工作計劃

時間：2023-09-05 07:11:06 工作計劃我要投稿

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工作計劃(精選7篇)

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃(精選7篇)

工作計劃篇1

尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！

　　在一個火辣辣的八月份，本人很辛運接到廣州總公司的任命，來到了武漢青山船廠擔任安全主管一職，自擔任安全主管這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在青山船廠任職半年以來，嚴格要求自己，全面貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，20xx年在熊經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常的`充實。

　　一，20xx年主要工作如下：

　　1：以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動力，思想上圍繞著景程公司，行動上處處想著公司利益積極上進，協(xié)作青山船廠安技部及公司認真落實安全生產(chǎn)責任制，加強有關(guān)安全法規(guī)，決定，條例，扎實安全培訓(xùn)工作，堅定的貫徹（安全生產(chǎn)責任書）的承諾，努力實現(xiàn)公司三級安全生產(chǎn)目標。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，不斷增進安全管理水平的提高，只要利于我司發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。

　　2：在廠安技部及公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司的安全檢查臺帳及每周六安全學習臺帳，每天的班前交底臺帳，并保證傳達到每一位員工，隨時接受廠安技部和車間安全員檢查及監(jiān)督。

　　3：在廠安技部和車間安全員的領(lǐng)導(dǎo)下，近半年來我司未發(fā)生重大安全事故，并且做好了新進員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺帳。

　　二：存在不足

　　在這半年來雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識淡薄，經(jīng)常性的違章很多，例如下圖：

　　從以上圖來看，我司9-12月份中違章趨勢一直在上升，我司的員工對安全管理的有所松懈，其主要原因有四：1，我們的員工受教育不高，安全意識淡薄。2，剛來到青山船廠對廠里的管理模式一時還沒有適應(yīng)過來。3，我們的管理人員極度散漫，對自己的工作態(tài)度要求不嚴。4，由于公司新到青山船廠來，有些管理制度還不是很健全和完善。

　　三：明年工作計劃

　　1：認真的學習，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，發(fā)揚不怕苦，主動找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤，，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練自己的意志，增長才干。

　　2：發(fā)揚默默工作無私奉獻的進取精神，廣泛吸取和收集各類安全信息及上級領(lǐng)導(dǎo)的建議，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風，力求把工作做的更好，樹立良好的形象。

　　3：努力搞好安全管理工作，對各項習慣性的違章和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化整改和解決辦法，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達的任務(wù)。

　　4：努力的完善公司的各項管理規(guī)章制度。

　　總之，來到青山船廠近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作，對事業(yè)高度負責任的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

　　青山船廠安全組

　xxx

　　20xx年12月22日

工作計劃篇2

　　xx年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結(jié)合我縣信用社財務(wù)管理工作中的實際，在上年度財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，xx年信用社財務(wù)思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作，強化財務(wù)管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務(wù)”。

　　一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。

　　在去年會計規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定; 會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

　　二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

　　緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社xx年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作

　　1、財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。

　　2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

　　3、預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴格按照預(yù)算控制支出。

　　4、包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

　　5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

　　三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

　　在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，計劃在xx年x月份，我社要組織工作人員對xx年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

　　四、按標準開展信息披露工作。

　　信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標準認真開展信息披露，具體對xx年度的`各項經(jīng)營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實準確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實情況。

　　五、做好其它各項財務(wù)工作。

　　1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

　　2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。

　　3、認真搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達。

　　4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機操作的日常指導(dǎo)。

　　5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

　　6、認真編寫財務(wù)分析和項目電報分析。

　　7、加強信用社無息資金管理。

　　8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。

　　總之，在新的一年里，我們財務(wù)科將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，提高員工業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)科的職能作用，積極完成全年各項計劃任務(wù)，以最大限度地服務(wù)于信用社，為我轄農(nóng)村信用社的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻!

工作計劃篇3

　　一、演練目的

　　為加強安全知識教育,強化安全意識，提高應(yīng)急逃生和自護自救能力。掌握在發(fā)生火災(zāi)時緊急疏散的程序和線路，確保在突遇火災(zāi)來臨時，防火應(yīng)急工作能快速、高效、有序地進行，從而最大限度地保護居民的生命安全，特別是減少不必要的傷害。讓社區(qū)居干能熟練啟動安全應(yīng)急疏散預(yù)案。在緊急情況下組織居民有序逃離危急現(xiàn)場，避免發(fā)生傷亡事件。同時通過疏散演練活動培養(yǎng)提高突發(fā)公共事件下的應(yīng)急反應(yīng)能力和自救互救能力。

　　二、演練安排

　�。ㄒ唬﹥�(nèi)容：

　　1、應(yīng)急防火演練 2、緊急疏散演練

　�。ǘ﹨⒓尤藛T：全體社區(qū)人員。

　�。ㄈ⿻r間：20xx年7月13日部署演練方案。正式演練在7月13下午5:30分。

　　三、演練準備

　�。ㄒ唬┦谷w居干明確此次疏散演練的任務(wù)和注意事項。

　�。ǘ┭菥毲皠訂T，講解有關(guān)防火知識，讓居干熟悉應(yīng)急防火、的正確方法，學習有關(guān)自我保護知識。并進行以單元樓為單位的疏散練習，熟悉疏散線路，進行自救逃生練習。要做到： ①遇事不慌，頭腦冷清。 ②判明情況，思考對策。 ③積極自救，互幫互助。

　�、苈爮闹笓]，有序疏散。同時講明演練的`程序、內(nèi)容、時間和紀律要求，以及疏散的路線和到達的區(qū)域，同時強調(diào)演練是預(yù)防性、模擬性練習，并非真正的火災(zāi)應(yīng)急和疏散。

　�。ㄈ┭菥毲皩κ枭⒙肪€必經(jīng)之處和到達的“安全地帶”進行實地仔細檢查，對存在問題及時進行整改，消除障礙和隱患，確保線路暢通和安全。

　　四、組成相關(guān)工作小組，確定人員，明確職責。

　�。ㄒ唬┎灰@慌，聽從指揮，服從安排

　�。ǘ┍３职察o，動作敏捷、規(guī)范，嚴禁推拉、沖撞、擁擠。

　�。ㄈ┌匆�(guī)定線路疏散，不得串線。

　　（四）要嚴密組織，認真對待，避免危險情況的發(fā)生。

　　五、組織機構(gòu)：

　　總指揮：曹麗敏

　　副指揮：徐曉春、喬建新、肖艷玲

　　1、“火災(zāi)警報”（一長哨聲）發(fā)出后，進行緊急疏散，要求按規(guī)定的路線進行撤離。

　　2、“火災(zāi)警報”解除后，迅速有秩序疏散到指定的“安全地帶”。

　　3、副指揮喬建新要自始至終跟隊，密切關(guān)注演練現(xiàn)場，維護活動紀律，防止意外發(fā)生。

　　六、演練程序

　　(一)啟動程序：

　　總指揮在現(xiàn)場宣布：演練馬上就要開始，請大家做好準備，各就各位。

　　(二)緊急疏散演練

　　1、信號員發(fā)出“緊急疏散”信號。

　　2、每個樓層立即模擬把門打開，全體迅速排成一路縱隊，有秩序出門。

　　3、在各樓層負責人帶領(lǐng)下有秩序從樓梯向下撤離，并按照預(yù)定的疏散路線，迅速撤離到事先指定的地點整隊。演練時間為10分鐘。

　　4 、五分鐘后，信號員發(fā)出解除“火災(zāi)”信號。

　　5、演練結(jié)束后有秩序返回。

　　緊急疏散通道按照就近原則劃分。按照預(yù)先劃定好的疏散通道，沿樓道上安全出口所指示方向順樓道沿樓梯有秩序的撤離，由樓梯出樓到指定區(qū)域集合。注意相互避讓，不能在樓梯上擁擠，沿樓梯右邊下樓，以免踩踏的事故的發(fā)生。

　　（三）、撤離后在火車站廣場集中排隊，清點人數(shù)，并及時上報給現(xiàn)場指揮。

　　（四）演練結(jié)束后有秩序返回社區(qū)。

工作計劃篇4

　　“春蕾計劃”是中國兒童少年基金會于１９９４年開始實施的，是集社會之力，濟貧助學，幫助品學兼優(yōu)但因家庭貧困而面臨輟學、失學的女童重返校園的大型社會公益活動。進入新世紀后，晉中市婦聯(lián)在省婦聯(lián)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，加大了“春蕾計劃”工作力度，特別是２００４年以來，加快了工作步伐，并取得了較好的成效。據(jù)統(tǒng)計，全市已接受中國兒童基金會捐助的資金３０萬元，修建春蕾學校兩所；接受社會各界捐助４３萬余元，資助２４７９名貧困女童重返校園，繼續(xù)完成學業(yè)。

　　為確�！按豪儆媱潯钡挠行嵤�，市婦聯(lián)做了大量準備工作。通過廣泛深入的調(diào)查摸底，建立了失學女童檔案。在此基礎(chǔ)上，挑選出一批學習優(yōu)秀、家庭困難、家長又特別支持孩子上學的女童作為資助對象，并向上級婦聯(lián)推薦，各級婦聯(lián)積極充分的準備工作使這項愛兒童、得民心的工作很快在全市鋪開。

　�。玻埃埃茨辍傲弧逼陂g，由晉中市婦聯(lián)、市婦兒辦、晉中日報社聯(lián)合，通過新聞媒體，架設(shè)愛心橋，開展了“春蕾行動在線”活動，號召社會各界熱心人士，獻出一份愛心，幫助品學兼優(yōu)但因家庭貧困而面臨輟學、失學的女童重返校園，完成中小學學業(yè)。與此同時，市婦聯(lián)在舉行了晉中市實施“春蕾計劃”資助結(jié)對儀式，活動受到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，媒體的大力宣傳也使該活動很快引起了社會各界的積極響應(yīng)。

　　活動開展以來，涌現(xiàn)出了許多感人事跡。市人大副主任、市婦聯(lián)主席郝秀珍，市婦聯(lián)副主席趙凱琴、鄭改蘭、王曉麗等領(lǐng)導(dǎo)帶頭捐款資助。家住北京市建國門內(nèi)大街８號中糧廣場Ｃ座５層、在《時尚》雜志社工作的原曉娟同志，在晉中日報春蕾行動在線欄目中，看到與自己同名同姓的左權(quán)粟城鄉(xiāng)原莊村原曉娟、原麗娟姐妹倆（姐上初二、妹上初一），因父親癱瘓，母親改嫁，家庭經(jīng)濟十分困難而面臨輟學時，她伸出了援助之手，決定資助姐妹倆完成初高中階段的學業(yè)。新學年開學前，原女士已將姐妹倆當年學費４００元，通過市、縣婦聯(lián)轉(zhuǎn)到學校。太谷商界七位女士共同商定資助３０名面臨失學的女童完成從小學到初中畢業(yè)的全部學費，太谷金谷碳素有限公司董事長張素蘭代表七姐妹在發(fā)言中說，我們這些昔日圍著鍋臺的家庭婦女能走出廚房，加入到經(jīng)濟建設(shè)中，取得較好成果，全靠黨的政策好，我們自己的生活好過了，但不能忘了還有不少孩子因貧困上不起學，我們有責任、有義務(wù)幫助她們完成學業(yè)。榆次區(qū)工商局邱興文局長得知孩子們因家境貧寒而無力上學的情況時，立即在全局發(fā)起了捐資助學活動，全局２５名職工紛紛解囊，一次捐款４０００余元，資助什貼鎮(zhèn)２５名貧困女童上學，他們還一致表示，對于特殊困難家庭的.女孩要一直資助到大學畢業(yè)。祁縣政府機要員渠建彪，作為一名工薪階層人員，妻子下崗后在一家紙箱廠做臨時工，自己也有一個上小學二年級的男孩，家庭月收入不足千元，但在得知縣婦聯(lián)開展春蕾計劃活動后，親自跑到縣婦聯(lián)要求資助貧困女童，他說，我雖不富裕，甚至生活只夠溫飽，但我只要平時節(jié)約些就可使一名兒童完成一年學業(yè)，我感到這樣做值得。祁縣喬家大院普通員工劉海峰、范培貴、程國峰、邊學峰通過電視得知“春蕾計劃”活動，４個小伙子一起來到縣婦聯(lián)，在確定受助對象后，親自跑到學校了解看望了受助女童，當縣婦聯(lián)提出請他們參加捐助儀式時，他們說，做這些事，我們并不是要出名，我們只是感到有責任幫助這些貧困孩子圓她們的讀書夢。他們樸實無華的語言，代表了許許多多關(guān)注春蕾女童熱心人士的心聲，無私奉獻的精神，將激勵“春蕾計劃”工作者不懈努力。

　　２００５年“六一”前夕，市婦聯(lián)聯(lián)合有關(guān)單位繼續(xù)在全市范圍內(nèi)發(fā)起“春蕾行動在線”活動。同時，為表彰在全市實施“春蕾計劃”中涌現(xiàn)出的先進集體和個人，晉中市婦聯(lián)、市教育局、市婦兒辦聯(lián)合在晉中電視臺舉辦了“晉中市慶‘六一’暨實施‘春蕾計劃’頒獎文藝晚會”。李永宏、黃進明、焦丙英、李儒敏等市領(lǐng)導(dǎo)以及６００多名觀眾和孩子們一同觀看了演出。晚會同時表彰了１１名“優(yōu)秀春蕾女童”、２０名“春蕾計劃愛心大使”、１１名“實施‘春蕾計劃’先進工作者”和６個“春蕾計劃先進集體”。

　　表彰獎勵活動把“春蕾計劃”推上了一個新的高潮，社會各界愛潮涌動。平遙縣公安局黨委結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動向全體公安民警發(fā)出倡議，號召人人伸出援助之手，幫助失學的貧困女童，與縣婦聯(lián)聯(lián)合舉行了百名民警與百名貧困女童資助結(jié)對儀式。榆社縣婦聯(lián)一班人對東升小學王莎等１０名貧困女童每人資助１５０元。介休市婦聯(lián)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解貧困兒童的情況，將需要幫扶兒童的基本情況向社會公開，目前已收到１０余名熱心人士的電話資助。榆次區(qū)婦聯(lián)繼續(xù)開展“大手牽小手，愛心助春蕾”活動，進一步規(guī)范了春蕾女童的檔案管理，將３００余名貧困女童重新建檔，在保留原有內(nèi)容的基礎(chǔ)上，新增了有關(guān)女童成績、學校評語等方面的內(nèi)容。

　　“春蕾計劃”工作雖開展多年，但在我市還處在起步階段。今后，我們要進一步加大“春蕾計劃”工作的力度，將這項活動深入持久地開展下去并做好以下三點：一是要學習和借鑒兄弟市開展“春蕾計劃”工作的經(jīng)驗。二是要加大宣傳力度。要通過各種新聞媒體，大力宣傳在“春蕾計劃”工作中做出突出貢獻的各類先進人物，宣傳受助女童自強不息的先進事跡，以宣傳引導(dǎo)活動，以活動推動宣傳，進一步擴大“春蕾計劃”活動的影響。三是要拓寬“春蕾計劃”捐資渠道。首先要尋找“春蕾計劃”活動的切入點，策劃新項目，開展形式多樣的活動，擴大吸引力。其次要整合社會資源，搭建公益平臺，吸引更多的公眾關(guān)注并參與“春蕾計劃”，不斷壯大捐資者隊伍。讓“撐起一片綠陰，奉獻一份愛心，捐助一名女童”成為一種社會風尚和人們的自覺行為，讓“春蕾計劃”這項公益活動越做越好。

工作計劃篇5

　　一、家訪的必要性

　　家訪——教師教育的延伸家庭教育的補充。學生的成長和發(fā)展是教師、家庭、社會相互作用的結(jié)果，其中最主要的是教師教育。但教師教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。

　　我們的具體要求是：

　　一、變“請進來”為“走出去”

　　二、變“被動家訪”為“主動家訪”

　　主動家訪，防患未然，使家長能主動配合教師做好工作，達到事半功倍的教育效果。

　　三、變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”

　　我們深深感到，教師單一的教育收效甚微，應(yīng)加大與家長的交流，使教師教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。

　　隨著社會的發(fā)展，教育面臨著許多新的課題。在學校工作中，教育工作面臨的一個新的課題是指導(dǎo)家庭教育，而抓家庭教育又是提高學校教育工作水平的新途徑，因此，教師不可避免地要掌握與家長交往，指導(dǎo)家庭教育的科學方法。從某種意義上說，家庭教育比教師教育更復(fù)雜。在家庭教育指導(dǎo)中，我們應(yīng)特別重視：對家長教育思想、教育觀念的指導(dǎo)；對家長家庭教育基本規(guī)律的指導(dǎo)以及每個家庭的“個性”特點。要教育好教師學會與家長的溝通。成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導(dǎo)致失禮。

　　二、家訪要做好準備工作

　　一、了解學生

　　家訪前，教師要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。

　　二、明確目的

　　每次家訪前，教師要認真細致地“備”此次家訪要達到什么目的？如何達到這個目的？對本次家訪成功與否的期望值？這個期望值符不符合學生的實際？

　　三、時間的選擇與控制

　　家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。

　　四、提前預(yù)約

　　家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。

　　五、內(nèi)容和方法

　　家訪的內(nèi)容應(yīng)多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。

　　實踐證明，做好充分準備的家訪不僅能使學生家長及時了解教師的'教育教學情況，學生的在校表現(xiàn)，也取得了家長對教師和教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長的感情，能起到協(xié)調(diào)配合，共同促使學生進步的作用。因此，教師家訪前也一定要備好課。

　　總之，樹立良好的社會風氣，提高全本學生素質(zhì)，要靠教師、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過家訪，我們了解學生在家里的一些表現(xiàn)，獲得了對學生情況整體而全面的認識，并且向家長介紹學生在校的學習和思想狀況，得到了家長的配合與支持，教師連續(xù)八年無違法犯罪，贏得了良好的社會聲譽。

工作計劃篇6

　　一、工作重點闡述

　　在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

　　市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

　　①市場占有率達到×%，進入行業(yè)前三甲；

　　②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到×%；

　　③重點商品利潤貢獻率達到×%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應(yīng)做好如下工作。

　　(一)統(tǒng)一思想、明確責任

　　市場部計劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：

　�、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；

　�、谧屖袌鋈藛T從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

　　③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。

　　(二)駐點營銷、貼近市場

　　從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

　　(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

　　(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　　(3)指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

　　(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制等，工作計劃《[工作總結(jié)]市場部工作計劃》。

　　3.充實成員，完善組織

　　隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。

　　市場部人員需求計劃表

　　崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

　　市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作×月~×月

　　市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作×月~×月

　　廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作×月~×月

　　三、重點工作安排

　　1.品牌推廣

　　公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　(1)品牌形象

　　為了樹立"×"品牌在消費者心目中的"品位、內(nèi)涵"形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

　　(2)產(chǎn)品定位

　　通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的"×"品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的"身份"；而"×"品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

　　2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是我公司的'無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標。

　　3.市場推廣

　　(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　　(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　　(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。