公辦中小學(xué)全部建有塑膠跑道。加強學(xué)校食堂食品安全監(jiān)管和健康教育，積極防治常見傳染病，增強師生食品安全和衛(wèi)生意識。完善學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測體系，建立健全縣（區(qū)）監(jiān)測組織機構(gòu)，啟動市級監(jiān)測工作。積極創(chuàng)建體育和藝術(shù)教育特色學(xué)校，引導(dǎo)學(xué)校辦出特色和品牌。辦好第二屆中小學(xué)生運動會暨第四屆青少年陽光體育聯(lián)賽，第八屆中小學(xué)生藝術(shù)展演等體藝賽事活動。進一步重視和推動中小學(xué)國防教育工作，加強專兼職教師和國防教育教材配備。
四要落實教科研引領(lǐng)工程項目。大力實施科研興教戰(zhàn)略，加強教科研梯隊建設(shè)，構(gòu)建市、縣（區(qū)）、校三級立體教科研網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)中小學(xué)教育、職業(yè)教育、學(xué)前教育對學(xué)科、專業(yè)教學(xué)的不同要求，逐步配齊中小學(xué)教研室、教科室和職教教研室教研員。進一步強化教研室的研究、指導(dǎo)和服務(wù)職能，加強對本地中小學(xué)教育教學(xué)工作的統(tǒng)籌指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)控，確立重點監(jiān)控學(xué)校和重點監(jiān)控學(xué)科，抓重點學(xué)校和薄弱學(xué)科，全面提高教研實效。教研人員要加強學(xué)習(xí)，加強教學(xué)研究和高考研究，深入課堂、深入教師、深入學(xué)生，充分發(fā)揮教研員的專業(yè)示范引領(lǐng)作用，努力提升教研針對性和實效性。教研室要積極總結(jié)“大集備”經(jīng)驗，大力推行網(wǎng)上教研，提高教研效益。要加強義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)控工作，由市教研室牽頭，在全市成立義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測研究核心組，定期開展義務(wù)教育教學(xué)質(zhì)量研究和指導(dǎo)工作，要充分利用全省義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)控的成果，認真分析，查找義務(wù)教育階段教育教學(xué)問題和不足。各地各校要建立機制、落實措施，積極引導(dǎo)教師做反思型、研究型教師，教與研結(jié)合，切實提高教學(xué)針對性和實效性。要加強重點課題的研究工作，積極推廣教育科研成果，深入開展校本研究，努力促進校本教研和師本教研工作開花結(jié)果。
五要落實“雙語”閱讀工程項目。切實加強“雙語”閱讀是提高學(xué)生“雙語”能力和素養(yǎng)的重要途徑。各地各校要進一步提高認識，把“雙語”閱讀作為興校強師的奠基工程，創(chuàng)造條件配備配齊圖書設(shè)備，并充分利用好現(xiàn)有的圖書館、圖書室、閱覽室，組織豐富多彩的校園文化活動，建設(shè)“書香校園”，切實推動“雙語”閱讀活動的深入開展，并取得實實在在的成效。要建立長效管理機制，把教師閱讀作為“雙語”閱讀的首要任務(wù)，引導(dǎo)教師用讀書豐厚底蘊、開闊視野，為增強個人修養(yǎng)、人格魅力、提高教學(xué)的勝任度和藝術(shù)性作好鋪墊，促進學(xué)生的全面發(fā)展。
（五）扎實推進教師隊伍素質(zhì)建設(shè)
一是師德為魂，能力為重，全面提升教師整體素質(zhì)。加強師德建設(shè)，增強廣大教師教書育人的責(zé)任感和榮譽感。加快完善以質(zhì)量和貢獻為導(dǎo)向的教師評價機制，堅持師德考核與業(yè)務(wù)考核并重，將師德師風(fēng)建設(shè)列入綜合考核指標體系，把師德考核結(jié)果作為教師聘用、評優(yōu)評先的重要依據(jù)。對師德師風(fēng)建設(shè)不力的學(xué)校，在各種評先評優(yōu)中，實行“一票否決”。組織全市中小學(xué)教師制定并實施三年專業(yè)成長規(guī)劃，推出一批典型學(xué)校和教師，形成較為完善的個體自覺與組織支持相結(jié)合的教師專業(yè)成長機制。加強對全市中小學(xué)教師校本培訓(xùn)的管理，組織推廣校本研修先進經(jīng)驗。組織落實暑期教師校本培訓(xùn)計劃，進一步加大培訓(xùn)工作的過程性檢查考核，提升校本研修質(zhì)量。積極實施“青藍工程”，努力做好新老教師拜師結(jié)對培養(yǎng)工作，簽訂培養(yǎng)協(xié)議，以老帶新，以新促老，取長補短。大力推行結(jié)對雙方教育教學(xué)工作實績“捆綁”考核，確�！扒嗨{工程”取得實效。建立骨干教師教育科研成果展示制度，組織名教師、名校長、省特級教師等骨干教師，在全市范圍內(nèi)開設(shè)精品課、舉行學(xué)術(shù)講座、展示教育科研成果。加強對名師工作室的指導(dǎo)和考核，促進名師工作室出成果出名師。積極鼓勵和支持教師開展教育教學(xué)和考試研究，讓教師會教善研。
二是精于教學(xué)，能于管理，全面提升教干領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)水平。要進一步優(yōu)化教干隊伍。校長要有自己的辦學(xué)思想和個性，不斷提升思想力、學(xué)習(xí)力、親和力和落實力。要深入教育教學(xué)一線，掌握師情，了解生情，把握輿情，及時調(diào)整教育教學(xué)策略，充分調(diào)動教、學(xué)、管的積極性和主動性。既要求校長每周堅持聽課并及時參與評課，也要積極鼓勵校長上課、上示范課。支持校長在教育教學(xué)實踐中大膽探索，創(chuàng)新管理思想、教育模式，努力成為教育家。中層教干是學(xué)校管理的中堅，直接決定著學(xué)校管理制度的落實，各地各校要切實加強中層教干隊伍建設(shè)，提高工作理解力和執(zhí)行力，努力建立一支有能力、有活力、有公信力、有執(zhí)行力和創(chuàng)新力的中層干部隊伍。學(xué)科教研組長和備課組長是學(xué)校學(xué)科發(fā)展的領(lǐng)軍人物，各地各校要根據(jù)規(guī)模辦學(xué)的實際，理順體制，落實措施，調(diào)動教研組長、備課組長學(xué)科管理、指導(dǎo)的積極性和主動性，進一步推進教研組、備課組建設(shè)。
三是健全制度，建立機制，全面推進教育人事和分配制度改革。根據(jù)《江蘇省幼兒園、中小學(xué)、中等職業(yè)學(xué)校崗位設(shè)置管理實施意見》，加強中小學(xué)、幼兒園崗位管理，對教師實行分類聘用、分類管理和分類考評。在編制部門核定的編制總額內(nèi)，按照班額、生源變化等情況，動態(tài)管理學(xué)校編制。加強教師職務(wù)聘期管理，嚴格開展聘期考核，推動中青年骨干教師持續(xù)發(fā)展。全面推行教職工全員聘任制，加快推進事業(yè)單位崗位設(shè)置管理，在單位性質(zhì)、人員性質(zhì)相同的情況下，推動縣域內(nèi)教師合理流動。依托宿遷高等師范學(xué)校加強學(xué)前教育教師培養(yǎng)基地建設(shè)，啟動市級免費幼兒師范生培養(yǎng)工作，今年全市定向培養(yǎng)100名公辦幼兒教師。建立健全教師轉(zhuǎn)崗和退出機制，對不適應(yīng)教師崗位的人員實行分流，通過校際交流、競聘上崗、轉(zhuǎn)崗、提前離崗?fù)损B(yǎng)等途徑，切實解決中小學(xué)教師學(xué)科、學(xué)段、區(qū)域結(jié)構(gòu)失衡問題。深化分配制度改革，全面推行學(xué)�？冃ЧべY制度，進一步完善績效考核辦法，堅持多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬的原則，真正把待遇向一線教師、骨干教師、實績突出的教師傾斜，使績效工資真正發(fā)揮激勵作用。
年度工作計劃 篇5
針對白酒市場"老白汾"調(diào)價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉�有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。
再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。
沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的.利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險小。
弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的�，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)�，F(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。
另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉�有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。
只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。
針對老白汾的這次調(diào)價，對經(jīng)銷商和消費者來說，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。在老白汾調(diào)價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。
因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場；如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。
1、市場定位：確定主攻目標群體和發(fā)展方向；
2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運行當(dāng)中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。
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