渠道工作計(jì)劃(精選4篇)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的渠道工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
渠道工作計(jì)劃1
(1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。
(2)、具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。
(3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷售計(jì)劃。
(5)、有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。
(6)、重合同，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。
2、分銷商與工程商的開(kāi)發(fā)在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。
3、隱形渠道的開(kāi)發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：
(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
(2)必須提供良好的信用。
(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。
(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)渠道建設(shè)人員是公司與市場(chǎng)之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng)，以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場(chǎng)，做到潔身自愛(ài)、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)為使命，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。
對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^(guò)電話和公司QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略�？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
1.3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。
2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的`工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正作為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。
第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來(lái)說(shuō)，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
渠道工作計(jì)劃2
20xx年渠道銷售實(shí)施計(jì)劃
1、代理商的建設(shè)
(1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。
(2)、具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。
(3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷售計(jì)劃。
(5)、有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。
(6)、重合同，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。
2、分銷商與工程商的開(kāi)發(fā)在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。
3、隱形渠道的開(kāi)發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到?jīng)Q定性的`作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：
(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
(2)必須提供良好的信用。
(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。
隱形渠道建立的對(duì)象
(1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司
(2)廣告、裝修公司
(3)市政建設(shè)公司
渠道工作計(jì)劃3
銀行渠道作為xx券公司重要的合作渠道之一，但是隨著市場(chǎng)環(huán)境變化以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，銀行駐點(diǎn)式的銷售方式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)階段xx券市場(chǎng)的環(huán)境變化。所以創(chuàng)新新的銀行合作模式，是現(xiàn)階段xx券公司渠道營(yíng)銷急需要解決的問(wèn)題，在20xx年渠道部打算從5個(gè)方面同時(shí)也是5中營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行突破，分別是:理財(cái)沙龍(會(huì)議營(yíng)銷)、bsc訓(xùn)練營(yíng)、啟動(dòng)培訓(xùn)(啟動(dòng)大會(huì))、獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)方案、4s店渠道開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷。
一、啟動(dòng)培訓(xùn):在所有合作銀行渠道內(nèi)精選優(yōu)質(zhì)晚點(diǎn)進(jìn)行啟動(dòng)培訓(xùn)。
內(nèi)容:
1、雙方公司領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)，致詞。
2、公司理財(cái)產(chǎn)品的介紹，投資顧問(wèn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及公司的優(yōu)勢(shì)以及特點(diǎn)的宣導(dǎo)。
3、合作方案的宣導(dǎo)(傭金的分配比例，開(kāi)戶獎(jiǎng)以及階段xx獎(jiǎng)勵(lì)方案)
(獎(jiǎng)勵(lì)方案按開(kāi)戶量，資產(chǎn)增量分別進(jìn)行)
4、參與人員:
(1)分行層級(jí):下屬各支行理財(cái)經(jīng)理和大堂經(jīng)理
(2)支行層級(jí):下屬分理處的理財(cái)經(jīng)理和大堂經(jīng)理。
(3)各層級(jí)銀行所屬客戶經(jīng)理
5、會(huì)后晚宴，雙方領(lǐng)導(dǎo)以及所有參會(huì)人員，目的是為了進(jìn)一步的增加情感上的交流，為今后的合作打下基礎(chǔ)。
二、理財(cái)沙龍:
在所合作的`渠道精選擁有優(yōu)質(zhì)客戶存量、資產(chǎn)存量以及優(yōu)質(zhì)客戶流量的網(wǎng)點(diǎn)或支行進(jìn)行客戶理財(cái)沙龍(會(huì)議營(yíng)銷)
理財(cái)沙龍的形式不僅僅局限于股票，基金可以拓展到多方位的客戶家庭財(cái)務(wù)安全規(guī)劃的角度全方面的提供給客戶更強(qiáng)的增值服務(wù)，全面提升公司品牌以及xx化形象，同時(shí)在開(kāi)展活動(dòng)期間，實(shí)施現(xiàn)在開(kāi)戶送好禮的活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促成增加成功率。
三、 bsc訓(xùn)練營(yíng)
bsc訓(xùn)練營(yíng)全稱銀行銷售訓(xùn)練營(yíng)，其形式是一種互動(dòng)式的，理論授課與實(shí)戰(zhàn)銷售相結(jié)合的培訓(xùn)方式。
目標(biāo):通過(guò)bsc訓(xùn)練營(yíng)提升銀行銷售人員的銷售技能以及銷售熱情，增強(qiáng)我公司與銀行的合作氛圍，通過(guò)銀行間各小組的pk模式，在短時(shí)間內(nèi)營(yíng)造一種pk的氛圍，相互競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。爆發(fā)式的提高銷售業(yè)績(jī)，并加以保持。
參與人員:銀行一線銷售人員，我公司渠道銷售人員，培訓(xùn)講師。雙方公司領(lǐng)導(dǎo)以及參加培訓(xùn)各支行領(lǐng)導(dǎo)。
課程安排:以[關(guān)鍵時(shí)刻，關(guān)鍵動(dòng)作"的課程為主線貫穿整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)，具體課程為:如何開(kāi)口、尋求探索、產(chǎn)品介紹、銷售促成、異議處理。
時(shí)間安排:訓(xùn)練營(yíng)為期一周(周一到周五)，每天晚5點(diǎn)到8點(diǎn)。每天以一堂課程開(kāi)始，中間穿xx互動(dòng)環(huán)節(jié)(具體方法由但當(dāng)天任課講師自行安排)。課程結(jié)束后是頭一天的銷售業(yè)績(jī)的公布以及表彰。
形式:分組實(shí)兵對(duì)抗
每組1-2名教練和若干組員(銀行銷售人員)以銷售課程輔助
現(xiàn)場(chǎng)銷售演練，并加以游戲等環(huán)節(jié)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立:個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)(開(kāi)戶數(shù)，新增資產(chǎn))
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)(開(kāi)戶數(shù)，新增資產(chǎn))
個(gè)人馬拉松獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)馬拉松獎(jiǎng)
個(gè)人卓越獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)卓越獎(jiǎng)最佳團(tuán)隊(duì)全程參與獎(jiǎng)
四、獎(jiǎng)勵(lì)方案推動(dòng)
以每月，每季度或者根據(jù)營(yíng)業(yè)部的全年?duì)I銷計(jì)劃來(lái)制定相對(duì)于銀行渠道銷售的獎(jiǎng)勵(lì)方案的推動(dòng)。根據(jù)合作渠道的不同情況分別處理。
以開(kāi)戶量各資產(chǎn)增量為獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，以入圍為標(biāo)準(zhǔn)最終結(jié)合銷售進(jìn)度都的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行評(píng)選和落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案。
獎(jiǎng)勵(lì)形式:旅游方案，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，拓展訓(xùn)練，總裁榮譽(yù)宴等。
五、以上各項(xiàng)營(yíng)銷方案均以分行以及支行為切入點(diǎn)
1) bsc訓(xùn)練營(yíng)，獎(jiǎng)勵(lì)方案以股份制商業(yè)銀行為主，例如:中信銀行，浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，華夏銀行，以支行為單位進(jìn)行溝通。主要溝通對(duì)象:分行零售業(yè)務(wù)部
2)理財(cái)沙龍活動(dòng)，以工，農(nóng)，中，建四大行為主要渠道進(jìn)行推廣，溝通目標(biāo)為各支行主管行長(zhǎng)�；顒�(dòng)范圍為支行和下級(jí)分理處
六、其他銷售渠道開(kāi)發(fā)1)沈陽(yáng)4s店
目標(biāo)為沈陽(yáng)中高端檔次汽車4s店進(jìn)行合作，或駐點(diǎn)營(yíng)銷或委托4s店內(nèi)員工營(yíng)銷客戶。
2)高檔次社區(qū)的開(kāi)發(fā)。優(yōu)勢(shì)為客戶集中，資金集中并且有理財(cái)需求
七、轉(zhuǎn)介紹機(jī)制
銀行渠道所開(kāi)發(fā)客戶必須以后期服務(wù)為主要方向，與客戶建立深厚的溝通基礎(chǔ)，以便向客戶要求轉(zhuǎn)介紹，目的是為了更多的客戶開(kāi)發(fā)，另外是為了給銀行帶來(lái)銀行外部客戶，增加銀行客戶增量，加強(qiáng)我公司于銀行的關(guān)系，讓銀行看到與我公司的合作給銀行帶來(lái)的利益。
以上各方案的實(shí)施，都以營(yíng)業(yè)部全年的營(yíng)銷方案的落實(shí)為主要的參考依據(jù)，根據(jù)不同時(shí)間段的營(yíng)銷情況推出不同的銷售方案來(lái)配。
渠道工作計(jì)劃4
1、代理商的建設(shè)
(1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。
(2)、具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。
(3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷售計(jì)劃。
(5)、有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。
(6)、重合同，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。
2、分銷商與工程商的開(kāi)發(fā)在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。
3、隱形渠道的開(kāi)發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：
(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
(2)必須提供良好的信用。
(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。
隱形渠道建立的對(duì)象
(1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司
(2)廣告、裝修公司
(3)市政建設(shè)公司
(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等五、渠道建設(shè)人員的'配置工作職責(zé)渠道建設(shè)人員是公司與市場(chǎng)之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng)，以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場(chǎng)，做到潔身自愛(ài)、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)為使命，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時(shí)做好以下工作：
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