[精]個(gè)人工作計(jì)劃8篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
隨著素質(zhì)教育的實(shí)施和新課程理念的不斷完善，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)和教育教學(xué)理念提出了更高、更新的要求。為了進(jìn)一步提高個(gè)人素質(zhì)，努力成為一名科研學(xué)習(xí)型教師，特制定本方案。
一、增長(zhǎng)目標(biāo)：
努力做一個(gè)教學(xué)思維被嚴(yán)格禁止，道德父母信任，學(xué)生喜歡的風(fēng)格的老師。
二、計(jì)劃措施：
1.利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》理論和任務(wù)型教學(xué)法，提高自己的.理論水平，實(shí)踐并獲得經(jīng)驗(yàn)。用理論指導(dǎo)自己的教學(xué)，形成教學(xué)反思和教學(xué)案例。
2.精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，千萬不要毫無準(zhǔn)備。平時(shí)多聽講座，積極觀察借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，吸取精華，自我調(diào)整。在自己的演示課上認(rèn)真聽取別人的意見和建議，找出不足，改進(jìn)自己的教學(xué)方法，及時(shí)蹭進(jìn)自己的課堂進(jìn)行練習(xí)。
3.記錄一些教育教學(xué)成敗的事例，反思，找出成功的關(guān)鍵或問題，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，順利完成教學(xué)任務(wù)。并形成素材，寫成教學(xué)片段案例，作為自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)材料。
4.理論聯(lián)系實(shí)際，深入學(xué)生群體，聽取學(xué)生意見和建議，獲取第一手資料，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。
5.在教學(xué)中組織學(xué)生互助學(xué)習(xí)小組，開展幫扶活動(dòng)。
三、本學(xué)年的主要任務(wù)：
1.研究任務(wù)型教學(xué)模式，記錄一些經(jīng)驗(yàn)。
2.舉行公開課并形成材料。
3.寫一篇關(guān)于任務(wù)型教學(xué)的論文。
4.通過組織教學(xué)，學(xué)生的能力可以得到不同程度的提高。
5.寫任務(wù)型教學(xué)實(shí)例和教學(xué)反思，形成研究報(bào)告。
6.進(jìn)行任務(wù)型教學(xué)研究和教學(xué)總結(jié)的交流。
7.整理相關(guān)資料，形成一系列檔案材料。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位
a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。
買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
b.報(bào)價(jià)表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。
此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的.定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。
外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。
解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么
1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3)你這個(gè)人的人品如何。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
熟悉現(xiàn)有的人事工作流程并拓寬原有的公司招聘渠道，監(jiān)管目前公司的招聘方式足夠成熟卻也存在著有些過時(shí)的嫌疑，因此在后續(xù)的人事工作中可以考慮和職業(yè)院校進(jìn)行合作用以發(fā)掘公司所需的人才，至于網(wǎng)絡(luò)招聘方面則需要將注意事項(xiàng)以及崗位要求都敘述清楚才行。
通過這樣的方式拓寬原有的招聘渠道便能夠?yàn)槿耸鹿ぷ鞯陌l(fā)展帶來新的機(jī)遇，實(shí)際上隨著應(yīng)聘者的增多也應(yīng)該要在面試環(huán)節(jié)審核嚴(yán)格些才行，根據(jù)精益求精的要求對(duì)待應(yīng)聘者的面試便能夠排除渾水摸魚的人員，畢竟若是招聘的員工對(duì)企業(yè)毫無忠誠(chéng)度可言也意味著自己的.人事工作并沒做好。
統(tǒng)計(jì)好每天的打卡記錄并在考勤方面更加變通一些才行，雖然有著打卡機(jī)的輔助卻也要進(jìn)行嚴(yán)密的統(tǒng)計(jì)才能夠確�？记诠ぷ鞑粫�(huì)出現(xiàn)失誤，實(shí)際上作為人事員工需要隨著懈怠鑰匙并確保打卡機(jī)不會(huì)出現(xiàn)損壞狀況，而且對(duì)于自動(dòng)感應(yīng)門無法打卡的狀況需要提前設(shè)置好密碼才能確保當(dāng)天的工作可以繼續(xù)進(jìn)行，實(shí)際上思考這么多也是希望考勤工作能夠得到貫徹以免出現(xiàn)基礎(chǔ)性的失誤，盡管這樣的狀況還未發(fā)生也要在內(nèi)心有所準(zhǔn)備才能應(yīng)對(duì)人事工作中隨時(shí)可能出現(xiàn)的意外。
嘗試撰寫活動(dòng)方案用以在人事工作中提升自己的文案書寫能力，由于人事部有時(shí)也會(huì)遇到需要撰寫活動(dòng)方案的狀況需要有所準(zhǔn)備才能從容應(yīng)對(duì)，面對(duì)這種狀況應(yīng)該主動(dòng)出擊并嘗試進(jìn)行活動(dòng)策劃才能夠找出自己是否存在需要改善的地方，總是駐步不前的話很可能連自己在人事工作中存在著哪些不足都不清楚，因?yàn)橥祽卸谌耸鹿ぷ髦辛粝逻@種隱患的話明顯不利于今后的成長(zhǎng)，所以有機(jī)會(huì)的話應(yīng)該主動(dòng)嘗試策劃公司的活動(dòng)方案并進(jìn)行細(xì)致的修改才行。
盡管已經(jīng)制定好合理的計(jì)劃卻也不能盲目遵從才能體現(xiàn)出自己對(duì)待人事工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，須知有些時(shí)候人事工作中也會(huì)出現(xiàn)意料之外的狀況需要進(jìn)行合理的處理，所以主要還是根據(jù)人事工作中出現(xiàn)的狀況進(jìn)行靈活的隨機(jī)應(yīng)變才能有所突破，但是我相信有著這份工作計(jì)劃的存在能夠讓自己處理人事事務(wù)的時(shí)候更有條理性。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
過去的一年，在科室病人數(shù)量急劇增加的高壓狀態(tài)下，全科醫(yī)護(hù)人員共同努力，頑強(qiáng)拼搏，各項(xiàng)護(hù)理工作順利完成，特別是在二甲復(fù)審過程中，成績(jī)突出。新的一年我們將再接再厲，爭(zhēng)取取得更大收獲�，F(xiàn)將護(hù)理工作計(jì)劃如下：
一、認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)院、護(hù)理部及院感下達(dá)的各類制度及工作任務(wù)。并積極組織學(xué)習(xí)，督導(dǎo)各項(xiàng)工作完成情況。
二、加強(qiáng)重癥監(jiān)護(hù)室和新生兒病房的消毒隔離制度及基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量，完善母嬰同室的健康宣教。
三、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
1、抓好護(hù)士的“三基”及�？萍寄苡�(xùn)練與考核工作
1)重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2)加強(qiáng)�？萍寄艿呐嘤�(xùn)：制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每季度組織考試、考核一次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o(hù)士打下扎實(shí)的'基礎(chǔ)。
3)基本技能考核：入科護(hù)士必須人人掌握各類儀器的操作、常見病的護(hù)理措施及新生兒復(fù)蘇搶救技術(shù)。
4)強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次兒科規(guī)章制度的實(shí)兒科護(hù)理工作計(jì)劃際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
2、更新專業(yè)理論知識(shí)，提高�？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)水平。計(jì)劃如下：
1)已報(bào)醫(yī)務(wù)科及護(hù)理部將分期派出業(yè)務(wù)骨干到甘肅省婦幼保健院進(jìn)修學(xué)習(xí)
2)科室組織護(hù)理人員網(wǎng)上學(xué)習(xí)新知識(shí)新技，改變護(hù)理理念，從而提高自身素質(zhì)和臨床護(hù)理質(zhì)量。
四、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效
1、嚴(yán)厲杜絕出現(xiàn)病人換液體的現(xiàn)象，嚴(yán)格執(zhí)行三查八對(duì)和無菌技術(shù)操作的理念，尤其是需提高護(hù)士發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的督導(dǎo)作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
2、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中存在問題，及時(shí)查找原因、提出整改措施。
3、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員--護(hù)士長(zhǎng)，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)。
4、加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：
1)每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的個(gè)人，追究個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2)嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3)加強(qiáng)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)注重對(duì)儀器性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
五、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
1、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
我們相信只要努力認(rèn)真做好以上工作，我們?cè)?0xx年中的工作中一定能取得更好的成績(jī)!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
在新的的年度中，生活部會(huì)全面貫徹學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)方針，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)。我們會(huì)謹(jǐn)記社會(huì)主義榮辱觀，積極開展有益同學(xué)們身心健康發(fā)展的活動(dòng)，以便豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，使同學(xué)們的中學(xué)時(shí)光絢爛多姿。實(shí)際情況，生活部為本年度的'計(jì)劃做出了以下規(guī)劃：
一、活動(dòng)內(nèi)容：
學(xué)們外出踏青，讓大家在學(xué)習(xí)之余有機(jī)會(huì)放松一下。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
宣傳“自我保護(hù)意識(shí)”系列活動(dòng)。舉辦這次活動(dòng)的目的是，讓大家掌握基本的自我防護(hù)知識(shí)，讓大家盡量避免不必要的人身傷害。（設(shè)一次講座）
三、活動(dòng)內(nèi)容：
健康知識(shí)競(jìng)賽（使大家了解一些關(guān)于健康的知識(shí)；計(jì)入量化評(píng)比，以班級(jí)為單位）
四、活動(dòng)內(nèi)容：
美麗生活評(píng)比（計(jì)入量化評(píng)比，以班級(jí)為單位）
五、活動(dòng)內(nèi)容：
美麗教室評(píng)比（計(jì)入量化評(píng)比，以班級(jí)為單位）
六、活動(dòng)內(nèi)容：
勞動(dòng)技能大賽（提高大家的自理能力，計(jì)入量化評(píng)比，以班級(jí)為單位）
七、食堂的調(diào)查問卷。（12月28日）
八、活動(dòng)內(nèi)容：
“品味生活中的味”廚藝大賽活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，使同學(xué)們?cè)趭蕵分械玫礁嗟闹R(shí)，提高思想文化素質(zhì)，使之健康發(fā)展。
九、活動(dòng)內(nèi)容：
慰問敬老院（學(xué)生干部組織到敬老院慰問孤寡老人。高中和初中同學(xué)同時(shí)向老人送去了愛心）
十、迅速、及時(shí)的接收同學(xué)們的意見和建議。只要同學(xué)們?cè)谏钌铣霈F(xiàn)棘手的問題，都可以向我們部門反映，我們會(huì)把信息傳達(dá)給學(xué)校，及時(shí)解決當(dāng)前問題。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
1、個(gè)人能力的提升。
在這里的個(gè)人能力是很泛化的一個(gè)概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人 只要生活在這個(gè)社會(huì)就會(huì)和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個(gè)個(gè)人能力的體現(xiàn)，俗話說龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的 事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的.，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對(duì)以后有什么楊的影響，所以一 個(gè)人個(gè)人能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來，相應(yīng)的一個(gè)人的個(gè)人能力也不是一下子就能鍛煉出來這也需要一個(gè)積累的過程，之所以在這里說這些就是讓我們不要不去 做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)。
年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引 進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實(shí)施，那么我們大家都就又處于一個(gè)相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前 面，因?yàn)槲疫�年輕。
3、激情。
不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說這是人的主觀能動(dòng)性，不論做什么事 都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了大大的煙一樣看上去沒勁，這樣誰都不喜愛，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、班況分析：
我班共有幼兒39名，男孩23名，女孩16名。大多數(shù)幼兒經(jīng)過兩年幼兒園的學(xué)習(xí)生活，在認(rèn)知、健康、藝術(shù)等領(lǐng)域有很大的進(jìn)步。適應(yīng)幼兒園的集體生活，樂意與老師、同伴在一起，喜歡參與各項(xiàng)活動(dòng)；自理能力有所提高：95%以上的幼兒會(huì)自己盥洗、自己進(jìn)餐、自己入廁、自己整理物品，樂意自己的事情自己做，挑食、偏食的現(xiàn)象有所減少；有了一定的為他人服務(wù)的意識(shí)，喜歡擔(dān)任值日生工作，樂意幫助老師、阿姨做力所能及的事；有一定的求知欲望，喜歡參加動(dòng)手操作活動(dòng)；但幼兒中也存在著一些問題：個(gè)別幼兒表現(xiàn)欲望不高，參與活動(dòng)的積極性低，膽子小，怕羞。
大部分幼兒普通話的聽、說能力有所提高，但還沒有形成與同伴主動(dòng)使用普通話交流、交談的氛圍，常常需要老師的提醒，個(gè)別幼兒的表達(dá)能力還較欠缺，有2名幼兒偶爾伴有口吃的現(xiàn)象。針對(duì)這些現(xiàn)象，我們將根據(jù)新《綱要》的精神，結(jié)合《指南》的指導(dǎo)思想，開展有目的、有計(jì)劃、形式多樣的保教活動(dòng)，從幼兒的興趣點(diǎn)入手，注重對(duì)幼兒的個(gè)別教育，努力促使每個(gè)幼兒健康、富有個(gè)性地發(fā)展�，F(xiàn)制訂本學(xué)年工作計(jì)劃如下：
二、主要工作任務(wù)與措施：
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1、注重幼兒良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，修訂幼兒一日活動(dòng)常規(guī)，加強(qiáng)幼兒握筆、坐、閱讀等正確姿勢(shì)的培養(yǎng)。在一日活動(dòng)中注意提醒和督促，發(fā)揮值日生監(jiān)督作用，開展相關(guān)的評(píng)比活動(dòng)，促進(jìn)幼兒良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、加強(qiáng)體育鍛煉，進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，保證幼兒一日足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間，從幼兒的年齡特點(diǎn)出發(fā)，自制堅(jiān)固、耐用、美觀的戶外自選玩具，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣與欲望，注重對(duì)幼兒基本動(dòng)作的指導(dǎo)，對(duì)不同程度的幼兒提出不同要求；選擇富有節(jié)奏、趣味性強(qiáng)的音樂，編排早操、午間操，吸引幼兒愉快參加鍛煉活動(dòng)。
3、創(chuàng)設(shè)寬松、互動(dòng)的語言交往環(huán)境，針對(duì)本班幼兒普通話表達(dá)能力較差、語言欠缺完整性的特點(diǎn)，開展“氣象預(yù)報(bào)員”、“有趣的旅行”、“小小播音員”、“故事大比拼”等活動(dòng)，讓幼兒大膽用語言表現(xiàn)自己，充分與同伴進(jìn)行交流；更改閱讀區(qū)為語言區(qū)，投放指偶、小圖片、背景圖、木偶臺(tái)等，讓幼兒動(dòng)手與動(dòng)口相結(jié)合，大膽表述，體驗(yàn)語言交流的樂趣。
4、注重引導(dǎo)幼兒觀察周圍的環(huán)境，與家庭、社區(qū)配合，從幼兒感興趣的方面入手，選擇幼兒熟悉的、貼近幼兒生活的內(nèi)容，提供機(jī)會(huì)讓幼兒進(jìn)行探究，讓每個(gè)幼兒充分動(dòng)手動(dòng)腦，在活動(dòng)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展觀察能力。
5、注重幼兒良好品德的培養(yǎng)，訓(xùn)練幼兒當(dāng)小主持人、小旗手，參加園升旗儀式，結(jié)合節(jié)日開展系列主題活動(dòng)，讓幼兒感受祖國(guó)多元化的文化，增強(qiáng)幼兒的`民族自豪感；同時(shí)充分利用家鄉(xiāng)特有資源開展活動(dòng)，帶幼兒感受家鄉(xiāng)茶園的飄香，游覽家鄉(xiāng)名勝古跡，欣賞家鄉(xiāng)竹藤等工藝品，欣賞茶歌茶舞，激發(fā)幼兒愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)的美好情感。
6、結(jié)合一日活動(dòng)的開展，及時(shí)增添區(qū)角活動(dòng)內(nèi)容、材料，注重所投放材料的可操作性，針對(duì)不同發(fā)展程度的幼兒提出不同要求，創(chuàng)設(shè)寬松、自主、探究的環(huán)境，讓幼兒在“小小天地”中放手探索，自由交流，友好合作，享受成功的喜悅。
7、注重幼小銜接，開展參觀活動(dòng)、主題活動(dòng)“我要上小學(xué)了”等，激發(fā)幼兒上小學(xué)的愿望，增強(qiáng)幼兒入小學(xué)的自豪感和自信心，同時(shí)從幼兒年齡特點(diǎn)出發(fā)，注重幼兒自我控制能力、自我管理能力、注意力等方面的訓(xùn)練。
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1、積極參加園、段的教研活動(dòng)，發(fā)表自己的看法、見解，以提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、結(jié)合年段教研課題，認(rèn)真觀察，做好記錄，積累相關(guān)的資料，撰寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》和《指南》，貫徹領(lǐng)會(huì)其精神，積極參與課改，把課改的精神應(yīng)用到實(shí)際的教學(xué)工作中。
4、建立幼兒成長(zhǎng)檔案，給家長(zhǎng)一個(gè)全面了解孩子在園多姿多彩一面的機(jī)會(huì)；幼兒成長(zhǎng)檔案是對(duì)每個(gè)小朋友成長(zhǎng)軌跡的一個(gè)完整記錄，讓每個(gè)家長(zhǎng)更能清楚自己孩子在哪方面比較有優(yōu)勢(shì)，哪方面比較弱勢(shì)，這樣每位家長(zhǎng)在家庭教育方面就可以更加有的放矢；同時(shí)認(rèn)真觀察幼兒一日活動(dòng)表現(xiàn)，建立幼兒個(gè)案追蹤觀察記錄。
5、深入理解楊景芝老師關(guān)于兒童繪畫的一些理念，如“重視培養(yǎng)兒童視覺造型的反應(yīng)與創(chuàng)造能力”、“注意發(fā)展個(gè)性，避免千篇一律”、“啟發(fā)式教學(xué)，避免臨摹方法”……等，結(jié)合我班幼兒的實(shí)際情況，開展相關(guān)的寫生畫、水粉色彩造型訓(xùn)練、記憶畫等活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)自由、寬松的環(huán)境，讓幼兒在活動(dòng)中心情愉快，情緒舒展，鼓勵(lì)他們進(jìn)步，發(fā)展他們的才能。
6、繼續(xù)指導(dǎo)保育員參教，在一日活動(dòng)中具體指導(dǎo)，進(jìn)行分析、講解與記錄，不斷提高保育員的參教水平。
�。ㄈ┘议L(zhǎng)與社區(qū)工作
1、期初進(jìn)行全面家訪，了解幼兒假期生活；期中進(jìn)行隨機(jī)家訪，與家長(zhǎng)相互反饋需要配合、聯(lián)系的事項(xiàng)。2、定期召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本班近階段的班級(jí)工作，反饋幼兒在園情況，聽取家長(zhǎng)建議、意見。
3、建立與家長(zhǎng)聯(lián)系的多層橋梁，做好幼兒園與家長(zhǎng)之間的溝通作用。通過家園宣傳欄、家園通訊卡、家長(zhǎng)學(xué)校講座，與家長(zhǎng)做好宣傳、學(xué)習(xí)的作用，使家長(zhǎng)了解一些與時(shí)代相符的教育思想觀念，使班級(jí)工作更開放、更透明。
4、評(píng)選家長(zhǎng)委員會(huì)，帶動(dòng)家長(zhǎng)為我們的教育活動(dòng)、集體活動(dòng)出謀劃策，并能主動(dòng)、及時(shí)的帶動(dòng)其他的家長(zhǎng)參與活動(dòng)，形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
5、開展形式多樣的家園活動(dòng)：“六一”娛樂活動(dòng)、“元旦”親子活動(dòng)、大班畢業(yè)典禮、家長(zhǎng)開放日等，讓家長(zhǎng)們分享親子的喜悅，進(jìn)一步深入了解幼兒園生活。
三、月份安排
八、九月份：
1、全面家訪，了解幼兒的暑假生活，提出新學(xué)期的要求。
2、整理、布置活動(dòng)室、區(qū)角，增添新聞角。
3、與幼兒商討、制定班級(jí)一日活動(dòng)常規(guī)。
3、學(xué)習(xí)新早操。
4、開展主題活動(dòng)“我愛祖國(guó)”，與幼兒一起收集相關(guān)材料，布置“旅游樂”專欄。
十月份：
1、結(jié)合國(guó)慶節(jié)開展“我心中的祖國(guó)”、“小小發(fā)明家”等活動(dòng)，激發(fā)幼兒愛祖國(guó)的情感。
2、開展“能干的值日生”活動(dòng)，激發(fā)幼兒爭(zhēng)做能干的值日生的愿望。
3、組織幼兒進(jìn)行早操比賽。
4、組織幼兒秋游，感受季節(jié)的變化，激發(fā)幼兒探索大自然的欲望。
十一月份：
1、開展家長(zhǎng)學(xué)�；顒�(dòng)：座談《育兒心得》。
2、組織幼兒參觀縣中隊(duì)，了解他們的工作情況。
3、開展“早期閱讀”、“早期書寫”等活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的前閱讀、前書寫能力。
4、豐富科學(xué)區(qū)材料，投放激發(fā)幼兒動(dòng)手操作、探索的欲望。
十二月份：
1、組織幼兒測(cè)身高、體重、視力。
2、組織幼兒參加大班年段舉行的競(jìng)賽活動(dòng)《才智大比拼》。
3、繼續(xù)抓好幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍灾贫衬甑墓ぷ饔?jì)劃：
一、日常工作
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起其購買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的`客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
二、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
三、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，做到溫故而知新。
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